BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO NHỮNG GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY NGHÀNH ĐIỀU RANG MUỐI TRÊN ĐỊA BÀN BÌNH PHƯỚC GIAI ĐOẠN 2017-2020 Họ tên TP HỒ CHÍ MINH, Tháng năm 2016 MỤC LỤC trang MỞ ĐẦU …………………………………………………………………………… CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN KHOA HỌC VỀ NGHÀNH ĐIỀU PHÁT TRIỂN KINH TẾ BÌNH PHƯỚC …………………………………………………………………… 1.1 Bản chất ngành điều rang muối ……………………………………………… 1.1.1 Khái niệm đặc điểm nghành điều rang muối ………………………… 1.2 Phân loại ngành điều rang muối nhân tố ảnh hưởng …………………… 1.3 Sự hình thành phát triển ngành điều rang muối ………………………… 1.4 Kinh nghiệm quản lý nghành điều rang muối …………………………………… 1.4.1 Mặt tích cực ………………………………………………………………… 1.4.2 Mặt tiêu cực ………………………………………………………………… CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN NHÀNH ĐIỀU RANG MUỐI BÌNH PHƯỚC NĂM 2016 2.1 Phân tích điều kiện tác động ảnh hưởng đến phát triển nghành điều rang muối 10 2.1.1 Điều kiện môi trường tự nhiên ……………………………………………… 10 2.1.1.1 Điều kiện khí hậu …………………………………………………… 10 2.1.1.2 Điều kiện đất đai, thổ nhưỡng ……………………………………… 10 2.1.2 Điều kiện kinh tế - xã hôi ………………………………………………… 11 2.1.2.1 Điều kiện kinh tế địa phương ………………………………………… 11 2.1.2.2 Quá trình sản xuất hạt điều rang muối ……………………………… 13 2.2 Thực trạng nghành điều ranh muối Bình Phước …………………………… 16 2.2.1 Mạng lưới hoạt động, sản xuất nghành điều rang muối …………………… 17 2.2.2 Phân tích nguồn đầu tư cho sản xuất nghành hạt điều rang muối bình Phước 17 2.2.2.1 Đầu tư vốn …………………………………………………………… 17 2.2.2.2 Lao động kỹ thuật ……………………………………………………… 18 2.2.3 Phân tích thị trường tiêu thụ điều rang muối Bình Phước ………………… 19 2.2.4 Chính sách nhà nước việc tổ chức quản lý ………………………… 20 CHƯƠNG 3: NHỮNG GIẢI PHÁP CƠ BẢN THÚC ĐẨY PHÁT TRIỂN NGHÀNH ĐIỀU RANG MUỐI GIAI ĐOẠN 2017 – 2020 TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH BÌNH PHƯỚC 3.1 Quan điểm phát triển nghành điều rang muối ………………………………… 22 3.2 Giải pháp thúc đẩy phát triển nghành điều rang muối giai đoạn 2017-2020 địa bàn tỉnh Bình Phước …………………………………………………………… 22 3.2.1 Giải pháp hình thành nguồn nguyên liệu ổn định ………………………… 22 3.2.2 Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ …………………………………… 23 3.2.3 Giải pháp nâng cao chất lượng đội ngũ lao động sản xuất nghành điều rang muối …………………………………………………………………….… 25 3.2.4 Giải pháp đầu tư vốn ………………………………………………….……… 26 3.2.5 Giải pháp vấn đề môi trường ………………………………………………… 26 3.2.6 Giải pháp xây dựng chiến lược phát triển nghành điều rang muối …………… 26 3.2.6.1 Chiến lược phát triển quy hoạch vùng trọng điểm điều toàn tỉnh …………………………………………………………………………………… 26 3.2.6.2 Chính sách đầu tư, tái đầu tư doanh nghiệp ………………… 28 3.2.6.3 Nâng cao vai trò Hiệp hội nghành điều ………………………………… 29 3.2.6.4 Đào tạo phát triển nguồn nhân lực cho ngành điều rang muối ………… 30 3.2.6.5 Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp …………………… 32 3.3.6.5.1 Thu mua xây dựng nguyên liệu đầu vào ………………………… 32 3.3.6.5.2 Giải pháp maketing ………………………………………………… 33 3.3.6.5.3 Giải pháp cải tiến công nghệ ……………………………………… 34 3 Giải pháp tối đa hóa nội lực ………………………………………… 35 3.3 Những kiến nghị ………………………………………………………………… 35 KẾT LUẬN …………………………………………………………………………… 37 TÀI LIỆU THAM KHẢO …………………………………………………………… 38 MỞ ĐẦU Như bạn biết sản phẩm hạt điều rang muối Bình phước nỗi tiếng, sản phẩm đặc sản Bình Phước Nhưng từ trước đến hạt điều Bình Phước chưa ổn định giá cả, sản phẩm điều rang muối chưa bày bán nhiều nước quốc tế Trong ngành điều ngành kinh tế chủ yếu người dân Bình Phước Vì “Những giải Pháp thúc đẩy nghành điều rang muối địa bàn Bình Phước” phần tăng kinh tế Bình Phước khẳng định thương hiệu hạt điều rang muối Bình Phước nói riêng, hạt điều rang muối Việt Nam nói chung Trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, chuyển dịch cấu kinh tế theo hướng mở Việc phát triển mạnh mẽ lĩnh vực kinh tế đối ngoại hoạt động kinh doanh có tầm quan trọng đặc biệt Thực tiễn năm qua khẳng định vai trò to lớn, với tư cách nhân tố có tính định đến nhịp độ tăng trưởng kinh tế, đóng góp có hiệu cao nghiệp cơng nghiệp hóa, đại hóa kinh tế quốc dân Bình Phước tỉnh miền núi thuộc Nam tây ngun, tỉnh nghèo, nhiều khó khăn sở vật chất thiếu thốn, thu ngân sách nhiều hạn chế từ xuất phát điểm thấp, đường lên phát triển ngành có lợi để đẩy mạnh kinh doanh tạo giá trị cao, tạo động lực thúc đẩy kinh tế - xã hội phát triển Nhận thức điều đó, tỉnh lựa chọn sản phẩm mà địa phương có tiềm tập trung phát triển, có ngành sản xuất kinh doanh điều rang muối Thực tiễn năm vừa qua chứng minh, điều khẳng định trồng chủ lực, sản phẩm ngành điều rang muối mang lại giá trị xuất cao tìm kiếm nhiều thị trường đầu ra, tăng thu cho ngân sách tỉnh, giải việc làm cho nhiều lao động, nâng cao thu nhập cho dân cư, góp phần khơng nhỏ vào việc thay đổi mặt đời sống kinh tế- xã hội tỉnh Tuy nhiên, bên cạnh thành tựu đạt được, ngành điều bộc lộ nhiều hạn chế, thách thức như: khả mở rộng thị trường, chất lượng sản phẩm, mẫu mã thương phẩm, quan tâm nhà nước nói chung tỉnh nói riêng, thực tế trên, đặt đòi hỏi tháo gỡ khó khăn mà ngành điều địa phương gặp phải Xuất phát từ đòi trên, tác giả chọn đề tài “NHỮNG GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY NGHÀNH ĐIỀU RANG MUỐI TẠI ĐỊA BÀN TỈNH BÌNH PHƯỚC GIAI ĐOẠN 2017-2020” làm đề tài nhằm góp phần tạo sở khoa học giúp ngành xuất hạt điều phát triển bền vững, ổn định, hiệu hơn, tương xứng với tiềm sẵn có Bình phước vùng đất thích hợp cho điều phát triển, tỉnh có diện tích trồng điều, chất lượng hạt điều, sản lượng cao nước Từ hạt điều bình phước có chất lượng, tình u với lòng đam mê, người dân nơi tạo nhiều sản phẩm có giá trị kinh tế giá trị dinh dưỡng Và hạt điều rang muối Bình Phước sản phẩm Từ hạt điều thô trải qua nhiều công đoạn phức tạp đòi hỏi kỹ lòng kiên trì, người dân cho sản phẩm hạt điều rang muối bình phước đặc trưng mà khơng nơi có Ngành Điều mang lại giá trị kinh tế cao cho người dân Bình Phước Điều gắn bó với người dân Bình Phước nhiều năm Mặc dù Điều trồng lâu năm, phải đầu tư chi phí nhiều mà đến thu hoạch có loại khác lên Điều rớt giá Biết điều từ nhiều năm qua, người dân nơi thủy chung với Điều làm giàu từ trồng xen công nghiệp khác vườn Điều Cây Điều dễ trồng, dễ chăm sóc thu hoạch, thời gian thu hồi vốn lại nhanh, chi phí bỏ ban đầu thấp nên nơng dân ưa chuộng Vì vậy, người dân khai hoang lập đồn điền trồng Điều nhiều nên diện tích mở rộng nhanh Những năm gần đây, Chính phủ có sách giúp người dân trồng Điều mở rộng phát triển, lai tạo loại giống cho suất cao Bà Bình Phước nhờ mà phát triển kinh tế mạnh mẽ nhờ Điều CHƯƠNG I TỔNG QUAN KHOA HỌC VỀ SẢN PHẨM HẠT ĐIỀU RANG MUỐI BÌNH PHƯỚC 1.1 Bản chất nghành điều rang muối 1.1.1Khái niệm đặc điểm nghành điều rang muối Bình Bình Phước Là thủ phủ điều, sản phẩm hạt điều rang muối Bình Phước tiếng nước giới Vì thế, ngành điều tỉnh đặc biệt quan tâm Làm để giữ vững uy tín vị điều Bình Phước thị trường nước giới Việt Nam tham gia vào “sân chơi” TPP (Hiệp định Đối tác kinh tế xuyên Thái Bình Dương) vấn đề cấp thiết đặt không cho cấp quản lý, đặc biệt quản lý vĩ mô, mà với doanh nghiệp sản xuất - kinh doanh người trồng điều địa bàn tỉnh Bình phước Bằng tình yêu với lòng đam mê, người dân nơi tạo nhiều sản phẩm có giá trị kinh tế giá trị dinh dưỡng Và hạt điều rang muối Bình Phước sản phẩm từ lòng người dân Bình Phước Từ hạt điều thơ trải qua nhiều cơng đoạn phức tạp đòi hỏi kỹ lòng kiên trì, người dân cho sản phẩm hạt điều rang muối bình phước đặc trưng mà khơng nơi có Ngành Điều mang lại giá trị kinh tế cao cho người dân Bình Phước Điều gắn bó với người dân Bình Phước nhiều năm Mặc dù Điều trồng lâu năm, phải đầu tư chi phí nhiều mà đến thu hoạch có loại khác lên ngơi Điều rớt giá Cây Điều dễ trồng, dễ chăm sóc thu hoạch, thời gian thu hồi vốn lại nhanh, chi phí bỏ ban đầu thấp nên nơng dân ưa chuộng Vì vậy, người dân khai hoang lập đồn điền trồng Điều nhiều nên diện tích mở rộng nhanh Những năm gần đây, Chính phủ có sách giúp người dân trồng Điều mở rộng phát triển, lai tạo loại giống cho suất cao Bà Bình Phước nhờ mà phát triển kinh tế mạnh mẽ nhờ Điều Hạt điều rang muối Bình Phước ngon theo người có cách định nghĩa khác nhau, nói chung lại hạt điều rang muối phải hội tụ đủ điều kiện sau: hạt điều phải trồng Bình Phước vùng mà có kinh nghiệm trồng điều lâu năm như: Bù Gia Mập, Bù Đăng, Phú Riềng, Đồng Phú… Hạt điều phải săn chắc, căng (điều đầu mùa), có hương thơm đặc trưng, vị ngon ngọt, bùi bùi béo béo, ngậy ngậy hấp dẫn, ăn thèm 1.2 Phân loại nghành điều rang muối tác nhân ảnh hưởng Nghành điều rang muối gồm loại: nghành điều rang muối vỏ lụa nghành điều rang muối bóc vỏ lụa (điều rang muối nhân trắng) Ngành điều rang muối chọn ngành phổ biến mang lại thu nhập cho doanh nghiệp người dân Bình Phước Điều loại trồng chủ lực tỉnh, nhiên khơng tránh khỏi vòng luẩn quẩn mùa - giá trồng - chặt Trong nông dân khơng có định chiến lược lâu dài, nặng tư tưởng chạy theo “thời hoàng kim” nên diện tích vùng ngun liệu ngày có xu hướng thu hẹp Cụ thể, năm 2010, tồn tỉnh có 171 ngàn điều, (2016) 134.092 “Do nguồn nguyên liệu giảm nên sản lượng điều thô cung cấp năm cho DN địa bàn tỉnh đáp ứng phần, lại DN phải nhập điều thô từ Ấn Độ, Indonesia, Bờ Biển Ngà Trong đó, Bờ Biển Ngà chiếm sản lượng điều thơ nhập vào Bình Phước cao nhất” - Phó chủ tịch UBND tỉnh Trần Ngọc Trai cho biết buổi làm việc với Hiệp hội Bông Điều Bờ Biển Ngà tháng 2-2016 1.3 Sự hình thành phát triển nghành điều rang muối Bình Phước tỉnh thành nằm vùng Đông Nam Bộ nước ta Với địa hình đồi núi có đất đai màu mỡ, khí hậu chia lại chia làm mùa rõ rệt nhiệt độ trung bình ổn định Nơi vùng đất thuận lợi cho phát triển loại công nghiệp đặc biệt Điều Cây Điều loại cơng nghiệp lâu năm dễ trồng chăm sóc, hợp với nhiều loại đất khác nhau, đặc biệt thích hợp với đất bazan Cây Điều trồng nhiều vùng Đơng Nam Bộ Trong Bình Phước tỉnh có diện tích trồng Điều lớn nước – với đất đỏ, đất bazan chiếm gần 60% diện tích tồn tỉnh Đây điều kiện thuận lợi cho phát triển tối ưu Điều, mang lại suất cao Đây lý Điều phát triển bình phước Cây Điều loại công nghiệp lâu năm dễ trồng chăm sóc Thêm vào đó, khí hậu Bình Phước thuận lợi cho loại sinh trưởng phát triển Bà quan sát chủ động phòng tránh đợt lạnh hay nắng nóng bất thường, tạo điều kiện cho điều hoa, kết sớm + Tình hình trồng Điều Bình Phước Hiện nay, Bình Phước chiếm 45% diện tích Điều tồn quốc, đồng thời chiếm 40% sản lượng điều thô nước Cây Điều đánh giá công nghiệp chủ lực, đem lại giá trị kinh tế cao giải công ăn việc cho nhiều người nông dân Năm 2016, Bình Phước có tổng diện tích trồng Điều khoảng 135.000 Trong đó, diện tích cho thu hoạch 132.575 Dự kiến suất gần 1tấn/ sản lượng điều tỉnh đạt 132 ngàn hạt Từ loại trồng chủ lực, Điều trở thành làm giàu cho hàng ngàn hộ dân + Cây Điều mang lại giá trị kinh tế cao cho người dân Bình Phước Cây Điều gắn bó với người dân Bình Phước nhiều năm Mặc dù Điều trồng lâu năm, phải đầu tư chi phí nhiều mà đến thu hoạch có loại khác lên ngơi Điều rớt giá Biết điều từ nhiều năm qua, người dân nơi thủy chung với Điều làm giàu từ trồng xen công nghiệp khác vườn Điều Cây Điều dễ trồng, dễ chăm sóc thu hoạch, thời gian thu hồi vốn lại nhanh, chi phí bỏ ban đầu thấp nên nông dân ưa chuộng Vì vậy, người dân khai hoang lập đồn điền trồng Điều nhiều nên diện tích mở rộng nhanh Những năm gần đây, Chính phủ có sách giúp người dân trồng Điều mở rộng phát triển, lai tạo loại giống cho suất cao Bà Bình Phước nhờ mà phát triển kinh tế mạnh mẽ nhờ Điều Từ việc thu hoạch điều thô, sản xuất nhân điều trắng, sản phẩm kẹo điều Người dân Bình Phước tìm tòi học hỏi cho đời sản phẩm điều rang muối Từ khâu chọn giống, trồng cây, chăm sóc, thu hoạch, chế biến thành thành phẩm điều rang muối trở thành thương hiệu nỗi tiếng người dân Bình Phước, điều đặc biệt quy trình làm địa bàn tỉnh Bình Phước Và từ kéo theo nhành điều nói chung ngành điều rang muối nói riêng Hạt điều rang muối Bình Phước tung thị trường chào đón nhiều cửa hang, siêu thị, trung tâm thương mại, nước giới, gần điều rang muối Bình Phước nói riêng, điều rang muối Việt Nam nói chung gia nhập vào thị trường Mỹ Từ ngành điều rang muối Bình Phước doanh nghiệp đón nhận 1.4.1 Mặt tích cực kinh nghiệm quản lí nghành điều rang muối Nhiều doanh nghiệp lớn tận dụng nhiều điều kiện sẵn có, kinh nghiệm quản lí nghành điều, xưởng nhỏ vừa đầu tư thêm phân đoạn sản xuất điều rang muối sở sản xuất điều rang muối sẻ khơng phải bóc vỏ lụa sản xuất điều rang muối ngun vỏ lụa việc quản lí sẻ dễ ràng với doanh nghiệp theo ngành Do nghành chủ lực kinh tế tỉnh Bình Phước thành lập Hiệp hội điều Bình Phước (2002) nhằm tạo hội cho việc trao đỗi kinh nghiệm quản lí doanh nghiệp, đào tạo bồi dưỡng cho doanh nghiệp mới, doanh nghiệp nhỏ vừa mang nghành điều rang muối Bình Phước phát triển 1.4.2 Mặt tiêu cực Quản lí có kinh nghiệm chưa qua trường lớp đào tạo Nếu qua trường lớp đào tạo quản lí nghành trẻ, chưa dày dặn kinh nghiệm Các doanh nghiệp điều rang muối Bình Phước chủ yếu doanh nghiệp tự phát- doanh nghiệp nhỏ nên việc quản lí dựa vào tay người dân, chủ doanh nghiệp tự phát Từ tạo cho việc quản lí nghành điều rang muối Bình Phước khơng chặt chẻ CHƯƠNG 2-PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN NHÀNH ĐIỀU RANG MUỐI BÌNH PHƯỚC NĂM 2016 2.1 Phân tích điều kiện tác động ảnh hưởng đến phát triển nghành điều rang muối: 2.1.1 Điều kiện môi trường tự nhiên 2.1.1.1 Điều kiện khí hậu Khí hậu Bình Phước nằm vùng có điều kiện tự nhiên thuận lợi cho việc phát triển nơng nghiệp, với khí hậu xích đạo có hai mùa rõ rệt Mùa mưa thường bắt đầu vào tháng kéo dài đến tháng 10 Mùa khô kéo dài từ tháng 10 năm trước đến hết tháng năm sau Lượng mưa trung bình hàng năm khoảng 2.598 ml rải tháng Vào tháng cuối mùa mưa đầu mùa khô thời tiết thường se lạnh vào đêm Mùa khô nhiệt độ ban ngày thường cao nước, nhiên nhiệt độ cao kéo dài khoảng tháng giảm dần Nhìn chung, khí hậu Bình Phước nắng ấm quanh năm nhiệt độ trung bình khoảng 26, 27 độ C, với nhiệt độ cao quanh năm, độ ẩm cao nguồn ánh sáng dồi dào, thuận lợi cho phát triển điều Khí hậu Bình Phước tương đối hiền hồ, thiên tai bão, lụt… Điều kiện khí hậu tạo cho nghành điều rang muối Bình Phước Tài nguyên nước Bình Phước gồm nước ngầm nước mặt Nước ngầm tập trung khu vực phía Nam tỉnh, nguồn nước ngầm có 03 tầng trữ nước với chất lượng tốt Độ sâu trung bình nguồn nước ngầm từ 60-100 m Lưu lượng nước ngầm từ 5-9 lít/giây, vùng trũng từ 9-12 lít/giây Nguồn nước mặt địa bàn Bình Phước có diện tích khoảng 101,35 sơng, hồ, đập lớn nguồn nước chủ yếu để phục vụ cho việc phát triển nghành điều- Điều rang muối Bình Phước có vị trí thượng nguồn khu vực, nơi trì nguồn nước nơi xây dựng cơng trình thủy lợi lớn, khả cung cấp nước tưới cho nơng nghiệp hạn chế Vì vậy, việc bố trí trồng tưới cần thiết đặc biệt điều cao su vấn đề lợi lớn phù hợp với thổ nhưỡng điều kiện địa phương Trên địa bàn Bình Phước có song lớn qua sơng bé, song sài gòn, đồng nai, sơng măng Suối có long hẹp, dốc lũ lớn mùa mưa khơ kiệt mùa khơ Vì khả cung cấp nước cho nông nghiệp thấp, sử dụng nguồn nước chi phí bỏ lớn 2.1.1.2 Điều kiện đất đai, thổ nhưỡng Nằm độ cao trung bình 88,63 m so với mặt nước biển, xếp Bình Phước vào vùng cao ngun dạng địa hình đồi, thấp dần từ Đơng Bắc xuống Tây Nam với hai dạng 10 thuốc trừ sâu, loại thuốc tăng trưởng, mà sử dụng loại phân hữu tự tạo, công nghệ sản xuất phân hữu phải quy trình theo tiêu chuẩn ATVSTP Trong năm 2011 doanh nghiệp nên mạnh dạn mở rộng vùng nguyên liệu nước Lào, Campuchia áp dụng trồng loại điều hữu giá trị từ hạt điều hữu cao hạt điều thị trường nhiều Cụ thể, Doanh nghiệp Achal industries Ấn độ bắt đầu sản xuất hạt điều hữu từ năm 1995 đến 23/11/2006 doanh nghiệp chứng nhận điều hữu từ IMO Thụy Sỹ thị trường xuất khẩu, với diện tích trồng 3.125 giá trị thu cao thị trường Châu Âu chấp nhận Do dó, doanh nghiệp địa phương ngồi việc cố gắng mở rộng thị trường nguyên liệu sang nước lân cận phải tích cực chuyển giao cơng nghệ trồng điều hữu cho người dân địa bàn tỉnh áp dụng cơng nghệ này, Vì u cầu chất lượng giới sản phẩm sau nhân điều ngày cao 3.2.2 Giải pháp pháp triển thị trường tiêu thụ + Thị trường truyền thống: Đối với thị trường Mỹ EU: Phải không ngừng mở rộng thắt chặt mối quan hệ với đối tác thị trường trên, tận dụng sách thuế, hạn ngạch nhập không bị hạn chế, doanh nghiệp nước đẩy mạnh sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm Doanh nghiệp sử dụng sách phân khúc thị trường, thị trường đòi hỏi yêu cầu cao chất lượng, mẫu mã sản phẩm, uy tín doanh nghiệp Để đáp ứng được, xuất sang thị trường phải nêu rõ quy trình sản xuất từ khâu nguyên liệu đầu vào đến quy trình sản xuất thành phẩm đáp ứng yêu cầu An toàn vệ sinh thực phẩm Đối với 02 thị trường việc mở rộng thị phần có nhiều thuận lợi sản phẩm địa phương nhiều đối tác khách hàng chấp nhận, việc hợp tác thực từ lâu nên có nhiều thuận lợi Đây thị trường ổn định nhu cầu sử dụng hạt điều cao, tăng trưởng kinh tế khu vực cao giới Do đó, việc mở rộng trì 02 thị trường có nhiều thuận lợi Đối với thị trường Trung Quốc: Đây thị trường tiềm năng, thực tế năm vừa qua Trung Quốc nhập 50% tổng sản phẩm hạt điều địa phương Các doanh nghiệp nước xuất sang thị trường dễ dàng vị trí địa lý thuận lợi, từ địa phương vận chuyển hàng hóa giao nhận với nước bạn dễ dàng Mặt khác, yêu cầu thị trường Trung Quốc khơng q khó so với 02 thị trường Mỹ EU Tại thị trường doanh nghiệp bán sản phẩm chất lượng cao chấp nhận, thời gian tới đối tác lâu năm, doanh nghiệp cần phải thẩm định kỹ đối tác trước ký kết hợp đồng mua bán sản phẩm hạt điều rang muối Tích cực triển khai nhiều dự án lớn thị trường ví dụ tham gia hội chợ triển lãm, quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng, phối hợp với đối tác lâu năm quảng bá thương hiệu điều nhiều phương tiện khác quan điểm chia sẻ quyền lợi… 24 Đối với thị trường Úc: Đây thị trường đòi hỏi chất lượng sản phẩm cao, tính ổn định sản phẩm đặt lên hàng đầu Cho nên doanh nghiệp phải đẩy mạnh sản xuất cung ứng sản phẩm đạt chất lượng theo yêu cầu đối tác, phải chủ động xúc tiến thương mại, giới thiệu sản phẩm thị trường, sử dụng sách cho sử dụng hàng mẫu, hội nghị khách hàng thường niên với chất lượng tăng dần qua năm thị trường này, từ người sử dụng tự đánh giá so sánh với sản phẩm hạt điều rang muối tỉnh Bình Phước (Việt Nam) so với nước khác + trường Thị tiềm Hàng năm báo cáo số liệu nhập hạt điều rang muối thị trường thị trường truyền thống Hiệp hội điều Việt Nam thông qua tổ chức để xem xét tốc độ tăng trưởng kinh tế khu vực thuộc thị trường để từ sách thích hợp cho việc mở rộng phát triển thị trường tiềm Đối với thị trường tiềm tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định, nhu cầu nhập hạt điều ngày tăng nhanh chóng mở rộng tiếp cận tìm đối tác phát triển thị trường Đối với thị trường ASEAN lộ trình thuế quan thông qua, hiệp định thương mại ký kết Việt Nam thành viên, hội lớn doanh nghiệp địa phương khai thác khu vực Mở rộng thị phần thị trường nước Châu Phi, thị trường khơng đòi hỏi cao tiêu chuẩn hàng hóa, vùng nguyên liệu lớn việc sản xuất sản phẩm sau nhân điều nhiều hạn chế, họ chủ yếu xuất hạt điều thô nhập hạt điều thành phẩm từ nước khác Thông qua đối tác mà địa phương nhập nguyên liệu điều làm đối tác phân phối hạt điều ràng muối qua chế biến, ngồi tìm kiếm thêm đối tác có uy tín việc phân phối sản phẩm khu vực + Thị trường nội địa: Trong trình hội nhập kinh tế quốc tế ngồi thị trường giới thị trường nước phao cứu cánh doanh nghiệp địa phương thị trường giới bị biến động, với thị trường rộng lớn gần 90 triệu dân việc định hướng mở rộng phát triển quan trọng Trong giai đoạn với sách kêu gọi Chính phủ người Việt Nam sử dụng hàng Việt Nam tất doanh nghiệp địa bàn có nhiều thuận lợi việc phát triển thị trường nội địa, để khai thác tốt thị trường doanh nghiệp cần thực số giải pháp sau: Cho người tiêu dùng có nhìn nhập chất lượng sản phẩm địa phương sản xuất đạt theo tiêu chuẩn mà hạt điều rang muối nhập từ nước ngoài, tâm lý người Việt Nam hàng ngoại ln có chất lượng cao hàng nội Để loại bỏ tâm lý dòng sản phẩm làm từ hạt điều có xuất xứ địa phương doanh nghiệp cần phải cung ứng hạt điều đạt chất lượng cao mà thị trường giới 25 chấp nhận, để qua người dân dần có chọn lựa, nhìn nhận chất lượng thương hiệu điều rang muối Bình Phước Sử dụng sách phân khúc thị trường, thu nhập người dân không đồng nên doanh nghiệp phải có sản phẩm chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế, đa dạng hóa sản phẩm sau nhân điều, tận dụng hạt điều vỡ chất lượng không cao để sản xuất số mặt hàng bánh, kẹo, bột hạt điều, đặc biệt hạt điều rang muối…cung ứng cho đối tượng có thu nhập thấp Tăng cường hệ thống phân phối: Ngoài kênh phân phối truyền thống chủ yếu địa phương siêu thị, doanh nghiệp cần đẩy mạnh việc phân phối bán lẻ cho đại lý tiệm tạp hóa…đặc biệt thị trường lớn Hà Nội, Đà Nẵng, Thành Phố HCM có 10 nhà phân phối sản phẩm hạt điều rang muối Bình Phước Doanh nghiệp tuyển dụng nhân viên phân phối trực tiếp, họ người trực tiếp mang sản phẩm doanh nghiệp đến tiệm tạp hóa, người tiêu dùng, ghi nhận thơng tin thị trường khu vực quản lý để có nhìn nhận sát với thị trường có sách phù hợp với địa phương 3.2.3 Giải pháp nâng cao chất lượng đội ngũ lao động sản xuất nghành điều rang muối Lao động lĩnh vực nông nghiệp cao nhiều so với lao động nông, thời gian qua lực lượng lao động ngành tương đối cao, Bình Phước mở rộng nhiều khu công nghiệp nên ngành điều rang muối phải cạnh tranh gay gắt lực lượng lao động với ngành khác dệt, may, gia cơng hàng cơng nghiệp…Trong tình hình ngành điều khơng có chiến lược, kế hoạch cụ thể khó cạnh tranh lao động với ngành lao động ngành điều độc hại, sức khỏe so với ngành khác thu nhập lại khơng đảm bảo Hiện nay, tình trạng thiếu lao động ngành điều diễn phổ biến địa bàn tỉnh 3.2.4 Giải pháp đầu tư vốn 26 Để có định hướng phát triển hiệu quả, bền vững cần phải phân tích mối liên hệ yếu tố như: hiệu kinh tế, xã hội, môi trường, cụ thể Vấn đề kinh tế, ta thấy doanh nghiệp xuất nhân điều khơ thu 15% giá trị, lại 85% giá trị thuộc nhà chế biến thành phẩm, lợi nhuận chia cho nhà tiêu thụ nước 3.2.5 Giải pháp vấn đề môi trường Vấn đề môi trường, công suất chế biến 130.000 tấn/năm, hàng năm ngành điều thải thị trường khoảng 550 cặn dầu điều khoảng 685.000 m3 nước, chưa kể khí thải độc hại, vấn đề mơi trường cần nhìn nhận cách khách quan mức Để đáp ứng yêu cầu phát triển kinh tế - xã hội, đảm bảo vấn đề môi trường theo lộ trình quy định, tỉnh Bình Phước cần có số định hướng phát triển cụ thể sau: Không nên mở rộng công suất chế biến hạt điều, nên giữ mức 130.100 tấn/năm, đồng thời tăng suất chế biến sản phẩm điều rang muối Đẩy nhanh giới hóa cơng nghiệp chế biến hạt điều rang muối, để đảm bảo chất lượng sản phẩm, giải vấn nạn khan lao động khâu sản xuất 3.2.6 Giải pháp xây dựng chiến lược phát triển nghành điều rang muối 3.2.6.1 Chiến lược phát triển, quy hoạch vùng trọng điểm điều tồn tỉnh Nhìn tổng mức sản xuất, cơng suất, suất huyện thị tồn tỉnh ta thấy tỉnh Bình Phước cần có quy hoạch cụ thể huyện thị việc phát triển sở sản xuất cho phù hợp với đặc điểm khu vực, cụ thể huyện Bù Đăng, Bù Gia Mập hai huyện cung cấp nguyên liệu đầu vào chủ yếu toàn tỉnh, huyện khác Bình Long, Chơn Thành, Hớn Quản… diện tích trồng điều nên sản lượng chiếm tỷ trọng nhỏ Do đó, phải quy hoạch 02 huyện Bù Đăng Bù Gia Mập vùng trọng điểm việc phát triển ngành điều địa phương, riêng huyện khác trì diện tích trồng điều tại, thay đổi giống điều để nâng cao suất Quy hoạch khu công nghiệp gắn liền với địa phương để tạo đà tăng trưởng phát huy hiệu nguồn lực, tập trung phát triển khu công nghiệp huyện Đồng Phú, Bù Đăng, Bù Gia Mập, thị xã Phước Long để thu hút doanh nghiệp địa phương di chuyển sở sản xuất từ khu dân cư vào khu công nghiệp Qua đó, tập trung doanh nghiệp tránh ô nhiễm môi trường Quy hoạch cụ thể 02 vùng nguyên liệu trọng điểm khu công nghiệp: Quy hoạch vùng nguyên liệu trọng điểm tỉnh: Đối với huyện, thị xã trừ 02 huyện Bù Đăng Bù Gia Mập phải đảm bảo trì diện tích đất trồng điều tăng dần suất; 27 Đối với huyện Bù Đăng diện tích trồng điều tăng nhanh năm gần đây, năm 2010 diện tích trồng điều 17.791 đến năm 2017 diện tích 50.822 ha, cho tổng sản phẩm năm 2010 46.215 chiếm khoảng 1/3 tổng sản phẩm toàn tỉnh Ta thấy Bù Đăng vùng nguyên liệu chiến lược tỉnh Bình Phước suốt giai đoạn qua, để đảm bảo nguồn nhiên liệu cho địa phương tương lai Bù Đăng phải đảm bảo cung cấp 74.108 vào năm 2017, 85.934 năm 2020; Đối với huyện Bù Gia Mập tách từ huyện Phước Long vị trí địa lý nên diện tích trồng điều tồn huyện chiếm 90% tổng diện tích trồng điều huyện Phước Long cũ: Năm 2010 diện tích trồng điều tồn huyện Phước Long cũ 56.675 (chiếm khoảng 35% tổng diện tích tồn tỉnh) tổng sản lượng huyện 58.426 với sản lượng Bù Gia Mập phải đảm bảo trì sản lượng khơng ngừng nâng cao chất lượng, để làm điều huyện cần phải có sách cụ thể: Từng bước nâng cao suất diện tích đất có, mở rộng diện tích trồng điều từ rừng nghèo kiệt, nhà nước phối hợp với doanh nghiệp hướng dẫn người dân thay giống điều cũ cho suất thấp giống cho suất cao Hàng năm địa phương phải định kỳ tổ chức lớp bồi dưỡng kiến thức trồng chăm sóc điều cho suất cao tuyên truyền đài phát truyền hình thơng qua chun mục Nhà nông, nghiên cứu trồng xen canh số loại phù hợp tán điều không ảnh hưởng đến chất lượng đất, giá trị lợi nhuận sinh cao từ người dân khơng chuyển đất sang mục đích sử dụng khác… Quy hoạch khu cơng nghiệp sản xuất, chế biến xuất điều trọng điểm, sở sản xuất, doanh nghiệp xuất điều lớn chủ yếu tập trung huyện Đồng Phú, Bù Đăng, Bù Gia Mập thị xã Phước Long, phần lớn sở có cơng suất sản xuất nhỏ muốn phát triển mang lại hiệu cao thời kỳ hội nhập kinh tế giới doanh nghiệp, sở phải có cơng suất từ 2.000 năm Để đạt tiêu tỉnh phải xây dựng hồn chỉnh khu cơng nghiệp đề chẳng hạn Minh Hưng huyện Bù Đăng, Khu công nghiệp Bắc Đồng Phú, Khu công nghiệp ĐaKia, Phú Mỹ huyện Bù Gia Mập Chuyển dần sở sản xuất phân tán khu dân cư vào khu công nghiệp để phối hợp sản xuất, sách ưu đãi thuế, xử phạt ô nhiễm môi trường khu dân cư… để chuyển dịch sở sản xuất cho hiệu Khi tập trung doanh nghiệp sở sản xuất có quy hoạch cụ thể suất chế biến huyện vào số doanh nghiệp có địa phương, huyện Phước Long đến năm 2017 phải sản xuất 54.100 tấn; Bù Đăng 30.000 tấn; Bù Gia Mập 12.000 tấn; Đồng Phú 55.000 Giao tiêu cho ngành chức năng, doanh nghiệp làm sở để phấn đấu đạt định hướng cho phát triển sản xuất, đẩy mạnh xuất tư, tái đ ầu tư doanh 28 3.2.6.2 Chính sách khuyến khích đầu nghiệp + Chính sách tín dụng: Ngân hàng xem xét cho doanh nghiệp vay với hạn mức cao, tăng mức hạn mức cho vay, chấp nhận cho số doanh nghiệp vay tín chấp có phương án sản xuất để xuất tốt Khuyến khích, hỗ trợ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn Chú trọng hỗ trợ doanh nghiệp công nghiệp vừa nhỏ từ nguồn vốn hỗ trợ tổ chức Chính phủ phi Chính phủ, quốc tế Tạo chế hình thành nguồn vốn hỗ trợ ban đầu cho doanh nghiệp gia nhập thị trường + Chính sách hỗ trợ: Tập trung phát triển sở hạ tầng giao thông, chủ yếu hệ thống đường xá, nơi phát triển mạnh mẽ, có sức lan tỏa, ảnh hưởng đến khu vực khác toàn tỉnh Hỗ trợ kinh phí (khơng trái với thơng lệ quốc tế) để ngành điều có điều kiện kinh doanh hiệu quảng bá thương hiệu, mở rộng thị trường tiêu thụ thơng qua chương trình xúc tiến đầu tư, thương mại Khuyến khích tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng quan hệ liên kết, bảo đảm nguyên liệu đầu vào, chế biến, phân phối sản phẩm thị trường Tăng cường đầu tư vốn, sở vật chất nhân lực cho hoạt động nghiên cứu triển khai (R – D), phát triển doanh nghiệp áp dụng khoa học công nghệ, gắn kết hoạt động viện nghiên cứu, trường đại học doanh nghiệp sản xuất điều địa phương Hỗ trợ khuyến khích doanh nghiệp sản xuất điều thực nghiên cứu ứng dụng cải tiến đào tạo nguồn nhân lực (cả nhân lực quản lý) có chất lượng cao Hỗ trợ vốn đào tạo nguồn nhân lực cho công nhân, cán quản lý ngành công nghiệp chế biến xuất điều rang muối + Chính sách thuế: Ngồi cam kết chung theo thông lệ quốc tế, ngành sản xuất điều miễn giảm thuế doanh nghiệp đầu việc cải tiến công nghệ, di dời nơi sản xuất từ nơi dân cư sang khu công nghiệp tập trung Duy trì sách ưu đãi đầu tư không trái với quy định WTO hình thức ưu đãi gián tiếp, ưu đãi dự án phát triển nông nghiệp, lâm nghiệp, nông sản đặc biệt ngành điều rang muối địa phương 29 Cụ thể hóa khung miễn giảm thuế thu nhập doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực chế biến sản phẩm phụ nhằm nâng cao giá trị gia tăng cho ngành điều điều rang muối 3.2.6.3 Nâng cao vai trò hiệp hội ngành điều Để đẩy mạnh xuất điều Bình Phước Hiệp hội điều cần có phối hợp với Sở Cơng thương, Sở Nông nghiệp Phát triển nông thôn việc quản lý, điều hành số lĩnh vực sau: Hỗ trợ đạo doanh nghiệp nhanh chóng thay đổi quy trình sản xuất, thay đổi cơng nghệ, sản xuất sản phẩm theo chất lượng ISO, HACCP, GMP giám sát việc thực đăng ký tiêu chí nhãn hiệu, thương hiệu hàng hóa Tăng cường cơng tác kiểm tra, tra hoạt động mua điều, an toàn lao động, an toàn vệ sinh thực phẩm… Tổ chức giám sát doanh nghiệp việc sản xuất, thu mua, chế biến, bảo quản, tiêu thụ điều qua thấy tồn vướng mắc cụ thể để tìm giải pháp khắc phục Xây dựng dự án đầu tư phát triển để đẩy mạnh sản xuất, xuất hạt điều rang muối tham mưu tổ chức thẩm định phê duyệt dự án điều theo quy định nhà nước Xây dựng sách bình ổn giá điều, ngun liệu điều vùng quy hoạch nhằm ổn định đời sống cho người dân sản xuất điều rang muối, người nghèo, người dân tộc thiểu số Phối hợp với quan trực thuộc Sở Công thương, Ủy ban nhân dân địa phương tổ chức triển khai quy hoạch, dự án phát triển điều tiến hành giám sát suốt trình thực dự án Tăng cường hoạt động quản lý thị trường, khơng để xảy tình trạng gian lận thương mại, xử lý thật nghiêm trường hợp vi phạm Những nhiệm vụ quan trọng mà Hiệp hội điều cần làm tốt theo chức Kiện tồn máy, nâng cao chức quản lý điều hành, tạo mối quan hệ gắn kết với ban, ngành, địa phương, nâng cao hiệu sản xuất hội viên, đưa ngành điều rang muối Bình Phước ngày có vị trí quan trọng thị trường giới Tạo mối quan hệ gắn kết, đoàn kết hội viên, nơi chia sẻ thơng tin xác việc tổ chức thu mua, nhập hạt điều… tăng cường hội thảo, tổ chức cho hội viên tham gia xúc tiến thị trường nước, khu vực giới, đặc biệt đưa dự báo thị trường xác 30 3.2.6.4 Đào tạo phát triển nguồn nhân lực cho ngành điều rang muối + nghiệp: Đối với doanh Đầu tiên doanh nghiệp phải thay đổi cơng nghệ để nâng cao suất, qua giảm tối đa sức lao động, lao động chủ yếu tập chung sản xuất dây truyền đại, hạn chế sử dụng lao động phổ thông Xây dựng chương trình thu hút nguồn nhân lực xây dựng khu nhà nghỉ cho công nhân, xây dựng nhà trẻ để lao động nữ cơng tác đơn vị gửi sở giữ trẻ gần nơi công tác, hàng tháng định kỳ thi nâng tay nghề, cán giỏi hướng dẫn nhân viên kỹ thuật sản xuất, kỹ thuật lao động Thực đặt hàng với trường đại học có uy tín để tìm kiếm lao động trẻ động, có lực, người tìm kiếm thị trường họ tư kinh doanh, nhiệt huyết… Có sách đãi ngộ tốt người thể lòng trung thành, siêng tận tụy với doanh nghiệp Để có đội ngũ lãnh đạo có khả hoạch định chiến lược phát triển lâu dài bền vững số trường hợp phải thuê mướn giám đốc tài chính, Marketing… để điều hành, qua giúp quản lý doanh nghiệp phát triển nhanh chóng, tạo nên sức bật thị trường + Đối với nhà nước: Các cán quản lý nhà nước phải đào tạo bản, có am hiểu quy định chung, thông lệ quốc tế, hiểu biết pháp luật, nắm vững sách nhà nước để qua hướng dẫn doanh nghiệp thực quy định theo chế độ hành Liên kết với tỉnh, thành phố lân cận, nơi có chất lượng đào tạo lao động phổ thơng, từ khơng ngừng nâng cao tay nghề nhằm đáp ứng yêu cầu sản xuất để xuất Do lao động Bình Phước có trình độ học vấn thấp nên việc mở rộng liên kết với nhiều loại hình đào tạo kết hợp đào tạo dài hạn với đào tạo ngắn hạn, kết hợp đào tạo 31 quy với đào tạo chỗ để người dân tham gia học tập nâng cao trình độ, đáp ứng yêu cầu địa phương Đào tạo nguồn nhân lực phải đảm bảo số nguyên tắc như: tăng nhanh quy mô, chất lượng, hiệu quả, cấu lao động phải hợp lý cho thời kỳ phát triển công nghiệp chế biến xuất điều Đây tiêu chí quan trọng tiến trình hội nhập kinh tế, đảm bảo tiêu chí lao động tham gia vào dây truyền sản xuất nhanh chóng nắm bắt cơng nghệ áp dụng quy trình chất lượng Đẩy mạnh xã hội hóa cơng tác đào tạo nghề, đa dạng hóa loại hình đào tạo, tạo điều kiện thuận lợi tối đa cho người học nghề, sau học nghề xong đảm bảo công việc với thu nhập cao, đặc biệt có liên kết sở đào tạo nghề với Doanh nghiệp sản xuất điều để sau đào tạo xong chắn người lao động nhận vào làm Doanh nghiệp địa bàn tỉnh Ngồi ra, tỉnh đầu tư nâng cấp Trường Trung cấp nghề Tôn Đức Thắng trở thành trường đào tạo nghề chuẩn quốc gia khu vực miền đơng Hỗ trợ học phí chi phí học tập cho học viên tỉnh tạo công ăn việc làm cho người lao động nghèo, đồng bào dân tộc thiểu số, hộ chuyển đổi loại hình sản xuất Qua đây, hàng năm phải đảm bảo cung cấp lượng lao động cho sở sản xuất qua ổn định kinh tế-xã hội Sử dụng nguồn kinh phí đào tạo nghề cho lao động nơng thơn (kinh phí Trung ương hỗ trợ cho địa phương) để đào tạo ngắn hạn cho lao động phổ thơng, lao động thất nghiệp nắm bắt kỹ thuật chăm, trồng điều kỹ sản xuất Theo đề án khoảng thời gian 2017 – 2020 đào tạo cho khoảng 50.000 lao động phổ thơng áp dụng trình độ kỹ thuật có tay nghề cao ngành sản xuất cơng – nơng nghiệp Địa phương tình hình ngân sách chủ động bố trí ngân sách việc đào tạo nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cho doanh nghiệp địa bàn ví dụ mở lớp khởi doanh nghiệp, quản trị doanh nghiệp, lớp thương mại điện tử kinh doanh cho doanh nghiệp… Để qua doanh nghiệp mua bán trao đổi hàng hóa mạng, nắm bắt sách thuế ưu đãi, thuế thu nhập doanh nghiệp, kỹ thiết kế mẫu mã sản phẩm, kiến thức tiêu chuẩn chất lượng nguyên liệu, môi trường lao động… 3.2.6.5 Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 3.2.6.5.1 Thu mua xây dựng vùng nguyên liệu đầu vào Đây khâu quan trọng định đến đầu sản phẩm muốn sản phẩm sau nhân điều có chất lượng cao, có khả cạnh tranh thương trường, giá thành sản phẩm thấp việc thu mua nguyên liệu phải đảm bảo yêu cầu sau: 32 Các sở, doanh nghiệp sản xuất lớn phải có điểm thu mua có nhãn hiệu Doanh nghiệp việc mua nguyên liệu, điểm thu mua Doanh nghiệp ngày phải hồn thiện quy trình mua, phân loại rõ sản phẩm hạt điều từ cơng đoạn đầu, chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng phải cải thiện Qua đó, tạo cho người nông dân trồng điều thấy thỏa mãn cung ứng nguyên liệu cho Doanh nghiệp địa điểm thu mua khác Để đáp ứng yêu cầu người thu mua điều cho Doanh nghiệp phải nhân viên có lực, trình độ, đào tạo phải xây dựng chiến lược chăm sóc khách hàng dài hạn, phải xây dựng quy trình mua nguyên liệu đạt tiêu chuẩn chất lượng Hạn chế việc mua lại trung gian, mua lại từ trung gian nhiều dẫn đến giá hạt điều bị tăng lên so với giá thực Tuy nhiên theo thống kê, doanh nghiệp sản xuất phải mua nguyên liệu từ trung gian 60% nguyên liệu cho nhà máy Trong giai đoạn 2017 – 2020 doanh nghiệp chưa tự thu gom nguyên liệu trực tiếp từ nông dân với số lượng lớn doanh nghiệp cần phối hợp chặt chẽ với thương lái địa phương Để đảm bảo chất lượng sản phẩm doanh nghiệp phải sàng lọc thương lái hợp tác lâu năm, cung cấp sản lượng uy tín, chất lượng thực cam kết hợp đồng giao dịch khứ, cung cấp số lượng sản phẩm với khối lượng lớn Doanh nghiệp xây dựng niềm tin việc chia sẻ lợi nhuận cho thương lái việc cung cấp ngun liệu cho mình, để từ thương lái sẵn sàng cung ứng cho doanh nghiệp sản phẩm tốt Doanh nghiệp ngày chun mơn hóa việc thu mua ngun liệu sàn giao dịch điều kênh phân phối hiệu mang tính chuyên nghiệp cao Khi tham gia vào sàn giao dịch điều doanh nghiệp bảo hiểm giá từ giảm thiểu tối đa biến động giá thị trường, việc cung cầu hàng hóa bảo đảm tương lai Khi có hợp đồng xuất sản phẩm sau nhân điều cho thị trường giới, doanh nghiệp chủ động nguồn nhiên liệu, đảm bảo giá mua nguyên liệu đầu vào thông qua sàn giao dịch để từ chủ động việc hoạch định chiến lược sản xuất cho tối ưu Tìm kiếm nhiều kênh phân phối đầu vào nước Châu Phi, để tránh tình trạng bị động thiên tai, hạn hán làm cho suất, chất lượng hạt điều địa phương xấu năm đó, có nhiều kênh phân phối giá ngun liệu đầu vào tương đối ổn định không diễn biến phức tạp Tại Hiệp hội điều Việt Nam chia sẻ thơng tin mua ngun liệu đầu vào từ phối hợp với doanh nghiệp khác nước thực hợp đồng thương mại với đối tác nước việc cung ứng hạt điều thơ, giảm thiểu chi phí giao dịch, chi phí vận chuyển, đảm bảo chất lượng hạt điều cao Doanh nghiệp phải tạo mối quan hệ mật thiết người dân trồng điều, sẵn sàng cho nông dân ứng vốn để mua thuốc trừ sâu, cải thiện chất lượng đất, nâng cao chất lượng sản phẩm, làm điều người dân cảm thấy có gắn kết quyền 33 lợi với doanh nghiệp, qua thu hoạch sản phẩm định người dân bán nguyên liệu hạt điều cho doanh nghiệp Năng suất điều tương đối thấp, nâng cao suất trồng diện tích đất hữu, trình điều hoa số nhành phân tán lớn không hoa để tăng suất chặt số cành khơng phù hợp ảnh hưởng đến cành xung quanh, sử dụng số loại phân, thuốc trừ sâu, thuốc kích thích tăng trưởng hoa… q trình áp dụng khoa học diện tích trồng điều doanh nghiệp hỗ trợ kỹ thuật, cung cấp loại thuốc cho người dân, sau người dân thu hoạch xong chiết khấu lại phần chi phí người nông dân Đảm bảo hạt điều người dân cung ứng đáp ứng yêu cầu chất lượng, quy trình sản xuất đối tác nhập yêu cầu 3.2.6.5.2 Giải pháp maketing Sản phẩm dù đạt chất lượng tốt khơng có sách Marketing phù hợp giá bán thấp, nhiều khơng người tiêu dùng chấp nhận Vì vậy, doanh nghiệp phải có đánh giá thị trường tham gia để có sách phân phối phù hợp Doanh nghiệp cần xem xét xây dựng văn phòng đại diện theo trình tự ưu tiên thị trường từ thị trường truyền thống, thị trường nội địa, thị trường tiềm Đối với loại thị trường xây dựng số lượng văn phòng cho phù hợp với yêu cầu thực tế Trên giới việc mua bán hàng qua mạng phổ biến lâu đơn vị kinh doanh tận dụng hiệu quả, thông tin mua bán thị trường chia sẻ thông qua nhiều trang Web Vì vậy, doanh nghiệp địa bàn cần tăng cường mở rộng chất lượng thông tin trang Web từ giới thiệu mẫu mã, chất lượng sản phẩm, kiểu dáng, chủng loại hàng hóa, phương thức tốn, thơng tin liên lạc… thơng qua trang Web doanh nghiệp tìm kiếm đối tác dễ dàng Thương mại điện tử giúp cho doanh nghiệp tiến gần lại với nhau, giới hạn không gian, thời gian 34 cản trở lớn, thông qua thương mại điện tử giúp doanh nghiệp bán hàng với số lượng lớn khơng cần gặp mặt đối tác, hoạt động thương mại diễn nhanh chóng, hiệu với chi phí giao dịch thấp - Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại, tham gia họp hội thảo kinh doanh, phương hướng xuất ngành điều nói chung ngồi nước, qua nắm bắt thơng tin thị trường giới thiệu, xâm nhập sản phẩm điều địa phương giới tỉnh lân cận 3.2.6.5.3 Giải pháp cải tiến công nghệ Đối với việc phát triển khoa học công nghệ doanh nghiệp: Từng bước nâng cao chất lượng hàng hóa tăng dần hàm lượng khoa học, cơng nghệ sản phẩm Có sản phẩm sau nhân điều cho giá thành cao, thu lợi nhuận theo kỳ vọng doanh nghiệp, thực trạng dây truyền sản xuất điều xuất địa bàn lạc hậu, công suất thấp, ô nhiễm môi trường chưa đáp ứng yêu cầu thị trường giới Để làm điều doanh nghiệp cần có cải thiện sau: Trang bị sở vật chất – kỹ thuật cho hoạt động khoa học, công nghệ doanh nghiệp (xây dựng phòng thí nghiệm, sở thử nghiệm, máy móc trang thiết bị phục vụ cho nghiên cứu phát triển) Mua quyền công nghệ, quyền sử dụng, quyền sở hữu sáng chế, kiểu dáng công nghệ, thông tin khoa học công nghệ, tài liệu, sản phẩm có liên quan phục vụ cho hoạt động sản xuất đơn vị Trả lương thuê chuyên gia hàng đầu ngành để vận hành tốt dây truyền sản xuất áp dụng trình độ khoa học, cơng nghệ cao lắp đặt chạy thử doanh nghiệp yêu cầu đơn vị cung ứng phải vận hành chạy tốt hướng dẫn đội ngũ cán kỹ thuật doanh nghiệp đến sử dụng thành thạo chấp thuận chuyển trả hết kinh phí cho đơn vị cung ứng cơng nghệ 35 Khuyến khích cộng với thưởng lớn cá nhân, công nhân viên doanh nghiệp có phát kiến khoa học việc nâng cao chất lượng sản phẩm 3.2.6.5.4 Giải pháp tối đa hóa nội lực Căn mạnh doanh nghiệp địa bàn cần phối hợp chun mơn hóa lĩnh vực có lợi từ tạo thành dây truyền sản tập trung, nâng cao chất lượng, giá thành sản phẩm, đa dạng sản phẩm sau nhân điều cung cấp cho nhiều thị trường khác Khi doanh nghiệp chuyên mơn hóa cơng đoạn dây truyền sản xuất, tạo mạnh tập thể, tiến dần lên tập đồn chun sản xuất điều xuất khẩu, điều tạo nhiều thuận lợi thương thảo hợp đồng mua bán, tạo cạnh tranh lành mạnh thơng tin thị trường chia sẻ tốt hơn, có định hướng lâu dài đối việc hoạch định chiến lược phát triển ngành điều địa phương Trên địa bàn có số doanh nghiệp có thị trường tiêu thụ điều rang muối, phải đầu tàu việc kết nối nhà sản xuất địa phương với thị trường giới Để tăng tính cạnh tranh hạn chế xuất hạt điều thơ từ tạo nên lợi so sánh sản phẩm điều rang muối tỉnh Binh Phước 3.3 Những kiến nghị Sở công thương: Phối hợp với Sở, ban ngành, Viện nghiên cứu hội thảo đề xuất sách nhằm phát triển ngành điều Là thành viên chủ chốt việc lựa chọn nhà thầu, nhà nghiên cứu có khả nghiên cứu đề tài khoa học, ứng dụng tiến khoa học công nghệ sản xuất, xuất điều rang muối thị trường giới Yêu cầu Trung tâm Khuyến công tư vấn Phát triển Công nghiệp cho triển khai mơ hình trình diễn kỹ thuật tổ chức chuyển giao công nghệ đến người nông dân người sản xuất Công bố kết nghiên cứu khoa học công nghệ việc ứng dụng khoa học sản xuất, nhằm khuyến khích doanh nghiệp nhanh chóng chuyển giao công nghệ theo hướng đại, đa dạng sản phẩm điều rang muối Yêu cầu Chi cục quản lý thị trường phối hợp với ngành chức xem xét việc mua bán vận chuyển hạt điều rang muối theo quy định, có hình thức xử phạt thật nghiêm phát có gian lận, gim hàng, tạo giá ảo thị trường Liên hệ với Bộ Công thương, tổ chức thương mại giới nhằm hỗ trợ doanh nghiệp có điều kiện giới thiệu sản phẩm, mẫu mã, thương hiệu điều rang muối Bình Phước thị trường giới Sở Nơng nghiệp phát triển nông thôn: Thực tốt giám sát quy hoạch điều Bình Phước giai đoạn 2017-2020 36 Sở Kế hoạch Đầu tư: Kêu gọi doanh nghiệp ngồi nước mở rộng quy mơ sản xuất sản phẩm điều rang muối Bằng sách ưu đãi thuế kêu gọi sở sản xuất di chuyển doanh nghiệp sản xuất khu dân cư vào khu công nghiệp tập trung Sở Khoa học Công nghệ: Hàng năm làm việc với Bộ Khoa học Cơng nghệ bố trí kinh phí thực đề tài khoa học, ứng dụng công nghệ việc nâng cao suất trồng, hiệu sản xuất, chất lượng sản phẩm… Sở tài nguyên Môi trường: Phối hợp với ngành chức quản lý việc sử dụng đất, nguồn chất thải sở sản xuất, yêu cầu sở sản xuất phải đảm bảo an tồn mơi trường tránh tác động xấu đến hệ sinh thái Sở Tài chính: Hàng năm bố trí kinh phí cho Sở, doanh nghiệp địa bàn tỉnh tham gia triển lãm hội chợ triển lãm, học tập kinh nghiệm ngồi nước qua dần khẳng định thương hiệu điều rang muối Bình Phước thị trường KẾT LUẬN Trong thời gian qua, ngành sản xuất xuất hạt điều rang muối tỉnh Bình Phước phát triển nhanh chóng, góp phần phát triển kinh tế địa phương Tuy nhiên, doanh nghiệp địa phương tập trung xuất số thị trường giá xuất tương đối thấp so với giá trung bình giới Do đó, hiệu xuất hạt điều rang muối doanh nghiệp tỉnh chưa cao, với mong muốn đẩy mạnh xuất hạt điều tỉnh Bình Phước giai đoạn 2017– 2020 đề tài có đóng góp sau: Khung lý thuyết, sở khái niệm, học thuyết để giải thích rõ tầm quan trọng đẩy mạnh xuất khẩu, phân tích vai trò ngành xuất hạt điều rang muối việc phát triển kinh tế - xã hội địa phương Qua phân tích thực trạng sản xuất, xuất hạt điều rang muối phân tích đặc điểm, lợi cạnh tranh doanh nghiệp, bên cạnh đưa thách thức, yếu tố ảnh hưởng đến lợi cạnh tranh doanh nghiệp địa bàn, nêu lên hạn chế ngành sản xuất hạt điều địa phương suốt thời gian qua, chủ yếu giai đoạn 2017-2020 37 Trên sở phân tích số liệu, kết hợp nghiên cứu thực trạng xuất khẩu, tình hình xâm nhập thị trường giới sản phẩm hạt điều rang muối, điểm mạnh, điểm yếu, hội, rủi ro ngành điều trình hội nhập kinh tế quốc tế Tác giả đưa số nhóm giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất điều rang muối tương xứng với tiềm địa phương: + Chiến lược phát triển, quy hoạch vùng trọng điểm điều tỉnh; + Chính sách khuyến khích đầu tư, tái đầu tư; + Nâng cao vai trò hiệp hội điều; + Đào tạo phát triển nguồn nhân lực; + Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp sách như: Thu mua xây dựng vùng nguyên liệu đầu vào, giải pháp mở rộng thị trường, giải pháp Marketing, giải pháp cải tiến cơng nghệ, giải pháp tối đa hóa nội lực TÀI LIỆU THAM KHẢO BaoBinhPhuoc.com.vn http://kiemtailieu.com/nong-lam-ngu/tai-lieu/mot-so-giai-phap-nham-nang-cao-khanang-canh-tranh-cua-viet-nam-ve-xuat-khau-hat-dieu/1.html http://kiemtailieu.com/nong-lam-ngu/tai-lieu/mot-so-giai-phap-nham-nang-cao-khanang-canh-tranh-cua-viet-nam-ve-xuat-khau-hat-dieu/71.html Cục Thống kê tỉnh Bình Phước 38 ... điều ngành kinh tế chủ yếu người dân Bình Phước Vì “Những giải Pháp thúc đẩy nghành điều rang muối địa bàn Bình Phước phần tăng kinh tế Bình Phước khẳng định thương hiệu hạt điều rang muối Bình. .. nhờ Điều CHƯƠNG I TỔNG QUAN KHOA HỌC VỀ SẢN PHẨM HẠT ĐIỀU RANG MUỐI BÌNH PHƯỚC 1.1 Bản chất nghành điều rang muối 1.1.1Khái niệm đặc điểm nghành điều rang muối Bình Bình Phước Là thủ phủ điều, ... ĐỊA BÀN TỈNH BÌNH PHƯỚC 3.1 Quan điểm phát triển nghành điều rang muối ………………………………… 22 3.2 Giải pháp thúc đẩy phát triển nghành điều rang muối giai đoạn 2017-2020 địa bàn tỉnh Bình Phước ……………………………………………………………