UUax UUaUU Multipurpose Powerpoint Template      www.sonywaxwaw.com      www.sonywaxwaw.com Nhóm 10 Nguyễn Thị Thảo Hà 11131035      Đỗ Thị Trà My 11132655 Đặng Thị Như Quỳnh 11133335 www.sonywaxwaw.com Nguyễn Minh Tùng 11134835 Chiến lược định vị TH True Milk Chiến lược tái định vị Vinacafe Yếu tố định thành công?      www.sonywaxwaw.com OUTLINE CHIẾN LƯỢC  ĐỊNH VỊ CỦA TH TRUE MILK BÀI HỌC RÚT RA VỀ YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH SỰ  THÀNH CÔNG      04 www.sonywaxwaw.com CHIẾN LƯỢC TÁI ĐỊNH VỊ CỦA VINACAFÉ 05 I CHIẾN LỰC ĐỊNH VỊ CỦA TH TRUE MILK      www.sonywaxwaw.com 06 Cơ sở lý luận chiến lược định vị Khái niệm định vị - Định vị chính hình ảnh hay vị trí thương hiệu, sản phẩm hay doanh nghiệp nhận thức người tiêu dùng thị trường mục tiêu so với sản phẩm, thương hiệu doanh nghiệp cạnh tranh khác - Chiến lược định vị cho thương hiệu việc doanh nghiệp lựa chọn xây dựng tâm trí khách hàng mục tiêu hình ảnh rõ nét có giá trị thương hiệu so với thương hiệu cạnh tranh      www.sonywaxwaw.com Cơ sở lý luận chiến lược định vị Các loại chiến lược định vị  Định vị dựa vào chất lượng  Định vị dựa vào vấn đề/giải pháp  Định vị dựa vào giá trị  Định vị dựa vào đối thủ Định vị dựa vào tính   Định vị dựa vào mối quan hệ  Định vị dựa vào mong ước     www.sonywaxwaw.com Định vị dựa vào cảm xúc Định vị dựa công dụng Cơ sở lý luận chiến lược định vị Ý nghĩa, tầm quan trọng Vis io n Tạo khác biệt cho doanh nghiệp il o Ph y ph so Mission      Giúp hình ảnh doanh nghiệp thâm nhập vào nhận thức khách hàng Gia tăng khả cạnh tranh www.sonywaxwaw.com 09 Chiến lược định vị TH True Milk Giới thiệu công ty Tên doanh nghiệp phát hành: Công ty cổ phần Sữa TH  Tên giao dịch: TH Joint Stock Company  Tên viết tắt: TH True MILK Trụ sở chính: xã Nghĩa Sơn, huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An  Thành lập với tư vấn tài chính Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á Công ty CP Thực Phẩm Sữa TH đầu tư hệ thống quản lý cao cấp quy trình sản xuất khép kín, đồng theo têu chuẩn quốc tế từ khâu trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho bò, quản lý thú y, chế biến đóng gói, khâu phân phối sản phẩm đến tay người têu dùng Dự án có tổng mức đầu tư 1,2 tỷ USD Danh mục sản phẩm Tập đoàn TH bao gồm sản phẩm sữa tươi tệt trùng TH true MILK như: sữa tươi trùng, sữa tươi tệt trùng, sữa tươi công thức, sữa chua tự nhiên        www.sonywaxwaw.com 10 Chiến lược định vị TH True Milk Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị thương hiệu - Tầm nhìn Vision Mission Philosoph y Tập đồn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên có quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được nhà tin dùng, người yêu thích quốc gia tự hào.  - Sứ mệnh Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đồn TH ln nỗ lực hết để nuôi dưỡng thể chất tâm hồn Việt cách cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn góc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng - Giá trị thương hiệu - Tạo dựng niềm tn - Lan tỏa sức mạnh - Niềm kiêu hãnh Việt      www.sonywaxwaw.com 12 Chiến lược định vị công ty TH True Milk Chiến lược sản phẩm 01 Áp dụng chu 04 Bò nghe nhạc, trình sản xuất sữa tươi khép kín từ khâu nhập giống tắm mát ngày để kích thích tiết sữa tự nhiên 02 Chế độ dinh 05 Hệ thống quản trị tinh dưỡng đặc biệt cho bò vi hố 100% gắn chip điện tử vào bò để kiêm tra thường xuyên 03 Hệ thống chuồng 06 Hệ thống vắt sữa tự trại rộng rãi, có mái che, quạt máy      www.sonywaxwaw.com động Chiến lược định vị công ty TH True Milk Chiến lược giá PHOTOSHOP Nguồn: thmilk.vn, vinamilk.com.vn Các sản phẩm TH true milk định giá cao so với sản phẩm loại Vinamilk Với chiến lược định giá này, TH muốn khẳng định thêm lần với người tiêu dùng sản phẩm có chất lượng hẳn sản phẩm khác thị trường Chính điều giúp TH đặt vị trí ngang hàng với người dẫn đầu      www.sonywaxwaw.com 13 14 Chiến lược định vị công ty TH True Milk Chiến lược phân phối - Tập đoàn TH chọn cho lối riêng theo tơn giữ gìn vẹn nguyên tnh túy thiên nhiên, cho đời chuỗi cửa hàng TH true mart - TH true mart vị trí xem đắc địa (ở trung tâm, mặt đường, gần trường học,…) trang bị hệ thống làm lạnh tên tến giúp bảo quản sản phẩm điều kiện têu chuẩn - Mục têu xây dựng cửa hàng TH true mart: + Quảng bá hình ảnh TH đến người têu dùng + Kênh giới thiệu sản phẩm bán hàng trực tếp tới tận tay người têu dùng + Trở thành chuỗi cửa hàng phân phối đại, chuyên cung cấp trực tếp sản phẩm thực phẩm sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng Hiện nay, TH thực mơ hình bán hàng trực tuyến giao hàng tận nhà cho khách hàng, TH true mart sở đại diện quản lý kênh bán hàng đại Ngoài ra, TH bắt kịp có mặt hệ thống siêu thị lớn Co.op mart, Big C, Vinmart,…      www.sonywaxwaw.com 15 Chiến lược định vị công ty TH True Milk Xúc tiến thương mại Quảng cáo TH tạo độ phủ sóng dày đặc quảng cáo truyền hình, quảng cáo báo với hình ảnh tươi mát từ đồng cỏ đến ly sữa đánh vào cảm nhận người tiêu dùng Khuyến mại - Mỗi tung sản phẩm TH tổ chức chương trình dùng thử sản phẩm cửa hàng bán lẻ siêu thị để thu hút khuyến khích khách hàng tiềm sử dụng sản phẩm - TH thường xun có chương trình khún mại như: mua lốc hộp tặng hộp loại, mua lốc sữa chua được tặng hũ sữa chua, hóa đơn 100.000 đồng được tặng hộp sữa tươi lit,… Tài trợ cộng đồng      www.sonywaxwaw.com Với nhận thức: “Đầu tư cho sức khỏe đầu tư cho tương lai, cho phát triển giống nòi, cho tầm vóc Việt”, cơng ty liên tục đóng góp vào phát triển cộng đồng cách trao tặng phần quà, hộp sữa tới em học sinh nhiều nơi khắp nước - Tập đoàn TH đầu việc thúc đẩy, khuyến nghị Chính phủ phê duyệt triển khai Chương trình Sữa học đường Quốc gia 16 II CHIẾN LƯỢC TÁI ĐỊNH VỊ CỦA VINACAFE BIÊN HOÀ      www.sonywaxwaw.com Chiến lược tái định vị Vinacafé Khái niệm tái định vị Tái định vị thương hiệu là công việc làm hình ảnh thương hiệu, tạo sức sống cho thương hiệu nhằm đáp ứng thay đổi thị trường người têu dùng hay mục têu chiến lược doanh nghiệp. Tái định vị là chiến lược thay đổi vị trí cảm nhận thương hiệu tâm trí khách hàng mục têu Khi môi trường cạnh tranh thay đổi, doanh nghiệp khơng có cảm nhận tốt từ khách hàng; hình ảnh thương hiệu mờ nhạt, già nua, thiếu sức sống; muốn thay đổi nhóm khách hàng mục têu; doanh nghiệp muốn lột xác để bước sang giai đoạn trình cạnh tranh.… lúc doanh nghiệp nghĩ đến giải pháp tái định vị thương hiệu      www.sonywaxwaw.com 17 Chiến lược tái định vị Vinacafé Giới thiệu công ty Tên giao dịch: Công ty Cổ phần Vinacafé Biên Hòa Tên viết tiếng anh: Vinacafé Biên Hòa join-stock company Tên thường gọi: Vinacafe Tên viết tắt: VINACAFE.BH Địa chỉ: Khu cơng nghiệp Biên Hòa I, phường An Bình, thành phố Biên Hòa, tỉnh Đồng Nai        www.sonywaxwaw.com 18 19 Chiến lược tái định vị Vinacafé Lịch sử hình thành phát triển 1968 1975 1993 2004 2013 2014 Nhà máy cà phê CORONEL Nhà máy cà phê Biên Hoà Ra đời cà phê hoà tan Cơng ty CP Vinacafé Biên Hồ Tổng cơng ty cà phê VN bán phần lớn cổ phần Vinacafé Ra đời sản phẩm nước tăng lực Wake-up Coffee      www.sonywaxwaw.com 20 Chiến lược tái định vị Vinacafé Sứ mệnh, giá trị cốt lõi, mục tiêu phát triển - Sứ mệnh Chỉ đem đến người tiêu dùng tinh túy thiên nhiên Vision Mission Philosophy - Giá trị cốt lõi + Duy trì sản phẩm cà phê hòa tan sản phẩm + Áp dụng cách quán thông lệ quốc tế vào vấn đề quản trị doanh nghiệp + Tiến hành hoạt động tài cách thận trọng + Phát triển tiếp thị sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng, xây dựng danh tiếng công ty mức giá cạnh tranh, chất lượng sản phẩm ổn định, dịch vụ khách hàng tốt với việc phát triển sản phẩm dịch vụ - Mục tiêu phát triển      www.sonywaxwaw.com + Tiếp tục trì vị trí dẫn đầu thị trường café Việt Nam, làm cho café trở thành thức uống ưa chuộng sử dụng hàng ngày khắp Việt Nam + Xuất café chế biến đến thị trường trọng điểm 21 Chiến lược tái định vị Vinacafé Bối cảnh thị trường cà phê Việt Nam sở hữu diện tích đất trồng cà phê bạt ngàn đứng thứ hai giới xuất cà phê kim ngạch thấp Thị trường Việt Nam thị trường tiêu thụ mạnh, tiêu thụ năm khoảng 1,7 tỷ ly cà phê Người Việt tiêu thụ cà phê độn, cà phê bẩn không đủ chất lượng mang lại lợi nhuận lớn cho nhà sản xuất      www.sonywaxwaw.com 22 Chiến lược tái định vị Vinacafé Nội dung chiến lược tái định vị Combine KeyWor d Unlock Tập trung vào sản xuất, chế biến cà phê 100% nguyên chất ” Trước thực trạng rối ren thiếu minh bạch cà phê Việt Nam nay, tự hỏi người Việt Nam không tự nỗ lực mang đến kết tốt đẹp cho cà phê Việt liệu mong chờ khác làm thay cho hay không? Hôm nay, xin trân trọng tuyên bố kể từ ngày 1/8/2016, toàn tất sản phẩm Vinacafé Biên Hòa cà phê nguyên chất, khơng độn đậu nành" _Ơng Nguyễn Tân Kỷ - Tổng Giám Đốc Vinacafé Biên Hoà       www.sonywaxwaw.com Chiến lược tái định vị Vinacafé Phân tích chiến lược tái định vị “LỖI CỐ Ý” CỦA VINACAFÉ - Vinacafe theo đuổi chiến lược từ năm 2013 với TVC “Cà phê làm từ cà phê” Nhưng lại không gây ý lần thứ hai sau Câu trả lời nằm câu têu đề phụ kèm têu đề trên: Từ ngày 1/8 ly cà phê Vinacafe cà phê nguyên chất (không pha trộn đậu nành) - Vinacafe không hẳn vô ý (mà với ông lớn “sành sỏi” truyền thơng Masan vướng lỗi truyền thông cách thiếu chủ ý) Về marketng chiến thuật đánh vào nỗi sợ hãi - Với chiến lược trên, Vinacafe đứng trước hai kịch bản:Nếu Vinacafe chia sẻ thật với khách hàng, trước mắt doanh nghiệp số khách hàng, làm tốt chất lượng thực lâu dài lợi thành công Ngược lại, doanh nghiệp chia sẻ thành thật để tranh thủ thu hút ý, đánh trúng nỗi sợ hãi thị trường để marketng sản phẩm, tái định vị thương hiệu, lại không làm họ dự định lâu dài người têu dùng nhận biết thất bại đương nhiên Như chiến lược Vinacafe, chìa khóa cốt lõi chất lượng sản phẩm họ có tốt thật khơng, họ làm gì, cho sản phẩm chất lượng nào?      www.sonywaxwaw.com III BÀI HỌC RÚT RA TỪ YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH THÀNH CÔNG      www.sonywaxwaw.com 25 Bài học rút yếu tố quyết định thành công Thứ Kinh nghiệm rút cho doanh nghiệp Việt đổi chiến lược kinh doanh đơn dựa vào học hỏi mà cần phải có sáng tạo, đặc biệt tạo khác biệt tâm trí khách hàng Thứ hai Đầu tư phát triển sản phẩm sạch, chất lượng lòng người tiêu dùng đầu tư bền vững Thứ ba Các chiến lược phải quán, phải hướng tới mục tiêu doanh nghiệp Thứ tư Chú ý điều kiện để đổi chiến lược kinh doanh thành công Thứ năm      Đầu tư nhiều cho truyền thông, quảng cáo phải gây ấn tượng, tạo nhiều cảm xúc www.sonywaxwaw.com UUax UUaUU Central Park, Ji Sung Avenue 86 Soerabadja, Queensland, AUS THANKS FOR WATCHING      www.sonywaxwaw.com ... hay vị trí thương hiệu, sản phẩm hay doanh nghiệp nhận thức người tiêu dùng thị trường mục tiêu so với sản phẩm, thương hiệu doanh nghiệp cạnh tranh khác - Chiến lược định vị cho thương hiệu... lược tái định vị Vinacafé Khái niệm tái định vị Tái định vị thương hiệu là công việc làm hình ảnh thương hiệu, tạo sức sống cho thương hiệu nhằm đáp ứng thay đổi thị trường người têu dùng hay... trị thương hiệu - Tầm nhìn Vision Mission Philosoph y Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên có quyết tâm trở thành thương