FUNDING 4F – THỰC PHẨM LÊN MEN GIAI ĐOẠN Tổng vốn đầu tư giai đoạn 2: 125.000.000 đồng Vốn cần huy động : 12.500.000 – 125.000.000 đồng Fouder: Nguyễn Ngọc Trí – Chế Viết Vũ - Nguyễn Ngọc Thuận Chốt phiên: 31/12/2018 Địa điểm : 134 Nguyễn Đỗ Cung, Hòa Minh, Liên Chiểu, Đà Nẵng Email : cskh.4f@gmail.com GIỚI THIỆU 4F – THỰC PHẨM LÊN MEN Tầm nhìn: 4F trở thành biểu tượng ngành thực phẩm tạo sản phẩm tự nhiên dành cho người, thay đổi thói quen ăn uống ngưới giới theo hướng tích cực Biến thực phẩm lên men trở thành đồ ăn nhanh ngày hơm Và gọi tên đồ ăn lên men hay thực phẩm lên men biết tới Tạo chuổi cửa hàng khắp giới thực phẩm lên men Sứ mạng: 4F nới sản xuất sản phẩm lên men tốt cho sức khỏe, giúp người koer mạnh nâng cao chất lượng sống, giúp ngưới thư giản, làm cho giới quy luật tự nhiên ngày tốt Giá trị cốt lõi: + Hướng đến ĐIỀU TỐT ĐẸP + Hướng đến SỰ HẠNH PHÚC + Hướng đến SỰ TỰ NHIÊN + Hướng đến SỰ ĐƠN GIẢN + Hướng đến CHẤP NHẬN THÁCH THỨC Mục tiêu: Hồn thiện mơ hình nhân rộng Hà NộI, Tp HCM Sau phát triển sang nước Thái Lan, Malaisia, Mở Nhà Hàng thực phẩm lên men, hoàn thiện nhân rộng khắp giới a Làm thôi, thật chất vào Không cần phải cố gắng làm thật nhiều nội dung, xuất nội dung với tầng số dày đặt Hãy làm nội dung thật hữu ích nhiều người đón nhân bời đầu tư kỹ lưỡng b Kiên định với định hướng truyền thông định sẵn Định hướng truyền thơng 4F gì? Khách hàng mục tiêu: Khách háng mục tiêu 4F trẻ em có độ tuổi từ – tuổi Với độ tuổi hình ảnh xây dựng cần phải ngộ nghĩnh, dễ thương, màu sắt bắt mắt, … Khách hàng tiềm năng: Phụ nữ có gia đình, muốn chăm sóc sức khỏe cho gia đình Thơng điệp định vị: 4F – Thực phẩm cho trẻ, khỏe ngày Xây dựng 4F mắt khách hàng công ty hàng đầu châu lục thực phẩm lên men, với nhãn hàng như: Trà lên men – Ferment Tea, Hibiscus lên men – Ferment Hibiscus, Quất lên men Để dễ dang việc xây dựng thương hiệu mắt khách hàng, 4F chọn hình ảnh vi sinh vật tốt bụng hình ảnh đại diện, gắn bó với 4F thực phẩm lên men Bời nói đến thực phẩm lên men nói đến vi sinh vật có lợi cho sức khỏe Mục tiêu truyền thơng: Xây dựng cho hình ảnh 4F mắt khách hàng mục tiêu Ngĩ đến thực phẩm lên men, họ nghĩ đến 4F, nghĩ đến thực phẩm tương lai họ nghĩ đến 4F, nghĩ đến thức ăn tố cho trẻ, họ nghĩ đến 4F ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU 4F 2.1 Sản phẩm 4F 4F định vị rõ ràng thực sản phẩm thực phẩm lên men tên đầy đủ 4F – Thực phẩm lên men Festival Fresh Fermented Foods (Lễ Hội Thực Phẩm Tươi Lên Men) viết tắt thành 4F với việc định vị rõ ràng 4F làm thực phẩm lên men Mỹ tạo ngành Đồ Ăn Nhanh với thương hiệu Mỹ Mac Donald, 4F định vị làm thực phẩm lên men, tránh câu chuyện trà sữa Đài Loan, dù trà sữa định vị rõ ràng Đài Loan họ có mạnh cạnh tranh nhiên lại khơng có thương hiệu mạnh nhiều hãng trà sữa Đài Loan, tức Đài Loan xứ sở trà sữa khơng có thương hiệu lớn đại diện cho xứ sở 4F định vị Thực Phẩm Lên Men với thương hiệu Việt Nam 2.2 Đối tượng khách hàng 4F 2.2.1 Đối tượng Đối tượng 4F bạn học sinh từ – 14 tuổi độ tuổi bạn dễ dàng đón nhận sản phẩm lạ tính tò mò, thích thú Đây đối tượng tạo nên thói quen dùng thường xun cần có hệ thống phân phối tốt người mua hàng định mua hàng bạn học sinh phụ huynh mẹ Nên để thay đổi theo chiều hướng tốt thực phẩm thay đổi thói quen, người trẻ dễ dàng tiếp nhận thay đổi dễ dàng người lớn 2.2.2 Đối tượng thứ cấp Đó phụ nữ, khách hàng trẻ em người lo cho họ mẹ đứa trẻ, qua q trình nghiên cứu chúng tơi nhận thấy mẹ, bố định mua sản phẩm thấy lợi ích sản phẩm cho họ Và việc sử dụng sản phẩm trung thành đứa trẻ dùng sản phẩm quen, đối tượng thứ cấp phụ huynh học sinh, người định mua hàng lớn phụ nữ Nên đến nơi có nhiều phụ nữ để bán hàng 3.1 TIẾN ĐỘ VÀ MỤC TIÊU 4F Giai đoạn 1: Từ tháng 06/2018 đến tháng 09/2018 – Đánh giá thị trường Đánh giá mức độ khách hàng đón nhận sản phẩm 4F – Thực Phẩm Lên Men 3.2 Giai đoạn 2: 09/2018 đến tháng 09/2019 – Phát triển kênh phân phối, bán hàng sản phẩm 3.2.1 Phát triển kênh bán hàng trực tiếp 4F Booth dành cho trường cấp cấp điểm trường khu vực Liên Chiểu, TP Đà Nẵng 3.2.2 Mở cửa hàng khu vực Liên Chiểu đạt booth bán hàng 4F 3.2.3 Làm xong thủ tục giấy tờ để bán trực tiếp sàn TMĐT Tiki (không làm sàn TMĐT khác) 3.3 Giai đoạn 3: Từ tháng 09/2019 – 09/2020 – Phát triển kênh bán hàng trực tiếp gồm cửa hàng booth khu vực Thanh Khê, Hải Châu, Sơn Trà 3.4 Giai đoạn 4: Từ tháng 09/2020 – 09/2021 – Mở rộng thị trường TP Hồ Chí Minh với bán trực cửa hàng booth bán hàng 4.1 THỊ TRƯỜNG KÊNH PHÂN PHỐI 4F BOOTH Đánh giá thị trường Khi thực bán sản phẩm nước lên men trường cấp 1, ban đầu 4F định vị thương hiệu bán booth sản phẩm an toàn, tốt cho sức khỏe nhằm thu hút bé, phụ huynh Với ngày đầu bán điểm, với điểm bán 30 phút/buổi học sinh chúng tơi thu lại 250.000 đồng Qua q trình nghiên cứu với việc thử nghiệm thị trường có chương trình khuyến mãi, quà tặng, thay đổi giá điểm bán trường tiểu học Phan Phu Tiên trường cấp hai Ngơ Thì Nhậm chúng tơi thấy hành vi tiêu dùng hai cấp khác nhiên học sinh không quan tâm đến sản phẩm tốt cho sức khỏe Học sinh quan tâm hai điều là: Giá sản phẩm phải rẻ ngon Chính 4F booth thay đổi chiến lược để thích hợp với mơi trường xung quanh Đó giá rẻ hàng chất lượng giống tập đoàn lớn nhỏ khởi Uniqlo, MacDonald… Và cách làm giúp cho khách hàng ngày ý tới 4F nhiều Chúng xác định việc ngành bán lẻ phải có thứ 4F Booth cạnh tranh người bán hàng rong, lợi họ giá rẻ sản phẩm không đảm bảo Chúng thấy ly nước họ thấp 5.000 đồng 4F Booth cho sản phẩm với mức giá thấp 4.000 đồng để trở thành nơi bán hàng rẻ điểm trường mà an toàn Với ba mức giá bán booth trường học gồm: 4.000 đồng/ly vừa, 8.000 đồng/ ly lớn, 12.000 đồng/chai 4F nhận định rõ việc làm thương hiệu quan trọng Việc booth gây ý tốt nên phải biến việc từ khách hàng ý đến việc mua lần đầu, mua thành thói quen mua mãi Vì để vừa làm thương hiệu vừa đạt mục đích giá rẻ tốt cho sức khỏe thấy bạn học sinh mua ly 4.000 đồng sử dụng ly để khơng tốn tiền mua ly mà mua lần sau tốn tiền mua nước giá đẩy xuống rẻ 3.000 đồng/ly vừa mức giá thu hút khách hàng trẻ với giá rẻ điểm bán khác có khả nhân rộng Việc đưa mức giá có chương trình khuyến định kỳ theo tuần/lần nhằm vào sản phẩm chai giúp tăng trì mức doanh thu 500.000 đồng/booth/điểm bán/ngày 4.2 4F Booth kênh bán hàng trực tiếp trường học Phương án hiệu đối tượng khách hàng trẻ em học sinh đối tượng mà 4F hướng tới, nơi nhiều khách hàng tất khách hàng địa bàn xuất trường học 4F chọn trường học để bán hàng điều hợp lý Tuy nhiên trình bán hàng 4F Booth thay đổi để tạo mơ hình nhân diện chuẩn nhân rộng mơ hình nhanh 4.3 4F Booth kênh bán hàng trực tiếp chợ Qua trình phân phối trực tiếp điểm bán trường thấy việc bạn học sinh cấp mua sản phẩm 4F với 70% doanh số đến từ việc ba mẹ đến mua cho 30% bạn tự mua Tuy nhiên điều khác với học sinh cấp bạn tự mua chủ yếu, khoảng 10% bố mẹ đón mua cho Tức lớn bạn học sinh tự mua nước được, phương án bán cấp ảnh hưởng nhiều việc mua có bố mẹ Bố mẹ người có tiền để mua cho bé, mẹ họ quan tâm đến sức khỏe nhiều người chồng Vì 4F thấy nên xuất nơi có nhiều phụ nữ để bán hàng chợ nơi có nhiều phụ nữ để xúc tiến bán kênh trực tiếp Theo số liệu nghiên cứu, việc bán nước chai với mức bán trung bình từ 300 – 500 chai/ngày Vì cần có sách bán hàng khuyến tốt giai đoạn đầu bán hàng Và thử sản phẩm tốt, cho họ dùng tốt lúc bán hàng trực tiếp bình thường có chương trình mua hàng tháng/lần giúp chăm sóc khách hàng cũ, tăng nhu cầu khách hàng Đối với điểm bán chợ việc khuyến khác điểm bán trường Vì 4F chuẩn bị chương trình khuyến với tháng - lần chương trình khuyến Đối với giai đoạn ban đầu chợ có chương trình khác sau tháng có chương trình khác 4.4 Cảm nhận khách hàng 4.5 Chiến dịch Hand In 4F 4.6 Review khách hàng đăng 4.7 Khách hàng gửi hình sử dụng sản phẩm nhà STT DANH MỤC SẢN PHẨM Sản phẩm Giá (đồng) Hibiscus 12.000 lên men Trà men lên 12.000 Quất lên 12.000 men Hình ảnh sản phẩm Lốc chai hibiscus lên men 72.000 Lốc chai trà lên men 72.000 Lốc chai quất lên men 72.000 ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM Đơn vị tính: VNĐ Giá niêm yết Sản phẩm Sản phẩm chai lên Sản phẩm lốc chai lên men men 12000 72000 Nhân viên kinh doanh 10% 10800 64800 Cộng tác viên bán hàng 15% 10200 61200 Khuyến quà tặng 10% 10800 64800 Chiết Khuyến giảm giá 25% 8400 50400 khấu Tạp hóa 20% 9600 57600 Nhà hàng, quán ăn 20% 9600 57600 Nhà phân phối 35% 7800 46800 Nhà phân phối độc quyền 45% 6600 39600 NHÂN SỰ TRIỂN KHAI DỰ ÁN - Chế Viết Vũ: + Năm 2012: Co-Founder hãng thời trang FM Style + Năm 2013: Nghiên cứu tạo mơ hình Vườn Đứng (Vertical Garden) sử dụng quán café resort Đà Nẵng + Năm 2014: Co-Founder công ty TNHH trà bột V-Max, thương hiệu trà bột Việt Nam + Năm 2015: Nghiên cứu quy trình Tỏi Đen = Bóng Đèn + Ly Nước, founder công ty cổ phần I Am V + Năm 2016: Đưa công ty cổ phần IamV vào top 18 công ty starup xuất sắc Việt Nam năm 2016, xuất tỏi đen nước: Pháp, Singapore, Trung Quốc, Malaysia Lào + Năm 2018: Founder chuỗi cửa hàng tạp hóa cơng ty cổ phần Thiên Đường Hữu Cơ Co-Founder công ty cổ phần giáo dục mầm non trẻ W - Nguyễn Ngọc Trí: + Năm 2013: Nhân viên học việc thiết kế - marketing công ty TNHH Giáo Dục MMOST Việt Nam + Năm 2014: Nhân viên công ty thiết kế ấn phẩm lưu niệm Pháp – Làm việc bán thời gian online + Năm 2016: Thành lập trung tâm IN.SOCO TUTORIAL chuyên đào tạo phần mềm cho chuyên ngành kiến trúc xây dựng + Năm 2017: Đồng sáng lập công ty cổ phẩn tư vấn thiết kế kiến trúc IN.SOCO ARCHITECTS - Nguyễn Ngọc Thuận + Năm 2014 - 2017: Công ty cổ phấn đầu tư phát triển sâm ngọc linh Việt Nam + Năm 2017 - 2018: Nhân viên sản xuất tỏi đen IAmV ĐỐI TÁC CHIẾN LƯỢC VÀ NHÂN VIÊN BÁN HÀNG Đối tác Vai trò 4F hỗ trợ Mức chiết khấu Nhà phân phối độc quyền lo - Đối tác có sẵn hệ thống kinh có khả quản lý hệ thống phân phối: kênh MT, GT,… số - Hỗ trợ đào tạo sản phẩm, thông tin cần thiết chương trình khuyến mãi, thơng tin giấy tờ liên việc marketing vùng miền quan đến sản phẩm - Chịu trách nhiệm chương trình marketing kênh phân phối - Hỗ trợ đào tạo sản phẩm, thông tin cần thiết chương trình khuyến mãi, thơng tin giấy tờ liên quan đến sản phẩm - Có khả kinh doanh tốt 45%/ doanh thu trì đặn doanh số - Tự lo chương trình khuyến mãi, quà tặng, bán combo hay giảm giá 4F hỗ trợ lên lịch đưa quy trình làm chương trình khuyến cho nhà phân phối - Được tặng doman tùy chonh, quảng cáo hệ thống website 4F - Được hưởng mức chiết khấu ưu đãi 45%/ tổng doanh thu kinh doanh - Đảm bảo tỉnh 50.000 chai/tháng Nhà phân phối độc quyền - Đối tác có sẵn hệ thống kinh có khả quản lý hệ thống phân - Hỗ trợ đào tạo sản phẩm, thơng tin cần thiết chương trình 35% doanh thu phối: kênh MT, GT,… số vùng miền khuyến mãi, thông tin giấy tờ liên quan đến sản phẩm - Có khả kinh doanh tốt trì đặn doanh số - Được tặng doman tùy chonh, quảng cáo hệ thống website 4F - Đảm bảo tỉnh 50.000 chai/tháng - Được hỗ trợ POSM điểm bán khu vực kênh bán hàng nhà phân phối độc quyền quản lý trực tiếp - Hỗ trợ chương trình khuyến vào dịp lễ, kiện mở thị trường tạp hóa, mở thị trường nhà hàng, quán ăn… - Được hưởng mức chiết khấu ưu đãi 35%/ tổng doanh thu kinh doanh Đại lý thương mại - Cửa hàng tạp hóa, nhà hàng, - Hỗ trợ catalogue sản phẩm, 20% quán ăn sử dụng sản phẩm 4F để kinh doanh thông tin, banner sản phẩm đặt cửa hàng nhằm thu hút khách hàng biết đến sản phẩm doanh thu - Có sẵn nguồn khách lẻ điểm bán hàng - Tối thiểu 30 chai/tháng - Có chương trình khuyến nhằm kích thích việc lấy đơn hàng theo chương trình mua lốc tặng chai - Được hưởng mức chiết khấu 20% Sàn - Là đối tác bán hàng online - Tiki kênh TMĐT uy tín chất Tùy thương mại điện tử Tiki, Lazada, Shopee, Sendo Tuy nhiên 4F tập trung vào sàn TMĐT để làm tốt lượng số Việt Nam 4F tập trung bán hàng với Tiki để có số lượng đơn hàng lớn đối tác, từ 10 – 30% Tiki - Bán hàng 4F chạy chương trình kêhuyến mãi, quà tặng bán combo thị trường Việt Nam Kênh bán hàng trực tiếp samling - Là cộng tác viên bán hàng điểm bán cố định trường cấp 1, cấp cấp điểm bán chợ, bệnh viện, siêu thị… - Cung cấp sản phẩm thời gian cho sàn TMĐT theo mơ hình PDF, chủ động để phát triển kênh phân phối online - Cung cấp salekit dành cho nhân viên - Chủ động mời khách hàng dùng thử sản phẩm để bán hàng 15%/d oanh thu - Hỗ trợ đại lý bán hàng để phát triển mở thị trường ban đầu có lượng khách hàng ban đầu dành cho đại lý - Nhấn mạnh đến chương trình khuyến - Đưa tờ rơi để khách hàng đọc nhằm phát sinh nhu cầu - Bán hàng hội chợ để có lượng khách hàng ổn định dành cho tạp hóa điểm bán địa bán - Giúp tăng nhận diện thương hiệu Kênh bán hàng trực tiếp nhân viên kinh doanh - Bán tạp hóa, nhà hàng quán ăn, siêu thị minimart hay nói đơn giản kênh bán hàng GT - Cung cấp giấy tờ cấp phép công ty 4F để đưa sản phẩm vào kênh GT 10%/d oanh thu - Được đào tạo nhận thức sản - Trong thời gian sau NVKD phát triển kênh bán hàng MT phát triển tỉnh thành khác phẩm 4F văn hóa 4F - Chịu trách nhiệm doanh số tối thiểu, với tối thiểu 10.000 chai/tháng KẾ HOẠCH MARKETING VÀ BÁN HÀNG THÁNG 11/2018 - 02/2019 Marketing kèm với bán hàng để thúc đẩy kinh doanh 4F chưa đủ tiềm lực đẩy mạnh marketing phải kết hợp việc bán hàng marketing với Tuy nhiên hai việc cần phân định rõ ràng, marketing giúp khách hàng hiểu 4F, biết 4F nói 4F, bán hàng định để giúp khách hàng sử dụng sản phẩm Việc biến khách hàng từ nhận biết, bàn tán 4F thành sử dụng sản phẩm 4F giai đoạn 4F nhỏ phải kết hợp hai, điểm bán hàng phải làm marketing Ví dụ: Khi đưa sản phẩm vào tạp hóa bắt buộc phải có tờ rơi cho khách hàng biết 4F gì, cơng dụng nước lên men Hoặc bán sàn TMĐT phải cho khách hàng biết công dụng sản phẩm triết lý 4F phần Mô Tả Chi Tiết ngành hàng Hoặc nhân viên bán hàng samling chợ vừa phải tư vấn vừa phải phát tờ rơi công dụng sản phẩm, giá sản phẩm để khách hàng biết đến 4F Thời gian Tháng 11 – 12/2018 Tháng 01 – 02/2018 Kế hoạch bán hàng Chuẩn hóa quy trình bán hàng booth điểm trường để nhân rộng Chuẩn hóa quy trình bán hàng chợ Triển khai từ tháng 12/2018 – 02/2019 thực xong việc làm thương mại điện tử với Tiki để cung cấp toàn quốc bệnh viện: phụ huynh mua nhiều nước lên men cho điểm trường việc 4F nghĩ tới bán hàng phương thức mua online, Tiki có lực bán hàng mạnh sản phẩm uy tín, 4F triển khai với Tiki để sách bệnh viên chợ Hiện 4F tập trung vào điểm chợ lớn Đà Nẵng chợ Cồn, chợ Hàn, chợ Đống Đa, chợ Hòa Khánh… để bán hàng Với chương trình bán hàng mua lốc nước lên men tặng tơ sứ để kích thích khách hàng mua lần đầu dùng (khách dùng thử trước đó) Việc làm samling giúp đưa hàng vào tiệm tạp hóa, quầy bán nước để 4F có mặt dãy sản phẩm trưng bày nhằm mở đường cho nhân viên bán hàng 4F chào hàng bán hàng cách dễ dàng Mục tiêu bán hàng Tuyển nhân viên kinh doanh để chạy điểm bán hàng Với nhân viên kinh doanh chạy kênh phân phối quán ăn tạp hóa (hiện sử dụng kênh phân phối nhân viên kinh doanh bên Yakult để đưa hàng vào tạp hóa, chiết khấu riêng cho họ) Bán hàng hội chợ để phát triển thương hiệu 4F, có thêm đại lý nguồn khách hàng địa điểm làm hội chợ để khách hàng mua dùng tết Phát triển kênh bán hàng MT siêu thị việc liên hệ với quản lý siêu thị kho tổng để cung cấp sản phẩm giấy tờ vào để họ xét duyệt Triển khai làm với Bách Hóa Xanh, VinMart, Vincom, Co.op Mart siêu thị Việt Nam khuyến khích starup đưa sản phẩm Việt Nam vào Với mục tiêu xuất tuần – chợ lớn Đà Nẵng để mở Đưa sản phẩm vào 500 tạp hóa, 500 quán ăn quanh TP Đà Nẵng đường cho nhân viên kinh doanh đưa sản phẩm vào khu vực liên quan chợ tiệm tạp hóa, quán ăn Với tầng suất mua hàng Hội chợ Kế hoạch marketing khuyến mãi, quà tặng tốt bán hàng Đưa 4F vào siêu thị mini Vinmart, Bách Hóa Xanh, 7-eleven, Family Mart… siêu thị Co.op Mart, Big C, Vincom, Aeon Mall với siêu thị đạt 12 ngành hàng tiêu dùng đạt 500 – 1000 lượt mua/hội chợ cách để giúp cơng ty phát triển nhanh chai/ngày Từ số lượng sản phẩm, đến kích cỡ bao bì để phù hợp với giá chi tiêu trường dành cho bạn học sinh, sau TMĐT: Thiết kế gian hàng Tiki để khách hàng thấy Triển khai làm banner ngành hàng để Tiki đưa lên chuẩn hóa bắt đầu đưa nhân viên vào bán hàng đưa cho đại lý bán hàng trường thực việc bán booth nhằm nhân rộng mơ hình booth trường 4F nhằm tạo thu hút cho khách hàng Chiết khấu cho Tiki cao giai đoạn đầu với 30% có thêm chương trình để bán hàng quà tặng kèm, mua lốc tặng chai, tham giá deal sốc, vàng với Tiki, bán theo dạng Combo để Lí phát triển booth bán hàng trường học khả nhận diện thương hiệu dành cho 4F tốt, cách giúp 4F tránh đối thủ lớn có nguồn vốn dồi mà khách hàng lựa chọn marketing trực tiếp đến khách hàng có chương trình samling siêu thị để Việc bán booth có lý quan trọng sau việc nhận diện thương thúc đẩy doanh số bán hàng 4F khách hàng biết đến nhiều hơn, với việc Thiết kế hộp để hàng để kích thích khách hàng nhận biết sản phẩm 4F siêu thị Vào chủ nhật tuần hiệu nguồn tiền tươi từ bán lẻ ngành hàng FMCG đưa cho 4F Việc bán booth lượng tiền trả ngày giúp 4F có lượng tiền mặt ổn định nhằm gởi tờ rơi, catalogue sản phẩm Tặng thêm quà tặng mua lốc nước vào dịp lễ để thúc đẩy việc nhận diện thương hiệu bán hàng 4F Làm hộp đựng tái đầu tư nhanh sản phẩm để trưng bày siêu thị nhằm giúp khách hàng dễ dàng nhận diện Với mục đích bán để tạo nguồn tiền tái đầu tư liên tục theo ngày giúp tăng nhân diện thương hiệu đến khách hàng phụ nữ việc xuất nơi đông đối tượng khách hàng thứ cấp khách hàng yếu để giúp họ nhận biết thảo luận 4F cách marketing truyền miệng hiểu Chiết khấu cho cửa hàng tạp hóa cách mua lốc tặng chai để tạp hóa để việc bán hàng mạnh lên theo điểm Làm hộp trưng bày sản phẩm, kệ để sản phẩm khu vực tính tiền để khách hàng biết đến giúp chủ tạp hóa dễ dàng giới thiệu sản phẩm 4F Booth trường học 10 10.1 KẾ HOẠCH SẢN XUẤT VÀ R&D Sản xuất Bằng phương thức lên men hoàn toàn tự nhiên, 4F giữ lại nhiều chất dinh dưỡng tạo probiotic tốt cho sức khỏe người Việc 4F làm hướng tới tất sản phẩm lên men phương thức lên men tự nhiên 100% với mạnh nguồn nguyên liệu Việt Nam để phát triển Tức lấy triết lý Nguyên liệu địa Lên men tự nhiên Trong q trình thí nghiệm 4F dần cải tiến chất lượng sản phẩm từ phản hồi khách hàng để tạo sản phẩm yêu thích, từ thay đổi hàm lượng pha chế, đến thay đổi nguyên liệu sản phẩm, màu sắc, hình thái mùi vị sản phẩm Ở 4F đội ngũ sản xuất R&D hướng đến khác biệt sản phẩm gần gũi với khách hàng Với việc liên tục cải tiến từ phản hồi khách hàng, đến ngày 4F có loại sản phẩm đạt chuẩn dinh dưỡng, màu, mùi vị Vì giải pháp cải tiến tăng chất lượng – giảm chi phí ln 4F hướng tới Lộ trình sản xuất dự kiến năm Thời gian Tháng 4/2018 Tháng 12/2018 Tháng 02/2019 Tháng 12/2019 Năng suất 5.000 chai/tháng 50.000 chai/tháng 100.000 chai/tháng 500.000 chai/tháng Kế hoạch nhân Nhân sự/năng suất 5.000 chai 50.000 chai 100.000 chai 500.000 chái Nhân viên thức Cộng tác viên n/a Tổng lương 5.000.000 12.000.000 21.000.000 36.000.000 11 KHAI TỐN DỰ ÁN 11.1 Chi phí sản xuất Đơn vị tính: Nghìn đồng Năng suất 5.000 chai 50.000 chai 100.0000 chai 500.000 chai Giá nguyên liệu 7250 38000 64000 155000 Giá nhân công 3000 12000 18000 54000 Giá điện nước 100 2000 4000 20000 Giá khấu hao máy móc 1000 2000 2300 2667 Thiết kế in ấn bao bì 2100 18000 34000 160000 Tổng chi phí sản xuất 13450 72000 122300 391667 Chi phí phát triển đối tác 1100 4500 8200 15600 Chi phí quảng cáo/ chiết khấu đại lý 5000 40000 68000 220000 Chi phí lương nhân viên 4000 15000 22000 65000 Chi phí quản lý 15000 15000 15000 15000 25100 74500 113200 315600 Doanh thu 60000 600000 1200000 6000000 Giá vốn/1 chai 0.643 0.244 0.196 0.119 Tổng chi doanh phí kinh 11.2 Kế hoạch nhân năm 2019 Nhân ĐVT Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng 10 Tháng 12 NV kế toán Người - - - 1 NV kinh doanh Người 10 15 QL kênh MT Người - 1 1 QL kênh GT Người - 1 1 CTV bán hàng Người 4 12 15 NVSX Người 6 CTV sản xuất Người - 4 11.3 Tổng chi phí đầu tư giai đoạn tháng 10/2018 – 02/2019 Tổng chi phí đầu tư ban đầu: Lần 1: tháng 02/2018 – 08/2018: 250.000.000 (đã đầu tư) Gồm nghiên cứu, phát triển sản phẩm, đầu tư máy móc giai đoạn đầu, làm nhận diện thương hiệu, khảo sát thị trường, bán kênh bán hàng khả ban đầu 4F Lần 2: tháng 11/ 2018 – 02/2019: 125.000.000 (chưa đầu tư) - Nâng cấp hệ thống sản xuất, hệ thống kênh phân phối, tăng thêm sản phẩm bán hàng điểm bán hàng trực tiếp Chuyên mục ĐVT Số tiền Tổng Thuê kho sản xuất 1.000.000 1.000.000 Lương nhân viên kinh doanh 5.000.000 5.000.000 Lương nhân viên marketing, thiết kế 3.000.000 3.000.000 Lương công nhân sản xuất tháng 3.5000.000 3.5000.000 Đăng ký mã vạch kinh doanh sản phẩm 3.250.000 9.750.000 Phí trì mã vạch năm 500.000 500.000 Chi phí sản xuất 5.000 chai tháng 13.450.000 26.900.000 Chi phi kinh doanh tháng 11/2018 – tháng 25.100.000 50.200.000 Nâng cấp sở hạ tầng sản xuất 7.250.000 7.250.000 Chi phí tham gia Hội chợ tết 9.000.000 36.000.000 02/2019 Tổng đầu tư 143.100.000 Chúng tơi khơng tính tháng 01 – 02/2019 lấy lợi nhuận tháng 11 – 12/2018 để tái đầu tư tiếp tục cho việc sản xuất để nâng cấp từ 5.000 chai/tháng lên 50.000 chai/tháng vào đầu năm 2019 Vì mà chưa hòa vốn nên việc chia cổ phần sau đầu tư chưa diễn Việc chia cổ phần lợi tức công ty thực phẩm diễn sau năm hoạt động, nhiên cố gắng chia lợi tức sau năm hoạt động số lượng chai đạt 500.000 chai/tháng 12 PHƯƠNG THỨC ĐẦU TƯ Đầu tư vào 4F – Thực Phẩm Lên Men chia làm ba cách sau: 12.1 Angel Investor (Nhà đầu tư thiên thần) Rót vốn theo giai đoạn, tối thiểu 1.5% tối đa 5% (tương ứng số tiền 12.500.000 đồng/1% 62.500.000 đồng/5%) Vốn rót đến hai lần Quyền hạn nhà đầu tư thiên thần: Hưởng cổ phần thức từ 4F, chia lợi tức năm có lợi nhuận chấp nhận chịu lỗ năm khơng có lợi nhuận Chấp nhận việc chia nhỏ thêm cổ phần có nhà đầu tư khác vào 12.2 Nhà đầu tư trái phiếu Tức mua cổ phần công ty khoản vay trả lãi vòng năm Với khoản trái phiếu tối thiếu từ 25.000.000 đồng đến tối đa 100.000.000 đồng Cam kết từ phía cơng ty: Tuy khơng có cổ phần trái phiếu giữ trả gốc lãi, điều kiện cam kết chắn 100% trả dù giá trị cơng ty có lên hay xuống Với mức trả lãi 15%/năm cho 25.000.000 đồng trả lãi 20%/năm 50.000.000 đồng Nhà đầu tư dạng vay, lợi chắn trả lãi tiền, trả vòng năm mà khơng bị tiền, nhiên khơng có cổ phần cơng ty 14.3 Nhà đầu tư trái phiếu chuyển đổi Đầu tư mua cổ phần 4F dạng trái phiếu, sau thời gian thấy 4F có tiềm phát triển thành Unicom nhà đầu tư có quyền chuyển đổi khoản trái phiếu sang cổ phần, định giá giá trị thực công ty phát triển hạn chế số cổ phần chuyển đổi từ trái phiếu Mức đầu tư tối thiểu 25.000.000 đồng lãi năm 15%/năm trả lãi 20%/năm 50.000.000 đồng Được chuyển đổi thành cổ phần định giá lại công ty với số PE Nhà đầu tư có quyền định chuyển sang cổ phần hay không, giá trị cổ phần bị chia nhỏ Quyết định chuyển đổi thời gian năm công ty nhận mức đầu tư, không nhà đầu tư trái phiếu  ... công 3000 120 00 18000 54000 Giá điện nước 100 20 00 4000 20 000 Giá khấu hao máy móc 1000 20 00 23 00 26 67 Thiết kế in ấn bao bì 21 00 18000 34000 160000 Tổng chi phí sản xuất 13450 720 00 122 300 391667... MỤC TIÊU 4F Giai đoạn 1: Từ tháng 06 /20 18 đến tháng 09 /20 18 – Đánh giá thị trường Đánh giá mức độ khách hàng đón nhận sản phẩm 4F – Thực Phẩm Lên Men 3 .2 Giai đoạn 2: 09 /20 18 đến tháng 09 /20 19 –... bán hàng Người 4 12 15 NVSX Người 6 CTV sản xuất Người - 4 11.3 Tổng chi phí đầu tư giai đoạn tháng 10 /20 18 – 02/ 2019 Tổng chi phí đầu tư ban đầu: Lần 1: tháng 02/ 2018 – 08 /20 18: 25 0.000.000 (đã