Phân tích chiến lược kinh doanh Cơng ty xăng dầu khu vực III – Petrolimex Hải Phòng MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Trong xu hội nhập kinh tế nay, cạnh tranh diễn gay gắt, để tồn phát triển, doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều khó khăn Đứng trước hội thách thức xu hội nhập nay, doanh nghiệp phải không ngừng hoàn thiện, nâng cao hoạt động kinh doanh mình, đồng thời phải có chiến lược kinh doanh để thích ứng cho giai đoạn phát triển Chính vậy, việc phân tích thường xun hoạt động kinh doanh công ty giúp cho nhà quản trị đánh giá đầy đủ, xác diễn biến kết hoạt động sản xuất kinh doanh, biết mặt mạnh, mặt yếu công ty mối quan hệ với môi trường xung quanh, đồng thời biết nhân tố ảnh hưởng, mức độ xu hướng tác động nhân tố đến kết kinh doanh Có doanh nghiệp đứng vững phát triển môi trường cạnh tranh gay gắt, khốc liệt nước quốc tế Bên cạnh lý nêu kết hợp với điều kiện thực tế công ty Petrolimex Hải Phòng nên nhóm em định chọn đề tài “ Phân tích chiến lược kinh doanh Cơng ty xăng dầu khu vực III – Petrolimex Hải Phòng” làm NỘI DUNG NGHIÊN CỨU Giới thiệu Công ty xăng dầu khu vực III – Petrolimex Hải Phòng 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Petrolimex Hải Phòng Công ty Xăng dầu Khu vực III tiền thân Tổng kho xăng dầu mỡ Thượng Lý Hải Phòng thành lập ngày 29/7/1955 theo định số 1566 UBQC/HP Chủ tịch uỷ ban quân thành phố Hải Phòng thành lập lại theo định số 349/TM/TCCB ngày 31/3/1993 Bộ Thương Mại, đăng ký kinh doanh số 108123 ngày 10/5/1993 Trọng tài kinh tế Hải Phòng cấp Cơng ty Xăng dầu Khu vực III đơn vị đặt móng cho việc hình thành nên Tổng Cơng ty Xăng dầu Việt Nam Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam Lật ngược trang sử truyền thống Petrolimex, cán Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam tự hào truyền thống đơn vị Gần 60 năm, Petrolimex đồng hành sứ mệnh đất nước Trong kháng chiến chống Mỹ cứu nước, vượt lên hy sinh, bom lửa ác liệt, hệ công nhân xăng dầu thể phẩm chất anh hùng, xứng danh “Người chiến sĩ” đánh thắng giặc Mỹ mặt trận xăng dầu Máu đổ, mồ hôi rơi, mát, hy sinh công nhân đội xăng dầu chiến tranh kể xiết Tất cho dòng xăng tn chảy thơng suốt với tinh thần: Tất miền Nam ruột thịt; Tất để đánh thắng giặc Mỹ xâm lược; Tất để giải phóng miền Nam, thống đất nước Cũng từ “chất lính” trưởng thành chiến tranh, người lính xăng dầu Petrolimex ngày ln xơng pha mặt trận “Chất lính” giúp họ ln tiên phong, đầu, có mặt nơi biên cương hải đảo để chia sẻ trách nhiệm với cộng đồng; để đem yêu thương đến vùng sâu, vùng xa; để trường, bệnh viện xa xôi, cách trở mọc lên; để tiếng học ê a trẻ vang vang làng Và, để điều giản dị ý nghĩa ln nảy hoa mầm đá… Q trình 40 năm xây dựng phát triển Petrolimex Hải Phòng ln gắn liền với q trình phát triển lớn mạnh Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam (Petrolimex) đồng điệu với giai đoạn đổi - chuyển đất nước Theo chủ trương Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam, nhiều đơn vị trực thuộc nhiều ngành hàng tách khỏi Công ty phát triển thành doanh nghiệp độc lập; trưởng thành “ở riêng” để tự lập, phát triển trì mối quan hệ tính hệ thống, để tất phát triển Petrolimex: dấu ấn quan trọng 1.2 Lĩnh vực kinh doanh Petrolimex Hải Phòng Cơng ty Petrolimex Hải Phòng doanh nghiệp kinh doanh nhiều ngành nghề kinh doanh khác Hiện cơng ty có ngành nghề kinh doanh sau: - Kinh doanh vận tải - Kinh doanh xăng dầu sản phẩm hoá dầu - Sửa chữa đóng phương tiện thuỷ - Kinh doanh bất động sản, xây dựng sở hạ tầng phát triển nhà - Xuất nhập mua bán vật tư thiết bị, hàng hoá - Dịch vụ hàng hải dịch vụ thương mại khác - Dịch vụ nạo vét luồng lạch san lấp mặt - Sản xuất sản phẩm khí - Vận tải hành khách đường thuỷ đường bộ, kinh doanh cảng biển, kinh doanh khách sạn nhà hàng, kinh doanh kho bãi Phân tích mơ hình PEST Petrolimex Hải Phòng P Chính trị ( Thể chế - Luật pháp) E Kinh tế S Văn hóa – xã hội T Cơng nghệ 2.1 Phân tích tình hình trị Sự bất ổn trị vùng sản xuất nhiều dầu mỏ, tàn phá thiên nhiên, hay lệnh cấm khai thác dầu quốc gia yếu tố ảnh hưởng đến lên xuống giá dầu Nếu vùng giàu dầu mỏ Trung Đơng trải qua biến động trị, giá dầu giao sau phản ứng lại, thể qua việc lên giá Hợp Đồng Giao Sau dầu mỏ, để bảo đảm người cung cấp đạt giá bán cao Trong đầu năm 2011, nhà đầu tư dầu mỏ hướng ý Libya Ngay sau Liên minh Châu Âu phát động chiến chống lại quyền Tổng thống Muammar Qaddafi Libya Điều làm cho người ta gợi nhớ đến chiến lật đổ quyền Tổng thống Saddam Hussein Iraq trước Và động đằng sau hai lật đổ có liên quan đến dầu mỏ khơng người tự trả lời, ta biết chắn Libya Iraq nằm nhóm nước có trữ lượng dầu mỏ lớn giới Những bất ổn trị xảy nơi gây ảnh hưởng đến giá dầu mỏ thị trường giới Chắc giá dầu đầu năm 2011 vượt ngưỡng 105 đơla/thùng (ngày 7/3/2011) có phần tác động tình hình chiến Libya, nơi mà trước chiến tranh xảy ra, ngày sản xuất thị trường khoảng 1,65 triệu thùng dầu mỏ, hầu hết dầu để thắp sáng Trong ví dụ này, việc nhận thức cung dầu giảm đủ để làm cho giá dầu mỏ cao hơn, chí việc sản xuất dầu giữ nguyên không đổi Sự kiện gây nhiều ý nửa cuối năm 2014 có lẽ giá dầu Những người có liên quan tới thu ngân sách lo lắng thu ngân sách sụt giảm tương ứng dẫn tới gia tăng bội chi ngân sách Người cho giá dầu giảm kích thích việc sản xuất kinh doanh nhờ thu nhiều thuế để bù đắp vào lượng giảm Có tác giả mạnh miệng giá dầu giảm châm ngòi cho suy thối kinh tế tồn cầu người ta khơng mặn mà đầu tư vào khai thác dầu mỏ Giai đoạn 2010-2015, tình hình trị, kinh tế giới diễn biến phức tạp, ảnh hưởng tới giá xăng dầu Tuy nhiên, Công ty Xăng dầu Khu vực III thực nhiều giải pháp sáng tạo để đẩy mạnh tiêu thụ, tăng hiệu kinh doanh Xăng dầu mặt hàng nguyên nhiên liệu chiến lược, có vai trò quan trọng kinh tế Nó tác động đến nhiều ngành nghề sản xuất, kinh doanh đời sống người dân Đặc biệt với Việt Nam, phải nhập 70% xăng dầu cho nhu cầu tiêu thụ nước giá xăng dầu nội địa phụ thuộc lớn vào thị trường xăng dầu giới Bên cạnh đó, việc hội nhập ngày sâu rộng vào kinh tế giới khiến hòa đồng thị trường nước giới điều tất yếu Đặc biệt, xăng dầu mặt hàng nhạy cảm, yếu tố trị có tác động lớn đến tăng giảm Trong đó, tình hình trị giới thời gian qua có diễn biến phức tạp, nước có trữ lượng dầu mỏ lớn nên tác động đến nguồn cung dầu, đẩy giá xăng dầu giới tăng lên Bởi vậy, biến động theo chiều hướng tăng giá xăng nước thời gian gần dễ hiểu hoàn toàn theo quy luật thị trường Cho dù khơng muốn khơng thể khơng liên hệ kiện dầu mỏ giảm với xung đột Nga nước phương tây năm qua Việc Nga thập kỷ qua dẫn dắt ngài Putin phát triển dường Nhưng phát triển lại đến từ việc phân bổ lại nguồn tài nguyên thiên nhiên quốc gia cho hợp lý, công thực lực kiểu Mỹ nước Châu Âu Xuất dầu khí chiếm tới 50% tổng thu ngân sách Nga Khi giá dầu giảm 1/2 có nghĩa tổng thu ngân sách giảm 1/4 Cộng với áp lực trước khiến cho la Mỹ chảy khỏi nước Nga kết cục thấy rõ Mỹ trụ 10 năm với tiềm lực Nga khơng thể Tóm lại chạy đua tất nước sản xuất dầu bao gồm Mỹ bị thiệt nhìn thấy Mỹ nước hưởng lợi 2.2 Phân tích tình hình kinh tế Trong mơ hình tổng cung tổng cầu ta biết giá biến đổi lượng chạy dọc đường cung, yếu tố khác thay đổi làm đường tổng cung dịch chuyển Một yếu tố cú sốc dầu mỏ Khi giá dầu mỏ giảm đường cung dịch phải Điều làm cho sản lượng kinh tế tăng lên giá giảm xuống (CPI giảm) Để điều xảy giá xăng dầu bán lẻ phải giảm, giá điện giảm, giá nước giảm, giá vận chuyển giảm, giá lưu kho giảm,… Tóm lại vận hành theo chế thị trường chi phí đầu vào doanh nghiệp giảm khoản đáng kể Điều kích thích doanh nghiệp giảm giá bán sản xuất nhiều hàng hóa nhằm tăng doanh thu Tổng cầu nguyên tắc dịch phải giá xăng bán lẻ giảm, giá điện giảm, giá nước giảm, giá vé vận tải hành khác giảm, giá taxi giảm,…Thì hộ gia đình có nhiều tiền Nhiều tiền phải tiêu nhiều Sở dĩ nhà nước loay hoay người ý mối quan hệ đan xen phức tạp Nhà nước vừa thu ngân sách từ thuế vừa thu lợi tức từ doanh nghiệp nhà nước Trước mắt thấy giá dầu thô giảm ảnh hưởng tới nguồn thu ngân sách Nguồn thu ngân sách lấy từ tăng thuế nhập để bù đắp hồn tồn khơng có điều xảy Hiện ảnh hưởng giá dầu thô giảm chưa ảnh hưởng nhiều tới giá bán xăng dầu tâm lý người dân thấy thoải mái mà tin tức kinh tế giới trở nên tươi sáng nhờ giá dầu giảm Tâm lý thoải mái chi tiêu nhiều Chi tiêu nhiều làm giá tăng Giá tăng Doanh nghiệp sản xuất nhiều Nhờ GDP tăng Kinh tế - xã hội nước ta năm 2014 diễn bối cảnh kinh tế giới phục hồi chậm sau suy thối tồn cầu Các kinh tế lớn phát triển theo hướng đẩy nhanh tăng trưởng có nhiều yếu tố rủi ro việc điều chỉnh sách tiền tệ Trong đó, nhiều kinh tế gặp trở ngại từ việc thực sách thắt chặt để giảm áp lực tiền tệ Bên cạnh đó, khu vực đồng EURO bị ảnh hưởng mạnh biện pháp trừng phạt kinh tế nước khu vực tình hình trị bất ổn số quốc gia, khu vực Châu Âu Dự báo tăng trưởng năm 2014 2015 hầu hết kinh tế Đông Nam Á điều chỉnh giảm Điểm bật tháng cuối năm giá dầu mỏ thị trường giới giảm sâu tiếp tục giảm Đối với quốc gia nhập dầu, giá dầu giảm giúp thúc đẩy tiêu dùng đầu tư tư nhân cải thiện cán cân toán Tuy nhiên, nước sản xuất dầu, thực trạng thị trường giá dầu mỏ giảm tác động mạnh đến kinh tế theo chiều hướng thuận lợi khó khăn đan xen Ở nước, sản xuất kinh doanh chịu áp lực từ bất ổn kinh tế trị thị trường giới, với khó khăn từ năm trước chưa giải triệt để áp lực khả hấp thụ vốn kinh tế chưa cao; sức ép nợ xấu nặng nề; hàng hóa nước tiêu thụ chậm; lực quản lý cạnh tranh doanh nghiệp thấp Trước bối cảnh đó, Chính phủ ban hành nhiều nghị quyết, thị, định nhằm tiếp tục ổn định vĩ mô, tháo gỡ khó khăn cải thiện mơi trường kinh doanh, tạo đà tăng trưởng, bảo đảm công tác an sinh xã hội cho tồn dân Giá xăng dầu tăng khơng ảnh hưởng đến kinh tế nước ta mà ảnh hưởng đến kinh tế tồn cầu, quốc gia sử dụng nhiều dầu mỏ, phải nhập nhiều xăng dầu Tại thị trường yếu tố đầu vào: Xăng bán làm nguyên liệu cho sản xuất hàng hóa dịch vụ ( vận tải, chạy máy, sản xuất điện) Tại thị trường hàng hóa dịch vụ: Xăng hộ gia đình mua để phục vụ cho nhu cầu lại họ Khi giá xăng giảm chi phí đầu vào Doanh nghiệp giảm làm cho lợi nhuận Doanh nghiệp tăng lên giữ giá cũ Trong kinh tế thị trường vận hành cạnh tranh, Doanh nghiệp khơi mào giảm giá để bán nhiều hàng hơn, Doanh nghiệp khác phải giảm giá theo Hộ gia đình hưởng lợi nhờ mua hàng hóa/dịch vụ rẻ Khi giá xăng giảm làm giảm chi phí mua xăng hộ gia đình nhờ hộ gia đình có nhiều tiền để mua sắm Kết tiêu dùng tăng kích thích sản xuất tăng theo Sản xuất tăng Doanh nghiệp phải tuyển nhiều lao động nhờ thu nhập người dân tăng lên Khi xăng giảm kích thích kinh tế sản xuất nhiều giá trị (GDP tăng) Ngược lại, giá xăng tăng chi phí đầu vào Doanh nghiệp tăng khiến cho Doanh nghiệp phải tăng giá bán Hộ gia đình tiền phải mua hàng với giá cao nên giảm chi tiêu Kết kinh tế sản xuất hàng hóa Yếu tố tích cực tăng giá xăng dầu mặt dài hạn Xăng dầu loại nguyên liệu hóa thạch hữu hạn, đốt tạo khí thải gây hiệu ứng nhà kính Giá xăng tăng kích thích Doanh nghiệp tìm loại ngun liệu thay rẻ tiền hơn, thay đổi công nghệ để tiết kiệm nguyên liệu Nếu giá xăng giảm thời gian dài máy móc khai thác lượng mặt trời, gió, sóng biển,… khơng thể bán Doanh nghiệp khơng bán khơng đủ tiền để tái nghiên cứu; làm chậm lại phát triển ngành Trong kinh tế mở, đất nước có tổng thu từ bán dầu mỏ lớn tổng chi từ mua việc tăng giá xăng dầu có lợi ngược lại 2.3 Phân tích tình hình văn hóa Văn hố khái niệm mang nội hàm rộng với nhiều cách hiểu khác nhau, liên quan đến mặt đời sống vật chất tinh thần người Văn hoá giúp phân biệt thành viên nhóm người với nhóm người khác Vì vậy, nhóm khác nhau, cấp độ khác nhau, có khác biệt định văn hoá Đối với doanh nghiệp nước kinh doanh Việt Nam, chắn không tránh khỏi khác biệt văn hố, khơng cấp độ quốc gia mà cấp độ nhỏ cá nhân Thành phố Hải Phòng phát triển, dân số đơng, lĩnh vực cần tiêu thụ xăng dầu nhiều, nhu cầu tiêu thụ xăng dầu cao tỉnh, thành phố khác Tại vùng thuận lợi (chi phí thấp, nhu cầu lớn) cạnh tranh kinh doanh xăng dầu tương đối gay gắt Là doanh nghiệp nhà nước, công ty đáp ứng liên tục đầy đủ xăng dầu huyện đảo Hải Phòng Thương hiệu Petrolimex Hải Phòng địa bàn mà ngày người tiêu dùng tín nhiệm, khác biệt với doanh khác Thực tế thời gian qua, xăng dầu tăng, khơng người dân lại cho lĩnh vực kinh doanh xăng dầu độc quyền nên doanh nghiệp thích tăng tăng Điều hồn tồn sai lầm Sự cơng khai, minh bạch giá xăng dầu thể rõ qua giá sở cộng với yếu tố khác rõ ràng, cụ thể quan tâm biết tường tận Trong lần tăng xăng dầu gần đây, doanh nghiệp phải hy sinh lợi nhuận mình, chí chấp nhận lỗ khoảng 300 đồng/lít để bán với mức thị trường, chia sẻ cho người tiêu dùng xã hội Trong xã hội Việt Nam, người có hướng tương lai dài hạn mức khá, nghĩa nhìn chung có nghĩ đến tương lai, tiết kiệm tiền để dành cho bệnh tật tuổi già, chăm làm việc trường hợp có tâm lý hưởng thụ, thích việc có kết nhìn thấy Đối với cá nhân theo định hướng tương lai, họ ý thức đường nghiệp nên chăm làm việc Đây đặc tính đa số trí thức Việt Nam, làm việc để thăng tiến phát triển, họ thường chuộng nghiệp ổn định để có sống an nhàn tương lai Những cá nhân đóng góp nhiều cho doanh nghiệp có tinh thần cầu tiến, kiên nhẫn thực cơng việc, giúp ích nhiều việc thực chiến lược doanh nghiệp Đối với nhân viên này, ban lãnh đạo cần lập lộ trình thăng tiến rõ ràng để làm động lực cho họ cống hiến thường xun có chương trình bồi dưỡng thêm cho họ để họ thấy tương lai họ phát triển tốt Con người cốt lõi doanh nghiệp, ảnh hưởng lớn đến kết chiên lược Người lao động Việt Nam có người thích kết rõ ràng trước mắt, nghĩa họ mong muốn giao việc mục tiêu phải chia nhỏ ngắn hạn để họ thường xun cảm nhận kết cơng việc mình, không họ bị lạc lối thực cơng việc khơng có đủ động lực theo đuổi lâu dài, bền bỉ ảnh hưởng đến kết Ảnh hưởng văn hóa Việt Nam (cấp độ cá nhân) đến hoạt động doanh nghiệp nước Việt Nam 2.4 Phân tích tình hình cơng nghệ 10 quản lý đại (ERP, Egas, E-office,…) tính kết nối hoạt động đơn vị thành viên, người lao động - động lực phát triển Petrolimex Phân tích yếu tố lực lượng cạnh tranh Các đối thủ tiềm Nguy đe dọa từ người vào Quyền thương lượng người cung ứng Các đối thủ cạnh tranh ngành Cuộc cạnh tranh diễn đối thủ Người mua Người cung ứng Nguy đe dọa từ sản phẩm, dịch vụ thay Sức ép giá người mua Sản phẩm thay 3.1 Các đối thủ tiềm ẩn Do hấp dẫn cao thị trường, đối thủ cạnh tranh tiềm tàng doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu doanh nghiệp thành lập Việt Nam, tập đoàn nước hãng kinh doanh xăng dầu tiếng giới có hội vào kinh doanh xăng dầu Việt Nam Hiện Việt Nam trở thành thành viên thức WTO kinh doanh xăng dầu, không cam kết việc mở cửa thị trường kinh doanh xăng dầu Tuy nhiên, điều khơng có nghĩa không mở cửa cho hãng xăng dầu nước vào thị trường kinh doanh khâu hạ nguồn, mà vấn đề thời gian cụ thể Tranh luận điều hành giá xăng dầu mở "cơ hội lịch sử" để tái cấu toàn diện lĩnh vực nhạy cảm Khi thị trường xăng dầu có tính cạnh tranh thực sự, dù nhà nước không can thiệp vào giá bán giá xăng dầu khơng có chênh lệch lớn nhà cung cấp - Thứ nhất, cách làm giá xăng dầu lâu không lấy vững mặt khoa học quản lý thuyết phục mặt thực tiễn bảo vệ (nếu khơng quan nhà nước tranh luận, lời qua tiếng lại gay gắt với vậy) 12 - Thứ hai, định tăng, giảm giá xăng dầu theo cách làm lâu dựa thông tin, số liệu chi phí, lỗ lãi thiếu tin cậy từ doanh nghiệp đầu mối xăng dầu (nếu khơng khơng có chuyện người nói lỗ, người lại nói lãi) - Thứ ba, tình trạng độc quyền doanh nghiệp lợi ích cục (hay lợi ích nhóm) ảnh hướng đến người tiêu dùng kinh doanh xăng dầu lâu chuyện có thật Đúng vậy, thị trường tình trạng độc quyền bán độc quyền việc quản lý "theo thị trường" chắn dẫn đến rối loạn lạm dụng, hai Theo luật pháp cạnh tranh Việt Nam hầu tiên tiến, nguy lạm dụng vị trí thống lĩnh thị trường hữu doanh nghiệp có thị phần từ 30% trở lên, hai doanh nghiệp có tổng thị phần từ 50% trở lên, ba doanh nghiệp có tổng thị phần từ 65% trở lên, bốn doanh nghiệp có tổng thị phần từ 75% trở lên Trên thực tế, có tới 11 doanh nghiệp đầu mối xăng dầu đầu mối, Petrolimex chiếm tới 60% thị phần, doanh nghiệp lớn chiếm 90% thị phần cung cấp xăng dầu Do vậy, rủi ro lạm dụng vị trí thống lĩnh thị trường kinh doanh xăng dầu cao, khơng thể "thả nổi" giá xăng dầu Có lẽ quan nhà nước nên tập trung tìm cách giải tình trạng lạm dụng vị thống lĩnh thị trường (hay độc quyền mức độ định) lĩnh vực xăng dầu thay tốn thời gian, cơng sức đơi co số liệu chi phí đầu vào doanh nghiệp Thực sự, thị trường có tính cạnh tranh, quan nhà nước người tiêu dùng không cần quan tâm đến chi phí đầu vào doanh nghiệp (có quan tâm khó biết xác có biết khơng để làm gì) Khi thị trường có cạnh tranh, người mua yên tâm khơng phải trả giá đắt doanh nghiệp ln ln nỗ lực tiết kiệm chi phí, giảm giá bán để tăng giữ thị phần, lợi nhuận, manh động bán giá đắt để bị người tiêu dùng tẩy chay 3.2 Người mua Với phương châm phục vụ tốt cho người tiêu dùng, Petrolimex Hải Phòng triển khai hàng loạt hoạt động nhằm đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa địa phương Xác định rõ sách lược muốn khách hàng tin tưởng phải phục vụ tốt có trách nhiệm, muốn phục vụ tốt phải có mạng lưới phân phối tốt, công ty đơn vị đầu đầu tư xây dựng hệ thống cửa hàng xăng dầu, đất liền sông biển Tới nay, công ty xây dựng hệ thống 55 cửa hàng, điểm bán xăng dầu; thiết lập 13 trì hệ thống bán hàng 1.000 đơn vị, tạo mạng lưới cung ứng rộng khắp, đáp ứng đầy đủ, kịp thời nhu cầu tiêu thụ xăng dầu Trong phân khúc thị trường lớn, công ty trọng bảo đảm đủ nguồn, đáp ứng nhu cầu xăng dầu cho khách hàng quan trọng thuộc ngành công nghiệp, vận tải, doanh nghiệp liên doanh với nước để sản xuất thép, điện, giấy, xi măng, nhựa, hóa chất… khu cơng nghiệp Nomura, Đình Vũ… Với nỗ lực mở rộng thị trường, hồn thiện chế, sách bán hàng, tăng cường công tác tiếp thị, tổ chức tốt dịch vụ sau bán hàng, dịch vụ tư vấn tiêu thụ sản phẩm, nên điều kiện cạnh tranh gay gắt, cơng ty có mức tăng trưởng ổn định, thực đầy đủ, thời gian sách bảo vệ quyền lợi người lao động, giữ vững vị trí doanh nghiệp nộp ngân sách cao thành phố, góp phần vào cơng tác bảo đảm an sinh xã hội địa phương Hiện tại, công ty triển khai đưa vào sử dụng hệ thống phần mềm SAP – ERP thay cho hệ thống phần mềm quản lý kinh doanh cũ (POSM), đáp ứng việc kiểm sốt tồn hệ thống quản lý Ngồi ra, cơng ty phát triển thêm nhiều ứng dụng mới, có giải pháp văn phòng điện tử, phần mềm viết hóa đơn, đăng ký lấy hàng qua mạng, website tin tức (kv3.petrolimex.com.vn), đặc biệt, việc áp dụng bán hàng qua thẻ Flexicad Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam triển khai Ngoài việc ln đảm bảo số lượng, chất lượng, Petrolimex Hải Phòng khách hàng biết tới tin dùng phong cách bán hàng phục vụ chuyên nghiệp tất lĩnh vực kinh doanh xăng dầu, gas, dầu mỡ nhờn, bảo hiểm… Với mục tiêu ban đầu nhập sản phẩm hoá dầu (chủ yếu dầu nhờn chất lượng cao) phục vụ sản xuất tiêu dùng nước, khách hàng chủ yếu Petrolimex Hải Phòng doanh nghiệp cơng nghiệp ngồi nước Thị phần Petrolimex Hải Phòng khu vực khách hàng quân đội 10% Petrolimex Hải Phòng đáp ứng 55-60% nhu cầu ngành đường sắt; khu vực mía đường 30%; than 15%; điện 5% Các bạn hàng nước ngồi chủ yếu cơng ty Nhật Bản, Nam Triều Tiên, Singapore, Mỹ, Đức, Pháp (việc cung cấp dầu nhờn hàng hải cho khách hàng ELF chiếm khoảng 15% doanh số công ty) Công tác xúc tiến hoạt động xuất sang Lào, Campuchia mang lại hiệu định Để đảm bảo quyền lợi cho khách hàng, Petrolimex Hải Phòng thực chiến lược kinh doanh sau: 14 - Thứ nhất, công ty quan tâm đầu tư phương tiện đo lường hệ mới, có độ xác cao; định kiểm định phương tiện đo lường - Thứ hai, cơng ty thực biện pháp kiểm sốt nội hoạt động đo lường Chính thế, qua nhiều đợt kiểm tra cho thấy, việc thực phép đo kinh doanh công ty tốt, đảm bảo quyền lợi người tiêu dùng - Thứ ba, cơng ty có số lượng cán bộ, cơng nhân viên đông việc tuân thủ yêu cầu nghiệp vụ, trình độ chun mơn, kinh nghiệm nghề nghiệp cho cán bộ, công nhân viên công ty đầy đủ 100% Ngồi ra, cơng ty tn thủ điều kiện bảo đảm chất lượng hàng hóa từ kho đầu nguồn đến tay người tiêu dùng Đặc biệt, công ty xây dựng biện pháp kiểm soát nội từ khâu vận chuyển, lưu kho, bảo quản đảm bảo chất lượng hàng hóa đến bán cho người tiêu dùng tốt, đồng thời tăng cường quản lý hàng hóa gốc qua việc kiểm soát, lưu giữ mẫu đối chứng, hồ sơ quy định quản lý chất lượng 3.3 Sản phẩm thay - Ngành hàng dầu nhờn: Sau năm kể từ giấy phép đàu tư cho lĩnh vực sản xuất dầu nhờn cấp, thị trường Việt Nam xuất đầy đủ tên tuổi hãng dầu nhờn hàng đầu giới Bên cạnh đó, kể tên đối thủ cạnh tranh nước PLC như: APP, Vidamo Các công ty có vốn đầu tư nước ngồi mang nhãn hiệu: BP, Catrol, Mobil, Caltex, Shell Với mạnh có hệ thống hàng bán lẻ xăng dầu toàn quốc, thị phần sản phẩm dầu nhờn PLC cho thị trường công nghiệp dân dụng đạt 25% - Ngành hàng nhựa đường: Cũng giống ngành hàng dầu mỡ nhờn, ngành hàng nhựa đường PLC phải chịu sức ép cạnh tranh lớn từ đối thủ nước như: ADCO, Shell, Caltex Dù vậy, PLC tỏ chiếm ưu với 37% thị phần dung lượng thị trường, tức vào khoảng 220 000- 250 000 tấn/năm - Ngành hàng hố chất: Đây thị trường có nhiều tiềm song đa dạng nhu cầu nên chưa có doanh nghiệp đủ sức chiếm hồn tồn ưu Tại đây, đối thủ cạnh tranh lớn là: Shell, Mobil, Cemaco, Chemco Riêng loại hoá chất lỏng (dung môi cao su,xăng pha sơn, Toluen, Xylene ) PLC chiếm 60% dung lượng thị trường Như vậy, thấy đối thủ cạnh tranh cơng ty cơng ty nước ngồi có ưu vốn, cơng nghệ, uy tín thương hiệu phạm vi giới Để tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế cách hiệu 15 quả, cơng ty cần xây dựng cho chiến lược cạnh tranh đắn, sở lấy nhân tố người động lực cho phát triển Khơng bó hẹp hoạt động kinh doanh cung cấp xăng dầu, Petrolimex Hải Phòng chủ động phát triển kinh doanh sản phẩm hóa dầu nhiều dịch vụ khác, đặc biệt dịch vụ chuyên ngành, tạo thêm nhiều việc làm thu nhập cho người lao động Nhờ vậy, doanh thu từ kinh doanh dịch vụ hàng năm đóng góp 3740% tổng quỹ lương cơng ty Dù khó khăn tới đâu, lợi nhuận thấp khơng có, cơng ty giữ gìn phát huy tốt vai trò chủ đạo thị trường xăng dầu thành phố, trung thành với mục tiêu “gắn kinh doanh với phục vụ” Minh chứng cụ thể Petrolimex đơn vị dám mang xăng huyện đảo Cát Hải dù biết không thu lợi nhuận, chí phải bù lỗ, ý thức xã hội, trách nhiệm cộng đồng, công ty thực Đặc biệt, công tác bảo đảm an tồn, an ninh cơng ty đặt lên hàng đầu, khơng để xảy sai sót, bảo đảm tuyệt đối an toàn người, tài sản xây dựng cảnh quan môi trường xanh, sạch, đẹp Hiện công ty tiến hành áp dụng hệ thống nhận diện thương hiệu cửa hàng để tăng thêm ấn tượng Petrolimex tạo khác biệt, khẳng định chất lượng phục vụ 3.4 Người cung ứng Một rào cản doanh nghiệp tiềm thị trường nhập xăng dầu việc tồn hợp đồng độc quyền doanh nghiệp nhập nhà phân phối (kể bán buôn bán lẻ) Hiện kinh doanh xăng dầu theo quy định pháp luật bao gồm hoạt động: xuất (xăng dầu, nguyên liệu sản xuất nước xăng dầu, nguyên liệu có nguồn gốc nhập khẩu); nhập khẩu; sản xuất phân phối Thương nhân kinh doanh xăng dầu bao gồm: thương nhân kinh doanh xuất khẩu, nhập xăng dầu; thương nhân sản xuất xăng dầu; thương nhân làm tổng đại lý, đại lý bán lẻ xăng dầu; thương nhân kinh doanh dịch vụ xăng dầu Mỗi hình thức kinh doanh xăng dầu có quy định khác nhằm đảm bảo trật tự định loại hàng hóa đặc biệt Đây rào cản doanh nghiệp tham gia thị trường Năm 2014, kinh doanh xăng dầu nằm vòng xốy chịu ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế thị trường Các hoạt động sản xuất, kinh doanh mặt hàng xăng dầu địa bàn Hải Phòng gặp nhiều khó khăn; đơn vị đầu mối nhập 16 xăng dầu tăng lên… Tuy nhiên, xác định kinh doanh xăng dầu không đơn thương mại mà nhiệm vụ trị, Petrolimex Hải Phòng đẩy mạnh đầu tư sở vật chất đại nhằm đáp ứng cho người tiêu dùng địa bàn sản phẩm chất lượng dịch vụ tốt Xác định rõ, muốn phục vụ tốt phải có mạng lưới phân phối tốt, cơng ty đầu tư xây dựng hệ thống cửa hàng xăng dầu quy chuẩn Đến nay, Petrolimex Hải Phòng xây dựng hệ thống 55 cửa hàng bán lẻ xăng dầu phủ kín phạm vi tồn thành phố, đồng thời thiết lập trì hệ thống bán hàng đa dạng, bao gồm tổng đại lý, đại lý, khách hàng công nghiệp, khách hàng tầu biển, bán buôn khách hàng mua lẻ, tạo mạng lưới cung ứng xăng dầu rộng khắp nội, ngoại thành, huyện đảo, đáp ứng đầy đủ, kịp thời nhu cầu tiêu thụ xăng dầu thành phố, ổn định thị trường, góp phần vào cơng tác bảo đảm an sinh xã hội địa phương Để xây dựng phát triển thương hiệu, với việc tích cực mở rộng thị trường, Petrolimex Hải Phòng nỗ lực hồn thiện chế, sách bán hàng; tăng cường cơng tác tiếp thị, tổ chức tốt dịch vụ sau bán hàng, dịch vụ tư vấn tiêu thụ sản phẩm Nhờ đó, điều kiện cạnh tranh thị trường xăng dầu ngày gay gắt, cơng ty có mức tăng trưởng ổn định qua năm, đồng thời thực đầy đủ sách bảo vệ quyền lợi cho người lao động 3.5 Đối thủ cạnh tranh ngành Một nguyên tắc cạnh tranh phải đảm bảo cạnh tranh bình đẳng giá Nghịch lý cho thấy, giá vốn doanh nghiệp đầu mối nhập khác nhau; điều kiện sở vật chất kỹ thuật, điều kiện kinh doanh; lãi, lỗ doanh nghiệp khác nhau, thực tế, hệ thống phân phối bán lẻ nước ta hệ thống cửa hàng “một giá” Như vậy, doanh nghiệp khơng có cạnh tranh giá thị trường xăng dầu Điều làm triệt tiêu động lực cạnh tranh doanh nghiệp thị trường xăng dầu Việt Nam, gây tác động tiêu cực đến lợi ích người tiêu dùng Bên cạnh đó, bất cập cấu trúc thị trường vấn đề lớn gây nên bất ổn thị trường xăng dầu Trong hệ thống phân phối vươn rộng khắp nước với 344 tổng đại lý, 4.632 đại lý 10.000 cửa hàng bán lẻ, có góp mặt đa dạng thành phần kinh tế, phân khúc nhập xăng dầu có 10 doanh nghiệp tham gia, doanh nghiệp nhà nước 17 Trên thực tế, nước nơi có thị trường xăng dầu cạnh tranh, nhà nước không can thiệp vào giá bán doanh nghiệp giá xăng dầu khơng có chênh lệch lớn Doanh nghiệp xăng dầu bán giá cao có hội giảm giá bị thị phần, doanh thu lợi nhuận vào tay đối thủ cạnh tranh (do tiêu chuẩn chất lượng xăng dầu tương đối đồng so với hang hóa khác) Nếu Việt Nam khơng có doanh nghiệp đầu mối xăng dầu chiếm thị phần 30%, có doanh nghiệp "sàn sàn" với thị phần 30% quan nhà nước khơng cần phải cơng tính tốn chi phí đầu vào doanh nghiệp để định giá bán nữa, mà hồn tồn thả giá theo thị trường Tất doanh nghiệp đầu mối xăng dầu có quyền sử dụng hệ thống bồn bể, đường ống chung trả phí sử dụng theo mức quy định quan nhà nước (vì dịch vụ có tính độc quyền) Ở nước ngoài, việc doanh nghiệp đầu mối xăng dầu sử dụng chung bồn bể, đường ống phổ biến Ngay Việt Nam, số doanh nghiệp đầu mối xăng dầu thuê dịch vụ hạ tầng xăng dầu Petrolimex Trong thời gian trước mắt thị trường xăng dầu Việt Nam chưa thực có tính cạnh tranh, quan nhà nước tạo hội cạnh tranh hạn chế việc quy định giá trần loại xăng, dầu cụ thể giai đoạn cụ thể, cho phép doanh nghiệp đầu mối xăng dầu tự định giá bán không vượt giá trần quy định Riêng doanh nghiệp có vị độc quyền (chiếm thị phần từ 30% trở lên), cần quy định thêm giá sàn kiểm soát chương trình khuyến mại (nếu có) để ngăn ngừa hành vị bán phá giá để loại bỏ đối thủ cạnh tranh Đánh giá hội thách thức Petrolimex Hải Phòng 4.1 Đánh giá hội - Thị trường xăng dầu Hải Phòng thị trường lớn đầy tiềm năng, chưa khai thác mức - Một thuận lợi lớn cho hoạt động kinh doanh Cơng ty vị trí Công ty đặt nơi gần trung tâm thành phố Hải Phòng thuận lợi cho việc giao dịch việc vận chuyển hàng hố Cơng ty đến với khách hàng - Cơng ty có đội ngũ cán cơng nhân có trình độ, tinh thần trách nhiệm cao cơng việc, thái độ phục vụ nhiệt tình động, sáng tạo có kinh nghiệm cơng việc 18 - Vị trí hai kho xăng dầu Cơng ty đặt hai nơi thuận tiện cho việc nhập xuất hàng hoá cho vận chuyển thuỷ bộ, hàng hố Cơng ty đến với khách hàng nhanh chóng, kịp thời lúc nơi - Cơng ty có hệ thống cửa hàng, đại lý bán lẻ khắp tất khu vực nội thành ngoại thành Hải Phòng Tại huyện đảo Cát Bà có cửa hàng, đại lý bán lẻ Công ty để đáp ứng nhanh chóng nhu cầu khách hàng tỉnh - Tháng 11 năm 2011, Công ty tổ chức quốc tế Det Norske Veritas chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn Quốc tế ISO 9001: 2000 nên Công ty ngày tin tưởng ủng hộ khách hàng Điều tạo nên uy tín thương hiệu Petrolimex nói chung Petrolimex Hải Phòng nói riêng ngày khẳng định thị trường - Trong năm qua nhờ thực tốt nghĩa vụ nhà nước Công ty cấp lãnh đạo quan tâm giúp đỡ ủng hộ UBND thành phố Hải Phòng, Sở Thương mại ban ngành đoàn thể địa phương nơi Công ty đăng ký hoạt động kinh doanh - Petrolimex Hải Phòng nhận chủ trương khuyến khích đầu tư địa phương qui hoạch cửa hàng kinh doanh xăng dầu địa bàn phê duyệt Bên cạnh đó, Chính Phủ có qui định rõ chi tiết qui cách xây dựng cửa hàng kinh doanh xăng dầu - Mức sống người dân Hải Phòng ngày nâng cao, có nhiều nhu cầu lại nên nhu cầu tiêu thụ xăng dầu ngày gia tăng - Lực lượng lao động Hải Phòng dồi dào, giá rẻ 4.2 Những khó khăn Công ty Thách thức trước hết phải kể đến khả trì thị phần, phát triển thị trường mới, lĩnh vực kinh doanh bối cảnh ngày có nhiều doanh nghiệp (cả nước) tham gia thị trường, hoạt động kinh doanh chịu tác động cạnh tranh "khốc liệt" quy luật thị trường Thách thức trước hai khả doanh nghiệp việc điều chỉnh hoạch định chiến lược, giải pháp kinh doanh cách động kinh hoạt, khả liên kết, huy động nguồn lực, khai thác tối đa lợi so sánh vốn có, nhạy bén phát nắm bắt hội để phát triển đối phó với thay đổi nhanh chóng thị trường Thách thức thứ ba yêu cầu nâng cao lực quản trị doanh 19 nghiệp môi trường cạnh tranh Để chiến thắng cạnh tranh, hoạt động doanh nghiệp lĩnh vực kinh doanh phải hướng tới mục tiêu nâng cao tính chuyên nghiệp, nâng cao suất lao động, cắt giảm chi phí, đảm bảo kinh doanh hiệu có lãi, tạo tích luỹ để phát triển thời kỳ kế hoạch dài hạn - Trên địa bàn Hải Phòng có khơng đối thủ cạnh tranh kinh doanh mặt hàng mà Công ty kinh doanh ảnh hưởng lớn đến thị phần Cơng ty - Do vị trí Hải Phòng giáp với nhiều tỉnh: Hải Phòng thành phố ven biển, phía Bắc giáp tỉnh Quảng Ninh, phía Tây giáp tỉnh Hải Dương, phía Nam giáp tỉnh Thái Bình, phía Đơng giáp Vịnh Bắc Bộ thuộc biển Đông - cách huyện đảo Bạch Long Vĩ khoảng 70 km Nên có nhiều trạm xăng dầu lưu động doanh nghiệp tư nhân tỉnh sang hoạt động Điều gây ảnh hưởng không nhỏ đến thị phần Công ty - Sự phối hợp quan chức chức thuế, quản lý thị trường, phòng cháy chữa cháy, bảo vệ mơi trường chưa thật đồng dẫn đến tình trạng số doanh nghiệp bán hàng không đảm bảo chất lượng hàng hố, gây ảnh hưởng khơng nhỏ đến việc cạnh tranh Công ty - Do quy định Tổng Công ty Xăng dầu Việt Nam việc phối hợp thị trường đơn vị ngành, thị trường xăng dầu Cơng ty bó hẹp phạm vi tỉnh thị trường ngồi tỉnh - Một khó khăn Công ty Công ty kinh doanh mặt hàng dể cháy nổ xăng dầu, gas nên việc phòng chóng cháy nổ phức tạp, đòi hỏi Cơng ty phải trọng nhiều đến vấn đề an toàn cháy nổ - Những năm vừa qua tình hình kinh tế giới khu vực có biến động phức tạp ảnh hưởng nhiều đến giá xăng dầu giới, khu vực Trung Đông có bất ổn dẫn đến biến động gía xăng dầu nước nói chung Cơng ty nói riêng - Giá xăng dầu giới biến động phức tạp, khó dự đốn Nhiều đối thủ tiềm ẩn hội nhập WTO mở thị trường xăng dầu - Xu hướng thay đổi nguồn lượng, lượng rẻ 20 - Các định chế Pháp luật tiêu chí an tồn vệ sinh môi trường, PCCC,… ngày chặt chẽ khắc nghiệt - Môi trường kinh doanh cạnh tranh không lành mạnh doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu Đề xuất biện pháp nhằm nâng cao hiệu chiến lược kinh doanh Petrolimex Hải Phòng Các chiến lược khác: - Petrolimex Hải Phòng có sách định giá xăng dầu xác hơn, dự báo xác diễn biến giá xăng dầu giới giúp thị trường nước ổn định góp phần giảm lạm phát giá xăng dầu biến động - Cơng ty tăng cường thăm dò giá thù lao đại lý cộng với phân tích, tính tốn giá thù lao công ty hợp lý nhằm tạo mức thù lao vừa có tính cạnh tranh vừa đảm bảo tài sinh lợi cho cơng ty - Có sách tăng cường hợp tác với khách hàng thân thuộc, tăng cường tìm kiếm đối tác tiềm - Tận dụng hội từ khuyến khích đầu tư địa phương chủ trương Chính phủ để đẩy mạnh xây dựng thêm hệ thống kho, cửa hàng nhằm tăng thêm khả tích trữ xăng dầu cung cấp ổn định mặt hàng xăng dầu địa bàn Hải Phòng, vừa đảm bảo ổn định hàng hóa địa phương vừa thực nhiệm vụ Quốc gia mà nhà nước giao cho nhiệm vụ “Chiến lược hàng dự trữ Quốc Gia” - Có sách đào tạo nhân khoa học kích thích sáng tạo công việc - Tăng cường ứng dụng khoa học công nghệ công tác bán hàng, kỹ thuật Ứng dụng Công nghệ thông tin điều hành quản lý Văn phòng hệ thống cửa hàng, tăng cường thông tin liên lạc xuyên xuốt công ty với hệ thống tồn cửa hàng cơng ty qua mạng nội Đối với doanh nghiệp, điều kiện mơi trường hoạt động có thay đổi lớn cần phải xác lập triển khai hoạt động doanh nghiệp theo chiến lược kinh doanh đắn, nhằm tận dụng hội xuất hiện, phát huy tích cực có hiệu điểm mạnh nội lực bên trong; đồng thời, khắc phục tránh khỏi thách thức bên ngoài, điều chỉnh khẩn trương khắc phục điểm yếu 21 bên Tổ chức thực đồng khoa học giải pháp chiến lược ngắn hạn dài hạn phù hợp với điều kiện doanh nghiệp chắn thành công, tồn phát triển bền vững Việc nghiên cứu, xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng xăng dầu Petrolimex Hải Phòng khâu quan trọng để xác lập lối vận động chiến lược doanh nghiệp nhằm tăng thị phần kinh doanh xăng dầu hàng năm, tăng lợi nhuận, bảo toàn phát triển vốn, khẳng định uy tín Petrolimex thân Cơng ty thị trường, tạo phát triển mạnh vững đến năm 2015 năm Q trình nghiên cứu, nhóm em di sâu phân tích yếu tố bên ngồi yếu tố bên ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, phân tích kỹ lưỡng nguồn lực thực trạng dự báo thay đổi theo thời gian nguồn lực Công ty, dự báo xu ướng biến động nhu cầu xăng dầu nước địa bàn Hải Phòng năm tới, trình tự đề cập nghiên cứu thực nguyên lý hoạch định chiến lược kinh doanh nhà kinh tế tiếng giới vạch kết hợp với kiến thức tác giả tiếp cận để hoàn thành yêu cầu đề tài đặt Từ đó, nhóm em đưa chiến lược kinh doanh Để thực chiến lược chọn, giải pháp đồng vốn, nguồn nhân lực, tổ chức điều hành cơng tác marketing giải pháp tích cực khác tùy thuộc hoàn cảnh cụ thể doanh nghiệp, giải pháp đề cập trình bày đầy đủ nội dung luận văn Chiến lược lựa chọn luận văn dựa tình hình doanh nghiệp kinh tế xã hội nước vấn đề giới diễn ra, dự báo kinh tế, thị trường xã hội Việt Nam, xu biến động kinh tế giới Tuy nhiên, việc triển khai tổ chức thực thi chiến lược chọn này, Petrolimex Hải Phòng cần tránh cứng nhắc, máy móc nội dung đề ra, mà phải tiếp tục xem xét cẩn trọng, triển khai đồng giải pháp đề cập linh hoạt điều chỉnh nội dung chiến lược, giải pháp sát phù hợp tình hình có thay đổi lớn mơi trường vi mô vĩ mô kinh tế, ngành Công ty Do luận tập trung trọng vào việc đề chiến lược kinh doanh nên hoàn thành mục tiêu đề chủ yếu mang tính định hướng mặt hàng xăng dầu phải tùy thuộc vào sách, chế điều hành nhà nước thời gian tới 22 Vì vậy, Petrolimex Hải Phòng năm 2015 năm tới phải tiếp tục nghiên cứu nắm tình hình diễn biến cụ thể kinh tế, sách chế, chủ trương nhà nước ngành hàng xăng dầu; đồng thời, tình hình chuyển động cấu trúc mơ hình tổ chức Tổng cơng ty để đề chương trình chiến lược mục tiêu cụ thể hơn; sở xem xét tính thực thi đánh giá chiến lược thực tế vận động doanh nghiệp Các kiến nghị 6.1 Đối với nhà nước Nhà nước cần sớm có chế điều hành kinh doanh xăng dầu theo hướng tạo điều kiện cho doanh nghiệp tự chủ tự chịu trách nhiệm kết kinh doanh mình, chấm dứt tình trạng nhà nước bảo trợ bù lỗ kéo dài làm thui chột khả tự vươn lên doanh nghiệp đầu mối - Phải sớm xem xét điều chỉnh giảm bớt đầu mối nhập kinh doanh xăng dầu, không nên để tồn 10 doanh nghiệp đầu mối nay; vì, tiếp tục trì tình trạng diễn lãng phí nguồn lực doanh nghiệp doanh nghiệp tự cân đối đầu tư hệ thống kho cảng, tranh giành địa bàn không lành mạnh, đua giảm giá xăng dầu sách nhỏ lẻ thiếu tính chiến lược; dẫn đến lãng phí nguồn lực quốc gia doanh nghiệp có quy mơ nhỏ, yếu cạnh tranh Cần quy định thiết chế quản lý quy hoạch hệ thống sở kho chứa hệ thống cửa hàng xăng dầu phạm vi toàn quốc, tránh tùy tiện đầu tư vừa lãng phí, vừa xảy tình trạng không cân đối vùng miền nước mặt hàng thiết yếu trước mắt lâu dài - Nhanh chóng kiện tồn hệ thống pháp luật nghị định, thông tư luật rõ ràng ổn định - Cải tổ hệ thống hành hiệu lực, hiệu hơn, tránh gây khó khăn cho doanh nghiệp Có chế tài nghiêm minh xử lý trường hợp gian lận thương mại, trốn thuế nhập xăng dầu, lập trật tự ổn định kinh doanh xăng dầu 6.2 Đối với Petrolimex Hải Phòng - Xác lập hệ thống đơn vị thành viên phù hợp xu hướng vận động vùng thị trường hợp lý đường vận động hàng hóa, đảm bảo chiết giảm chi phí vận chuyển, chi phí lưu thơng; sở làm tăng lực cạnh tranh giá bán xăng dầu điều kiện cạnh tranh 23 - Tăng cường đầu tư phát triển hệ thống kho cảng, hệ thống cửa hàng kinh doanh xăng dầu với quy mô lớn đại theo mơ hình nước khu vực, giới, tạo lập hệ thống phân phối rộng khắp toàn quốc, chiếm ưu nâng cao khả canh tranh Petrolimex Hải Phòng - Chuyển đổi mơ hình tổ chức Tổng cơng ty theo hướng Cơng ty mẹ Cơng ty con, chuyển hướng đa hình thức sở hửu nhằm tăng khả huy động vốn cho phát triển đầu tư kinh doanh - Chú trọng đào tạo nhân lực thu hút nhân tài có lực chuyên môn cao khả thực tiển giỏi đáp ứng yêu cầu phát triển chiến lược theo hướng Tập đoàn Petrolimex năm sau - Triển khai thực đồng nội dung chiến lược giải pháp chiến lược kinh doanh có tính khả thi cao Công ty; tạo nhận thức đầy đủ ý nghĩa cần thiết chiến lược kinh doanh công nhân viên lao động tồn Cơng ty; trước hết đội ngũ cán chủ chốt guồng máy quản lý doanh nghiệp Tổ chức thực giải pháp kinh doah phải đồng thời nâng cao chất lượng điều hành quản lý doanh nghiệp; tiếp tục thực xây dựng tôn tạo văn hóa doanh nghiệp văn minh tiến - Tiếp tục cố kiện toàn lại máy tổ chức nhân cách có hiệu linh động, thường xuyên đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ, nhận thức cho đội ngũ nhân viên công ty để họ thực tốt nhiệm vụ - Chiến lược kinh doanh đóng vai trò quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, kim nam cho hoạt động doanh nghiệp Thơng qua doanh nghiệp khai thác hội tránh rủi ro tạo điều kiện cho doanh nghiệp thích nghi với mơi trường kinh doanh Do đó, Cơng ty cần quan tâm thích đáng đến cơng tác chiến lược Đây sở để đưa định cụ thể đầu vào đầu công ty 24 KẾT LUẬN Nền kinh tế giới diễn xu tồn cầu hóa cách mau chóng, kinh tế nước vận động phát triển doanh nghiệp phụ thuộc vào chiến lược phát triển nội lực thân nước doanh nghiệp; đồng thời, lệ thuộc chịu tác động mạnh mẽ nước khác khu vực khu vực nước khác, chịu tác động nước phát triển mạnh liên tục Do tác động toàn cầu hóa kinh tế giới cách mạng khoa học kỹ thuật diễn toàn diện, đặc biệt phát triển manh mẽ khoa học công nghệ thông tin – điện tử viễn thông tác động trực diện sâu sắc đến kinh tế xã hội tất nước toàn giới, làm thay đổi hình thức nội dung lĩnh vực đời sống kinh tế xã hội; làm thay đổi trật tự giới lĩnh vực kinh tế, phương thức làm việc, học tập, giao tiếp quan hệ xã hội Nội dung cách mạng khoa học kỹ thuật hiên ứng dụng công nghệ cao, đại công nghệ thông tin vào tất lĩnh vực kinh tế xã hội, có ý nghĩa định, tạo nên bước phát triển đột phá, rút ngắn q trình cơng nghiệp hóa, đại hóa của kinh tế nước; xu có ý nghĩa lớn nước phát triển Việt Nam Trong điều kiện tồn cầu hóa diễn nhanh chóng, kinh tế Việt Nam có nhiều hội phát triển khơng thách thức rủi ro, tác động chi phối hoạt động ngành kinh tế doanh nghiệp qua trình tổ chức phát triển sản xuất kinh doanh 25 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1) 2) 3) 4) 5) Bài giảng môn học Quản trị Chiến lược, PGS.TS Vũ Thành Hưng, 2015 Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Việt Nam, TS Vũ Hân, 2014 Quản trị chiến lược kinh doanh, TS Dương Minh Phúc, 2014 Hoạch định chiến lược kinh doanh, TS Nguyễn Minh Thụy, 2014 http://www.petrolimex.com.vn/ 26 ... tế công ty Petrolimex Hải Phòng nên nhóm em định chọn đề tài “ Phân tích chiến lược kinh doanh Cơng ty xăng dầu khu vực III – Petrolimex Hải Phòng làm NỘI DUNG NGHIÊN CỨU Giới thiệu Công ty xăng. .. Công ty xăng dầu khu vực III – Petrolimex Hải Phòng 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Petrolimex Hải Phòng Cơng ty Xăng dầu Khu vực III tiền thân Tổng kho xăng dầu mỡ Thượng Lý Hải Phòng thành... doanh Petrolimex Hải Phòng Cơng ty Petrolimex Hải Phòng doanh nghiệp kinh doanh nhiều ngành nghề kinh doanh khác Hiện cơng ty có ngành nghề kinh doanh sau: - Kinh doanh vận tải - Kinh doanh xăng dầu