Đang tải... (xem toàn văn)
1/ Suy nghĩ tích cực Để thành công trong MLM cần phải có suy nghĩ tích cực, hãy tin vào bản thân và tự nhủ rằng: nếu những người khác cũng thành công trong việc kinh doanh
Nh ng thói quen c n thi t khi kh i nghi p v i MLM (Ph n 1)ữ ầ ế ở ệ ớ ầ 1/ Suy nghĩ tích c cựĐ thành công trong MLM c n ph i có suy nghĩ tích c c, hãy tin vào b n thân và t nh r ng: n u nh ng ng iể ầ ả ự ả ự ủ ằ ế ữ ườ khác cũng thành công trong vi c kinh doanh này thì B n cũng s làm đ c.ệ ạ ẽ ượSuy nghĩ tiêu c c s không cho phép B n ti n lên phía tr c. Doanh nghi p c a B n s l i d n khi g p ph i hoànự ẽ ạ ế ướ ệ ủ ạ ẽ ụ ầ ặ ả c nh b t l i đ u tiên và r t c c là th t b i. Vì v y, B n c n ph i t p ki m soát đ c quá trình suy nghĩ c a mìnhả ấ ợ ầ ố ụ ấ ạ ậ ạ ầ ả ậ ể ượ ủ và c t đ t nh ng suy nghĩ tiêu c c ngay khi chúng v a xu t hi n trong đ uắ ứ ữ ự ừ ấ ệ ầThành công ch đ n khi B n không tránh né các khó khăn, mà ch u gi i quy t các khó khăn và bi t cách rút raỉ ế ạ ị ả ế ế l i ích cho mình t b t kỳ m t hoàn c nh nào.ợ ừ ấ ộ ảTuy nhiên, h u h t m i ng i ban đ u đ u thi u tính cách này. Song th t may, đ c tính này có th rèn luy nầ ế ọ ườ ầ ề ế ậ ứ ể ệ đ c b ng nhi u cách. B n có th nghiên c u các cu n sách d y B n t duy tích c c, nghe các cu n băng k vượ ằ ề ạ ể ứ ố ạ ạ ư ự ố ể ề nh ng ng i thành đ t và nh p tâm vào cu c đ i h . Nh ng tác ph m kinh đi n v lĩnh v c này có th k đ n làữ ườ ạ ậ ộ ờ ọ ữ ẩ ể ề ự ể ể ế “Quy lu t thành công”, “Hãy suy nghĩ và làm giàu” (Napoleon Hill), “Nhà MLM vĩ đ i” (John Fogg), “Nhà gi kimậ ạ ả thu t” (Paulo Coelo), “Doanh nhân vĩ đ i nh t th gi i” (Og Mardino)… Khi B n b t đ u suy nghĩ gi ng nh nh ngậ ạ ấ ế ớ ạ ắ ầ ố ư ữ ng i thành đ t, t c là đ nh h ng d ng cho suy nghĩ c a mình, thì B n cũng s b t đ u thành công (Xem thêmườ ạ ứ ị ướ ươ ủ ạ ẽ ắ ầ m c Th viên).ụ ư2/ S n sàng h c t pẵ ọ ậB t k con đ ng công danh tr c đây c a B n thành công đ n m c nào, n u mu n thành công trong MLM, B nấ ể ườ ướ ủ ạ ế ứ ế ố ạ ph i s n sàng h c t p. Hãy bi t cách làm ch lòng t ái c a mình. B n c n ph i s n sàng b t ch c ng i đả ẵ ọ ậ ế ủ ự ủ ạ ầ ả ẵ ắ ướ ườ ỡ đ u c a B n và đ ng c “phát minh l i xe đ p”. Hãy h c t p chính ng i đ đ u c a B n b i h đã tr i qua, hầ ủ ạ ừ ố ạ ạ ọ ậ ở ườ ỡ ầ ủ ạ ở ọ ả ọ bi t nh ng ph ng pháp và chi n l c nào có tác dung trong MLM.ế ữ ươ ế ượCông vi c trong MLM v m t k thu t thì đ n gi n h n so v i kinh doanh truy n th ng nh ng đòi h i nh ng cệ ề ặ ỹ ậ ơ ả ơ ớ ề ố ư ỏ ữ ố g ng l n h n v ý chí. B n c n ph i d a vào H th ng và nghe theo l i ch d n c a ng i đ đ u c a B n,ắ ớ ơ ề ạ ầ ả ự ệ ố ờ ỉ ẫ ủ ườ ỡ ầ ủ ạ ng i đã nh n B n vào m ng l i và nghiên c u c s c a doanh nghi p cho t i khi n m v ng.ườ ậ ạ ạ ướ ứ ơ ở ủ ệ ớ ắ ữHãy ti p xúc nhi u v i các nhà phân ph i thành công, th ng xuyên h i h v nh ng vi c h đang làm vàế ề ớ ố ườ ỏ ọ ề ữ ệ ọ cách th c th c hi n.ứ ự ệB n hãy đ u t vào lĩnh v c có hi u su t cao nh t, mà c th là hãy phát tri n trí tu và tâm h n mình. Hãyạ ầ ư ự ệ ấ ấ ụ ể ể ệ ồ th ng xuyên rèn luy n b n thân b ng cách b chút th i gian m i ngày đ đ c sách ho c nghe cassette.ườ ệ ả ằ ỏ ờ ỗ ể ọ ặ3/ Nhi t tìnhệB n s d dàng đ t đ c t t c , n u nh B n ch u khó giúp nh ng ng i khác đ t đ c đi u h mu n. Quy lu tạ ẽ ễ ạ ượ ấ ả ế ư ạ ị ữ ườ ạ ượ ề ọ ố ậ gieo tr ng chính là con đ ng đúng đ n đ đi t i thành công. Trong MLM, đ có thu nh p l n h n, B n c n ph iồ ườ ắ ể ớ ể ậ ớ ơ ạ ầ ả đ u t nhi u th i gian, n l c và ti n b c cho m ng l i c a B n h n.ầ ư ề ờ ỗ ự ề ạ ạ ướ ủ ạ ơĐ ng quên các thành viên c a B n và h cũng s không quên B n. Hãy đ cho nh ng nhà phân ph i c a B nừ ủ ạ ọ ẽ ạ ể ữ ố ủ ạ hi u r ng h có th trông c y vào s giúp đ c a B n khi c n. Hãy quan tâm đ n các thành viên c a B n và giúpể ằ ọ ể ậ ự ỡ ủ ạ ầ ế ủ ạ đ h , b i chính b ng cách đó, B n đang gieo m m cho t ng lai c a mình.ỡ ọ ở ằ ạ ầ ươ ủĐi u mà B n nh n đ c s không ch là ti n b c, mà còn là m ng l i nh ng ng i B n trung thành và nh ngề ạ ậ ượ ẽ ỉ ề ạ ạ ướ ữ ườ ạ ữ đ ng nghi p tin c y.ồ ệ ậ4/ V ng vàngữHãy s n sàng đ i m t v i nh ng tình hu ng x u nh t. B n s không tránh kh i nh ng mũi dùi ch trích. Các nhàẵ ố ặ ớ ữ ố ấ ấ ạ ẽ ỏ ữ ỉ phân ph i ngành MLM v n c n ph i t v tr c nh ng l i nh o báng c a b n bè và ng i thân trong gia đình.ố ẫ ầ ả ự ệ ướ ữ ờ ạ ủ ạ ườ Nhi u ng i s c i B n vào lúc mà B n tuyên b v i m i ng i là B n tham gia vào công vi c c a m t công tyề ườ ẽ ườ ạ ạ ố ớ ọ ườ ạ ệ ủ ộ MLM.Napoleon Hill, tác gi cu n best-seller “Suy nghĩ và làm giàu” t ng nói: “Mu n kh i b phê bình ch có cáchả ố ừ ố ỏ ị ỉ không là ai và không làm gì c . T b h t m i tham v ng c a mình và b ng lòng v i vi c quét rác”.ả ừ ỏ ế ọ ọ ủ ằ ớ ệKhi ng i ta không tin B n, B n s r t d r i vào tr ng thái t hoài nghi mình. T t h n c là B n hãy tránh xaườ ạ ạ ẽ ấ ễ ơ ạ ự ố ơ ả ạ h đ ch ng minh s đúng đ n c a mình.ọ ể ứ ự ắ ủ5/ L c quanạThành công trong MLM ch m m c i v i nh ng ng i r t l c quan. Và s l c quan ch đ n v i B n khi B n tỉ ỉ ườ ớ ữ ườ ấ ạ ự ạ ỉ ế ớ ạ ạ ự hào m t cách chân thành v công vi c c a B n. S l c quan l n lên t ni m tin sâu s c là s n ph m c a B n cóộ ề ệ ủ ạ ự ạ ớ ừ ề ắ ả ẩ ủ ạ giá tr , c n thi t và có ích cho m i ng i. B n ch c n t mình tin t ng vào s n ph m, t n h ng t i đa ni m vuiị ầ ế ọ ườ ạ ỉ ầ ự ưở ả ẩ ậ ưở ố ề mà công vi c kinh doanh mang l i cho B n đ ng i khác cũng c m th y mu n tham gia cùng B n.ệ ạ ạ ể ườ ả ấ ố ạ6/ C n cùầN u B n mu n làm giàu nhanh chóng thì MLM không dành cho B n. Ph n l n nh ng ng i mu n đ t đ cế ạ ố ạ ầ ớ ữ ườ ố ạ ượ nh ng thành công đáng k trong MLM đ u ph i tr i qua lao đ ng và lao đ ng.ữ ể ề ả ả ộ ộ7/ Kiên trìKiên trì là nhân t quan tr ng và c n thi t đ thành công trong MLM. T t c nh ng đ c tính còn l i đ u có th cóố ọ ầ ế ể ấ ả ữ ứ ạ ề ể đ c ho c h c đ c theo th i gian.ượ ặ ọ ượ ờĐ ng xem ti ng “không” nh câu tr l i cu i cùng và v i vã bi quan. N u B n không có đ c s kiên trì đừ ế ư ả ờ ố ộ ế ạ ượ ự ể v t qua khó khăn thì không có gì có th giúp B n. Hãy nh c l i đ ngh c a mình v i nh ng c ng s ti m năng ítượ ể ạ ắ ạ ề ị ủ ớ ữ ộ ự ề nh t là 5 l n n a vào các th i đi m khác nhau v i nh ng thông tin m i.ấ ầ ữ ờ ể ớ ữ ớB n hãy nh r ng còn quá s m đ đ u hàng. Nhi u ng i đã ph i tr i qua vài năm c c c tr c khi đ t đ cạ ớ ằ ớ ể ầ ề ườ ả ả ơ ự ướ ạ ượ thành công trong MLM, nh ng r t c c h đã đ c đ n đáp x ng đáng.ư ố ụ ọ ượ ề ứ8/ Kh năng t ch c và ph i h pả ổ ứ ố ợCh nghĩa “anh hùng cá nhân” không có ch đ ng trong MLM. B n ph i bi t ph i h p nh p nhàng v i c hủ ỗ ứ ạ ả ế ố ợ ị ớ ả ệ th ng. Hãy c g ng giao vi c cho các thành viên đ m i ng i đ u c m nh n đ c mình là ng i trong cu c.ố ố ắ ệ ể ỗ ườ ề ả ậ ượ ườ ộ Hãy ch t làm nh ng đi u mà ch có B n m i làm đ c, và đ ng quên th c hi n m i vi c m t cách đ n gi n theoỉ ự ữ ề ỉ ạ ớ ượ ừ ự ệ ọ ệ ộ ơ ả chu n m c c a H th ng đ ng i đ ng d i d dàng làm theo B n.ẩ ự ủ ệ ố ể ườ ứ ướ ễ ạ Bên c nh nh ng đ c tính nói trên, thói quen cũng là m t ph n c u thành r t quan tr ng trong cu c s ng vàạ ữ ứ ộ ầ ấ ấ ọ ộ ố công vi c c a chúng ta. Nh ng thói quen x u s hu ho i B n và làm B n m t m i. Song n u B n t o đ c choệ ủ ữ ấ ẽ ỷ ạ ạ ạ ệ ỏ ế ạ ạ ượ mình nh ng thói quen t t, chúng s mang đ n cho B n thêm s c m nh, h tr cho nh ng hành đ ng và thànhữ ố ẽ ế ạ ứ ạ ỗ ợ ữ ộ t u c a B n.ự ủ ạJohn Millton Fogg - m t trong nh ng tác gi n i ti ng vi t v MLM - đã đúc k t ra 8 thói quen c n thi t sau đâyộ ữ ả ổ ế ế ề ế ầ ế đ có đ c thành công trong MLM.ể ượ9/ Ghi các m c tiêu ra gi y và xem l i chúng hàng ngàyụ ấ ạNh ng ng i thành công các lĩnh v c khác nhau trong cu c s ng không ch đ n thu n có m c tiêu, h còn ghiữ ườ ở ự ộ ố ỉ ơ ầ ụ ọ chúng ra gi y và xem l i chúng m i ngày.ấ ạ ỗM i m c tiêu đ c ghi ra gi y c th h n r t nhi u so v i nh ng c m th ng thoáng qua đ u B n. Chúngỗ ụ ượ ấ ụ ể ơ ấ ề ớ ữ ướ ơ ườ ầ ạ đ p vào m t B n hàng ngày, giúp B n t p trung và v t qua nh ng th i kh c khó khăn.ậ ắ ạ ạ ậ ượ ữ ờ ắKhi B n bi t mình mu n đi đâu thì chuy n đi s tr thành m t hành trình có m c đích. Đó chính là chìa khoáạ ế ố ế ẽ ở ộ ụ cho thành công c a B n - m t thành công mà B n th c s mu n ch không ph i tình c hay may m n.ủ ạ ộ ạ ự ự ố ứ ả ờ ắ10/ Bi t l ng ngheế ắB n có th y là B n th ng th y nh ng gì B n mu n nói quan tr ng h n nh ng gì ng i đ i tho i v i B n nói? Vàạ ấ ạ ườ ấ ữ ạ ố ọ ơ ữ ườ ố ạ ớ ạ có ph i B n th ng b t đ u câu chuy n v i m t danh sách dài nh ng đi u mà ng i khác ph i hi u và đ ng ýả ạ ườ ắ ầ ệ ớ ộ ữ ề ườ ả ể ồ v i B n?ớ ạNhi u ng i trong chúng ta v n ch a bi t l ng nghe. Song bi t l ng nghe chính là m t y u t t o nên thànhề ườ ẫ ư ế ắ ế ắ ộ ế ố ạ công. Nh ng ng i thành đ t khuyên r ng, nên b 80% th i gian đ l ng nghe, và ch 20% đ nói, không ph iữ ườ ạ ằ ỏ ờ ể ắ ỉ ể ả ng u nhiên mà t o hoá t o ra m i chúng ta có m t cái m m nh ng có t i hai cái tai.ẫ ạ ạ ỗ ộ ồ ư ớB n có th t p luy n cho mình kh năng l ng nghe. Hãy th ch n mình l i khi B n mu n đáp l i thay vì l ngạ ể ậ ệ ả ắ ử ặ ạ ạ ố ạ ắ nghe; hãy c g ng t p trung vào nh ng gì ng i khác nói, và đ t càng nhi u câu h i càng t t. Kakhil Gibran đãố ắ ậ ữ ườ ặ ề ỏ ố t ng nói r ng, m t nhà giáo chân chính là ng i không d n chúng ta đ n kho tàng ki n th c c a ng i đó, màừ ằ ộ ườ ẫ ế ế ứ ủ ườ h ng chúng ta đ n kho báu c a chính ta. Cho ng i ta thông tin là quan tr ng vì đi u đó làm ng i ta m nh mướ ế ủ ườ ọ ề ườ ạ ẽ h n. Song, giúp ng i ta nh n ra cái gì là đúng đ i v i h chính là B n đang làm cho h m nh h n g p trăm l n.ơ ườ ậ ố ớ ọ ạ ọ ạ ơ ấ ầ11/ T p trung vào hành đ ng thay vì k t quậ ộ ế ảM c dù chúng ta th ng đ c d y r ng k t qu là trên h t, th c t đã cho th y: ch chú ý đ n k t qu l i khôngặ ườ ượ ạ ằ ế ả ế ự ế ấ ỉ ế ế ả ạ hiêu qu . Thay vào đó, hãy t p trung vào hành đ ng và đ cho k t qu t đ n. Nh ng hành đ ng kiên trì th ngả ậ ộ ể ế ả ự ế ữ ộ ườ xuyên mà m i hành đ ng đ u có th hoàn thành, chính là n n t ng t o nên k t qu . Chúng s t o ra quán tínhỗ ộ ề ể ề ả ạ ế ả ẽ ạ cho c m t quá trình – đó chính là m t s c m nh l n r t c n thi t đ đ t đ c m c tiêu.ả ộ ộ ứ ạ ớ ấ ầ ế ể ạ ượ ụCh t p trung vào k t qu th ng làm ng i ta r i vào cái b y “làm đúng” thay vì “làm ti p”. Và đó là m mỉ ậ ế ả ườ ườ ơ ẫ ế ầ m ng c a th t b i. Hãy nh r ng Thomas Edison đã ph i có 999 l n th (hành đ ng) m i t o ra đ c bóng đènố ủ ấ ạ ớ ằ ả ầ ử ộ ớ ạ ượ (k t qu ). Và gi s ông quá ph thu c vào k t qu thì có th chúng ta đ n nay v n còn ng i trong bóng t i!ế ả ả ử ụ ộ ế ả ể ế ẫ ồ ố12/ Ch nói nh ng đi u làm ng i khác th y vui h nỉ ữ ề ườ ấ ơTrong cu c s ng c a chúng ta, nh ng l i phê bình và thái đ tiêu c c đã quá đ . Ng i ta tính r ng c 3 l i nóiộ ố ủ ữ ờ ộ ự ủ ườ ằ ứ ờ t t v m t chuy n l i có đ n 33 l i xiên x o. Khi nói nh ng đi u t t v m i ng i, v công ty hay v m t hoànố ề ộ ệ ạ ế ờ ẹ ữ ề ố ề ọ ườ ề ề ộ c nh nào đó, chính là B n đang t o ti ng th m cho l i nói c a mình. Trong th gi i ph n nhi u là tiêu c c c aả ạ ạ ế ơ ờ ủ ế ớ ầ ề ự ủ chúng ta, đi u đó s thu hút m i ng i đ n v i B n nh m t th i nam châm.ề ẽ ọ ườ ế ớ ạ ư ộ ỏKhi B n b cu n vào m t câu chuy n không vui và tiêu c c, B n hãy đ ý xem mình đang nói gì, hãy d ng l iạ ị ố ộ ệ ự ạ ể ừ ạ và c g ng đ a ra m t nh n xét tích c c - n u không thì hãy im l ng.ố ắ ư ộ ậ ự ế ặCái ti ng c a m t ng i “t t mi ng” s là cái v n c a B n và nó s mang l i l i nhu n v t quá mong đ i c aế ủ ộ ườ ố ệ ẽ ố ủ ạ ẽ ạ ợ ậ ượ ợ ủ B n.ạ13/ Có trách nhi m v i l i h a c a mìnhệ ớ ờ ứ ủNh ng mô hình pyramid tài chính đã nhi u năm núp d i bóng MLM, vì v y n u làm vi c trong m t công ty MLMữ ề ướ ậ ế ệ ộ nghiêm túc, B n c n ph i không đ ng i khác có c đ chê trách B n.ạ ầ ả ể ườ ớ ể ạQuan h con ng i trong MLM d a trên n n t ng là lòng tin. Đ có đ c lòng tin c a ng i khác, B n c nệ ườ ự ề ả ể ượ ủ ườ ạ ầ ph i có trách nhi m v i nh ng hành đ ng, l i nói c a mình. Đ ng bao gi nói d i khách hàng và các nhà phânả ệ ớ ữ ộ ờ ủ ừ ờ ố ph i c a B n. Và nh ng gì B n đã h a, B n nh t đ nh ph i làm. Th c hi n l i h a c a mình k p th i v a là t raố ủ ạ ữ ạ ứ ạ ấ ị ả ự ệ ờ ứ ủ ị ờ ừ ỏ có phong cách chuyên nghi p, v a t t cho c đôi bên – và đó là cách x s mà B n có th làm m u cho các nhàệ ừ ố ả ử ự ạ ể ẫ phân ph i c a mình. B n hãy hình dung là m ng l i c a B n s m nh h n bao nhiêu, n u ai cũng th c hi nố ủ ạ ạ ướ ủ ạ ẽ ạ ơ ế ự ệ nh ng gì h nói?ữ ọPh n l n nh ng b c th không g i, nh ng cú đi n không g i, nh ng cu c g p l đ c vi n lý do “không cóầ ớ ữ ứ ư ử ữ ệ ọ ữ ộ ặ ỡ ượ ệ th i gian” ho c “l k ho ch”. Song th c t thì do ng i ta thi u trách nhi m v i nh ng l i h a c a mình.ờ ặ ỡ ế ạ ự ế ườ ế ệ ớ ữ ờ ứ ủGi “ch tín” - t nó đã là m t thói quen r t t t. Tôn tr ng l i nói và l i h a c a mình – chính là m t b o đ mữ ữ ự ộ ấ ố ọ ờ ờ ứ ủ ộ ả ả cho thành công c a B n.ủ ạ14/ H n ch th i gian g i đi n tho iạ ế ờ ọ ệ ạĐây là m t quy t c chung, k c đ i v i nh ng cú đi n tho i đ c bi t. Gi i h n th i gian đ i v i t ng cú đi n tho iộ ắ ể ả ố ớ ữ ệ ạ ặ ệ ớ ạ ờ ố ớ ừ ệ ạ làm tăng hi u su t c a B n và cũng gi m ti n đi n tho i - m t tình hu ng “nh t c l ng ti n” c đi n.ệ ấ ủ ạ ả ề ệ ạ ộ ố ấ ử ưỡ ệ ổ ểCác chuyên viên v giao ti p cho bi t, h n 80% nh ng gì chúng ta nói không có liên quan gì đ n b n ch t sề ế ế ơ ữ ế ả ấ ự vi c. Và n u B n ch c n b t đi 50% th i gian c a m i cú đi n tho i thì B n có th th c hi n đ c g p đôi sệ ế ạ ỉ ầ ớ ờ ủ ỗ ệ ạ ạ ể ự ệ ượ ấ ố cu c g i. Nh ng ng i b n r n th ng thích ng n g n và c th . Đi u này đã thành thói quen c a h .ộ ọ ữ ườ ậ ộ ườ ắ ọ ụ ể ề ủ ọĐi n tho i có th là m t trong nh ng công c l i h i nh t trong công vi c c a B n – song ch trong tr ng h pệ ạ ể ộ ữ ụ ợ ạ ấ ệ ủ ạ ỉ ườ ợ B n bi t s d ng nó m t cách hi u qu mà thôi.ạ ế ử ụ ộ ệ ả15/ Bi t nói “không” đúng lúcếT ch c m t công vi c kinh doanh m ng có th có khá nhi u phi n ph c. Nhi u ng i có xu h ng ôm đ m quáổ ứ ộ ệ ạ ể ề ề ứ ề ườ ướ ồ nhi u trách nhi m. Và vì v y chúng ta nói “vâng” quá nhi u.ề ệ ậ ềB t mình làm v a lòng t t c m i ng i là điên r và không th th c hi n đ c. T p cho mình nói không vàoắ ừ ấ ả ọ ườ ồ ể ự ệ ượ ậ lúc nào và v i ai không ph i là t h n ch mình. Đó là s th hi n m t cách c ng r n quan đi m v vi c c n ph iớ ả ự ạ ế ự ể ệ ộ ứ ắ ể ề ệ ầ ả làm gì đ đ a công vi c kinh doanh c a mình đ n thành công m t cách thành công nh t. Đó là còn ch a nói đ nể ư ệ ủ ế ộ ấ ư ế chuy n đi u đó giúp các c ng s c a B n t có trách nhi m đ i v i thành công c a mình.ệ ề ộ ự ủ ạ ự ệ ố ớ ủHãy đ t cho mình m c tiêu nói “không” 3 l n m i ngày. Song đ ng làm đi u đó m t cách b a bãi mà hãy ch nặ ụ ầ ỗ ừ ề ộ ừ ọ th i đi m và tình hu ng, khi mà “vâng” không mang l i l i ích cho B n và công vi c c a B n. Hãy nói “không” khiờ ể ố ạ ợ ạ ệ ủ ạ đi u đó quan tr ng đ i v i t t c nh ng ng i bên c nh B n.ề ọ ố ớ ấ ả ữ ườ ạ ạ16/ M i lúc ch làm m t vi cỗ ỉ ộ ệS t p trung c c kỳ quan tr ng đ i v i thành công c a B n. Nhi u ng i trong chúng ta c b r i lên vì làm m yự ậ ự ọ ố ớ ủ ạ ề ườ ứ ị ố ấ vi c cùng lúc: v a ghi chép và t ch c công vi c, v a nói đi n tho i, tham gia m y cu c th ng th o cùng lúc, vàệ ừ ổ ứ ệ ừ ệ ạ ấ ộ ươ ả nh ng ng i làm vi c t i nhà thì th ng c r i lên gi a vi c nhà và vi c c quan.ữ ườ ệ ạ ườ ứ ố ữ ệ ệ ơ“Cái gì cũng bi t” trên th c t l i là không có cái nào gi i. Mu n thành công, quan tr ng nh t là ph i t p trungế ự ế ạ ỏ ố ọ ấ ả ậ hoàn toàn vào công vi c B n đang làm. N u không, đó ch là l a d i mình và ng i khác. Đ u tiên, t p trung nóiệ ạ ế ỉ ừ ố ườ ầ ậ chuy n cho xong v i ng i đ u dây, sau đó, vi t cho xong th i gian bi u c a mình thì B n s không ph i điênệ ớ ườ ở ầ ế ờ ể ủ ạ ẽ ả đ u vì 2 vi c m t lúc và vi c nào B n cũng gi i quy t đ c m t cách t t nh t.ầ ệ ộ ệ ạ ả ế ượ ộ ố ấN u B n nh n th y tay này B n đang b m đi n tho i cho ai đó, tay kia v n ti p t c vi t, hãy d ng l i, ch nế ạ ậ ấ ạ ấ ệ ạ ẫ ế ụ ế ừ ạ ọ m t trong hai vi c làm tr c và sau đó m i làm đ n vi c kia. L a ch n chính là m u ch t c a v n đ .ộ ệ ướ ớ ế ệ ự ọ ấ ố ủ ấ ề17/ B n đ có th hoàn toàn t p trung vào hành đ ng c a mình.ạ ể ể ậ ộ ủLàm u s tiêu hao s c l c c a B n, d n đ n m t m i và không năng su t. Hãy nh : đ t đ c nh ng k t qu dẩ ẽ ứ ự ủ ạ ẫ ế ệ ỏ ấ ớ ạ ượ ữ ế ả ự ki n m i là cái B n c n. Kh năng t p trung vào m t vi c B n ch n trong m i th i đi m s tăng thêm s l ngế ớ ạ ầ ả ậ ộ ệ ạ ọ ỗ ờ ể ẽ ố ượ nh ng chi n th ng c a B n m i ngày và giúp ích cho s nghi p c a B n.ữ ế ắ ủ ạ ỗ ự ệ ủ ạN u nh B n ch quan tâm đ n MLM đ đ có đ c m t thu nh p không l n khi làm thêm thì B n không c nế ư ạ ỉ ế ủ ể ượ ộ ậ ớ ạ ầ ph i có nh ng đ c tính phi th ng nh trên. Song n u B n m c làm ch m t gia tài đ s , B n c n ph i dámả ữ ứ ườ ư ế ạ ơ ướ ủ ộ ồ ộ ạ ầ ả thay đ i mình và s n sàng đ i m t v i th thách.ổ ẵ ố ặ ớ ửH t :-bdếPh i chăng KDTM là l a đ o?ả ừ ảVài ng i b n liên t c thuy t ph c tôi ch p nh n cho h b o tr tham gia vào KDTM, m t hình th cườ ạ ụ ế ụ ấ ậ ọ ả ợ ộ ứ có v nh là m t d ng trò b c b p ho c hình tháp o. M t s ng i khác thì nói r ng KDTM là b t h pẻ ư ộ ạ ạ ị ặ ả ộ ố ườ ằ ấ ợ pháp và tôi s dây vào r c r i. Làm th nào đ tôi bi t đ c đâu là h p pháp và chân chính ?ẽ ắ ố ế ể ế ượ ợĐ giúp b n hi u rõ KDTM là gì, tr c h t tôi gi i thích nh ng gì không đúng là KDTM. Tr c h t, KDTM khôngể ạ ể ướ ế ả ữ ướ ế ph i là m t s đ hình tháp o. Hình tháp o là ch ng trình t ng t nh m t dây chuy n mà ng i ta đ u tả ộ ơ ồ ả ả ươ ươ ự ư ộ ề ườ ầ ư ti n b c vào l i h a hão r ng nh ng ng i khác tham gia sau h s mang ti n đ n và c nh th khi n h trề ạ ờ ứ ằ ữ ườ ọ ẽ ề ế ứ ư ế ế ọ ở nên giàu có. M t hình tháp o rõ ràng là trò b c b p và không có c s giao d ch th c t . Thông th ng, hình th cộ ả ạ ị ơ ở ị ự ế ườ ứ này s không h có s n ph m, mà ch là ti n trao tay. Các hình tháp o hi n đ i ngày nay có th có s n ph m,ẽ ề ả ẩ ỉ ề ả ệ ạ ể ả ẩ song chúng ch ng qua ch là đ ngu trang cho trò b c b p này.ẳ ỉ ể ỵ ạ ịKDTM là d ng kinh doanh h p pháp.ạ ợTh nh t,ứ ấ nó đ c d a trên c s cung c p nh ng s n ph m thi t th c, h p pháp ph c v nhu c u và mongượ ự ơ ở ấ ữ ả ẩ ế ự ợ ụ ụ ầ mu n c a ng i tiêu dùng v i giá c ph i chăng. Tuy r ng có m t vài ng i làm đ c khá nhi u ti n thông quaố ủ ườ ớ ả ả ằ ộ ườ ượ ề ề m ng l i kinh doanh đa c p, nh ng l i t c tài chính c a h ch y u là thành qu c a công s c đ u t xây d ngạ ướ ấ ư ợ ứ ủ ọ ủ ế ả ủ ứ ầ ư ự m ng l i bán hàng và cung c p d ch v th c t .ạ ướ ấ ị ụ ự ếHình tháp o b t h p pháp và th ng d a vào vi c l i d ng ng i khác. Đ m t ng i th t s ki m đ c ti nả ấ ợ ườ ự ệ ợ ụ ườ ể ộ ườ ậ ự ế ượ ề trong hình tháp o thì nh ng ng i khác ph i m t ti n. Nh ng trong KDTM, m i ng i có th nhân b i s lênả ữ ườ ả ấ ề ư ỗ ườ ể ộ ố công s c, k năng và năng khi u c a mình b ng cách giúp cho nh ng ng i khác thành công. KDTM đã ch ngứ ỹ ế ủ ằ ữ ườ ứ minh nó là m t ph n c a n n kinh t m i và là ph ng th c kinh doanh có nhi u u th đ c a chu ng trênộ ầ ủ ề ế ớ ươ ứ ề ư ế ượ ư ộ kh p th gi i. KDTM không ph i là l i d ng b n bè và ng i thân c a b n. ắ ế ớ ả ợ ụ ạ ườ ủ ạCh cách đây vài năm, KDTM có nghĩa là bán l và nh n b o tr cho nh ng ng i t “danh sách ng i quen” làỉ ẻ ậ ả ợ ữ ườ ừ ườ đ i t ng ti m năng c a b n. M c dù vi c chia s s n ph m ho c d ch v cũng nh c h i cho nh ng ng i b nố ượ ề ủ ạ ặ ệ ẽ ả ẩ ặ ị ụ ư ơ ộ ữ ườ ạ quen bi t thì v n còn là n n t ng c a ngành KD này, nh ng ngày nay chúng ta đã th y có nhi u ng i s d ngế ẫ ề ả ủ ư ấ ề ườ ử ụ công ngh kinh doanh tiên ti n nh Internet, đi n đàm h i ngh , và các công ngh b o tr t xa đ m r ng m ngệ ế ư ệ ộ ị ệ ả ợ ừ ể ở ộ ạ l i c a h ra kh p c n cướ ủ ọ ắ ả ướTh hai,ứ KDTM không ph i là m t mô hình làm giàu nhanh chóng. Tuy có vài ng i có th ki m đ c ti n r tả ộ ườ ể ế ượ ề ấ nhanh. Nhi u ng i khác nói r ng nh ng ng i đó g p may. Nh ng đ thành công trong KDTM thì không d a vàoề ườ ằ ữ ườ ặ ư ể ự may m n. Đáng ti c là, ti n b c không th t m c cánh và bay vào trong tài kho n ngân hàng c a b n dù cho aiắ ế ề ạ ể ự ọ ả ủ ạ đó có h a h n v i b n đi u đó đi chăng n a.Thành công trong KDTM ph thu c vào nh ng nguyên t c r t c b nứ ẹ ớ ạ ề ữ ụ ộ ữ ắ ấ ơ ả song l i khá tích c cạ ựTh baứ , Chúng ta s bàn ti p v KDTM là gì.ẽ ế ềKDTM là m t ngành KD nghiêm túc c a nh ng ng i nghiêm túc. Nó là m t h th ng chân chính và minh b chộ ủ ữ ườ ộ ệ ố ạ trong đó vi c thi t l p, ki n t o và đ u t ti n b c cho đ i ngũ lãnh đ o đã tr thành đ ng ti n đ n thành côngệ ế ậ ế ạ ầ ư ề ạ ộ ạ ở ườ ế ế cho b nạCh tuân theo h th ng đ n gi n, minh b ch và theo c p s nhân mà công ty chân chính đ a raỉ ệ ố ơ ả ạ ấ ố ưY u t then ch t là: KDTM th c ch t chính là tìm ki m s c b t đòn b y. B n có th t o s c b t th i gian và tăngế ố ố ự ấ ế ứ ậ ẩ ạ ể ạ ứ ậ ờ s gi n l c b ra đ b o tr ng i khác và ki m đ c m t ph n thu nh p nh t công s c c a hố ờ ỗ ự ỏ ể ả ợ ườ ế ượ ộ ầ ậ ỏ ừ ứ ủ ọ J. Paul Getty, Ng i t o ra m t trong nh ng kh i c a c i l n nh t th gi i, đã nói r ng: “ki m ti n t đ c 1 %ườ ạ ộ ữ ố ủ ả ớ ấ ế ớ ằ ế ề ừ ượ công s c c a 100 ng i khác thì còn h n là 100% công s c c a chính mình” Khái ni m r t c b n này là bí kípứ ủ ườ ơ ứ ủ ệ ấ ơ ả c a KDTM. Ch ng h n, ph n l n nh ng ng i thành công trong KDTM đ u làm xem đây là ph ng pháp làm vi củ ẳ ạ ầ ớ ữ ườ ề ươ ệ c a hủ ọM i tu n h làm vi c vài gi , m i gi đ c xem nh là công s c b ra đ ph c v vi c xây d ng và phát tri nỗ ầ ọ ệ ờ ỗ ờ ượ ư ứ ỏ ể ụ ụ ệ ự ể doanh nghi p lâu dài c a mình. Đó là khi h b o tr cho nh ng ng i khác và đào t o nh ng ng i này cách bánệ ủ ọ ả ợ ữ ườ ạ ữ ườ hàng và r i l i b o tr cho nh ng ng i khác sao chép h t quy trình trên. B ng cách giúp đ nh ng ng i khác,ồ ạ ả ợ ữ ườ ệ ằ ỡ ữ ườ b n s tr c ti p b o tr nh ng nhà b o tr t ng lai, nhân thành nhi u b n sao khác c a b n. Khi ti n trình nàyạ ẽ ự ế ả ợ ữ ả ợ ươ ề ả ủ ạ ế ti p t c, b n t o ra s tăng tr ng b i s có th d n hàng trăm ng i đ n v i doanh nghi p c a b n. B n t oế ụ ạ ạ ự ưở ộ ố ể ẫ ườ ế ớ ệ ủ ạ ạ ạ s c b t cho th i gian c a mình b ng cách giúp nh ng ng i khác tr nên thành công và ki m đ c thu nh p tứ ậ ờ ủ ằ ữ ườ ở ế ượ ậ ừ t t c nh ng n l c c a hấ ả ữ ỗ ự ủ ọV i KDTM, không yêu c u ph i có v n l n, không b gi i h n v đ a lý, không có m c thu nh p t i thi u, và khôngớ ầ ả ố ớ ị ớ ạ ề ị ứ ậ ố ể c n b n ph i có trình đ ho c k năng đ c bi t nào. KDTM là m t doanh nghi p có m c chi phí kh i nghi p th p,ầ ạ ả ộ ặ ỹ ặ ệ ộ ệ ứ ở ệ ấ làm vi c t i gia th c s có nhi u u đãi v thu liên quan đ n vi c s h u doanh nghi p c a h . KDTM là m tệ ạ ự ự ề ư ề ế ế ệ ỡ ữ ệ ủ ọ ộ doanh nghi p gi a ng i và ng i có th m r ng đáng k vòng tròn bè b n cu chúng taệ ữ ườ ườ ể ở ộ ể ạ ảChính đây là ngành kinh doanh cho b n có đi u ki n đi du l ch và gi i trí cũng nh t n h ng cu c s ng t ngu nạ ề ệ ị ả ư ậ ưở ộ ố ừ ồ thu nh p th ng d ki m đ c.ậ ặ ư ế ượ Nh n di n chân t ng Hình tháp oậ ệ ướ ảCh ng ai mu n tr thành thành viên c a m t hình tháp o đ i d i l t c a m t h th ng kinh doanhẳ ố ở ủ ộ ả ộ ướ ố ủ ộ ệ ố đa c p. Theo T ch c đào t o bán hàng tr c ti p, s đ hình tháp o là m t k l a đ o b t h p pháp màấ ổ ứ ạ ự ế ơ ồ ả ộ ẻ ừ ả ấ ợ trong đó “m t s đông ng i đáy c a hình tháp tr ti n cho m t s ít ng i trên đ nh. M i m t ng iộ ố ườ ở ủ ả ề ộ ố ườ ở ỉ ỗ ộ ườ m i tham gia tr ti n cho c h i v n lên đ nh cao và ki m l i t ti n c a nh ng ai khác tham gia vàoớ ả ề ơ ộ ươ ỉ ế ợ ừ ề ủ ữ sau h . " ọC KDTM l n hình tháp o đ u có nh ng h th ng thanh toán đa c p, nh ng s t ng đ ng ch đ n đó là ch mả ẫ ả ề ữ ệ ố ấ ư ự ươ ồ ỉ ế ấ h t. N u nh Kinh doanh theo m ng là h p pháp, h p v i luân th ng đ o lý trong kinh doanh thì Hình tháp o l iế ế ư ạ ợ ợ ớ ườ ạ ả ạ b t h p pháp, là nh ng trò ch i gian l n l a b p không h n không kém. Trong KDTM, b n là m t ng i bán hàngấ ợ ữ ơ ậ ừ ị ơ ạ ộ ườ h p pháp v m t s n ph m ho c d ch v cũng nh c h i kinh doanh. Còn trong m t hình tháp o, b n ch ngợ ề ộ ả ẩ ặ ị ụ ư ơ ộ ộ ả ạ ẳ qua ch là m t cái móc câu m i.ỉ ộ ồNh ng b n làm th nào đ phân bi t ra chúng m t cách r ch ròi? Jeffrey Babener, m t chuyên gia pháp lý và lu tư ạ ế ể ệ ộ ạ ộ ậ s c a kinh doanh theo m ng t i Oregon, Ph n Lan, xác nh n r ng không có pháp ch quy đ nh rõ ràng v v nư ủ ạ ạ ầ ậ ằ ế ị ề ấ đ này, ngay c trong Chính ph liên bang và các nhà lãnh đ o cũng có quan đi m r t khác nhau. Tuy nhiên,ề ả ủ ạ ể ấ trong cu n “C m nang thành công c a nhà kinh doanh theo m ng” c a ông vi t cùng David Stewart ( Tác gi “ nố ẩ ủ ạ ủ ế ả ấ b n Legaline”, 1990) Babener và Stewart đã ti t l nh ng tín hi u báo đ ng đ mà có th d n đ n vi c các cả ế ộ ữ ệ ộ ỏ ể ẫ ế ệ ơ quan an ninh s đi u tra m t doanh nghi p :ẽ ề ộ ệ* C h i đ đ u t kinh doanh là " S n ph m ". N u ng i ta không có bán ra b t c s n ph m hay d ch v h pơ ộ ể ầ ư ả ẩ ế ườ ấ ứ ả ẩ ị ụ ợ pháp nào, mà ch là c h i, thì nh ng c h i và s thúc đ y kinh doanh đó là m t s đ hình tháp o.ỉ ơ ộ ữ ơ ộ ự ẩ ộ ơ ồ ả* Các s n ph m đ c bán v i m c giá c đ i lên quá cao. Đôi khi nh ng ng i sáng l p hình tháp o c đeo m tả ẩ ượ ớ ứ ả ộ ữ ườ ậ ả ố ặ n che d u b m t th t c a h b ng vi c bán s n ph m. Th ng thì s n ph m s có giá c c đ t và nh v y khóạ ấ ộ ặ ậ ủ ọ ằ ệ ả ẩ ườ ả ẩ ẽ ự ắ ư ậ mà nghĩ đ n các ho t đ ng phân ph i bán l , cu i cùng chân t ng hi n thân c a ti t m c bán hàng l ra là kế ạ ộ ố ẻ ố ướ ệ ủ ế ụ ộ ế ho ch tr th ng.ạ ả ưở* Nh ng ch ng trình yêu c u mua hàng d tr . M t c h i KDTM h p pháp không yêu c u b n mua nh ng sữ ươ ầ ự ữ ộ ơ ộ ợ ầ ạ ữ ố l ng hàng d tr b t h p lý nh m đ kh i s doanh nghi p c a mình.ượ ự ữ ấ ợ ằ ể ở ự ệ ủ* Nh ng ch ng trình yêu c u các kho n đ u t ti n m t ban đ u. Theo Babener, nhi u chính ph đã xem vi cữ ươ ầ ả ầ ư ề ặ ầ ề ủ ệ đòi h i kho n ti n đ u t t 500USD tr lên là "quá đáng k " và công ty nào có chính sách đó s nghi m nhiêmỏ ả ề ầ ư ừ ở ể ẽ ễ thu hút đ c s l u ý c a c quan an ninh pháp lu t.ượ ự ư ủ ơ ậ* Nh ng ch ng trình yêu c u bu c ph i mua nh ng s n ph m ho c d ch v h tr ho c thi t b ngo i vi. M t vàiữ ươ ầ ộ ả ữ ả ẩ ặ ị ụ ỗ ợ ặ ế ị ạ ộ hình tháp o tìm cách che gi u chân t ng c a h b ng vi c cung c p công c h ng d n kh i đ ng vi c kinhả ấ ướ ủ ọ ằ ệ ấ ụ ướ ẫ ở ộ ệ doanh v i giá t i thi u và sau đó bu c ng i đ u t ph i mua nh ng công c đ t h n nh tài li u đào t o ho cớ ố ể ộ ườ ầ ư ả ữ ụ ắ ơ ư ệ ạ ặ h tr bán hàng. Babener đoan ch c r ng nh ng tài li u h ng d n kh i đ ng doanh nghi p cũng nh vi c bánỗ ợ ắ ằ ữ ệ ướ ẫ ở ộ ệ ư ệ các ph ng ti n h tr nh th c n ph i sát giá v i chi phí c a công ty.ươ ệ ỗ ợ ư ế ầ ả ớ ủ* Nh ng công ty không ch p nh n cho "tr l i hàng”ữ ấ ậ ả ạTheo Babener "C n tránh nh ng k ho ch kinh doanh mà n i dung các văn b n c a h không đ ng ý mua l iầ ữ ế ạ ộ ả ủ ọ ồ ạ m t t l h p lý hàng d tr không bán đ c, ho c nh ng công c h ng d n kinh doanh không có giá tr s d ngộ ỉ ệ ợ ự ữ ượ ặ ữ ụ ướ ẫ ị ử ụ trong kho ng th i gian xác đ nh sau khi mua ".ả ờ ị* Nh ng ch ng trình tr chi phí cho chiêu m ng i m i. “M t c h i KDTM h p pháp s có k ho ch tr th ngữ ươ ả ộ ườ ớ ộ ơ ộ ợ ẽ ế ạ ả ưở d a vào l ng s n ph m bán đ c ch không ph i d a vào vi c tuy n ng i m i “ Babener kh ng đ nh: n u ti nự ượ ả ẩ ượ ứ ả ự ệ ể ườ ớ ẳ ị ế ề đ c dùng đ tr cho vi c đăng ký nh ng nhà phân ph i m i ch không ph i là nh ng s n ph m đ c bán, thìượ ể ả ệ ữ ố ớ ứ ả ữ ả ẩ ượ doanh nghi p đó có v là m t s đ hình tháp o.ệ ẻ ộ ơ ồ ả* Nh ng ng i chiêu m không nói đúng v thu nh p ti m năng. N u c h i kinh doanh đ c bán đ i lo i là d ngữ ườ ộ ề ậ ề ế ơ ộ ượ ạ ạ ạ s đ làm giàu chóng vánh, b n nên đ phòng! Nh ng ng i duy nh t tr nên giàu có là nh ng k thôi thúc đ cơ ồ ạ ề ữ ườ ấ ở ữ ẻ ượ ng i khác mua quy n tham gia vào m t trò gian l n t i l i. ườ ề ộ ậ ộ ỗ Các cu c g p g trong Kinh Doanh Theo M ng B-)ộ ặ ỡ ạKhái ni m g p g đ hâm nóng s h ng thú đ i v i doanh nghi p và s n ph m đã phát huy tác d ng vàoệ ặ ỡ ể ự ứ ố ớ ệ ả ẩ ụ nh ng năm 70, 80, 90 và s còn có tác d ng r t l n trong t ng lai. ữ ẽ ụ ấ ớ ươĐ t ch c g p g có hi u qu , m i th lĩnh s ph i b nhi u th i gian và công s c, nh ng bù l i, k t qu thuể ổ ứ ặ ỡ ệ ả ỗ ủ ẽ ả ỏ ề ờ ứ ư ạ ế ả đ c s l n h n r t nhi u. ượ ẽ ớ ơ ấ ềCó r t nhi u hình th c g p g trong MLM, m i hình th c có nh ng đ c đi m và ch c năng riêng. N u B n h cấ ề ứ ặ ỡ ỗ ứ ữ ặ ể ứ ế ạ ọ đ c cách s d ng t ng hình th c vào các th i đi m thích h p và t ch c chúng thành m t h th ng, B n s ti tượ ử ụ ừ ứ ờ ể ợ ổ ứ ộ ệ ố ạ ẽ ế ki m đ c công s c, th i gian và ti n b c trong khi công vi c c a B n l i trôi ch y h n r t nhi u.ệ ượ ứ ờ ề ạ ệ ủ ạ ạ ả ơ ấ ề1. Các hình th c g p gứ ặ ỡG p g tr c ti p "m t ch i m t"ặ ỡ ự ế ộ ọ ộĐã đ n lúc ph i h n g p ng i mà B n (ho c ng i mà B n đ đ u) d đ nh s m i tham gia MLM. Hy v ng làế ả ẹ ặ ườ ạ ặ ườ ạ ỡ ầ ự ị ẽ ờ ọ B n không quên ghi l i đ a đi m, th i gian và lên k ho ch trong ngày sao cho không có vi c gì có th nh h ngạ ạ ị ể ờ ế ạ ệ ể ả ưở đ n cu c h n này. N u đ t nhiên vì m t lý do khách quan mà B n ph i hoãn cu c h n, hãy g i đi n thông báoế ộ ẹ ế ộ ộ ạ ả ộ ẹ ọ ệ ngay.Nh t đ nh B n ph i nghĩ tr c và ghi ra gi y k ho ch ti n hành cu c g p: chào h i, trình bày n i dung và có thấ ị ạ ả ướ ấ ế ạ ế ộ ặ ỏ ộ ể c tranh lu n n a. Hãy chu n b tài li u minh h a và các ch ng trình qu ng cáo, đ ng quên mang theo bút vì r tả ậ ữ ẩ ị ệ ọ ươ ả ừ ấ có th B n và c ng i đ i tho i cũng s c n đ n. Hãy c g ng đoán tr c đ c nh ng câu mà ng i đ i tho iể ạ ả ườ ố ạ ẽ ầ ế ố ắ ướ ượ ữ ườ ố ạ s h i B n và nghĩ tr c nh ng câu tr l i ng n g n, chính xác và d nh . Đi u này r t c n thi t vì nh v y,ẽ ỏ ạ ướ ữ ả ờ ắ ọ ễ ớ ề ấ ầ ế ư ậ ng i đ i tho i c a B n m i có th nh đ c đ nói l i v i ng i khác, ch ng h n nh v i ng i thân khi h kườ ố ạ ủ ạ ớ ể ớ ượ ể ạ ớ ườ ẳ ạ ư ớ ườ ọ ể l i v cu c g p v i B n.ạ ề ộ ặ ớ ạĐ ng lo l ng. Và hãy nh là đ ng bao gi đ n mu n. Song n u ch ng may đi u đó th t s x y ra, B n hãy xin l iừ ắ ớ ừ ờ ế ộ ế ẳ ề ậ ự ả ạ ỗ ng i kia. T t h n c là hãy đ n s m m t chút đ có th i gian ch nh đ n l i qu n áo, đ u tóc và s p x p l iườ ố ơ ả ế ớ ộ ể ờ ỉ ố ạ ầ ầ ắ ế ạ nh ng ý nghĩ c a mình. ữ ủThông th ng đó là khi B n nói chuy n l n đ u v s n ph m và doanh nghi p v i m t khách hàng ti m năng.ườ ạ ệ ầ ầ ề ả ẩ ệ ớ ộ ề B n hãy h c cách gi i thi u công ty và s n ph m, nh ng c h i mà mô hình kinh doanh m i có th đem l i chạ ọ ớ ệ ả ẩ ữ ơ ộ ớ ể ạ ỉ trong kho ng 20-30 phút. Trong cu c g p đ u tiên, B n ch a c n đ đ ng gì đ n nh ng đ c đi m hay khó khănả ộ ặ ầ ạ ư ầ ả ộ ế ữ ặ ể c a công vi c đ ng i nghe kh i co tâm lý e ng i ngay. ủ ệ ể ườ ỏ ạG p g "hai ch i m t" ặ ỡ ọ ộCu c g p này th ng đ c t ch c v i s có m t c a ng i đ đ u c a B n. Có th m i khách c a B n đ nộ ặ ườ ượ ổ ứ ớ ự ặ ủ ườ ỡ ầ ủ ạ ể ờ ủ ạ ế nhà B n ho c đ n ch ng i đ đ u. Nên h n g p vào bu i chi u, s thong th h n c cho B n và c cho kháchạ ặ ế ỗ ườ ỡ ầ ẹ ặ ổ ề ẽ ả ơ ả ạ ả m i. ờCác chuyên gia khuyên nên ng t đi n tho i vào tr c gi h n đ nh ng ng i đ c m i không th g i đi n tắ ệ ạ ướ ờ ẹ ể ữ ườ ượ ờ ể ọ ệ ừ ch i vào phút cu i. Hãy lo tr c ch đ u xe cho khách và đ ng đ x y ra vi c hàng xóm ch y sang phàn nàn vố ố ướ ỗ ậ ừ ể ả ệ ạ ề m t chuy n gì đó trong khi đang ti n hành cu c g p. ộ ệ ế ộ ặĐ c đi m c a cu c g p "hai ch i m t" là ng i đ đ u s thay B n nói chuy n v i khách c a B n. B n c n ph iặ ể ủ ộ ặ ọ ộ ườ ỡ ầ ẽ ạ ệ ớ ủ ạ ạ ầ ả gi i thi u ng i đ đ u c a mình v i khách và quan tr ng là ph i nh n m nh đ c 4 đi m:ớ ệ ườ ỡ ầ ủ ớ ọ ả ấ ạ ượ ể- Ng i đ đ u c a B n là m t ng i thành công.ườ ỡ ầ ủ ạ ộ ườ- Anh ta s ch cho m i ng i cách đ t đ c thành công.ẽ ỉ ọ ườ ạ ượ- Anh ta v i B n là ch B n bè thân thi t: đi u này s nâng B n lên trong con m t c a khách, và ng i đó cũngớ ạ ỗ ạ ế ề ẽ ạ ắ ủ ườ mu n gia nh p nhóm c a B n.ố ậ ủ ạ- B n r t h i h p và ph n ch n. B n c n cho ng i đ c m i th y r ng B n r t coi tr ng d án này, đó là tâmạ ấ ồ ộ ấ ấ ạ ầ ườ ượ ờ ấ ằ ạ ấ ọ ự huy t c a B n và B n mu n chia s v i B n bè.ế ủ ạ ạ ố ẻ ớ ạC n kho ng 1 gi đ ng h là đ đ trình bày khá đ y đ v s n ph m và c h i kinh doanh. Hãy chú ý đ trongầ ả ờ ồ ồ ủ ể ầ ủ ề ả ẩ ơ ộ ể th i gian cu c g p, nh ng thành viên trong gia đình B n ph i ng i trung tâm và l ng nghe chăm chú ch khôngờ ộ ặ ữ ạ ả ồ ở ắ ứ làm phân tán s t p trung c a B n và khách kh a b ng vi c ch y lung tung kh p nhà ho c đi s a bàn gh hayự ậ ủ ạ ứ ằ ệ ạ ắ ặ ử ế ng n c. N u nhà B n có tr nh , hãy đ a chúng vào m t phòng riêng. ố ướ ế ạ ẻ ỏ ư ộN u B n có ý đ nh đãi khách ăn nh , hãy m i m t lo i đ u ng đ n gi n và m t lo i th c nh m nh nào đó, vàế ạ ị ẹ ờ ộ ạ ồ ố ơ ả ộ ạ ứ ắ ẹ t t nh t là ch đ a ra vào cu i bu i. Đ ng làm long tr ng quá, d khi n cho khách ng i vì nghĩ r ng s ph i tr lố ấ ỉ ư ố ổ ừ ọ ễ ế ạ ằ ẽ ả ả ễ cho B n. ạCu c g p nhómộ ặCu c g p nhóm, hay còn g i là “g p g sôi s c” là m t cách khá hi u qu giúp B n k t n i các kho ng tr ng gi aộ ặ ọ ặ ỡ ụ ộ ệ ả ạ ế ố ả ố ữ các bu i gi i thi u v công vi c. ổ ớ ệ ề ệNh ng bu i g p g trong nhánh c a B n th ng dành cho các thành viên nhi u h n là dành cho khách m i.ữ ổ ặ ỡ ủ ạ ườ ề ơ ớ Chúng gi ng nh nh ng bu i đào t o thành viên h n là bu i gi i thi u, b i đó là lúc B n d y cho các thành viênố ư ữ ổ ạ ơ ổ ớ ệ ở ạ ạ trong nhóm cách gi i thi u v công ty, v s n ph m và c h i kinh doanh. Các bu i g p g trong nhánh cũng choớ ệ ề ề ả ẩ ơ ộ ổ ặ ỡ phép các thành viên giao l u v i nhau. Gi ng nh nh ng cành c i ph i ch m vào đ làm cho ng n l a bùng lên,ư ớ ố ư ữ ủ ả ụ ể ọ ử các thành viên c a nhóm B n c n ph i g p nhau đ c m th y đ c khích l và nh v y, tinh th n c a c nhómủ ạ ầ ả ặ ể ả ấ ượ ệ ư ậ ầ ủ ả s đ c c ng c . ẽ ượ ủ ốNhi u chuyên gia khuyên nên t ch c các bu i h p nhóm hàng tu n. Các cu c g p này có th t ch c t i nhà,ề ổ ứ ổ ọ ầ ộ ặ ể ổ ứ ạ nh ng th ng khi nhánh c a B n đã l n, B n có th t ch c m t nhà hàng hay quán ăn nào đó. Bu i g p chư ườ ủ ạ ớ ạ ể ổ ứ ở ộ ổ ặ ỉ kéo dài ch ng m t ti ng cho đ n ti ng r i đ ng h . ừ ộ ế ế ế ưỡ ồ ồKhông c n ph i chi nhi u ti n cho các cu c g p "sôi s c". B n có th ti n hành các bu i h p nhóm này v i cácầ ả ề ề ộ ặ ụ ạ ể ế ổ ọ ớ c ng s m t cách thú v và tho i mái quanh c c cà-phê ho c cùng ăn t i t i nhà hàng. ộ ự ộ ị ả ố ặ ố ạB n có th m i m t ng i khách còn hoài nghi đ n d cu c h p nhóm hàng tu n. Quan tr ng là ngay t đ u đãạ ể ờ ộ ườ ế ự ộ ọ ầ ọ ừ ầ ph i báo tr c cho h r ng h d m t bu i đào t o, ch không ph i là m t bu i gi i thi u. Cái hay c a bu i h pả ướ ọ ằ ọ ự ộ ổ ạ ứ ả ộ ổ ớ ệ ủ ổ ọ nh v y là ch khi B n d y cho các c ng s c a mình cách gi i thi u v công ty, v s n ph m và s đ kinhư ậ ở ỗ ạ ạ ộ ự ủ ớ ệ ề ề ả ẩ ơ ồ doanh, nh ng c ng s c a B n s th o vi c h n, đ ng th i nh ng ng i khách cũng ch ng ki n đ c quá trìnhữ ộ ự ủ ạ ẽ ạ ệ ơ ồ ờ ữ ườ ứ ế ượ công vi c, nhanh chóng b b u không khí sôi s c c a cu c g p cu n hút và cũng n m đ c nhi u đi u. Thôngệ ị ầ ụ ủ ộ ặ ố ắ ượ ề ề th ng, khi B n là m t ng i ngoài ng i d thì thông tin tr nên d tin và d "ng m" h n so v i khi thông tin đóườ ạ ộ ườ ồ ự ở ễ ễ ấ ơ ớ đ c truy n đ t tr c ti p và dành riêng cho B n. ượ ề ạ ự ế ạM t cu c “g p g sôi s c” không có nghĩa là t đ u đ n cu i ch có m t ng i nói. Ai trong s nh ng ng i thamộ ộ ặ ỡ ụ ừ ầ ế ố ỉ ộ ườ ố ữ ườ d cũng đ u có th c m ch ch. ự ề ể ầ ịB n có th t ch c công vi c ch toàn theo ki u “g p g sôi s c” vì nh v y, B n k t h p đ c c vi c gi i thi uạ ể ổ ứ ệ ỉ ể ặ ỡ ụ ư ậ ạ ế ợ ượ ả ệ ớ ệ MLM l n đ đ u th c s .ẫ ỡ ầ ự ựVi c t ch c và ti n hành các cu c g p trong nhóm chính là m t ph n công vi c c a B n, vì v y đ ng đòi h iệ ổ ứ ế ộ ặ ộ ầ ệ ủ ạ ậ ừ ỏ Công ty bù cho B n chi phí này. Hãy coi đó đ n thu n là m t ph n chi phí kinh doanh c a B n. ạ ơ ầ ộ ầ ủ ạCu c g p "m " gi a các nhánhộ ặ ở ữNh ng cu c g p g r ng rãi gi a các thành viên c a các nhánh khác nhau trong m ng l i s tr thành nh ng sữ ộ ặ ỡ ộ ữ ủ ạ ướ ẽ ở ữ ự ki n quan tr ng và nh ng khách hàng ti m năng đ c m i đ n tham d cu c g p này nhi u kh năng s đăng kýệ ọ ữ ề ượ ờ ế ự ộ ặ ề ả ẽ tham gia doanh nghi p. ệCác cu c g p "m " gi a thành viên các nhánh ph i th c s là m t s ki n l n, vì v y ch nên t ch c m i thángộ ặ ở ữ ả ự ự ộ ự ệ ớ ậ ỉ ổ ứ ỗ m t l n. Vi c t ch c hàng tu n s t o ra nh ng ng i th đ ng ch trông đ i các cu c g p. H n n a, các cu cộ ầ ệ ổ ứ ầ ẽ ạ ữ ườ ụ ộ ỉ ợ ộ ặ ơ ữ ộ g p "m " quá th ng xuyên s làm ng i d chán và không còn th y đó là s ki n l n n a. R t cu c là s ng iặ ở ườ ẽ ườ ự ấ ự ệ ớ ữ ố ộ ố ườ đ n d s ít đi b i m t món dù ngon nh ng ăn quá nhi u cũng s ngán. ế ự ẽ ở ộ ư ề ẽVi c chu n b cho cu c g p "m " cũng quan tr ng không kém chính cu c g p. Vi c đ u tiên là ch n đ a đi m.ệ ẩ ị ộ ặ ở ọ ộ ặ ệ ầ ọ ị ể Cu c g p "m " th ng đ c t ch c t i khách s n. Nh ng nhà phân ph i ti m năng s đánh giá v doanhộ ặ ở ườ ượ ổ ứ ạ ạ ữ ố ề ẽ ề nghi p theo đ a đi m t ch c cu c g p g . Hãy ki m tra xem khách s n n i B n đ nh t ch c g p g có bãi đệ ị ể ổ ứ ộ ặ ỡ ể ạ ơ ạ ị ổ ứ ặ ỡ ỗ xe và nh ng ti n nghi khác hay không. Hãy cung c p cho t ng khách m i b n s đ h ng d n cách đi và nên cóữ ệ ấ ừ ờ ả ơ ồ ướ ẫ m t ng i thay m t Công ty đón khách ngoài và h ng d n đ u xe. ộ ườ ặ ở ướ ẫ ậB n hãy ki m tra căn phòng n i s t ch c cu c g p. Căn phòng c n ph i đ c trang b đèn th t sáng s a vàạ ể ơ ẽ ổ ứ ộ ặ ầ ả ượ ị ậ ủ ph i có tr n cao. C n đ m b o cho không khí trong phòng h i mát đ kh i b ng t ng t, n u c n thì hãy b t máyả ầ ầ ả ả ơ ể ỏ ị ộ ạ ế ầ ậ đi u hòa. Và hãy ki m tra xem có micro, màn hình và nh ng d ng c khác mà B n đ nh s d ng hay không. B nề ể ữ ụ ụ ạ ị ử ụ ạ ch nên b trí đ t gh ng i cho kho ng ¾ s ng i đ c m i. C n có gh d tr nh ng không nh t thi t ph iỉ ố ặ ế ồ ả ố ườ ượ ờ ầ ế ự ữ ư ấ ế ả mang ra ngay. Quan tr ng là đ trong cu c g p không còn ch tr ng. Căn phòng càng kín ch ng i thì n t ngọ ể ộ ặ ỗ ố ỗ ồ ấ ượ v i các khách m i là nhà phân ph i ti m năng s càng cao.ớ ờ ố ề ẽHãy ch n nh ng nhà phân ph i n i b t nh t vào Ban t ch c ti p tân và đ nghi h đ n s m h n kho ng 1 ti ng.ọ ữ ố ổ ậ ấ ổ ứ ế ề ọ ế ớ ơ ả ế Tr c gi b t đ u cu c g p g kho ng 45 phút, có th b t m t lo i nh c vui nào đó đ t o không khí và nhướ ờ ắ ầ ộ ặ ỡ ả ể ậ ộ ạ ạ ể ạ ớ chu n b m t đo n nh c cho ph n k t. ẩ ị ộ ạ ạ ầ ếCu c g p "m " ph i đ c ti n hành bài b n và quan tr ng h n c là ph i t o s tò mò và th a mãn cho ng iộ ặ ở ả ượ ế ả ọ ơ ả ả ạ ự ỏ ườ đ n d . Khi thành viên c a nhi u nhánh cùng đ n tham gia cu c g p "m ", nó s thu hút đ c nhi u khách đ nế ự ủ ề ế ộ ặ ở ẽ ượ ề ế d và t o n t ng m nh m đ i v i khách. ự ạ ấ ượ ạ ẽ ố ớCu c g p "m " th ng kéo dài 2 ti ng. Thông th ng có th đ 3-4 nhà phân ph i thay nhau d n ch ng trình.ộ ặ ở ườ ế ườ ể ể ố ẫ ươ Đi u đó s thu hút s chú ý c a ng i nghe h n. T t h n c , cu c g p "m " có th b t đ u b ng vi c vài nhàề ẽ ự ủ ườ ơ ố ơ ả ộ ặ ở ể ắ ầ ằ ệ phân ph i năng n lên t gi i thi u v mình.M c đích c a ph n gi i thi u là ph i thu hút s chú ý, t o ra choố ổ ự ớ ệ ề ụ ủ ầ ớ ệ ả ự ạ khách đ n d c m giác tò mò thích thú và đ nh h ng tích c c. Nh ng ng i d n ch ng trình có th k chuy nế ự ả ị ướ ự ữ ườ ẫ ươ ể ể ệ c i, bông đùa ho c k nh ng câu chuy n thành công c a mình. ườ ặ ể ữ ệ ủNên x p các khách m i là nh ng nhà phân ph i ti m năng lên nh ng hàng gh đ u, b i n t ng s m nh h nế ờ ữ ố ề ữ ế ầ ở ấ ượ ẽ ạ ơ nhi u. B n cũng có th gi i thi u h v i nh ng nhà phân ph i d n ch ng trình, làm quen v i ng i đ đ u c aề ạ ể ớ ệ ọ ớ ữ ố ẫ ươ ớ ườ ỡ ầ ủ B n và nh ng thành viên nhánh khác mà B n nghĩ r ng có đ tài chung đ nói chuy n (cùng ngành ngh , cùngạ ữ ở ạ ằ ề ể ệ ề công ty .). Ng i đ n d s không có c m giác là đang nghe m t ng i l , mà là nghe m t ng i B n m i nóiườ ế ự ẽ ả ộ ườ ạ ộ ườ ạ ớ chuy n. ệB n c n nh r ng, các cu c g p g d ng "m " ch dành cho nh ng ng i đã d m t vài cu c g p tr c ti p tr cạ ầ ớ ằ ộ ặ ỡ ạ ở ỉ ữ ườ ự ộ ộ ặ ự ế ướ đó và đ c nghe gi i thi u v s n ph m. B n không nên phí ti n đ t ch c nh ng cu c g p "m " m t cách b aượ ớ ệ ề ả ẩ ạ ề ể ổ ứ ữ ộ ặ ở ộ ừ bãi v i nh ng ng i v a m i nghe đ n MLM l n đ u, khi tr c đó h ch a t ng đ c B n gi i thi u tr c ti p vớ ữ ườ ừ ớ ế ầ ầ ướ ọ ư ừ ượ ạ ớ ệ ự ế ề s n ph m và doanh nghi p, đ n gi n là vì m t ng i đ t nhiên đ c m i đ n m t cu c g p "m " khách s nả ẩ ệ ơ ả ộ ườ ộ ượ ờ ế ộ ộ ặ ở ở ạ thông th ng s không đ n. Song n u ng i đó đã g p riêng v i B n tr c đó và đã nghe B n gi i thi u v s nườ ẽ ế ế ườ ặ ớ ạ ướ ạ ớ ệ ề ả ph mvà doanh nghi p m t l n và th y thích thì anh ta nh t đ nh s đ n. ẩ ệ ộ ầ ấ ấ ị ẽ ếB n c n l u ý v i nh ng nhà phân ph i tham d cu c g p "m " m t s đi m sau:ạ ầ ư ớ ữ ố ự ộ ặ ở ộ ố ể- Ăn m c ch nh t theo phong cách công s . ặ ỉ ề ở- Không hà ti n ti ng c i và nh ng tràng pháo tay.ệ ế ườ ữ- Tích c c tham gia vào ch ng trình khi đ c ch đ nh.ự ươ ượ ỉ ị2. Nh ng nguyên t c chung trong các cu c g p g :ữ ắ ộ ặ ỡTrình t cu c g pự ộ ặCác cu c g p v i nhà phân ph i ti m năng c n ph i ti n hành theo quy mô tăng d n, sao cho cu c g p sau baoộ ặ ớ ố ề ầ ả ế ầ ộ ặ gi cũng ph i l n h n và n t ng h n cu c g p tr c đ ng i đ c m i th y c n thi t ph i tham gia. ờ ả ớ ơ ấ ượ ơ ộ ặ ướ ể ườ ượ ờ ấ ầ ế ảThông th ng, các cu c g p v i m t ng i m i đ c t ch c theo trình t sau: G p g m t ch i m t > G p gườ ộ ặ ớ ộ ườ ớ ượ ổ ứ ự ặ ỡ ộ ọ ộ ặ ỡ hai ch i m t > Cu c g p theo nhóm > G p g gi a các nhánh > Các h i ngh và h i th o l n. Các cu c g p riêngọ ộ ộ ặ ặ ỡ ữ ộ ị ộ ả ớ ộ ặ s đ c ti p n i b ng các cu c g p gia đình, và các cu c g p gia đình l i chu n b cho cu c g p nhóm và cácẽ ượ ế ố ằ ộ ặ ộ ặ ạ ẩ ị ộ ặ cu c g p có quy mô l n h n n a. ộ ặ ớ ơ ữTh i gian g p gờ ặ ỡVi c b trí các cu c g p theo th i gian là r t quan tr ng. C n b trí sao cho các cu c g p không dày quá, d gâyệ ố ộ ặ ờ ấ ọ ầ ố ộ ặ ễ nhàm chán, nh ng cũng đ ng th a quá s d làm ngu i đi s hào h ng c a nhà phân ph i ti m năng. N u B nư ừ ư ẽ ễ ộ ự ứ ủ ố ề ế ạ ch m i nói chuy n v i ng i đó 1 l n và sau đó b ng đi 3 - 4 tu n không g p, B n s m t ng i đó là đi u ch cỉ ớ ệ ớ ườ ầ ẵ ầ ặ ạ ẽ ấ ườ ề ắ ch n. ắTi n hành cu c g pế ộ ặ- Bao gi cũng nên b t đ u cu c g p đúng gi đã đ nh. N u B n c đ i nh ng ng i đ n mu n thì s t o ra m tờ ắ ầ ộ ặ ờ ị ế ạ ứ ợ ữ ườ ế ộ ẽ ạ ộ thói quen x u cho m i ng i và r t c c là sau này l n nào B n cũng s ph i đ i. Ch có nh ng nhà phân ph i bi tấ ọ ườ ố ụ ầ ạ ẽ ả ợ ỉ ữ ố ế đ n đúng gi m i có th thành công sau này.ế ờ ớ ể- Ng i ch trì cu c g p ph i là nhà phân ph i thành đ t đ ng i đ n d nhìn vào h và th y đ c t ng lai c aườ ủ ộ ặ ả ố ạ ể ườ ế ự ọ ấ ượ ươ ủ mình.- Khi trình bày v s đ kinh doanh, c n nh n m nh nh ng l i ích c a nhà phân ph i ti m năng, ch không ph iề ơ ồ ầ ấ ạ ữ ợ ủ ố ề ứ ả c a ng i đ đ u.ủ ườ ỡ ầK t thúc cu c g pế ộ ặCu i bu i g p bao gi cũng nên gi i đáp nh ng th c m c c a khách và m i h tham gia doanh nghi p. N u nố ổ ặ ờ ả ữ ắ ắ ủ ờ ọ ệ ế ấ t ng c a bu i g p đ m nh, ng i đó s đăng ký ngay. ượ ủ ổ ặ ủ ạ ườ ẽKhi k t thúc cu c g p, hãy t o đi u ki n đ ng i đó có th g p l i B n, k c khi ng i đó t ch i ký h p đ ng.ế ộ ặ ạ ề ệ ể ườ ể ặ ạ ạ ể ả ườ ừ ố ợ ồ Trong MLM, m t cu c g p đ c g i là thành công khi B n h n đ c ng i đó đ n l n g p sau, t c là B n đã ti nộ ộ ặ ượ ọ ạ ẹ ượ ườ ế ầ ặ ứ ạ ế đ c m t b c. N u B n đã g p ng i đó l n th hai nh ng ng i đó v n ch a quy t đ nh tham gia doanhượ ộ ướ ế ạ ặ ườ ầ ứ ư ườ ẫ ư ế ị nghi p dù cũng có v h ng thú thì cũng đ ng n n. Hãy h n g p thêm m t l n n a vào d p khác. Ch có nh ngệ ẻ ứ ừ ả ẹ ặ ộ ầ ữ ị ỉ ữ ng i ngây th m i nghĩ r ng ch c n gi i thi u s n ph m và s đ kinh doanh m t l n là đ , còn sau đó ch vi cườ ơ ớ ằ ỉ ầ ớ ệ ả ẩ ơ ồ ộ ầ ủ ỉ ệ khoanh tay ng i đ i đi n tho i c a khách hàng. ồ ợ ệ ạ ủB n c n nh r ng các bu i g p g chính là cách t t nh t đ gi i thi u s n ph m và c h i kinh doanh m t cáchạ ầ ớ ằ ổ ặ ỡ ố ấ ể ớ ệ ả ẩ ơ ộ ộ h p d n và không gò bó. Trong l ch s h n 60 năm t n t i c a MLM, ch a có m t công ty nào đ t đ c s tăngấ ẫ ị ử ơ ồ ạ ủ ư ộ ạ ượ ự tr ng rõ r t mà không c n t ch c các bu i g p g . N u B n cũng bi t cách v n d ng hình th c "làm vi c thôngưở ệ ầ ổ ứ ổ ặ ỡ ế ạ ế ậ ụ ứ ệ minh" này, B n s có th t ch c công vi c c a mình m t cách hi u qu và tho i mái nh t. ạ ẽ ể ổ ứ ệ ủ ộ ệ ả ả ấ u đi m c a MLMƯ ể ủ Đ có th b t tay vào s nghi p MLM các b n nên bi t nh ng u đi m c a ngành ngh m i nàyể ể ắ ự ệ ạ ế ữ ư ể ủ ề ớEagleGroup s giúp các b n bi t rõ h n v nh ng u đi m nàyẽ ạ ế ơ ề ữ ư ể-Lo i b các khâu trung gian, ti t ki m t i đa chi phí trong quá trình l u thông phân ph i hàng hoá, chi phí cho bạ ỏ ế ệ ố ư ố ộ máy hành chính, gi m thi u chi phí qu ng cáo . ả ể ả-Đ i v i các Công ty phân ph i hàng hoá qua MLM ố ớ ố-Có nhi u th i gian và tài chính h n đ đ u t cho vi c nghiên c u nâng cao ch t l ng s n ph m, phát tri n m tề ờ ơ ể ầ ư ệ ứ ấ ượ ả ẩ ể ặ hàng m i . nên các công ty này th ng t o ra các s n ph m đ c đáo, ch t l ng t t, đem l i nhi u l i ích choớ ườ ạ ả ẩ ộ ấ ượ ố ạ ề ợ ng i tiêu dùng do đó kh năng c nh tranh c a s n ph m r t cao. ườ ả ạ ủ ả ẩ ấ-H n ch đ c hi n t ng hàng gi , hàng nhái vì s n ph m đ c phân ph i đi tr c ti p t kho hàng c a công tyạ ế ượ ệ ượ ả ả ẩ ượ ố ự ế ừ ủ đ n t n tay ng i tiêu dùng. ế ậ ườ-T o ra m t m ng l i ng i tiêu dùng trung thành, m t h th ng phân ph i hàng hoá kh ng l r ng kh p m i n iạ ộ ạ ướ ườ ộ ệ ố ố ổ ồ ộ ắ ọ ơ trên th gi i m t cách nhanh chóng (phát tri n theo c p s nhân). Nhi u công ty MLM v n gi đ c tăng tr ngế ớ ộ ể ấ ố ề ẫ ữ ượ ưở cao dù trong giai đo n kh ng ho ng kinh t . ạ ủ ả ếLo i b các khâu trung gian, ti t ki m t i đa chi phí trong quá trình l u thông phân ph i hàng hoá, chi phí cho bạ ỏ ế ệ ố ư ố ộ máy hành chính, gi m thi u chi phí qu ng cáo . ả ể ả-Đ i v i xã h i: ố ớ ộ+ Huy đ ng đ c s c lao đ ng nhàn r i trong nhân dân. Gi i quy t công ăn vi c làm, nâng cao thu nh p, c iộ ượ ứ ộ ỗ ả ế ệ ậ ả thi n ch t l ng cu c s ng. ệ ấ ượ ộ ố+ Phát huy tinh th n đoàn k t, tinh th n đ ng đ i h tr , giúp đ nhau cùng v n t i thành công. ầ ế ầ ồ ộ ỗ ợ ỡ ươ ớ-Tăng kho n thu cho ngân sách nhà n c, tăng phúc l i xã h i. ả ướ ợ ộNg i tiêu dùngườ-Có nhi u c h i h n đ c s d ng hàng ch t l ng cao v i giá ph i chăng. Có đ c quy n phát tri n kinhề ơ ộ ơ ượ ử ụ ấ ượ ớ ả ượ ề ể doanh các s n ph m có ch t l ng cao (trong kinh doanh truy n th ng, ch có các công ty có tên tu i m i cóả ẩ ấ ượ ề ố ỉ ổ ớ đ c quy n này). ượ ềNh n đ c d ch v chăm sóc t t h n. ậ ượ ị ụ ố ơCám n successful systemơTrong kinh doanh truy n th ng luôn có hi n t ng “D y xong đ t – th y ch t đói” và di n ra c nh tranh kh cề ố ệ ượ ạ ệ ử ầ ế ễ ạ ố li t, nh ng trong kinh doanh theo m ng hoàn toàn không có chuy n đó. Khi tôi v a b t đ u tham gia vào kinhệ ư ạ ệ ừ ắ ầ doanh theo m ng cho t i khi đ t đ c thành công, tôi luôn nh n đ c s giúp đ c a m t h th ng nh ng ng iạ ớ ạ ượ ậ ượ ự ỡ ủ ộ ệ ố ữ ườ thành công, h luôn đ nh h ng, khích l giúp tôi v t qua đ c m i tr ng i trong quá trình phát tri n, và đ cọ ị ướ ệ ượ ượ ọ ở ạ ể ặ bi t giúp tôi n m b t nh ng bí quy t đ có đ c s t tin cũng nh b n lĩnh thành công. H th ng đó chính làệ ắ ắ ữ ế ể ượ ự ự ư ả ệ ố SUCCESSFUL SYSTEM (đ c là s c xét phun xít t m). Đây chính là y u t quan tr ng đ m b o cho s thànhọ ắ ừ ế ố ọ ả ả ự công trong kinh doanh theo m ng. ạSuccessful system ( vi t t t là SS ) là h th ng kinh doanh thành công c a Tiens t i Vi t Nam. SS là t p thế ắ ệ ố ủ ạ ệ ậ ể nh ng con ng i đã có thành công trong Tiens và thông qua thành tích đ t đ c nhi u ng i đã vinh d nh nữ ườ ạ ượ ề ườ ự ậ đ c nh ng gi i th ng quý giá c a Tiens. Đây th c s là m t t p th có hoài bão l p nghi p, có t t ng l n,ượ ữ ả ưở ủ ự ự ộ ậ ể ậ ệ ư ưở ớ h đang lao đ ng chăm ch và tràn đ y nhi t huy t nh m sáng t o ra nh ng quy trình thành công, nh ng ph ngọ ộ ỉ ầ ệ ế ằ ạ ữ ữ ươ pháp làm vi c hi u qu nh t nh m giúp đ cho s thành công c a m i ng i khi tham gia vào h th ng này. Chệ ệ ả ấ ằ ỡ ự ủ ọ ườ ệ ố ỉ c n b n có ni m tin vào chính mình thì SS s đ m b o cho s thành công c a b n mà không phân bi t b n đ nầ ạ ề ẽ ả ả ự ủ ạ ệ ạ ế t v trí nào trong xã h i, b n bao nhiêu tu i. Th c t đã ch ng minh r ng t i đây có r t nhi u ng i đã đ t đ cừ ị ộ ạ ổ ự ế ứ ằ ạ ấ ề ườ ạ ượ thành công ch sau th i gian r t ng n t 1 đ n 3 năm v i m c thu nh p hàng ch c ngàn USD/tháng, h t tin đỉ ờ ấ ắ ừ ế ớ ứ ậ ụ ọ ự ể ti n vào t ng l p giàu có trong xã h i.ế ầ ớ ộĐi u đáng quý là trong s đó có nhi u ng i nh vào s tr giúp c a SS m c dù còn r t tr tu i, h đã b t đ uề ố ề ườ ờ ự ợ ủ ặ ấ ẻ ổ ọ ắ ầ kh i nghi p t con s không đ t đ c s thành công t s m mà trong môi tr ng khác khó tìm th y. Cũng cóở ệ ừ ố ạ ượ ự ừ ớ ườ ấ nh ng ng i mà trong xã h i đã x p vàoữ ườ ộ ếnhóm ngh h u nh ng l i ti p t c phát huy h t kh năng và m t l n n a kh ng đ nh s thành công c a mìnhỉ ư ư ạ ế ụ ế ả ộ ầ ữ ẳ ị ự ủ s ng có ích cho xã h i.ố ộTôi là m t ng i tr tu i m t con ng i r t bình th ng xu t thân cũng r t bình th ng, kh i nghi p t p đoànộ ườ ẻ ổ ộ ườ ấ ườ ấ ấ ườ ờ ệ ở ậ TIENS ch v i 200$ đ c h th ng SS đ đ u. 14 tháng sau TIENS đã thay đ i hoàn toàn cu c đ i tôi. Không aiỉ ớ ượ ệ ố ỡ ầ ổ ộ ờ có th t ng t ng n i t ng lai c a tôi s huy hoàng đ n nh ng nào. Tôi yêu TIENS. Tên tôi là ể ưở ượ ổ ươ ủ ẽ ế ườ HÀ DUYÊN MINHTom Tăt Lich S Nganh Tiêp Thi Đa Câp (MLM)́ ́ ̣ ử ̀ ́ ̣ ́Không ai biêt chinh xac th i điêm ra đ i cua nganh tiêp thi đa câp (MLM) b i vi no đa thât s phat triên tr c th í ́ ́ ờ ̉ ờ ̉ ̀ ́ ̣ ́ ở ̀ ́ ̃ ̣ ự ́ ̉ ướ ờ gian Thê chiên th II. Hâu hêt nh ng ng i quan tâm theo doi đên mô hinh nay đêu đông y răng Nutrilite - hiên naý ́ ứ ̀ ́ ữ ườ ̃ ́ ̀ ̀ ̀ ̀ ́ ̀ ̣ la công ty con cua tâp đoan Amway - la công ty MLM chân chinh đâu tiên. Ngoai viêc la nh ng ng i sang lâp rà ̉ ̣ ̀ ̀ ́ ̀ ̀ ̣ ̀ ữ ườ ́ ̣ nganh th c phâm bô sung dinh d ng va vitamin vao nh ng năm 1920. Chinh vi thê, môi liên hê MLM va cac saǹ ự ̉ ̉ ưỡ ̀ ̀ ữ ́ ̀ ́ ́ ̣ ̀ ́ ̉ phâm dinh d ng đa tôn tai trong suôt phân l n thê ky 20 - môt th c tê rât it ng i biêt đên (nhât la nh ng ng ỉ ưỡ ̃ ̀ ̣ ́ ̀ ớ ́ ̉ ̣ ự ́ ́ ́ ườ ́ ́ ́ ̀ ữ ườ co suy nghi răng cac công ty MLM la nh ng ng i đên sau so v i nganh dinh d ng. Trên th c tê, cac b c đôt́ ̃ ̀ ́ ̀ ữ ườ ́ ớ ̀ ưỡ ự ́ ́ ướ ̣ pha l n vê cac san phâm nganh dinh d ng la do cac công ty MLM tao nên). ́ ớ ̀ ́ ̉ ̉ ̀ ưỡ ̀ ́ ̣ Kh i đâu cua MLMở ̀ ̉Năm 1949, hai chang trai tre Rich DeVos va Jay VanAndel đa tr thanh nha phân phôi cho san phâm Nutrilite. Hò ̉ ̀ ̃ ở ̀ ̀ ́ ̉ ̉ ̣ đa tao d ng môt mang l i l n rât thanh công khăp n c My. Tuy nhiên, vao cuôi nh ng năm 1950, co môt sô vâñ ̣ ự ̣ ̣ ướ ớ ́ ̀ ́ ướ ̃ ̀ ́ ữ ́ ̣ ́ ́ đê phat sinh la co nhiêu công ty MLM ra đ i cho đên tân ngay hôm nay. Va điêu đo gân nh nhân chim công viêc̀ ́ ̀ ́ ̀ ờ ́ ̣ ̀ ̀ ̀ ́ ̀ ư ́ ̀ ̣ kinh doanh cua ho. Nganh san xuât cua Nutrilite đa tach biêt hăn v i nganh tiêp thi. Va thông th ng trong nh ng̉ ̣ ̀ ̉ ́ ̉ ̃ ́ ̣ ̉ ớ ̀ ́ ̣ ̀ ườ ữ hoan canh nh vây (không chi trong MLM), nganh tiêp thi đ c xem la nganh hai ra tiên. Điêu nay hoan toan binh̀ ̉ ư ̣ ̉ ̀ ́ ̣ ượ ̀ ̀ ́ ̀ ̀ ̀ ̀ ̀ ̀ th ng. Co môt th c tê trong cuôc sông la bât c nganh nao, nh ng ai biêt liên kêt cac nha san xuât v i thi tr ngườ ́ ̣ ự ́ ̣ ́ ̀ ́ ứ ̀ ̀ ữ ́ ́ ́ ̀ ̉ ́ ớ ̣ ườ cua ho thi se chiêm đ c phân l n thi phân. DeVos va VanAndel đa phai lo s khi mang l i phân phôi cua ho đả ̣ ̀ ̃ ́ ượ ̀ ớ ̣ ̀ ̀ ̃ ̉ ợ ̣ ướ ́ ̉ ̣ ̃ nhanh chong bi thu hep do thiêu san phâm va không co bao nhiêu thu nhâp t doanh thu. Cuôi cung ho đa quyêt́ ̣ ̣ ́ ̉ ̉ ̀ ́ ̣ ừ ́ ̀ ̣ ̃ ́ đinh tao nên môt san phâm riêng cua ho đê ho co thê cung câp cho mang l i cua minh. ̣ ̣ ̣ ̉ ̉ ̉ ̣ ̉ ̣ ́ ̉ ́ ̣ ướ ̉ ̀Amway Ra Đ iờNh ng gi xay ra kê tiêp giông nh môt câu chuyên cô tich. Vao năm 1959, ho đa thanh lâp nên tâp đoan Amway.ữ ̀ ̉ ́ ́ ́ ư ̣ ̣ ̉ ́ ̀ ̣ ̃ ̀ ̣ ̣ ̀ Trong vong 10 năm, ho đa mua đ c Nutrilite, va cho đên hiên nay, Amway vân la môt công ty MLM l n nhât thề ̣ ̃ ượ ̀ ́ ̣ ̃ ̀ ̣ ớ ́ ́ gi i. ớDi nhiên la s thanh công ngoan muc đo đa s m đ c chu y. Nh ng vân con co môt khia canh không tôt khac đã ̀ ự ̀ ̣ ̣ ́ ̃ ớ ượ ́ ́ ư ̃ ̀ ́ ̣ ́ ̣ ́ ́ ̃ gây ra môt sô vân đê cho đên hôm nay. ̣ ́ ́ ̀ ́Nh ng ng i điêu hanh nhay ben chăng mât th i gian bao lâu đê nhân ra răng ho không thê l i dung đ c conữ ườ ̀ ̀ ̣ ́ ̉ ́ ờ ̉ ̣ ̀ ̣ ̉ ợ ̣ ượ ng i băng nh ng qui tăc đao đ c khăt khe ma cac công ty MLM th ng đoi hoi. Chinh vi thê ma ho đa đ a ra môtườ ̀ ữ ́ ̣ ứ ́ ̀ ́ ườ ̀ ̉ ́ ̀ ́ ̀ ̣ ̃ ư ̣ hinh th c gia mao khac d a theo mô hinh bât h p phap t cuôi nh ng năm 1920. Mô hinh nay co hinh th c t ng̀ ứ ̉ ̣ ́ ự ̀ ́ ợ ́ ừ ́ ữ ̀ ̀ ́ ̀ ứ ươ t nh MLM, nh ng co thê cho phep ho l a gat đ c nh ng ng i giông nh ho vê măt c ban - l i biêng vaự ư ư ́ ̉ ́ ̣ ừ ̣ ượ ữ ườ ́ ư ̣ ̀ ̣ ơ ̉ ườ ́ ̀ tham lam. Chinh vi vây mô hinh ban hang kim t thap đa ra đ i. ́ ̀ ̣ ̀ ́ ̀ ự ́ ̃ ờNh ng Mô Hinh Gia Mao S m Lô Diênữ ̀ ̉ ̣ ớ ̣ ̣Co môt điêu đang buôn c i la ng i ta vân th ng hay kêt tôi nhâm MLM la mô hinh ban hang kim t thap, tronǵ ̣ ̀ ́ ̀ ườ ̀ ườ ̃ ườ ́ ̣ ̀ ̀ ̀ ́ ̀ ự ́ khi chinh nh ng công ty MLM co uy tin la nh ng ng i đâu tiên đ ng ra câu xin cac c quan chinh phu c m bań ữ ́ ́ ̀ ữ ườ ̀ ứ ̀ ́ ơ ́ ̉ ấ ́ hang kim t thap. ̀ ự ́Chăng mât th i gian bao lâu luât phap đa đ c thông qua nhăm tây chay mô hinh ban hang kim t thap. Nh ng̉ ́ ờ ̣ ́ ̃ ượ ̀ ̉ ̀ ́ ̀ ự ́ ư ban hang kim t thap th c ra không phai hê thông hay câu truc măc du no co cai tên kha đep. Đo la môt trang thaí ̀ ự ́ ự ̉ ̣ ́ ́ ́ ̣ ̀ ́ ́ ́ ́ ̣ ́ ̀ ̣ ̣ ́ tâm ly - môt quan điêm rât kho xây d ng phap ly đê chông lai. Thông th ng, cac bô luât chông mô hinh kim t́ ̣ ̉ ́ ́ ự ́ ́ ̉ ́ ̣ ườ ́ ̣ ̣ ́ ̀ ự thap cung th ng đ a ra s phân biêt gi a mô hinh nay v i mô hinh tiêp thi mang l i h p phap. ́ ̃ ườ ư ự ̣ ữ ̀ ̀ ớ ̀ ́ ̣ ̣ ướ ợ ́Trai qua hang thâp ky sau, MLM đa phat triên xa h n trên diên rông v i nhiêu công ty, nhiêu loat san phâm vả ̀ ̣ ̉ ̃ ́ ̉ ơ ̣ ̣ ớ ̀ ̀ ̣ ̉ ̉ ̀ nhiêu kê hoach tra th ng va tôn tai cho đên ngay hôm nay. Mô hinh nay van tiêp tuc phat triên, thu hut ngay cang̀ ́ ̣ ̉ ưở ̀ ̀ ̣ ́ ̀ ̀ ̀ ̃ ́ ̣ ́ ̉ ́ ̀ ̀ nhiêu ng i tham gia vao cuôc. Khi chung ta b c vao thê ky 21, MLM ch a bao gi đ c tôn vinh, l n manh và ườ ̀ ̣ ́ ướ ̀ ́ ̉ ư ờ ượ ớ ̣ ̀ hâp dân nh thê.́ ̃ ư ́ T ng lai c a kinh doanh theoươ ủ m ngạ Th k XXI đang ch ng ki n s thay đ i trong thói quen mua hàng c a ng i tiêuế ỷ ứ ế ự ổ ủ ườ dùng. Thay vì n m m t n i nào đó trên k trong các h th ng siêu th , c a hàng truy nằ ộ ơ ệ ệ ố ị ử ề th ng, gi đây hàng hóa đang t tìm đ n ng i tiêu dùng. V i s phát tri n c a e-ố ờ ự ế ườ ớ ự ể ủCommerce các c a hàng o đ c m c lên trên Net và Ngành Bán hàng tr c ti p - DSAử ả ượ ọ ự ế đang là m t trong nh ng lĩnh v c kinh t phát tri n m nh nh t trong n n kinh t th gi i.ộ ữ ự ế ể ạ ấ ề ế ế ớ Hàng t đôla đang chuy n t h th ng bán l truy n th ng sang h th ng bán hàng quaỉ ể ừ ệ ố ẻ ề ố ệ ố catalogue, mua hàng qua tivi (televised home shopping), các c a hàng o trên m ngử ả ạ Internet… Và Kinh doanh theo m ng(KDTM) đang đóng vai trò ngày càng l n trong cu cạ ớ ộ cách m ng này. Trong khi m c tăng tr ng c a ngành kinh doanh bán l truy n th ng ạ ứ ưở ủ ẻ ề ố ở M ch đ t 3% m i năm, thì ch s này c a lĩnh v c kinh doanh theo catalogue và g i th chào hàng tr c ti pỹ ỉ ạ ỗ ỉ ố ủ ự ử ư ự ế (direct mail) là 7% m i năm. Riêng m c tăng tr ng doanh s c a ngành KDTM đ t t c đ đáng kinh ng c: 20-ỗ ứ ưở ố ủ ạ ố ộ ạ30% m i năm. L n đ u tiên, KDTM đ c báo chí nh c đ n m t cách t ng đ i có thi n c m là vào năm 1990, khiỗ ầ ầ ượ ắ ế ộ ươ ố ệ ả t p chí “Business” - m t t p chí kinh doanh hàng đ u c a M đăng bài vi t v ngành kinh doanh này v i t a đ :ạ ộ ạ ầ ủ ỹ ế ề ớ ự ề “KDTM – ph ng pháp ti p c n ng i tiêu dùng h u hi u nh t c a nh ng năm 90” c a tác gi Richard Poe, lúcươ ế ậ ườ ữ ệ ấ ủ ữ ủ ả đó là t ng biên t p c a tòa báo. Năm 1992, cũng l i tác gi này có m t bài vi t n a v KDTM mang tên: “Chúngổ ậ ủ ạ ả ộ ế ữ ề tôi t o ra nh ng tri u phú”. Đây là m t b c ngo t trong s nhìn nh n c a công chúng đ i v i KDTM vì tr c đó,ạ ữ ệ ộ ướ ặ ự ậ ủ ố ớ ướ các đ i di n c a ngành KDTM luôn là đ i t ng công kích c a gi i báo chí và b gán cho nh ng cái tên nh : “ki uạ ệ ủ ố ượ ủ ớ ị ữ ư ể làm ăn ch p gi t”, “trò tháp o” dành cho nh ng ng i ụ ự ả ữ ườ tham ti n, c tin và li u lĩnh… Gi đây, các t p chí t Wallề ả ề ờ ạ ừ Street Journal cho đ n New York Times đ u nói v ngành kinh doanh này v i thái đ khác h n. Qu th t, trongế ề ề ớ ộ ẳ ả ậ b i c nh hàng tri u ng i m t vi c làm ho c gia nh p đ i ngũ nh ng ng i làm vi c t m th i ho c bán th i gian,ố ả ệ ườ ấ ệ ặ ậ ộ ữ ườ ệ ạ ờ ặ ờ t v n t do ho c kinh doanh đ n l trong th p niên v a qua sau nh ng đ t sáp nh p, chuy n nh ng, gi m biênư ấ ự ặ ơ ẻ ậ ừ ữ ợ ậ ể ượ ả ch ho c đóng c a c a các t p đoàn ho c là n n nhân c a s phát tri n c a khoa h c k thu t, công ngh và tế ặ ử ủ ậ ặ ạ ủ ự ể ủ ọ ỹ ậ ệ ự đ ng hóa, ngành KDTM đã ch ng t mình nh m t gi i pháp vi c làm t i u trong n n kinh t hi n đ i. Có thộ ứ ỏ ư ộ ả ệ ố ư ề ế ệ ạ ể nói, các công ty KDTM đang tr thành m nh đ t “d ng võ” cho nh ng thành ph n nhân l c do các t p đoàn “th i”ở ả ấ ụ ữ ầ ự ậ ả ra, bao g m đ i di n đ các ngành ngh nh bác sĩ, lu t s , môi gi i ch ng khoán và th m chí c các Giám đ cồ ạ ệ ủ ề ư ậ ư ớ ứ ậ ả ố các công ty đã m t m i v i nh ng bon chen trong các công ty kinh doanh truy n th ng. Bên c nh đó, ki u qu ngệ ỏ ớ ữ ề ố ạ ể ả cáo và ti p th thông th ng ngày càng tr nên kém hi u qu . Theo các s li u th ng kê, m i ng i dân M hi nế ị ườ ở ệ ả ố ệ ố ỗ ườ ỹ ệ là đ i t ng m c tiêu c a ít nh t 145 thông đi p qu ng cáo m i ngày. Song rõ ràng là c h i ti p c n m c tiêuố ượ ụ ủ ấ ệ ả ỗ ơ ộ ế ậ ụ c a các nhà qu ng cáo đã gi m h n so v i tr c kia b i khán gi xem truy n hình ngày càng m t m i v i qu ngủ ả ả ẳ ớ ướ ở ả ề ệ ỏ ớ ả cáo tr c ti p và có chi u h ng né tránh chúng. Thêm vào đó, do s l ng qu ng cáo và các kênh qu ng cáoự ế ề ướ ố ượ ả ả [...]... gia Những quá trình x ảy ra ở M ỹ không th ể không ảnh hưởng đến các nước khác Một số nước đã thông qua các đạo luật “b ật đèn xanh” cho hình th ức kinh doanh này Hiện nay, KDTM đang phát triển mạnh ở 125 nước trên khắp các châu lục Hi ện trên th ế gi ới có h ơn 4000 công ty MLM lớn Ở châu Âu có hơn 700 công ty KDTM, ở Tiểu Á có hơn 800, ở Nga có h ơn 70 công ty l ớn Hàng ngàn công ty, trong đó có những. .. là một đối thủ đáng gờm khi đối đầu với nó, song nó lại là một công c ụ đ ắc l ực cho nh ững nhà đi ều hành sáng tạo biết vận dụng nó KDTM cũng được các doanh nghi ệp vừa và nh ỏ - nh ững ng ười không có kinh phí cho quảng cáo – đặc biệt ưa chuộng, bởi các nhà phân phối đồng thời là nh ững ng ười tiêu dùng hài lòng v ới s ản phẩm chính là cách quảng cáo hữu hiệu nhất Trong những năm 90 có t ới 50%... tra các sản phẩm chào bán Bạn cứ th ử so sánh v ới vi ệc mua ở cửa hàng mà xem! Ở đó chỉ có những người bán hàng thường là chỉ bi ết gói hàng và chìa cho khách m ột cách vô hồn mà thôi! Vậy điều gì đang cản trở mô hình kinh doanh ưu việt này? Ph ải chăng là quan ni ệm, ph ải chăng là sự bảo thủ hay một sự sợ hãi khi đón nhận một cái gì đó m ới mẻ…? Gi ả s ử rằng thời Bao c ấp chúng ta không xóa bỏ được... ty Ngay nh ư CitiGroup, công ty l ớn nh ất thế giới về các dịch vụ tài chính và bảo hiểm nhân thọ cũng đang phân ph ối qua công ty con KDTM mang tên Primerica Công ty có lợi nhuận tăng nhanh nhất trong những năm g ần đây, đang niêm y ết t ại American Stock Exchange cũng là một công ty KDTM có tên là Pre-Paid Legal Services Song có l ẽ không có công ty KDTM nào thành công trong vai trò nhà phân phối thuê... thu hút hơn 30 triệu người tham gia các m ạng luới này Kho ảng 500 ngàn ng ười trên toàn thế giới đã trở thành triệu phú nhờ hệ thống KDTM Theo s ố liệu của t ạp chí “Success”, c ứ m ỗi tu ần ngành công nghiệp này lại sản sinh ra 2 nhà triệu phú mới Mỗi tháng trên toàn th ế gi ới l ại có h ơn 100 ngàn ng ười m ới gia nhập KDTM Khoảng 15% dân số Mỹ, tức là cứ 9 người dân Mỹ thì có 1 ng ười tham gia phân... Malaysia, hơn một triệu người tham gia KDTM đã đ ưa doanh thu cu ả năm 1998 lên đến con số 1 tỷ USD Tại Úc, doanh thu của KDTM đạt h ơn 1,5 t ỷ USD m ỗi năm Đ ể đ ược tham gia m ột buổi hội thảovề KDTM, những người dân Úc phải bỏ ra 5-7 gi ờ đồng hồ đi đ ường – đi ều này cho thấy s ức hút kỳ lạ của loại hình kinh doanh này Doanh số bán hàng của KDTM t ại Đức, Ý và Pháp đ ạt h ơn 2 t ỷ USD m ỗi năm, riêng... Nam Triều Tiên cũng đạt 400 tri ệu USD Các nhà phân ph ối đã ứng d ụng nh ững công nghệ kinh doanh tiên tiến nhất như hệ thống viễn thông và các quy trình t ự đ ộng hoá vào vi ệc bán s ản phẩm Một trong những nguyên nhân chủ yếu dẫn đến sự phát tri ển nhanh chóng c ủa ngành Bán hàng trực ti ếp DSA chính là dịch vụ mà ngành này cung cấp cho khách hàng Việc phân ph ối tr ực ti ếp t ạo đi ều ki ện cho khách... Internet và danh sách tên hàng g ồm 6500 s ản ph ẩm, Amway là m ột minh họa cho hình mẫu của một công ty trong t ương lai AT&T là một trong nh ững t ập đoàn l ớn đ ầu tiên ph ải “nếm mùi” thất bại trước những đối thủ nhanh chân hơn trong vi ệc áp d ụng công c ụ KDTM Trong vòng 5 năm t ừ 1987 đến 1992, AT&T đã mất 15% thị phần ở nước ngoài cho MCI và Sprint MCI lúc đó đã phân ph ối d ịch v ụ c ủa mình... còn trì trệ về kinh tế đến bao gi ờ? Chúng ta luôn ph ải c ảm ơn nh ững con ng ười dám nghĩ dám làm và mang sự thừa kế văn minh đến cho chúng ta B ạn c ứ th ử t ưởng t ượng coi n ếu th ế gi ới không có những con người như Bill Gates, Karl Benz, Honda, Thomas Alva Edison, Werner von Siemens và còn rất nhiều nữa, thì thế giới sẽ như thế nào.? . tính nói trên, thói quen cũng là m t ph n c u thành r t quan tr ng trong cu c s ng vàạ ữ ứ ộ ầ ấ ấ ọ ộ ố công vi c c a chúng ta. Nh ng thói quen x u s hu. Nh ng thói quen c n thi t khi kh i nghi p v i MLM (Ph n 1)ữ ầ ế ở ệ ớ ầ 1/ Suy nghĩ tích c