TRƯỜNG ĐẠI HỌC NƠNG LÂM HUẾ Khoa Khuyến Nơng Và Phát Triển Nơng Thơn - - KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP TÊN ĐỀ TÀI: Nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi Lean Max dành cho Heo thịt công ty cổ phần Greenfeed chi nhánh Bình Định xã Tam Phước huyện Phú Ninh tỉnh Quảng Nam Sinh viên thực hiện: Vi Văn Giáp Lớp: PTNT46A Thời gian:12/2015 – 5/2016 Địa điểm:Xã Tam Phước huyện Phú Ninh tỉnh QuảngNam Giáo viên hướng dẫn: ThS.HồngThị HồngQuế Bộ mơn: Khuyến nơng HUẾ 2016 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành khóa luận này, tơi nhận quan tâm, giúp đỡ người Lời xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Ban giám hiệu nhà trường, Ban chủ nhiệm khoa Khuyến nông Phát triển nông thôn, thầy giáo, cô giáo giành nhiều tâm huyết truyền đạt kiến thức cho suốt khóa học 2012-2016 Tơi xin đặc biệt chân thành cảm ơn giáo Th.S Hồng Thị Hơng Quế, trực tiếp hướng dẫn, quan tâm, bảo động viên suốt thời gian thực đề tài Đồng thời, vô cảm ơn đến Ban lãnh đạo công ty, đặc biệt anh Trần Kiêm Hợi anh Trần Tỏa dẫn dắt q trình thực tập, quan tâm giúp đỡ tơi suốt thời gian thực tập hoàn thành đề tài Mặc dù q trình thực tập, thân tơi có nhiều cố gắng, khả kiến thức hạn chế nên khơng thể tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, mong nhận thơng cảm góp ý thầy, giáo để khóa luận hoàn thiện Xin chân thành cảm ơn! Huế, tháng 05 năm 2016 Sinh viên Vi Văn Giáp LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận này, nhận quan tâm, giúp đỡ người Lời xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Ban giám hiệu nhà trường, Ban chủ nhiệm khoa Khuyến nông Phát triển nông thôn, thầy giáo, cô giáo giành nhiều tâm huyết truyền đạt kiến thức cho tơi suốt khóa học 2012-2016 Tôi xin đặc biệt chân thành cảm ơn giáo Th.S Hồng Thị Hơng Quế, trực tiếp hướng dẫn, quan tâm, bảo động viên suốt thời gian thực đề tài Đồng thời, vô cảm ơn đến Ban lãnh đạo công ty, đặc biệt anh Trần Kiêm Hợi anh Trần Tỏa dẫn dắt tơi q trình thực tập, quan tâm giúp đỡ suốt thời gian thực tập hoàn thành đề tài Mặc dù q trình thực tập, thân tơi có nhiều cố gắng, khả kiến thức hạn chế nên khơng thể tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, mong nhận thơng cảm góp ý thầy, giáo để khóa luận hoàn thiện Xin chân thành cảm ơn! Huế, tháng 05 năm 2016 Sinh viên Vi Văn Giáp DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1.Sản lượng lợn phân theo vùng Việt Nam giai đoạn 2010 - 2013 17 Bảng 2.2 Tình hình Cơng ty cổ phần GreenFeed Việt Nam 24 Bảng 2.3 Các sản phẩm công ty 24 Bảng 2.4 Thành phần dinh dưỡng Thức ăn chăn ni Lean Max 25 Bảng 2.5 Gía bán sản phẩm Lean Max từ năm 2013 - 2015 26 Bảng 4.1 Thực trạng sử dụng tài nguyên đất xã Tam Phước .29 Bảng 4.2 Tình hình chung chăn ni xã Tam Phước năm 2015 31 Bảng 4.3 Thực trạng đàn Heo địa bàn xã Tam Phước qua năm 32 Bảng 4.4 Đặc điểm chung hộ khảo sát 33 Bảng 4.5 Cơ cấu sử dụng đất hộ khảo sát năm 2015 34 Bảng 4.6 Cơ cấu thu nhập nông hộ năm 2015 35 Bảng 4.7 Tỷ lệ hộ chăn ni heo thịt theo hình thức chăn ni 35 Bảng 4.8 Thực trạng sử dụng thức ăn công nghiệp hộ điều tra 37 năm 2015 37 Bảng 4.9 Giá loại sản phẩm thức ăn công nghiệp mà hộ sử dụng .39 từ năm 2013 – 2015 39 Bảng 4.10 Đánh giá khách hàng giá bán sản phẩm Len Max Công ty Greenfeed 40 Bảng 4.11 So sánh giá bán sản phẩm Lean Max sản phẩm công ty khác, loại 25 kg .41 Bảng 4.12 Tỷ lệ khách hàng đánh giá chất lượng mẫu mã sản phẩm .42 Bảng 4.13 Phương thức giới thiệu sản phẩm Công ty Greenfeed .43 Bảng 4.14 Đánh giá khách hàng dịch vụ sau bán hàng công ty Greenfeed 44 Bảng 4.15 Đặc điểm hộ ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm Lean Max năm 2015 46 Bảng 4.16 Tỷ lệ hộ đánh giá tiêu chí lựa chọn sản phẩm thức ăn chăn nuôi dành cho lợn thịt 50 DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Hình 2.1 Sơ đồ kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm xã Tam Phước 39 Biểu đồ 4.1 Tình hình sử dụng thức ăn Lean Max hộ khảo sát 51 (2013-2015) .51 NHỮNG CỤM TỪ VIẾT TẮT DN : Doanh nghiệp KT – XH : Kinh tế - Xã hội TĂCN : Thức ăn chăn nuôi ĐBSH : Đồng Bằng Sông Hồng ĐBSCL : Đồng Bằng Sông Cựu Long WTO : Tổ chức thương mại Thế giới NN&PTNT : Nông nghiệp Phát triển nông thôn TNHH : Trách nhiệm hữu hạn KCN : Khu công nghiệp MỤC LỤC PHẦN 1: MỞ ĐẦU .1 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu .2 PHẦN 2: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU .3 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Một số khái niệm .3 2.1.2 Quy trình chăn ni Heo công nghiệp 2.1.3 Nội dung tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 2.1.4 Vai trò, ý nghĩa tiêu thụ sản phẩm .8 2.1.5.Các yếu tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm .9 2.2 Cơ sở thực tiễn 14 2.2.1 Thực trạng chăn nuôi Lợn giới 14 2.2.2 Tình hình chăn ni Lợn Việt Nam 15 2.2.3 Vai trò chăn ni Lợn .18 2.2.4 Tình hình tiêu thụ thức ăn công nghiệp giới 19 2.2.5 Tình hình tiêu thụ thức ăn cơng nghiệp Việt Nam .19 2.2.6.Vai trò nghành chế biến thức ăn chăn nuôi 20 2.2.7 Giới thiệu công ty Greenfeed chi nhánh Bình Định 21 2.2.8 Giới thiệu sản phẩm thức ăn chăn nuôi Lean Max dành cho Lợn thịt 25 PHẦN 3: ĐỐI TƯỢNG, PHẠM VI, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU .27 3.1 Đối tượng nghiên cứu 27 3.2 Phạm vi nghiên cứu 27 3.3 Nội dung nghiên cứu 27 3.4 Phương pháp nghiên cứu 27 3.4.1 Phương pháp chọn điểm 27 3.4.2 Phương pháp thu thập thông tin 27 3.4.3 Phương pháp phân tích xử lý số liệu 28 PHẦN 4: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 29 4.1 Đặc điểm tự nhiên - kinh tế - xã hội xã Tam Phước huyện Phú Ninh tỉnh Quảng Nam 29 4.1.1 Đặc điểm tự nhiên 29 4.1.2 Đặc điểm kinh tế - xã hội 30 4.2.1 Tình hình phát triển đàn heo địa bàn thời gian qua ( 2013 – 2015).32 4.2.2 Tình hình chăn ni Lợn Lợn thịt hộ khảo sát 33 4.3 Thực trạng sử dụng sản phẩm thức ăn chăn nuôi Lợn sản phẩm thức ăn chăn nuôi Lean Max dành cho Lợn thịt xã Tam Phước 36 4.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm Lean Max 40 Bảng 4.13: Đánh giá Đại lý giá bán Công ty 40 Bảng 4.16: Phương thức bán hàng hóa Cơng ty 43 Bảng 4.17: Đánh giá Đại Lý Dịch vụ sau bán hàng Công ty 44 5.4 Tiêu chí lựa chọn sản phẩm thức ăn chăn nuôi dành cho Lợn thịt nông hộ .49 5.5 Các giải phát triển tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi Lean Max dành cho Lợn thịt 50 PHẦN 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 52 5.1 Kết luận 52 5.2 Kiến nghị 53 PHẦN 6: TÀI LIỆU THAM KHẢO 55 BẢN TÓM TẮT BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Tên đề tài: “Nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi Lean Max dành cho Heo thịt công ty cổ phần Greenfeed chi nhánh Bình Định xã Tam Phước huyện Phú Ninh tỉnh Quảng Nam” Giáo viên hướng dẫn: ThS Hoàng Thị Hồng Quế Sinh viên: Vi Văn Giáp Greenfeed công ty sản xuất thức ăn công nghiệp cho ngành chăn nuôi, sản phẩm chiến lược công ty sản phẩm thức ăn chăn nuôi Lợn Tuy nhiên sản phẩm công ty phải cạnh tranh gay gắt với nhiều doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi khác từ chất lượng, giá cả, mẫu mã sản phẩm dịch vụ bán hàng, đặc biệt yêu cầu ngày cao người tiêu dung Nhằm tìm sở cho cơng ty để hoàn thiện sản phẩm đáp ứng, thỏa mãn tốt nhu cầu khách hàng gia tăng lượng tiêu thụ sản phẩm, tiến hành thực đề tài “Nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi Lean Max dành cho Heo thịt công ty cổ phần Greenfeed chi nhánh Bình Định xã Tam Phước huyện Phú Ninh tỉnh Quảng Nam” với ba mục tiêu sau: (1)Tìm hiểu thực trạng chăn ni Lợn thịt xã Tam Phước Huyện Phú Ninh tỉnh Quảng Nam (2)Tìm hiểu tình hình sử dụng sản phẩm thức ăn chăn nuôi Lợn sản phẩm thức ăn chăn nuôi Lean Max dành cho Lợn thịt (3)Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến việc sử dụng sản phẩm thức ăn chăn nuôi Lean Max dành cho Lợn thịt Để thực đề tài sử dụng phương pháp nghiên cứu, khảo sát, thu thập thông tin, số liệu như: Tiến hành vấn 30 hộ chăn nuôi Lợn thịt xã Tam Phước, để thấy tình hình chăn ni, thuận lợi, khó khăn mà họ gặp phải, loại thức ăn mà nơng hộ sử dụng, tình hình sử dụng sản phẩm Lean Max công ty Greenfeed, tìm hiểu đánh giá nơng hộ sản phẩm Lean Max yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm nơng hộ Và tìm hiểu tiêu chí, mức độ ưu tiên để lựa chọn sản phẩm thức ăn chăn nuôi dành cho Lợn thịt nơng hộ Bên cạnh tơi tiến hành vấn trưởng ban nông nghiệp xã, kết hợp với thu thập thông tin thứ cấp tài liệu liên quan đến vấn đề nghiên cứu để biết thực trạng chăn nuôi, xu hướng phát triển chăn nuôi Lợn thời gian tới, vấn đại lý bán sản phẩm Lean Max địa PHẦN KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Qua thời gian nghiên cứu đề tài “Nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi Lean Max dành cho Heo thịt cơng ty cổ phần Greenfeed chi nhánh Bình Định xã Tam Phước huyện Phú Ninh tỉnh Quảng Nam” tơi có số kết luận sau: Tam Phước xã có điều kiện thuận lợi để phát triển nông nghiệp, đời sống người dân ngày cải thiện nâng cao nhờ sách, chủ trương đảng nhà nước, nỗ lực quyền địa phương, với hoạt động có hiệu tổ chức Hợp Tác Xã tổ hợp tác từ phát triển mơ hình sản xuất có giá trị kinh tế cao, giúp bà nông dân nâng cao thu nhập Đặc biệt thơng qua chương trình xây dựng Nơng Thơn Mới, xã nhà nước tổ chức xã hội khác quan tâm giúp đỡ đến cuối năm 2014 xã đạt 19/19 tiêu chí xây dựng Nơng Thơn Mới Chính quyền địa phương có nhiều sách khuyến khích phát triển chăn ni, nên thời gian qua nhiều gia trại, trang trại xây dựng, địa bàn xã có tới 29 trang trại, gia trại, chủ yếu trang trại ni heo, số lượng heo địa bàn xã ngày có xu hướng tăng, cụ thể là: Năm 2013 có 1000 đến năm 2015 số lượng Heo thịt tăng lên 1.336 Trong số lượng heo nái năm 2015 190 heo 360 (2014) Ngành chăn nuôi phát triển kéo theo nhu cầu sử dụng thức ăn chăn nuôi tăng Tại xã Tam Phước có tới loại sản phẩm thức ăn cơng nghiệp công ty, Greenfeed, New hope, De heus, Con Cò, Emivest, CP, Cargill, Bell Feed Mỗi loại sản phẩm có mức tiêu thụ khác Trong sản lượng thức ăn Lean Max nông hộ sử dụng nhiều nhất, với 322.365 kg ( 2015), chiếm 70,49% tổng sản phẩm thức ăn công nghiệp hộ Và đứng thứ hai thức ăn New Hope với sản lượng 69.150 kg (2015), chiếm 15,12% tổng sản lượng công nghiệp hộ Tại xã Tam Phước sản phẩm Lean Max sản phẩm khác công ty Greenfeed chủ yếu tiêu thụ thông qua đại lý cấp 2, tới tay người tiêu dùng, địa bàn xã Tam Phước có đại lý bán cám Greenfeed cô Vân với sản lượng tiêu thụ từ 20 – 30 tấn/tháng 65 Sản lượng tiêu thụ thức ăn chăn nuôi Lean Max ngày có xu hướng tăng từ năm 2013 - 2015 Năm 2013 sản lượng tiêu thụ 226.620 kg đến năm 2015 sản lượng tiêu thụ tăng lên 322.365 kg tăng 95.745 kg Đặc biệt tăng mạnh từ giai đoạn năm 2014 – 2015, từ 226,245 kg (2014), tăng lên 322.365 kg (2015), tăng đến 96.120 kg Các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm Lean Max, bao gồm hai yếu tố chủ yếu yếu tố nội tại, bên công ty yếu tố bên ngồi cơng ty Về yếu tố bên công ty như: Chất lượng sản phẩm, có tới 45,45% khách hàng cho chất lượng sản phẩm Lean Max tốt Vàc có 36,36% số khách hàng cho chất lượng sản phẩm Lean Max tốt, lại 18,18% số khách hàng cho chất lượng sản phẩm Lean Max bình thường Về giá thành sản phẩ, đa số hộ sử dụng cho giá bán sản phẩm Lean Max cao, cụ thể là: Có 51,1% khách hàng cho giá bán sản phẩm Lean Max rất, 36,36% khách hàng cho giá cao có 4,54% khách hàng cho giá sản phẩm Lean Max trung bình Về mẫu mã, bao bì sản phẩm, có 54,54% khách hàngcho mẫu mã, bao bì sản phẩm Lean Max tốt 31,81% khách hàng cho mẫu mã sản phẩm tốt Và có 13,64% khách hàng cho mẫu mã sản phẩm Lean Max bình thường bao bì sản phẩm công ty khác Phương thứ bán hàng dịch vụ sau bán hàng cuar công ty chủ yếu thông qua nhân viên thị trường, 100% số nông hộ biết đến sản phẩm thông qua nhân viên thị trường Và 50% hộ biết đến sản phẩm thông qua bạn bè, người thân, 30% số khách hàng biết đến sản phẩm thông qua chương trình quảng cáo, poster Bên cạnh nơng hộ đánh giá cho dịch vụ bán hàng công ty tốt luôn chiếm từ 50% trở lên, tổng số người tham gia đánh giá Chỉ có phận nhỏ cho dịch vụ sau bán hàng cơng ty mức trung bình Yếu tố bên ngồi cơng ty: Đặc điểm hộ chăn ni có ảnh hưởng trực tiếp tới tình hình tiêu thụ sản phẩm Lean Max, đặc biệt yếu tố giới tính, diện tích ni, số lượng ni, số lứa nuôi số vốn đầu tư chăn nuôi lợn nơng hộ Bên cạnh nhu cầu thị trường yếu tố xã hội khác ảnh hưởng lớn tới tình hình tiêu thụ sản phẩm Đặc biệt xã Tam Phước có tới đối thủ cạnh tranh sản phẩm thức ăn chăn nuôi như: CP, New hope, De Heus… gây ảnh hưởng tới tình hình tiu thụ sản phẩm cơng ty 5.2 Kiến nghị Qua trình thực tập đề tài nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi Lean Max dành cho Heo thịt công 66 ty Greenfeed chi nhánh Bình Định xã Tam Phước huyện Phú Ninh tỉnh Quảng Nam, xin đưa số kiến nghị nhằm thúc đẩy tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty sau: Giữ vững chất lượng sản phẩm, ổn định giá bán sản phẩm nhằm nâng cao uy tín khả cạnh tranh Cơng ty Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, mở rộng thị trường tiêu thụ, hệ thống phân phối sản phẩm nhằm đáp ứng sản phẩm cho khách hàng cách nhanh chóng, đầy đủvà kịp thời Đầu tư đổi trang thiết bị máy móc nhằm nâng cao suất sản xuất, giảm giá thành, nâng cao khả cạnh tranh cho công ty thương trường Cần tăng cường sách hổ trợ như: Hỗ trợ vốn cho đại lý, hỗ trợ xây chuông trại, thưởng theo sản lượng để đảm bảo số lượng đại lý xây dựng thêm hệ thống phân phối Cần mở rộng hoạt động truyền thông, quảng cáo, chương trình học bổng, hướng nghiệp giúp nâng cao uy tín cơng ty 67 PHẦN 6: TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Ngơ Minh Cách (2000), Giáo trình Marketing, Trường Đại Học Tài chính- Kế tốn Hà Nội NXB Tài Hà Nội [2] Hồng Nghĩa Duyệt (2007), giảng chăn nuôi đại cương, Trường ĐH Nông Lâm Huế năm [3] Lê Thế Giới (2006), Giáo trình nghiên cứu Marketing, NXB Thống kê [4] Giám đốc trung tâm Thông tin NN - PTNT Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn, ngày 30/07/2003 số 91 Thị trường cho sản xuất chăn nuôi Việt Nam, Báo Đầu tư [5] Hiệp hội Thức ăn chăn nuôi Việt Nam (2005) [6] Võ Văn Ninh (2011), kỹ thuật chăn nuôi heo, NXB Hà Nội [7] Trần Công Thắng (2014), Báo cáo tổng quan ngành chăn nuôi Việt Nam, Trung tâm tin học Bộ NN&PTNT [8] Nguyễn Thị Bích Thủy (2014) giảng kinh doanh nông nghiệp dịch vụ nông thôn trường ĐH Nông Lâm Huế [9] Nguyễn Đăng Vang (2002), "Tình hình chăn ni Việt Nam - triển vọng thách thức thời gian đến 2010", Hội thảo xu hướng phát triển chăn nuôi Việt Nam đến năm 2010, Hà Nội 24-25/10/2002 Các trang Wed [10] Wikipedia:http://vi.wikipedia.org/wiki/bách khoa toàn thư [11] https://www.google.com =tinh+hinh+chan+nuoi+lon+o+viet+nam&oq [12]https://google.com/site/hopquythucangiasuc/hop-quy-thuc-an-chan-nuoi [13] https://vi.wikipedia.org/ Ch%C4%83n_nu%C3%B4i_c%C3%B4ng_nghi% [14] Voer.edu.vn – VietNam OER, Tài nguyên giáo dục mở Việt Nam [15] www.Greenfeed.com.vn 68 PHẦN PHỤ LỤC 7.1 Một số hình ảnh hoạt thu thập trình nghiên cứu Hình 1:Lợn sử dụng cám Lean Max Hình 3: Thăm trại nơng hộ Hình 5: Sản phẩm Lean Max Hình 2: Phỏng vấn nơng hộ Hình 4: Sản phẩm Lean Max Hình 6: Sản phẩm Lean Max 69 7.2 Bảng hỏi điều tra BẢNG HỎI PHỎNG VẤN NÔNG HÔ Nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn ni Lean Max dành cho Heo thịt công ty cổ phần Greenfeed chi nhánh Bình Định xã Tam Phước huyện Phú Ninh tỉnh Quảng Nam Code phiếu Ngày vấn: …………… Phần I Thông tin chung Họ tên chủ hộ:………………………………… ……………………… Giới tính……………… Tuổi…………… SĐT…………………… Địa chỉ: Thôn…………xã Tam Phước huyện Phú Ninh - Quảng Nam Ngành nghề Số nhân khẩu? ……………………………… Loại hộ năm 2015 ( Nghèo, cận nghèo, không thuộc nghèo cận nghèo)………………………………………………………………………… Số lao động gia đình…………… Trong lao động thuộc lĩnh vực lĩnh vực nông nghiệp Ơng/bà thuộc nhóm dân tộc gì? ( Khoanh tròn phương án trả lời ) A Kinh B Dân tộc khác………………………………………………………………… Trình độ học vấn? Lớp………………………………………… Cơ cấu sử dụng đất hộ năm 2016 Loại đất Diện tích (m2) Đất Đất Nơng nghiệp Đất chăn ni lợn Đất khác Tổng diện tích đất 70 10 Thu nhập gia đình? ( Triệu đồng/năm) Thu nhập/năm 2013 2014 2015 Nông nghiệp + Từ trồng trọt + Từ chăn nuôi Lâm nghiệp Ngư nghiệp Phi nông nghiệp Cán nhà nước Nguồn khác…… Phần II Tình hình chăn ni sử dụng sản phẩm 1.Phương thức chăn nuôi nông hộ? A Truyền thống B Bán công nghiệp C Công nghiệp Số năm chăn ni theo phương thức đó? Mỗi năm gia đình ni lứa? Diện tích ni qua năm? Năm 2013 2014 2015 Diện tích ( m2 ) Số lượng nuôi (con) Số lứa nuôi/năm Những thuận lợi chăn nuôi Lợn? 71 Những khó khăn chăn ni Lợn Ơng/bà có sử dụng thức ăn cơng nghiệp cho Lợn khơng? Nếu có loại gì? Loại thức ăn Tỷ lệ sử dụng/tổng lượng (%) - Phụ phẩm nông nghiệp - Thức ăn cơng nghiệp + Trong thức ăn Lean Max + Thức ăn khác Hiệu chăn nuôi lợn (đồng/hộ/lứa) ST T Nội dung I Tổng Chi phí Chi thức ăn 2013 2014 2015 Chi phí thức ăn Lean Max Chi phí thức ăn khác Cơng chăm sóc Các chi phí khác II Sản lượng (kg) III Tổng Thu nhập (đồng) IV Lợi nhuận (đồng/lứa) Các nguồn thông tin tiếp cận sản phẩm Lean Max sản phẩm công ty Greenfeed? ( Có thể chọn nhiều phương án ) 72 Thông qua báo, đài, tivi… Thông qua đại lý địa bàn Thông qua buổi tập huấn chăn ni Thơng qua sách sử dụng sản phẩm ( Khuyến mại, dùng thử sản phẩm…) Giới thiệu bạn bè, người thân… Nguồn thông tin tiếp cận khác: Số lượng giá sử dụng thức ăn Lean Max qua năm? Loại thức ăn Số lượng sử dụng 2013 2014 Gía/kg 2015 2013 2014 2015 Lean max - 9104 Leax Max - 9204 Leax Max - 9304 Ông bà mua sản phẩm thức ăn Lean Max đâu? Đại lý giao tận nhà Mua đại lý Mua công ty Khoảng cách từ nhà đến công ty/đại lý thức ăn Lean Max? 10 Đánh giá ông/bà sản phẩm nào? Loại thức ăn Về chất lượng Về mẫu mã Về giá thành ( = tốt, (1 = cao, ( = tốt, = tốt, = = cao, = = tốt, = trung bình, bình thường, trung bình, = kém, = = rẻ, = = kém, = ) rẻ ) ) Các ưu đãi sử dụng sản phẩm ( = không có, = nhiều, = nhiều, = trung bình, = ít, = ) 73 Lean max 9104 Leax Max 9204 Leax Max 9304 Vì Ơng/bà cho Rất tốt/tốt/trùng bình/kém kém? 11 Ơng/bà cho biết tiêu chí lựa chọn sản phẩm dành cho Lợn thịt nông hộ? STT Tiêu chí Chất lượng Mẫu mã Giá thành Chăm sóc khách hàng (khuyến mãi….) Xếp thứ tự ưu tiên 74 12 Đề xuất kiến nghị ông/bà sản phẩm Lean Max? Về chất lượng Về giá Về mẫu mã Về dịch vụ trước sau bán hàng Về ưu đãi sử dụng sản phẩm Xin chân thành cảm ơn ông/bà tham gia trả lời vấn! 75 BÁO CÁO THỰC TẬP NỘI TRÚ Vị trí thực tập nội trú Tên vị trí thực tập: Nhân viên thị trường Chức nhiệm vụ nhân viên thị trường - Nghiên cứu thị trường, nhu cầu khách hàng, tư vấn hướng dẫn cách sử dụng sản phẩm công ty, vấn đề liên quan khác chăn ni - Mở rộng trường mặt hang công ty kinh doanh địa bàn làm việc - Phối hợp làm việc với đại lý việc bán hàng, chào hàng - Chịu trách nhiệm bán hàng khu vực giao - Chịu trách nhiệm ký kết, thương lượng đơn đặt hàng với khách hàng - Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng đại lý địa bàn để đạt doanh số bán hàng cao, trì mối quan hệ khách hàng hiền khách hàng - Đề kế hoạch bán hàng hoạt động dịch vụ đảm bảo kế hoạch bán hàng đạt kết cao - Báo cáo định kỳ tình hình kinh doanh cho lãnh đạo cơng ty u cầu chuyên môn, nghiệp vụ nhân viên thị trường Trình độ học vấn từ trung cấp trở lên, Tốt nghiệp trình độ Đại học, Cao đẳng thuộc chuyên ngành Khuyến nông, Chăn nuôi thú y, Kinh tế, Marketing… - Về kiến thức + Hiểu rõ sản phẩm công ty + Nắm rõ nhu cầu khách hàng tâm lý khách hàng + Nắm chương trình cơng ty đề + Hiểu rõ loại bệnh chăn nuôi ( Heo, Gà, Vịt… ) biết cách xử lý, phòng, chống - Về kỹ + Có kỹ giao tiếp tốt 76 + Kỹ thuyết trình tốt + Kỹ đặt câu hỏi, linh hoạt xử lý tình + Kỹ lắng nghe + Kỹ làm việc nhóm làm việc độc lập cách tốt + Sử dụng thành thảo Work Excel - Thái độ làm việc + Chân thực + Cởi mở, niểm nở + Kiên trì + Chịu áp lực công việc Yêu cầu tuyển dụng vào vị trí nhân viên thị trường Trình độ học vấn từ trung cấp trở lên, Tốt nghiệp trình độ Đại học, Cao đẳng thuộc chuyên ngành Khuyến nơng, Chăn ni thú y, Kinh tế, Marketing, có kỹ giao tiếp tốt Tuyển dụng theo hình thức vấn trực tiếp Nội dung thực tập nội trú Ngày 1/3/2016: Đi tiếp xúc với khách hàng ( Khách hàng nuôi Gà ) xã Tam Lộc – Phú Ninh – Quảng Nam Ngày 2/3: Tiếp tục tiếp xúc khách hàng nuôi Gà, lắng nghe ý kiến khách hàng, chào hàng xã Tam Lộc – Phú Ninh – Quảng Nam 20/3: Buổi sang: Tiếp xúc trao đổi thông tin với khách hàng nuôi Heo, chị Thuyền xã Tam Dân – Phú Ninh – Quảng Nam Buổi chiều: Gặp đại lý Nga Thành xã Tam Dân – Phú Ninh – Quảng Nam, bàn chương trình với đại lý 29/3: Gặp chị Hường xã Tam Thanh – Núi Thành – Quảng Nam, bàn chương trình với chị 30/3: Cùng với chị Nga đại lý cấp I thành phố Tam Kỳ làm thị trường, mở rộng thêm thị trường mở thêm đại lý bán hàng Cô Vân xã Tam Thanh – Núi Thành – Quảng Nam 31/3: Ký hợp đồng mua Heo với anh Nhu Núi Thành 77 1/3: Buổi sáng với anh Tỏa chăm sóc khách hàng cũ xã Tam Hiệp – Núi Thành – Quảng Nam Buổi chiều: Đi tiêm Heo anh Tỏa trại Hường thôn Kỳ Phú xã Tam Phước – Phú Ninh – Quảng Nam 5/4: Buổi sang: Gặp gỡ trao đổi thông tin sản phẩm cho Gà, vấn đề thường gặp phải chăn nuôi với Chị Thương xã Tam Đàn – Phú Ninh – Quảng Nam Buổi chiều: Giao heo cho anh Điền Thị trấn Phú Thịnh – Phú Ninh 13/4: Tư vấn xây dựng chuồng trại cho anh Dung xã Tam Anh – Núi Thành 14/4: Ký đơn đặt Heo với cô Lê Thị Xinh xã Tam Phước 15/5: Gặp gỡ, tiếp xúc khách hàng trại nuôi Heo anh Dung Anh Minh thuộc xã Tam Đàn – Phú Ninh Kết thực tập nội trú Trong q trình thực tập vị trí nhân viên thị trường, thân học hỏi tích lũy nhiều kiến thức học quý giá Thứ cách nhìn nhận cơng việc: Lúc đầu nghĩ công việc nhân viên thị trường bán hàng, giao hàng cho người dân, sau q trình thực tập suy nghĩ tơi thay đổi, công việc nhân viên thị trường khơng giới thiệu, bán sản phẩm mà phải có hiểu biết kỹ thuật, hiểu biết loại bệnh, cách phòng tránh để từ tư vấn cho người chăn ni Thứ hai q trình thực tập thân tơi tích lũy học như: Là nhân viên thị trường cần phải có kỹ mềm tốt ( Kỹ giao tiếp, lắng nghe,thuyết trình…), cơng việc cần phải có kiên trì co thể tiếp xúc làm việc với khách hàng khó tính Phải biết lắng nghe tâm tư, nguyện vọng người chăn ni để từ với họ tìm giải pháp tốt để giải cơng việc Thơng qua q trình thực tập nội trú, thân tơi thấy có đầy đủ tiêu chí để trở thành nhân viên thị trường, đảm nhiệm tốt cơng việc giao 78 Giáo viên hướng dẫn Th.S Hoàng Thị Hồng Quế Sinh viên thực tập Vi Văn Giáp 79 ... gia tăng lượng tiêu thụ sản phẩm, tiến hành thực đề tài Nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi Lean Max dành cho Heo thịt công ty cổ phần Greenfeed chi nhánh. .. dụng sản phẩm thức ăn chăn ni Lợn sản phẩm thức ăn chăn nuôi Lean Max dành cho Lợn thịt - Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến việc sử dụng sản phẩm thức ăn chăn nuôi Lean Max dành cho Lợn thịt PHẦN... yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn ni Lean Max dành cho Heo thịt công ty cổ phần Greenfeed chi nhánh Bình Định xã Tam Phước huyện Phú Ninh tỉnh Quảng Nam" nhằm tìm giải