Đang tải... (xem toàn văn)
Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty hóa chất - Bộ Thuơng mại
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại lời mở đầu Theo tinh thần nghị Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ X, Nền kinh tế nước ta chuyển sang chế thị trường có quản lý nhà nước Trong điều kiện kinh tế thị trường, doanh nghiệp cần phải động, nhạy bén tồn phát triển Doanh nghiệp kinh doanh tồn hay không kết hệ thống chiến lược kinh doanh, sách, biện pháp với hoạt động cụ thể như: mua, bán, tồn kho, dự trữ, tổ chức lao động, sử dụng vốn Chính chọn đề tài "Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Hoá Chất - Bộ Thương Mại".Trong đề tài xin trình bày số vấn đề sau: + Kinh doanh hàng hoá doanh nghiệp thương mại kinh tế thị trường + Thực trạng kinh doanh Công ty Hoá Chất - Bộ Thương Mại + Một số biện pháp thúc đẩy nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Hoá Chất - Bộ thương Mại Do thời gian thực tập hạn chế nên viết không tránh khỏi thiếu sót mong góp ý sửa chữa để viết hoàn thiện Tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy giáo hướng dẫn Trần Thăng Long cô Công ty Hoá Chất - Bộ Thương Mại đà tận tình giúp hoàn thành chuyên đề Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại chương I kinh doanh hàng hoá doanh nghiệp thương mại kinh tế thị trường I Kinh doanh hàng hoá doanh nghiệp thương mại kinh tế thị trường Mục tiêu kinh doanh thương mại Kinh doanh việc thực công đoạn trình từ đầu tư đến tiêu thụ sản phẩm thực trình dịch vụ thị trường nhằm mục đích sinh lời Đối với doanh nghiệp mục tiêu kinh doanh lợi nhuận lợi nhuận trì sống toàn công nhân viên công ty tồn doanh nghiệp động lực kinh doanh Muốn có lợi nhuận doanh thu bán hàng phải lớn chi phí bỏ Muốn có doanh thu bán hàng dịch vụ lớn phải bán hàng giảm tối đa khoản chi phí kinh doanh không cần thiết Nền kinh tế ngày kinh tế thị trường độc quyền bán độc quyền mua, mà doanh nghiệp phải cạnh tranh với để tiêu thụ hàng hoá Trong điều kiện cạnh tranh thị trường, việc thu hút khách hàng công việc thực ngày mà công việc lâu dài bền bỉ Doanh nghiệp phải kinh doanh loại hàng hoá phù hợp với nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng để khách hàng chấp nhận Muốn làm điều này, doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, đổi mẫu mà tăng cường công tác bán hàng Lợi nhuận kì vọng vào phụ thuộc vào loại hàng hoá chất lượng hàng hoá mà doanh nghiệp kinh doanh Ngoài ra, khối lượng giá hàng hoá bán được, cung cầu hàng hoá thị trường, chi phí tốc độ tăng giảm Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại chi phí kinh doanh, nhân tố quan trọng định đến thành bại doanh nghiệp Công viƯc kinh doanh chÞu sù chi phèi cđa rÊt nhiỊu yếu tố chủ quan khách quan, vấn đề rủi ro tránh khỏi, an toàn mục tiêu thứ hai mà doanh nghiệp cần quan tâm Thị trường kinh doanh có nhiều biến động gây rủi ro cho công việc kinh doanh doanh nghiệp, vấn đề bảo toàn nguồn vốn trì hoạt động kinh doanh đòi hỏi phải có an toàn thông qua việc đa dạng hoá kinh doanh trứng không cho hết vào giỏ Các định kinh doanh phải đưa nhanh, nhạy kịp thời không hội trôi qua định cần phải cân nhắc mặt lợi, mặt hại Chính vậy, lĩnh khả nhìn xa trông rộng người lÃn đạo quan trọng sống doanh nghiệp Ngày nay, kinh tế thị trường cạnh tranh vô khốc liệt Chính điều mà doanh nghiệp cần phải hoạch định chiến lược cho đắn Điều quan trọng phải chiếm lĩnh thị trường tạo chỗ đứng vững thị trường Mục đích công việc kinh doanh lợi nhuận lúc mục đích thực nên doanh nghiệp cần phải có lựa chọn mục tiêu Doanh nghiệp cần phải xác định đâu mục tiêu quan trọng nhất, có khả thực lớn doanh nghiệp thực trước để đặt mục tiêu hàng đầu Việc lựa chọn mục tiêu biểu diễn thông qua mô hình tháp mục tiêu Trong mô hình này, mục tiêu quan trọng dễ thực đặt mục tiêu lâu dài Mục tiêu quan trọng Mục tiêu lâu dài Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại Nhìn chung, doanh nghiệp thương mại hoạt động lĩnh vực lưu thông hàng hoá thường có ba mục tiêu là: lợi nhuận, an toàn vị doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp bắt đầu bước vào kinh doanh yếu tố an toàn đặt lên hàng đầu mục tiêu an toàn thực mục tiêu vị lợi nhuận doanh nghiệp đựoc thực Mục tiêu lợi nhuận mục tiêu lâu dài để đạt mục tiêu doanh nghiệp phải tuân thủ quy luật thị trường không muốn phải trả giá đắt thị trường có quy luật riêng là: + Quy luật hàng hoá vận động từ nơi có giá trị thấp đến nơi có giá trị cao + Quy luật mua rẻ bán đắt Thuận theo doanh nghiệp có lợi nhuận thông qua phần chênh lệch giá ngược lại doanh nghiệp bị lỗ + Quy luật mua người chán, bán cho người cần Nếu doanh nghiệp thực điều thu lợi nhuận cao người bán muốn bán hàng nhanh chịu bán với giá thấp người mua muốn có hàng hoá nên sẵn sàng trả cao lúc bình thường Đặc điểm hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thương mại 2.1 Doanh nghiệp thương mại vai trò kinh tế thị trường a) Doanh nghiệp thương mại chức ã Doanh nghiệp thương mại Quá trình phân công lao động xà hội chế độ tư hữu tư liệu sản xuất đà nảy sinh sản xuất hàng hoá Quá trìng sản xuất bao gồm: sản xuất, trao đổi tiêu dùng Tiền tệ đời đà làm cho trình trao đổi mang hình thái lưu thông hàng hoá với hai thái cực mua bán Thực chức lưu thông hàng hoá thương nhân thương mại trë thÇnh mét lÜnh vùc kinh doanh Quy luËt chi phối hoạt động Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại thương mại quy luật mua rẻ bán đắt Tiền dùng để mua hàng hoá sau bán lại với giá cao hơn, lợi nhuận phần chênh lệch giá mua giá bán Giữa thương mại sản xuất có mối quan hệ chặt chẽ với Doanh nghiệp thương mại tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp sản xuất doanh nghiệp sản xuất nhường lại phần lợi nhuận cho doanh nghiệp thương mại Như doanh nghiệp thương mại đơn vị kinh doanh thành lập với mục đích chủ yếu thực hoạt động kinh doanh lĩnh vực lưu thông hàng hoá đáp ứng nhu cầu thị trường nhằm thu lợi nhuận ã Chức doanh nghiệp thương mại Doanh nghiệp thương mại hoạt động lĩnh vực lưu thông hàng hoá nên có số đặc điểm sau: - Chức lưu chuyển hàng hoá kinh tế nhằm thoả mÃn nhu cầu xà hội Đây chức xà hội doanh nghiệp thương mại Để tực tốt chức doanh nghiệp phải nghiên cứu nắm vững thị trường, huy động sử dụng tốt nguồn hàng, tổ chức mối quan hệ giao dịch thương mại, đảm bảo việc phân phối hàng hoá thông qua kênh phân phối - Chức tiếp tục trình sản xuất khâu lưu thông Chức thể thông qua việc doanh nghiệp thực phân loại hàng hoá, đóng gói bao bì hàng hoá, ghép đồng sản phẩm, bảo quản vận chuyển hàng hoá Khi thực chức này, doanh nghiệp trì nâng cao giá trị sử dụng hàng hoá, thoả mÃn tốt nhu cầu tiêu dùng khách hàng nâng cao khả thâm nhập thị trường hàng hoá - Chức doanh nghiệp thương mại chức thực hàng hoá Mục đích doanh nghiệp thương mại mua hàng hoá mà mua để bán Khi mua hàng hoá, doanh nghiệp Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại thương mại đà làm chức tiêu thụ hàng hoá cho sản xuất Mục đích doanh nghiệp thu lợi nhuận, muốn thu lợi nhuận phải bán hàng hoá giá bán phải cao giá mua cộng với chi phí khác Nếu không bán hàng hoá bán với giá thấp giá mua doanh nghiệp bị thua lỗ dẫn tới phá sản Chức cuối doanh nghiệp thương mại tổ chức sản xuất Doanh nghiệp hoạt động kinh doanh hàng hoá không tác động đến trình lưu thông hàng hoá mà thông qua hoạt động mua bán doanh nghiệp tác động đến trình tái sản xuất Hoạt động thương mại tác động thúc đẩy tái sản xuất gây đình trệ sản xuất b) Nhiệm vụ doanh nghiệp thương mại Để thực chức doanh nghiệp thương mại cần làm tôt nhiệm vụ sau: - Đẩy nhanh tốc độ chu chuyển sản phẩm kinh tế quốc dân, tổ chức tốt khâu mua bán đặc biệt giảm bớt khâu trung gian - Giảm chi phí kinh doanh tăng lợi nhuận, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng - Đẩy mạnh phát triển dịch vụ thương mại, thực hoạt động tiếp tục sản xuất lưu thông như: vận tải, bảo quản, đóng gói, bao bì - Không ngừng hoàn thiện máy quản lý kinh doanh - Thực ngià vụ nhà nước, xà hội người lao động, có trách nhiệm bảo vệ an ninh trật tự an toàn xà hội phạm vi doanh nghiệp thực tôt vấn đề bảo vệ môi trường 2.2 Các hình thức kinh doanh thương mại a) Kinh doanh chuyên môn hoá Kinh doanh chuyên môn hóa tức doanh nghiệp chuyên môn kinh doanh mặt hàng hay nhóm hàng hóa điịnh Ví dụ như: xăng dầu, lương thực Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại Loại hình kinh doanh chuyên môn hóa có ưu điểm sau: - Nắm thông tin người mua, ngưòi bán, giá cả,thị trường, tình hình hàng hóa dịch vụ nên làm chủ thị truờng để vưon lên thành độc quyền kinh doanh - Trình độ chuyên môn hóa ngày cao, có điều kiện để đại hóa sở vật chất kĩ thuật, đặc biệt hệ thống sở vật chất chuyên dùng tạo lợi lớn cạnh tranh - Có khả đào tạo cán quản lý,các chuyên gia nhân viên kinh doanh giỏi chuyên môn nghiệp vụ Bên cạnh ưu điểm loại hình kinh doanh tồn nhược ®iĨm sau: - Trong ®iỊu kiƯn c¹nh tranh cđa nỊn kinh tế thị trường hệ số rủi ro cao - Khi mặt hàng kinh doanh không chiếm lợi doanh nghiệp muốn chuyển hướng kinh doanh chuyển hướng diễn chậm b) Kinh doanh tổng hợp Kinh doanh tổng hợp loại hình kinh doanh nhiều loại hàng hóa khác nhau, kinh doanh không lệ thuộc vào thị trường truyền thống, hàng hóa kiếm lợi nhuận doanh nghiệp kinh doanh Loại hình kinh doanh có ưu điểm sau: - Hạn chế rủi ro kinh doanh vµ dƠ dµng chun híng kinh doanh(Khi kinh doanh loại hàng hóa nào bất lợi doanh nghiệp nhanh chong chuyển sang kinh doanh loại hàng hóa khác) - Vốn kinh doanh không bị ứ đọng mua nhanh, bán nhanh doanh nghiệp thường đầu tư cho mặt hàng có khả lưu chuyển nhanh nên khả quay vòng vốn nhanh - Thị trưòng kinh doanh rộng lớn phải đối đầu với vấn đề cạnh tranh doanh nghiệp khác nên kích thích tính động doanh nghiệp Loại hình kinh doanh có nhược điểm sau: - Khó trở thành độc quyền thị trường có điều kiện tham gia vào liên minh độc quyền Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại - Mỗi ngành hàng kinh doanh ngành hàng kinh doanh nhỏ nên tìm kiếm lợi nhuận siêu ngạch - Không bộc lộ sở trường kinh doanh Do không chuyên môn hóa nên khó đào tạo chuyên môn bồi dưỡng chuyên gia giỏi II Nội dung việc đẩy mạnh hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thương mại Xây dựng chiến lược kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp thương mại a)Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp thương mại Một nhà doanh nghiệp kinh doanh thương mại có đức tính cần thiết am hiểu kĩ quản trị kinh doanh chưa thể đưa doanh nghiệp dến với thành công chưa đề chiến lược kinh doanh đắn Chiến lược kinh doanh thể nội dung hoạt động, mục tiêu giải pháp ứng xử doanh nghiệp thị trêng ChiÕn lỵc kinh doanh bao gåm mét sè néi dung chủ yếu sau: +)Chiến lược quy mô kinh doanh tích lũy tài sản vô hình Quy mô kinh doanh doanh nghiệp phải xác định hợp lí sở tính toán dung lượng thị trường, tiềm lực kinh doanh Doanh nghiệp phải xác định điểm hòa vốn để tối ưu hóa quy mô kinh doanh Mỗi doanh nghiệp đề có hai loại tài sản là: tài sản hữu hình tài sản vô hình Tài sản vô hình: tài sản vô hình lòng tin khách hàng với doanh nghiệp sản phẩm doanh nghiệp, hình ảnh quen thuộc tiếng nhÃn hiệu, hiểu biết thông tin khoa học kĩ thuật, bầu không khí làm việc nội doanh nghiệp, kĩ quản lí ban lÃnh đạo doanh nghiệp Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại Tài sản hữu hình: Tài sản hữu hình yếu tố vật chất có tính định lượng như: nhà xưởng, vật tư, máy móc thiết bị Nhìn chung hai loại hình tài sản quan trọng doanh nghiệp xét lâu dài tài sản vô hình có phần quan trọng Tài sản vô hình vũ khí cạnh tranh lợi hại doanh nghiệp thị trường Nó định đến thành công doanh nghiệp Tài sản vô hình tích lũy hai cách: - Cách quảng cáo trực tiếp phương tiện thông tin đại chúng, huấn luyện nhân viên doanh nghiệp để giao tiếp tốt với khách hàng - Cách gián tiếp hoạt động hàng ngày thông qua giao tiếp với khách hàng, thông qua dịch vụ phục vụ khách hàng để nâng cao tín nhiệm sản phẩm danh tiếng sản phẩm thị trường + Chiến lược thÝch nghi víi m«i trêng M«i trêng cđa doanh nghiƯp bao gồm môi trường bên môi trường bên Môi trường cạnh tranh bên thực nhiều phức tạp doanh nghiệp phải cạnh tranh với nhiều doanh nghiệp khác Để thích nghi với môi trường doanh nghiệp phải đáp ứng điều kiện sau: - Đáp ứng nhu cầu khách hàng, đáp ứng thay đổi nhu cầu kế hoạch khách hàng - Xác định đối thủ cạnh tranh, tích luỹ thực lợi cạnh tranh, lựa chọn vũ khí cạnh tranh hợp lí - Tiếp cận với khoa học kĩ thuật đại Đó giới hạn lực kinh doanh doanh nghiệp Doanh nghiệp cần có phương thức ứng xử hợp lí với phát triển khoa học công nghệ, tìm giải ph¸p míi viƯc øng dơng khoa häc kÜ tht + Chiến lược marketing thương mại 10 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại Marketing trình hoạch định thực số công việc để thoả mÃn nhu cầu khách hàng hàng hoá dịch vụ thông qua việc lưu chuyển hàng hoá dịch vụ từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Đối với doanh nghiệp thương mại việc nắm bắt chất marketing thực tôt công tác marketing có ý nghĩa quan trọng marketing công cụ quản lí kinh tế, kế hoạch hoá kinh doanh Nhiệm vụ marketing doanh nghiệp thương mại làm cho kinh doanh phù hợp với nhu cầu tiêu dùng thị trường thông qua doanh nghiệp bán nhiều sản phẩm thu nhiều lợi nhuận Marketing thương mại doanh nghiệp có vai trò hỗ trợ cho trình kinh doanh, vũ khí nhà kinh doanh, làm cho công việc tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp dễ dàng Doanh nghiệp không bán nhiều hàng hoá mà mở rộng thị trường Nhu cầu khách hàng đáp ứng tốt doanh nghiệp thông qua biện pháp thăm dò, khuyến mại, tìm hiểu sở thích người tiêu dùng để cải tiến chất lượng hàng hoá, dịch vụ tốt b) Kế hoạch kinh doanh hàng hoá doanh nghiệp thương mại Trong doanh nghiệp thương mại, kế hoạch kinh doanh kế hoạch lưu chuyển hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Lưu chuyển hàng hoá có loại sau: - Lưu chuyển hàng hoá tư liệu sản xuất, yếu tố đầu vào doanh nghiệp sản xuất Loại lưu chuyển doanh nghiệp thương mại vật tư đảm nhiệm - Lưu chuyển hàng hoá nông sản hệ thống doanh nghiệp kinh doanh lương thực đảm nhiệm - Lưu chuyển hàng hoá tư liệu tiêu dùng cá nhân doanh nghiệp thương mại hàng tiêu dùng thực 11 ... việc đẩy mạnh hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thương mại Xây dựng chiến lược kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp thương mại a)Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp thương mại Một nhà doanh nghiệp kinh. .. tái sản xuất Hoạt động thương mại tác động thúc đẩy tái sản xuất gây đình trệ sản xuất b) Nhiệm vụ doanh nghiệp thương mại Để thực chức doanh nghiệp thương mại cần làm tôt nhiệm vụ sau: - Đẩy. .. sản Chức cuối doanh nghiệp thương mại tổ chức sản xuất Doanh nghiệp hoạt động kinh doanh hàng hoá không tác động đến trình lưu thông hàng hoá mà thông qua hoạt động mua bán doanh nghiệp tác động
