TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÀ RỊA-VŨNG TÀU VIỆN QUẢN LÝ - KINH DOANH KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI : MỘT SỐ GIẢI PHÁP HỒN THIỆN NHẰM NÂNG CAO CƠNG TÁC KẾ TOÁN TIÊU THỤ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI NHÀ MÁY CỬA NHỰA CAO CẤP VINAWINDOW (CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN DIC SỐ 4) Sinh viên thực : ĐÀO THỊ QUỲNH Email : quynhth1997@gmail.com MSSV : 15030200 – Lớp: DH15KC1 Hệ đào tạo : Đại học quy – Ngành Kế tốn Năm học : 2018 - 2019 GVHD : ThS MAI THỊ BẠCH TUYẾT Vũng Tàu, tháng 05 năm 2019 NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Tên đơn vị thực tập: Nhà máy cửa nhựa cao cấp VINAWINDOW Địa chỉ: Đường số 12, KCN Đông Xuyên, P.Rạch Dừa,Tp.VT Sinh viên thực tập: Đào Thị Quỳnh Thái độ tác phong tham gia thực tập: - - Kiến thức chuyên môn: - Nhận thức thực tế: Đánh giá khác: Đánh giá kết thực tập: Vũng Tàu, tháng 05 năm 2019 ĐƠN VỊ THỰC TẬP ii ĐÁNH GIÁ CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Giảng viên hướng dẫn: ThS Mai Thị Bạch Tuyết Thái độ tác phong tham gia thực tập: Kiến thức chuyên môn: Nhận thức thực tế: Đánh giá khác: -5 Đánh giá kết thực tập: - - -Vũng Tàu, tháng 05 năm 2019 Giảng Viên Hướng Dẫn (Ký, ghi rõ họ tên) iii NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN Định hướng đề tài báo cáo: Kết cấu báo cáo: Về nội dung báo cáo: Về hướng giải pháp: Đánh giá khác: Gợi ý khác: Kết quả: Vũng Tàu, ngày 10 tháng 05 năm 2019 Giảng Viên Phản Biện (Ký, ghi rõ họ tên) iv MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DIC SỐ – CHI NHÁNH NHÀ MÁY CỬA NHỰA CAO CẤP VINAWINDOW 1.1 GIỚI THIỆU TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY 1.1.1 Giới thiệu tổng quát công ty cổ phần DIC Số 1.1.1.1 Thông tin chung Công ty 1.1.1.2 Mã chứng khoán 1.1.1.3 Giấy phép đăng ký kinh doanh 1.1.1.4 Phạm vi ngành nghề kinh doanh 1.1.1.5 Cơ sở pháp lý thành lập Công ty Cổ phần DIC số 1.1.2 Giới thiệu tổng quát nhà máy sản xuất cửa nhựa VINAWINDOW ( Chi nhánh Công ty cổ phần DIC SỐ 4) 1.1.2.1 Thông tin chung Nhà máy 1.1.2.2 Giấy phép đăng ký kinh doanh 1.1.2.3 Phạm vi ngành nghề kinh doanh 1.2 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 10 1.2.1 Qúa trình hình thành phát triển công ty DIC 10 1.2.2 Qúa trình hình thành phát triển Nhà máy cửa nhựa Cao Cấp VINAWINDOW 12 1.3 TÓM TẮT VỀ NĂNG LỰC VÀ CÁC ĐIỀU KIỆN KINH DOANH 12 1.3.1 Tóm tắt số liệu tài năm tài gần đây: 12 1.3.2 Năng lực loại máy móc, thiết bị thi cơng 13 1.3.3 Năng lực nhân cho gói thầu 15 1.4 CƠ CẤU BỘ MÁY QUẢN LÝ 17 1.4.1 Sơ đồ cấu máy quản lý Công ty cổ phần DIC số 17 1.4.2 Sơ đồ cấu máy quản lý Nhà máy sản xuất cửa nhựa Vinawindow 19 v 1.5 TỔ CHỨC BỘ MÁY KẾ TOÁN TẠI NHÀ MÁY SẢN XUẤT CỬA NHỰA VINAWINDOW 20 1.5.1 Chức nhiệm vụ nhân viên Kế toán Nhà máy cửa nhựa cao cấp VINAWINDOW 20 1.5.1.1 Kế toán tổng hợp 20 1.5.1.2 Kế toán kho: 21 1.5.1.3 Kế toán ngân hàng: 21 1.5.1.4 Kế toán quỹ: 21 1.6 CHÍNH SÁCH KẾ TỐN ÁP DỤNG TẠI NHÀ MÁY 21 1.6.1 Kỳ kế toán chuẩn mực kế toán áp dụng 21 1.6.2 Hình thức sổ kế toán Nhà máy sử dụng 21 1.7 SƠ LƯỢC VỀ KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA NHÀ MÁY TRONG NĂM (2015-2018) 25 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ KẾ TOÁN TIÊU THỤ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 28 2.1 NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ KẾ TỐN DOANH THU, CHI PHÍ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP 28 2.1.1 Ý nghĩa cơng tác kế tốn doanh thu, chi phí xác định kết kinh doanh doanh nghiệp 28 2.1.2 Vai trị kế tốn doanh thu, chi phí xác định kết qủa kinh doanh doanh nghiệp 29 2.1.3 Nhiệm vụ kế toán doanh thu, chi phí xác định kết kinh doanh doanh nghiệp 30 2.1.4 Đặc điểm tiêu thụ hàng hóa 31 2.1.4.1 Khái niệm 31 2.1.4.2 Vai trò tiêu thụ hàng hóa 31 2.1.4.3 Các hình thức tiêu thụ hàng hóa 32 2.2 KẾ TOÁN DOANH THU BÁN HÀNG VÀ CUNG CẤP DỊCH VỤ 34 2.2.1 Khái niệm 34 2.2.2 Điều kiện ghi nhận doanh thu 35 2.2.3 Nguyên tắc hạch toán: 35 vi 2.2.4 Chứng từ sử dụng 36 2.2.5 Tài khoản sử dụng 36 2.2.6 Sơ đồ hạch toán doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ: 37 2.2.7 Phương pháp hạch toán số nghiệp vụ kinh tế phát sinh 38 2.2.7.1 Phương thức bán hàng trực tiếp cho khách hàng 38 2.2.7.2 Phương thức tiêu thụ qua đại lý (ký gửi hàng) 39 2.2.7.3 Phương thức bán hàng trả góp 40 2.2.7.4 Các trường hợp tiêu thụ khác 42 2.3 KẾ TOÁN CÁC KHOẢN GIẢM TRỪ DOANH THU 43 2.3.1 Khái niệm 43 2.3.2 Điều chỉnh giảm doanh thu 44 2.3.4 Tài khoản sử dụng 45 2.3.5 Sơ đồ hạch toán 46 2.3.6 Phương pháp phản ánh số nghiệp vụ kinh tế chủ yếu 46 2.4 KẾ TỐN DOANH THU HOẠT ĐỘNG TÀI CHÍNH 48 2.4.1 Khái niệm: 48 2.4.2 Nguyên tắc hạch toán: 48 2.4.3 Chứng từ sử dụng 48 2.4.4 Tài khoản sử dụng 48 2.4.5 Sơ đồ hạch tốn doanh thu hoạt động tài 50 2.4.6 Phương pháp hạch toán số nghiệp vụ kinh tế phát sinh 51 2.5 KẾ TỐN CHI PHÍ HOẠT ĐỘNG TÀI CHÍNH 52 2.5.1 Khái niệm 52 2.5.2 Nguyên tắc hạch toán 52 2.5.3 Chứng từ sử dụng 53 2.5.4 Tài khoản sử dụng 53 2.5.5 Sơ đồ hạch tốn chi phí hoạt động tài 54 2.5.6 Phương pháp hạch toán nghiệp vụ kinh tế phát sinh 55 2.6 KẾ TOÁN GIÁ VỐN HÀNG BÁN 57 2.6.1 Khái niệm 57 vii 2.6.2 Nguyên tắc hạch toán 57 2.6.3 Chứng từ sử dụng 58 2.6.4 Tài khoản sử dụng 58 2.6.5 Sơ đồ hạch toán giá vốn hàng bán 60 2.6.6 Phương pháp hạch toán nghiệp vụ kinh tế phát sinh 61 2.7 KẾ TỐN CHI PHÍ BÁN HÀNG 63 2.7.1 Khái niệm 63 2.7.2 Nguyên tắc hoạch toán 64 2.7.3 Chứng từ sử dụng 64 2.7.4 Tài khoản sử dụng 64 2.7.5 Sơ đồ hạch tốn chi phí bán hàng 66 2.7.6 Phương pháp hạch toán nghiệp vụ kinh tế phát sinh 67 2.8 KẾ TỐN CHI PHÍ QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP 68 2.8.1 Khái niệm 68 2.8.2 chứng từ sử dụng 69 2.8.3 Tài khoản sử dụng 69 2.8.4 Sơ đồ hạch tốn chi phí quản lý doanh nghiệp 71 2.8.5 phương pháp hạch toán nghiệp vụ kinh tế phát sinh 72 2.9 KẾ TOÁN THU NHẬP KHÁC 73 2.9.1 Khái niệm: 73 2.9.2 Nguyên tắc hạch toán 73 2.9.3 Chứng từ sử dụng 74 2.9.4 Tài khoản sử dụng 74 2.9.5 Sơ đồ hạch toán thu nhập khác 75 2.9.6 phương pháp hạch toán nghiệp vụ kinh tế phát sinh 76 2.10 KẾ TỐN CHI PHÍ KHÁC 78 2.10.1 Khái niệm 78 2.10.2 Nguyên tắc hạch toán 78 2.10.3 Chứng từ sử dụng 78 2.10.4 Tài khoản sử dụng 78 viii 2.10.5 Sơ đồ hạch toán chi phí khác 79 2.10.6 phương pháp hạch toán số nghiệp vụ kinh tế phát sinh 80 2.11 KẾ TOÁN XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH 81 2.11.1 Khái niệm: 81 2.11.2 Chứng từ sử dụng 81 2.11.3 Tài khản sử dụng 82 2.11.4 Nguyên tắc hạch toán: 82 2.11.5 Sơ đồ hạch toán: 84 2.11.6 Phương pháp hạch toán số nghiệp vụ kinh tế phát sinh: 85 2.12 KẾ TOÁN XÁC ĐỊNH LƠI NHUẬN SAU THUẾ TNDN 86 2.12.1 Khái niệm 86 2.12.2 Chứng từ sử dụng 87 2.12.3 Tài khoản sử dụng 87 2.12.4 Sơ đồ hạch tốn chi phí thuế TNDN 88 2.12.5 Phương pháp hạch toán 88 KẾT LUẬN CHƯƠNG 91 CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN TIÊU THỤ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI NHÀ MÁY CỬA NHỰA CAO CẤP VINAWINDOW 92 3.1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ SẢN PHẨM CỬA NHỰA TẠI NHÀ MÁY CỬA NHỰA CAO CẤP VINAWINDOW 92 3.1.1 Giới thiệu chung 92 3.1.2 Đặc điểm tính trội sản phẩm cửa nhựa Vinawindow92 3.1.3 Một số giải thưởng sản phẩm đạt 92 3.1.4 Một số hình ảnh sản phẩm, hàng hố Nhà máy cửa nhựa Vinawindow 93 3.2 KẾ TOÁN DOANH THU BÁN HÀNG VÀ CUNG CẤP DỊCH VỤ 95 3.2.1 Phương thức bán hàng 95 3.2.2 Phương thức toán 95 3.2.3 Tình hình tiêu thụ hàng hóa 96 3.2.4 Thời điểm ghi nhận doanh thu 96 ix 3.2.5 Chứng từ sử dụng 96 3.2.6 Tài khoản sử dụng 96 3.2.7 Trình tự luân chuyển chứng từ 97 3.2.8 Quy trình bán hàng 97 3.2.9 Các nghiệp vụ kinh tế phát sinh doanh thu bán hàng Nhà máy cửa nhựa cao cấp Vinawindow năm 2018 sau: 98 3.3 KẾ TOÁN DOANH THU HOẠT ĐỘNG TÀI CHÍNH 110 3.3.1 Doanh thu hoạt động tài Nhà máy 110 3.3.2 Chứng từ sử dụng 110 3.3.3 Tài khoản sử dụng 110 3.3.4 Trình tự ln chuyển, hạch tốn chứng từ 110 3.3.5 Các nghiệp vụ kinh tế phát sinh 111 3.4 KẾ TOÁN GIÁ VỐN HÀNG BÁN 115 3.4.1 Nội dung 115 3.4.3 Chứng từ sử dụng 116 3.4.4 Tài khoản sử dụng 117 3.4.5 Trình tự luân chuyển chứng từ giá vốn hàng bán` 117 3.4.6 Các nghiệp vụ kinh tế phát sinh 118 3.5 KẾ TỐN CHI PHÍ TÀI CHÍNH 130 3.5.1 Nội dung 130 3.5.2 Chứng từ sử dụng 130 3.5.3 Tài khoản sử dụng 130 3.5.4 Trình tự luân chuyển chứng từ 130 3.5.5 Các nghiệp vụ kinh tế phát sinh 130 3.6 KẾ TOÁN CHI PHÍ BÁN HÀNG 133 3.6.1 Nội dung 133 3.6.2 Chứng từ sử dụng 133 3.6.3 Tài khoản sử dụng 133 3.6.4 Trình tự luân chuyển chứng từ 133 3.6.5 Các nghiệp vụ kinh tế phát sinh 134 x + Đối với hàng hoá làm thay nguyên vật liệu chia thành khu đặt tên chữ A, B, C bên hàng hố đặt Lô cửa 1, 2, 3, lập thẻ kho cho lô Làm thuận tiện nhiều cho việc quản lý hàng tồn kho có khách hàng đặt Nhà máy kiểm tra hàng thiếu hàng Nhà máy sản xuất theo số lượng tránh bị tồn hàng hoá kho + Mỗi tuần vào phiếu nhập kho, xuất kho, Thủ kho sử dụng thẻ kho để theo dõi việc nhập, xuất nguyên vật liệu hàng hoá theo số lượng loại thẻ kho Khi kiểm kê xong thủ kho chuyển toàn chứng từ, thẻ kho vào cho phịng kế tốn đồng thời u cầu phịng kế tốn kiểm tra ký xác nhận thẻ kho + Lập kế hoạch kiểm kê định kỳ theo tuần, theo tháng, theo quý dựa biên kiểm kê vật tư, hàng hố Ngồi việc kiểm kê định kỳ theo tuần, tháng, năm Phía ban lãnh đạo Nhà máy nên tổ chức cộc kiểm tra bất thường, cho phòng ban kiểm tra chéo với nhằm đối chiếu so sánh kết 167 + Dưới mẫu thẻ kho: Đơn vị: Mẫu số S12-DN (Ban hành theo TT 200/2014/TT-BTC Ngày 22/12/2014 BTC) Địa chỉ: THẺ KHO ( SỔ KHO) Ngày lập thẻ: Tờ số -Tên, nhãn hiệu, quy cách vật tư: - Đơn vị tính - Mã số S Ngày, T tháng T A B Số hiệu Nhập C Xuất D Diễn giải E Ngày nhập xuất F Ký xác nhận kế toán Số lượng Nhập Cộng cuối kỳ x -Sổ có trang, đánh số từ trang số 01 đến Xuất Tồn G x - Ngày mở sổ: Ngày tháng năm Người ghi sổ (ký, họ tên) Kế toán trưởng (ký, họ tên) 168 Giám đốc (Ký, họ tên, đóng dấu) + Mẫu biên kiểm kê vật tư, công cụ, sản phẩm, hàng hoá Thứ hai: Dán mã vạch cho loại cửa: cửa nhựa, cửa chống cháy + Hiện nay, thời đại công nghệ 4.0 hầu hất doanh nghiệp sử dụng công nghệ thông tin vào việc quản lý hàng hố, ngun vật liệu, với quy mơ sản xuất rộng lớn Nhà máy việc xây dựng hệ thống kiểm soát hàng tồn kho theo mã vạch biện pháp mà có nhiều cơng ty hướng tới sử dụng Có thể nói thiết bị kiểm kê kho cách hiệu máy quét mã vạch sử dụng để đọc mã vạch, dán mã vạch vào lô hàng, thơng tin mã hố mã vạch theo dõi máy tính trung tâm Nhà máy + Hàng hố loại lơ hàng có mã vạch giống Mã đánh phân biệt lô hàng loại sản phẩm Với cách dán nhãn thơng tin sản phẩm tìm thấy lại theo lơ hàng Trong trường hợp lơ 169 hàng khơng xuất hết xuất cho hai khách hàng khác khơng thể phân biệt sản phẩm phân phối cho khách hàng + Tất hàng hóa, vật tư, nguyên vật liệu cần dán nhãn mác đảm bảo đầy đủ thông tin về: mã hàng, kích thước,….trước nhập kho Việc dán nhãn thuận tiện nhiều cho việc phân loại, xếp tìm kiếm hàng hóa kho Hiệu mang lại thưc giải pháp + Đối chiếu sổ sách khớp với nhau, hạn chế gian lận sai sót, tránh thất cho Nhà máy + Giảm chi phí hoạt động doanh nghiệp, tăng lợi nhuận + Tăng tính cạnh tranh thị trường nhờ đáp ứng nhanh yêu cầu khách hàng + Với tích hợp hỗ trợ chặt chẽ hệ thống quản lý nghiệp vụ, mã vạch cho phép giảm thao tác nhập số liệu, hạn chế tối đa nhầm lẫn hoạt động nghiệp vụ + Giảm 90 % thiệt hại hàng tồn lâu, hàng bị giảm giá + Giảm 100 % xuất nhập nhầm hàng nhờ tính xác mã vạch, Giảm 50 % thời gian thao tác nhập số liệu kho 4.3.2 Giải pháp 2: Kiểm soát thu hồi công nợ phải thu khách hàng Cơ sở đưa giải pháp Nhà máy chủ yếu bán cửa nhựa, cửa chống cháy cho cơng trình lớn như: Bệnh viện, khách sạn, khách hàng cá nhân, hộ gia đình khơng có q nhiều Khi Nhà máy vận chuyển hàng đến cơng trình, khách hàng chấp nhận tốn sau khách hàng cố tình chậm trễ thời gian tốn khách hàng đưa nhiều lý cho cố tình trễ thời hạn tốn, làm cho số vịng quay tiền giảm, không tạo hiệu hoạt động kinh doanh 170 Thực giải pháp Thứ nhất: Tìm hiểu lý khách hàng khơng toán toán trễ so với thời hạn ký hợp đồng + Nếu khách hàng nói cơng trình chưa hồn thiện, cửa lắp có vấn đề, phía bên Nhà máy cử phận kỹ thuật, phận bảo trì tới nhà xác nhận xem có thật cơng trình chưa hồn thiện cửa lắp có vấn đề khơng, có nhà máy cử nhân viên bên phận bảo trì đội thi cơng cơng trình tới nhà khách hàng để hồn thành cơng trình sửa chữa cửa cho họ tất hoàn thành ý với khách hàng + Ví dụ cửa lắp cho khách hàng bị hỏng tay khoá gạt, lề có vấn đề cịn sửa chữa nhà máy cử người đến bảo hành cho khách hàng cịn khơng thể sửa thay phụ kiện khác, trước thay phận bảo trì phải xem xét, kiểm tra cách kỹ + Nhà máy nên quan tâm chăm sóc đến khách hàng nợ, thường xuyên gửi thư thăm hỏi quan tâm chăm sóc khách hàng đồng đời ln nhắc nhở khách hàng khoản tiền nợ Hàng tuần, hàng q Kế tốn lập bảng đối chiếu cơng nợ gửi cho khách hàng Thứ hai: Lập sách chiết khấu tốn Theo thơng tư 200/2014/TT-BTC ngày 22/12/2014 Bộ tài cho biết Chiết khấu toán khoản tiền người bán giảm trừ cho người mua người mua toán tiền trước thời hạn theo hợp đồng, có nghĩa khách hàng toán sớm hưởng khoản tiền chiết khấu theo quy định bên bán - Nguyên tắc hạch toán chiết khấu toán: + Bên bán hạch toán khoản chiết khấu toán vào TK 635, kế tốn ghi: Nợ TK 635 Có TK 111,112 Số tiền chiết khấu Chiết khấu toán tiền mặt, TGNH 171 + Căn vào giấy báo có ngân hàng phiếu thu tiền mặt, kế toán phản ánh số tiền thu khách hàng trả nợ Nợ TK 111,112 Số tiền thực thu sau trừ CKTT Nợ TK 635 Chiết khấu tốn Có TK 131 Số tiền phải thu khách hàng + Bên bán tiến hành xây dựng tỉ lệ phần trăm chiết khấu phù hợp với khách hàng Ví dụ : 5% khách hàng có hố đơn mua hàng 50 triệu đồng, chiết khấu 10% khách hàng có hố đơn 100 triệu đồng điều kiện phải tốn vịng 10 ngày kể từ ngày giao hàng + Khoản chiết khấu tốn khơng thể hố đơn, mà bên bán lập phiếu chi để trả số tiền chiết khấu Hiệu mang lại thực giải pháp + Ngoài việc Nhà máy thực việc trích lập dự phịng nợ phải thu khó địi giúp cho doanh nghiệp có khoản chi phí để bù đắp vào khoản lỗ không thu hồi nợ khách hàng Thêm vào thiết lập sách thiết khấu toán khách hàng hưởng lợi từ khoản chiết khấu mà thời gian tốn nhanh hơn, từ tạo vịng quay cho tiền – hàng - tiền cách nhanh hơn, hiệu Hơn bên doanh nghiệp (bên bán) gửi thư, gọi điện quan tâm chăm sóc khách hàng Đó cách đánh vào tinh thần khách hàng 4.3.3 Giải pháp 3: Đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu Cơ sở đưa giải pháp Bất doanh nghiệp bắt đầu vào hoạt động điều quan tâm để doanh thu lợi nhuận cao tăng lên theo năm Và qua bảng phân tích doanh thu lợi nhuận nhà máy vòng năm ta thấy doanh thu lợi nhuận Nhà máy theo xu hướng giảm dần Vì Nhà máy nên đẩy mạnh cơng tác marketing cho hàng hố 172 Thực giải pháp + Hiện có nhiều phương thức để đẩy mạnh công tác marketing như: thuê chạy quảng cáo trang mạng xã hội, phát tờ rơi Để công tác marketing mang lại hiệu cao doanh nghiệp cần có nhà quản trị giỏi, nhân viên kinh doanh có lực, chuyên nghiệp Từ doanh nghiệp tiến hành vạch chiến lược kinh doanh bước bắt đàu cho chiến lược để mang lại hiệu cao dựa tiêu sau: -Doanh nghiệp cử nhân viên khảo sát, tìm kiếm nguồn khách hàng bổ sung thêm nhiều đơn đặt hàng bên bên tỉnh Bất tối tượng khách nào có trở thành khách hàng tiềm doanh nghiệp, ví dụ cửa hàng, công ty xây dựng, đối tượng dang có nhu cầu lắp đặt thay đổi loại cửa thay trước tồn dùng cửa gỗ chuyển qua cửa nhựa bền hơn, đẹp mắt hơn, - Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh lĩnh kinh doanh doanh nghiệp gặp trở ngại, có đối thủ cạnh tranh ảnh hưởng trực tiếp tới doanh nghiệp Và doanh nghiệp phải tìm hiểu khảo sát xem đau lợi đâu điểm mạnh doanh nghiệp để phát triển chúng cách tốt mang lại hiệu nhất, thu hút quan tâm, ý khách hàng Đối với Nhà máy có lợi loại cửa đa dạng mẫu mã dĩ nhiên cơng trình hộ gia đình hay cơng trình mang tầm xã hội cần đến sản xuất mặt hàng cửa lợi lớn Nhà máy + Hơn nhà máy có sản xuất thêm cửa chống cháy, khu chung cư, bệnh viện, trung tâm thương mại, thường xuyên xảy vụ cháy nhiều nguyên nhân gây nên nhu cầu cơng trình cần đến cửa chống cháy nhu cầu cần thiết cơng trình lớn - Tăng cường ghi nhận ý kiến phản hồi khách hàng sản phẩm, hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp để doanh nghiệp điều chỉnh khắc phục phần chưa tốt sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp Khi sản 173 phẩm, hàng hố doanh nghiệp ngày chất lượng mang lại uy tín cho doanh nghiệp, tiếp thu ghi nhận ý kiến khách hàng họ cảm thấy tơn trọng họ cảm nhận khơng đơn khách hàng - Chuyên nghiệp cách chăm sóc khách hàng: nhân vên bán hàng, nhân viên cơng ty ln có thái độ niềm nở, nhiệt tình, tạo nên thoải mái tin tưởng khách hàng doanh nghiệp - Doanh nghiệp nên trì, tập trung chiến lược cách lâu dài không ngừng xây dựng chiến lược, kế hoạch, quảng bá cho sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp có lượng khách ổn định Ln tìm kiếm nguồn khách hàng tiềm khách hàng mới, không ngừng phát triển, mở rộng thị trường Hiệu mang lại thực giải pháp Đẩy mạnh trì cơng tác marketing giúp cho doanh nghiệp có thêm nguồn khách hàng tiềm bên bên tỉnh Thúc đẩy sức tiêu thụ ngày cao giúp sản phẩm, hàng hoá đến tay nhiều hộ gia đình, nhiều cơng trình lớn Và khách hàng có nhu cầu nhớ tới doanh nghiệp 4.3.4 Giải pháp 4: Hồn thiện cơng tác kiểm sốt chi phí tăng lợi nhuận Cơ sở đưa giải pháp Chi phí, doanh thu, lợi nhuận mối quan tâm lớn cơng ty, xí nghiệp Đối với Nhà máy không ngoại lệ Lợi nhuận doanh nghiệp theo công thức đơn giản: Lợi nhuận = Doanh thu – chi phí Với cơng thức vậy, để tăng lợi nhuận có hai cách: Cách thứ nhất: Tăng doanh thu cách trình bay giải pháp 3, cách lại tiết kiệm chi phí 174 Nhà máy đơn vị trực thuộc chuyên lĩnh vực sản xuất khoản chi phí giá vốn hàng bán, chi phí sản xuất chung, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, Vậy để kiểm sốt chi phí cách hiệu mà khơng ảnh hưởng đến q trình sản xuất mà mang lại lợi nhuận cao Điều cho thấy chi phí có vai trị quan trọng khơng doanh nghiệp nói chung Nhà máy nói riêng Thưc giải pháp + Thứ nhất: Tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu -Để tiết kiệm nguyên vật liệu cách hiệu nhất, Nhà máy nên tận dụng vật liệu có sẵn, vật liệu cịn thừa, dở dang cơng trình, mục đích việc để mà có cơng trình xây dựng tận dụng để xây cơng trình tạm Cơng trình tạm nói có nghĩa khu nghỉ trưa, chốt bảo vệ với cơng trình lớn hay nhỏ nhu cầu nghỉ ngơi, bảo vệ đồ đạc trông coi vật tư, máy móc thiết bị cần có cơng trình tạm - Vậy để xây nên cơng trình tạm ngun vật liệu lấy từ đâu, nhập thêm nguyên vật liệu xuất kho Đương nhiên việc xuất thêm khơng tránh khỏi có thứ cần để làm lại khơng có, chủ yếu ngun vật liệu để xây cơng trình tạm tận dụng triệt để nhựa , đầu sắt ngắn, ví dụ nhựa 6m dùng 4m cịn 2m tận dụng cho cơng trình tậm hoạc dùng cho cơng trình khác, đầu sắt ngắn tận dụng hàn mối đầu sắt lại với để sử dụng cho cơng trình tạm + Thứ hai: Hạn chế việc giảm giá hàng bán, Muốn giảm giá hàng bán Nhà máy phải xem xét kỹ lưỡng, bóc tách vật tư cơng trình để đưa mức giảm giá phù hợp Vì có cơng trình sử dụng, đặt hàng loại cửa khác đem lại lợi nhuận cho nhà máy nên phải xem xét cẩn thận khơng nhận đặt hàng cơng trình 175 Hiệu mang lại thực giải pháp Giảm thiểu đưược khoản chi phí khơng cần thiết, tiết kiệm chi phí chung cho tồn doanh nghiệp Chi phí giảm đồng nghĩa với việc lợi nhuận tăng lên, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh, sản xuất doanh nghiệp 4.4 Kiến nghị Sau quãng thời gian thực tập làm việc Nhà máy cửa nhựa cao cấp Vinawindow, nhìn chung hoạt động sản xuất, kinh doanh Nhà máy hoạt động bình thường Tuy nhiên, khoảng thời gian gần từ năm 2015 đến năm 2018 tình hình doanh thu Nhà máy khơng khả quan thực tế năm 2018 doanh thu giảm 14 tỷ đồng so với năm 2017 tất nhiên lợi nhuận giảm Và nguyên nhân dẫn đến tình trạng nhiều nguyên nhân nguyên nhân chủ yếu Nhà máy chưa có sách, chiến lược tăng doanh thu Chính vậy, thời điểm Ban lãnh đạo Nhà máy cần kết hợp với phận kinh doanh khẩn trương đưa sách, chiến lược tăng doanh thu, tăng lợi nhuận đồng thời giảm bớt chi phí Nhà máy 4.4.1 Ban lãnh đạo Nhà máy - Ban giám đốc Nhà máy nên nên cởi mở, quan tâm đến nhân viên công việc Luôn lắng nghe quan tâm đến suy nghĩ, ý kiến cấp - Ban giám đốc cần quản lý nhấn mạnh vấn đề công nợ Nhà máy, hạn chế bán thiếu, bán chịu cho khách hàng cá nhân, hộ giá đình, doanh nghiệp bên ngồi khơng ký hợp đồng, khơng thực quy trình bán hàng Và khách hàng nợ cơng ty - Ban giám đốc rà sốt chăt chẽ chi phí Nhà máy đặc biệt chi phí nguyên vật liệu xuất bảo hành cho cơng trình xuất sản xuất cửa - Hiện vấn đề tăng doanh thu vấn đề thiết, vào Báo cáo tài từ năm 2015 đến năm 2018 doanh thu Nhà máy giảm Vì Ban giám đốc 176 cần họp phận kinh doanh để đưa sách bán hàng chiến lược marketing lâu dài 4.4.2 Bộ phận kỹ thuật Nhân viên kỹ thuật yêu cầu xuất vật tư, phụ kiện, nguyên vật liệu bảo hành cửa cho cơng trình cần phải đo, khảo sát thực tế cơng trình xem cửa hỏng cịn sửa sửa lại cho khách hàng không sử dụng thay cho khách hàng Và xuất nguyên vật liệu, vật tư nên xuât vừa đủ số lượng cần thiết tránh lãng phí, tiết kiệm chi phí cho Nhà máy 4.4.3 Phịng kế tốn - Phịng kế tốn cần đưa ý kiến lên ban lãnh đạo Nhà máy việc tuyển dụng thêm nhân viên kế tốn giữ vai trị kế tốn quản trị, để đưa định đắn hơn, có sở, tính tốn kỹ lưỡng để việc định giám chắn hợp lý với công ty - Các phận chức Nhà máy phải tách biệt để tránh vi phạm nguyên tắc bất kiêm nhiệm công ty muốn tiết kiệm chi phí lương nhân viên - Phịng kế tốn hạch toán nghiệp vụ phát sinh nên mở tài khoản chi tiết đến tài khoản cấp cấp để dễ quản lý, dễ tìm dễ nhớ 177 KẾT LUẬN Từ sở viết cho thấy việc quản lý chi phí xác định kết kinh doanh quan trọng, vào chi phí xác định kết hoạt động kinh doanh Nhà máy biết lợi nhuận cuối Công ty năm , từ đưa định nên đầu tư nên mua sắm tài sản, máy móc thiết bị dùng cho sản xuất hay khơng Nhìn chung, nghiên cứu thực trạng cơng tác kế toán tiêu thụ xác định kết hoạt động kinh doanh Nhà máy cửa nhựa cao cấp Vinawindow Nhìn chung cơng tác kế tốn tiêu thụ xác định kết hoạt động kinh doanh Nhà máy thực chế độ quy định hành phù hợp với thực tế Nhà máy Việc vận dụng hệ thống chứng từ, sổ sách tương đối đầy đủ, phù hợp, minh bạch So sánh sở lý luận thực tiễn tìm hiểu Nhà máy, tơi nhận thấy việc hạch tốn tiêu thụ xác định kết hoả động kinh doanh, Nhà máy vận dụng sáng tạo loại sổ sách, tài khoản kế tốn phù hợp với tình hình kinh doanh Nhà máy 178 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình kế tốn tài Thơng tư 200/2014/ TT-BTC Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Bà Rịa – Vũng Tàu Tài liệu, số liệu, bảng biểu chứng từ cấp từ phòng kế tốn phịng hành nhân Trang web: www.Centax.edu.vn Trang web: www.webketoan.vn Trang web: www.danketoan.com Thơng tin, tài liệu khác có liên quan dựa vào internet, sách, báo Báo cáo kêt hoạt động kinh doanh năm 2015, 2016, 2017, 2018 179 PHỤ LỤC Phu lục 1: Bộ Hóa đơn GTGT Phụ lục 2: Uỷ nhiệm chi - Giấy báo nợ có – Hoá đơn điện, nước, điện thoại phụ lục 3: Sổ TK 154 Phụ lục 4: Sổ TK 334 Phụ lục 5: Sổ TK 511 Phụ lục 6: Sổ TK 515 Phụ lục 7: Sổ TK 621 Phụ lục 8: Sổ TK 622 Phụ lục 9: Sổ TK 627 10 Phụ lục 10: Sổ TK 632 11 Phụ lục 11:Sổ TK 635 12 Phụ lục 12: Sổ TK 642 13 Phụ lục 13: Sổ TK 911 14 Phụ lục 14: Sổ chi tiết TK 511 15 Phụ lục 15: Sổ chi tiết TK 515 16 Phụ lục 16: Sổ chi tiết TK 632 17 Phụ lục 17: Sổ chi tiết TK 635 18 Phụ lục 18: Sổ chi tiết TK 642 19 Phụ lục 19: Sổ chi tiết TK 811 20 Phụ lục 20: Sổ chi tiết TK 911 21 Phụ lục 21: Bảng trích khấu hao TSCĐ, CCDC 22 Phụ lục 22: Bảng kết hoạt động kinh doanh năm 2015,2016,2017,2018 23 Phụ lục 23: Phiếu nhập - xuất kho nguyên vật liệu 180 181 ... luận chung kế toán tiêu thụ xác định kết hoạt động kinh doanh Nhà máy cửa nhựa cao cấp Vinawindow 27 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ KẾ TỐN TIÊU THỤ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 2.1 NHỮNG... CHƯƠNG 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN ĐỀ TÀI NHẰM NÂNG CAO CƠNG TÁC KẾ TỐN TIÊU THỤ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI NHÀ MÁY CỬA NHỰA CAO CẤP VINAWINDOW 160 4.1 NHẬN XÉT NHỮNG ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC... Công ty Cổ phần DIC Số (DIC- No4) Công ty tổ hợp DIC Group 1.1.2 Giới thiệu tổng quát nhà máy sản xuất cửa nhựa VINAWINDOW ( Chi nhánh Công ty cổ phần DIC SỐ 4) Logo Nhà máy Cửa nhựa cao cấp Vinawindow