Phân tích chiến lược kinh doanh Văn phòng phẩm tập đoàn Thiên long – Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh I Dẫn Nhập: Thị trường văn phòng phẩm ngày phát triển rộng lớn, đặc biệt sau kinh tế Việt Nam thức hội nhập với kinh tế giới thông qua kiện Việt Nam trở thành thành viên thức tổ chức thương mại giới WTO Việt Nam với dân số 87 triệu người thị trường đầy hấp dẫn cho nhà sản xuất kinh doanh nào, Việt Nam nước có đầu tư quan tâm lớn lĩnh vực giáo dục, lợi lớn cho doanh nghiệp có đầu tư chiến lược lĩnh vực kinh doanh văn phòng phẩm Đồng thời hàng ngày sử dụng sản phẩm văn phòng phẩm Bút, Giấy, Tập/vở, Sổ, … không để ý đến việc sản xuất sản phẩm nên thơng qua luận để tìm hiểu chi tiết sản phẩm thú vị xây dựng cho chiến lược hoạt động sản phẩm Cũng lý nhóm cho sản phẩm Tập cho đề tài Trong đề tài nhóm đặc vị trí thành viên nhóm ban dự án Tập Đoàn Thiên Long giao nhiệm vụ xây dựng chiến lược hoạt động cho dòng sản phẩm tập học sinh theo chiến lược Tập Đoàn II Cơ sở liệu: Chiến lược kinh doanh Tập Đoàn Thiên Long Để nắn lấy hội phát triển thị trường thay đổi nhận thức người tiêu dùng Tập Đoàn Thiên Long công chuyên sản phẩm bút viết Nên chiến lược năm tiếp Thiên Long là: - Thay đổi nhật thức người tiêu dùng hình ảnh Tập Đồn Văn Phòng Phẩm Thiên Long Nhóm III - Và trở thành Tập Đồn số Văn Phòng Phẩm - Một Tập Đồn Văn Phòng Phẩm lớn khu vực Đông Nam Á Sơ thị trường Tập Vở: Qua kết phân tích thị trường Công ty FTA nhu cầu mặt hàng văn phòng phẩm thị trường cho thấy: sản phẩm tập có sức mua với xu hướng ngày tăng Kết qủa phù hợp với dự báo xu hướng phát triển kinh doanh tập đồn Thiên Long lĩnh vực văn phòng phẩm Thị trường mục tiêu tập tập trung chiếm lĩnh thị trường miền Bắc, thị trường miền Trung với lý sau:  Theo ước tính, tổng cầu sản phẩm thị trường miền Bắc miền Trung chiếm tỷ trọng khoảng 2/3 thị trường nước  Đa số nhà cung cấp lớn thị trường tập trung khu vực miền Nam Nhóm III Bảng 1: Ước lượng giá trị thị trường ĐVT: 1,000 VNĐ Sản phẩm Tập Nhóm Khách Hàng Nhóm phụ huynh có học cấp Nhóm học sinh cấp 2-3 Nhóm sinh viên Tổng cộng Giá Trị 278,000,000 375,000,000 44,000,000 697,000,000 Tỷ Trọng 39.89% 53.80% 6.31% 100.00% Bảng 2: Tỉ lệ chủng loại sản phẩm phân theo thị trường tập Loại tập Tỷ lệ sản phẩm phân theo công nghệ in ôly Kẻ ngang, karô ôly Tỷ lệ sản phẩm phân theo số trang Lọai 50 trang Lọai 100 trang Lọai 200 trang Nhóm III Tỉ Trọng 100.00% 61.00% 21.00% 18.00% 100.00% 11.00% 74.00% 15.00% Nguồn: kết nghiên cứu thị trường công ty FTA Bảng 3: Ước lượng giá trị thị trường tập theo khu vực Sản Nhóm Khách Hàng phẩm Tập thị trường miền Bắc Nhóm phụ huynh có học cấp Nhóm học sinh cấp 2-3 Nhóm sinh viên Tập thị trường miền Trung Nhóm phụ huynh có học cấp Nhóm học sinh cấp 2-3 Nhóm sinh viên Tập thị trường miền Nam Nhóm phụ huynh có học cấp Nhóm học sinh cấp 2-3 Nhóm sinh viên ĐVT: 1,000 VNĐ Giá Trị Tỷ Trọng 261,000,000 95,000,000 147,000,000 19,000,000 191,000,000 78,000,000 106,000,000 7,000,000 245,000,000 122,000,000 106,000,000 17,000,000 100.00% 36.40% 56.32% 7.28% 100.00% 40.84% 55.50% 3.66% 100.00% 49.79% 43.27% 6.94% Nguồn: kết nghiên cứu thị trường cơng ty FTA Nhóm III Quan khảo sát phân tích sản lượng nhu cầu dòng tập Nên Tập Đồn Thiên Long tập vào hai thị trường Miền Bắc miền Trung cho dòng sản phẩm sau: Stt Loại sản phẩm Ghim 01 Ghim 02 Ghim 03 Ghim 04 Ghim 05 Stt Đặc tính sản phẩm Kích thước (170x240), số trang 80 tr, Ruột dòng kẻ ngang in màu, bìa in màu, 10 cuốn/lốc, 10 lốc/thùng Kích thước (170x240), số trang 48 tr, Ruột kẻ ly in màu, bìa màu, 10 cuốn/lốc, 10 lốc/thùng Kích thước (156x205), số trang 96 tr, Ruột kẻ ô ly in màu, bìa màu, 10 cuốn/lốc, 10 lốc/thùng Kích thước (156x205), số trang 96 tr, Ruột kẻ ô ly in màu, bìa màu, 10 cuốn/lốc, 10 lốc/thùng Kích thước (156x205), số trang 48 tr, Ruột kẻ ô ly in màu, bìa màu, 10 cuốn/lốc, 10 lốc/thùng Loại sản phẩm Nhóm III Ghi Ghi Đặc tính sản phẩm Ghim 06 Ghim 07 Khâu 01 Lò xo 01 10 Lò xo 02 11 Lò xo 03 12 Lò xo 04 Kích thước (175x250), số trang 120 tr, Ruột dòng kẻ ngang in màu, bìa màu, 10 cuốn/lốc, 10 lốc/thùng Kích thước (180x252), số trang 120 tr, Ruột dòng kẻ ngang in màu, bìa màu, 10 cuốn/lốc, 10 lốc/thùng Kích thước (176x250), số trang 100 tr, Ruột dòng kẻ ngang in màu, bìa màu, 10 cuốn/lốc, 10 lốc/thùng Kích thước (210x297), số trang 100 tr, Ruột dòng kẻ ngang in màu, bìa màu, 10 cuốn/lốc, 10 lốc/thùng Kích thước (148x210), số trang 100 tr, Ruột dòng kẻ ngang in màu, bìa màu, 10 cuốn/lốc, 10 lốc/thùng Kích thước (176x250), số trang 100 tr, Ruột dòng kẻ ngang in màu, bìa màu, 10 cuốn/lốc, 10 lốc/thùng Kích thước (125x176), số trang 140 tr, Ruột dòng kẻ ngang in màu, bìa màu, 10 cuốn/lốc, 10 lốc/thùng Dự báo kế hoạch sản lượng tiêu thụ Tập- Vở Loại sản phẩm Vở (quyển) Năm thứ Sản lượng tiêu thụ theo năm Năm thứ Năm thứ Năm thứ Năm thứ 30,398,400 43,851,140 55,259,310 61,553,650 62,126,000 8,274, 9,444, 9,563, Ghim 01 6,030,000 7,303,000 500 4,668, 200 4,725, 000 4,725, Ghim 02 3,402,000 4,120,200 300 000 000 7,108, 8,060, 8,135, 220 800 000 Ghim 03 Loại sản phẩm 3,718,800 Năm thứ 4,503,880 Sản lượng tiêu thụ theo năm Năm thứ Năm thứ Năm thứ Năm thứ 5,103, 5,165, 5,165, Ghim 04 3,718,800 4,503,880 020 2,551,9 000 2,583, 000 2,583,0 Ghim 05 1,859,400 2,251,940 60 000 00 Nhóm III 5,659, 6,294, 6,352, Ghim 06 2,772,000 4,466,000 500 11,025, 750 12,262, 500 12,375, Ghim 07 5,400,000 8,700,000 5,248, 000 7,749, 500 9,860, 000 10,070, Khâu 01 1,224,000 900 1,118, 200 1,267, 900 1,282, 000 1,282, Loxo 01 923,400 340 981, 110 1,111, 500 1,125, 500 1,125, Loxo 02 810,000 000 500 444, 000 450, 000 450, Loxo 03 324,000 392,400 600 296, 000 300, 000 300, Loxo 04 216,000 261,600 400 000 000 Dựa vào chiến lược khảo sát phân tích thị trường sản phẩm tập vở, Tập Đoàn Thiên Long lựa chọn thứ tự ưu tiên cho dòng sản phẩm này: - Chất lượng - Chi Phí - Đa dạng sản phẩm ( linh hoạt) - Thời gian III Chiến lược hoạt động Quá trình sản xuất: Để đáp ứng lựa chọn ưu tiên cạnh tranh dòng sản phẩm mà cơng ty đề ra, nên cho chiến lược tác nghiệp hỗn hợp ( Hàng loạt + đơn chiếc) Khi -> Sản xuất hàng loạt -> đáp ứng chi phí sản xuất thấp Nhóm III Sản xuất đơn -> đáp ứng dang dạng hóa sản phẩm Thơng qua đặt tính sản phẩm 12 dòng tập thi ta thấy khác biệt lớn cách đóng ghim, lo xo, khâu đặt tính khác khác thông số nên việc lựa chọn sản xuất hỗn hợp phương án tốt để đáp ứng ưu tiên Cơng suất: Qui trình tạo sản phẩm: Chu kỳ I Nhóm III Chu kỳ II Để đáp ứng thị trường tập vở, dự án cần đầu tư dây chuyền cung cấp 33,000,000 tập loại hàng năm Nhu cầu thiết bị cần thiết sau: Stt Nhóm III Tên Thiết Bị Máy xả cuộn - Sheeting machine Máy in offset 2/4 màu – Two/four color offset printing machine Công xuất Ghi Tốc độ gấp 225 m/phút 8000 tờ/giờ Máy in flexo tự động Auto flexo printing machine Máy xén giấy - Paper cutting machine 1150 Máy xén giấy - Paper cutting machine 1370 Máy gấp giấy - Combined folding machine Máy bắt đóng sách liên hợp - Saddle stitcher Máy đục lỗ liên hòan Auto punching machine Tốc độ in 210 m/phút Tốc độ cắt 42 lần/phút Tốc độ cắt 45 lần/phút 6930 chu kỳ/giờ 7000 quyển/giờ 90 lần/phút Thiết bị chèn lò xo bán tự động (lò xo kép) - Semiauto binding machine 700 cái/giờ 10 Thiết bị chèn lò xo bán tự động (lò xo đơn) Sprial forming binding machine 700 cái/giờ 11 12 13 Thiết bị đóng ghim tập (hai đầu ghim) Double head Iron wire Bind machine Máy lăn vân Máy cán màng bóng nilon 206 nhịp/phút 40 m/phút 40 m/phút Chất lượng – Kiểm Tra chất lượng Để đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quản lý chất lượng ISO 9001, hệ thống quản lý môi trường ISO 14001, hệ thống sản xuất tinh gọn LPS (Lean Production System), song song với qui trình quản lý sản xuất (phần mềm) nhà máy cần trang bị hệ thống thiết bị đảm bảo qui phạm sản xuất Nhóm III 10 Thiết lập Bộ phận quản lý chất lượng toàn diện TQM, để điều hành việc quản lý chất lượng toàn hệ thống sản xuất Bộ phận chịu trách nhiệm kiểm tra chất lượng nguyên liệu, kiểm nghiệm kiểm tra chất lượng từ mẫu lấy công đoạn trình sản xuất, tiếp nhận phát triển chương trình chất lượng, kiểm sốt việc thực đánh giá nội phận khác, Trung tâm kiểm soát văn thực việc ban hành, quản lý, kiểm tra kiểm soát, lưu trữ văn chất lượng Định vị doanh Theo chiến lược kinh doanh, sản phẩm Tập học sinh tập trung vào thị trường miền Bắc miền Trung  Theo ước tính, tổng cầu sản phẩm thị trường miền Bắc miền Trung chiếm tỷ trọng khoảng 2/3 thị trường nước đặt biệt thị trường miền bắc chiếm 37,5%  Đa số nhà sản xuất lớn thị trường tập trung khu vực miền Nam  Nguổn cung cấp nguyên liệu Sản lượng sản xuất giấy hàng năm Stt Tên công ty 01 02 Công ty giấy Bãi Bằng Công ty CP giấy Việt Trì 03 Cơng ty giấy Vạn Điểm 04 05 06 Cơng ty giấy Thanh Hóa Cơng ty CP giấy Tân Mai Cơng ty CP giấy Sài Gòn Tổng cộng Sản lượng [Tấn/năm] 100,000 25,000 17,000 60,000 120,000 21,472 343,472 Tỷ trọng Ghi 29.11% 7.28% Giấy bìa Duplex Giấy viết 12,000 4.95% Giấy kraft 5,000 17.47% 34.94% 6.25% 100.00% Trong giấy Tân Mai chuyên sản xuất độ trắng cao (lớn hớn ISO 90) giá thành cao không phù hợp với thị trường miền Bắc miền trung ( thường sử dụng độ trắng ISO 86)  Tập với đặc điểm khối lượng riêng cao dẫn đến chi phí vận chuyển cao Nhóm III 11 Do dự án thực khu vực miền Bắc nhằm cung cấp cho thị trường với sản phẩm giá thành thấp Bảng đánh giá theo nhân tố: Điểm số Trọng Các nhân tố quan số Stt trọng nhân tố KCN Quang Minh Hà Nội KCN Đông Văn Hà Nam KCN Tân Tạo Bắc Ninh Chi phí thuê đất 0.2 60 85 70 Nguồn lao động 0.1 70 50 60 80 70 70 60 80 70 80 80 70 chi phí lao động Ưu đãi thuế Chi phí vận chuyển Tổng 0.25 0.15 0.3 Điểm nhân với trọng số KCN KCN KCN Quang Tân Đông Minh Tạo Văn Hà Bắc Hà Nội Ninh Nam 12 17 14 20 17.5 17.5 12 10.5 24 24 21 72 75.5 69 Thông qua bảng đánh giá theo nhân tố quan trọng nên nhà máy đặt KCN Đồng Văn tỉnh Hà Nam Bố trí sản xuất Các tiêu chí để lựa chọn bố trí sản xuất: - Tối thiểu hóa chi phí vận chuyển nguyên liệu sản phẩm - Loại bỏ lãng phí hay di chuyển dư thừa khơng cần thiết phận Nhóm III 12 - Thuận tiện cho việc tiếp nhận, vận chuyển nguyên vật liệu, đóng gói, dự trữ - Sử dụng khơng gian hiệu - Giảm thiểu công đoạn làm ảnh hưởng, gây ách tác đến trình sản xuất - Tạo dễ dàng, thuận tiện cho kiểm tra, kiểm sốt hoạt động Do đặt tính cơng nghệ: giấy cuộn tời xả cuộn phải có thời gian lưu phong lạnh 24 để giấy ổn định ( giấy giản cuộn) kích thước trước xén Nên việc bố trí mặt chuyền hỗn hợp - Theo dạng tế bào cho công đoạn từ nạp liệu in offset - Các cơng đoạn sau bố trí theo nhóm sản phẩm Ngun liệu Giấy Bìa cuộn Ngun liệu Giấy Ruột cuộn Nhóm III Tời (xả cuộn) Lưu giấy Nguyên liệu Giấy Ruột cuộn 13 NL Giấy bìa ( Tấm) Xén khổ In In Flexo Và Cắt ` In offset Cáng láng Bìa Bán thành phẩm Ruột In offset Bán thành phẩm Bìa Cán láng Phun bóng Bìa Bán thành phẩm Bìa phun bóng Bán thành phẩm Ruột In Flexo Bán Thành Phẩm: Bìa, Ruột ( Theo loại đặc tính sản phẩm) Nhóm III 14 IV Kết Luận Với tiền đồi sản phẩm mang lại kinh tết cao, ngành văn phòng phẩm thị trường Việc Nam đặc biệt ảnh hưởng thuế quan chất lượng hàng hóa Trung Quốc nên nhà sản xuất lớn giới ý đến việc đặc nhà máy Việt Nam Cũng việc áp dụng học cho đề tài sản xuất Tập – Vở nhóm thấy việc nắn khái niệm chất quản trị hoạt động giúp ta hoan thành tốt dự án mà trước đinh hình cơng việc từ đâu Nhóm III 15 ... Và trở thành Tập Đồn số Văn Phòng Phẩm - Một Tập Đồn Văn Phòng Phẩm lớn khu vực Đông Nam Á Sơ thị trường Tập Vở: Qua kết phân tích thị trường Công ty FTA nhu cầu mặt hàng văn phòng phẩm thị trường... cho thấy: sản phẩm tập có sức mua với xu hướng ngày tăng Kết qủa phù hợp với dự báo xu hướng phát triển kinh doanh tập đoàn Thiên Long lĩnh vực văn phòng phẩm Thị trường mục tiêu tập tập trung... 000 000 Dựa vào chiến lược khảo sát phân tích thị trường sản phẩm tập vở, Tập Đoàn Thiên Long lựa chọn thứ tự ưu tiên cho dòng sản phẩm này: - Chất lượng - Chi Phí - Đa dạng sản phẩm ( linh hoạt)