Đang tải... (xem toàn văn)
Trong thời kỳ hội nhập và phát triển không ngừng của nền kinh tế, nhất là môi trường kinh doanh ngày càng trở nên khó khăn, khốc liệt và đầy thách thức đối với từng DN nói chung và DN Việt Nam nói riêng. Vì vậy, để có thể tồn tại, giữ vững vị thế trên thị trường và từng bước phát triển vững mạnh thì đòi hỏi DN cần phải nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của chính DN mình như: nâng cao doanh thu, kiểm tra chi phí và tăng trưởng lợi nhuận qua các năm. Công ty TNHH An Ti cũng không ngoại lệ.
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CỬU LONG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH -BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Đề tài: CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH AN TI GVHD: ThS NGUYỄN THỊ MỸ PHƯỢNG SVTH: LƯƠNG THỊ DIỄM THI MSSV: 1311045011 NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH – KHÓA 13 NIÊN KHÓA: 2012 – 2016 Vĩnh Long, tháng năm2015 LỜI CẢM ƠN Được phân công khoa Quản Trị Kinh Doanh thuộc trường Đại học Cửu Long hướng dẫn tận tình giảng viên Ths NGUYỄN THỊ MỸ PHƯỢNG, hoàn thành báo cáo thực tập với đề tài: “Các giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH An Ti” Do vậy, xin gửi lời cảm ơn đến tất cán bộ, nhân viên thầy cô trường Đại Học Cửu Long tạo điều kiện tốt suốt trình tơi học tập rèn luyện trường Đặc biệt, xin chân thành gửi lời cảm ơn đến NGUYỄN THỊ MỸ PHƯỢNG tận tình hướng dẫn giúp đỡ tơi hồn thành tốt báo cáo ngắn hạn suốt thời gian thực tập Bên cạnh đó, tơi xin chân thành gửi lời cảm ơn đến ban lãnh đạo Công ty TNHH An Ti tồn thể Anh/Chị làm việc Cơng ty tận tình giúp đỡ cho tơi suốt thời gian thực tập vừa qua Công ty Sau cùng, tơi xin cảm ơn bạn nhóm hướng dẫn bạn thực tập sinh Công ty có giúp đỡ hỗ trợ tơi thời gian thực tập Tuy nhiên, kinh nghiệm thực đề tài tơi chưa hồn thiện, với thời gian thực tập ngắn nên đề tài nhiều hạn chế kiến thức sai sót điều khơng thể tránh khỏi mà thân chưa thể nhận thấy Do vậy, mong nhận ý kiến đóng góp quý thầy cô giảng viên hướng dẫn để đề tài nghiên cứu tơi hồn thiện áp dụng cơng việc sau Kính chúc quý Thầy Cô Anh/Chị Ban lãnh đạo Công ty nhiều sức khỏe gặt hái nhiều thành công Chân thành cảm ơn! Vĩnh Long, ngày , tháng , năm 2016 Sinh viên thực Báo cáo thực tập GVHD: Nguyễn Thị Mỹ Phượng NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN ………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ………………………………………… ……………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… …………………… …………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… … Vĩnh Long, ngày tháng năm 2015 (Ký ghi rõ họ tên) SVTH: Lương Thị Diễm Thi Trang Báo cáo thực tập GVHD: Nguyễn Thị Mỹ Phượng DANH MỤC BẢNG SVTH: Lương Thị Diễm Thi Trang Báo cáo thực tập GVHD: Nguyễn Thị Mỹ Phượng DANH MỤC BIỂU ĐỒ DANH MỤC HÌNH ẢNH SVTH: Lương Thị Diễm Thi Trang Báo cáo thực tập GVHD: Nguyễn Thị Mỹ Phượng DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TNHH: Trách nhiệm hữu hạn HĐKD: Hoạt động kinh doanh TNDN: Thu nhập doanh nghiệp DN: Doanh nghiệp LNTT: Lợi nhuận trước thuế TSCĐ: Tài sản cố định LNST: Lợi nhuận sau thuế TSLĐ: Tài sản lưu động HĐTC: Hoạt động tài KPT: Khoản phải thu MO: Mật ong HQSD: Hiệu sử dụng NTD: Người tiêu dùng HQSL: Hiệu sinh lời TTS: Tổng tài sản HĐTV: Hội đồng thành viên VCĐ: Vốn cố định DT: Doanh thu VLĐ: Vốn lưu động GVHB: Giá vốn hàng bán NVBQ: Nhân viên bình quân LN: Lợi nhuận QL: Quỹ lương CP: Chi phí NSLĐ: Năng suất lao động QLDN: Quản lý doanh nghiệp SL: Sinh lời NV: Nhân viên SVTH: Lương Thị Diễm Thi Trang BQ: Bình quân CSH: Chủ sở hữu VCSH: Vốn chủ sở hữu HTK: Hàng tồn kho HQHĐKD: Hiệu hoạt động kinh doanh HQSDCPTL: Hiệu sử dụng chi phí tiền lương MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU 1.1 Cơ sở hình thành đề tài Trong thời kỳ hội nhập phát triển không ngừng kinh tế, môi trường kinh doanh ngày trở nên khó khăn, khốc liệt đầy thách thức DN nói chung DN Việt Nam nói riêng Vì vậy, để tồn tại, giữ vững vị thị trường bước phát triển vững mạnh đòi hỏi DN cần phải nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh DN như: nâng cao doanh thu, kiểm tra chi phí tăng trưởng lợi nhuận qua năm Công ty TNHH An Ti không ngoại lệ Trong suốt thời gian kể từ thành lập, Công ty TNHH An Ti phấn đấu để giữ vững thương hiệu thị trường Cho đến nay, thương hiệu mật ong Công ty người tiêu dùng lựa chọn Với mục tiêu mang đến cho khách hàng sản phẩm tốt chất lượng nhất, Công ty không ngừng nổ lực đầu tư cho nghiên cứu sản xuất đời dòng sản phẩm tốt cho sức khỏe Tuy nhiên, biết đại phận khách hàng sử dụng sản phẩm mật ong sở nuôi ong lấy mật Bên cạnh ngun nhân xuất phát từ khoản chi phí, quản lý kênh phân phối chưa đạt,… Điều làm cho tình hình doanh thu Cơng ty chưa thật ổn định Thế nên, đòi hỏi Cơng ty phân tích HQHĐKD để có định hướng cụ thể giải vấn đề nêu Phân tích HQHĐKD giúp DN nhìn nhận lại q trình kinh doanh cách cụ thể qua phân tích tài DN nhận thấy điểm mạnh điểm yếu từ đưa đề xuất, phương hướng, giải pháp khắc phục điểm yếu phát huy điểm mạnh Ngồi ra, phân tích HQHĐKD thể mức độ cạnh tranh mạnh yếu DN thị trường khó tính Xuất phát từ thực trạng kinh tế thị trường, thực tế từ trình thực tập, học hỏi đúc kết kinh nghiêm Công ty TNHH An Ti, định chọn đề tài: “Các giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH ANTI ” để làm chuyên đề tốt nghiệp cho 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH An Ti qua việc phân tích tiêu kinh doanh, đánh giá điểm mạnh, điểm yếu từ đề giải pháp khắc phục nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thời gian tới 1.2.2 Mục tiêu cụ thể Phân tích đánh giá tiêu tài chính, tình hình hoạt động kinh doanh, tình hình tài doanh nghiệp từ năm 2013 đến năm 2015 Sự tác động môi trường kinh doanh ảnh hưởng đến hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty thời gian tới 1.3 Phương pháp nghiên cứu 1.3.1 Phương pháp thu thập số liệu Số liệu thứ cấp thu thập từ báo cáo phòng kinh doanh, nhân viên bán hàng Công ty TNHH An Ti, thông qua báo chí, Internet,… Số liệu sơ cấp thu thập qua trao đổi với nhân viên phòng kinh doanh, nhân viên bán hàng Công ty TNHH An Ti 1.3.2 Phương pháp phân tích số liệu Mục tiêu 1: Phân tích tình hình DT, CP, LN qua năm Dựa vào số DT, CP, LN sử dụng phương pháp thu thập - thống kê - tổng hợp số liệu, thu thập số liệu thông qua tài liệu, báo cáo….sau tiến hành thống kê, tổng hợp lại để phân tích Bên cạnh đó, dùng phương pháp so sánh dùng để đối chiếu, so sánh số liệu qua năm từ thấy thuận lợi khó khăn Cơng ty Ngồi ra, dùng phương pháp phân tích để phân tích biến động tiêu DT, CP, LN qua năm để hiểu rõ tình hình hoạt động kinh doanh Công ty năm qua, định hướng tương lai Cuối dùng phương pháp đồ thị mô tả tổng qt tình hình Cơng ty qua năm để đánh giá Mục tiêu 2: Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Sử dụng phương pháp so sánh, phân tích, thống kê đồ thị để giải dựa vào tiêu hiệu kinh doanh hiệu sử dụng vốn, tiêu sinh lời, hiệu sử dụng lao động, tỷ số hoạt động khả tốn Đồng thời phân tích thơng qua phương pháp so sánh số liệu năm với nhau, phương pháp phân tích, phương pháp đồ thị Mục tiêu 3: Dựa vào tiêu phân tích đưa định hướng đề xuất số giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao hiệu hoạt đông kinh doanh Công ty thời gian tới 1.4 Phạm vi đối tượng nghiên cứu 1.4.1 Phạm vi nghiên cứu - Nội dung: Tập trung phân tích HQHĐKD Cơng ty TNHH An Ti giai đoạn 2013-2015 đề xuất giải pháp cho Công ty thời gian tới - Không gian: Đề tài thực Công ty TNHH An Ti - Thời gian: + Số liệu thống kê từ năm 2013-2015 + Thời gian thực đề tài từ ngày 1.4.2 Đối tượng nghiên cứu đến ngày Tình hình lạm phát ngày tăng, với giá xăng dầu, giá điện công nghiệp tăng cao làm tăng khoản CP ảnh hưởng đến DT Công ty Điều làm cho Công ty gặp nhiều khó khăn yếu tố thị trường tác động Sự đời nhiều Công ty mật ong lớn, nhỏ chen giành thị phần như: Công ty Xuân Ngun, Bn Mê Thuột, Phương Nam, Yến Giao, Tín Phát, Honey Bee,…đó chưa kể sở sản xuất, trại nuôi nhỏ lẻ khác tham gia vào thị trường khiến cho chất lượng mật ong khó kiểm sốt được, ngun nhân hình thành nên quan điểm khác mật ong nguyên chất gây ảnh hưởng lớn đến uy tín Công ty Trong thời gian tới, xã hội ngày đại nhu cầu sức khỏe làm đẹp tăng cao Điều dẫn đến hệ lụy nhu cầu mua hàng NTD thay đổi NTD sẵn sàng mua sản phẩm khác cần đáp ứng nhu cầu ngày cao họ Điều nguy lớn dẫn đến giảm DT, LN chí sản phẩm bị suy thối bị loại bỏ khỏi thị trường TÓM TẮT CHƯƠNG Qua suốt chặng đường 13 năm kể từ thành lập, đến Công ty TNHH An Ti trở thành công ty uy tín mà có thương hiệu Với cấu máy tổ chức chặt chẽ với đội ngũ nhân viên, ban lãnh đạo có trình độ chun môn cao giúp công ty nhiều khách hàng biết đến ngày hơm Bên cạnh đó, nhờ có nguồn ngun liệu đầu vào thuận lợi, quy trình sản xuất kép kín đảm bảo vệ sinh an tồn thực phẩm mà công ty chiếm ưu lớn thị trường Tuy nhiên, kinh tế thị trường ngày phát triển cạnh tranh ngày trở nên liệt, việc phân tích HQHĐKD cần thiết để giúp Cơng ty giữ vững vị thị trường Như phân tích tình hình HĐKD Cơng ty giai đoạn 2013-2015 nêu trên, ta thấy DT, CP LN có phần tăng giảm rõ Đối với tiêu làm giảm DT LN cần phải khắc phục cắt giảm bớt chi phí Đối với tiêu HQSD vốn, HQSD lao động, HQSL (ROE, ROS, ROA), cho thấy Công ty sử dụng nguồn vốn quản lý tài sản có hiệu Bên cạnh đó, DT LN mà Cơng ty đạt chịu tác động nhân tố môi trường kinh doanh Trong đó, đáng nói đối thủ cạnh tranh, nhân tố quan trọng giúp khách hàng loại bỏ đối thủ để chọn sử dụng sản phẩm Cơng ty Chính thế, Chương sau đề giải pháp để khắc phục tình trạng giúp sản phẩm Cơng ty ln hữu tâm trí khách hàng đạt lợi nhuận mục tiêu mà Công ty đề CHƯƠNG CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CHO CÔNG TY TNHH AN TI 3.1 Định hướng phát triển Cơng ty thời gian tới Với tình hình thị trường mật ong ngày có nhiều đối thủ san sẻ thị phần nay, nhiệm vụ đặt Công ty: Trước hết lên kế hoạch, sách kinh doanh để giữ vững doanh số bán hàng theo tháng, quý năm nhằm giảm tối thiểu thị phần bị chia sẻ đối thủ ngành Bên cạnh đó, tăng cường xây dựng hệ thống kênh phân phối theo vùng, tỉnh/thành để đảm bảo độ bao phủ thị trường, phần giúp tăng doanh số bán hàng giành thêm thị phần Lập kế hoạch hỗ trợ bán hàng đại lý/nhà phân phối khu vực, tỉnh/thành Nghiên cứu nhu cầu thị trường như: Thực phẩm chức năng, mỹ phẩm làm đẹp từ mật ong sữa ong chúa,… để sản xuất sản phẩm nhằm lấn thêm thị phần phân khúc thị trường Đối với người tiêu dùng: Cung cấp sản phẩm mật ong an toàn, nguyên chất đảm bảo dinh dưỡng tiện lợi cho tât người Đối với ban lãnh đạo: Mang lại lợi nhuận tối đa dài hạn, thực tốt việc quản trị rủi ro nhằm tạo an tâm với khoản đầu tư Đối với đối tác: Hợp tác tôn trọng cam kết xây dựng chuỗi giá trị, mức lợi nhuận hợp lý, tạo giá trị bền vững thành viên chuỗi cung ứng Đối với nhân viên: Tạo điều kiện vật chất môi trường văn hóa để nhân viên phát triển tối đa lực chuyên môn, tư sáng tạo, nhiệt huyết cống hiến để xây dựng nghiệp cá nhân phát triển công ty cách bền vững 3.2 Các giải pháp nâng cao HQHĐKD Công ty TNHH An Ti Trong tình hình thị trường cạnh tranh gay gắt nay, để đảm bảo tăng khối lượng hàng hóa tiêu thụ tiếp tục phát triển Cơng ty phải có sách, biện pháp hạn chế tồn tại, tháo gỡ khó khăn, khai thác triệt để thuận lợi nhằm mang lại hiệu cao cho Cơng ty Qua phân tích, em xin đưa giải pháp sau: 3.2.1 Nâng cao lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Lợi nhuận hiệu kinh doanh có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp khơng ngừng tăng lợi nhuận, hiệu kinh doanh mục tiêu đeo đuổi, phấn đấu doanh nghiệp Thơng qua phân tích trên, có giải pháp chủ yếu sau đây: 3.2.1.1 Tăng doanh thu Biết tận dụng tối đa đồng vốn bên để mở rộng sản xuất kinh doanh, tăng doanh thu tăng lợi nhuận, tăng hiệu kinh doanh tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu tăng đáng kể tỷ suất lợi nhuận doanh thu, vốn kinh doanh thấp Có nghệ thuật sử dụng nguồn nhân lực để phát huy tối đa lực, trách nhiệm người lao động nhằm tăng suất lao động, tăng mối quan hệ khả giao tiếp từ tăng doanh thu lợi nhuận cho doanh nghiệp Quản lý đồng vốn chặt chẽ, nâng cao trình độ sử dụng sở vật chất kỹ thuật, có nghệ thuật sử dụng đồng vốn để tăng doanh thu, lợi nhuận, tăng hiệu sử dụng đồng vốn doanh nghiệp 3.2.1.2 Giảm chi phí Như phân tích trên, ta thấy chi phí chiếm tỷ trọng cao tăng giảm liên tục Do việc thực tiết kiệm chi phí có liên quan chi phí nguyên vật liệu, chi phí bao bì… làm giảm giá vốn hàng bán giúp tăng lợi nhuận cho công ty Nghĩa giảm chi phí mua hàng cách mua hàng với giá hợp lý, giảm chi phí q trình mua hàng Hiện nay, giá xăng dầu biến động không ổn định, giá xăng dầu tăng kéo theo chi phí vận chuyển gia tăng Vì vậy, cơng ty cần sử dụng tối đa công suất phương tiện vận chuyển, tránh sử dụng lãng phí xe Ngồi ra, cần phải giảm chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp chi phí chi phí vận chuyển bốc dỡ, giao nhận vận tải, bảo hiểm, dự trữ bảo quản hàng hóa, chi phí hao hụt hàng hóa, chi phí tiền lương cho người bán hàng quản lý, chi phí làm thủ tục mua bán, chi phí cho dịch vụ mua ngồi tiền khác Hơn nữa, Công ty cần tăng cường kiểm sốt, quản lý chặt chẽ, thực tiết kiệm có hiệu chi phí khác chi phí hội nghị, tiếp khách, chi phí điện, nước, điện thoại, chi phí văn phòng phẩm , xây dựng định mức sử dụng điện, nước, điện thoại, lập dự tốn chi phí ngắn hạn giúp cơng tác quản lý chi phí cụ thể Tuy nhiên, cần thực công khai chi phí đến phận liên quan để đề biện pháp cụ thể tiết kiệm chi phí chi phí văn phòng phẩm, nhiên khơng khống chế mức q thấp hỗ trợ cho văn phòng làm việc, Cơng ty cần lập biên độ dao động thích hợp Ngồi Công ty nên xây dựng quy chế thưởng phạt sử dụng tiết kiệm lãng phí tài sản doanh nghiệp nhằm nâng cao ý thức tiết kiệm cán bộ, cơng nhân viên Như phân tích chi phí tài hàng năm chiếm tỷ lệ khơng nhỏ tổng chi phí hoạt động kinh doanh cơng ty, Cơng ty cần tiến hành rà soát lại tất khoản chi phí khơng thực cần thiết khoản chi phí Cơng ty đầu tư vào mà hoạt động khơng đem lại hiệu để có biện pháp cắt giảm nhằm giảm bớt gánh nặng chi phí cơng ty Ngồi ra, cần dự phòng giảm giá khoản đầu tư tài dài hạn ảnh hưởng khơng đến chi phí tài Cơng ty nên trích lập giảm khoản nên xây dựng phương án đầu tư tài có hiệu quả, theo dõi kiểm tra chặt chẽ phương án nhằm giảm chi phí hoạt động tài tăng lợi nhuận cho hoạt động này, thường xuyên theo dõi tình hình tài chính, khả tốn cơng ty hay doanh nghiệp mà Công ty ta đầu tư vào để khắc phục chi phí Thường xuyên phân tích đánh giá tình hình hoạt động chi phí, mặt mạnh yếu nhân tố khách quan chủ quan tác động đến việc thực chi phí nhằm giảm chí phí chung doanh nghiệp Đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh, có kinh nghiệm nghệ thuật kinh doanh, nâng cao trình độ sử dụng sở vật chất kỹ thuật, lao động, tiền vốn nhằm tăng doanh thu, tăng lợi nhuận làm sở cho việc giảm tỷ suất chi phí nâng cao hiệu chi phí nói chung doanh nghiệp 3.2.2 Nâng cao hiệu sử dụng vốn 3.2.2.1 Đối với vốn cố định Kết phân tích chương cho thấy, hiệu sử dụng TSCĐ Công ty đạt cao tăng qua năm thông qua tiêu vòng quay vốn cố định Đây kết đáng phấn khởi Chính vậy, cơng ty cần phải tiếp tục trì nâng cao hiệu sử dụng tài sản cố định để góp phần nâng cao hiệu kinh doanh Cơng ty thực biện pháp sau: Cần tạo cấu tài sản hợp lý giúp nâng cao hiệu sử dụng tài sản cố định Trước muốn đầu tư mua sắm loại tài sản cố định cần nên xem xét cơng dụng loại tài sản đó, xem có đáp ứng nhu cầu sử dụng Công ty hay không nhằm tránh tình trạng đầu tư lãng phí Định kỳ phải xem xét, đánh giá đánh giá lại tài sản cố định, điều chỉnh kịp thời phù hợp với giá thị trường Đánh giá đánh giá lại tài sản cố định giúp cho nhà quản lý nắm bắt tình hình biến động vốn cơng ty để có giải pháp đắn loại vốn lập kế hoạch khấu hao, lý nhượng bán số tài sản cố định không cần thiết, tài sản sử dụng khơng hiệu góp phần bổ sung nguồn vốn lưu động Thực chế độ bảo dưỡng, sửa chữa thường xuyên, sửa chữa lớn tài sản cố định theo qui định Một mặt đảm bảo cho tài sản cố định trì lực hoạt động bình thường, tránh tình trạng hư hỏng Mặt khác, thông qua việc bảo quản, bảo dưỡng, đầu tư mới, Cơng ty có sở để quản lý tốt khoản trích chi phí xây dựng dở dang, tránh tình trạng vốn cố định Cơng ty nhiều, hiệu mang lại không cao Áp dụng phương pháp mức trích khấu hao hợp lý, tránh việc trích khấu hao nhiều dẫn đến chi phí cao, trích khấu hao dẫn đến khơng thu hồi vốn hết thời hạn trích khấu hao Cần thực việc lý nhượng bán tài sản cố định hư hỏng, không cần thiết sử dụng khấu hao hết để thu hồi lại vốn tái đầu tư vào tài sản cố định khác đại hơn, đạt công suất cao để phục vụ cho việc mở rộng sản xuất Nếu tài sản cố định sử dụng tốt mà bị hư hỏng nhẹ cơng ty cần xem xét sửa chữa lại để tiết kiệm chi phí mua tài sản cố định mới, hạn chế việc lãng phí vốn Trước áp dụng biện pháp, kỹ thuật mới, đại việc đầu tư mới, Cơng ty cần có kế hoạch đào tạo, bồi dưỡng cán chuyên trách, nâng cao tay nghề cho cơng nhân Nắm rõ tình trạng kỹ thuật tài sản cố định giúp họ quản lý sử dụng tốt hơn, đạt hiệu cao Để giảm bớt lượng vốn ứ động, cơng ty xem xét thuê tài sản sử dụng thời gian ngắn (thay phải vay thêm nợ để mua lại sử dụng không hết công suất), cho thuê tài sản chưa cần thiết sử dụng, chí bán tài sản sử dụng không hiệu 3.2.2.2 Đối với vốn lưu động Định kỳ phải kiểm kê, đánh giá lại toàn vật tư, hàng hóa, vốn tiền, khoản phải thu để xác định số vốn lưu động có Trên sở đối chiếu với sổ sách để có hướng điều chỉnh hợp lý Xác định nhu cầu vốn lưu động để Cơng ty chủ động tìm nguồn tài trợ Muốn có nguồn vốn ổn định cho hoạt động kinh doanh (vốn lưu động vốn cố định), Công ty phải thường xuyên thiết lập mối quan hệ với đơn vị tài chính, ngân hàng, có chiến lược thu hút vốn từ ngân sách nhà nước từ nội Tiền mặt khoản mục quan trọng có ảnh hưởng đến kết hoạt động Công ty Nếu dự trữ nhiều lượng tiền mặt làm giảm khả sinh lời đồng vốn, ngược lại dự trữ q ảnh hưởng đến khả tốn thời Cơng ty Vì vậy, Cơng ty cần có sách dự trữ tiền mặt cho hợp lý Để thực điều này, Công ty cần xem lại lượng tiền mặt thu chi thời gian qua kết hợp với kế hoạch thu chi cho hoạt động kỳ đơn vị trực thuộc công ty để định mức tồn quỹ hợp lý cho đơn vị Đồng thời, Công ty nên lập sổ theo dõi chi tiết luợng thu chi tiền mặt, định kỳ có đối chiếu sổ sách nhằm kiểm sốt quản lý chặt chẽ lượng tiền mặt quỹ Cần kiểm tra chặt chẽ tình hình tốn, lên kế hoạch thu hồi công nợ, đôn đốc, nhắc nhở việc thu hồi nợ nhanh tránh tình trạng vốn bị chiếm dụng lâu Sau thu hồi công nợ, phải đưa nhanh vào trình sản xuất kinh doanh nhằm tăng tốc độ luân chuyển vốn lưu động Các khoản phải thu chiếm tỷ trọng cao cấu vốn lưu động Công ty Điều chứng tỏ khách hàng chiếm dụng vốn Công ty với số lượng tương đối nhiều, ngun nhân làm cho Cơng ty bị thiếu vốn kinh doanh Để khắc phục tình trạng tránh khơng để vốn bị chiếm dụng q lâu Cơng ty cần phải tích cực việc thực biện pháp để thu hồi nợ cách nhanh chóng Cụ thể, Cơng ty cần tăng cường chủ động việc thu hồi nợ, thường xuyên đôn đốc, gọi điện nhắc nhở khách hàng nợ gần đến hạn toán 3.2.3 Nâng cao suất lao động Công ty phải nâng cao nhận thức đầy đủ vai trò NSLĐ máy quản lý, điều hành người lao động NSLĐ nhân tố định nâng cao lực cạnh tranh DN thời kỳ dài không ngắn hạn nâng cao thu nhập đáng người lao động Để làm vấn đề có hiệu cần kết hợp với biện pháp nâng cao ý thức chấp hành kỷ luật lao động, xây dựng tác phong làm việc người lao động Bên cạnh đó, Cơng ty cần phải thay đổi sách nguồn nhân lực như: sách, biện pháp sử dụng, quản lý nguồn nhân lực; sách đào tạo, tuyển dụng, thăng tiến để người lao động có hội học tập phát triển; sách tiền lương phù hợp quy luật để tiền lương thực đòn bẩy kinh tế thúc đẩy tăng NSLĐ Hơn nữa, Cơng ty phải tự đánh giá trình độ khoa học, công nghệ tổ chức sản xuất để có giải pháp nâng cao trình độ khoa học, áp dụng công nghệ tiên tiến, đại tổ chức sản xuất hợp lý Việc nâng cao trình độ khoa học, áp dụng công nghệ tiên tiến vào q trình sản xuất phụ thuộc vào yếu tố ngân sách nên Cơng ty cần phải có kế hoạch thực cụ thể phải cân nhắc phù hợp với kinh phí bỏ Ngồi ra, Cơng ty nên trọng đổi cơng tác tuyển dụng, bố trí, sử dụng, bổ nhiệm cán bộ, lựa chọn thành viên có đủ tài, đủ tầm có tâm với công việc đồng thời đào tạo nâng cao lực lãnh đạo, chuyên môn, nghiệp vụ phù hợp với vị trí cơng việc Có suất lao động Công ty mà nâng cao lâu sau 3.2.4 Cắt giảm hàng tồn kho Như phân tích ta thấy hàng tồn kho năm số cao không ngừng gia tăng Những hàng hóa tồn động lâu ngày phẩm chất không phù hợp với nhu cầu sử dụng, Cơng ty cần chủ động giải Hàng hóa ứ động trước cao nên giảm giá thành, tăng khuyến để giảm giá trị lượng hàng hóa này, phần chênh lệch thiếu phải xử lý kịp thời bù đắp góp phần bổ sung nguồn vốn lưu động Bên cạnh việc giảm giá, DN trọng việc tái cấu trúc lại kênh phân phối sản phẩm, cách đưa hàng hóa vào chợ truyền thống, tham gia hội chợ, đưa hàng nông thôn kể đưa đội ngũ nhân viên bán hàng xuống tận địa phương để tiếp thị, đồng thời áp dụng chương trình khuyến mãi, giảm giá, ưu đãi cho đại lý cấp để họ có điều kiện chăm sóc tốt đại lý cấp hai, cấp ba hàng hóa đến tận tay người tiêu dùng Ngồi ra, bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng khơng phải hình thức kinh doanh Hình thức phát huy hiệu tốt tỉnh lẻ, vùng sâu, vùng xa giải pháp ngắn hạn Hơn nữa, Công ty nên áp dụng hình thức kinh doanh mẻ mà DN lựa chọn để giải phóng hàng tồn – bán hàng trực tuyến Trên thực tế, bán hàng trực tuyến giải pháp tối ưu bối cảnh tiền thuê mặt cao sức lan tỏa mạnh, đánh vào đối tượng làm việc văn phòng, khơng có nhiều thời gian tiếp xúc thị trường Bằng cách này, Công ty đưa sản phẩm lên trang web đồng thời liên kết với DN kinh doanh trực tuyến để đẩy mạnh bán hàng Tuy nhiên, giải pháp giải phóng hàng tồn lợi nhuận khơng cao vừa phải giảm giá thành, vừa phải chiết khấu cao 3.2.5 Một số giải pháp khác Công ty nên có kế hoạch cụ thể cho năm để có hướng cụ thể, chẳng hạn cần phải lập kế hoạch kinh doanh cho ngắn hạn, có mục tiêu giúp Công ty định hướng bước cụ thể để đạt mục tiêu đề Lập kế hoạch kinh doanh nhằm đưa mục tiêu cụ thể doanh thu, chi phí, lợi nhuận cần đạt được,… Nhưng việc lập kế hoạch kinh doanh phải tính tốn dựa kết mà Công ty đạt năm qua khả mà Cơng ty thực được, không đề mục tiêu cao hay thấp mà phải phù hợp với tình hình Cơng ty Khi có kế hoạch cụ thể thành viên Công ty biết để phấn đấu hoàn thành mục tiêu cụ thể giao cho Cơng ty cần đầu tư thỏa đáng để phát triển qui mô bồi dưỡng lại đào tạo lực lượng lao động, đội ngũ tri thức có chất lượng cao cơng ty Nâng cao nghiệp vụ kinh doanh, trình độ tay nghề đội ngũ cán khoa học, kỹ sư, công nhân kỹ thuật để khai thác tối ưu suất máy móc, thiết bị cơng nghệ tiên tiến… Bởi Cơng ty người ln nguồn lực có giá trị yếu tố quan trọng có tác động trực tiếp đến thành bại Cơng ty Ngồi Ban Giám Đốc Cơng ty nên đưa sách cụ thể để khích lệ nhiệt tình, khả sáng tạo công việc, Công ty cần quan tâm đến công tác tuyển chọn nhân nhằm tuyển chọn người có lực, phát triển họ để người lao động đáp ứng đòi hỏi trình độ vào công việc Đặc biệt cán quản trị, giám đốc phải tuyển chọn kỹ càng, có trình độ hiểu biết cao Giám đốc nhà lãnh đạo kinh doanh, đảm bảo cho hoạt động kinh doanh có hiệu nên giám đốc phải có kiến thức công nghệ, khoa học, giao tiếp xã hội… phải biết vận dụng vào tổ chức công việc Để tồn phát triển, Cơng ty cần đào tạo đội ngũ nhân viên Marketing chuyên nghiệp, linh hoạt để tìm hiểu, nắm bắt kịp nhu cầu, mong muốn thiết yếu thực tế khách hàng để hồn thiện q trình kinh doanh Cơng ty Ngồi ra, Cơng ty nên tổ chức buổi hội thảo khách hàng nhằm thu tập thông tin, ý kiến khách hàng sản phẩm Qua tung thị trường sản phẩm mới, với công dụng đáp ứng nhu cầu tiêu dùng Tham gia hội chợ triễn lãm chuyên ngành, qua tiếp xúc với khách hàng tiềm nắm bắt nhu cầu họ Đồng thời hội giúp khách hàng hiểu biết sản phẩm Công ty, từ gợi mở nhu cầu, biến nhu cầu thành sức mua thực tế Hơn nữa, với tình hình cạnh tranh nay, Cơng ty cần có sách giá hợp lý, gắn với giai đoạn, mục tiêu chiến lược kinh doanh chu kỳ sống sản phẩm Chẳng hạn, sản phẩm có vị trí chắn thị trường nên định giá cao, sản phẩm giai đoạn suy thối Cơng ty có ý định xâm nhập thị trường hay theo đuổi mục tiêu doanh số nên định giá bán thấp Hiện cơng tác quảng bá Cơng ty nhiều hạn chế nên cần phải quan tâm mực Ngồi phương tiện truyền thơng (Ti vi, báo đài, tờ rơi, mạng xã hội,…) cần phải áp dụng hình thức ưu đãi, chiết khấu, chương trình khuyến mãi, quà tặng kèm chương trình bốc thăm trúng thưởng kỳ hội chợ 3.3 Kiến nghị Trên sở lý luận, phân tích HQHĐKD Công ty TNHH An Ti, em nêu lên số giải pháp giúp nâng cao HQHĐKD mà Công ty xem xét Bên cạnh đó, em có số kiến nghị Công ty Nhà nước sau: 3.3.1 Đối với Công ty Trong năm gần với cạnh tranh khốc liệt đối thủ lĩnh vực sản xuất kinh doanh sản phẩm nghệ viên, mật ong Cơng ty trọng phát triển kênh bán lẻ đại kênh siêu thị mà chưa quan tâm nhiều đến kênh phân phối truyền thống nên cần xây dựng kênh phân phối sản phẩm điều cần thiết nhằm tăng hình ảnh sản phẩm tỉnh thành, tăng độ bao phủ thị trường góp phần tăng doanh thu, lợi nhuận cho Cơng ty Phải nhanh nhạy nắm bắt thị trường đưa định kinh doanh đắn, kịp thời, tranh thủ hội kinh doanh Sử dụng tiết kiệm tối đa chi phí để làm gia tăng lợi nhuận Cơng ty nên quan tâm đầu tư vào công tác thu hút nhân tài đào tạo đội ngũ cán kinh doanh động, sáng tạo, biết chủ động nắm bắt thị trường, tranh thủ hội kinh doanh, giúp công ty chủ động kinh doanh nâng cao hiệu hoạt động Hiện sản phẩm Công ty chủ yếu sản phẩm thô chế biến lại mật ong nguyên chất, sữa ong chúa nên giá trị sản phẩm mang lại chưa cao, cần nghiên cứu, sáng tao, phát triển sản phẩm ngành sữa ong chúa dạng viên nhằm giúp người tiêu dùng thuận tiện việc sử dụng, bảo quản lâu, giá thành phù hợp với người tiêu dùng cho đời sản phẩm mặt nạ sữa ong chúa giúp nâng cao chất lượng sống người 3.3.2 Đối với Nhà nước Nhà nước cần hỗ trợ, giúp đỡ việc tập hợp thông tin để định hướng tiềm thị trường cho doanh nghiệp phát triển, đạt mục tiêu kế hoạch đề thời gian tới Bên cạnh đó, Nhà nước cần đẩy nhanh cơng tác xây dựng, triển khai chương trình phát triển xếp, tổ chức mạng lưới lưu thơng hàng hóa với ưu tiên phát triển ngành cơng nghiệp, quan có thẩm quyền cần đặt yêu cầu cụ thể cho ngành nhằm định hướng cụ thể việc phát triển ngành Xây dựng chương trình, đề án liên quan đến phát triển ngành, tính đến tiêu hiệu kinh doanh doanh nghiệp, phân tích rõ phân bổ giá trị gia tăng từ sản xuất hàng hóa đến tay người tiêu dùng Sự quan tâm cấp quyền địa phương đến phát triển doanh nghiệp tỉnh, khu vực thủ tục hành chính, ngân hàng tạo điều kiện cho vay tín chấp với thời hạn ưu đãi nhằm hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp q trình kinh doanh, đặc biệt Cơng ty TNHH ANTI TÓM TẮT CHƯƠNG Bằng giải pháp vừa nêu trên, nói giải pháp hữu ích giúp Cơng ty phần giải hạn chế trước mắt thực cách hiệu Tuy nhiên, giải pháp để cải thiện phát triển cơng ty đưa đòi thực tốt lại chuyện không đơn giản Thế nên, giải pháp đưa cần nhiều cố gắng kiên trì cải biến thực nhằm mang lại hiệu tối ưu cho Công ty Sau năm kể từ thành lập phát triển đến nay, với nhịp phát triển đất nước, Công ty không ngừng nổ lực phấn đấu vượt qua bao khó khăn thử thách kinh tế thị trường để vươn lên khẳng định uy tín vị trí thương trường ngành phân phối bán mặt hàng sản phẩm mật ong chất lượng Những thành cơng mà Cơng ty đạt hồn tồn không nhỏ thị trường cạnh tranh liệt với nhu cầu ngày cao người có nổ lực ngày nhiều giúp Cơng ty tiếp tục đứng vững phát triển thị trường PHẦN KẾT LUẬN Trong xu hội nhập toàn cầu hố, ngày có nhiều DN đời cạnh tranh trở nên liệt Các DN muốn tồn đứng vững thương trường đòi hỏi kinh doanh phải có hiệu hiệu cao tốt Hiệu kinh doanh thước đo trình độ tổ chức, quản lý kinh doanh Nâng cao hiệu sản xuất, kinh doanh vấn đề “sống còn” DN Hiệu kinh doanh cao, tức lợi nhuận cao Muốn thân DN phải chủ động sáng tạo, phát huy tối đa mặt mạnh đồng thời khắc phục, hạn chế yếu kém, để tạo môi trường hoạt động có lợi cho Qua q trình phân tích cho ta thấy tình hình HĐKD Cơng ty có xu hướng phát triển tốt đạt kết đáng phấn khởi Những kết có nhờ quan tâm, đạo, giúp đỡ, ủng hộ kịp thời thường xuyên cấp lãnh đạo, đồng tâm trí ủng hộ cao tồn thể cán cơng nhân viên Cơng ty, tập thể đoàn kết tâm cao, nắm bắt kịp thời hội kinh doanh đem lại hiệu Bên cạnh sách người lao động thực tốt như: lương, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hộ lao động an toàn, chế độ lao động nữ … Ngồi hàng năm Cơng ty điều có tổ chức khám sức khỏe định kỳ, tổ chức tham quan nghỉ mát phong trào văn hóa, văn nghệ, thể dục thể thao Ban lãnh đạo Công ty biết chắt chiu, sử dụng đồng vốn giao đồng thời nắm vững nghiệp vụ kế tốn tài phục vụ có hiệu nhiệm vụ chung phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh Về mặt chuyên môn thường xun kiểm tra để ln nắm tình hình biến động nguồn vốn, hiệu sử dụng vốn để có biện pháp thích ứng nhằm bảo tồn phát triển vốn Qua thời gian thực tập thực tế Công ty, nhận thấy HQHĐKD Công ty tốt tương đối ổn định, sản lượng bán doanh thu tăng dù chưa đủ mạnh Tuy nhiên kinh tế thị trường ngày cần tìm hiểu nhiều nhu cầu khách hàng nhằm cải thiện HĐKD cho phù hợp với xu hướng người tiêu dùng truyền thống văn hóa người Việt Nam Việc phân tích HQHĐKD Công ty gIúp đề giải pháp nhằm nâng cao HQHĐKD thực nhu cầu thiết yếu, nhiệm vụ quan trọng hàng đầu tất DN nói chung Cơng ty TNHH An Ti nói riêng TÀI LIỆU THAM KHẢO Đỗ Thị Tuyết, Trương Hòa Bình (2005), Giáo trình Quản trị doanh nghiệp, Tủ sách Đại học Cần Thơ Phạm Thị Gái (1997), Giáo trình phân tích họat động kinh doanh, NXB Giáo Dục Ngô Thế Chi, Nguyễn Trọng Cơ (2000), Đọc, lập phân tích báo cáo tài cơng ty, NXB Tài Chính Phạm Văn Dược, Đặng Kim Cương (2003), Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Thống kê Nguyễn Tấn Bình (2005), Phân tích hoạt động doanh nghiệp, NXB Thống Kê Phạm Văn Được (12/2007), Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Thống kê ... giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh cho Công ty TNHH An Ti thời gian tới PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.1 Các khái niệm liên quan đến đề tài 1.1.1 Kinh doanh Kinh doanh hoạt động. .. hình hoạt động kinh doanh, tình hình tài doanh nghiệp từ năm 2013 đến năm 2015 Sự tác động môi trường kinh doanh ảnh hưởng đến hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu. .. hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH An Ti 1.5 Bố cục nghiên cứu Chương 1: Cơ sở lý luận Chương 2: Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH An Ti giai đoạn 2013-2015 Chương 3: Các giải