Marketing TMQT Phân tích khả thành cơng Vinmart thị trường Hà Nội  Team 11 em t fl h Phạm Lê Minh Phạm Thanh Tùng Lê Huyền Linh Ngô Phương Hoa The Overview Vinmart - Hệ thống siêu thị cửa hàng tện ích bán lẻ  I Mơi trường nguồn lực Marketng II Phân đoạn thị trườngvà thị trường mục têu III IV Chiến lược Marketng Vinmart Định vị thương hiệu, quản trị giá, V kênh phân phối truyền thông VI Kết Luận Vinmart - Hệ thống siêu thị cửa hàng tện ích bán lẻ  Giới thiệu chung VinMart thương hiệu bán lẻ tập đoàn Vingroup phát triển giá trị trọng tâm mang tới cho người têu dùng trải nghiệm giá trị vượt trội mua sắm Hệ thống siêu thị cửa hàng tện ích Vinmart nằm khu vực đông dân cư, có vị trí giao thơng thuận lợi độ phủ rộng khắp tồn quốc Phương châm “Vì chất lượng sống nhà” Vinmart - Hệ thống siêu thị cửa hàng tện ích bán lẻ Lợi “Gần – nhanh hơn”, + Chuỗi cửa hàng tện ích VinMart  ra đời hệ + VinMart  đặt mục têu gia tăng tện ích thống siêu thị VinMart thuộc hệ thống bán lẻ đáp ứng nhu cầu hàng ngày Tập đoàn Vingroup khách hàng cách tện lợi + Vinmart  là chuỗi cửa hàng có quy mơ Phục vụ măt hàng tươi sống, rau củ 500m , bố trí linh hoạt nằm xen Đà Lạt đặc biệt độc quyền khu dân cư, giúp cho việc mua sắm khách hàng trở nên dễ dàng thuận tện kinh doanh rau thương hiệu VinEco - đáp ứng nhu cầu đa dạng hàng ngày khách hàng 2, Quá trình phát triển Có 16 siêu thị Vinmart (bao gồm: TPHCM, Đà Nẵng, Hà Nội, tỉnh phía Bắc) 35 cửa hàng tện lợi Vinmart + (bao gồm: 16 TPHCM, Đà Nẵng, 15 Hà Nội) T10/2014 30/6/2015 10/5/2016 10-5-2016, Vingroup trở thành nhà điều hành chuỗi cửa hàng tện lợi lớn Việt Nam Vinmart + đạt số Vingroup bất ngờ thông báo mua lại chuỗi siêu thị Oceanmart Ocean Group Rất nhanh sau đó, Oceanmart đổi tên thành Vinmart 650 cửa hàng II MƠI TRƯỜNG MARKETING Mơi trường vi mô  II Môi trường Marketng Môi trường vĩ mô Môi trường pháp lý ổn định, Dân số Việt Nam năm 2016 khoảng 92 thơng thống giúp Vinmart triệu người Hà Nội thị trường dễ dàng mở rộng quy mô, tếp trọng tâm Vinmart với dân số khoảng cận nhiều khách hàng triệu người Chính trị, pháp luật Dân số -Việt Nam thị trường bán lẻ đầy tềm Thực trạng ngành bán lẻ Việt Nam Nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng ổn định - khoảng 6%/năm, lạm phát kiềm chế, đồng thời mức sống dân cư nâng Kinh tế Thách thức cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngồi cao Vì vậy, nhu cầu têu dùng lớn, thị trường ngành bán lẻ nhiều tềm phát triển   III Phân đoạn thị trường thị trường mục tiêu Phân đoạn thị trường Vinmart Hà Nội Nhân học Địa lý Hành vi Tâm lý Nhu cầu sản phẩm bán lẻ tương đối Tính đến hết ngày 31 tháng 12 năm 2015 dân số Hà Nội 7.558.956 người, bình quân thu nhập người dân Thủ đô năm 2015 khoảng 3.600 USD (77 triệu đồng) Mật độ dân số trung bình 1.979 người/km2 cao gấp 7.4 lần so với mức trung bình nước Dân cư phân bố không đơn vị hành Ở quận nội thành, dân cư tập trung cao độ ổn định xu hướng ngày tăng, đặc biệt hàng hóa têu dùng thiết yếu Ngồi có lượng lớn nhu cầu dịch vụ tện ích thực phẩm ăn nhanh, sản phẩm đạt chất lượng an tồn Lối sống thích nhanh, thích việc cần làm hồn thành Điều thể rõ lối sống người dân việc têu dùng sản phẩm bán lẻ thực phẩm công nghệ cao Thị trường Với cạnh tranh đại siêu thị mang thương hiệu mục têu thống siêu thị - dịch vụ tện ích Vinmart Vinmart+ Tính nước ngồi, Vingroup có động thái đón đầu với hệ đến 30/6/2015, hệ thống Vinmart có 16 siêu thị Vinmart (9 siêu thị Hà Nội) 35 cửa hàng tện lợi Vinmart + (15 cửa hàng Hà Nội) Vinmart dựa nguồn lực đặc biệt lợi vốn có, thị trường mục têu Vinmart hướng tới tồn người dân toàn thành phố Hà Nội têu dùng hàng thiết yếu, thông thường dịch vụ tện ích IV CHIẾN LƯỢC CỦA VINMART Gía bán phải rẻ đối thủ, yếu tố quan trọng để Vinmart thiết lập vành đai bao giảm giá thành sản phẩm số lượng nhập hàng quanh Hà Nội với siêu thị 15 cửa phải đủ lớn Vinmart mở nhanh nhiều hàng tện lợi Vinmart + cửa hàng, siêu thị gần năm qua mức giá Vinmart cạnh tranh    Chất lượng dịch vụ điều đáng bàn Tuy nhiên, với đặc thù người têu dùng Hà Nội, vấn đề đáng ngại  Vấn đề quan trọng Vinmart tếp tục mở rộng số lượng siêu thị 11 V Định vị thương hiệu, quản trị giá, kênh phân phối truyền thông   Hình ảnh thương hiệu Kênh phân phối Quản trị giá Truyền thông 12 Thương hiệu Mục têu thương hiệu   Xây dựng VinMart VinMart+ thành thương hiệu Việt đẳng cấp quốc tế, mang đến cho người dân hàng hóa chất lượng cao với giá thành phù hợp, góp phần tạo nên phong cách mua sắm theo xu hướng với phong phú thương hiệu kèm dịch vụ hoàn hảo nhiều tện ích gia tăng Định vị thương hiệu - Định vị dựa vào chất lượng Đảm bảo cung cấp sản phẩm với nguồn gốc, xuất xứ rõ ràng theo quy trình quản lý chất lượng nghiêm ngặt Độc quyền kinh doanh rau thương hiệu VinEco - đáp ứng nhu cầu đa dạng hàng ngày khách hàng - Định vị dựa vào tính dịch vụ 13 Kênh phân phối - Hệ thống VinMart siêu thị có diện tích từ 3.000m2  đến 15.000m2 chuỗi VinMart+ cửa hàng tện ích có diện tích từ 150 đến 300m2 Dự kiến đến năm 2017, VinMart có khoảng 100 siêu thị 1.000 cửa hàng tện ích nước từ đầu tư xây dựng mua lại thông qua giao dịch M&A - Bán lẻ bao gồm Trung tâm thương mại, hệ thống Vinmart, Vinmart+ : + Vingroup vận hành 880 cửa hàng Hà Nội và TPHCM + trung tâm vui chơi giải trí lớn Hà Nội thuộc tập đoàn Vingroup: Royal City, Times City Vincom Bà Triệu Cả trung tâm có diện siêu thị Vinmart & Vinmart+ PAGE 14 Truyền thông Mục têu - Tăng sản lượng doanh số bán - Để người dùng biết đến VinEco nhiều Khách hàng mục têu - Thuyết phục người têu dùng lựa Chủ yếu bà chọn Vinmart lựa chọn nội trợ sống khu têu dùng sản phẩm đối thủ vực thành thị cạnh tranh: Big C, Fivimart - Gia tăng mức độ nhận biết thương hiệu Lựa chọn phương tện truyền thông -Quảng truyền hình - Quảng cáo ấn phẩm truyền thông PAGE 15 Quản trị giá Giá coi yếu tố cạnh tranh quan trọng việc thu hút khách hàng doanh nghiệp Vì vậy, việc đưa Chính sách giá phù hợp có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, giúp cho Vinmart có chiến lược kinh doanh hiệu Vinmart thường định giá mức trung bình, giá cạnh tranh với đối thủ lớn, bên cạnh cố gắng tác động vào tâm lý người têu dùng mối quan hệ tương tác giá chất lượng KẾT LUẬN • Chưa đầy hai năm có mặt thị trường, với tốc độ tăng trưởng đánh giá nhanh lịch sử ngành phân phối bán lẻ, Vinmart top thương hiệu bán lẻ hàng đầu Việt Nam nói chung Hà Nội nói riêng Bên cạnh lợi nguồn lực chiến lược vành đai bắt chước, vấn đề quản trị, cơng nghệ, hệ thống kiểm sốt chất lượng, công tác marketng bán hàng… Vinmart thực chuyên nghiệp có hiệu quả, tạo ấn tượng tốt lâu dài với người têu dùng thương hiệu Việt Nam mạnh mẽ hàng đầu thị trường Trong vòng năm tới, Vinmart hồn tồn có khả thành công vẽ lại thị trường bán lẻ Việt Nam trước bối cảnh thương hiệu Việt ngã gục tay ơng lớn nước ngồi 17 Thanks for watching! Marketng always grows 18 ... vị thương hiệu, quản trị giá, kênh phân phối truyền thơng   Hình ảnh thương hiệu Kênh phân phối Quản trị giá Truyền thông 12 Thương hiệu Mục têu thương hiệu   Xây dựng VinMart VinMart+ thành thương. .. siêu thị mang thương hiệu mục têu thống siêu thị - dịch vụ tện ích Vinmart Vinmart+ Tính nước ngồi, Vingroup có động thái đón đầu với hệ đến 30/6/2015, hệ thống Vinmart có 16 siêu thị Vinmart (9... tện ích VinMart  ra đời hệ + VinMart  đặt mục têu gia tăng tện ích thống siêu thị VinMart thuộc hệ thống bán lẻ đáp ứng nhu cầu hàng ngày Tập đoàn Vingroup khách hàng cách tện lợi + Vinmart  là