TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ BÀI TẬP LỚN MÔN MARKETING THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Đề bài: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG CẠNH TRANH CỦA VINAMILK Lớp: Thương Mại Quốc Tế 55 Giáo viên hướng dẫn: Th.S Hồng Hương Giang Nhóm 1: Nguyễn Thị Hiền: 11131321 Trần Thanh Phương: 11133184 Nguyễn Thị Hồng Hoa: 11131417 Lê Thị Khánh Linh: 11132187 Vũ Ngọc Trinh: 11134205 Mục lục I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VINAMILK II.PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY VINAMILK THEO MƠ HÌNH LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH Nhà cung cấp 1.1 Nguồn cung cấp nguyên vật liệu 1.2 Đường, hương vị 1.3 Giống bò 1.4 Nguồn thức ăn 1.5 Bao bì Sản phẩm thay Áp lực cạnh tranh từ khách hàng Đối thủ cạnh tranh hữu Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn III: NHẬN XÉT Lời mở đầu Ngày nay, xu hội nhập liên kết kinh tế với quốc gia giới mở nhiều hội thách thức cho doanh nghiệp Việt nam Điều đồng nghĩa với việc cơng ty phải chấp nhận mức cạnh tranh cao để đứng vững tồn kinh tế thị trường.Sự cạnh tranh thúc đẩu kinh tế phát triển động Với kinh tế phát triển, thu nhập tăng, đời sống người khơng ngừng cải thiện nâng cao loại sản phẩm dinh dưỡng sữa ngày trở thành loại thức uống cần thiết ưa chuộng sử dụng sống hàng ngày.Vì vậy, thị trường sữa Việt Nam thị trường có tốc độ phát triển nhanh với nhiều doanh nghiệp lớn nước công ty đa quốc gia Song song với hấp dẫn thị trường “béo bở” sức ép cạnh tranh công ty ngành, Vinamilk trở thành nhà sản xuất sữa hàng đầu Việt Nam khơng nằm ngồi “cuộc chiến” Với chủ đề mơi trường cạnh tranh cơng ty sữa Vinamilk, nhóm chúng em xin phép trình bày hiểu biết kiến thức tham khảo chủ đề I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VINAMILK Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk Tên giao dịch quốc tế: Vietnam dairy Products Joint- Stock Company Lĩnh vực hoạt động: sản xuất sữa chế phẩm từ sữa Trụ sở chính: Số 10, đường Tân Trào, phường Tân Phú, quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh Vinamilk thành lập vào năm 1976 sở tiếp quản nhà máy sữa chế độ cũ để lại gồm: nhà máy sữa Thống Nhất , nhà máy sữa Trường Thọ nhà máy sữa bột Dielac Hơn 38 năm hình thành phát triển, với lĩnh mạnh dạn đổi chế, đón đầu áp dụng công nghệ mới, lĩnh đột phá, phát huy tính sáng tạo động tập thể, Vinamilk vươn cao, trở thành điểm sáng kinh tế thời Việt Nam hội nhập WTO Vinamilk trở thành Doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam tất mặt, đóng góp lớn vào phát triển đất nước người Việt Nam Với thành tích bật đó, Cơng ty vinh dự nhận Danh hiệu cao quý Năm 2010 doanh nghiệp Việt Nam nằm 200 cơng ty có doanh thu tỷ đô hoạt động hiệu tốt châu Á tạp chí Fober bầu chọn Và đứng thứ Top 10 doanh nghiệp tư nhân lớn Việt Nam Về danh mục sản phẩm Vinamilk dạng với 200 sản phẩm khác sữa sản phẩm chế biến từ sữa Phần lớn cung cấp thị trường với thương hiệu Vinamilk, thương hiệu tiếng người tiêu đùng ưa thích II PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY VINAMILK THEO MƠ HÌNH LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH Mơ hình lực lượng cạnh tranh theo Micheal Porter Nhà cung cấp Bất kì doanh nghiệp cần có nhà cung cấp phía sau hỗ trợ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Vinamilk trường hợp ngoại lệ Nguyên liệu cần cung cấp Vinamilk là: Nguyên liệu Nguồn cung cấp Sữa tươi nguyên liệu 100% nguyên liệu nước Sữa bột nguyên liệu 100% nguyên liệu nước Đường Chủ yếu dùng sản phẩm nước Giống bò Đối với trang trại ni bị giống nhập từ Mỹ New Zealand Thức ăn vật tư thú y Đa phần nhập từ nước Bao bì Chủ yếu dùng sản phẩm nước 1.1 Nguồn cung cấp nguyên vật liệu 1.1.1 Sữa tươi nguyên liệu Nguồn sữa tươi nguyên liệu cung cấp cho Vinamilk bao gồm có hai nguồn sau: từ trang trại bị sữa Vinamilk từ cư dân địa phương - Các trang trại ni bị sữa Vinamilk: Hiện nay, trang trại Vinamilk đầu tư tổng 80000con bò sữa vào năm 2015, cung cấp khoảng 450 lít/ ngày Các trang trại có vai trị vơ quan trọng chuỗi cung ứng nguồn nguyên liệu đầu vào Vinamilk - Các trang trại Vinamilk + Trang trại bò sữa Nghệ An + Trang trại bò sữa Tuyên Quang + Trang trại bò sữa Lâm Đồng + Trang trại bò sữa Thanh Hóa … - Thu mua sữa tươi nguyên liệu từ hộ gia đình hợp tác xã chăn ni bị sữa Mỗi ngày cơng ty Vinamilk thu mua 400 sữa bò tươi nguyên liệu từ nhiều tỉnh thành phố nước với trị giá khoảng 1,8 tỷ đồng Tại sữa kiểm tra chất lượng, sữa đạt tiêu chuẩn bảo quản vận chuyển tới nới sản xuất ngày Hiện tổng đàn bỏ cung cấp sữa cho cong ty bao gồm trang trại Vinamilk bà nơng dân có ký kết hợp đồng bán sữa cho Vinamilk 120.000 bò, cung cấp khoảng 750 sữa tươi nguyên liệu để sản xuất 3.000.000 ly sữa/ngày Và với kế hoạch phát triển trang trại mới, công ty đưa tổng số đàn bò Vinamilk từ trang trại nông hộ lên khoảng 160.000 vào năm 2017 khoảng 200.000 vào năm 2020, với sản lượng nguyên liệu sữa dự kiến đến năm 2020 tăng lên gấp dôi, 1500 – 1800 tấn/ngày - Với hai nguồn cung cấp nguồn sữa tươi nguyên liệu ta thấy Vinamilk tiến đến việc làm chủ kiểm soát nguồn nguyên liệu sữa tươi cho công ty đặc biệt qua trang trại sữa tươi Tại trang trại nguồn nguyên liệu sữa tươi đảm bảo kiểm sốt tới 50-60% lượng sữa cần có Cịn 40-50% cung cấp hộ gia đình chăn ni bị sữa Vinamilk ln dùy trì tốt mối quan hệ với nguồn cung cấp nhằm đảm bảo lương sữa cho công ty Hơn hộ gia đình cịn thiếu kinh nghiệm quản lý, quy mô nhỏ khả mắc bệnh chất lượng sữa chưa cao …khiến cho gia đình chăn ni bị sữa gặp nhiều khó khăn Do đó, cơng ty sữa chủ động việc thương lượng giá thu mua sữa tươi nguyên liệu 1.1.2 Sữa bột nguyên liệu - Vinamilk nhập toàn nguyên liệu sữa bột từ nước Nguồn nhập chủ yếu Vinamilk NewZealand, Úc….tại nước có xu hướng tăng nhẹ sản lượng xuất sang nước với cầu nhập sữa từ nước châu A Trung Quốc …đang tăng mạnh mẽ Điều gây khó khăn cho doanh nghiệp Việt Nam việc kiểm soát hợp đồng mua sữa bột chất lượng lẫn giá Giá sữa bột giới gây áp lực nên ngành sữa nước Vinamilk trực tiếp bị ảnh hưởng Vì lực thương lượng nhà cung cấp tương đối cao 1.2 Đường, hương vị - Chủ yếu Vinamilk nhận nguồn cung cấp đường từ doanh nghiệp có uy tín ngồi nước cơng ty cổ phần mía đường Lam Sơn, cơng ty mía đường Quảng Ngãi ….có vai trị quan trọng việc cung ứng nguyên vật liệu cần thiết cho nhà máy Vinamilk để sản xuất Cùng với Vinamikl nhà cung cấp đối tác lớn lợi cho Vinamilk 1.3 Giống bò Hệ thống trang trại bị sữa Vinamilk với tồn bị gống cao sản nhập từ Mỹ, Úc New Zealand hệ thống nhà máy chuẩn quốc tế trải dài khắp Việt Nam giúp cho Vinamilk đảm bảo việc nguồn sữa tươi nguyên liệu từ trang trại Nhưng bên cạnh đó, để chăm sóc tốt đàn bị nhập không cần đến trang thiết bị đại mà yêu cầu đội ngũ chuyên gia từ nước hướng dẫn cách chăm sóc Ta thấy, với khí hậu nước Mỹ, Úc, NewZealand thường có khí hậu ơn đới, thuận lợi so với khí hậu nóng ẩm mưa nhiều Việt Nam, nhiều giống bị không đạt sản lượng quê hương gốc chúng Do vậy, việc nhập giống bị khơng đem lại rủi ro tỷ phải nhiều chi phí chăm sóc lấy sữa 1.4 Nguồn thức ăn Bởi số lượng đàn bò chủ yếu nhập từ Úc, New Zealand, chăm sóc kiểm tra nghiêm ngặt nên nguồn thức ăn thô xanh cỏ khô alfalfa phải nhập kiểm tra, thuốc vật tư thú y đặc biệt loại thuốc vắc – xin chuyên dụng phải nhập từ Hoa Kỳ Khí hậu Việt Nam nóng ẩm mưa nhiều, có nhiều giống cỏ tốt khơng nhiều giống cỏ có đủ dinh dưỡng phù hợp với chế độ chăm sóc đàn bị, đồng thời khu vực cao ngun, có đồng cỏ Việt Nam không lớn, nhập nguồn thức ăn vật tư thú y từ nước ngồi đem đến chất lượng tốt nhiều đồng thời phải bỏ số tiền đầu tư lớn 1.5 Bao bì Hiện Vinamilk nhận nguồn cung cấp từ doang nghiệp lớn chun cung cấp bao bì: -Cơng ty TNHH Pesrtima Việt Nam: nhà sản xuất thép mạ thiếc hàng đầu Việt Nam Đây đối tác chiến lươc cung cấp sản phẩm vỏ hộp thép cho Vinamilk dòng sản phẩm sữa bột Dielac, sữa đặc Ơng thọ, sữa đặc Ngơi phương nam… - Tetra Pak: Tetra Pak nàh lãnh đạo chế biến đóng gói thực phẩm lỏng, hoạt động 165 thị trường Với mục tiêu trở thành công ty hàng đầu giới lĩnh vực Hiện công ty cung cấp cho vinamilk bao bì đựng sữa dạng lỏng hay thùng caton cho Vinamilk với nhiều mẫu dáng đẹp mắt - Combiblok Đức: công tỳ hàng đầu giới chun cung cấp sản phẩm bao bì có chất lượng cao cung cấp cho Vinamilk =>Với nguồn cung cấp bao bì đầu vào Vinamilk hợp tác với doanh nghiệp có chất lượng phân phối rộng rãi giúp cho Vinamilk ổn định lực nhà cung cấp hạn chế có nhiều nguồn cấp => Kết luận: từ yếu tố ta thấy lực nhà cung cấp Vinamilk tương đối lớn Vì Vinamilk phải nhập nhiều nguồn nguyên liệu từ bên với số lượng lớn từ nguồn nguyên liệu sữa, bao bì …Vinamilk bị ảnh hưởng trực tiếp từ việc biến động giá, chất lượng đặc biệt nguồn ngoại nhập Vì Vinamilk cần phải có chiến lược dài hạn nguồn cung cấp nguyên liệu cho nhà máy để Vinamilk tăng khả đàm phán thương thảo nhà cung cấp giữ vị trí chủ động Song Vinamilk doanh nghiệp lớn nằm top Việt Nam với tình tài ổn định tăng qua năm với hệ thống thông tin nhanh ngày có nhiều nhà cung cấp taọ điều kiện lớn cho Vinamilk Sản phẩm thay - Sữa thức uống bổ dưỡng giới Nó có chứa nhiều loại vitamin khống chất cần thiết để trì tăng trưởng phát triển, bổ sung đầy đủ nhu cầu dinh dưỡng cho thể, sản phẩm từ sữa ngày trở nên thiết yếu với người.Vì đặc thù sữa sản phẩm bổ sung dinh dưỡng thiết yếu nên áp lực sản phẩm thay ngành khơng lớn.Tuy nhiên, số lý nên có người khơng tiêu thụ sản phẩm từ sữa - Theo thống kê, có khoảng 75% người giới khơng dung nạp lactose - dạng đường có sữa động vật, có khoảng 46% mắc chứng tuổi 50 trở lên Việc không dung nạp lactose có sữa dẫn đến triệu chứng khó tiêu, đầy bụng, đầy hay tiêu chảy Thêm vào nguyên nhân ăn kiêng để tránh cholesterol chất béo bão hịa có sữa, người theo Phật giáo, theo chủ nghĩa mơi trường khơng thích sản phẩm từ sữa, lo ngại bệnh truyền từ sữa Điều làm tăng thêm quan tâm với sản phẩm thay sữa.Với sản phẩm thay sữa, xét hai khía cạnh gồm: sản phẩm bổ sung dinh dưỡng sản phẩm nước giải khát đơn - Xét loại sản phẩm bổ sung dinh dưỡng, số sản phẩm thay cho sữa bao gồm: loại bột ngũ cốc, bột đậu nành, đậu đen; loại sữa chế biến từ ngũ cốc gạo, nếp, ngô… Hiện loại bột ngũ cốc, bột đậu nành… bày bán phổ biến thị trường, cửa hàng tạp hóa siêu thị, nhiều hãng có sản phẩm bột dinh dưỡng Sữa ngô, sữa gạo, sữa đậu nành, sữa bí đỏ… dùng nhiều tự làm nhà cách đơn giản an tồn vệ sinh, chi phí thấp , sản phẩm chất lượng độ dinh dưỡng khơng hồn tồn thay sữa - Xét rộng nhu cầu tiêu dùng loại nước giải khát sản phẩm thay sữa – với người dùng sữa loại nước giải khát Những loại nước giải khát phổ biến dễ mua thị trường, nơi có bán sản phẩm cơng ty sữa Vinamilk, bày bán quán nước, cửa hàng… Những sản phẩm nước giải khát thay cho sữa sản phẩm từ trà: trà ô long, trà chanh,…; chanh muối, nước cam ép, nước có gas Coca cola, Pepsi… Tuy nhiên, đặc điểm văn hóa sức khỏe người Việt Nam, khơng sản phẩm thay sữa Ta so sánh sản phẩm thay khía cạnh sau: + Về Giá cả: Nhìn chung, giá sản phẩm thay cho sữa bình dân, phù hợp với khả chi trả người dân Việt Nam Các sản phẩm bột dinh dưỡng hay nước giải khát có giá thành tương đương, chí với sản phẩm sữa tự làm nhà từ loại ngũ cốc giá rẻ so với lượng sữa Do chênh lệch không đáng kể giá nên loại sản phẩm thay cho sữa + Về chất lượng: sản phẩm bột dinh dưỡng có nhiều loại loại bột ngũ cốc Kachi, bột ngũ cốc Vinacafe,… đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng dinh dưỡng sản phẩm Tuy nhiên, dinh dưỡng sản phẩm thay hoàn toàn cho sữa, sữa đặc thù nguồn bổ sung dinh dưỡng thiết yếu Trong sữa gồm nhiều loại dinh dưỡng protein, đạm, vitamin khoáng chất,… sản phẩm bột dinh dưỡng khơng có đầy đủ loại dinh dưỡng cho thể sữa, 10 lượng nạp cho thể thấp Các sản phẩm nước giải khát hàm lượng dinh dưỡng thấp, thay cho sữa mặt dinh dưỡng Hiện loại nước giải khát trôi nổi, hàng giả, hàng nhái không rõ chất lượng tràn ngập thị trường khiến người dân Việt Nam băn khoăn việc mua sản phẩm nước giải khát nên khả thay nước giải khát so với sữa khơng cao + Về văn hóa thị hiếu tiêu dùng: lượng tiêu thụ sữa bình quân hàng năm người Việt Nam thấp so với giới Đại đa số người dân cho sữa chủ yếu dành cho trẻ em Tuy nhiên năm gần mức tiêu thụ sữa người dân Việt Nam có xu hướng tăng mạnh mẽ hơn, nhu cầu dùng sữa người trưởng thành tăng lên Người Việt sử dụng ngày nhiều tiền cho ăn uống, có sản phẩm sữa Hiện sữa dẫn đầu tăng trưởng ngành thực phẩm đồ uống Vì nhu cầu dinh dưỡng sức khỏe thân, lượng sữa tiêu thụ cao so với sản phẩm thay khác ⇨ Sữa nguồn cung cấp dưỡng chất thiết yếu cho phát triển đảm bảo sức khỏe thể Các sản phẩm thay thay phần so với sản phẩm từ sữa Mức cạnh tranh sản phẩm thay so với sữa không cao 3.Áp lực cạnh tranh từ khách hàng Khách hàng áp lực cạnh tranh ảnh hưởng trực tiếp tới toàn hoạt động sản xuất kinh doanh ngành Lượng mua khách hàng: Số lượng người mua ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu Khách hàng Vinamilk phân làm nhóm: +Khách hàng lẻ: khách hàng cá nhân + Các nhà phân phối: siêu thị, đại lí… Phân khúc khách hàng - Độ tuổi: khách hàng Vinamilk không phân biệt tuổi tác cơng ty có nhiều sản phẩm dành cho độ tuổi khác như: sữa tươi cho gia đình, trẻ em, sữa bột cho trẻ em, người mang thai, người lớn… Trong sữa chua ăn sữa tươi tiệt trùng hai ngành hàng có số người sử dụng cao nhất, 89.1% 87.1% Đây hai sản phẩm người nội trợ lựa chọn nhiều so với nhóm khác, chiếm 22.9% 22.1% số người trả lời có chênh lệch nhóm thu nhập việc sử dụng sản phẩm Theo didefutra, tỷ lệ số hộ Hà Nội Hồ 11 Chí Minh sử dụng sữa tươi tiệt trùng tương ứng 53% 47%, sữa chua ăn 55.1% 44.9%, sữa chua uống 52% 48% Ngoài việc chiếm tỷ lệ lớn thị phần nội địa, mức tiêu thụ người tiêu dùng thị trường nước ( Úc, Campuchia,Iraq,Philipines,Mỹ ) chiếm từ 10 – 20% tổng doanh thu công ty thông qua xuất - Giá : sản phẩm Vinamilk có mức giá hợp lí cho đối tượng người tiêu dùng.Các sản phẩm thơng dụng Vinamilk có mức giá thấp ( sữa chua có giá dao động từ 3.700đ đến 4.400đ, sữa tươi có giá dao động từ 4.500đ đến 5.700đ,…) Khả chuyển đổi mua hàng khách hàng: Khách hàng có nhiều lựa chọn dịng sản phẩm ( từ sữa chua , sữa đặc, sữa tươi đến sữa bột) nhìn chung nhu cầu khách hàng ổn định sữa sản phẩm chăm sóc sức khỏe nên công ty chạy theo thị hiếu khách hàng số ngành dịch vụ khác Khách hàng chuyển đổi qua lại Vinamilk đối thủ cạnh tranh TH true milk, Ba vì,…Các cơng ty đa phần nhắm đến phân khúc khách hàng riêng với chất lượng, số lượng dòng sản phẩm phù hợp với phân khúc khách hàng họ lựa chọn không phủ khắp thị trường Vinamilk, khách hàng thay đổi nhiều nhà cung cấp để so sánh với Sự khác biệt chất lượng sản phẩm: Vinamilk công ty nội địa đầu ngành sữa có nhiều lợi cạnh tranh so với đối thủ.Với ưu vốn, công nghệ nhiều lợi khác, với chất lượng phù hợp mà đa số khách hàng chấp nhận chi phí lại thấp thị trường, khơng doanh nghiệp cạnh tranh với Vinamilk độ bao phủ trị trường với kênh phân phối rộng khắp Sức mua khách hàng Vinamilk lớn khơng mà áp lực mặc tác động mạnh ảnh hưởng xấu đến tình hình kinh doanh cơng ty lớn đầu ngành Vinamilk ⇨ Áp lực từ phía khách hàng không cao Công ty Vinamilk hạn chế áp lực xuất phát từ khách hàng cách định giá hợp lí dịng sản phẩm đưa thơng tin xác sản phẩm đồng thời tạo khác biệt hóa sản phẩm đối thủ sản phẩm thay khác 12 4.Đối thủ cạnh tranh hữu Vinamilk có loại đối thủ: Dutch Lady, công ty sữa nước (TH true milk, Hanoimilk, Ba Vì…), cơng ty sữa nước ngồi (Nestle, Abbott…) Tính theo thị phần theo giá trị Vinamilk Dutch Lady (một liên doanh với Hà Lan có nhà máy đặt Bình Dương) cơng ty sản xuất sữa lớn nước, chiếm khoảng 60% thị phần Sữa ngoại nhập từ hãng Mead Johnson, Abbott, Nestle chiếm khoảng 22% thị phần, với sản phẩm chủ yếu sữa bột Còn lại 19% thị phần thuộc khoảng 20 cơng ty sữa có quy mơ nhỏ Nutifood, Hanoi Milk, Ba Vì Biểu đồ: Thị phần ngành sữa Việt Nam 2015 (Nguồn: Dairy Vietnam) Trong đó: Sữa bột phân khúc cạnh tranh khốc liệt sản phẩm nước nhập Trên thị trường sữa bột, loại sữa nhập chiếm khoảng 65% thị phần, Vinamilk Dutch Lady chiếm giữ thị phần 16% 20% - Phân khúc thị trường sữa đặc sữa nước chủ yếu công ty nước nắm giữ: Chỉ tính riêng Vinamilk Dutchlady, cơng ty chiếm khoảng 72% thị phần thị trường sữa nước gần 100% thị trường sữa đặc Đối với thị trường sữa chua, Vinamilk nắm giữ 73% thị phần 13 Nguồn: Dairy Việt Nam - Theo Euromonitor International tổng giá trị tiêu thụ sữa uống Việt Nam đạt 10.700 tỷ đồng năm 2015, Vinamilk chiếm lĩnh gần 48.7% thị phần bán lẻ; theo sát phía sau công ty TNHH FrieslandCampina Việt Nam ( thương hiệu Dutch lady ) với khoảng 25.7% thị phần TH True milk 7.7% thị phần - Sự cạnh tranh sản phẩm sữa nước sữa đặc nhập gần không đáng kể ⇨ Vinamilk chiếm thị phần chủ yếu ngành sữa Việt Nam Bảng phân tích số đối thủ ngành Đối thủ cạnh tranh Mục tiêu, tầm nhìn Đặc điểm Dutch Lady Slogan: “Sẵn sang Cạnh tranh sức sống” trực tiếp, đối đầu Tầm nhìn chiến lược: “ cải thiện sống cho người dân VN” Mục tiêu: trở thành 14 Chiến lược &Hoạt động Chiến lược thâm nhập nhanh Giá vừa phải, quảng cáo nhiều, khuyến mạnh công ty đầu ngành TH true milk ( sữa tươi sữa chua TH true milk) Trở thành nhà sản xuất Cạnh tranh hàng đầu VN trực tiếp, đối ngành hàng thực phẩm đầu có nguồn gốc từ thiên nhiên Giá cao, thâm nhập, trước mắt đành vào phân khúc hẹp ( thu nhập cao) kênh phân phối rộng rãi tích cực quảng cáo, khuyến Abott (Gain, Ensure, Similac) Tầm nhìn: “Thành tự khoa học cho tương lại sống” Chiến lược thâm nhâp thị trường chợp nhống sách giá vừa phải, ngân sách cho quảng cáo khuyến lớn Cạnh tranh trực tiếp, đối đầu Mục tiêu: trở thành công ty chăm sóc sức khỏe hàng đầu giới Dùng Gain làm đòn bẩy để nhãn hiệu khác Ensure, Similac Tập trung vào họt động marketing bệnh viện Bảng đánh giá đối thủ ngành Điểm mạnh Dutch Lady Điểm yếu Thương hiệu mạnh, có uy tín Chưa tự chủ nguồn cung nguyên liệu Hiểu rõ văn hóa tiêu dùng người dân Chất lượng chưa ổn định Khơng quản lí chất lượng nguồn nguyên liệu Tự tạo rào cản hộ ni bị sữa Cơng nghệ sản xuất đại 15 Chất lượng sản phẩm cao Hệ thống phân phối rộng khắp Chưa có thị phần lớn phân khúc sữa bột Hệ thống chăm sóc khách hàng tốt Giá hợp lí Sản phẩm đa dạng TH True milk Hiểu văn hóa tiêu dùng người dân Công nghệ sản xuất đại Chất lượng sản phẩm cao Sản phẩm chưa đa dạng Giá cao so với mặt chung Hệ thống phân phối hạn chế Tự chủ nguồn cung nguyên liệu Các cơng ty sữa khác nước (Hanoimilk, BaVì…) Hiểu rõ văn hóa tiêu dùng người dân Chưa tạo thương hiệu mạnh Công nghệ sản xuất đại Sản phẩm chưa đa dạng Thiếu kinh nghiệm quản lí Tầm nhìn cịn nhiều hạn chế Chất lượng sản phẩm cao Giá hợp lí Chưa tự chủ nguồn cung nguyên liệu Hệ thống phân phối hạn chế Các cơng ty sữa nước ngồi (Abbott, Nestle,…) Thương hiệu mạnh Chất lượng sản phẩm tốt Có nguồn vốn mạnh Sản 16 Chưa hiểu rõ thị trường Chưa vượt qua rào phẩm đa dạng cản văn hóa, trị Kênh phân phối lớn Giá cao Công nghệ sản xuất đại Tất sản phẩm phải nhập Cơng nhân có tay nghề cao Áp lực cạnh tranh từ đối thủ ngành cao Trong tương lai thị trường sữa Việt Nam tiếp tục mở rộng dẫn đến mức độ cạnh tranh ngày lớn ⇨ Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 5.1 Sức hấp dẫn ngành: ● Hiện tiềm từ thị trường sữa Việt Nam lớn Nhu cầu người tiêu dùng ngày cao, dẫn tới tốc độ tăng trưởng ngành sữa năm gần tăng cao Theo dairyvietnam , bình quân ngành sữa tăng trưởng 17%/năm giai đoạn 2010- 2015, tổng doanh thu năm 2015 tăng 22,7% so với năm trước, ước tính đạt 92.000 tỷ đồng, mức cao kỷ lục ngành Thêm vào đó, Việt Nam với dân số 91 triệu dân có tăng trưởng dân số trung bình 1,2%/năm, mức thu nhập dần cải thiện người dân ngày quan tâm đến chất lượng sống ● Thị trường sữa nước đánh giá thị trường nhiều tiềm tăng trưởng tương lai thị trường có biên lợi nhuận hấp dẫn.Thị trường sữa nước tiếp tục trì tốc độ tằn trưởng cao năm tới mức tiêu thụ sữa bình quân đầu người Việt Nam mức thấp đạt khoảng 11.2kg/người/ năm, thấp nhiều so với nước Châu Á khác ➔ Với mức sinh lời cao, ngành sữa Việt Nam ngày thu hút đối thủ tiềm ẩn nước Vinamilk chiếm thị phần chủ yếu ngành sữa đối thủ cho tất doanh nghiệp có ý định thâm nhập ngành sữa Tuy nhiên rào cản gây cản trở cho doanh nghiệp muốn gia nhập vào ngành 5.2 Rào cản gia nhập ngành sữa: + Công nghệ- kĩ thuật: công nghệ quản trị chất lượng (KCS), công nghệ pha chế phức tạp yêu cầu cao bao bì, chất lượng sản phẩm 17 + Vốn: để gia nhập ngành địi hỏi lượng vốn đầu tư ban đầu không nhỏ + Nguyên liệu đặc thù: nguyên liệu đầu vào đòi hỏi phải đủ lớn, chất lượng tốt đội ngũ nhân lực chuyên môn cao + Cơ sở hạ tầng; với đặc thù ngành sữa đòi hỏi sở hạ tầng phải đầy đủ, quy trình chuẩn mực: trang trại ni bị, nhà máy với thiết bị dây chuyền đại, an toàn… + Các yếu tố khác: tạo dựng thương hiệu, xây dựng kênh phân phối, tiếp cận khách hàng, sách Nhà nước,… ⇨ Dù ngành hấp dẫn với rào cản khơng thể thiếu khó khăn doanh nghiệp có ý định đầu tư ngành sữa ⇨ Do đó, áp lực từ đối thủ tiềm ẩn Vinamilk không đáng kể mà chủ yếu đối thủ cạnh tranh trực tiếp nội ngành III NHẬN XÉT Bằng phương pháp phân tích theo mơ hình lực lượng cạnh tranh M Porter, ta có rút nhận xét lợi cạnh tranh theo mơ hình SWOT: Điểm mạnh ● Trang thiết bị công nghệ đại, đạt chuẩn quốc tế ● Sản phẩm da đạng, phong phú ● Chất lượng sản phẩm tạo dựng thượng hiệu lòng khách hàng ● Chiếm thị phần lớn nội ngành ● Mạng lưới phẩn phối rộng khắp nước ● Năng lực nghiên cứu phát triển sản phẩm theo định hướng thị trường ● Nguồn lực tài chính, marketing mạnh 18 Điểm yếu Chưa chủ động nguồn nguyên liệu, phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập nước ● Thị phần sữa bột chưa thể cạnh tranh với tên tuổi lớn giới ● Cơ hội Thách thức ● Thị trường sữa lớn, ổn định, Sự tham gia thị trường nhiều đối thủ hàng hóa thiết yếu sống cạnh tranh nước ● Lực lượng khách hàng tiềm Áp lực ngày cao khách hàng: dân số ngày cao, người dân ngày tâm lý thích sính ngoại ý đến vấn đề sức khỏe nhiều Thị trường xuất hạn chế chưa thể cạnh tranh với ông lớn ● Hội nhập kinh tế quốc tế ngày nội ngành sữa lớn, tham gia Hiệp định TPP => thu Khi ký kết hiệp định, nhiều thương lợi ích nhập nguyên liệu từ hiệu giới tràn vào Việt Nam, ảnh quốc gia khối, có Mỹ, hưởng khơng nhỏ đến thị trường New Zealand nước Kết luận Qua việc phân tích mơ hình lực lượng cạnh tranh M.Porter,Vinamilk có lợi cạnh tranh Vinamilk định mạng lưới phân phối rộng khắp, sản phẩm đa dạng,trang thiết bị chuẩn quốc tế,thương hiệu mạnhvới 40 năm ngành,…vv Mặc dù ln trì củng cố vị dẫn đầu nội ngành vinamilk phải đối mặt với mối trường kinh doanh biến động ngày áp lực cạnh tranh ngày cao Đặc biệt áp lực gay gắt từ phía đối thủ ngành từ phía nhà cung cấp Do đó, cơng ty phải nghiên cứu, đổi sản phẩm, nâng cao chất lượng để đối phó với biến động kinh doanh trì vị 19 ...Mục lục I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VINAMILK II.PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY VINAMILK THEO MƠ HÌNH LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH Nhà cung cấp 1.1 Nguồn cung cấp nguyên vật... Mỹ, hưởng không nhỏ đến thị trường New Zealand nước Kết luận Qua việc phân tích mơ hình lực lượng cạnh tranh M.Porter ,Vinamilk có lợi cạnh tranh Vinamilk định mạng lưới phân phối rộng khắp, sản... đáng kể mà chủ yếu đối thủ cạnh tranh trực tiếp nội ngành III NHẬN XÉT Bằng phương pháp phân tích theo mơ hình lực lượng cạnh tranh M Porter, ta có rút nhận xét lợi cạnh tranh theo mơ hình SWOT: