Giá thị trường quốc tế Khái niệm, nhân tố ảnh hưởng tới giá QT Phương pháp chiến lược định giá marketing TMQT Mối quan hệ giá xuất giá nội địa Các điều kiện TMQT giá QT Khái niệm, nhân tố ảnh hưởng tới giá QT • Khái niệm: giá số tiền người mua phải trả để có đơn vị hàng hóa, dịch vụ – Giá marketing TMQT: • DN tính giá cho SP SX nước tiêu dùng nước ngồi • DN tính giá cho SP SX TD nước chịu điều tiết, kiểm soát tập trung từ nước khác • Ngun lý, qui trình xây dựng giá nội địa QT khơng khác – DN có ba lựa chọn sách giá: (1) thống tất thị trường (2) giá thích ứng cho khu vực (3) xác định thông số chung cho thị trường để xây dựng giá cho thị trường – Xây dựng giá QT phức tạp so với xây dựng giá nội địa yếu tố pháp lý, văn hóa, kinh tế thị trường Khái niệm, nhân tố ảnh hưởng tới giá QT • Các nhân tố ảnh hưởng tới giá QT: – Chi phí: Giá bán = giá thành + CP vận chuyển + CP thâm nhập thị trường • • • • Giá tới hạn = chi phí cố định (chi phí biến đổi) Giá kĩ thuật = giá hòa vốn Giá mục tiêu = giá kĩ thuật + lãi mục tiêu Giá XK dựa vào chi phí tính theo (1) chi phí thời kì trước, (2) giá thành – Cạnh tranh: SP có khả thay tạo nên giới hạn giá, tự TM yếu tố làm giảm giá nội địa -> DN cần lưu ý Xây dựng giá cho SP DN cần tính đến phản ứng đối thủ cạnh tranh – Cầu thị trường: mức giá tối ưu nằm cận giá cho loại SP -> mức giá người TD chấp nhận: • Vấn đề độ co giãn cầu • Yếu tố tác động đến độ co giãn cầu • Xác định mức giá người TD chấp nhận Khái niệm, nhân tố ảnh hưởng tới giá QT • Các nhân tố ảnh hưởng tới giá QT: – Mục tiêu DN: chiến lược giá phải thống với chiến lược SP, thâm nhập thị trường, xúc tiến – Lạm phát: thể thay đổi theo hướng tăng lên giá ảnh hưởng tới sức mua người TD, mục tiêu bán hàng lợi nhuận DN – Tỉ giá hối đoái: thay đổi TGHĐ thị trường mục tiêu cần DN thực marketing thị trường nước ngồi có thay đổi thích ứng để đảm bảo khả cạnh tranh thị trường (lên giá, phá giá tiền tệ) – Trợ cấp kiểm soát CP: làm thay đổi khả cạnh tranh DN nội địa, DN nước cần tính tốn khả cạnh tranh CP nước đối tác tạo hội thuận lợi cho DN nước họ Phương pháp chiến lược định giá marketing TMQT • Qui trình xác định mức giá bản: – Thu thập thông tin giá bán SP cạnh tranh thị trường địa phương -> (1) khác biệt giá, (2) mức độ nhận thức, thái độ người TD SP – Chiết khấu cho hệ thống bán lẻ – Các loại thuế phí NK – Xác độ giãn giá – Tính tốn chi phí marketing CPSX – Xác định mức giá đem lại lợi nhuận cao Phương pháp chiến lược định giá marketing TMQT • Chiến lược hớt váng sữa: – DN thâm nhập đoạn thị trường mà khách hàng chấp nhận trả giá cao cho SP -> SP phải tạo giá trị lớn cho người mua • Điều kiện áp dụng: thực giai đoạn giới thiệu SP, lực SX yếu tố cạnh tranh hạn chế SP có nhiều khác biệt so với SP cạnh tranh • Tăng cường nhận thức khách hàng chất lượng SP • Mục tiêu: tối đa hóa DT/khối lượng bán hạn chế, hợp lý hóa nhu cầu khả cung ứng • Ưu điểm: đạt mục tiêu lợi nhuận ngắn hạn, dễ áp dụng chiến lược giảm giá phương diện tâm lý Phương pháp chiến lược định giá marketing TMQT • Chiến lược giá thâm nhập – – – – – – Giá yếu tố cạnh tranh Giá định thấp CPSX thấp Mối quan hệ giá khối lượng bán Độ co giãn cầu với giá cao, cạnh tranh giá mạnh Mục tiêu DN: thị phần và/ DS Khả áp dụng chiến lược nhà XK:??? • Chiến lược giá trì, củng cố thị trường: ln có điều chỉnh giá thị trường liên quan tới yếu tố TGHĐ, lạm phát, thay đổi chi phí, yếu tố cạnh tranh -> DN cần đánh giá khả có tiếp tục lại thị trường hay không Mối quan hệ giá XK giá nội địa • Mối quan hệ giá xuất giá nội địa: – Giá XK cao giá nội địa: DN phải CP marketing, CP thâm nhập thị trường, tận dụng hội, bù đắp rủi ro cho người XK – Giá XK giá nội địa: DN tham gia thị trường QT lựa chọn phương án chưa có kinh nghiệm XK – Giá XK thấp giá nội địa: tăng khả cạnh tranh thị trường XK -> phương pháp giá cận biên: • Giá = CP biến đổi + lãi dự kiến • CPCĐ tính cho SP bán thị trường nội địa, DN chủ động khơng tính vào giá SP XK • SP đạt lợi theo qui mơ • Dư thừa lực SX • SP bị tồn kho, ế thừa • Mức giá khơng phạm vào luật bán phá giá nước sở Các điều kiện TMQT giá QT • Các điều kiện TMQT: bốn nhóm E, F, C, D chia rủi ro XNK hàng hóa liên quan tới giá • Mối quan hệ giá CIF FOB: • CIF = giá hàng hóa + Vận tải chặn (biển) + Bảo hiểm – CIF cho biết cấu giá đến cảng nước NK gồm giá thành, chi phí vận tải nội địa, CP vận tải chặn đường biển chính, CP thủ tục XK, lệ phí XK, lệ phí cảng… – DN xác định điểm bất hợp lý cấu giá để điều chỉnh cho phù hợp – Có thể bán mức giá cụ thể khác – Có thể so sánh với giá đối thủ cạnh tranh – Là sở so sánh để phát khoản CP bất hợp lý – Vấn đề báo giá: DN báo giá cụ thể cấu giá cho khách hàng, tùy điều kiện cụ thể Các điều kiện TMQT giá QT • Giá chuyển nhượng: giá công ty mẹ bán cho cơng ty nước khác (công ty đa quốc gia) Việc tạo hệ thống giá hợp lý đảm bảo lợi nhuận cho hệ thống công ty – Giá chuyển nhượng cần bảo đảm tối thiểu hóa khoản thuế phải nộp thị trường: vấn đề tăng giá giảm giá sản phẩm công ty lại tùy trường hợp cụ thể – Yếu tố ảnh hưởng tới giá chuyển nhượng cơng ty đa quốc gia: sách luật pháp nước sở tại, mục tiêu chung cơng ty, khả tốn khách hàng… • Định giá tồn cầu: – Tiêu chuẩn hóa tồn cầu – Thích nghi hóa đa quốc gia – Đổi trọng tâm toàn cầu Các điều kiện TMQT giá QT • Định giá tồn cầu – Tiêu chuẩn hóa tồn cầu • Giá SP tồn cầu, người NK phải trả cước phí vận tải thuế NK • Ưu điểm: đơn giản • Nhược điểm: khơng tính áp lực cạnh tranh, điều kiện thị trường nước nên khơng tối đa hóa lợi nhuận – Thích nghi hóa đa quốc gia • DN đặt mức giá cho thị trường mà theo họ phù hợp nhất, giá nước phận DN phối hợp với – Đổi trọng tâm tồn cầu • DN xây dựng thơng số để hình thành giá cho thị trường, giá cho thị trường ấn định dựa thông số xây dựng trước Case study: Apple định giá Iphone • Về hình thức Iphone Iphone plus khơng khác nhiều so với dòng Iphone 6/plus • Các SP có màu xanh, xám, bạc, vàng hồng sau năm nhàm chán -> bổ xung màu đen bóng đen nhám (đã có từ trước áp dụng lại với Iphone & plus) • Thêm tính chống nước cho dòng Iphone mà hãng Sony hay Samsung làm từ năm trước -> cân cạnh tranh • Bỏ cổng cắm tai nghe để có SP mỏng ý -> Đang liều lĩnh? – Không! Họ chuẩn bị cho phụ kiện mới, tạo trào lưu tai nghe không dây Airpod mắt vào tháng 10 với giá 159 USD -> Họ hút máu người cách thông minh Case study: Apple định giá SP Iphone • Bỏ 16 GB, khơi phục 32 GB thực chất kích cầu 128GB cho dòng Iphone & plus: – Ba lựa chọn: 32/128/256 GB với mức giá: 649/749/849 USD – So với Iphone mắt giá Iphone có mức giá tương đối ngang thông thường mua Iphone 32GB hấp dẫn thực chất mua loại 128 GB rẻ vì: • Năm trước mua Iphone 16 GB 649 USD muốn tăng thêm 48 GB nhớ cần trả thêm 100 USD cho phiên 32 GB • Năm phiên 32 GB Iphone có giá phiên 16 GB Iphone cần trả thêm 100 USD có thêm 96 GB nhớ Thực chất Apple thu hút người TD mua SP phiên 128 GB -> Có khách hàng tiếp tục mua Iphone ... mức giá: 6 49/ 7 49/ 8 49 USD – So với Iphone mắt giá Iphone có mức giá tương đối ngang thông thường mua Iphone 32GB hấp dẫn thực chất mua loại 128 GB rẻ vì: • Năm trước mua Iphone 16 GB 6 49 USD muốn... Họ chuẩn bị cho phụ kiện mới, tạo trào lưu tai nghe không dây Airpod mắt vào tháng 10 với giá 1 59 USD -> Họ hút máu người cách thông minh Case study: Apple định giá SP Iphone • Bỏ 16 GB, khơi... cho phiên 32 GB • Năm phiên 32 GB Iphone có giá phiên 16 GB Iphone cần trả thêm 100 USD có thêm 96 GB nhớ Thực chất Apple thu hút người TD mua SP phiên 128 GB -> Có khách hàng tiếp tục mua Iphone