Kính thưa Hội đồng Kính thưa thầy giáo bạn Em tên : Trương Thị Thanh Hương học viên lớp CHQTKD khóa 18 (2008 - 2011) Được đồng ý Hội đồng, em xin trình bày luận văn tốt nghiệp SLIDE Kính thưa Hội đồng! Nhu cầu cáp viễn thơng nước giảm mạnh đột ngột cắt giảm đầu tư mạng điện thoại cố định từ Tập đoàn VNPT, Viettel, SPT, Giá nguyên vật liệu, tỷ giá ngoại tệ, lãi suất ngân hàng ngày không ngừng tăng khiến tình hình tài gặp khơng khó khăn Xu hội nhập làm cho việc cạnh tranh trở nên khốc liệt Về phía cơng ty, để đứng vững tình hình khó khăn này, cơng ty có thay đổi chiến lược kinh doanh như: Đầu tư hạ tầng, sản xuất vật liệu xây dựng, chế biến khoáng sản, phong điện trồng công nghiệp Tuy nhiên điều thuận lợi Công ty hệ thống dây chuyền công nghệ sản xuất đại Việt Hàn xây dựng quy trình sản xuất tuân thủ theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001-2008; đội ngũ công nhân lành nghề, đầu tư thực triển khai dự án khai thác mỏ đồng Bolivia đồng thời sản phẩm cáp viễn thông cơng ty có uy tín thị trường, Vì lý mà việc xây dựng chiến lược kinh doanh xuất cho sản phẩm cáp viễn thông Công ty Cổ phần Đầu tư Sản xuất Việt Hàn yêu cầu cần thiết công ty thời gian tới Đó lý mà em chọn đề tài để nghiên cứu luận văn tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu Nắm vững lý luận tiến trình xây dựng chiến lược kinh doanh đồng thời phân tích, đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu tư Sản xuất Việt Hàn Trên sở xây dựng chiến lược kinh doanh xuất cáp viễn thông cho công ty giai đoạn 2009-2015 Đối tượng nghiên cứu Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu tư Sản xuất Việt Hàn Phạm vi nghiên cứu Đề tài giới hạn nghiên cứu xây dựng chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu tư Sản xuất Việt Hàn Phương pháp nghiên cứu Lựa chọn phương pháp vật biện chứng, phương pháp phân tích tổng hợp, phương pháp chuyên gia (phân tích lực cạnh tranh, nhận diện lực cốt lõi lựa chọn lực tối ưu) SLIDE Về nội dung: Ngoài phần mở đầu, kết thúc, kiến nghị, danh mục tài liệu tham khảo, luận văn gồm chương (chương 1, chương 2, chương 3) SLIDE Chương Luận văn tập trung vào việc tổng hợp sở lý luận khái niệm việc xây dựng chiến lược, nội dung xây dựng chiến lược, nhân tố ảnh hưởng đến việc xây dựng chiến lược, đặc điểm công ty thương mại ảnh hưởng đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh chiến lược xuất nhập để làm tảng cho việc phân tích đánh giá thực trạng đề xuất giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác xây dựng chiến lược cáp viễn thông chương Để thực mục tiêu này, Luận văn sâu làm rõ vấn đề sau: Tổng hợp thuật ngữ liên quan đến vấn đề nghiên cứu; Phân tích nội dung công tác xây dựng chiến lược kinh doanh chiến lược xuất nhập Tổng hợp nhân tố tác động đến công tác xây dựng chiến lược kinh doanh chiến lược xuất nhập SLIDE Trên sở tổng hợp số quan niệm công tác xây dựng chiến lược kinh doanh chiến lược xuất nhập khẩu, luận văn cho rằng: “Chiến lược xuất định hướng kế hoạch tổng thể nhằm huy động nguồn lực doanh nghiệp để sản xuất huy động hàng xuất khẩu, bán tiêu thụ hàng thị trường nước nhằm đạt mục tiêu mà doanh nghiệp đề tăng kim ngạch xuất khẩu, mở rộng thị trường nước ngoài.” sử dụng khái niệm toàn q trình nghiên cứu SLIDE Cơng tác xây dựng phương án chiến lược chọn lựa chiến lược xuất nhập gồm hoạt động sau đây: * Xác định sứ mệnh việc Xây dựng phương án chiến lược xuất : • Phân tích mơi trường bên ngồi • Phân tích mơi trường nội doanh nghiệp • Xác định mục tiêu • Xây dựng phương án lựa chọn chiến lược xuất • Phân đoạn thị trường, định vị sản phẩm • Xây dựng sách để thực thi chiến lược sản phẩm SLIDE Thực thi chiến lược • Mơi trường bên ngồi • Mơi trường bên : • Thiết lập mục tiêu • Hình thành mục tiêu • Xây dựng chương trình • Mục tiêu chiến lược • Phản hồi kiểm tra SLIDE Chương 2: Luận văn tập trung giải vấn đề sau: 1) Giới thiệu tổng quan Công ty CP Đầu tư Sản xuất Việt Hàn: Quá trình hình thành phát triển, tình hình tiêu thụ sản phẩm, kết hoạt động kinh doanh 2) Thực trạng công tác xây dựng chiến lược Công ty (Dùng Slide để giới thiệu nội dung) SLIDE Cổ phần Đầu tư Sản xuất Việt Hàn (VHG) thành lập vào ngày 14 tháng năm 2003 Cơng ty có chức năng: SLIDE 10 – SLIDE 11 Dùng Slide để giới thiệu nội dung : Tình hình tiêu thụ sản phẩm Kết hoạt động sản xuất kinh doanh SLIDE 12 Về phân tích thực trạng xây dựng kế hoạch sản xuất cáp Cơng ty, nội dung phân tích thực sở nội dung công tác xây dựng kế hoạch sản xuất cáp gồm vấn đề : Thực trạng công tác nghiên cứu thị trường xuất khẩu, tình hình khai thác sử dụng nguồn lực cho xuất khẩu, kế hoạch chương trình xuất khẩu, sách triển khai kế hoạch xuất Cơng ty (dùng Slide để chỉ) SLIDE 13 Về tình hình xác định mục tiêu xây dựng: Hiện Công ty xác định mục tiêu xây dựng kế hoạch xuất sau: + Công tác nghiên cứu thị trường xuất : - Tổ chức điều tra - Phương pháp nghiên cứu Lựa chọn thị trường xuất thích hợp cho sản phẩm Nó cho phép đánh giá quy mô tiềm thị trường sở để lựa chọn thị trường đoạn thị trường mục tiêu cần thâm nhập SLIDE 14 Tình hình khai thác sử dụng nguồn lực cho xuất Do giá trị xuất không lớn thực thông qua đơn đặt hàng thực tế công ty chưa xây dựng chiến lược hay kế hoạch cho lĩnh vực Nghiên cứu thị trường năm qua khơng trọng kết khơng phục vụ cho việc kế hoạch vấn đề xuất không lãnh đạo công ty thật quan tâm Hiện tại, nguồn lực tài cơng ty tập trung vào lĩnh vực đầu tư, đầu tư bất động sản, trồng rừng khoáng sản Lĩnh vực sản xuất chủ yếu Vật liệu xây dựng, cáp điện sản phẩm FRP nên cáp đồng viễn thông không trọng SLIDE 15 Kế hoạch chương trình xuất - đề mục tiêu chung xuất dự đốn dựa hợp đồng năm trước dự kiến thực tương đương năm kế hoạch - Cho biết tiềm thị trường xuất cũ đối tác có sẵn, phận kinh doanh dự kiến lượng cung cho thị trường năm kế hoạch đề mục tiêu - Cần quan tâm phát triển thị trường nhu cầu cáp đồng thị trường lớn đồng thời Chính phủ nước có nhiều sách khuyến khích xuất nhập nhằm phát triển kinh tế xã hội nước SLIDE 16 CÁC CHÍNH SÁCH TRIỂN KHAI KẾ HOẠCH XUẤT KHẨU VHG Về tài chính: Nguồn cho việc nghiên cứu thị trường công ty hạn chế, đầu tư nhỏ lẻ kết thu lại từ việc khơng nhiều, thường khơng có giá trị Về nhân sự: Tất vị trí kiêm nhiệm, khơng có cán chun nghiên cứu thị trường, khơng có cán cơng tác xuất nhập , … Về sở vật chất kỹ thuật: Do đầu tư lớn từ năm đầu thành lập mũi nhọn cơng ty lúc Tồn dây chuyền cơng nghệ sản xuất cáp viễn thông công ty nhập từ Tập đoàn Phelps Dodge International - tập đoàn khai thác quặng, sản xuất dây cáp tiếng lớn Mỹ Kết kết phân tích chương rằng, cần có hoạt động thiết thực để hồn thiện cơng tác cơng ty SLIDE 17 Tồn chương 3, luận văn tập trung vào việc đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện Chiến lược xuất Cáp Viễn Thông Công ty Để thực mục tiêu này, trình thực luận văn sau: Đầu tiên luận văn tập trung vào việc phân tích tiền đề làm sở cho việc đề xuất giải pháp như: mục tiêu xuất cáp viễn thơng, phân tích dự báo mơi trường, thiết kế lựa chọn chiến lược sở khoa học quản trị xây dựng số quan điểm có tính nguyên tắc việc đề xuất giải pháp Trên sở này, luận văn sâu thiết kế giải pháp hoàn thiện nhằm xây dựng sách thực thi chiến lược SLIDE 18 Về mục tiêu: Tận dụng tối đa ưu nguồn lực có nhằm phát triển mạnh việc tiêu thụ sản phẩm cáp viễn thông thị trường nước ngồi thơng qua gia tăng lợi nhuận, phát triển thương hiệu, tăng nguồn thu ngoại tệ nhằm đáp ứng nhu cầu nhập khác công ty Phấn đấu đạt tổng doanh thu xuất sản phẩm cáp viễn thông năm 2015 khoảng triệu USD Thị trường chủ lực công ty thời gian tới thị trường Châu Phi Cáp viễn thông có nhiều loại, với tính kỹ thuật, quy trình chế tạo nhu cầu sử dụng khác Tiếp tục trì hồn thiện hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001-2008 hệ thống quản lý hệ thống chất lượng đặc trưng ngành cáp viễn thông Tiếp tục củng cố thương hiệu thị trường nước bước phát triển thương hiệu VHG thị trường nước ngồi SLIDE 19 PHÂN TÍCH VÀ DỰ BÁO MÔI TRƯỜNG XUẤT KHẨU CÁP - Những yếu tố vĩ mô ảnh hưởng đến môi trường kinh doanh xuất Cơng ty VHG - Phân tích môi trường cạnh tranh ngành sản xuất cáp viễn thông Việt Nam - Phân tích nội cơng ty - Phân tích hội thị trường hoạt động xuất cáp viễn thông SLIDE 20 THIẾT KẾ VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CÁP VIỄN THÔNG TẠI VHG - Thiết kế lựa chọn chiến lược xuất : Xây dựng phương án chiến lược xuất * Chiến lược xuất với chi phí thấp * Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm xuất * Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm xuất * Chiến lược tập trung Lựa chọn chiến lược SLIDE 21 XÂY DỰNG CÁC CHÍNH SÁCH ĐỂ THỰC THI CHIẾN LƯỢC  Chính sách phát triển nguồn nhân lực phục vụ hoạt động xuất *Đối với công tác đào tạo, bồi dưỡng cán bộ: - Xác định nhu cầu đào tạo: - Lựa chọn nhân để có kế hoạch đào tạo - Phương pháp hình thức đào tạo - Về nội dung đào tạo: - Về kinh phí đào tạo: SLIDE 22 Chính sách marketing * Chính sách phân phối Đưa sản phẩm công ty đến với khách hàng thị trường mục tiêu ứng dụng thương mại điện tử, thực tế cho thấy giải pháp rẻ tiền hoàn toàn ứng dụng VHG * Chính sách xúc tiến xuất - xúc tiến xuất - xây dựng uy tín, thương hiệu có tiếng, hình ảnh tin cậy bán hàng hàng hố - Cơng tác thơng tin thương mại: SLIDE 23 Chính sách sản phẩm - Nghiên cứu thiết kế sản phẩm phù hợp - Nghiên cứu tâm lý tiêu dùng thị trường - Đàm phán với khách hàng chất lượng sản phẩm - Lập phận chuyên trách phát triển sản phẩm - Phải đầu tư nguồn lực nghiên cứu sản phẩm phù hợp - Nâng cao chất lượng sản phẩm thơng qua việc đầu tư máy móc cơng nghệ từ nước tiên tiến - Quan tâm đến việc nâng cao chất lượng dịch vụ sau bán hàng SLIDE 24 *Chính sách tài - Đưa cổ phiếu lên sàn giao dịch chứng khốn - Phân tích đánh giá lại dự án đầu tư, đánh giá thực trạng tài cơng ty để có điều chỉnh kịp thời - Kiểm sốt nguồn chi phí đầu vào - Th cơng ty tư vấn bên ngồi kiểm tốn tình hình tài Trên tồn nội dung luận văn thạc sĩ QTKD em Kính thưa Hội đồng! Chiến lược kinh doanh có ý nghĩa quan trọng tồn hoạt động doanh nghiệp Nó định mục tiêu lớn, theo cần phải huy động hợp lý nguồn lực ngắn hạn dài hạn Nó đảm bảo cho kế hoạch không bị lạc hướng Chiến lược kinh doanh xây dựng tốt giúp cho doanh nghiệp thu nhiều lợi nhuận, có chỗ đứng vững an tồn kinh doanh, chủ động thích ứng với mơi trường kinh doanh Tuy nhiên, để chiến lược phát huy mạnh nó, đòi hỏi cao linh hoạt, nhạy bén nhà Quản trị Công ty Cổ phần Đầu tư Sản xuất Việt Hàn Công ty tồn môi trường biến động người quản lý phải nhận biết xây dựng chiến lược cách uyển chuyển để có hướng phù hợp dự đoán diễn biến ảnh hưởng đến việc thực kết thực chiến lược công ty Em xin chân thành cảm ơn quý thầy cô Đại học Đà Nẵng Đại học Kinh tế Đà Nẵng, đồng nghiệp lãnh đạo Công ty Cổ phần Đầu tư Sản xuất Việt Nam giúp đỡ trình nghiên cứu học tập, đặc biệt thầy TS Lâm Minh Châu tận tình dẫn cho tác em suốt trình làm đề tài ... nguồn lực nghiên cứu sản phẩm phù hợp - Nâng cao chất lượng sản phẩm thông qua việc đầu tư máy móc cơng nghệ từ nước tiên tiến - Quan tâm đến việc nâng cao chất lượng dịch vụ sau bán hàng SLIDE... chủ động thích ứng với môi trường kinh doanh Tuy nhiên, để chiến lược phát huy mạnh nó, đòi hỏi cao linh hoạt, nhạy bén nhà Quản trị Công ty Cổ phần Đầu tư Sản xuất Việt Hàn Cơng ty tồn mơi trường