PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CƠNG TY XI MĂNG HẢI PHỊNG I Q trình hình thành phát triển doanh nghiệp Nhà máy Xi măng Hải Phòng, khởi công xây dựng ngày 25/12/1899 với nhãn mác Rồng Xanh, Rồng Đỏ có mặt Hội trợ triển lãm Liege (Pháp) năm 1904 hàng vạn xi măng Hải Phòng có mặt thị trường tiêu thụ nước vùng Viễn đông, Vlađi-Vôstốc, Java (In đo), Hoa Nam (Trung Quốc), Singapore Tên giao dịch: Cơng ty xi măng Hải Phòng Tên tắt: HPCC Địa chỉ: Thị trấn Minh Đức- Xã Minh Tân - Huyện Thuỷ Nguyên- TP Hải Phòng Thành lập: Ngày 25 tháng 12 năm 1899 Công suất thiết kế: Nhà máy cũ 350.000 Xi măng/năm Nhà máy (hoạt động từ cuối năm 2005) 1.400.000 tấn/ năm Điện thoại: Fax: Website http://www.ximanghaiphong.com.vn Email: info@ximanghaiphong.com.vn, sales@ximanghaiphong.co m.vn - Từ năm 1926 đến năm 1936, Công ty F.L Smidth lắp đặt cho Nhà máy ba lò quay phương pháp ướt, kích thước 2,7x83m 3,0x100m - Từ năm 1963 đến năm 1978, Rumani lắp đặt thêm cho Nhà máy bốn lò quay phương pháp ướt, kích thước 3,0x100m - Từ năm 1993 đến Cơng ty xi măng Hải Phòng thành lập sở hợp đơn vị Nhà máy xi măng Hải Phòng Cơng ty kinh doanh xi măng Hải Phòng; Trụ sở số - Đường Hà Nội - Phường Thượng Lý - quậnHồng Bàng - TP Hải Phòng , giao nhiệm vụ: - Sản xuất xi măng theo kế hoạch giao - Cung ứng xi măng cho khách hàng địa bàn tỉnh Thái Bình, Lào Cai, Yên Bái, Vĩnh Phú, Hà Giang, Tuyên Quang Thành phố Hải Phòng Thực ý kiến đạo Thủ tướng Chính phủ văn số 5969/KTN ngày 25/11/1996 dự án cải tạo môi trường Nhà máy xi măng Hải Phòng: khơng đầu tư cải tạo nhà máy cũ, xây dựng nhà máy xi măng đất Hải Phòng có cơng nghệ đại, đảm bảo vệ sinh môi trường Dự án xi măng Hải Phòng (mới) cơng suất 1,4 triệu tấn/năm xây dựng vào hoạt động sản xuất sản phẩm từ cuối năm 2005 Trụ sở Công ty đặt Thị trấn Minh Đức - Xã Minh Tân - Huyện Thuỷ Nguyên - TP Hải Phòng Các lĩnh vực hoạt động chủ yếu: Sản xuất, kinh doanh chủng loại Xi măng Clinker: - Xi măng thông dụng: PC30, PC40 - Xi măng Portland hỗn hợp: PCB30 - Xi măng đặc biệt: Xi măng Portland bền Sulfat, Xi măng Portland toả nhiệt - Cung ứng xi măng cho khách hàng địa bàn tỉnh Thái Bình, Lào Cai, Yên Bái, Vĩnh Phú, Hà Giang, Tuyên Quang Thành phố Hải Phòng II CHIẾN LƯỢC KINH DOANH HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY Xác định mục tiêu Sau dựa vào trên, phòng kế hoạch đưa mục tiêu, nhiệm vụ phải thực Các mục tiêu cụ thể hoá hệ thống tiêu: Doanh thu, sản lượng, lợi nhuận, nộp ngân sách Tại công ty có chiến lược cụ thể sau: • Mục tiêu chiến lược Công ty đến năm 2020 - Phát triển quy mô sản xuất lên triệu xi măng năm, tiếp tục phát triển công ty thành tập đoàn kinh tế đủ sức vửân xuất xi măng, vừa thực cơng trình xây dựng, hình thành tập đoàn thựchiện chiến lược liên kết theo chiều dọc phần Tức tự đảm nhận cung ứng nguyên liệu cho trình sản xuất xây dựng Ngun liệu mà tập đồn cung ứng xi măng chất lượng cao - Đầu tư đổi côngnghệ sản xuất Công nghệ sản xuất công ty cơng nghệ lò đứng Cơng ty tiến tới sản xuất theo cơng nghệ xi măng lò quay với công suất triệu năm Mục tiêu phải hoàn thành vào năm 2016 - Mở rộng thị trường quy mô phân phối sản phẩm toàn quốc, đặc biệt trọng vào thị trường Miền Bắc • Mục tiêu ngắn hạn - Tăng cường chất lượng cho sản phẩm Công ty, đảm bảo tiêu chuẩn quy cách Tổng cục tiêu chuẩn đo lường chất lượng VIệt Nam - Tăng thu nhập cho người lao động Công ty, đảm bảo mức thu nhập phù hợp với tốc độ trượt giá bình quân thị trường - Mở rộng thị trường tiêu thụ thiết lập kênh phân phối sản phẩm toàn MIền trung chuẩn bị cho việc thực mục tiêu trung hạn dài hạn Công ty - Doanh thu Công ty đạt 30 tỷ vào năm 2016, 45 tỷ vào năm 2018, 50 tỷ vào năm 2020 Tổ chức thực chiến lược 2.1 Về thực chiến lược sản xuất Nhìn chung tình hình thực kế hoạch sản xuất Cơng ty khơng tốt, có vượt mức kế hoạch nhiều (170%, chí có vượt 259% kế hoạch), song có lại hồn thành 40 –50% kế hoạch Công ty thường vượt kế hoạch sản xuất sản phẩm ( Xi măng đen, chất phụ da) khơng hồn thành kế hoạch mức thấp dịch xây dựng kinh doanh vật liệu xây dựng (có đạt 49% kế hoạch khơng hồn thành kế hoạch dịch vụ này) Việc khơng hồn thành hay vượt q kế hoạch sản xuất xảy hầu hết năm Trong năm không xảy kiện lớn (như: thay đổi cơng nghệ, mở rộng thị trường, cấu tài chính, nhân hay nhu cầu sản phẩm , sách Nhà nước ngành ) để ảnh hưởng mạnh đến tình hình thực kế hoạch Cơng ty Điều cho thấy, cơng tác xây dựng kế hoạch sản xuất nhiều yếu kém, chưa có tính động, khơng sát thực với thị trường lực sản xuất tiêu thụ Công ty 2.2 Về thực kế hoạch mục tiêu chiến lược Mục tiêu Công ty không xây dựng cách cụ thể nên tiêu kinh tế xây dựng kế hoạch không nhiều Nhận xét: Năm 2011, năm 2012 Công ty không đạt kế hoạch đề ra, mục tiêu đề vượt khả năng, lực Công ty Nhưng sang năm 2013, 2014 Cơng ty có điều chỉnh lại mục tiêu hợp lý vượt mức kế hoạch đề Như vậy, thấy công tác xác định mục tiêu Công ty chưa tốt Chính vậy, Cơng ty cần nghiên cứu thật kỹ yếu tố môi trường để hoạch định mục tiêu chiến lược cho sát với tình hình thực tế Cơng ty Mục tiêu có sát với tình hình thực tế cơng tác thực chiến lược đảm bảo đạt yêu cầu Đánh giá công tác thực chiến lược Công ty Qua phân tích đưa nhận xét đánh giá tổng hợp thành tựu đạt được, vấn đề tồn nguyên nhân công ty a Những thành tựu đạt Trong năm gần đây, bên cạnh thuận lợi đổi đem lại, có nhiều khó khăn thử thách hậu thiên tai tác động tiêu cực khủng hoảng tài khu vực, đặc biệt việc cắt giảm mạnh vốn cho đầu tư XDCB, đầu tư nước vào Việt Nam, cạnh tranh ngày gay gắt thị trường Xây dựng Với truyền thống đoàn kết, phát huy nội lực đạo sâu sát Tổng công ty xi măng Việt Nam, cán công nhân viên Công ty Xi măng Xây dựng cơng trình Hải Phòng phấn đấu đạt thành tựu đáng ghi nhận: - Chỉ vòng hai năm 2012 2013, Cơng ty sản xuất bán khối lượng xi măng lớn sản phẩm phục vụ cho ngành xây dựng tỉnh, tham gia đấu thầu, chọn thầu 30 cơng trình lớn nhỏ thuộc nhiều lĩnh vực khác Hải Phòng - Cơng ty sản xuất loại xi măng trắng có chất lượng tốt mà xí nghiệp sản xuất xi măng nước làm - Trong thời điểm vốn đầu tư xây dựng giảm, thị trường vật liệu xây dựng cạnh tranh gay gắt việc lo tương đối đầy đủ việc làm cho công nhân việc làm đáng hoan nghênh - Đời sống cán công nhân viên công ty ngày cải thiện, thu nhập năm qua cao mặt chung nước b Những vấn đề tồn Mặc dù Cơng ty Xi măng Hải Phòng đạt thành tựu đáng khả quan đáng ghi nhận năm gần đây, song khơng những tồn vướng mắc mà Cơng ty cần phân tích rõ ngun nhân tìm giải pháp khắc phục Cụ thể là: - Chưa mở rộng hoạt động kinh doanh khác công tác tham gia đấu thầu, dự thầu lĩnh vực xây dựng có tỷ lệ trúng thầu khơng cao - Thị trường sản xuất kinh doanh bó hẹp phạm vi tỉnh, chưa có nhiều khách hàng tỉnh xa - Công tác tổ chức lao động chưa kịp với tình hình sản xuất kinh doanh Cơng ty - Máy móc trang thiết bị lạc hậu chưa đồng bộ, nhiều cơng đoạn thủ cơng gây khó khăn cho phát triển đánh giá hiệu quản lý - Cơ cấu tổ chức quản lý điều hành sản xuất Cơng ty chưa hợp lý Vì khả phân tích tổng hợp thơng tin Công ty thị trường chưa cao, khiến Cơng ty chưa có khả đưa định lớn có lợi ích lâu dài, nhằm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty tương lai III MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC ĐẾN NĂM 2020 CỦA CÔNG TY Đầu tư đổi công nghệ sản xuất Hiện nay, Công ty sử dụng công nghệ sản xuất lò đứng Loại cơng nghệ cũ, cơng suất khơng lớn đạt 85.000 tấn/năm Tính chất sản xuất khơng liên tục, đòi hỏi sau mẻ sản phẩm lại phải có thời gian chờ tiếp liệu Do hiệu suất sử dụng công nghệ không cao Loại công nghệ mà doanh nghiệp Việt Nam áp dụng cơng nghệ lò quay, công suất đạt đến triệu tấn/năm Hiệu suất sử dụng liên tục, tiết kiệm nhân công lao động nguyên liệu, nhiên liệu Giải pháp đầu tư đổi công nghệ công ty cấp bách muốn phát triển mạnh vào năm 2020 Với công suất 0.85 triệu nay, Công ty cung ứng đủ tỉnh, phần cho tỉnh bạn, chưa đáp ứng nhu cầu cần thiết thị trường Phương án Đầu tư mua công nghệ sản xuất nước ngồi Giá trị cơng nghệ lò quay sản xuất xi măng khơ, loại trung bình (2 đến triệu tân/năm) 12 triệu USD Với tiềm Công ty, việc xin nhà nước hỗ trợ vốn đầu tư hồn tồn khả thi Song, với chi phí đầu tư lớn vậy, thị trường Công ty chưa lớn, uy tín chưa phát triển khả thu hồi vốn để tiếp tục phát triển chưa khả thi Phương án thứ Công ty liên kết với Cơng ty khác Hồng Thạch, Chinfon để chuyển giao cơng nghệ Việc chuyển giao công nghệ với doanh nghiệp nước tiết kiệm phù hợp Xi măng Hải Phòng cơng suất lực Công ty hiên bị giới hạn Mặt khác, Công ty nên đầu tư vào dây chuyền sản xuất clinke để cung ứng cho Cơng ty Xi măng khác Hồng Thạch, Hải Phòng vài năm tới, nguồn nguyên liệu Công ty bị đe doạ khai thác mạnh mẽ Công ty Tỷ suất lợi nhuận việc đầu tư Phòng kỹ thuật Cơng ty tính tốn Nếu so sánh việc đầu tư chuyển giao công nghệ nhà máy Việt Nam việc chuyển giao cơng nghệ nhà máy Việt Nam giúp cho hiệu kinh doanh Cơng ty đạt tốt chi phí thấp mà nâng cao suất Công ty Đối với chuyển giao cơng nghệ nước chi phí đầu tư triệu USD Do Công ty nên lựa chọn phương án chuyển giao công nghệ nước Doanh nghiệp lựa chọn phù hợp Xi măng Hồng THạch có nhiều điểm tương đồng cấu tổ chức, nguồn vốn, nguồn ngun vật liệu Cơng ty xi măng Hải Phòng thời kỳ đầu mà công ty đầu tư Xác định xác mục tiêu Phân tích mơi trường Xác định xác mục tiêu phát triển Với mục tiêu Công ty đề tới nằm 2015, theo chưa khả thi Bởi lẽ xét theo lực tại, với nguồn vốn, tính chất sở hữu, khả sản xuất, trình độ lao động Cơng ty yếu so với doanh nghiệp ngành Mặt khác, thị trường Công ty không rộng lớn, với thương Xi măng Hải Phòng chưa phải tiếng thương trường Do vậy, Công ty cần xem xét lại mục tiêu đặt tính khả thi mục tiêu Mục tiêu năm tới nên phù hợp với lực sản xuất Công ty Trong năm tới, Công ty chưa đủ khả đầu tư dây chuyền sản xuất có cơng suất đại mà phải tiến hành dần bước Mục tiêu quan trọng Công ty nên bước đổi máy móc thiết bị, củng cố nâng cao trình độ đội ngũ lao động Phân tích mơi trường kinh doanh Mơi trường kinh doanh Cơng ty chưa phân tích cụ thể Đặc biệt môi trường nội Công ty Chính chưa đánh giá mơi trường nội Công ty nên mục tiêu Công ty thiết lập chưa phù hợp với yêu cầu phát triển Cơng ty Cơng ty cần tiến hành phân tích mơi trường nội trình độ cơng nghệ hệ thống máy móc thiết bị Cơng ty Cơng ty cần đánh giá xác lực máy móc thiết bị, muốn vậy, Cơng ty cần mời chuyên gia thuộc Tổng Công ty Xi măng đến để tư vấn, xây dựng chiến lược đầu tư, đổi máy móc thiết bị Vấn đề trình độ lao động Rõ ràng, trình độ lao động Công ty yếu Công ty cần đánh giá xác trình độ lao động để có chiến lược phát triển lao động Cơng ty Chiến lược phát triển lao động tập trung vào nâng cao trình độ tay nghề cho lao động, nâng cao tinh thần thái độ cơng nhân Ngồi ra, Cơng ty cần phân tích cụ thể yếu tố thuộc nguồn nguyên liệu, trình độ quản lý nhằm nâng cao nội lực Cơng ty Mở rộng công tác nghiên cứu thị trường nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm Trong kinh tế thị trường doanh nghiệp phải tự tìm kiếm khách hàng Trong cạnh tranh lại đòi hỏi doanh nghiệp phải sức cố gắng giành vị cạnh tranh cao thị trường Chính , việc nghiên cứu thị trường doanh nghiệp quan trọng để họ xây dựng kế hoạch sản xuất xây dựng loại mẫu mã sản phẩm nhằm tạo độ tin cậy khách hàng, thu hút khách hàng nhằm chiếm lĩnh vị cạnh tranh đối thủ Nghiên cứu thị trường tốt xác định tiêu chuẩn , mẫu mã sản phẩm cần sản xuất, phù hợp với thị hiếu nhười tiêu dùng Từ đề sáh sản phẩm Cơng ty phải định hướng hoạt động theo nhu cầu , đòi hỏi thị trường Nhưng trước hết cơng ty phải giữ vững thị trường có sau hướng tới việc mở rộng thị trường Để thực biện pháp ban lãnh đạo công ty phải tiến hành đạo thực số bước công việc sau : + Đội ngũ nghiên cứu thị trường cần phải tổng hợp thông tin chất lượng , mẫu mã sản phẩm , nhu cầu thị trường từ đổi sản phẩm tạo sản phẩm có mẫu mã hẳn sản phẩm đối thủ , tung sản phẩm mẫu thị tường nhằm thăm dò thị trường Đồng thời trước thị trường đón đầu mùa giầy vải Căn vào nhu cầu thị trường , thị hiếu khách hàng , sở đánh giá tiến hành cách tổng hợp có đối chiếu , so sánh phân tích dự kiến khắc phục điểm mạnh , điểm yếu phát huy mạnh có việc đánh giá trình độ chất lượng sản phẩm so với nhu cầu thị trường, khách hàng sản phẩm đối thủ cạnh tranh Từ rút yêu cầu cần thiết cho doanh nghiệp Cơng ty cần tiếp tục nghiên cứu đề xuất kỹ thuật nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm Để thực doanh nghiệp cần : • Ban giám đốc cần thấy rõ vai trò to lớn cơng tác nghiên cứu thị trường tồn phát triển doanh nghiệp việc nâng cao khả cạnh tranh hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp chế thị trường Sau , thơng qua phòng kế hoạch tiến hành công tác đồng thời ban giám đốc phải tạo hội cho đội ngũ cán phòng tiêu thụ thăm dò, cung cấp tài liệu cho việc hoạt động nghiên cứu • Yêu cầu đội ngũ cán nghiên cứu phải có kiến thức Marketing, có khả thu thập xử lý thông tin, qua đào tạo lớp nghiệp vụ, có khả sáng tạo, động cơng việc , có hiểu biết ngành Xi măng Biết xử lý thông tin , thu thập sáng tạo mẫu vải sau phòng kỹ thuật hình thành thiết kế sản phẩm có giá trị thị trường Trang thiết bị phải đầy đủ, có phương tiện làm việc, giúp cán nghiên cứu thị trường có điều kiện tốt việc thu thập , xử lý , chọn thông tin  Ở nước ta, từ chuyển đổi chế quản lý kinh tế kế hoach hoá tập trung sang chế thị trường, doanh nghiệp lúng túng công tác hoạch định chiến lược Các doanh nghiệp cần thiết phải hoạch định triển khai cơng cụ kế hoạch hố có đủ tính linh hoạt để ứng phó với thay đổi thị trường Chiến lược kinh doanh xây dựng sở phân tích dự đốn hội, nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp, giúp cho doanh nghiệp có thơng tin tổng qt mơi trường kinh doanh bên ngồi nội lực doanh nghiệp 10 Và chiến lược kinh doanh doanh vấn đề quan trọng tình hình kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt, định thành cơng doanh nghiệp thương trường Vì đề chiến lược kinh doanh hợp lý yếu tố vô quan trọng tạo nên sức mạnh tổng thể doanh nghiệp 11 ... đến Công ty xi măng Hải Phòng thành lập sở hợp đơn vị Nhà máy xi măng Hải Phòng Cơng ty kinh doanh xi măng Hải Phòng; Trụ sở số - Đường Hà Nội - Phường Thượng Lý - quậnHồng Bàng - TP Hải Phòng. .. lao động Phân tích mơi trường kinh doanh Mơi trường kinh doanh Cơng ty chưa phân tích cụ thể Đặc biệt môi trường nội Cơng ty Chính chưa đánh giá mơi trường nội Công ty nên mục tiêu Công ty thiết... sách Tại cơng ty có chiến lược cụ thể sau: • Mục tiêu chiến lược Công ty đến năm 2020 - Phát triển quy mô sản xuất lên triệu xi măng năm, tiếp tục phát triển công ty thành tập đoàn kinh tế đủ sức