“Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của Công ty Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên Bitis

31 557 3
“Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của Công ty Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên Bitis

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Chương I: Giới thiệu về công ty sản xuất hàng btiêu dùng Bình Tiên Bitis 1.1 Lịch sử hình thành và phát triển Khởi nghiệp từ hai tổ hợp sản xuất : Bình Tiên và Vạn Thành, thành lập vào tháng 01 năm 1982 tại đường Bình Tiên Quận 6 TP Hồ Chí Minh Bitis trở thành nhóm Công ty gồm 2 đơn vị thành viên : Công ty TNHH SX HTD Bình Tiên (Bitis). Công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Bitis)

Đề tài thảo luận: “Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc Công ty Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên Biti's” Nhóm thực hiện: 02 Giảng viên hướng dẫn: Lê Thị Việt Nga Đề cương chi tiết Chương I: Tổng quan công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên Biti’s Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường TQ Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp Cơ sở hình thành chiến lược Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp Đánh giá chiến lược thâm nhập Biti’s thị trường Trung Quốc Chương III Bài học kinh nghiệm Kinh nghiệm thâm nhập thị trường Trung Quốc Biti’s Giải pháp thâm nhập thị trường Trung Quốc Chương I: Giới thiệu công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên "Biti's" 1.1 Lịch sử hình thành phát triển  Khởi nghiệp từ hai tổ hợp sản xuất : Bình Tiên Vạn Thành, thành lập vào tháng 01 năm 1982 đường Bình Tiên Quận - TP Hồ Chí Minh  Biti's trở thành nhóm Cơng ty gồm đơn vị thành viên : o Công ty TNHH SX HTD Bình Tiên (Biti's) o Cơng ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's) 1.2 Qui mơ cơng ty  Hệ thớng Cơng ty Biti’s có Trung Tâm Chi Nhánh  từ Bắc vào Nam bao gồm:  Lào Cai Miền Bắc Tây Nguyên Đà Nẵng Miền Nam Miền Tây 1.3 Chứng nhận thành tích  Nhận giải Quả Cầu Vàng  Nhận Siêu Cúp "Sản phẩm Việt Uy tín - Chất lượng"  Năm 2007 : Nhận giải thưởng Thương hiệu Đầu ngành Hàng Việt Nam Chất lượng cao  Nhận giải thưởng Trách nhiệm xã hội doanh nghiệp ngành Da giày Dệt may Việt Nam  Trong năm 2005 -2006 – 2007: Doanh nghiệp đoạt Cúp vàng Top Ten thương hiệu Việt Uy tín Chất lượng  Năm 2008, 2010: Đạt thương hiệu q́c gia Việt Nam Value 1.4 Sản phẩm công ty   1.5 Biti’s hôm  Sản phẩm Biti's tiêu thụ đến 40 quốc gia khu vực giới  Tại Trung Quốc, Biti's thiết lập Văn phòng Đại diện thường trú  ở Quảng Châu, Côn Minh, Nam Ninh Hà Khẩu Thương hiệu "Biti's" đăng ký nước Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa vào năm 1999, quyền bảo hộ thương phẩm có 25 Tổng Kinh tiêu 300 nhà Kinh tiêu  Sản phẩm Biti's UBND Thành phớ Hồ Chí Minh chọn sản phẩm công nghiệp chủ lực Thành phố liên tục 14 năm liền đạt Topten Hàng Việt Nam chất lượng cao người tiêu dùng bình chọn Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp 2.1 Cơ sở hình thành chiến lược 2.1.1 Những nhân tố khách quan từ môi trường kinh doanh thị trường Trung Quốc a) Môi trường vĩ mô  Môi trường kinh tế Trung Quốc thị trường lớn với 1,3 tỷ dân 13 tỉnh, khu tự trị, thành phố thuộc trung ương - quốc gia có tiềm kinh tế lớn vào loại bậc giới Một số người gọi Trung Quốc “Người khổng lồ thức dậy” Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp 2.1 Cơ sở hình thành chiến lược 2.1.1 Những nhân tố khách quan từ môi trường kinh doanh thị trường Trung Quốc a) Môi trường vĩ mơ  Mơi trường văn hóa  Trung Q́c nước gần Việt Nam có văn hóa tương đồng văn hố Việt Nam Điều thuận tiện cho hàng hoá Việt Nam xâm nhập vào thi trường  Trung Quốc thị trường tiêu thụ tương đới dễ tính, tiêu thụ hàng hố Việt Nam khơng đủ tiêu chuẩn bao gói châu Âu Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp 2.1 Cơ sở hình thành chiến lược 2.1.1 Những nhân tố khách quan từ môi trường kinh doanh thị trường Trung Quốc b) Môi trường cạnh tranh Trung Quốc quốc gia sản xuất giày dép lớn giới  Trình độ kỹ thuật cao đổi  Mẫu mã đẹp, chủng loại sản phẩm đa dạng phong phú  Sản phẩm Trung Quốc chưa bao phủ hết thị trường Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp 2.1 Cơ sở hình thành chiến lược 2.1.2 Những nhân tố chủ quan từ công ty Biti’s a) Điểm yếu  Năng lực marketing chưa cao, hoạt đơng marketing chưa thường xun cịn chưa rõ nét Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp 2.1 Cơ sở hình thành chiến lược 2.1.2 Những nhân tố chủ quan từ công ty Biti’s a) Điểm yếu  Nguồn nhân cơng chưa có tính chun ngiệp cao Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp 2.2 Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp Sử Dụng Thương Nhân Trung Quốc 2.2.1 Đem Hàng Sang Tiêu Thụ 2.2.2 Mở Các Đại Lý Để Bán Hàng 2.2.3 Mở Nhà Máy Sản Xuất Tại Trung Quốc Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp 2.2 Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp 2.2 Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp 2.2.1 Sử dụng thương nhân Trung Quốc để đem hang sang tiêu thụ  Các thương nhân Trung Q́c có kinh nghiệm biết nơi tiêu thụ tốt sản phẩm doanh nghiệp tập trung đầu tư, làm để đạt đến thành cơng dự tính Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp 2.2 Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp 2.2.1 Sử dụng thương nhân Trung Quốc để đem hang sang tiêu thụ  Doanh nghiệp đón nhận góp ý họ Khi hợp tác họ ln có góp ý chân tình có trách nhiệm với  Trước đến định hợp tác, để giúp doanh nhân Trung Quốc định nhanh, cơng ty tạo điều kiện cho họ có niềm tin cách so sánh lợi hại Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp 2.2 Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp 2.2.1 Mở đại lý để bán hàng  Chính sách phát triển Đại lý góp phần làm cho sản phẩm cơng ty giới thiệu rộng rãi thị trường  Biti"s phát triển 20 tổng đại lý 250 đại lý bán lẻ  Sản phẩm công ty bán thị trường nước loại giày thể thao, giày thời trang dép Tổng doanh thu tiêu thụ thị trường năm ngoái triệu USD Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp 2.2 Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp 2.2.1 Mở nhà máy sản xuất Biti’s Trung Quốc Biti’s xúc tiến hoàn thành trung tâm thương mại cửa quốc tế Lào Cai với tổng số vốn đầu tư khoảng 10 triệu USD thuận tiện cho việc giao dịch, giới thiệu sản phẩm, xúc tiến hợp tác thương mại doanh nghiệp Mục đích trung tâm đáp ứng nhu cầu hàng trăm doanh nghiệp Việt Nam tt́ìm kiếm thơng tin, tiếp cận bạn hàng, giao lưu đàm phán để thâm nhập vào thị trường Trung Quốc, đặc biệt tỉnh Đại Tây Nam với nhiều tiềm phát triển Chương III: Đánh giá chiến lược thâm nhập Biti’s thị trường Trung Quốc 2.3 Đánh giá chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc Biti’s 2.3.1 Thành cơng  Doanh thu bán hàng tồn hệ thớng, kinh doanh biên mậu Trung Q́c tăng mạnh qua năm  Biti’s gây dựng lòng tin với người tiêu dùng Trung Quốc  Xét tiềm thị trường thành doanh thu thấp chưa xứng tầm với thị trường Đại Tây Nam Trung Quốc với dân số 400 triệu người thị trường Trung Hoa lục địa 1, tỷ người  Kết hợp song hành từ việc mở rộng thị trường việc nâng cao lực sản xuất, đa dạng hoá chủng loại, mẫu mã Sản phẩm Biti's thâm nhập ngày sâu vào người tiêu dùng thị trường Trung Quốc Chương III: Đánh giá chiến lược thâm nhập Biti’s thị trường Trung Quốc 2.3 Đánh giá chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc Biti’s 2.3.2 Hạn chế Hạn chế lớn Biti’s không đáp ứng hết nhu cầu người tiêu dùng thi trường Trung Quốc  Do phục vụ đối tượng khách hàng nên công ty Biti's phải đối mặt với tất sở, công ty lớn nhỏ ngành nghề tập trung vào khúc thị trường nhằm thị trường  Cơ cấu thành giá sản phẩm Biti's cao chưa hợp lí, đặc biệt phí nhân cơng, nguyên liệu  Mẫu mã sản phẩm Biti's chưa thật theo kịp xu hướng thời trang, định hướng người tiêu dùng  Chương III Bài học kinh nghiệm giải pháp thâm nhập thị trường Trung Quốc 3.1 Kinh nghiệm thâm nhập thị trường Trung Quốc Biti’s  Cần phải biết cạnh tranh cách với hàng Trung Quốc, không lên đối đầu với mặt hàng mà họ có mẫu mã, chủng loại  Nhạy bén nắm bắt hội kinh doanh  Nghiên cứu tìm "ngách" thị trường  Từng bước chinh phục người tiêu dùng  "Chiến lược vết dầu loang" sách ưu đãi cho hoạt động kinh doanh biên mậu vùng biên, ưu đãi thuế nhập tiểu ngạch cho nước láng giềng; Chương III Bài học kinh nghiệm giải pháp thâm nhập thị trường Trung Quốc 3.1 Kinh nghiệm thâm nhập thị trường Trung Quốc Biti’s Tích cực tham gia hội chợ, triển lãm tỉnh lớn Trung Quốc Quẩng Châu, Vân Nam Cần ý đến đội ngũ nhân thành thạo tiếng Hán Đăng ký bảo hộ thương hiệu kịp thời Chú ý đặc điểm tâm lý kinh doanh thương nhân Trung Q́c Có văn phịng giao dịch để người tiêu dùng tin tưởng vào chất lượng sản phẩm Chương III Bài học kinh nghiệm giải pháp thâm nhập thị trường Trung Quốc 3.2 Giải pháp thâm nhập thị trường Trung Quốc  Đối với công ty Biti’s  Ra hàng nhanh, đúng, đủ số lượng thời gian đặt hàng nhằm đáp ứng hàng hóa kịp thời cho đại lý thương nhân Trung Quốc  Tổ chức thực nghiên cứu thị trường, nghiên cứu xu hướng tiêu dùng khu vực thị trường  Tổ chức chương trình khuyến cho khách hàng mua sản phẩm công ty  Xây dựng nâng cấp hệ thống cửa hàng đại lý, đại lý thành cửa hàng đại lý Chương III Bài học kinh nghiệm giải pháp thâm nhập thị trường Trung Quốc 3.2 Giải pháp thâm nhập thị trường Trung Quốc  Đối với doanh nghiệp Việt Nam  Không nên đặt nhiều tham vọng dễ dàng chiếm lĩnh thị trường lớn mà cần biết lượng sức tranh thủ vào ngách thị trường phù hợp với  Liên tục cải tiến hàng hóa, chất lượng dịch vụ để có đủ khả đứng vững thị trường Trung Quốc  Các doanh nghiệp cần tránh làm ăn tự phát tự loại qua cạnh tranh xuất www.themegallery.com Company Logo ... quan công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên Biti’s Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường TQ Biti’s thơng qua đầu tư trực tiếp Cơ sở hình thành chiến lược Chiến lược thâm nhập thị trường Trung. .. pháp thâm nhập thị trường Trung Quốc Chương I: Giới thiệu công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên "Biti''s" 1.1 Lịch sử hình thành phát triển  Khởi nghiệp từ hai tổ hợp sản xuất : Bình Tiên Vạn... lực sản xuất, đa dạng hoá chủng loại, mẫu mã Sản phẩm Biti''s thâm nhập ngày sâu vào người tiêu dùng thị trường Trung Quốc Chương III: Đánh giá chiến lược thâm nhập Biti’s thị trường Trung Quốc

Ngày đăng: 19/09/2019, 22:30

Từ khóa liên quan

Mục lục

  • Slide 1

  • Đề cương chi tiết

  • Chương I: Giới thiệu về công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên "Biti's"

  • Slide 4

  • Slide 5

  • Slide 6

  • Slide 7

  • Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp

  • Slide 9

  • Slide 10

  • Slide 11

  • Slide 12

  • Slide 13

  • Slide 14

  • Slide 15

  • Slide 16

  • Slide 17

  • Slide 18

  • Slide 19

  • Slide 20

  • Slide 21

  • Slide 22

  • Slide 23

  • Slide 24

  • Chương III: Đánh giá chiến lược thâm nhập của Biti’s tại thị trường Trung Quốc

  • Slide 26

  • Chương III. Bài học kinh nghiệm và giải pháp khi thâm nhập thị trường Trung Quốc

  • Slide 28

  • Slide 29

  • Slide 30

  • Slide 31

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan