TRƯỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG KHOA DƯỢC BÁO CÁO ĐỀ TÀI Mơn: MARKETING DƯỢC PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Lớp: 16PP511 Nhóm: NỘI DUNG • • Giới thiệu Cơng ty Cổ phần Dược Hậu Giang (DHG) ̶ ̶ Quá trình hình thành phát triển Một số thành tựu đạt Phân tích đánh giá lực cạnh tranh ̶ ̶ Khái quát thị trường dược phẩm Việt Nam ̶ Các yếu tố tạo nên lực cạnh tranh DHG Đánh giá lực cạnh tranh Quá trình hình thành phát triển • Thành lập ngày 02/09/1974 Tiền thân Xí nghiệp Dược phẩm 2/9 • Tháng 11/1975 Chuyển thành Công Ty Dược phẩm Tây Cửu Long • Năm 1976, tách thành đơn vị độc lập: Xí nghiệp Dược phẩm 2/9 Cơng ty Dược phẩm Cơng ty Dược liệu • Tháng 09/1979 Hợp đơn vị thành Xí nghiệp liên hợp Dược Hậu Giang • Đến ngày 02/09/2004 Chính thức chuyển đổi mơ hình hoạt động thành Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang với vốn điều lệ 80 tỷ đồng Các thành tựu đạt • 2005, DN thử tương đương lâm sàng sản phẩm thuốc bột Haginat (Cefuroxim) Klamentin (Amoxicillin & Acid clavulanic) • 2006, nhà máy đạt tiêu chuẩn WHO-GMP/GLP/GSP • 2007, tăng vồn điều lệ lên 200 tỷ đồng Các thành tựu đạt IMS: Công ty nghiên cứu thị trường (Mỹ) Phân tích đánh giá lực cạnh tranh Tài chính: • Tiềm lực tài mạnh, nguồn vốn dồi  tạo lợi lớn việc huy động nguồn lực để đầu tư công nghệ phát triển chiến lược cạnh tranh Phân tích đánh giá lực cạnh tranh Sản xuất cơng nghệ: • Có tiềm lực sản xuất lớn, sức mua nhu • • cầu nguyên liệu lớn  chịu ảnh hưởng có biến động giá Mặt khác, công ty đảm bảo tốn hạn  tạo uy tín với đối tác cung ứng Năm 2009, công ty nghiên cứu chế biến thành công tá dược Mg stearat  giúp công ty chủ động nguyên liệu đầu vào Phân tích đánh giá lực cạnh tranh Sản xuất cơng nghệ: • Đội ngũ nghiên cứu phát triển sản phẩm với trình độ cao  tạo nên sản phẩm chất lượng đa dạng: viên nén, viên nang mềm, sủi bọt, siro, sản phẩm chiết xuất từ thiên nhiên,… • Hệ thống nhà xưởng, máy móc dây chuyền đại, hướng tới đạt tiêu chuẩn theo PIC/S GMP, EU-GMP  nâng cao chất lượng sản phẩm Phân tích đánh giá lực cạnh tranh Sản phẩm thị trường: • Sản phẩm chủ yếu thuốc Generic với chi phí thấp • Tập trung phát triển sản phẩm có nguồn gốc thiên nhiên, thơng qua việc hợp tác Viện cơng nghệ sinh học Phân tích đánh giá lực cạnh tranh Sản phẩm thị trường: • Thuốc tân dược-Hapacol sản phẩm mũi nhọn Phân tích đánh giá lực cạnh tranh Sản phẩm thị trường: • Thực phẩm chức - Tập trung cho Naturenz, NattoEnzym Spivital Phân tích đánh giá lực cạnh tranh Sản phẩm thị trường: • Hệ thống phân phối rộng khắp Phân tích đánh giá lực cạnh tranh • Sản phẩm thị trường: Phân tích đánh giá lực cạnh tranh Uy tín thương hiệu: • Hoạt động phát triển thương hiệu ý (hội thảo, hội nghị giới thiệu sản phẩm, kiện tri ân khách hàng, khảo sát lấy ý kiến khách hàng,…)  góp phần gây dựng hình ảnh tạo lợi cạnh tranh lâu dài cho cơng ty • Mức độ bao phủ rộng khắp  cho thấy tin tưởng ưa chuộng khách hàng sản phẩm cơng ty Phân tích đánh giá lực cạnh tranh Uy tín thương hiệu: • • Thu hút nhân tố - đối tác chiến lược Taisho • Taisho nghiên 2-2016, Taisho Pharmaceutical (Nhật) bỏ khoảng 2.600 tỷ đồng để mua 24,5% cổ phần DHG cứu hỗ phát trợ DHG đào triển khoa tạo học cán kỹ thuật Phân tích đánh giá lực cạnh tranh Uy tín thương hiệu: Phân tích đánh giá lực cạnh tranh Điểm yếu: • • Sản phẩm nhiều chủ yếu hàng generic, giá trị khơng cao • Rủi ro tỷ giá, biến động giá nguyên liệu, chất lượng nguyên liệu Nguyên liệu cho sản xuất thuốc tân dược phải nhập từ nước ngồi (>80%) Phân tích đánh giá lực cạnh tranh Thách thức: • • • Đối mặt với cạnh tranh tập đoàn Dược phẩm nước Tâm lý người tiêu dùng ưa chuộng thuốc ngoại dù có giá cao Nạn thuốc giả ngày tăng, làm thị phần ảnh hưởng uy tín doanh nghiệp Một số chiến lược cạnh tranh DHG • • Củng cố lợi cạnh tranh, tạo khác biệt vượt trội • Chiến lược khách hàng: phương châm “lấy thịnh vượng đối tác làm mục tiêu lâu dài giá trị cốt lõi” • Chiến lược sản phẩm: phương châm “hướng vào khách hàng”, đa dạng hóa sản phẩm, nâng cao chất lượng mẫu mã, bao bì Chiến lược giá: theo phân khúc thị trường Tài liệu tham khảo • • Báo cáo phát triển bền vững DHG; Báo cáo thường niên DHG, www.dhgpharma.com.vn Ngành Dược phẩm: Hiện trạng 2017 xu hướng phát triển 2022, Vibiz report, www.vibiz.vn ... NattoEnzym Spivital Phân tích đánh giá lực cạnh tranh Sản phẩm thị trường: • Hệ thống phân phối rộng khắp Phân tích đánh giá lực cạnh tranh • Sản phẩm thị trường: Phân tích đánh giá lực cạnh tranh Uy tín... hợp tác Viện cơng nghệ sinh học Phân tích đánh giá lực cạnh tranh Sản phẩm thị trường: • Thuốc tân dược- Hapacol sản phẩm mũi nhọn Phân tích đánh giá lực cạnh tranh Sản phẩm thị trường: • Thực... phần Dược Hậu Giang (DHG) ̶ ̶ Quá trình hình thành phát triển Một số thành tựu đạt Phân tích đánh giá lực cạnh tranh ̶ ̶ Khái quát thị trường dược phẩm Việt Nam ̶ Các yếu tố tạo nên lực cạnh tranh