PHÂN TÍCH CHIẾN lược PHÂN PHỐI của tập đoàn máy TÍNH DELL

20 46 0
  • Loading ...
1/20 trang

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 03/04/2019, 11:05

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA TẬP ĐOÀN MÁY TÍNH DELLI Giới thiệu về DellDell Incorporation là một công ty đa quốc gia của Hoa Kỳ về phát triển và thương mại hóa công nghệ máy tính. Dell có trụ sở chính: Round Rock, Texas, Hoa Kỳ do Michael Dell sáng lập vào ngày 03051984. Các dòng sản phẩm chính của Dell phải kể đến là máy tính xách tay, máy tính để bàn, máy chủ, netbook, thiết bị ngoại vi, máy in, tivi, máy quét, thiết bị lưu trữ, điện thoại thông minh.Các thị trường kinh doanh chính của Dell là Mỹ, Châu Âu, khu vực Châu Á Thái Bình Dương, và Nhật Bản. Về lĩnh vực hợp tác, Dell kết hợp chặt chẽ với Oracle và Microsoft nhằm tận dụng khả năng sẵn có để tăng cường và cải thiện cách thức quản lý hệ thống doanh nghiệp cho khách hàng.Khởi đầu với chính sách bán hàng trực tiếp tới khách hàng, Dell hiểu rõ họ cần gì để có thể tư vấn cũng như cung cấp các giải pháp tốt nhất cho mỗi nhu cầu của từng khách hàng. Ngày nay có đến 23 sản phẩm của hãng được sử dụng bởi các công ty lớn, các văn phòng chính phủ và các trường Đại học. Dell cũng đáp ứng khá lớn nhu cầu thiết bị của bản hãng đối với công ty thương mại vừa và nhỏ cũng như làm hài lòng đến từng cá nhân sử dụng máy tính đơn thuần.Từ năm 1996, Dell bán sản phẩm trực tuyến trên mạng Internet. Dell Computer Corp. là nhà cung cấp máy tính cá nhân lớn nhất trên thế giới, một danh hiệu mà Dell dành được từ tháng 4 năm 2001 sau khi đánh bại đối thủ Compaq Computer Corp. (tuy nhiên danh hiệu này đã bị HP đoạt mất vào cuối năm 2006). Tập đoàn này cũng là nhà cung cấp máy tính cá nhân lớn nhất qua mạng internet, một kênh bán hàng hữu hiệu chiếm hơn nửa doanh số bán ra của Dell. Chỉ riêng trong năm 2000, doanh số bán ra của Dell đã đạt mức 32 tỷ và sử dụng hơn 38.000 nhân viên trên toàn thế giới. Từ năm 2002, Dell xâm nhập lĩnh vực truyền thông đa phương tiện. Từ năm 2007, Dell thay đổi chiến lược tiêu thụ sản phẩm bằng cách vừa sử dụng các đại lý vừa hợp tác với các hãng bán lẻ.Tạp chí Fortune xếp Dell đứng thứ 10 trong danh mục “Các công ty triển vọng nhất” trong năm 2001.Năm 2006, Dell là công ty đứng hạng thứ 25 (bảng xếp hạng Fortune 500) trong danh sách những công ty lớn nhất nước Mỹ, và là công ty được xếp hạng thứ 8 trong số những công ty đáng để được khâm phục của Mỹ (Fortune’s Top 20 List). Năm 2010, Dell có khoảng 96000 nhân viên trên toàn cầu. doanh thu năm 2010 là khoảng 52,902 tỷ USD.Sau gần 30 năm, từ 1.000 USD vốn đầu tư lúc khởi nghiệp, doanh số kinh doanh của Dell năm 2012 đạt hơn 62 tỷ USD. Trên khắp thế giới hiện có 109.400 người làm việc cho Dell. Năm 2012, hãng xếp hạng giá trị thương hiệu Interbrand đặt Dell ở vị trí thứ 49 với giá trị thương hiệu 7,6 tỷ USD trong số 100 thương hiệu sáng giá nhất thế giới.II. Chiến lược phân phối thành công của Dell tại thị trường Mỹ:1 Cơ sở để xây dựng kênh phân phối:1.1 Mục tiêu kênh phân phối: Sẵn sàng đáp ứng nhu cầu cho khách hàng trên khắp thị trường Mỹ. Tăng khối lượng bán trên khắp thị trường thông qua chiến lược thâm nhập thị trường,nhằm tăng lợi nhuận cho công ty. Đẩy mạnh doanh số bán cho các trung gian phân phối, tăng thêm khả năng kiểm soátcủa công ty đối với các trung gian, tạo ảnh hưởng tốt của công ty đến tất cả các thành viên trong kênh, thắt chặt các mối quan hệ của các thành viên trong kênh giúp công ty đạt được mục tiêu phân phối.1.2 Đặc trưng của hệ thống phân phối: Công ty có một kênh phân phối khá hoàn chỉnh, các trung gian phân phối củacông ty là các đại lý và doanh nghiệp Các trung gian phân phối của công ty không chỉ cung cấp sản phẩm của công tymà còn cung cấp các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh vì vậy công ty cần có nhữngchính sách ưu tiên thích hợp cho các trung gian phân phối để khuyến khích họ trongviệc tiêu thụ sản phẩm của công ty.1.3Tuyển chọn trung gian:Để thực hiện chính sách phân phối rộng khắp cả nước công ty đã sẵn sàng ký hợpđồng với các đại lý có đủ điều kiện sau: Có nguồn tài chính lành mạnh. Có kinh nghiệm trong lĩnh vực công nghệ thông tin. Có khả năng phát triển thị trường của công ty, ưu tiên cho các đại lý nằm ở nhữngvùng mà công ty đang cần phát triển mạng lưới phân phối. Số lượng trung gianPhương thức phân phối của công ty hiện nay trên thị trường Mỹ là phân phối rộng rãi để tăng khả năng bao phủ thị trường do đó công ty cần có số lượng trung gian hợp lý và đồng đều nhằm kiểm soát hết khu vực có nhu cầu về laptop cao trên thị trường Mỹ.Các cửa hàng trên toàn quốc hiện nay: Thành phố San Fransico: Hiện nay đã có 536 đại lý và doanh nghiệp nhưng vẫnchưa khai thác hết thị trường. Thành phố New York: Có 720 đại lý và doanh nghiệp Thành phố Washington: Có 619 đại lý và doanh nghiệp Thành phố Chicago: 320 đại lý và doanh nghiệp Thành phố Dallas: 220 đại lý Thành phố Houston: 290 đại lý Thành phố Sandiego: 201 đại lý Thành phố Los Angeles: 395 đại lý và doanh nghiệp Thành phố Boston: 145 đại lý Thành phố Philadelphia: 132 đại lý Thành phố Atlanta: 102 đại lý• Tổ chức và hoạt động của kênh phân phốiDell quyết định tạo ra một hệ thống marketing và phân phối trên toàn quốc, bao quát hơn là 10.000 địa điểm. Dell đã đưa khái niệm tiêu thụ bán lẻ trực tuyến, sử dụng nhân viên bán hàng đến từng cửa hàng bán lẻ theo tuyến, những nhân viên này có nhiệm vụ chào các đơn đặt hàng mới, giao hàng và cấp tín dụng cho các đơn hàng tiếp theo. Các điểm bán lẻ được cấp tủ trưng bày hàng năm sử dụng tối đa không gian cho cửa hàng của họ và tính bắt mắt của sản phẩm. Ngoài ra, công ty còn giúp đỡ các hãng phân phối dàn xếp các khoản cho vay phương tiện đi lại, đào tạo quản lý và tổ chức bán hàng.Những nhà quản lí của Dell cũng luôn quan tâm đến việc khích lệ động viên cáctrung gian phân phối để họ làm tốt công việc được giao thông qua nhiều phương phápkhác nhau như chiết khấu, thưởng theo doanh số… ... siêu thị lớn  PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA TẬP ĐỒN MÁY TÍNH DELL I Giới thiệu Dell Dell Incorporation công ty đa quốc gia Hoa Kỳ phát triển thương mại hóa cơng nghệ máy tính Dell có trụ sở... công ty đạt mục tiêu phân phối 1.2 Đặc trưng hệ thống phân phối: - Cơng ty có kênh phân phối hồn chỉnh, trung gian phân phối công ty đại lý doanh nghiệp - Các trung gian phân phối công ty không... mà nhà phân phối trực tiếp sử dụng làm cho trình phân phối trở nên dễ dàng thuận tiện Hoạt động phân phối trực tiếp không cách doanh nghiệp giảm chi phí phân phối mà phù hợp với chiến lược chung
- Xem thêm -

Xem thêm: PHÂN TÍCH CHIẾN lược PHÂN PHỐI của tập đoàn máy TÍNH DELL, PHÂN TÍCH CHIẾN lược PHÂN PHỐI của tập đoàn máy TÍNH DELL

Từ khóa liên quan

Gợi ý tài liệu liên quan cho bạn