Đang tải... (xem toàn văn)
Cấu trúc, cách viết câu tiêu đề và phần lời trong quảng cáo Tiêu đề có thể chia làm 2 loại: tiêu đề trực tiếp và tiêu đề gián tiếp Tiêu đề trực tiếp: đi thẳng vào các thông tin cần trình bày, nhắm trực tiếp vào khách hàng mục tiêu. Loại này gồm: Tiêu đề lợi ích Tiêu đề thông tin Tiêu đề chọn lựa Tiêu đề khẩu hiệu, mệnh lệnh: câu dễ nhớ, khẩu hiệu gắn với sản phẩm của công ty Tiêu đề gián tiếp: không đi thẳng vào sản phẩm mà lôi cuốn người đọc bằng sự hiếu kì, để họ tìm sự trả lời trong phần thân bài, ảnh minh hoạ. Loại này gồm: Tiêu đề câu hỏi: ví dụ quảng cáo của Abbott “trong gia đình ai là người thương mình nhất?” Tiêu đề gây tò mò: câu gây tò mò, gợi chú ý nội dung Như thế nào là một câu Headline hoàn hảo ? Headline đóng vai trò cực kì quan trọng, vì thế dù viết lời quảng cáo theo phong cách nào bạn cũng cần đảm bảo câu Headline phải đảm bảo được 4 tiêu chí sau: Phải gây được sự chú ý Phải chọn lọc khách hàng mục tiêu Phải có một thông điệp cụ thể Phải tạo nên được chân dung khách hàng trong phần bodycopy (thân bài). Tiêu đề có quyền năng đưa bài viết của bạn lên thiên đường hoặc xuống địa ngục. Thiên tài viết quảng cáo John Caples từng nói rằng “một tiêu đề hay có thể giúp tăng doanh số 19 lần cho cùng một mẩu quảng cáo”. Còn James Webb – người có công khai phá lĩnh vực quảng cáo – thì phát biểu rằng “một tiêu đề xuất sắc có thể mang lại số lượng phản hồi và doanh số bán hàng nhiều hơn 50%”. Quái kiệt viết quảng cáo David Ogilvy thì bảo rằng “số người chỉ đọc tiêu đề nhiều gấp năm lần số người đọc toàn bộ bài viết”. Còn Claude Hopkins – một trong những chuyên gia viết quảng cáo vĩ đại nhất trong lĩnh sử, với cuốn sách “Khoa học Quảng cáo” – nhấn mạnh rằng “Chúng ta luôn chọn những gì mình muốn đọc thông qua tiêu đề”. Thông thường thì tiêu đề chính là tất cả những gì độc giả sẽ lướt qua – vâng, chỉ là lướt qua – trước khi họ giở nhanh những nội dung còn lại. Trung bình, mỗi người thường chỉ dành “3 giây” để đọc một trang báo Nếu tiêu đề của bạn không thể khiến độc giả dừng lại, nghĩa là bạn vừa đánh mất họ cũng như đánh mất một thương vụ mua bán
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING KHOA MARKETING BÀI TẬP TUẦN MÔN HỌC: QUẢNG CÁO – LỚP: CHIỀU THỨ GV: NGUYỄN HOÀNG CHI NHÓM 6: Đặng Thị Ái Hân Nguyễn Thị Thủy Anh Tâm Lê Thị Phụng Nguyễn Thị Bích Hiền Nguyễn Thị Thu Hiền Lê Thị Tường Vi Thành phố Hồ Chí Minh – 2018 YÊU CẦU: PHẦN LÝ THUYẾT Hãy trình bày cách viết câu tiêu đề phần lời quảng cáo? PHẦN THỰC HÀNH Nhóm sinh viên tự sưu tầm phân tích mẫu quảng cáo báo/tạp chí hay tivi cho sản phẩm công ty kinh doanh thị trường thành phố HCM đễ minh chứng cho câu 1 PHẦN LÝ THUYẾT Hãy trình bày cách viết câu tiêu đề phần lời quảng cáo? 1.1 Tiêu đề quảng cáo 1.1.1 Headline Tiêu đề nhóm từ thiết kế bật để gây ý người đọc ( in đậm, cỡ chữ lớn tách riêng với thân bài), thường đặt vị trí đầu Chức tiêu đề lôi ý người đọc làm cho họ quan tâm đến phần lại quảng cáo Do cần lựa chọn ý tưởng cho tiêu đề thu hút người đọc tiếp tục đọc nội dung viết ý đến ảnh minh hoạ Các loại tiêu đề: Có nhiều loại tiêu đề, sử dụng loại tuỳ thuộc vào nhiều yếu tố như: chiến lược quảng cáo, tình quảng cáo, loại sản phẩm, phương tiện in ấn nào, mối quan hệ tiêu đề với yếu tố khác quảng cáo (ảnh, viết) 1.1.1.1 Tiêu đề chia làm loại: tiêu đề trực tiếp tiêu đề gián tiếp Tiêu đề trực tiếp: thẳng vào thơng tin cần trình bày, nhắm trực tiếp vào khách hàng mục tiêu Loại gồm: Tiêu đề lợi ích Tiêu đề thơng tin Tiêu đề chọn lựa Tiêu đề hiệu, mệnh lệnh: câu dễ nhớ, hiệu gắn với sản phẩm công ty Tiêu đề gián tiếp: không thẳng vào sản phẩm mà lôi người đọc hiếu kì, để họ tìm trả lời phần thân bài, ảnh minh hoạ Loại gồm: Tiêu đề câu hỏi: ví dụ quảng cáo Abbott “trong gia đình người thương nhất?” Tiêu đề gây tò mò: câu gây tò mò, gợi ý nội dung 1.1.1.2 Như câu Headline hồn hảo ? Headline đóng vai trò quan trọng, dù viết lời quảng cáo theo phong cách bạn cần đảm bảo câu Headline phải đảm bảo tiêu chí sau: Phải gây ý Phải chọn lọc khách hàng mục tiêu Phải có thơng điệp cụ thể Phải tạo nên chân dung khách hàng phần bodycopy (thân bài) Tiêu đề có quyền đưa viết bạn lên thiên đường xuống địa ngục Thiên tài viết quảng cáo John Caples nói “một tiêu đề hay giúp tăng doanh số 19 lần cho mẩu quảng cáo” Còn James Webb – người có cơng khai phá lĩnh vực quảng cáo – phát biểu “một tiêu đề xuất sắc mang lại số lượng phản hồi doanh số bán hàng nhiều 50%” Quái kiệt viết quảng cáo David Ogilvy bảo “số người đọc tiêu đề nhiều gấp năm lần số người đọc tồn viết” Còn Claude Hopkins – chuyên gia viết quảng cáo vĩ đại lĩnh sử, với sách “Khoa học Quảng cáo” – nhấn mạnh “Chúng ta chọn muốn đọc thơng qua tiêu đề” Thơng thường tiêu đề tất độc giả lướt qua – vâng, lướt qua – trước họ giở nhanh nội dung lại Trung bình, người thường dành “3 giây” để đọc trang báo! Nếu tiêu đề bạn khiến độc giả dừng lại, nghĩa bạn vừa đánh họ đánh thương vụ mua bán! 1.1.1.3 30 cách viết tiêu đề quảng cáo Sử dụng từ khóa mở đầu hiệu Cuối cùng! Xin giới thiệu! Mới! Hãy lưu ý đến tính chất đưa tin khơi gợi hào hứng từ ngữ “Mới” từ có khả thu hút mạnh Theo nguyên tắc, bạn nên dùng từ “mới” với sản phẩm tạo cải tiến vòng tháng trước Nếu sản phẩm bạn phát minh mạnh dạn cho giới biết điều Giới hạn đối tượng khách hàng Thợ sửa ống nước! Các bà nội trợ! Chân bị đau? Loại tiêu đề giúp mời gọi đối tượng khách hàng bạn nhắm đến Nếu bán sách dành cho luật sư, bạn mở đầu câu “Hãy ý, luật sư!” Bằng cách này, thông điệp bạn tiếp nhận khách hàng bạn cần Hứa hẹn lợi ích Bạn hết đau lưng vòng 10 phút! Mua tặng một! Phương pháp để kiếm việc làm ngày! Lợi ích lý để người mua hàng Chẳng hạn với sản phẩm cà phê không chứa chất caffeine, việc không chứa caffeine đặc tính sản phẩm; lợi ích sản phẩm giúp bạn dễ ngủ Khi người bị đau lưng, điều họ cần viên thuốc mà làm để hết đau “Bạn hết đau lưng vòng 10 phút!” cho người đọc biết có cách trị đau lưng hiệu Chúng ta bán giảm đau khơng bán cách phòng ngừa Khi bạn nói lên điều mà khách hàng muốn cần, bạn lôi kéo họ Viết tiêu đề dạng tin sốt dẻo Giải pháp đột phá để chống trộm ô tô Cơng thức giúp hồi sinh mái tóc Bảy “Bí mật thất truyền” khám phá Tin tức ăn tinh thần khơng thể thiếu quần chúng Hãy truyền tải sản phẩm dịch vụ bạn tin sốt dẻo bạn gây ý Việc sản phẩm tin sốt dẻo Một sản phẩm cũ có cơng dụng tin sốt dẻo Khởi đầu cửa hàng nhỏ lẽ khiêm tốn, cơng ty hóa dược phẩm Arm Hammer phát triển mạnh nhiều thập kỷ Họ không ngừng nghĩ cách thức để công chúng sử dụng sản phẩm họ – từ việc sử dụng thuốc muối để đánh việc dùng để khử mùi – sản phẩm với công dụng khác tạo thành tin sốt dẻo Một đồ miễn phí Các nhà văn miễn phí! Miễn phí báo cáo thuế! Cẩm nang hướng dẫn sửa tơ miễn phí! Món đồ miễn phí bạn phải phù hợp với nhu cầu đối tượng khách hàng mà bạn nhắm đến Cũng cần nhớ rằng, hàng phải thực miễn phí – tức không kèm theo điều kiện hay chèo kéo Bất kỳ doanh nghiệp làm hàng miễn phí vừa đáp ứng nhu cầu khách hàng vừa có tác dụng phuc vụ việc quảng bá Đặt câu hỏi gây tò mò Đâu bí thành cơng? Bạn có hay mắc phải lỗi sai tiếng Anh? Bọ lọc máy giúp ô tô bạn chạy tốt hơn? Câu hỏi phương tiện quyền để mời gọi tương tác người đọc Nhưng câu hỏi phải có tính gợi mở hứa hẹn lợi ích cho độc giả Nếu bạn đặt câu hỏi dễ dàng trả lời khơng, e độc giả nhanh chóng phớt lờ câu hỏi Nhưng câu hỏi bạn hấp dẫn, lơi kéo người đọc vào mẩu quảng cáo để họ tìm thấy câu trả lời Đây phương pháp tơi ưa thích để khiến cho độc giả bị hút vào viết Mở đầu chứng thực “Đây thứ vũ khí mạnh biết” “Hai sách giúp trở thành người giàu có giới” “Đây lý xe đua tơi ln đánh bại đối thủ khác” Những dấu ngoặc kép ln có sức hút kỳ lạ với người đọc Nếu câu trích dẫn có nội dung hấp dẫn câu trên, độc giả không đọc Bạn yêu cầu chứng thực từ sử dụng sản phẩm dịch vụ bạn Và tiêu đề đặt ngoặc kép thường hiệu – lời thoại gắn liền với sống người nên thường gây ý tốt Tiêu đề “Làm nào” Làm để nghe lời bạn Làm để biết xe máy bạn cần bảo dưỡng Làm để có thêm bạn bè tạo sức ảnh hưởng đến công chúng Con người khát khao thông tin, nên họ dễ dàng bị thu hút tiêu đề “Làm nào” giúp họ giải vấn đề nhu cầu Nếu bạn quảng cáo máy giặt, bạn viết “Làm để chọn máy giặt phù hợp” Bạn làm cho tiêu đề trở nên hấp dẫn cách thêm vào hai “thế nào” Ví dụ, “Tơi cắt tóc đẹp” tiêu đề yếu ớt, “Tơi cắt tóc đẹp nào” lại nghe thu hút Dùng câu hỏi trắc nghiệm Bạn thông minh đến mức độ nào? Hãy trả lời bảng câu hỏi sau để biết IQ Networking bạn bao nhiêu? Bạn có đủ tố chất để thành cơng? Mọi người thích câu hỏi trắc nghiệm Đặt câu hỏi tiêu đề dạng câu hỏi trắc nghiệm Hiển nhiên, mẩu quảng cáo phát huy hiệu câu hỏi có liên quan đến bạn bán Nếu bạn quảng cáo cho cửa hiệu sửa xe tơ, bạn hỏi: “Ơ tơ bạn có thực chạy tốt? Hãy trả lời câu hỏi sau để biết!” Tất nỗ lực nhằm mục đích khiến cho độc giả tương tác với bạn Bảng câu hỏi trắc nghiệm cách để đạt mục đích Dùng từ “này’ ‘vì sao” tiêu đề Những thuyền khơng chìm Vì chó chúng tơi đắt hơn? Vì ván trượt tuyết đánh giá “hoàn hảo”? Khi sử dụng từ “này” “vì sao” tiêu đề, bạn tạo lời tuyên bố gây ý, khiến cho người đọc mong muốn đọc tiếp Nếu bạn nói “Ván trượt tuyết chúng tơi hồn hảo”, có người quan tâm Nhưng bạn nói “Vì ván trượt tuyết đánh giá hồn hảo?”, bạn khơi gợi tò mò – động lực mạnh mẽ thúc đẩy người hành động Xưng “tôi” tiêu đề Họ cười cợt ngồi vào đàn piano – bắt đầu chơi đàn Cuối khám phá bí kíp để viết hay Dù nơi đâu, quệt mũi, lại kiếm tiền Những tiêu đề xưng thứ phát huy tác dụng khơi gợi trí tò mò hứa hẹn lợi ích đủ lớn cho người đọc Chẳng hạn muốn học chơi piano chắn bị thu hút tiêu đề ví dụ (nó tiêu đề quảng cáo thành công thời đại) Việc dùng đại từ nhân xưng “bạn”, “của bạn” tiêu đề khơng phải lúc hiệu chúng dấu hiệu thường thấy quảng cáo người đọc phòng thủ Trong đó, bạn xưng “tôi”, thông điệp tiêu đề truyền tải đến người đọc cách tự nhiên dễ chịu Chẳng hạn ví dụ này: “Tơi muốn giúp đỡ người, lý tơi mở hãng bảo hiểm riêng mình!” Gọi tên sản phẩm tiêu đề Vitamin Gymco giúp vận động viên đạt thành tích siêu tốc Thang gập Fiskin cứu mạng chồng tơi Thoughline giúp tơi khám phá bí kíp để viết hay “Làm để trị mụn cóc tiêu đề tốt”, “Làm mà Vitalism trị dứt mụn cóc” tốt Khơng phải độc giả dừng lại để đọc viết bạn, nên việc đưa tên thương hiệu vào tiêu đề giúp truyền tải thơng tin nhiều Nhưng đừng cố làm cho tên thương hiệu trở thành điểm nhấn tiêu đề Thay vào đó, tập trung viết tiêu đề có nội dung thật hấp dẫn, sau chèn tên cơng ty vào Dùng từ “cần gấp” Cần gấp – Những bị căng thẳng thần kinh Cần gấp – Những anh chàng can trường Cần gấp – Những nhà quản lý sẵn sàng cho khoản lợi nhuận bất ngờ “Cần gấp” từ gây tò mò hiệu Hãy dùng để mở tiêu đề người đọc khơng ngừng tìm hiểu bạn lại cần gấp người căng thẳng (cho buổi hội thảo kỹ vượt qua nỗi sợ chẳng hạn), bạn lại cần gấp nhà quản lý (để mời họ tham gia chương trình học quản lý) Hãy nói chuyện trực tiếp với đối tượng độc giả bạn muốn Sử dụng từ “đột phá” tiêu đề Đột phá hệ thống báo cháy Tiết lộ công thức đột phá để điều trị rụng tóc Cần gấp – Những luật sư muốn thành công đột phá Từ “đột phá” gắn liền với tính chất nóng hổi, sốt dẻo Nó có ý nghĩa sản phẩm dịch vụ bạn đánh bại đối thủ Bạn dùng từ ngữ khác có tác dụng tương tự “kỷ lục”, “mang tính cách mạng”… Vận dụng chữ in hoa chữ thường TIÊU ĐỀ TỒN CHỮ IN HOA RẤT KHĨ ĐỌC Tiêu đề vừa chữ In hoa chữ Thường dễ đọc Tố chất khác biệt tạo nên Nhà lãnh đạo Xuất chúng Bạn hiểu ý chứ? Nếu độc giả phải căng mắt lên để đọc tiêu đề bạn, họ tập trung khơng thèm đọc Vận dụng tốt số lượng từ cho phép Nó thật tuyệt vời! Đã lần bạn tự nói với mình, “Chưa tơi chưa đọc nó; tơi muốn đọc từ lâu rồi! Còn khác muốn sở hữu bàn ghế nội thất thật đẳng cấp? Tiêu đề dài ngắn Miễn chúng thu hút ý đối tượng khách hàng bạn nhắm đến, khiến họ tò mò háo hức mua hàng, dài ngắn khơng thành vấn đề Hiển nhiên, bạn khơng nên phí phạm câu chữ Nhưng bạn khơng nên giới hạn chúng Nêu bật ưu Áo sơ-mi giảm giá 50% Ưu đãi đặc biệt thay nhớt xe Đăng ký tham gia tháng – Được miễn phí thêm tháng Bạn cần nhấn mạnh ưu điểm bật sản phẩm dịch vụ Bạn có chế độ ưu đãi hay khuyến trội đối thủ Hãy tập trung vào điểm “Còn khác” Còn khác muốn trở thành tác giả viết sách? Còn khác ln ca ca “Tơi khơng thể”? Còn khác muốn sở hữu hệ thống chống trộm hồn hảo? “Còn khác” cụm từ thu hút hữu hiệu Nó có ý nghĩa có người sở hữu trải nghiệm sản phẩm dịch vụ tuyệt diệu bạn khẳng định độc giả có hội tương tự Bảo hành, bảo đảm Thảm chùi chân bảo đảm siêu Bảo đảm trèo đèo lội suối suôn sẻ – Bằng khơng chúng tơi hồn lại tiền cho bạn! Chúng ta sống thời kỳ mà thật giả lẫn lộn Lời chào hàng bạn kèm với bảo đảm Nếu bạn khẳng định chế độ đảm bảo bảo hànhngay tiêu đề, thuyết phục độc giả tốt khiến họ định đọc toàn mẩu quảng cáo Thừa nhận khuyết điểm Chúng số hai Nên không ngừng nỗ lực Đầu bếp nấu ngon hảo hạng trừ Salad Độc giả tin tưởng bạn bạn thừa nhận khơng hồn hảo Trên thực tế có nhiều mẩu quảng cáo thư chào hàng tự nhận có khả chữa bách bệnh cho vấn đề bạn Điều chẳng đáng tin chút Trong đó, bạn khiêm tốn tí, người ta tin tưởng nội dung lại Bạn thu hút người khác họ thực tin tưởng bạn Tập trung vào kết tích cực Làm trắng 10 ngày! Giảm 7kg 30 ngày! Nếu bạn muốn bán hàng, đừng vẽ nên tranh tiêu cực cho độc giả Con người ta chi tiền để mua hy vọng giấc mơ Bạn không bán “thuốc tiêu mỡ thừa” mà bán “Một thể khỏe mạnh hơn” Đừng rao bán kem đánh cách đe dọa người ta “Răng vàng thật xấu” mà thay vào đó, nói điều họ muốn: “Một hàm trắng xinh!” Khách hàng bỏ tiền để mua giải pháp nỗi đau Những giải pháp bạn cần phải khả thi đáng tin Nếu tiêu đề bạn nói thật, người đọc không tin “Giảm 7kg 30 ngày” hiệu tin Nhưng “Giảm 7kg đêm” chuyện khơng tưởng Cảnh báo độc giả Lời cảnh báo dành cho bác sĩ! Cánh báo: Lũ trẻ nhà bạn có hay táy máy loa này? Cảnh báo dành cho người chủ doanh nghiệp nhỏ Bạn gây ý cho người cách phát thơng điệp cảnh báo Các cảnh báo ln có tính chất hứa hẹn thơng tin khơi gợi trí tò mò Cẩn thận với hài hước Khơng phải thích trò cười Một truyện cười vui nhộn với người chưa chọc cười người Và thực tế, không nhiều người mua hàng chiêu trò chọc cười, câu hiệu kinh điển quảng cáo “Không mua hàng từ thằng hề” Những phi vụ bán hàng chiêu trò gây cười thường thất bại Vì ư? Bạn bán hàng khơng phải làm trò Bạn muốn người ta mua hàng hay cười thôi? Nếu bạn muốn quảng cáo trở nên hài hước, cố gắng làm cho điểm nhấn gây cười trùng khớp với thông điệp quảng cáo bạn “Dễ trở bàn tay” Hư ống nước? Chuyện nhỏ! Một mẹo cực đơn giản để chống dột mùa mưa Con người muốn đạt kết nhanh chóng mà lại dễ dàng Nếu bạn sản phẩm bạn giúp sống khách hàng trở nên dễ dàng thoải mái hơn, nói thẳng điều Cẩn thận với đen chữ trắng Bạn dùng phong cách thiết kế âm (nền đen – chữ trắng) cho tiêu đề, đừng lạm dụng tồn mẫu quảng cáo, trang web thư chào hàng bạn Hình thức trình bày kiểu âm có thẻ gây khó chịu cho người đọc Tuy nhiên, bạnchỉ dùng để làm tiêu đề, có khả gây ý cho người đọc Cường điệu lợi ích Chấm dứt tháng ngày ngủ cá mòi! Hãy say giấc vị Vua! Dùng “Gối nhạc” để say giấc Neil Diamond”! Con người ta ln thích hành động Họ khao khát phần chơi Hãy cho họ biết sản phẩm dịch vụ bạn thú vị cách nêu bật cường điệu lợi ích chúng mang lại Sử dụng khuông mẫu công thức kiểm chứng thừa nhận HÀNG MỚI VỀ – Phương pháp thống kê mới! LỜI KHUYÊN dành cho người chủ gia đình! SỰ THẬT VỀ quy trình sửa giày David Ogilvy, sách “Lời tự thú Nhà quảng cáo” liệt kê từ khóa hiệu tiêu đề sau: Miễn phí Mới Làm Bất ngờ Ngay Xin giới thiệu Xin mắt Ở Hàng mời Quan trọng Cải tiến Tuyệt vời So sánh Sốc/giật gân Vượt trội Cách mạngĐáng kinh ngạc Kỳ diệu Phép màu Khuyến Nhanh chóng Dễ dàng Cần gấp Thử thách Lời khuyên dành cho … Sự thật … Giảm giá Nhanh lên Cơ hội cuối Hiện tượng Hé lộ Thành côngĐộc đáo Hấp dẫn Bảo đảm Độc Đầu tiên Tình yêu Quyền Siêu đẳng Cuối Tuyệt vời Số lượng có hạn Hiện tượng Ra mắt Làm Tiết lộ lợi ích khơng ngờ Làm khán giả đứng lên tán thưởng không ngớt bạn cất tiếng nói Đây tiêu đề sách Ted Nicolas viết kỹ dành cho diễn giả Một lợi ích khơng ngờ sách truyền đạt bí kíp làm cho khán giả không đơn vỗ tay mà cho khán phòng phải đứng lên tán thưởng – điều mà diễn giả khao khát Hãy tiết lộ cho khách hàng lợi ích khơng ngờ tới từ sản phẩm dịch vụ bạn Hãy tự hỏi thân “Người ta lợi ích sử dụng sản phẩm, dịch vụ mình?” Nêu lý lý bạn nên viết sách lý bạn nên gặp bác sĩ hôm lý bạn nên sử dụng dịch vụ giúp việc Những lý giúp độc giả gắn kết với viết bạn Nếu muốn hiểu thêm sao, họ buộc lòng phải đọc tiếp Bí kíp để phương pháp phát huy tác dụng nhằm thẳng vào đối tượng khách hàng bạn muốn Nếu bạn quảng cáo cho dịch vụ kế toán, cho khách hàng lý họ nên sử dụng dịch vụ kế toán bạn Nếu bạn quảng cáo cho tiệm bánh, nêu lên lý bánh bạn ngon nơi khác Thủ pháp trước – sau Những điều nên không nên chọn mua ô tô qua sử dụng Đây thủ pháp quen thuộc để chứng minh khác biệt dịch vụ bạn Nếu bạn quảng cáo cho dịch vụ làm vườn, bạn sử dụng tiêu đề với ý nghĩa biến khu rừng rậm lộn xộn thành công viên xanh xinh đẹp Điều bạn làm so sánh khách hàng có (tức vấn đề họ) với bạn làm cho họ (tức giải pháp bạn) 1.1.2 Sub headline Tiêu đề phụ, sử dụng để mở rộng tư tưởng cho tiêu đề, liên kết với thân Thường thiết kế nhỏ tiêu đề đặt tiêu đề 1.2 Phần lời quảng cáo (thân bài) Thân thường trọng tâm thông điệp quảng cáo, thân không q ngắn để nêu đủ thơng tin cần thiết khống dài để giữ quan tâm người đọc Cách trình bày thân phụ thuộc vào phương pháp thu hút, phong cách thể quảng cáo (tả chân, trình bày rõ lợi ích sản phẩm) Viết lời quảng cáo cần ý: Phải viết cách súc tích dễ hiểu Tránh rập khn Khơng q cường điệu Viết để thu hút khách hàng ? Các hình thức quảng cáo truyền thơng đa dạng, mẫu quảng cáo onlien, quảng cáo in, Brochure, radio truyền hình…Mỗi lĩnh vực có đặc thù khách hàng riêng tùy vào lĩnh vực mà bạn cần đặc biệt ý điểm sau nhằm mang lại hiệu quảng cáo cao nhất: Đối với Ptint ad (Quảng cáo in): bạn cần đặc biệt ý đầu tư cho headline hình ảnh Đối với brochure: trang bìa điều bạn cần ý đầu tư nhiều Đối với thông điệp quảng cáo Radio TCV: Những giây quảng cáo quan trọng Trong direct mail: phần copy phong bì vài câu đầu thư cần trau chuốt nhiều Trong press realease (thơng cáo, báo chí) : đoạn mở đầu Trong thuyết trình bán hàng: vài slice đầu biểu đồ giới thiệu PHẦN THỰC HÀNH: “ CON RỒNG CHÁU TIÊN” – BITI’S KID Chắc hẳn ai nhớ, chiến dịch truyền thơng, gây tiếng vang lớn cho giới truyền thông Việt Nam vào ngày cuối năm 2017 đầu năm 2018 Giúp 20 năm “Nâng niu bàn chân Việt” Biti’s Kid trở lại ngoạn mục, bước lên tầm cao trở thành “thương hiệu quốc dân” nhà Với concept không lạ lại đặc biệt ý nghĩa, “Con Rồng Cháu Tiên” dự án phim hoạt hình chuyển thể từ truyền thuyết tên, đổi quen thuộc người dân Việt Nam Nhờ việc thấu hiểu Customer Insight khách hàng dành cho dòng sản phẩm mà Biti’s Kid hướng tới, dự án “Con rồng cháu tiên”giúp Biti’s truyền tải thông điệp quảng bá thương hiệu đến trẻ em, thiếu nhi cách sinh động đầy ý nghĩa, góp phần đưa câu chuyện cổ tích đến gần với trẻ em nói riêng người trẻ Việt nói chung tiếp nối chuỗi hành trình 20 năm Đễ nói thành cơng dự án ngồi sáng tạo câu chuyện tưởng chừng “cổ”, việc xây dựng tuyến nhân vật phản diện đại diện cho thiên tai đầy lôi cuống hấp dẫn giá trị cốt lõi làm nên thành cơng phim 'Bình rượu cũ” Thì , đồ họa kết hợp 2D 3D, phối cảnh tương phản, hiệu ứng chiến đấu đẹp mắt, nhạc chủ đề cao trào, lời dẫn truyền cảm, tạo nên sắc thái hiệu riêng cho phim Cụ thể: Biti’s thành công từ việc sử dụng câu tiêu đề phụ “Con Rồng Cháu Tiên – Câu chuyện kể Biti’s với tình u văn hóa dân gian” phần đầu câu tiêu đề “ Tự hào nâng niu bước chân Con Rồng Cháu Tiên Với Biti’s, bé thêm yêu văn hóa dân gian” phần kết phim Những câu tiêu đề gián tiếp không thẳng vào sản phẩm thành công việc lơi người xem hiếu kì, để họ tự tìm trả lời phim Chính thành cơng dự án Việc giới hạn độ tuổi khách hàng “bé” - khách hàng quan trọng Biti’s Kid câu tiêu đề giúp xác định rõ đối tượng mà Biti’s mong muốn hướng đến nhằm thu hút ý đối tương Từ đó, thể mong muốn mình, đồng hành em từ em nhỏ, nâng niu bước chân trẻ thơ em, gắn với kỷ niệm giá trị tốt đẹp với em qua câu chuyện kể, đặc biệt câu chuyện Việt, văn hóa dân gian Việt, câu chuyện mà trẻ em Việt phải thích, phải u, phải hiểu u đất nước, tự hào người nước Việt Thêm vào đó, việc gọi tên sản phẩm câu tiêu đề “bé thêm yêu văn hóa dân gian” câu tiêu đề tốt, “Với Biti’s, bé thêm yêu văn hóa dân gian” tốt nhiều Như phần lý thuyết trình bày khơng phải độc giả dừng lại để đọc viết bạn, nên việc đưa tên thương hiệu vào tiêu đề giúp truyền tải thơng tin nhiều Bên cạnh việc đầu tư vào hình ảnh, nội dung câu chuyện, âm đóng vai trò quan trọng việc truyền tải đầy đủ tinh thần phim Chính thế, âm sắc, giai điệu phim chắt lọc kỹ lưỡng để vừa thể tính truyền thống, văn hóa dân tộc, lại vừa mang tính đại, mang thở quốc tế, gần gũi với thị hiếu ngày Một điểm cộng lớn phim Con Rồng Cháu Tiên kết hợp hài hòa hình ảnh âm Nếu phần hình ảnh chu từ tạo hình nhân vật đến khung cảnh phần âm nhạc đầu tư không kém, từ phối, âm nhạc ca từ ca khúc Bài hát chủ đề phim - "Cùng Nhau Ta Thắp Sáng” nghệ sĩ Thanh Bùi Novel Production tham gia sáng tác sản xuất, ca sĩ Bích Ngọc trình bày Sự cộng hưởng hài hòa giai điệu đại giữ nét tinh túy âm nhạc dân gian, hùng hồn hào sảng nguồn gốc dòng máu Lạc Hồng