Chương bảy: Chọn lựa chiến lược doanh nghiệp Với mục tiêu tăng trưởng • • Chiến lược phát triển • • Chiến lược phát triển • • Chiến lược phát triển Mục tiêu suy giảm • • Chiến lược suy giảm nhanh tập trung hội nhập đa dạng hoá I Chiến lược tăng trưởng tập trung Nhằm cải thiện sản phẩm thông thường, thò trường mà không thay đổi yếu tố Doanh nghiệp phải nổ lực khai thác hội sẵn có, có ý đònh lại ngành kinh doanh Dừng đẩy nặng đònh mà không thực Lưới ô vuông để thay đổi chiến lược Sản Thò trường Ngành Trình độ Quy trình phẩm sản suất sản xuất công nghệ Hiện Hiện Hiện Hiện Hiện hay hay hay hay hay Lưới ô vuông để thay đổi chiến lược cho tăng trưởng tập trung Sản Thò trường Ngành Trình độ Quy trình phẩm sản suất sản xuất công nghệ Hiện Hiện Hiện Hiện Hiện hay hay Xâm nhập thò trường Tăng trưởng cho sản phẩm cách thường nỗ lực tiếp thò táo bạo, tập trung vào nội bên Thự chiến lược xác nhập hàng ngang, ý luật lệ chống độc quyền Lưới ô vuông để thay đổi chiến lược cho việc xâm nhập thò trường Sản Thò trường Ngành Trình độ Quy trình phẩm sản suất sản xuất công nghệ Hiện Hiện Hiện Hiện Hiện Phát triển thò trường Tìm tăng trưởng cách gia nhập thò trường Lưới ô vuông để thay đổi chiến lược cho việc xâm nhập thò trường Sản Thò trường Ngành Trình độ Quy trình phẩm sản suất sản xuất công nghệ Hiện Hiện Hiện Hiện Phát triển sản phẩm Tìm tăng trưởng cách phát triển thò trường với sản phẩm Phát triển nội xác nhập vối doanh nghiệp khác Lưới ô vuông để thay đổi chiến lược cho phát triển sản phẩm Sản Thò trường Ngành Trình độ Quy trình phẩm sản suất sản xuất công nghệ Mới Hiện Hiện Hiện Hiện III Những chiến lược phát triển hội nhập Thích hợp cho tổ chức ngành sản suất mạnh e ngại chiến lược tăng trưởng tập trung thò trường bão hoà Nó thích hợp cho hội có sẵn, phù hợp dài hạn, mục tiêu doanh nghiệp Cho phép khai thác đầy đủ tài kỹ thuật doanh nghiệp cấp công ty Lưới ô vuông để thay đổi chiến lược để hội nhập Sản Thò trường Ngành Trình độ Quy trình phẩm sản suất sản xuất công nghệ Hiện Hiện Hiện Mới Hiện Sự hội nhập phía sau Đạt sở hữu hay quyền kiểm soát gia tăng nguồn cung cấp Hấp dẫn nhà cung cấp thời kỳ tăng trưởng nhanh, tín hiệu chi phí thành lợi nhậu tiềm tàng Đảm bảo mức độ cao mà nhà cung cấp thi hành Chú ý phức tạp quản lý, cứng nhắc tổ chức, giai đoạn không công Sự hội nhập phía trước Đạt quyền sở hữu hay kiểm soát gia tăng cho mục tiêu tăng trưởng Chẵn hạn doanh số phân phối Chú ý kho khăn IV Những chiến lược tăng trưởng đa dạng Thích hợp cho doanh nghiệp có sản phẩm hay thò trường • • Thò trường kinh doanh tiến đến bão hoà, chu kỳ suy thoái sản phẩm • • Hiện dư thừa tiền mặt, đầu tư vào nơi kiếm lời • • Được cộng hưởng kinh doanh mới, chi phí rải chung với phận khác • • Những luật chống bành trướng • • Có thể bò thiệt thòi thuế • • Khu vực quốc tế gia nhập nhanh chóng • • Kỹ thuật kiếm mau lẹ • • Những nhà điều hành mới, kinh nghiệm Đa dạng hoá chủ yếu thay đổi đặc tính kinh doanh, ý thực chiến lược riêng biệt • • Nhà điều hành phải hiểu chiến lược, chọn lựa tài rõ, mong nuốn đơn giản • • Tài phải đáp ứng cho hoàn cảnh • • Thử nghiệp đònh trước hành động • • Nhận điểm quay trở lại trước nhiều tài nguyên cung cấp • • Đánh giá khó khăn tiềm tàng nhân lực, ảnh hưởng, đặc tính công ty Đa dạng hoá đồng tâm Dùng marketing để đưa sản phẩm thò trường từ sức mạnh nội doanh nghiệp Lưới ô vuông để thay đổi chiến lược cho thay đổi đa dạng hoá đồng tâm Sản Thò trường Ngành Trình độ Quy trình phẩm sản suất sản xuất công nghệ Mới Mới Hiện Hiện Hiện mới Đa dạng hoá hàng ngang Lôi thò trường với sản phẩm mới, Lưới ô vuông để thay đổi chiến lược cho thay đổi đa dạng hoá hàng ngang Sản Thò trường Ngành Trình độ Quy trình phẩm sản suất sản xuất công Mới Hiện Hiện Hiện hay nghệ Mới Lưới ô vuông để thay đổi chiến lược cho đa dạng hoá Sản Thò trường Ngành Trình độ Quy trình phẩm sản suất sản xuất công nghệ Mới Mới Mới Hiện Mới Đa dạng hoá kết hợp Thò trường sản phẩm Có thể giữ thăng thời vụ, thiếu tiền mặt, tài đó, thiếu hội hấp dẫn Có thể tập trung nội hay có nêng ngoài, hay kết hợp hai • • Ban quản lý có trợ giúp không để thoát khó khăn tiềm tàng • • Trợ cấp ngành làm cho tiền lời cổ đông • • Những cộng hưởng không đảm bảo • • Những đợt xuống có tính chu kỳ thời vụ cần đa dạnh hoá để giữ thăng V Những chiến lược suy giảm Sự chỉnh đốn đơn giản Tạm thời, ngắn hạn tập trung, yếu tổ chức, giảm chi phí điều hành, cải thiện suất, sa thải nhân viên, dứt bỏ sản phẩm bêb lề Sự rút bớt vốn Bán đóng cửa đơn vò kinh doanh nhằm hoạt động lâu dài hơn, đơn vò tồi Luôn dự phòng chiến lượt rút lui hoàn toàn Thu hoạch Tập trung vào kiếm tiền ngắn hạn không kể hậu lâu dài, tương lai ưu ám, Thanh toán Loại tối nhất, phá sản 5.Những chiến lược hợp lý • • • Thâm nhập thò trường cố gắng tạo hình ảnh thời thượng • Phát triển sản phẩm sản phẩm • • • • Hội nhập sau phát triển khả sản xuất cho sản phẩm có khác • Đa dạng hoá hàng ngăng cách đưa vào thò trường sản phẩm thích hợp • Rút vốn, bán, đóng cửa đơn vò kinh doanh không hiệu Những chiến lược chọn lựa doanh nghiệp qua tập trung bên • • • • • • Hợp Thu nhận Liên doanh Những chiến lược kết hợp doanh nghiệp thự đưới tiềm Nội có điểm mạnh thực dùi tiềm năng, bên mạnh buộc họ phải đối diện Vò trí cạnh tranh yếu nên họ phải quay trở lại tiềm VI Tiến trình chọn lựa chiến lược Nhận chiến lược kinh doanh Bên ngoài: • • Khuôn khổ dò biệt doanh nghiệp • • Bản chất tổng quát đặc tính rút vốn • • Tỷ lệ, xu hướng hoạt động gần • • Những hội theo đuổi • • Vò trí với đe doạ bên ngoài, yếu tố then chốt bên Bên trong: • • Những mục tiêu doanh nghiệp đơn vò kinh doanh • • Tiêu chuẩn cung cấp tài nguyên • • Thái độ với rủi ro • • Tập trung nghiên cứu phát triển • • Những chiến lược khu vực chức Phân tích danh mục vốn đầu tư • • • • • Chọn cấp quản trò để phân tích, soạn thảo cấu trúc phân cấp với chiến lược tương ứng Danh mục vốn phải hài hoà • Xác đònh đơn vò phân tích • Chọn phương chiều ma trận danh mục vốn đầu tư, đònh nghóa chiều, thành phần, so sánh tình hình với doanh nghiệp • Thu nhập phân tích liệu: mức độ hấp dẫn ngành – vò cạnh tranh – hội nguy – nguồn lực, trình độ khả – dựng phân tích ma trận vốn đầu tư – xác đònh danh mục vốn đầu tư thích hợp Chọn lựa chiến lược doanh nghiệp • • Sức mạnh sản suất kinh doanh sức mạnh công ty Vò trí tương đối so với doanh nghiệp cạnh tranh có tác động tiến trình lựa chọn chiến lược Chúng ta thường thấy doanh nghiệp nhỏ thường chọn chiến lược gia tăng sức mạnh Doanh nghiệp mạnh chọn khác doanh nghệp yếu Thường khai thác khả tìm hội khả lớn Ma trận chiến lược Sự tăng trưởng nhanh chóng thò trường Góc tư II Phát triển thò trường Thâm nhập thò trường Vò Phát triển sản Trí Cạn phẩm Kết hợp theo chiều h Tran ngang Loại bớt h Yếu Thanh lý Góc tư I Phát triển thò trường Thâm nhập thò trường Phát triển sản phẩm Kết hợp phía trước Kết hợp phía sau Kết hợp theo chiều ngang Đa dạng hoá tập trung Vò trí cạn h Tran h Góc tư IV Góc tư III Giảm bớt chi tiêu Đa dạng hoá tập trung Đa dạng hoá theo Sự tăng trưởng chậm chạp • • Mục tiêu Mục tiêu ảnh hưởng trực tiếp đến chon lựa • • Nguồn tài Tài nguyên lớn doanh nghiệp linh hoạt biến dạng hội phát triển • • Khả Chất lượng khác biệt tài năng, hội tụ ý nhà quản lý, sưu tầm để thu nhận • • Sự quen thuộc cam kết với chiến lược trước Khích lệ chọn lựa, gây khó khăn • • Mức độ phụ thuộc bên • • Đònh thời gian Đánh giá chiến lược lựa chọn Liệu có đạt đến mục tiêu không? Phù hợp với hoàn cảnh môi trường không? • • So sánh với thành phần doanh nghiệp chấp nhận không? • • Chiến lược có cung cấp lợi cạnh tranh không? Chiến lược có kết hợp với sách nội bộ, cung cách quản trò, triết lý thể thức điều hành • • Mâu thuẩn chiến lược khác không? • • Phù hợp với cấu tổ chức Chiến lược có thoả đáng tài nguyên nhân lực vật chất, tài không? • • Hậu tài cho việc cung cấp vốn gì? Những rủi ro với chiến lược có chấp nhận hay không? • • Lợi ích tiềm tàng biện minh cho rủi ro? • • Thất bại gì? Chiến lược có phù hợp với chu kỳ đời sống sản phẩm? • • Hiện tương lai • • Chu kỳ đới sống sản phẩm Hiệu không? • • Khả quản trò nhân viên • • Thời điểm có đáng không? Có xem xét quan trọng khác không? • • Yếu tố ảnh hưởng, đúng, xác không? • • Giả thiết then chốt thực không? ... chấp nhận không? • • Chiến lược có cung cấp lợi cạnh tranh không? Chiến lược có kết hợp với sách nội bộ, cung cách quản trò, triết lý thể thức điều hành • • Mâu thuẩn chiến lược khác không? • •... kinh nghiệm Đa dạng hoá chủ yếu thay đổi đặc tính kinh doanh, ý thực chiến lược riêng biệt • • Nhà điều hành phải hiểu chiến lược, chọn lựa tài rõ, mong nuốn đơn giản • • Tài phải đáp ứng cho hoàn... thay đổi chiến lược cho thay đổi đa dạng hoá hàng ngang Sản Thò trường Ngành Trình độ Quy trình phẩm sản suất sản xuất công Mới Hiện Hiện Hiện hay nghệ Mới Lưới ô vuông để thay đổi chiến lược cho