Đang tải... (xem toàn văn)
Bí quyết gây dựng cơ nghiệp bạc tỷ, adam Khoo, chapter 8 - Quản lý tốt tiền bạc, gây dựng cơ nghiệp bạc tỷ với số vốn tối thiểu.
http://sach.tgm.vn v n m tg ac h w w ht :/ /s w 08 www.toitaigioi.com Chương t oi t g io i.c om QUẢN LÝ TỐT TIỀN BẠC http://sach.tgm.vn v n m tg ac h ht :/ /s w w w t oi t g io i.c om Adam Khoo 230 Bñ Quyïët Gêy Dûång Cú Nghiïåp Bẩc T www.toitaigioi.com http://sach.tgm.vn 08 v n CHÛÚNG ậ àïën lc chng ta bân àïën vêën àïì quan trổng nhêët àưëi vúái oi t mưỵi doanh nhên Thêåt oấi óm, àêy lâ mưåt nhûäng l m À g io i.c om QUẢN LÝ TỐT TIỀN BẠC chđnh khiïën chng ta dêën thên vâo àûúâng kinh doanh nhûng lẩi tg t thûúâng lâ àiïìu bõ coi nhể, thêåm chđ bỗ qua cho àïën nhiïìu vêën àïì phất sinh ta múái ch àïën Phẫi, tưi mën nối àïën viïåc quẫn l ac h w tiïìn bẩc cưng ty ca bẩn w Tiïìn bẩc chđnh lâ huët mẩch ca cưng ty bẩn Mùåc d têët cẫ chng ta u thđch vâ tẩo sûå khấc biïåt cho nhûäng ngûúâi mâ chng ta phc v, thị tiïìn bẩc vêỵn lâ thûá khưng thïí bỗ qua Àêy lâ vêën àïì mâ chng ta ln /s cêìn phẫi quẫn l vâ quan têm thđch àấng àïí àẩt àûúåc thânh cưng :/ w nïn bûúác vâo kinh doanh vúái niïìm khao khất àûúåc lâm nhûäng viïåc mịnh TIÏÌN BẨC LÂ HUËT MẨCH TRONG KINH DOANH ht Mưåt cưng ty khưng cố tiïìn cng giưëng nhû mưåt ngûúâi khưng cố mấu hóåc mưåt chiïëc xe khưng cố xùng Nố lâ ngìn lûåc quan trổng mâ mưåt CHÛÚNG 8: QUẪ N L TƯË T TIÏÌ N BẨ C 231 www.toitaigioi.com http://sach.tgm.vn Adam Khoo cưng ty cêìn cố àïí phất huy hïët tiïìm nùng Bẩn cố thïí cố nhûäng tûúãng om àưåc àấo, mưåt àưåi ng nhûäng ngûúâi tâi nùng, nhûäng sẫn phêím tuåt vúâi vâ mưåt thõ trûúâng tiïìm nùng Tuy vêåy, nïëu thiïëu ài sûå quẫn l tâi chđnh mưåt cấch àng cấch, khưng mưåt mc tiïu nâo ca bẩn cố thïí io i.c thânh hiïån thûåc Trong àúâi, tưi tûâng gùåp nhiïìu doanh nhên lâm viïåc siïng nùng, thu ht àûúåc rêët nhiïìu khấch hâng àưìng thúâi mang àïën cho hổ giấ trõ cao Nhûng vị khưng cố ch trổng àïën sưí sấch kïë toấn, cưng viïåc kinh doanh dêìn dêìn ln bẩi Nhûäng àiïìu nây cố thïí trấnh àûúåc nïëu ngûúâi g ch doanh nghiïåp hiïíu vâ quan têm nhiïìu hún àïën viïåc quẫn l vông v n oi t quay tiïìn mùåt cöng ty m tg ac h w t ÀA SƯË DOANH NHÊN TRẤNH NHỊN VÂO NHÛÄNG CON SƯË… BẨN KHƯNG THÏÍ LÂM ÀIÏÌU TÛÚNG TÛÅ Cêu hỗi àûúåc àùåt ra, nïëu tiïìn bẩc lâ mưåt vêën àïì quan trổng àïën thïë w kinh doanh, cúá nhiïìu doanh nhên lẩi xao lậng khưng dânh w thúâi gian cho nố? Cố ba l chđnh: mưåt lâ hổ thiïëu kiïën thûác, hai /s lâ hổ súå hậi vâ cëi cng lâ bẫn tđnh cưë hûäu thđch tr trûâ, trị hoận 1) Thiïëu kiïën thûác vïì tiïìn bẩc :/ Thêåt khưng may, rêët đt ngûúâi àûúåc àâo tẩo vïì quẫn l tiïìn bẩc Trûâ chun ngânh hổc ca bẩn lâ tâi chđnh hay kïë toấn, nhiïìu khẫ nùng lâ bẩn khưng hổc àûúåc cht gị vïì nhûäng phûúng phấp quẫn l tiïìn bẩc khưn ngoan tûâ cha mể, hay úã trûúâng phưí thưng, àẩi hổc ht Trïn thûåc tïë, tưi biïët nhiïìu ngûúâi thêåm chđ côn khưng quẫn l tiïìn bẩc cấ nhên nûäa Hổ khưng kiïím soất chi phđ, khưng biïët mịnh hiïån cố bao 232 Bđ Quët Gêy Dûång Cú Nghiïåp Bẩc T www.toitaigioi.com http://sach.tgm.vn Trêìn Àùng Khoa - ng Xn Vy - Trûúng Viïåt Hûúng nhiïu tiïìn vâ khưng lïn kïë hoẩch chi tiïu hâng thấng Nhû mưåt hïå quẫ om têët ëu ca nhûäng thối quen xêëu vïì tiïìn bẩc, hổ thûúâng vûúáng vâo núå nêìn hóåc chó biïët trưng chúâ vâo àưìng lûúng hâng thấng Nïëu mưåt ngây nâo àố hổ múã cưng ty vâ mang nhûäng k nùng quẫn l tiïìn kếm cỗi nây io i.c vâo kinh doanh thị àêy sệ lâ mưåt thêët bẩi “bấo trûúác” tûâ àêìu Vị thïë tưi dânh cẫ chûúng nây àïí chia sễ vúái bẩn cấc k nùng cú bẫn vïì viïåc quẫn l tâi chđnh mưåt cấch thưng thẩo 2) Súå tiïìn bẩc g Chđnh vị khưng biïët quẫn l tiïìn bẩc mâ nhiïìu ngûúâi súå àưëi mùåt vúái v n iùỡu naõy Nhiùỡu doanh nhờn tờm sỷồ vỳỏi tửi rựỗng hổ rêët ngẩi viïåc thûúâng xun phẫi kiïím tra doanh sưë bấn hâng, chi tiïu vâ nhûäng sưë tâi oi t chđnh khấc Hổ cẫm thêëy thùèng phẫi xem xết vâ lâm viïåc vúái m nhûäng sưë Hổ lo lùỉng nhêån hốa àún toấn vâ câng thùèng hún doanh thu khưng àûúåc nhû mong mën “Tưi khưng tg t thẩo tđnh toấn” lâ mưåt nhûäng lúâi bâo chûäa phưí biïën nhêët mâ hổ w thûúâng viïån ac h Do vêåy, rêët nhiïìu ngûúâi lẫng trấnh viïåc nây vâ giao phố cho ngûúâi thên, w hổ hâng hay mưåt ngûúâi bẩn “àấng tin cêåy ” “Mịnh khưng rânh tđnh toấn tiïìn bẩc, thưi àïí cho Mary lo liïåu vêåy ” Nhûng tưi xin nhêën mẩnh àiïìu vâ cấc chi phđ mưåt cấch tûúâng têån mâ giao cho ngûúâi khấc, thị xấc xët thêët bẩi ca bẩn lâ 95%! Nïëu mën thânh cưng bêët cûá loẩi hịnh /s w nây: nïëu bẩn khưng nùỉm àûúåc sưë tiïìn mùåt hiïån cố, doanh sưë bấn hâng kinh doanh nâo, bẩn phẫi vûúåt qua têm l e ngẩi àố vâ bùỉt àêìu quan :/ têm àïën tịnh hịnh tâi chđnh ca cưng ty 3) Thđch lêìn khên, trị hoận Cëi cng, rêët nhiïìu ch cưng ty mâ tưi biïët cố xu hûúáng xem cưng viïåc ht tâi chđnh vâ kïë toấn lâ thûá ëu Hổ ln têåp trung vâo nghiïn cûáu sẫn phêím, cung cêëp dõch v, lâm viïåc vúái khấch hâng, quẫng bấ cho cưng CHÛÚNG 8: QUẪ N L TƯË T TIÏÌ N BẨ C 233 www.toitaigioi.com http://sach.tgm.vn Adam Khoo ty hay quẫn l nhên sûå “Tưi khưng cố thúâi gian lo viïåc sưí sấch”, “Àïí om sau cng àûúåc mâ, sưë cố chẩy mêët àêu mâ súå” Têët nhiïn, sưí sấch ca hổ vị thïë mâ khưng àûúåc cêåp nhêåt thûúâng xun Hổ chó biïët àïën doanh thu, chi phđ vâ lúåi nhån ca thấng vâo thấng io i.c 9! Àiïìu nây cng tûúng tûå nhû viïåc mưåt àưåi bống rưí thi àêëu mâ àïën hai tìn sau múái nhịn thêëy bẫng àiïím! Nïëu bẩn chúi mưåt trêån bống rưí mâ khưng biïët tó sưë bao nhiïu, lâm bẩn biïët mịnh àang thùỉng hay thua? Lâm bẩn biïët àûúåc chiïën thåt ca mịnh cố àng hay khöng? g Vêng, kinh doanh cuäng giöëng nhû vêåy Têët cẫ doanh nhên thânh àẩt v n àïìu phẫi thûúâng xun nhịn vâo bẫng tó sưë Bẩn phẫi àïí mùỉt theo dội vâ tđnh toấn doanh thu, chi phđ vâ dông tiïìn hâng ngây, hâng tìn, hâng thấng! Bựỗng nhỷọng phờỡn mùỡm hiùồu quaó vỳỏi giaỏ phaói chựng nhû m oi t Microsoft Excel vaâ Money, cuäng cố thïí lâm àûúåc viïåc nây tg ac h w w t THÛÚÂNG XUN THEO DỘI SƯÍ SẤCH, THAY ÀƯÍI CHIÏËN LÛÚÅC KÕP THÚÂI ÀÏÍ ÀẨT ÀÛÚÅC MC TIÏU w Cấc chó sưë tâi chđnh cho biïët cưng ty bẩn cố ài àng hûúáng àïí àẩt àûúåc mc tiïu hay khưng Vị vêåy, nïëu khưng theo dội thûúâng xun, thị àậ quấ trïỵ! /s cưng ty ca bẩn cố thïí ài chïåch hûúáng vâ àïën bẩn phất hiïån :/ Sau àêy lâ mưåt sưë trûúâng húåp phưí biïën àưëi vúái cấc cưng ty múái thânh lêåp Do khưng thûúâng xun theo dội chi tiïu, ngûúâi ch khưng biùởt rựỗng chi phủ aọ vỷỳồt quaỏ ngờn saỏch dỷồ tr Àïën cëi nùm, phất hiïån thị thêëy mịnh àậ bõ lưỵ! Nïëu biïët àiïìu nây tûâ àêìu, anh ht ta cố thïí tiïën hânh cấc bûúác cùỉt giẫm chi phđ, xoay chuín tịnh thïë àïí lâm ùn cố lậi 234 Bđ Quët Gêy Dûång Cú Nghiïåp Bẩc T www.toitaigioi.com http://sach.tgm.vn Trêìn Àùng Khoa - Uöng Xuên Vy - Trûúng Viïåt Hûúng Möåt trûúâng húåp thửng thỷỳõng khaỏc, ngỷỳõi chuó khửng biùởt rựỗng doanh om thu khưng tùng trûúãng nhû dûå tđnh Cng nhû trûúâng húåp trïn, chó phất hiïån cưng ty chõu lưỵ vâo cëi nùm Mưåt nhûäng cú súã gip cưng ty tưi thânh cưng viïåc àẩt mc tiïu doanh thu vâ lúåi nhån hâng nùm lâ vị chng tưi theo dội doanh sưë khưng phẫi mưỵi io i.c thấng, mưỵi tìn mâ lâ mưỵi giúâ! Vâo thúâi àiïím “hâng” àûúåc bấn tẩi qìy thu tiïìn, mưåt tin nhùỉn sệ àûúåc gûãi túái giấm àưëc sẫn phêím vâ giấm àưëc àiïìu hânh ca tưi vông mưåt tiïëng Trong ba tiïëng sau, cấc sưë nây àûúåc nhêåp vâo hïå thưëng kïë toấn ca cưng ty Giấm àưëc àiïìu hânh g ca tưi sệ nghiïn cûáu cấc bẫn bấo cấo tưíng kïët doanh thu ca têët cẫ v n cấc àún võ kinh doanh hâng tìn Thúâi àiïím doanh sưë bấn hâng chûa àẩt chó tiïu tìn, chng tưi oi t sệ xem xết, thay àưíi chiïën lûúåc vâ bùỉt tay vâo lâm Chng tưi cố m thïí àùng nhiïìu quẫng cấo hún, phất triïín kïnh tiïëp thõ múái, giúái thiïåu chûúng trịnh khuën mậi àùåc biïåt, thc àêíy nhên viïn bấn hâng cưë tg w t gùỉng hún vâ lâm mổi viïåc cêìn lâm àïí tùng doanh sưë Nïëu bẩn àang quấ trịnh thânh lêåp cưng ty, cố thïí bẩn sệ bùn khón khưng biïët mịnh cêìn bao nhiïu tiïìn Nhiïìu ngûúâi quan niïåm /s w w ac h BẨN CÊÌN BAO NHIÏU TIẽèN ẽ M MệT CệNG TY? rựỗng cờỡn coỏ thờồt nhiïìu tiïìn àïí xêy dûång mưåt cưng ty thânh cưng Thêåt :/ ra, àiïìu nây ty thåc vâo lơnh vûåc bẩn mën kinh doanh Mưåt sưë ngânh àôi hỗi nhûäng khoẫn àêìu tû khưíng lưì ban àêìu rêët nhiïìu ngânh khấc cêìn rêët đt vưën Thêåt vêåy, tưi àậ bùỉt àêìu kinh doanh vúái sưë vưën gêìn nhỷ bựỗng khửng ht Adam Khoo & Associates xuờởt hiùồn vúái chó 500 àư (tûúng àûúng triïåu àưìng Viïåt Nam) Adam Khoo Learning Technologies Group (AKLTG) CHÛÚNG 8: QUAÃ N L TƯË T TIÏÌ N BẨ C 235 www.toitaigioi.com http://sach.tgm.vn Adam Khoo àûúåc thânh lêåp vúái 8.000 àư (thêåm chđ àố côn khưng phẫi lâ tiïìn ca om tưi) Creatsoul Entertainment (kinh doanh sân nhẫy di àưång) àúâi vúái 2.500 àư (ch ëu àïí mua cấc thiïët bõ êm thanh/ấnh sấng c) vâ Event Gurus bùỉt àêìu vúái 12.000 àư Nhû vêåy, cấc ngânh nghïì kinh doanh nây cố àiïím gị chung vúái nhau? Phẫi, têët cẫ àïìu bùỉt àêìu theo kiïíu io i.c “doanh nghiïåp vúái doanh nghiïåp (Business to Business) hóåc dõch v” BƯËN LOẨI HỊNH KINH DOANH CHÑNH v n m ht :/ /s ac h w Cưng ty ca bẩn cố thïí kinh doanh vúái àöëi tûúång ngûúâi tiïu duâng (Business to Consumer viïët tùỉt lâ “B to C” hay “B2C”) hóåc vúái cấc cưng ty khấc (Business to Business, viïët tùỉt lâ “B to B” hay “B2B”) “B to C” nhû tiïåm lâm tốc, nhâ hâng hay cấc trung têm giấo dc thûúâng cêìn nhiïìu tiïìn hún àïí quẫng cấo vâ thụ mựồt bựỗng Trong oỏ, caỏc cửng ty B to B” thûúâng khưng cêìn tiïìn àïí quẫng cấo vâ khuën mậi Húåp àưìng kiïëm àûúåc thûúâng thưng qua bấn hâng trûåc tiïëp, email hay àiïån thoẩi Vâ viïåc cung cêëp dõch v thûúâng àûúåc thûåc hiïån tẩi vùn phông khaỏch haõng, viùồc thuù mựồt bựỗng cuọng khửng quaỏ cờỡn thiïët Àiïím bêët lúåi ca “B to B” lâ viïåc toấn thûúâng àûúåc thûåc hiïån khoẫng 30-60 ngây sau sẫn phêím/dõch v àûúåc cung cêëp Vúái cấc cưng ty “B to C”, viïåc toấn àûúåc thûåc hiïån lêåp tûác dûúái dẩng tiïìn mùåt Vâ àûúng nhiïn lûúång tiïìn cêìn cho hoẩt àưång cưng ty sệ àûúåc àaãm baão hún w w tg t oi t g Baồn coỏ thùớ kinh doanh bựỗng caỏch cung cêëp dõch v hóåc sẫn phêím (sẫn xët/bấn lễ) cho khấch hâng Kinh doanh sẫn phêím thûúâng cêìn nhiïìu vưën ban àêìu (àïí mua ngun vêåt liïåu, xêy nhâ mấy, vêån hânh mốc hay mua hâng hốa nïëu bấn lễ) Trong àố, kinh doanh dõch v khưng àôi hỗi nhiïìu vưën nhû vêåy Bẩn cố thïí bấn thúâi gian vâ cưng sûác (cùỉt tốc, sûãa chûäa mốc) hay kiïën thûác (tû vêën, àâo tẩo, phấp l) Do hêìu hïët tâi sẫn lâ tâi sẫn trđ tụå ( tûúãng vâ kiïën thûác ca bẩn), chi phđ lúán nhêët lâ tiïìn lûúng cho nhên viïn 236 Bđ Quët Gêy Dûång Cú Nghiïåp Bẩc T www.toitaigioi.com http://sach.tgm.vn Trêìn Àùng Khoa - ng Xn Vy - Trûúng Viïåt Hûúng Tốm lẩi, viïåc kinh doanh cố thïí chia thânh lổai chđnh 1) Kinh doanh om sẫn phêím “B to B”, 2) Kinh doanh sẫn phêím “B to C”, 3) Kinh doanh dõch vuå “B to B” vaâ 4) Kinh doanh dõch v “B to C” Bẫng liïåt kï dûúái àêy tưíng kïët àiïím àùåc th ca mưỵi hịnh thûác kinh io i.c doanh Nhû bẩn cố thïí thêëy, kinh doanh dõch v “B to B” thûúâng àûúåc bùỉt àêìu vúái rêët đt vưën àêìu tû Têët cẫ nhûäng gị bẩn cêìn àïí lâm viïåc tẩi nhâ lâ mưåt chiïëc tđnh xấch tay, mưåt chiïëc àiïån thoẩi di àưång vâ trđ g tụå ca bẩn w w (–) Khó tăng quy mơ Chi phí khơng cố định cao Khó đảm bảo chất lượng tg oi t Dịch vụ “B to B” v n Ví dụ: Nhà hàng Thực phẩm dinh dưỡng Hàng điện tử tiêu dùng Cửa hàng bán lẻ Cung cấp thiết bị văn phòng Phân phối phần mềm chuyên nghiệp Cung cấp máy tính văn phịng Gia cơng hàng hóa xuất (+) Chi phí ban đầu thấp Khơng cần hàng hóa Dịch vụ “B to C” Ví dụ: Cơng ty thiết kế trang web Công ty tư vấn nhân sự/tuyển dụng Công ty quảng cáo Công ty đào tạo doanh nghiệp “B to B” /s w Ví dụ: Ví dụ: Tiệm làm tóc Trung tâm ngoại ngữ Sửa chữa điện máy ac h Dịch vụ Sản phẩm “B to C” t (–) Vốn ban đầu cao Chi phí hàng hóa cao Sản phẩm “B to B” m Sản phẩm (+) Dễ tăng quy mô Chi phí khơng cố định thấp Chất lượng đồng :/ (+) Chi phí quảng cáo & khuyến thấp Bán hàng dựa vào quan hệ ht (–) Thanh tốn từ 30-60 ngày Dự phịng nợ xấu “B to C” (+) Thanh tốn trước tiền mặt Khơng có nợ xấu Bán hàng nhanh (–) Chi phí quảng cáo/khuyến cao Vị trí bán hàng hay văn phịng quan trọng CHÛÚNG 8: QUẪ N L TƯË T TIÏÌ N BẨ C 237 www.toitaigioi.com http://sach.tgm.vn Adam Khoo om CHÛA BAO GIÚÂ VIÏåC MÚÃ MƯÅT CƯNG TY LẨI THÅN LÚÅI NHÛ NGAÂY NAY Thêåt may, viïåc múã kinh doanh riïng ngây rễ hún nhiïìu so vúái bêët io i.c cûá thúâi àiïím nâo lõch sûã Trong quấ khûá, bẩn cêìn nhiïìu tiïìn àïí mua vêåt liïåu thư, xêy dûång vùn phông/nhâ xûúãng, mûúán cưng nhên vâ quẫng cấo Ngây nay, nhúâ k thåt tiïn tiïën, bẩn hoân toân cố khẫ nùng xêy dûång mưåt cú nghiïåp triïåu àư vúái sưë vưën khiïm tưën ban àêìu! Têët cẫ nhûäng gị bẩn cêìn lâ mưåt chiïëc tđnh xấch tay, mưåt chiïëc àiïån g thoẩi di àưång vâ têëm danh thiïëp àïí bùỉt àêìu kiïëm tiïìn Trong thúâi àẩi v n thưng tin hiïån nay, bẩn cố thïí bấn nhûäng sẫn phêím trđ tụå/k thåt sưë hay dõch v mâ khưng tưën chi phđ sẫn xët Bẩn cố thïí ngưìi nhâ mâ vêỵn oi t bấn hâng àûúåc cho cẫ thïë giúái nhúâ vâo sûác mẩnh ca Internet Bẩn cố m thïí quẫng cấo cưng ty ca mịnh (trïn Internet nhû blog, mẩng xậ hưåi), tûå lâm phim quẫng cấo (chiïëu trïn Youtube), vâ gûãi hâng trùm ngân tg t email àïí tiïëp cêån mưåt lûúång khấch hâng khưíng lưì miïỵn phđ Cú hưåi quẫ ac h w lâ vư têån! w w LÂM THÏË NÂO ÀÏÍ MÚÃ MƯÅT CƯNG TY VÚÁI SƯË VƯËN KHIÏM TƯËN BAN ÀÊÌU? /s Cho d bẩn quët àõnh kinh doanh dûúái hịnh thûác nâo, hậy àïí tưi chia sễ vúái bẩn mưåt sửở chiùởn lỷỳồc saỏng taồo nhựỗm giuỏp baồn giaóm tửởi àa vưën :/ àêìu tû ban àêìu 1) Chiïën lûúåc phất triïín chêåm mâ chùỉc ht Cố hai cấch àïí thânh lêåp mưåt doanh nghiïåp Cấch àêìu tiïn lâ “trịnh lâng êën tûúång”, cố nghơa lâ bẩn phất huy tửớng lỷồc ùớ gờy tiùởng vang tỷõ ờỡu bựỗng cấch huy àưång thêåt nhiïìu tiïìn, thụ toân nhûäng “ngưi sao” vïì 238 Bđ Quët Gêy Dûång Cú Nghiïåp Bẩc Tyã www.toitaigioi.com ... tiïìn Nhiïìu ngûúâi quan niïåm /s w w ac h BẨN CÊÌN BAO NHIÏU TIẽèN ẽ M MệT CệNG TY? rựỗng cờỡn co? ?? thờồt nhiïìu tiïìn àïí xêy dûång mưåt cưng ty thânh cưng Thêåt :/ ra, àiïìu nây ty thåc vâo lơnh... vûúåt qua têm l e ngẩi àố vâ bùỉt àêìu quan :/ têm àïën tịnh hịnh tâi chđnh ca cưng ty 3) Thđch lêìn khên, trị hoận Cëi cng, rêët nhiïìu ch cưng ty mâ tưi bi? ?ët cố xu hûúáng xem cưng viïåc ht tâi... cưng ty khưng cố tiïìn cng giưëng nhû mưåt ngûúâi khưng cố mấu hóåc mưåt chiïëc xe khưng cố xùng Nố lâ ngìn lûåc quan trổng mâ mưåt CHÛÚNG 8: QUẪ N L TƯË T TIÏÌ N BẨ C 231 www.toitaigioi.com http://sach.tgm.vn
