Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu thuỷ sản vào thị trường mỹ tại công ty chế biến và xuất khẩu thuỷ sản thọ quang.doc

58 550 2
Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu thuỷ sản vào thị trường mỹ tại công ty chế biến và xuất khẩu thuỷ sản thọ quang.doc

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu thuỷ sản vào thị trường mỹ tại công ty chế biến và xuất khẩu thuỷ sản thọ quang

Chuyên đề tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Nguyễn Trường Sơn MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU THUỶ SẢN VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ TẠI CÔNG TY CHẾ BIẾN VÀ XUẤT KHẨU THUỶ SẢN THỌ QUANG PHẦN I NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU I.Xuất vai trò hoạt động đẩy mạnh xuất Khái niệm đặc điểm xuất a.Khái niệm: Xuất hàng hố hình thức q trình thâm nhập thị trường quốc tế thơng qua hoạt động tiêu thụ hàng hoá sản xuất nước thị trưịng bên ngồi Cách đơn giản để tham dự vào thị trường quốc tế thông qua xuất Việc xuất bất định kỳ/ ngẫu nhiên cấp độ tham gia có tính chất thụ động qua cơng ty xuất số lượng hàng hoá thặng dư bán hàng hoá cho khách mua thường trú đại diện cho cơng ty nước ngồi Việc xuất tích cực xảy cơng ty muốn ràng buộc vào chuyện khuếch trương xuất sang thị trường đặc thù Ơí hai trưịng hợp, công ty sản xuất tất hàng hóa nước Cơng ty không cải tiến chúng cho thị trường xuất Việc xuất bao hàm thay đổi đôi chút mặt hàng, việc tổ chức, khoản dầu tư hay nhiệm vụ công ty b Đặc điểm xuất Phấn lớn công ty bắt đầu việc mở rộng thị trường giới với tư cách nhà xuất khẩu, sau chuyển từ phương thức sang phương thức khác để phục vụ thị trường nước Việc xuất có hai ưu điểm rõ nét: + Tránh đầu tư cho hoạt động sản xuất nước sở tại, mà chi phí thường đáng kể + Có thể thực lợi chi phí lợi vị trí Bằng việc sản xuất sản phẩm địa điểm tập trung sau xuất sang thị trường nước khác , cơng ty thực lợi qui mơ đáng kể qua khối kượng bán cho thị trường toàn cầu Hiệu chiến lược xuất nhằm hướng tới làm cho sản phẩm hàng hoá thích ứng thoả mãn nhu cầu khách hàng ưa thích thị trường (hoặc không bị thay đổi phù hợp với thị trường) Đồng thời làm cho Chuyên đề tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Nguyễn Trường Sơn sách giá cả, phân phối truyền thông liên kết chặt chẽ chiến lược marketing tổng thể Tuy nhiên xuất có số nhược điểm: + Các sản phẩm xuất sản xuất từ sở cuả công ty quốc khơng phù hợp với nhu cầu điều kiện thị trường địa phương + Chi phí vận chuyển cao làm cho việc xuất trở nên không kinh tế, đặc biệt trường hợp sản phẩm cồng kềnh, hàng rào thuế quan làm cho việc xuất khơng kinh tế + Những rủi ro bắt nguồn từ nguyên nhânít kinh nghiệm xuất khẩu, am hiểu thị trường công ty vừa bắt đầu xuất Để khắc phục nhược điểm trên, cơng ty chuyển giao hoạt động marketing nước mà họ kinh doanh cho đại diện địa phương, giị đảm bảo đại diện hành động theo cách tốt lợi ích cơng ty Trường đại diện chào bán sản phẩm cơng try cạnh tranh thế, trung thành bị chia sẻ Do đó, đại diện nước ngồi thực khơng tốt hoạt động marketing cơng ty thực 2.Các hình thức xuất 2.1Xuất gián tiếp : hình thức kinh doanh xuất sản phẩm thị trường nước ngồi thơng qua tổ chức độc lập nước trung gian buôn bán nước, công ty thương mại, đại lý đặt nứơc, Người mua thường trú, người môi giới xuất nhập khẩu, đại lý xuất người sản xuất, công ty quản lý xuất Xuất gián tiếp phổ biến công ty vừa khởi việc xuất Trước hết bao hàm đầu tư Công ty triển khai lực lượng bán hàng hải ngoại, loạt tiếp xúc Thứ hai, bao hàm rủi ro Giới trung gian tiếp thị quốc tế có bí dịch vụ giao dịch để giao dịch, người bán thường đỡ bị mắc sai lầm Tuy nhiên hình thức có hạn chế giảm lợi nhuận doanh nghiệp phải chia sẻ với tổ chức tiêu thụ khơng có liên hệ trực tiếp với thị trường nước nên việc nắm bắt thơng tin thị trường nước ngồi bị hạn chế, khơng thích ứng nhanh với biến động thị trường Hiện hình thức xuất gián tiếp doanh nghiệp Việt Nam áp dụng phổ biến giai đoạn tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế, khả mở rộng thị trường nước ngồi đường khác cịn nhiều hạn chế Các trung gian phân phối sử dụng cho hình thức này: Chuyên đề tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Nguyễn Trường Sơn a.Hãng buôn xuất khẩu: hãng buôn bán nằm nước xuất khẩu, mua hàng người sản xuất sau bán lại cho khách hàng nước ngồi Các hãng bn xuất tiếp tục thực tất chức chịu rủi ro liên quan đến việc xuất Các nhà sản xuất thông qua hãng để thâm nhập thị trường nước ngồi quan hệ giao dịch khơng khác nhiều so với khách hàng nước Hãng buôn xuất phải thực chức tìm thị trường, chọn kênh phân phối, xác định giá bán điều kiện bán hàng, cấp tín dụng cho khách hàng nước ngồi, thực chương trình bán hàng chiến dịch quảng cáo Đôi hãng buôn xuất cấp tín dụng cho người sản xuất tư vấn cho người sản xuất thiết kế sản phẩm, bao gói yêu cầu nhãn hiệu đặc biệt thị trường nước ngồi Hầu hết hnãg bn xuất khẩ chun mơn hố hoạt động số thị trường định với số mặt hàng định Tại thị trường nước họ có lực lượng bán hàng sử dụng đại lý, chí có kho bãi phương tiện vận tải xí nghiệp sản xuất Lúc trở thành tổ chức đầy quyền lực, thống thương mại khu vực thị trường Việc sử dụng hãng bn xuất có ưu nhược điểm hạn chế Cụ thể có: Chuyên đề tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Nguyễn Trường Sơn  Ưu điểm + Nhà xuất có bạn hàng ngay nước không cần đến thị trưpờng nước ngồi khơng cần liên lạc với bạn hàng + Các rủi ro với việc xuất hãng buôn xuất chịu Người xuất trả tièn giao hàng nước lo vấn đề vận tải nước ngồi, chứng từ xuất khẩu, tín dụng thu tiền khách hàng nước  Nhược điểm + Người sản xuất không tiếp xúc trực tiếp với trung gian phân phối khách hàng nước ngồi vậy khơng có thơng tin lượng bán, khơng thể biết có cần thay đổi hay cải tiến sản phẩm hay không + Khi giao cho hãng buôn xuất chọn kênh phân phối khách hàng, nhà sản xuất không chọn kênh phân phối có lợi cho + Nhà sản xuất khơng kiểm sốt được, chí khơng thể tác động giá bán hãng buôn xuất việc xuất bị tổn hại hãng buôn xuất đặt giá cao thấp + Nhà sản xuất gây uy tín khách hàngvà người tiêu dùng khách hàng biết nhà sản xuất cách gián tiếp thông qua hãng buôn xuất b.Công ty quản lý xuất khẩu: Công ty quản lý xuất hoạt động giống liên doanh xuất khẩu, giải chức marketing xuất nghiên cứu thị trường, chọn kênh phân phối khách hãng, tiến hành chương trình bán hàng quảng cáo bán hàng Khác với hãng buôn xuất khẩu, công ty quản lý xuất khẩukhông bán hàng danh nghĩa mà tất đơn vị chào hàng, lập đơn đặt hàng, chuyên chở hàng, lập hoá đơn thu tiền hàng thực với danh nghĩa nhà sản xuất Thơng thường sách giá , điều kiện bán hàng, quảng cáo ngân sách nhà sản xuất quyêt định, cơng ty quản lý xuất giữ vai trị cố vấn Các dịch vụ công ty quản lý xuất toán hoa hồng ( thể tỷ lệ phần trăm giá trị hàng bán) cộng thêm khoản tiền cố định hàng tháng ănm tốn cho chi phí thoả thuận ( chi phí cơng tác, nghiên cứu thị trường, quảng cáo ) Các công ty quản lý xuất khẩucó thể lúc thực hoạt động xuất nhân danh nhiều nhà sản xuất Sử dụng công ty quản lý xuất cần thiết nhà sản xuất nhỏ chưa thành lập cơng ty xuất riêng Việc sử dụng cơng ty quản lý xuất có ưu điểm hãng buôn xuất nhà sản xuất thâm nhập phần vào thị trường, có Chuyên đề tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Nguyễn Trường Sơn thể tác động vfa kiểm soát viêc bán hàng trung gian phân phối Tuy nhiên hình thức cịn hạn chế nhà sản xuất có quan hệ trực tiếp với thị trường nước mức độ thành công việc xuất khẩuchủ yếu phụ thuộc vào dịch vụ công ty quản lý xuất c Đại lý xuất khẩu: Đại lý hãng hay cá nhân, theo hợp đồng đặc biệt, bán hàng với danh nghĩa nhà sản xuất trả thù laobằng hoa hồng Quyền sở hữu hàng hoá chuyển trực tiếp từ người sản xuất đến người mua hàng không qua trung gian vào lúc nhiên đại lý có quyền sở hữu hàng hoá đường vận chuyển đến người mua hàng hố qua kho đại lý ) Có nhiều kiểu đại lý khác thực xuất gián tiếp: + Hãng xuất uỷ thác: tổ chức đại diện cho ngươiù mua nước cư trú nước người xuất Hoạt động dựa đơn đặt hàng khách nước Như hãng xuất uỷ thác hoạt động theo quan tâm người mua nên người mua phải có trách nhiệm trả tiền hoa hồng Nhà sản xuất không liên quan trực tiếp đến việc xác định thời gian mua điều uỷ thác khách hàng nước định Hãng xuất uỷ thác vào yêu cầu khách hãng nước ngoài, gửi yêu cầu cho nhà sản xuất để mời thầu lựa chọn nhà cung cấp Từ góc độ nhà sản xuất, sử dụng hình thức xuất nàycó nhiều ưu điểm tiện lợi: Tiền tốn hạn nước, khơng phải tham gia vào q trình vận động hàng hố , rủi ro tín dụng Nhưng hạn chế lớn nhà sản xuất có kiểm soát mỏng manh hoạt động trung gian phân phối + Người mua thường trú: Về mặt hoạt động người mua thường trú tương tự nh hãng uỷ thác xuất Nó đại diện cho tất loại người mua nước cư trú thị trường nhà sản xuất song có liên hệ chặt chẽ, thường xuyên với nhà sản xuất Họ người cử lâu dài nước người sứ tuyển dụng làm đại diện Sự khác biệt so với so với hãng uỷ thác xuất tạo hội tốt cho nhà sản xuất thành lập quan hệ làm ăn bền vững liên tục với thị trường nước ngồi + Người mơi giới thương mại : Đó cá nhân công ty thực chức ráp nối người mua với người bán tức thực chức liên kết mà không thực xử lý việc mua bán hàng hố Có thể phân biệt loại hình người mơi giưới theo hai tiêu chuẩn cách thức trả công (tiền lời hoa hồng) mức độ liên hệ chặt chẽ với nhà xuất Chuyên đề tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Nguyễn Trường Sơn Người môi giới quốc tế, người môi giới mua hàng, người môi giới xuất đại lý hưởng hoa hồng bốn hình thức trả cơng cho uỷ thác mối liên hệ bạn hàng siết chặt từ hình thức thứ đến hình thức thứ tư - Người mơi giới quốc tế tìm kiếm thiết lập quan hệ người bán người mua sau doanh vụ nhận khoản hoa hồng gọi hoa hồng môi giới nói chung hai bên bán mua chịu - Người môi giới mua hàng nhận tiền người mua hàng để tìm hàng hố cho người với điều kiện chất lượng, giá , thời hạn quy định trước nước ngồi Nhà sản xuất cịn quan tâm đến người mơi giới người người mua trả cơng khơng cần liên hệ với người mua - Người môi giới bán hàng nhận tiền nhà xuất để thăm dị bán hàng, gửi hàng lập hố đơn hàng với số tiền hoa hồng theo phần trăm giá trị hàng hố Trên thực tế người mơi giới thực hỗ trợ nhiều cho nhà xuất đảm trách giúp nhà xuất tồn cơng việc kể thu tiền hàng đồng thời làm giao kèo đảm bảo, tức chịu trách nhiệm bảo hành với hoa hồng bổ sung người mua trả - Đại lý hưởng hoa hồng nhận tiền nhà sản xuất để giới thiệu người nước ngồi, nước mà đại lý đặt sở Đó khoản tiền gửi hàng lập hoá đơn Như cần phải xác định cách xác, tốt lập hợp đồng rõ giới hạncủa đại lý ràng buộc nhà xuất với yêu cầu người xa nên khơng thể tiến hành hoạt động kiểm soát hữu hiệu d.Khách vãng lai: Phần lớn nhà nhập nước nhà phân phối cửa hàng, hệ thống cửa hàng tạp phẩm thực phẩm, nhà sản xuất sử dụng nguyên liệu thô linh kiện thường dùng khách du lịch từ nước sang nước khác nguồn cung cấp hàng Các khách du lịch nhân viên nhà nhập khẩu, nhà phân phối nhà sản xuất đào tạo chuyên gia đánh giá chất lượng sản phẩm, bao gói, trang thiết bị dùng cho sản xuất, phương pháp kiểm tra chất lượng giá Do họ tiếp xúc với nhiều nhà cung cấp qua chuyến du lịch, họ có hiểu biết thị trường điều kiện cạnh tranh để trợ giúp cho việc đàm phán với người cung cấp Thơng thường khách du lịch có quyền lập đơn đặt hàng phạm vi tài giá định cho chuyến giao hàng mà không cần phép quan nước Việc quan hệ với khách du lịch có ưu điểm: + Nhà xuất khơng cần phải đích thân nưỡc ngồi để đàm phán trực tiếp với người mua hàng đến với người xuất Chuyên đề tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Nguyễn Trường Sơn + Các nhà nhập lớn sử dụng khách du lịch thường giao cho đại lý vận tải nhận hàng từ nhà cung cấp hàng chuyên chở tới địa điểm người nhập Do nhà xuất bị liên quan tới vấn đề vận tải e Các tổ chức phối hợp: Các tổ chức phối hợp pha tạp xuất gián tiếp xuất trực tiếp Nó kênh gián tiếp khơng phải phận nhà sản xuất Song xem kênh trực tiếp nhà sản xuất sử dụng cách điều hành mang tính hành sách hoạt động tổ chức phối hợp Có hai loại tổ chức phối hợp phối hợp qua trung gian tổ hợp xuất + Phối hợp qua trung gian xuất nhà sản xuâtswr dụng hệ thống phân phối nước doanh nghiệp khác để bán sản phẩm người Hình thjức có ích cho doanh nghiệp nhỏ khơng có sẵnn hệ thống phân phối riêng vừa có lợi cho doanh nghiệp lớn hoạt động bình thường sản lượng bán sản phẩm họ bị giảm sút + Tổ hợp xuất hình thức mà nhà sản xuất tham gia xuất với tư cách thành viên tập đoàn hay hiệp hội xuất Một tổ hợp xuất hai hay nhiều công ty độc lập lĩnh vực kinh tế giống hiệp hội tình nguyện nhà sản xuất loại hàng hoá thành lập để phối hợp hoạt đọng marketing thoả thuận giá cả, hạn chế sản xuất giao hàng, phân chia thị trường nhằm mục tiêu tăng cường lợi nhuận cho thành viên 2.2 Xuất trực tiếp Khái niệm : Người bán khách mua nước tiếp xúc đặt vấn đề thích sử dụng hình thức xuất trực tiếp Điều có nghĩa người bán phát triển đủ lớn để đảm nhiệm việc xuất họ Việc đầu tư may rủi có phần lớn mức lợi nhuận tiềm tàng cuãng cao Hầu hết nhà sản xuất sử dụng trung gian phân phối điều kiện cần thiết Khi phát triển đủ mạnh để tiến tới thành lập tổ chức bán hàng riêng để kiểm sốt trực tiếp thị trường Trong hình thức nhà sản xuất giao dịch trực tiếp với khách hàng nước khu vực thị trường nước ngồi thơng qua tổ chức Về ngun tắc xuất trực tiếp có làm tăng thêm rủi ro kinh doanh song có ưu điểm sau:  Giảm bớt lợi nhuận trung gian làm tăng chênh lệch giá bán chi phí, tức làm tăng lợi nhuận cho nhà sản xuất Chuyên đề tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Nguyễn Trường Sơn  Nhà sản xuất có liên hệ trực tiếp đặn với khách hàng, với thị trường, biết nhu cầu khách hàng tình hình bán hàng thay đổi sản phẩm điều kiện bán hàng trường hợp cần thiết Các hình thức xuất trực tiếp a.Cơ sở bán nước: Các phận liên quan trực tiếp tới nghiệp vụ bán hàng xuất hoạt động trụ sở marketing xuất đặt nước để phối hợp hay điều hành tổ chức phụ thuộc khác đặt thị trường nước ngồi Có ba loại xuất nước là: + Gian hàng xuất khẩu: tổ chức hình thức đơn giản nhất, bao gồm giám đốc bán hàng số nhân viên trợ giúp với nhiệm vụ chủ yếu bán hàng trực tiếp thực sự, hoạt động Marketing khác ( quảng cáo,dịch vụ, tín dụng ) phận định hướng thị trường nội địa doanh nghiệp đảm nhận Mặc dù có ưu đơn giản song có hạn chế hoạt động marketing xuất bị lu mờ phận khác thực với trình độ hiểu biết nghiệp vụ xuất hạn chế Điều làm giảm hiệu xuất + Phòng xuất : Là đơn vị hoạt động độc lập quản lý phần lớn hoạt động xuất Phịng xuất tổ chức theo chức năng, theo vùng địa lý, sản phẩm, khách hàng hay vài kiểu kết hợp tuỳ thuộc vào thay đổi nhiệm vụ marketing xuất Sự hình thành phịng xuất loại trừ hạn chế gian hàng xuất Trước hết hình thức loại trừ xung khắc kinh doanh nội địa quốc tế việc phân bổ hợp lý cho loại hoạt động cần giải Sau tạo điều kiện cho việc chun mơn hố hoạt động đod nâng cao hiệu xuất khả thâm nhập thị trường quốc tế Cuối phòng xuất có độ linh hoạt cao kể nghiệp vụ vị trí đặt trụ sở + Chi nhánh bán hàng xuất khẩu:Để tách biệt hoàn toàn hoạt động nội địa, số doanh nghiệp thành lập chi nhánh bán hàng xuất công ty Mặc dù chi nhánh bán hàng xuất cơng ty mẹ quản lý song chịu trách nhiệm có quyền hạn đầy đủ hoạt động xuất khẩu, chí lợi nhuận Với hình thức nhà sản xuất đánh giá xác lợi ích xuất khảu tracnhs đối lập không cần thiết bắt nguồn từ kinh doanh nội địa Chi nhánh bán hàng xuất thành lập nhằm mục đích sau:  Thống kiểm soát hoạt động xuất  Kiểm sốt chi phí lợi nhuận liên quan đến xuất Chuyên đề tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Nguyễn Trường Sơn  Phân phối đơn đặt hàng nhà máy doanh nghiệp nhanh giám sát trácg nhiệm hiệu  Dễ huy động nguồn tài cần thiết  Cung cấp lơ sản phẩm cần thiết  Tiết kiệm loại thuế kinh doanh - Đại diện bán hàng xuất khẩu: Đối với nhiều loại sản phẩm nhà xuất sử dụng đại diện bán hàng thường trực tạm thời thị trường nước Đại diện nhân viên doanhnghiệp có nhiệm vụ thu thập đơn đặt hàng khách hàng Có hai loại đại diện là: + Người đại diện hưởng lương: Là người donh nghiệp cử thị trường nước để giao dịch với khách hàng Trong nhiều trường hợp người đại diện người xứ người nắm tập quán xã hội thương mại, tâm lý, thực tiễn thị trường tức la ì tất khác biệt giẵ nước với nước khác Tất nhiên lúc người đại diện địa phương chu đáo với trách nhiệm + Văn phịng đại diện: Trên thực tế ngoại trừ thị trường nhỏ lề, rõ ràng người đại diện xử lý hết việc cần tổ chức văn phịng đại diện phụ trách hay nhiều nước Ngoài việc tự xử lý thương vụ trực tiếp, văn phòng đại diện cịn có trách nhiệm dẫn dắt kiểm sốt nhà phân phối nội địa nhà nhập khẩu, đại lý đặc quyền đại lý Ưu hình thức nhân viên văn phịng hưởng lương nhà sản xuất tích cực nhà phân phối nước cảm thấy theo sát hỗ trợ đáng kể cần thiết họ gần gũi hiểu biết tốt thị trường b Chi nhánh bán hàng nước ngoài: Là phận doanh nghiệp nằm nước ngồi có trách nhiệm quản lý cơng việc xúc tiến phân phối hàng hố toàn khu vực thị trường định Trong thực tế vùng thị trường hình thành đại lý nhà phân phối địa phương người ta thiết lập chi nhánh bán hàng Ở mức độ cao hơn, chi nhánh bán hàng nâng lên thành cơng ty chi nhánh bán hàng nước với quyền tự chủ cao trách nhiệm rộng lớn Nó có kho hàng, phương tiện vận tải thâu tóm hoạt động cách độc lập, có quyền thơng qua đáp ứng yêu cầu cảu khách hàng nước ngồi Cả chi nhánh bán hàng cơng ty chi nhánh bán hàng nước tổ chức có đăng ký hoạt động Chuyên đề tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Nguyễn Trường Sơn Việc thành lập chi nhánh bán hàng nước ngồi có ưu điểm sau:  Là sở để nhà sản xuất trưng bày sản phẩm họ Giá trị công cụ xúc tiến bán hàng rõ nét  Là trung tâm cung cấp dịch vụ cho khách hàng Hạn chế hình thức chi phí loại thuế phải đóng, quy chế chuyển lợi nhuận nước số quốc gia, chi phí đào tạo hoẵt động nhân viên Do hình thức thích hợp với nhà sản xuất lớn có tiềm lực mạnh tài c Tổ chức trợ giúp nước ngồi: Là công ty riêng rẻ thành lập đăng ký nước song hầu hết vốn cổ phần lại nhà xuất nắm quyền sở hữu So với chi nhánh bán hàng, hình thức tổ chức có ưu điểm khơng có vấn đề thuế, nhiên có vấn đề khác pháp lý Cũng chi nhánh bán hàng, tổ chức trợ giúp xuất trợ giúp nhà xuất giải nhiều vấn đề xuất khẩu, có hạn chế nhập khẩu, có yêu cầu sản phẩm phải phù hợp với số thị trường Trong xuất trực tiếp, ngồi việc hình thành tố chức bán hàng riêng mình, nhà sản xuất sử dụng trung gian phân phối có sẵn thị trường nước ngồi Đó trung gian sau đây:  Đại lý nhập khẩu: Về hình thức đại lý nhập tương tự đại lý xuất chí chúng giống tư cách pháp nhân, vvề chức dịch vụ cách trả thù lao Sự khác biệt chỗ đại lý nhập nằm thị trường xuất nhà sản xuất hợp đơng nhà sản xuất đại lý nhập điều chỉnh theo luật nước sở Điều có nghĩa có nhiều đại lý nhập nhiều thị trường nước ngồi khác nhà sản xuất khơng thể dùng mộ mẫu hợp đồng thống Đôi nhà sản xuất phải chứng minh hựp đồng có giá trị pháp lý nước có đại lý sở Trong hoạt động việc kiểm sốt đại lý nhập khó khăn nằm thị trường nước ngồi  Nhà thương lượng quốc tếmua bán tên riêng người theo thương vụ có hội mà khơng cần có hội mà khơng cần có quan hệ tiếp tục với khách hàng nhà cung cấp Trên thực tế đơn giản rủi ri tìm nhà cung cấp có hội bán hàng, người mua hàng tự gửi thuê nhà cung cấp gửi hàng cho khách nước sau tự bán hàng cho người Đây hình thức quan hẹ lỏng lẻo nhà sản xuất người phân phối ... ĐƠNG KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SANG MỸ CỦA CÔNG TY CHẾ BIẾN VÀ XUẤT KHẨU THUỶ SẢN THỌ QUANG I TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY Tổng quan cơng ty 1.1 Q trình... doanh nghiệp Tiền thân công ty chế biến xuất thuỷ sản Thọ Quang xí nghiệp thuỷ sản F86, thành lập theo định số 157/QDCN công ty thuỷ sản Miền Trung thuộc tổng công ty thuỷ sản Việt Nam ký ngày... gia vào thị trường Khi công ty nên khảo sát thị trường xuất Muốn phải so sánh hội kinh doanh thị trường xuất với hội thị trường nước Với thị trường, việc xác định hộ xuất đây: M = Qui mô tiềm thị

Ngày đăng: 24/10/2012, 16:20

Hình ảnh liên quan

1.3. Tình hình sản xuất kinh doanh câc mặt hăng - Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu thuỷ sản vào thị trường mỹ tại công ty chế biến và xuất khẩu thuỷ sản thọ quang.doc

1.3..

Tình hình sản xuất kinh doanh câc mặt hăng Xem tại trang 20 của tài liệu.
Qua bảng trín cho thấy, tổng doanh thu của côngty năm 2003 giảm so với hai năm trước. Hoạt động thuỷ sản của công ty trong năm năy gặp nhiều khó khăn lớn  do sự biến động mạnh của thị trường tôm thế giới với sự giảm sút giâ liín tục - Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu thuỷ sản vào thị trường mỹ tại công ty chế biến và xuất khẩu thuỷ sản thọ quang.doc

ua.

bảng trín cho thấy, tổng doanh thu của côngty năm 2003 giảm so với hai năm trước. Hoạt động thuỷ sản của công ty trong năm năy gặp nhiều khó khăn lớn do sự biến động mạnh của thị trường tôm thế giới với sự giảm sút giâ liín tục Xem tại trang 21 của tài liệu.
Qua sơ đồ trín, chúng ta thấy mô hình năy rất phù hợp với hoạt động sản xuất của công ty - Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu thuỷ sản vào thị trường mỹ tại công ty chế biến và xuất khẩu thuỷ sản thọ quang.doc

ua.

sơ đồ trín, chúng ta thấy mô hình năy rất phù hợp với hoạt động sản xuất của công ty Xem tại trang 26 của tài liệu.
Qua bảng trín chúng ta thấy đội ngũ lao động của côngty chủ yếu lă công nhđn lănh nghề do đặc tính của ngănh thuỷ sản phần lớn phải thực hiện bằng lao động thủ  công - Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu thuỷ sản vào thị trường mỹ tại công ty chế biến và xuất khẩu thuỷ sản thọ quang.doc

ua.

bảng trín chúng ta thấy đội ngũ lao động của côngty chủ yếu lă công nhđn lănh nghề do đặc tính của ngănh thuỷ sản phần lớn phải thực hiện bằng lao động thủ công Xem tại trang 29 của tài liệu.
4.3.Tình hình mặt bằng sản xuất - Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu thuỷ sản vào thị trường mỹ tại công ty chế biến và xuất khẩu thuỷ sản thọ quang.doc

4.3..

Tình hình mặt bằng sản xuất Xem tại trang 30 của tài liệu.
Qua bảng trín, chúng ta thấy rằng câc trang thiết bị của côngty còn quâ ít chưa đâp ứng được nhu cầu nđng cao chất lượng sản phẩm của thị trường - Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu thuỷ sản vào thị trường mỹ tại công ty chế biến và xuất khẩu thuỷ sản thọ quang.doc

ua.

bảng trín, chúng ta thấy rằng câc trang thiết bị của côngty còn quâ ít chưa đâp ứng được nhu cầu nđng cao chất lượng sản phẩm của thị trường Xem tại trang 30 của tài liệu.
II. Hoạt đông kinh doanh xuất khẩu của côngty chế biến vă xuất khẩu thuỷ sản thọ quang - Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu thuỷ sản vào thị trường mỹ tại công ty chế biến và xuất khẩu thuỷ sản thọ quang.doc

o.

ạt đông kinh doanh xuất khẩu của côngty chế biến vă xuất khẩu thuỷ sản thọ quang Xem tại trang 31 của tài liệu.
Bảng cơ cấu thị trường xuất khẩu của côngty - Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu thuỷ sản vào thị trường mỹ tại công ty chế biến và xuất khẩu thuỷ sản thọ quang.doc

Bảng c.

ơ cấu thị trường xuất khẩu của côngty Xem tại trang 32 của tài liệu.
Qua bảng số liệu trín, ta thấy tôm đông lă mặt hăng chủ yếu xuất khẩu sang Mỹ, chiếm hơn nửa trong tổng câc mặt hăng - Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu thuỷ sản vào thị trường mỹ tại công ty chế biến và xuất khẩu thuỷ sản thọ quang.doc

ua.

bảng số liệu trín, ta thấy tôm đông lă mặt hăng chủ yếu xuất khẩu sang Mỹ, chiếm hơn nửa trong tổng câc mặt hăng Xem tại trang 34 của tài liệu.
Qua hai bảng trín ta thấy côngty đang có xu hướng đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường Mỹ vă Nhật Bản, vă đang tiến hănh mở rộng sang thị trường EU với câc mặt  hăng có giâ trị gia tăng, giảm bớt tỷ trọng của mặt hăng đông lạnh sơ chế trong tổng  kim ngạch  - Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu thuỷ sản vào thị trường mỹ tại công ty chế biến và xuất khẩu thuỷ sản thọ quang.doc

ua.

hai bảng trín ta thấy côngty đang có xu hướng đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường Mỹ vă Nhật Bản, vă đang tiến hănh mở rộng sang thị trường EU với câc mặt hăng có giâ trị gia tăng, giảm bớt tỷ trọng của mặt hăng đông lạnh sơ chế trong tổng kim ngạch Xem tại trang 40 của tài liệu.
2.2. Phương hướng phât triển - Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu thuỷ sản vào thị trường mỹ tại công ty chế biến và xuất khẩu thuỷ sản thọ quang.doc

2.2..

Phương hướng phât triển Xem tại trang 40 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan