Phân tích ưu nhược điểm phương thức thương lượng, trung gian, hòa giải giải tranh chấp thương mại quốc tế Nêu ví dụ cụ thể để minh họa A Mở đầu Trong xu hội nhập kinh tế toàn cầu quan hệ thương mại quốc tế ngày phát triển phong phú đa dạng Điều có nghĩa tranh chấp hợp đồng thương mại quốc tế tất yếu nảy sinh cần phải có chế giải tranh chấp cách phù hợp có hiệu Khi giải tranh chấp thương mại quốc tế, bên thường có xu hướng tìm đến quan tổ chức giải tranh chấp để giải cách triệt để tranh chấp Tuy nhiên, việc giải quan tổ chức thường mang đến thiệt hại bất lợi lớn so với số bên Khi đó, mục đích việc kinh doanh lợi nhuận khơng đảm bảo Do đó, việc tìm kiếm biện pháp giải tranh chấp khác, nắm ưu điểm, nhược điểm việc áp dụng biện pháp giải tranh chấp cần thiết Trong tiểu luận hôm nay, xin chọn đề tài: “Phân tích ưu nhược điểm phương thức thương lượng, trung gian, hòa giải giải tranh chấp thương mại quốc tế” Do kiến thức hạn hẹp, q trình nghiên cứu nhiều thiết xót mong thầy (cơ) góp ý để tơi hồn thành tốt nghiên cứu khác Tôi xin chân thành cảm ơn! B I Nội dung Một số vấn đề chung Tranh chấp thương mại quốc tế Thương mại quốc tế (TMQT) q trình trao đổi hàng hố nước thơng qua bn bán nhằm mục đích kinh tế tối đa TMQT lĩnh vực quan trọng nhằm tạo điều kiện cho nước tham gia vào phân công lao động quốc tế, phát triển kinh tế làm giàu cho đất nước TMQT ngày phát triển kéo theo khơng tranh chấp bên với q trình trao đổi hàng hóa, dịch vụ Những tranh chấp TMQT với đặc trưng tính pháp lí phức tạm, q trình giải kéo dài chi phí tốn kém, xảy thường đem đến khó khăn to lớn cho bên tranh chấp Những tranh chấp thường xuất phát từ việc bên không tuân thủ theo thỏa thuận hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Từ đó, hiểu: “Tranh chấp thương mại quốc tế mâu thuẫn, bất đồng, xung đột quyền nghĩa vụ bên việc thực hợp đồng thương mại quốc tế.” Từ khái niệm đưa đặc điểm tranh chấp TMQT sau: Thứ nhất, tranh chấp TMQT mâu thuẫn, bất đồng hay xung đột quyền nghĩa vụ bên mối quan hệ TMQT Mâu thuẫn hiểu trạng thái xung đột, đối xứng quyền nghĩa vụ bên tranh chấp Tức là, bên thực nghĩa vụ để đáp ứng quyền bên ngược lại Quyền nghĩa vụ bên tranh chấp TMQT đối xứng với Các bên vừa hợp tác đồng thời vừa cạnh tranh để đạt mục đích đề Do đó, việc phát sinh mâu thuẫn, bất đồng trình thực quyền nghĩa vụ bên điều tất yếu Thứ hai, mâu thuẫn, bất đồng hay xung đột quyền nghĩa vụ bên phải phát sinh từ hoạt động TMQT Căn phát sinh tranh chấp hành vi vi phạm hợp đồng vi phạm pháp luật Tranh chấp TMQT phải mâu thuẫn, bất đồng quyền nghĩa vụ bên phát sinh từ hoạt động nhằm mục đích sinh lợi mà hoạt động với mục đích sinh lời phải mang tính chất quốc tế Thứ ba, tranh chấp thương mại quốc tế chủ yếu tranh chấp phát sinh thương nhân (cá nhân kinh doanh, pháp nhân) với Ngoài thương nhân chủ thể chủ yếu tranh chấp thương mại, trường hợp định, cá nhân, tổ chức khác (khơng phải thương nhân) chủ thể tranh chấp giao dịch có bên khơng có mục đích sinh lợi Giải tranh chấp thương mại quốc tế Có thể hiểu, “giải tranh chấp thương mại giải bất đồng, mâu thuẫn bên với không thực thực khong hợp đồng kí kết.” Trong q trình trao đổi, mua bán hàng hóa, dịch vụ quốc tế khơng thể tránh khỏi số tranh chấp tranh chấp ảnh hưởng đến quyền lợi ích bên việc giải tranh chấp TMQT có ý nghĩa: Thứ nhất, giúp bên giải tỏa xung đột, mẫu thuẫn, tìm tiếng nói chung lập lại cân lợi ích bên Thứ hai, mục đích quan hệ TMQT chủ yếu tìm kiếm lợi nhuận, tranh chấp phát sinh có thiệt hại mặt lợi ích định cho bên, giải tranh chấp đảm bảo quyền lợi ích bên, thiết lập cân quan hệ thương mại bảo đảm công thực thi Thứ ba, lựa chọn phương thức giải tranh chấp giúp giải nhanh chóng, thuận tiện, chi phí khơng thời gian đạt mục đích đề kinh doanh II Các phương thức giải tranh chấp thương mại 1.1 quốc tế thương lượng, trung gian, hòa giải Thương lượng Khái quát phương thức thương lượng Có thể hiểu, thương lượng việc trao đổi, bàn bạc bên với nhằm đến thoả thuận giải vấn đề thường liên quan đến lợi ích bên Đó việc bên đương đưa thông tin, trao đổi, đấu tranh, nhân nhượng thỏa thuận giải tranh chấp Kết thương lượng tranh chấp giải không giải Trong giải tranh chấp TMQT, thương lượng biện pháp bên ưu tiên lựa chọn nảy sinh mâu thuẫn Từ đó, đưa khái niệm thương lượng giải tranh chấp TMQT sau: “Thương lượng trao đổi qua lại nhằm đạt thỏa thuận hai hay nhiều bên, chia sẻ số lợi ích chung có xung đột, đơn giản bất đồng số lợi ích khác.” Thương lượng phương thức giải tranh chấp TMQT bên trao đổi với để đến thỏa thuận mà bên trí Thương lượng dạng ngơn ngữ ngầm hiểu, cơng khai không công khai, trực tiếp thông qua trung gian, lời nói văn bản, thư từ Phương thức giải tranh chấp thương lượng tiếp cận bốn cách sau: Thứ nhất, tiếp cận theo cách mặc quan điểm Với cách tiếp cận này, bên đưa quan điểm cao thấp việc giải xung đột để mở đầu Bên đáp lại yêu câu thấp cao Các bên thỏa hiệp đưa yêu cầu cầu đạt thỏa thuận để giải xung đột không đạt thỏa thuận Với cách tiếp cận này, bên thường đưa yêu cầu cao để đảm bảo tối đa hóa lợi ích mà khơng có nhượng Do đó, kết thúc phương thức bên thường đến việc tìm phương thức khác để giải tranh chấp Thứ hai, tiếp cận theo cách xin đặc ân trước ghi nợ Theo cách tiếp cận này, bên chấp nhận nhượng cho bên lợi ích sẵn có để đạt lợi ích khác tương lai Mơ hình việc “tơi cho anh vay nợ tơi đòi lại tương lai” Do có nhượng từ ban đầu nên cách tiếp cận thường mang đến hiệu cao việc giải tranh chấp Thứ ba, cách tiếp cận theo kiểu “con gà” Đặc trưng cách tiếp cận chỗ bên có yêu vượt trội so với bên việc giải tranh chấp buộc bên phải thương lượng để chịu bất lợi phía Nếu khơng thương lượng bên yếu bị chịu thiệt hại nhiều so với việc thương lượng để giải Thứ tư, cách tiếp cận theo vòng tuần hồn giá trị dựa chế “giải vấn đề” Cách tiếp cận xuất phát từ việc bên bình đẳng với tranh chấp mong muốn đạt lợi ích tốt ưu tranh chấp Do đó, bên khơng tranh giành với lợi ích nhỏ mà ngồi với để trao đổi, thỏa thuận để tìm giải pháp hợp lí giúp cân giá trị đạt bên 1.2 Ưu điểm Thứ nhất, chất thương lượng việc bên trao đổi, thỏa thuận với để đến việc giải tranh chấp nên bên dễ dàng tiếp xúc với nhau, hiểu tâm tư, tình cảm mong muốn việc giải vấn đề Từ đó, bên đến quan điểm thống đảm bảo lợi ích Thứ hai, tranh chấp TMQT bên thường mong muốn giữ bí mật để khơng bị uy tín kinh doanh Phương thức giải tranh chấp thương lượng có tham gia bên chủ thể tranh chấp cho nên, thông tin liên quan đến bí mật kinh doanh uy tín công ty đảm bảo không bị tiết lộ bên Thứ ba, phương thức lượng đơn giản, khơng phức tạp thủ tục, trình tự hay quy định bắt buộc mà bên phải tuân theo Khi trình tự, thủ tục thương lượng đơn giản tiết kiệm thời gian, công sức mà bên phải bỏ để giải tranh chấp Hơn nữa, việc giải tranh chấp TMQT phương thức thương lượng giúp bên tiết kiệm khoản tiền để đạt lợi ích tối đa việc giải tranh chấp Thứ tư, phương thức thương lượng không bị áp lực mặc thời gian, bên thoải mái đưa quan điểm giải tranh chấp Qua đó, bên tăng cường mối quan hệ hữu nghị với nhau, hạn chế bất đồng quan điểm tăng cường hợp tác với tương lai 1.3 Nhược điểm Thứ nhất, thương lượng thường không giải dứt điểm bất đồng tranh chấp TMQT Do trình thương lượng bên thường mong muốn lợi ích tối ưu khơng có nhượng bên nên việc giải xung đột thường khơng dứt điểm Các bên đạt đồng thuận số vấn đề tranh chấp lại không đạt thỏa thuận vấn đề khác Khi đó, thương lượng thường đến kết không mong muốn Thứ hai, phương thức thương lượng thường khơng có chế tài cưỡng chế nên khó thực thi thực tế Xuất phát từ thỏa thuận thương lượng, sau bên đạt thống việc giải tranh chấp đến giai đoạn thi hành bên bên phủ nhận thỏa thuận cho lợi ích khơng thỏa đáng Khi đó, khơng có chế tài ép buộc bên phải thực thi mà thỏa thuận Do đó, hiệu mang lại khơng cao Thứ ba, bên thương lượng mong muốn lợi ích đạt phải tối ưu Trong trường hợp bên thỏa thuận không đạt lợi ích mong muốn tất yếu dẫn đến xung đột ngày gia tăng, bên tìm biện pháp để đối đầu với Khi đó, thiệt hại bên lớn so với mâu thuẫn ban đầu 2.1 Hòa giải Khái quát phương thức hòa giải Hòa giải hiểu hành vi thuyết phục bên đồng ý chấm dứt xung đột xích mích cách ổn thỏa, giúp giải tranh chấp, bất đồng hai hay nhiều bên tranh chấp việc bên dàn xếp, thương lượng với có tham gia bên thứ ba (không phải bên tranh chấp) Hòa giải hiểu góc độ rộng q trình, bên thứ ba giúp hai bên tranh chấp ngồi lại với để giải vấn đề họ Trong giải tranh chấp TMQT, hòa giải hiểu “là trình bên thứ ba, bên tranh chấp định, dàn xếp bên tranh chấp trước sau họ khởi kiện sử dụng phương thức trọng tài” Dựa vào khái niệm thấy hòa giải phương thức giải tranh chấp TMQT độc lập so với phương thức khác khởi kiện để giải sử dụng phương thức tài Điều giúp phân biệt phương thức hòa giải với giai đoạn tiến hành hòa giải thuộc giai đoạn giải tranh chấp phương thức khác Thứ nhất, phương thức giải tranh chấp hòa giải có tham dự bên thứ ba Xuất phát từ chất phương thức hòa giải có thuyết phục đưa để bên tranh chấp từ bỏ bất đồng để đến giải vấn đề mâu thuẫn Sự thuyết phục khơng thể xuất phát từ bên tranh chấp họ có lợi ích trái ngược Cho nên phải có bên thứ ba khơng liên quan đến tranh chấp đứng để dàn xếp hòa giải, hỗ trợ, thuyết phục, đưa ý kiến bên việc tìm cách giải xung đột Thứ hai, q trình hòa giải khơng chịu chi phối quy định có khn mẫu, bắt buộc pháp luật thủ tục hòa giải Trong q trình hòa giải bên tự đưa quan điểm việc giải tranh chấp mà khơng phải phụ thuộc vào quy định trình tự, thủ tục giải thời hạn giải Sự tự thỏa thuận thể chỗ bên chịu cho phối, ràng buộc cam kết đưa q trình hòa giải Thứ ba, kết hòa giải hồn tồn phụ thuộc vào tự nguyện bên tranh chấp mà khơng có chế pháp lý đảm bảo thi hành cam kết bên q trình hòa giải Do thỏa thuận q trình hòa giải bên không chịu phục thuộc vào quy định pháp luật nên cam kết giải tranh chấp theo thỏa thuận khơng có chế đảm bảo thi hành Việc thi hành cam kết thỏa thuận hoàn toàn phụ thuộc vào thiện chí bên tranh chấp Về cách thức hòa giải, bên tranh chấp phải đồng ý tham gia hòa giải có quyền lựa chọn hòa giải viên Sau hòa giải viên đứng tổ chức buổi gặp mặt hòa giải để bên gặp gỡ lẫn Các bên tự trình bày quan điểm, lí lẽ nội dung vụ việc, sau bên trao đổi chứng, tài liệu để chứng minh cho quan điểm có vào hợp pháp Nếu bên chưa thể làm rõ quan điểm nhau, hòa giải viên gặp gỡ riêng bên, xác định vấn đề cụ thể Trên sở đó, hòa giải viên đưa định hướng giải cho phù hợp với bên 2.2 Ưu điểm Thứ nhất, Thủ tục hòa giải tiến hành nhanh gọn khơng gò bó tiết kiệm thời gian Phương pháp hòa giải đạt hiệu cao so với việc khởi kiện giải Trọng tài tính chất gọn nhẹ thủ tục, tự thỏa thuận tiết kiệm thời gian giải tranh chấp Thứ hai, mục đích chủ yếu TMQT lợi nhuận nên áp dụng phương thức này, bên bỏ nhiều chi phí cho thủ tục quan tổ chức giải tranh chấp thương mại Thay vào bên phải bỏ chi phí thấp để sau q trình giải tranh chấp lợi nhuận mang lại tối ưu Thứ ba, bên có quyền tự định đoạt, lựa chọn người làm trung gian hòa giải địa điểm tiến hành hòa giải tìm trung gian hòa giải có hiểu biết chun mơn vấn đề tranh chấp Khi tìm người có chun mơn vấn đề tranh chấp mâu thuẫn tranh chấp gõ bỏ cách dễ dàng Hơn nữa, người đứng làm trung gian hòa giải bên thỏa thuận chọn nên người tôn trọng tin tưởng định nên dễ dàng thuyết phục bên việc giải tranh chấp Thứ tư, giống phương thức thương lượng, hòa giải mang tính thân thiện nhằm tiếp tục giữ gìn phát triển mối quan hệ kinh doanh lợi ích hai bên nên nhìn chung gây hại đến quan hệ hợp tác vốn có bên Sau hòa giải thành bên thấu hiểu, tin tưởng lẫn giúp quan hệ hợp tác ngày tốt đẹp, thúc đẩy phát triển bên Thứ năm, giữ bí mật kinh doanh vấn đề tranh chấp Tuy nhiên, việc giữ bí mật mang tính chất tương đối có xuất người trung gian hòa giải nên phụ thuộc vào việc người có tiết lộ thơng tin tranh chấp bên ngồi hay khơng 2.3 Nhược điểm Thứ nhất, xuất phát từ việc khơng có ràng buộc quy định pháp luật nên kết hòa giải phụ thuộc vào việc bên có thi hành cam kết mà đưa q trình hòa giải mà khơng có chế đảm bảo thi hành Khi có bên khơng tự nguyện hành cam kết kết hòa giải khơng đạt được, bên lại tiếp tục tìm phương thức giải tranh chấp khác Thứ hai, có tham gia hòa giải viên nên tích cực, thân thiện bên giảm bớt Thay trực tiếp bày tỏ quan điểm để bên hiểu bên bày tỏa quan điểm cho hòa giải viên nên việc thể thái độ, mong muốn khơng Thứ ba, ý kiến hòa giải viên thường tôn trọng bên thường nghe theo nên xuất tiêu cực từ phí hòa giải viên việc giải tranh chấp khơng cơng bằng, khách quan Khi đó, bên bên phải chịu thiệt hại lớn so với bên lại Thứ tư, hình thức giải khép kín, khơng cơng khai nảy sinh tiêu cực, trái pháp luật Các bên đưa thỏa thuận không với quy định pháp luật trái với đạo đức xã hội 3.1 Trung gian Khái quát phương thức trung gian “Trung gian hình thức can thiệp bên thứ ba, với chấp thuận bên liên quan tranh chấp” Chức người trung gian đưa lời khuyên cho bên tranh chấp với mong muốn bên chấp thuận Người đóng vai trò trung gian cá nhân trung lập so với bên thường người có kiến thức chuyên sau liên quan đến lĩnh vực tranh chấp Phương thức giải tranh chấp thông qua trung gian có tham gia bên thứ ba, người giúp bên hiểu lập trường, quan điểm thông qua việc tiếp xúc, gặp gỡ riêng bên Từ đó, người trung gian thấu hiểu mong muốn bên, đưa biện pháp mang đến lợi ích chung giúp bên tiến tới việc đưa giải pháp thống Phương thức sử dụng vào thời điểm tranh chấp Phương thức trung gian mang tính bí mật, điều pháp luật lựa chọn quy định thỏa thuận bên cam kết với thơng tin q trình trung gian khơng tiết lộ, trừ trường hợp thông tin lấy từ văn không tạo để tiến hành phương thức trung gian Phương thức trung gian giải tranh chấp thường cho giống với phương thức hòa giải giải tranh chấp Tuy nhiên, hai phương thức có khác vai trò bên thứ ba việc tham gia giải tranh chấp TMQT 3.2 Ưu điểm Thứ nhất, bí mật kinh doanh vấn đề liên quan đến uy tín bên tranh chấp giữ bí mật cách tương đối Điều phụ thuộc vào người đứng làm trung gian giải Thứ hai, phương thức trung gian có thủ tục linh hoạt so với tòa án Các bên tiến hành giải tranh chấp phương thức trung gian lúc mà không cần phải thông qua thủ tục phức tạp Thứ ba, bên trnah chấp tự thể quan điểm, thái độ mà khơng sợ mặt với bên lại tranh chấp bên khơng trực tiếp tiếp xúc với mà thông qua trung gian Từ hạn chế thái độ tiêu cực, ganh tỵ lẫn tạo khơng khí thân thiện, thoải mái giải tranh chấp Thứ tư, người trung gian tiến hành thúc đẩy, điều khiển giao tiếp đàm phán bên, không áp đặt bên tranh chấp Hơn nữa, người trung gian người am hiểu sâu lĩnh vực liên quan đến tranh chấp nên đưa phương hướng giải phù hợp nhất, đảm bảo lợi ích bên từ mang lại hiệu cao 3.3 Nhược điểm Về nhược điểm phương thức trung gian có điểm gần giống với phương thức hòa giải giải tranh chấp TMQT Ngoài phương thức trung gian có nhược điểm sau: Thứ nhất, tranh chấp tất tranh chấp TMQT áp dụng phương thức trung gian cách hiệu Không nên áp dụng phương thức trung gian trường hợp tranh chấp vấn đề pháp lý trường hợp bên khơng có thiện chí việc giải tranh chấp Thứ hai, giải tranh chấp phương thức trung gian bên tiếp xúc với mà thương thông qua trung gian để trao đổi thơng tin Vì thế, quan điểm, thái độ bên không truyền đạt cách đắn Thứ ba, nhiều trường hợp, phương thức trung gian phải kết hợp với phương thức khác đạt hiểu qua cao Hơn nữa, Thời điểm lựa chọn để giải theo phương thức trung gian phải thời điểm hợp lý, không phương thức không đem lại hiệu mà tiêu tốn thời gian tiền bạc bên III So sánh phương thức giải tranh chấp thương mại quốc tế lấy ví dụ để làm rõ ưu nhược điểm phương thức So sánh phương thức giải tranh chấp thương mại quốc tế Về mặt chất, ba phương thức giải tranh chấp thương lượng, trung gian, hòa giải phụ thuộc vào tự thỏa thuận, tự bày tỏ ý chí bên q trình tranh chấp Các bên đưa quan điểm bàn bạc, thương lượng, cam kết để đưa phương hướng giải mâu thuẫn, bất đồng mà khơng có tham gia giải quan hay tổ chức giải tranh chấp Việc giải tranh chấp ba phương thức giúp cho bên tiết kiệm thường thời gian, tiền bạc, cơng sức bỏ ra, đảm bảo việc bí mật kinh doanh không bị tiết lộ uy tín bị kinh doanh Hơn nữa, việc áp dụng phương thức giúp bên thấu hiểu, cảm thông, chia sẻ với nhau, tăng cường mối quan hệ hợp tác hữu nghị, loại trừ mâu thuẫn, đấu đá lẫn nhau, tạo động lực để bên phát triển Bên cạnh đó, việc áp dụng phương thức thường thiếu chế đảm bảo việc cam kết bên phải thi hành thực tế phương thức ưu tiên sử dụng Tuy nhiên, phương thức có khác tương đối cần phải phân biệt để áp dụng cho phù hợp Sự khác ba phương thức vai trò người thứ ba tham gia vào trình giải tranh chấp Nếu thương lượng bên tự bàn bạc với để giải vấn đề hòa giải trung gian bên thứ ba tham gia vào với vai trò quan trọng việc giải tranh chấp Hòa giải viên phương thức hòa giải ln lắng nghe từ bên, nắm quan điểm để từ đưa định hướng thỏa hiệp để bên theo Nedesu việc đưa định hướng khơng bên chấp thuận hòa giải viên đưa định hướng thỏa thuận giải khác Còn người trung gian phương thức trung gian muốn bên tìm thỏa thuận để giải tranh chấp họ soạn ưu cầu riêng biệt theo yêu cầu bên Hoặc nói khác biệt trung gian hòa giải mức độ trao quyền bên cho bên thức ba việc giải tranh chấp Ví dụ chứng minh ưu nhược điểm phương thức thương lượng, trung gian, hòa giải Vụ kiện hợp đồng mua bán xi măng nguyên đơn Việt Nam Bị đơn ấn độ Nguyên đơn ký hợp đồng số 09/95 ngày 20 tháng năm 1995 mua Bị đơn 20.000 MT ± 4% Xi măng Kumgang với giá 55USD/MT CNF.FO cảng Nha Trang, giao hàng vào tháng 12 năm 1995, toán L/C không huỷ ngang, trả tiền ngay, L/C phải mở trước ngày 30 tháng năm 1995 Hợp đồng qui định “Nếu bên không thực thực khơng nghĩa vụ hợp đồng trường hợp bất khả kháng bão, động đất, lũ lụt, hoả hoạn, núi lửa phun, chiến tranh, đình cơng, bạo động quần chúng, lệnh cấm phủ, nhà máy sản xuất bị đóng cửa miễn trách” (Điều 14) Theo Điều 15 Hợp đồng, “Nếu chậm giao hàng nguyên nhân khác với Điều 14 10 ngày chậm khơng phải nộp phạt Sau phạt 0,7% trị giá lơ hàng cho tuần chậm trễ đạt tới tối đa 3% trị giá lô hàng giao chậm.” Trên thực tế, Nguyên đơn mở L/C vào ngày 25 tháng năm 1995 cho Bị đơn hưởng lợi Ngày 29 tháng năm 1995 Nguyên đơn ký hợp đồng bán lại lô xi măng cho người mua nội địa Cuối tháng 11 tháng 12 năm 1995 Nguyên đơn nhiều lần giục Bị đơn giao hàng, Bị đơn vài lần điện cam kết giao hàng chưa giao Ngày 20 tháng 12 năm 1995 Nguyên đơn nhận từ Bị đơn giấy chứng nhận bất khả kháng phận thương mại thuộc Đại sứ qn nước người cung cấp đóng thủ Ấn Độ cấp ngày 25 tháng 11 năm 1995 cho Bị đơn theo Hợp đồng mua bán số 02/95 ký kết Bị đơn người cung cấp Nguyên đơn không thừa nhận Bị đơn gặp bất khả kháng, tiếp tục yêu cầu Bị đơn giao hàng, đến ngày 15 tháng năm 1996 Bị đơn không giao hàng Ngày 20 tháng năm 1996 Bị đơn gửi cho Nguyên đơn hai photo giấy chứng nhận bất khả kháng phận thương mại thuộc Đại sứ quán nước người cung cấp đóng nước sở cấp ngày 21 tháng năm 1996 cho Bị đơn photo giấy chứng nhận bất khả kháng Uỷ ban xúc tiến thương mại quốc tế nước người cung cấp đề ngày tháng năm 1996 Cả ba giấy chứng nhận người cung cấp gửi cho Bị đơn, Bị đơn photo gửi cho Nguyên đơn Trong photo giấy chứng nhận bất khả kháng ghi: nước người cung cấp bị mưa lớn lũ lụt, đường sá bị sụt lún nặng, không chở nguyên liệu vào nhà máy được, nhà máy bị hư hỏng nặng phải ngừng sản xuất Hiện tượng coi bất khả kháng Nguyên đơn không chấp nhận lý mà Bị đơn đưa bất khả kháng Bị đơn đòi Bị đơn bồi thường thiệt hại khơng giao hàng Sau nhiều lần đòi mà khơng bồi thường, Nguyên đơn kiện Bị đơn trọng tài đòi bồi thường Bị đơn biện luận Bị đơn ký hợp đồng mua xi măng nhà cung cấp thuộc nước thứ ba nhà cung cấp gặp bất khả kháng (nhà máy ngừng sản xuất) không giao hàng cho Bị đơn nên Bị đơn không giao hàng cho Nguyên đơn Do Bị đơn coi gặp bất khả kháng miễn trách Giấy chứng nhận bất khả kháng Đại sứ quán Uỷ ban xúc tiến thương mại quốc tế nước người cung cấp coi chứng bất khả kháng Bị đơn Tại phiên họp xét xử Bị đơn khơng xuất trình chứng thời gian, địa điểm xảy lũ lụt nước người cung cấp, Nguyên đơn xuất trình chứng chứng minh địa điểm xảy lũ lụt, thời gian xảy lũ lụt tháng năm 1995 Sau lũ lụt xảy nước người cung cấp, Nguyên đơn điện hỏi Bị đơn có xi măng khơng, có ký hợp đồng, khơng khơng ký Bị đơn thừa nhận điện hỏi người cung cấp xi măng, người cung cấp điện trả lời gặp nhiều khó khăn lũ lụt có xi măng giao Bị đơn ký Hợp đồng số 09/95 ngày 20 tháng năm 1995 với Nguyên đơn Tuy vậy, Bị đơn yêu cầu miễn trách người cung cấp gặp bất khả kháng thật Bị đơn coi gặp bất khả kháng, Điều 14 Hợp đồng quy định nhà máy sản xuất bị đóng cửa trường hợp bất khả kháng Không phải Bị đơn không giao hàng mà chưa giao hàng người cung cấp khắc phục khó khăn để có hàng giao Trong vụ tranh chấp bên lựa chọng tài để giải tranh chấp, nhiên bên hồn tồn lựa chọn ba phương thức thương lượng, trung gian, hòa giải Việc lựa chọn trọng tài để giải tranh chấp trường hợp bên phải chịu khoản chi phí cho trọng tài, việc giải tranh chấp phải trả qua nhiều trình tự, thủ tục, gây nhiều thời gian, chậm tiến độ giao hàng nguyên đơn với bên thứ ba (vì ngun đơn kí hợp đồng cung cấp xi măng cho bên thứ ba) Hơn nữa, việc giải tranh chấp trọng tài làm giảm uy tín bị đơn việc cung cấp hàng thời hạn làm giảm uy tín nguyên đơn không giao hàng kịp cho bên thứ ba Trong tình trên, bên lựa chọn ba phương thức để giải nhiên để đạt hiệu tối đa nên chọn phương thức thương lượng Việc chọn phương thức trung gian, hòa giải có tham gia bên thứ ba người am hiểu vấn đề liên quan đến tranh chấp giúp bên giải tranh chấp Trong trường hợp trên, việc phát sinh tranh chấp trường hợp bất khả kháng không phát sinh từ vấn đề khác liên quan đến pháp luật Do đó, tư vấn, hỗ trợ hay đưa cách đề giải tranh chấp không cần thiết, bên tự thương lượng với Hơn nữa, mâu thuẫn bên chưa dẫn đến căng thẳng cao nên bên hồn tồn tự thương lượng với tiết kiệm khoản chi phí cho bên thứ ba Lựa chọn phương thức thương lượng ngun đơn bị đơn ngồi lại với để bàn bạc, thương lượng vấn đề Nguyên đơn chấp nhận lý bất khả kháng bị đơn yêu cầu bị đơn giao lại hàng cho khoản thời gian gần Bị đơn đưa đề nghị bồi thường phần thiệt hại để nguyên đơn bồi thường cho bên thứ ba việc chậm giao hàng cho bên thứ ba Việc thương lượng tạo khơng khí thân thiện, thấu hiểu lẫn Nếu thương lượng đạt hiệu bên tăng cường hợp tác tương lai Do khơng có tham gia bên thứ ba uy tín bên khơng bị suy giảm, bên tiết kiệm thời gian, chi phí cơng sức Tuy nhiên, cần phải lưu ý chọn phương thức khơng có chế đảm bảo thực thi cam kết nên trường hợp bên khơng làm theo việc thương lượng thất bại, bên lại tiếp tục phải tìm phương thức giải tranh chấp mới, làm tiêu tốn công sức thời gian C Kết luận Như vậy, qua việc tìm hiểu số khía cạnh liên quan tới ưu nhược điểm biện pháp giải tranh chấp thương lượng, trung gian, hòa giải giải tranh chấp thương mại quốc tế ta có nhìn tổng qt tồn diện vấn đề Qua sở, giúp áp dụng dễ dàng vào thực tiễn nhằm giải tranh chấp phát sinh quan hệ thương mại Đồng thời, nhìn nhận hạn chế biện pháp để áp dụng vào thực tiễn cách hợp lý  ... để làm rõ ưu nhược điểm phương thức So sánh phương thức giải tranh chấp thương mại quốc tế Về mặt chất, ba phương thức giải tranh chấp thương lượng, trung gian, hòa giải phụ thuộc vào tự thỏa... Hoặc nói khác biệt trung gian hòa giải mức độ trao quyền bên cho bên thức ba việc giải tranh chấp Ví dụ chứng minh ưu nhược điểm phương thức thương lượng, trung gian, hòa giải Vụ kiện hợp đồng... khăn để có hàng giao Trong vụ tranh chấp bên lựa chọng tài để giải tranh chấp, nhiên bên hồn tồn lựa chọn ba phương thức thương lượng, trung gian, hòa giải Việc lựa chọn trọng tài để giải tranh chấp