Chiến lược kinh doanh Forest Laboratories MỤC LỤC MỤC LỤC NỘI DUNG NGHIÊN CỨU Giới thiệu chung Forest Laboratories .3 1.1 Tổng quan Forest Laboratories 1.2 Lịch sử hình thành Forest Laboratories 1.3 Tư tưởng cốt lõi .4 1.3.1 Giá trị cốt lõi 1.3.2 Mục đích cốt lõi 1.4 Quá trình phát triển Phân tích mơ hình PEST .6 2.1 Phân tích tình hình kinh tế .6 2.1.1 Tăng trưởng kinh tế 2.1.2 Lạm phát lãi suất 2.1.3 Tỷ giá hối đoái 2.2 Tình hình cơng nghệ 2.3 Tình hình văn hóa – xã hội 2.4 Mơi trường trị - pháp luật 2.4.1 Về hệ thống kinh tế trị 2.4.2 Môi trường pháp luật 10 Phân tích mơ hình lực lượng cạnh tranh 12 3.1 Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng 12 3.2 Cạnh tranh đối thủ ngành .14 3.3 Năng lực thương lượng người mua .14 3.4 Năng lực thương lượng nhà cung cấp 15 3.5 Các sản phẩm thay 15 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 16 NỘI DUNG NGHIÊN CỨU Giới thiệu chung Forest Laboratories 1.1 Tổng quan Forest Laboratories Forest Laboratories công ty cổ phần thành lập năm 1956 Trụ sở cơng ty địa 909 Third Avenue, New York, Hoa Kỳ Giám đốc điều hành ông Howard Solomon Hiện nay, Forest có khoảng 5.600 cơng nhân Forest cơng ty dược, chuyên sản xuất bán loại thuốc kê đơn thuốc không kê đơn Thuốc chủ yếu trị bệnh trầm cảm, Alzheimer, đau thần kinh, tăng huyết áp, hen suyễn, bệnh tiêu hóa… Forest Laboratories không ngừng nghiên cứu, phát triển cung cấp sản phẩm thuốc khác biệt Công ty thành lập thương hiệu lĩnh vực điều trị bệnh liên quan đến trung tâm thần kinh tim mạch, ln ln tìm kiếm hội sản phẩm để điều trị bệnh dải rộng vấn đề sức khỏe Sự thành công Forest Laboratories phần lớn đến từ khả điều chế loại thuốc tiềm để đáp ứng nhu cầu chưa đáp ứng cung cấp sản phẩm có giá trị cao giá trị Forest Laboratories đối tác với công ty dược phẩm công nghệ sinh học để hợp tác phát triển sản phẩm, cấp phép mua lại sản phẩm đầy hứa hẹn từ cơng ty tồn giới Các phòng thí nghiệm thuộc sở hữu công ty tiến hành điều tra nghiên cứu, kiểm tra nghiêm ngặt loại thuốc cấp phép nó, sau tập trung tiếp thị bán sản phẩm thị trường Forest Laboratories cơng ty phân phối sản phẩm nơi sản xuất Hoa Kỳ Anh, Ireland Forest Laboratories không phân phối thuốc nơi sản xuất mà tiến hành xuất sang thị trường khác Ireland, Hà Lan, Hy Lạp, Ba Lan, Hungary, thị trường khác Trung Đông châu Úc thông qua hệ thống đối tác tiếp thị sản phẩm nước sở Từ năm 1956 công ty thành lập mơt phòng thí nghiệm nhỏ, viện nghiên cứu sản xuất thuốc đáp ứng cho thị trường nhỏ hẹp, mang tầm nội địa Trải qua theo thời gian cơng ty có cơng ty con, thị trường vươn xa quốc tế, phục vụ thuốc cho nhiều quốc gia vùng lãnh thổ Tổng tài sản công ty tăng lên qua năm Ví dụ năm 2005, tài sản công ty 2.708.022.000$ Năm 2007 2.422.717.000$, đến năm 2009 3.795.854.000$ Điều lần khẳng định công ty mở rộng hoạt động kinh doanh Ngồi ta thấy doanh thu tăng qua năm năm 2006 2.793.934$, đến năm 2008 3.501.832, năm 2009 3.636.055 chứng tỏ cơng ty tăng trưởng Trong q trình hoạt động kinh doanh mình, cơng ty tiến hành liên doanh, nhượng quyền thương mại, cấp phép nhiều công ty quốc gia khác Forest cấp giấy phép cho Citalopram ( năm 1996), thiết lập quan hệ với Nicomed ( năm 2011) 1.2 Lịch sử hình thành Forest Laboratories Forest Laboratories thành lập năm 1956 công ty dịch vụ nhỏ đóng vai trò trợ giúp nghiên cứu phát triển để chế tạo loại thuốc cho cơng ty lớn, giàu có Sau cơng ty phát triển loại thuốc, bàn giao sản phẩm cho khách hàng nó, người sau tiếp thị, bán phân phối thị trường Công ty đạt mức độ thành công phân khúc tìm thấy nhu cầu ổn định cho dịch vụ mà công ty cung cấp thời gian cuối năm 1950 đầu năm 1960 Để bảo vệ công ty khỏi rủi ro liên quan với ngành công nghiệp thuốc, ban quản trị định đa dạng hóa sang thị trường thực phẩm - chủ yếu bánh kẹo kem Sự thay đổi diễn vào năm 1977, Hans Loway từ chức, Howard Solomon lên thay hướng công ty tập trung vào sản xuất phân phối dược phẩm mang đến cho công ty nguồn lợi nhuận khổng lồ sau Với nguồn tài mạnh, năm 1984 cơng ty mua lại cơng ty O’Neal Jone & Feldman, tạo tiền đề cho công ty mở rộng sang lĩnh vực thuốc mới-lĩnh vực thần kinh Năm 1997 cơng ty gặp khó khăn chịu cạnh tranh mạnh phân khúc tiêu hóa, công ty đầu tư mạnh cho nghiên cứu phân khúc thần kinh, năm 1998 sản phẩm Celexa đời tạo nên tiếng vang lớn Từ đây, đơn vị kinh doanh trở thành đơn vị kinh doanh chủ lực công ty 1.3 Tư tưởng cốt lõi 1.3.1 Giá trị cốt lõi Được thành lập từ sớm, để có trì vị trí cao trong lĩnh vực khó, đất nước có tính cạnh tranh cao Mỹ thật không dễ dàng chút Forest Laboratories Hơn nữa, để thực nhiệm vụ đạt tầm nhìn, tất nhân viên cơng ty nhà quản trị phải tuân thủ nguyên tắc nguyên lý tảng công việc ứng xử Bởi họ tin rằng, giá trị cốt lõi kim nam đường phát triển công ty đường phát triển nghiệp họ Là công ty dược phẩm ngành công nghiệp có tính đặc thù cao, Forest Laboratories INC ln tơn trọng pháp luật quy định áp dụng riêng cho ngành công nghiệp liên quan đến sức khỏe tính mạng người Cơng ty phận giới kinh doanh Tuy nhiên, công ty khơng hài lòng với hoạt động đơn lĩnh vực pháp luật chấp nhận Forest Laboratories tự hào tích cực thúc đẩy hoạt động chuyên nghiệp gắn với tinh thần tôn trọng pháp luật đạo đức nghề nghiệp Công ty tuân thủ, thực theo quy định kiểm tra, phê duyệt, sản xuất phân phối sản phẩm Vì theo công ty, mặt đạo đức nghĩa vụ hợp pháp, sản phẩm cơng ty hồn tồn xứng đáng với người tin tưởng - Reputation (Uy tín) : Cơng ty cam kết mang đến cho khách hàng loại thuốc có chất lượng Chính mà sản phẩm cơng ty có mặt 168 quốc gia - Team work (làm việc nhóm) : công ty nhân viên chia thành nhóm làm việc để thúc đẩy thành viên gia tăng độ gắng kết tinh thần đồng đội công việc - Respect (Sự tôn trọng) : Forest Lab cam kết tôn trọng pháp luật, đạo đức ngành tiêu chuẩn nghề nghiệp Tôn trọng người tổ chức nên công ty coi “tài sản lớn chúng tơi nhân viên chúng tơi” 1.3.2 Mục đích cốt lõi Mục đích cốt lõi phận thứ hai tư tưởng cốt lõi, lý để tổ chức tồn Do mục đích cốt lõi Forest Laboratories phản ánh động thúc đẩy người để thực công việc tổ chức Nó khơng phải hứa hẹn tiền bạc hay kết kinh doanh tốt Với họ trách nhiệm đạo đức nghề nghiệp đưa lên hàng đầu Mục đích cốt lõi: “Cơng ty mong muốn tìm kiếm sản phẩm dược giải vấn đề sức khỏe, mang lại khác biệt sống người dân, mang lại hỗ trợ kịp thời cho người đau khổ.” Forest Lab cho thành công họ ghi nhận nhận hài lòng khách hàng, sản phẩm họ cung cấp ln có đổi mới, tồn vẹn ln phát triển Mục đích cốt lõi dẫn dắt thúc Forest Lab không ngừng đổi mới, khơng ngừng hồn thiện sản phẩm Trong kinh doanh, cơng ty thường khơng có lựa chọn, phải đổi có nguy đến bế tắc Nhưng Forest Lab lại khác, hành động họ xuất phát từ suy nghĩ đạo đức nghề nghiệp, công việc mà họ làm liên quan đến sức khỏe, tính mạng người Chính từ mục đích cốt lõi mà cơng ty trọng bồi dưỡng lực lượng lao động đa dạng toàn diện coi lợi cạnh tranh Các nhà quản trị cấp cao Forest Lab nhận định “chúng đạt mục tiêu thông qua cam kết phát triển đa dạng tài sản lớn chúng tơi nhân viên chúng tôi” (“At Forest, we achieve our goals through the commitment, development, and diversity of our greatest asset, our employees.”) 1.4 Quá trình phát triển Quá trình phát triển Forest Laboratories sau: Năm 1967 1977 1984 1986 1996 1998 2002 2006 2010 2011 Sự kiện Công ty trở thành công ty Cổ phần Howard solomon làm giám đốc điều hành công ty, năm năm công ty Forest Pharmacy thành lập Công ty mua công ty O’Neal Jone & Feldman Công ty mua Aerobid, loại thuốc trị hen xuyễn Công ty cho đời thuốc Tiazac, loại thuốc trị tăng huyết áp đau thắt ngực Công ty cho đời thuốc Celexa, loại thuốc chống trầm cảm Công ty bán thuốc Lexapro, phiên Celexa Công ty bị kiện thuốc Celexa gây dị tật cho trẻ sơ sinh Cơng ty kí kết thỏa thuận hợp tác với công ty TransTech Pharma việc phát triển thương mại hóa thuốc chống bệnh tiểu đường Cơng ty tung loại thuốc khác vòng tháng Teflaro, Daliresp, Viibryd Phân tích mơ hình PEST 2.1 Phân tích tình hình kinh tế 2.1.1 Tăng trưởng kinh tế Tình hình kinh tế Mỹ từ năm 2008 rơi vào tình trạng tồi tệ ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế tài bắt đầu Mỹ nhanh chóng lan rộng khắp toàn cầu Tăng trưởng kinh tế Mỹ bị giảm xuống nhanh chóng, rủi ro kinh tế vĩ mô tăng lên Và thời gian này, Mỹ thắt chặt sách tài khóa chi tiêu cơng bị cắt giảm Theo viết tạp chí “National Journal” Mỹ, kinh tế lớn giới có nguy bị nhấn chìm sóng nợ nần, cho dù có hay khơng gói tiết kiệm cắt giảm chi tiêu Thậm chí biện pháp tiết kiệm thỏa thuận tới khơng đủ bù đắp khoản nợ Tốc độ tăng trưởng chậm chạp sau suy thoái Các báo cáo kinh tế nhận định Mỹ rơi vào tình trạng suy thoái kinh tế trầm trọng nửa đầu năm 2011 với mức tăng trưởng từ 0,4-1,3% Đáng buồn hơn, dự báo kinh tế Mỹ tháng cuối năm khơng có sáng sủa, lạc quan Chi tiêu phủ tiểu bang cắt giảm Tiêu dùng gần im ắng, tăng mức không đáng kể 0,1% sau mức tăng trưởng 2,1% vào mùa đơng năm ngối Chi tiêu cho cho dịch vụ chăm sóc sức khỏe giảm, tồn ngành dược đứng lại 2.1.2 Lạm phát lãi suất Hệ thống tài ngân hàng Mỹ lâm vào tình trạng khủng hoảng chưa có vào cuối năm 2007 năm 2008 Và tình trạng chưa cải thiện lên nhiều Điều ảnh hưởng mạnh mẽ tới tình hình tài Mỹ giới Bộ Lao động Mỹ công bố số CPI Mỹ tháng 4/2011 tăng 0,4% so với tháng 3/2011 cao 3,2% so với kỳ năm trước Tính chung cho năm 2011, lạm phát Mỹ tăng 3%, tăng mạnh so với mức tăng 1,5% năm 2010 năm có mức lạm phát cao kể từ năm 2007 Chỉ số lạm phát lõi ghi nhận mức tăng cao vòng năm, đạt 2,2% CPI tăng mạnh năm 2011 có đóng góp phần lớn việc giá thực phẩm leo thang Cụ thể, thực phẩm tăng tới 4,7% năm qua, mức tăng cao kể từ năm 2008 2.1.3 Tỷ giá hối đoái Tỷ giá hối đoái Mỹ so với nước cao nên giá trị hàng hóa Mỹ mua rẻ tương đối so với hàng hóa loại nước ngồi Do việc nhập ngun liệu cho ngành thuốc có phần rẻ Làm tăng lợi cạnh tranh cho cơng ty Mỹ nói chung cơng ty Forest Lab nói riêng Nhưng với tỷ giá hối đối cao dẫn đến tình trạng hàng hóa nói chung thuốc Mỹ nói riêng đắt so thuốc sản xuất từ Nhật, Đức, Pháp 2.2 Tình hình cơng nghệ Hoa Kỳ đất nước có đầu tư ngân sách lớn cho việc đầu tư nghiên cứu Đây nơi mà nghiên cứu hỗ trợ thực phủ, nơi có nhiều phát minh sáng chế khoa học nhất, tập trung nhiều nhà khoa học từ trước đến Mỹ nước tiên phong việc áp dụng công nghệ vào đời sống kinh doanh có thành cơng vượt trội Rất nhiều công ty Mỹ áp dụng nhiều kỹ thuật tiên tiến việc sản xuất phân phối thuốc Do mà Cơng ty Forest ngoại lệ Công nghệ hóa sinh học lĩnh vực mà toàn giới đặc biệt quan tâm thời gian gần Việc cơng nghệ hóa sinh học ngày phát triển mạnh có khả xác định xác bệnh tật, tìm phương pháp, loại thuốc chữa trị cho bệnh hiểm nghèo khó chữa Công nghệ thực cách mạng ngành dược nói riêng ngành khác nói chung Cũng cơng ty dược khác Forest Lab áp dụng cơng nghệ hóa sinh học vào viện nghiên cứu New York Tuy nhiên cơng nghệ phổ biến nên nhiều công ty áp dụng công nghệ Hơn chi phí cho việc tiếp cận cơng nghệ cao nên công ty chưa tạo lợi cạnh tranh đặc sắc Dưới phát triển mạnh mẽ internet, công ty sử dụng ứng dụng eCRM để cải thiện dịch vụ khách hàng truyền thống thông tin liên lạc dễ dàng giải đáp nhanh vấn đề khách hàng, tự động trả lời câu hỏi quen thuộc, khách hàng tự phục vụ, cho phép khách hàng yêu cầu điện thoại từ nhân viên dịch vụ khách hàng 2.3 Tình hình văn hóa – xã hội Hoa Kỳ nước có văn hóa đa dạng, văn minh tiến Người tiêu dùng Mỹ quan tâm nhiều tới độ an toàn, nguồn gốc xuất xứ hay thân thiện với mơi trường sản phẩm Vì có trách nhiệm cao với cá nhân, cộng đồng nên họ đòi hỏi sản phẩm họ mua phải từ cơng ty hoạt động lợi ích cộng đồng, mơi trường, khơng bóc lột sức lao động cơng nhân… Họ sẵn sàng chi tiêu nhiều sản phẩm có tiêu chí Đặc biệt với sản phẩm dược quan tâm nhiều sản phẩm mà họ mua liên quan tới tính mạng họ Forest Lab gắn hình ảnh với hoạt động cộng đồng Cơng ty tặng thuốc cho em nhỏ bị hen xuyễn trại trẻ mô côi Mỹ Đồng thời hỗ trợ bệnh viện, tổ chức y tế giúp đỡ khâu kỹ thuật chăm sóc bệnh nhân Cơng ty tạo mơi trường làm việc tốt cho nhân viên Và nhiều năm liền cơng ty bình chọn 50 nơi làm việc thân thiện nước Mỹ Để bảo vệ môi trường, công ty đầu tư hệ thống xử lý chất thải tiên tiến áp dụng phương pháp hóa học, sinh học, xử lý oxy hóa cao cấp 2.4 Mơi trường trị - pháp luật 2.4.1 Về hệ thống kinh tế trị Hoa Kỳ có cấu trúc trị phức tạp, với quyền phán xét hoạt động hay bang đuợc chia cho nhiều quan có thẩm quyền định khác nhau, số quan đuợc bầu ra, số định Chính quyền liên bang theo thể thức tam quyền phân lập gồm có ba máy: máy hành pháp (do Tổng thống đứng đầu), máy lập pháp (Quốc hội) máy tư pháp (do Tòa án Tối cao đứng đầu) Chính quyền liên bang tiểu bang phần lớn hai Đảng điều hành: Đảng Cộng hồ Đảng Dân chủ Các lực trị Mỹ: + Giới cầm quyền Mỹ: Ðảng Cộng Hòa Ðảng Dân Chủ tranh ghế quốc hội Tuy nhiên thái độ trị hành động hai đảng chưa có thống nên ảnh hưởng lớn tới việc kinh doanh Mỹ + Các hiệp hội: Đây cách mà doanh nghiệp nước hiệp hội quốc gia liên kết lại với để tự bảo vệ mình, hiệp hội bảo vệ nguời tiêu dùng Do tầm ảnh hưởng trị mạnh nên Mỹ có nhiều thuận lợi nước khác việc nhận ưu đãi có uy tín hiệp hội, tổ chức kinh tế Mơi trường trị ảnh hưởng nhiều tới công ty, công ty nên trọng vào hành động để khơng làm ảnh hưởng tới cấu trúc xã hội tận dụng ưu người Các sản phẩm cơng ty dãn nhãn sản phẩm Mỹ giúp cơng ty dễ dàng tiêu thụ thị trường 2.4.2 Mơi trường pháp luật Chính phủ Mỹ có sách kinh tế tuyệt vời, vừa giúp cho cơng ty có quyền tự quyết, thân phủ đảm nhận nhiệm vụ tạo sở lành mạnh để vận hành hoạt động kinh doanh kinh tế, hệ thống luật pháp nước Mỹ - Do Mỹ nước có bảo hộ cao cho doanh nghiệp nước nhiều rảo cản thương mại Forest Lab tận dụng số rào cản thuế quan rào cản phi thuế quan thuận lợi + Thuế theo trị giá: đuợc đánh theo tỷ lệ giá trị, tức tỷ lệ phần trăm trị giá giao dịch hàng hoá nhập +Thuế theo trọng lượng khối lượng, liên quan đến nguồn nguyên liệu +Thuế gộp: bao gồm thuế theo giá trị thuế theo số lượng +Thuế theo thời vụ: thay đổi theo thời điểm nhập vào Hoa Kỳ năm Các mức thuế: + Mức thuế tối huệ quốc (MFN), hay gọi mức thuế dành cho nuớc có quan hệ thương mại bình thuờng (NTR), đuợc áp dụng với nước thành viên Tổ chức thương mại giới (WTO) nước chưa phải thành viên WTO ký hiệp định thương mại song phương với Hoa Kỳ Ngoài ra, có Mức thuế phi tối huệ quốc (Non-MFN) + Mức thuế áp dụng với Khu vực mậu dịch tự Bắc Mỹ (NAFTA) Hàng hoá nhập từ Canada Mexico đuợc miễn thuế nhập huởng thuế suất ưu đãi thấp mức thuế MFN 10 + Các hiệp định thương mại tự song phương hàng hoá nhập vào Hoa Kỳ từ nước có hiệp định thương mại tự với Hoa Kỳ miễn thuế nhập có mức thuế thấp nhiều so với mức thuế MFN + Ưu đãi thuế quan cho hàng hóa nhập vào Hoa Kỳ thuộc diện hưởng lợi Luật Thương mại +Thuế đối kháng hay thuế trợ giá (countervailing duties – CVDs): loại thuế đánh vào hàng hóa hưởng trợ cấp xuất phủ nuớc ngồi cấp cho nguời xuất bán hàng hóa vào Hoa Kỳ Một số luật bảo vệ người tiêu dùng, xem hàng rào phi thuế quan: + Luật An toàn Sản phẩm Tiêu dùng (Consumer Product Safety Act) + Luật liên bang chất nguy hiểm (Federal Hazardous Substances Act) + Luật đóng gói phòng ngộ độc (Poison Prevention Packaging Act) + Luật thực phẩm, dược phẩm, mỹ phẩm - Giá trị cốt lõi mà công ty cam kết tôn trọng pháp luật, nên cơng ty kí nhiều cam kết với hiệp hội tổ chức Đặc biệt hoạt động ngành liên quan đến sức khỏe, công ty phải kí nhiều cam kết để mang lại đảm bảo cho khách hàng, quan chức năng…Trong thời gian gần đây, cơng ty dính vào nhiều vụ kiện tụng liên quan tới trách nhiệm sản phẩm toàn nước Mỹ Mười bảy vụ kiện cáo buộc Celexa, Lexapro gây góp phần cho cá nhân tự tử, gây kiện bạo lực Ba mươi tám vụ kiện cáo buộc Celexa, Lexapro gây dị tật bẩm sinh tăng huyết áp động mạch phổi liên tục trẻ sơ sinh (PPHN) Công ty hy vọng nước có thủ tục tố tụng hợp lý thúc đẩy việc giải vụ kiện mang lại cho công ty hội để minh oan sản phẩm Cơng ty thường trì $140/năm triệu bảo hiểm trách nhiệm sản phẩm Tuy nhiên hoạt động kinh tế toàn cầu, lại ngành đặc thù liên quan đến sức khỏe người, cơng ty Forest Lab gặp phải nhiều trở ngại q trình kinh doanh sách pháp luật nhà nước + Các công ty – công ty hợp pháp – cần phải phủ cho phép hoạt động kinh doanh Các tập đoàn cần phải 50 bang cho phép thành lập hoạt động Các công ty cần phải có loại giấy đăng ký, giấy phép giấy cho phép hoạt động quyền địa phương cấp 11 + Các công ty cần hệ thống tòa án để bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ, cuỡng chế thi hành hợp đồng giải tranh chấp thương mại + Chính quyền địa phương bảo vệ lợi ích nguời tiêu dùng Chính quyền bang điều tiết hoạt động công ty tư nhân nhằm bảo vệ sức khỏe dân chúng bảo vệ môi truờng Cơ quan Quản lý Thuốc Thực phẩm Hoa Kỳ nghiêm cấm loại thuốc có hại, Cơ quan Quản lý Y tế An tồn thực phẩm bảo vệ nguời lao động truớc tai nạn nghề nghiệp + Quốc hội Mỹ thông qua nhiều luật để kiểm soát ảnh huởng đến môi truờng ngành công nghiệp gây ô nhiễm không khí, đất nước Sự đời Cơ quan Bảo vệ Môi truờng Mỹ (EPA) năm 1970 tạo tiền đề cho nhiều chương trình liên bang bảo vệ môi truờng EPA đề thực giới hạn ô nhiễm, đồng thời, xây dựng lịch trình dể ngành cơng nghiệp hạn chế ô nhiễm cho phù hợp với quy chuẩn Phân tích mơ hình lực lượng cạnh tranh Mơ hình lực lượng cạnh tranh công cụ hữu dụng hiệu giúp cho doanh nghiệp đánh giá mức độ hấp dẫn ngành thông qua biến động khả sinh lợi ngành Theo Michael Poter, doanh nghiệp ngành chịu tác động lực lượng cạnh tranh sau: 3.1 Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng lực lượng ngành, họ gia nhập ngành họ muốn Sự gia nhập ngành đối thủ tiềm tàng nhiều làm giảm khả sinh lời, làm giảm thị phần công ty có ngành - Ngành dược phẩm ngành có tiềm nhiều thách thức khả sinh lời cao Hơn nữa, mức sống người dân ngày nâng cao nên nhu cầu chăm lo cho sức khỏe người ngày quan tâm Do phát minh nhằm tạo loại thuốc đặc trị đáp ứng nhu cầu người ngày cần thiết Nhận thấy lợi ích từ ngành mang lại, nhiều cá nhân, tổ chức muốn gia nhập vào ngành Nhưng điều khơng phải dễ dàng cơng ty ngành hạn chế việc nhập đối thủ cạnh tranh tiềm tàng Muốn cạnh tranh ngành đòi hỏi cao kinh nghiệm, cơng nghệ, kĩ thuật, yêu cầu vốn nguồn lực tài 12 - Các quy định Chính phủ: Ngành dược phẩm, ngành Chính phủ ban hành quy định chặt chẽ có yêu cầu đặc biệt Các cơng ty ngành có khả sản xuất đáng kể sản phẩm họ mà khó để nhân rộng ra, họ có sáng chế để bảo vệ sản phẩm họ Đây rào cản lớn đối thủ cạnh tranh tiềm tàng Nhờ có sáng chế mà lợi nhuận từ sản phẩm mang lại thường cao ổn định suốt khoảng thời gian cấp sáng chế - Tính kinh tế theo quy mơ: Trong ngành dược phẩm loại chi phí chiếm tỷ trọng lớn bao gồm loại chi phí R&D, thử nghiệm, sản xuất…Muốn làm giảm loại chi phí cơng ty ngành cần phải sản xuất số lượng lớn sản phẩm Đây hiệu tính kinh tế theo quy mô Quy mô công ty đem lại lợi vô quan trọng Điều làm cho đối thủ cạnh tranh tiềm tàng cảm thấy e ngại muốn thâm nhập vào ngành cơng ty gia nhập ngành gặp khó khăn cho vấn đề này, thường họ gia nhập ngành với quy mô nhỏ, chấp nhận gia nhập ngành với quy mơ lớn họ gặp nhiều rủi ro gặp trả đũa mạnh từ đối thủ ngành - Lợi chi phí tuyệt đối Khả vận hành sản xuất vượt trội nhờ vào kinh nghiệm khứ: Các công ty ngành tận dụng kinh nghiệm tích lũy dày dạn, kĩ thuật cơng nghệ vào trình nghiên cứu sản phẩm, sản xuất quản lý điều hành công ty Cho nên họ hồn tồn có kinh nghiệm hẳn đối thủ muốn nhập ngành Khả kiểm soát đầu vào: Vì cơng ty tồn lâu nên có khả tiếp cận với nhà cung cấp nguyên vật liệu giá rẻ, mà chất lượng lại tuyệt vời, đối thủ tiềm tàng muốn tìm nhà cung cấp khó Hơn công ty sở hữu nguồn lao động dồi dào, với tay nghề trình độ kỹ thuật cao Khả tiếp cận vốn: Ngành dược ngành mà cần phải có nguồn vốn nguồn lực tài hùng mạnh tồn phát triển Các công ty hoạt động ngành hồn tồn có khả tiếp cận nguồn vốn dễ dàng so với công ty muốn gia nhập ngành nhờ vào uy tín, khả tài chứng minh - Rào cản nhập cạnh tranh: Các công ty muốn gia nhập vào ngành phải có nguồn vốn lớn để đầu tư vào nghiên cứu phát triển để tìm tòi, thử 13 nghiệm phép đưa sản phẩm thị trường cấp phép Nói tóm lại dược phẩm ngành có rào cản nhập cao 3.2 Cạnh tranh đối thủ ngành Ngành dược phẩm ngành tập trung Trong ngành có 200 cơng ty phần lớn thị phần tập trung vào 10 công ty lớn Biểu đồ liệt kê 50 công ty dược phẩm có doanh số lớn năm 2010 Sự cạnh tranh công ty ngành diễn mạnh mẽ ngành đem lại tỷ suất sinh lợi cao từ 30%-50% vốn điều lệ Những công ty ngành cạnh tranh khốc liệt với đặc biệt cơng ty dược có tên tuổi như: Pfizer, Eli Lilly and Co, Johnson & Jonhson… - Các điều kiện nhu cầu: Nhu cầu dược phẩm ổn định - Rào cản rời ngành: Ngành dược phẩm ngành đem lại tỷ suất sinh lợi cao Nhưng ngành có rào cản nhập cao cơng ty muốn vào hoạt động đòi hỏi phải đầu tư khoảng chi phí lớn cho sở vật chất, chi phí để thuê chuyên gia, chi phí nghiên cứu phát triển…cho nên công ty ngành cố gắng trì mở rộng vị tìm kiếm hội để gia nhập vào ngành khác Vì rời bỏ ngành phải từ bỏ khoản vốn lớn Chính mà rào cản rời ngành lớn Và có xu hướng mạnh lên công ty lớn thực chiến lược mua lại ngành 3.3 Năng lực thương lượng người mua Ngành dược khó phân phối trực tiếp sản phẩm đến tay bệnh nhân Vì khách hàng trực tiếp họ bệnh viện, trung tâm bảo vệ sức khỏe, hay 14 quầy thuốc…Những khách hàng thường mua với số lượng lớn, mua loại sản phẩm thuốc nhiều công ty dược khác nước nước khác Vì họ có lực thương lượng với nhà sản xuất cao 3.4 Năng lực thương lượng nhà cung cấp Các nhà cung cấp ngành dược phẩm chủ yếu bao gồm: nhà cung cấp nguyên liệu thô trung gian mà nguồn nguyên liệu phổ biến nhiều quốc gia nhau, không tạo khác biệt với nhà cung cấp khác Hơn nguồn nguyên liệu không phổ biến với ngành khác Và công ty ngành có khả tích hợp ngược dòng è Năng lực thương lượng nhà cung cấp thấp 3.5 Các sản phẩm thay Sản phẩm thay thực chức tương tự sản phẩm ngành Sản phẩm thay ngành dược phẩm chủ yếu loại thực phẩm, nước uống mà có cơng dụng chữa bệnh phòng bệnh trà thảo mộc, nước tăng lực, cải xanh, đậu tương (đậu nành), dâu tây, mâm xôi… Cho nên áp lực từ sản phẩm thay mức trung bình Với bảng tóm tắt lực lượng cạnh tranh thấy ngành dược phẩm ngành hấp dẫn Các lực lượng cạnh tranh Đe dọa Xu hướng Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng Thấp Ít thay đổi Các đối thủ ngành Cao Ổn định Năng lực thương lượng người mua Cao Ít thay đổi Năng lực thương lượng nhà cung cấp Thấp Ít thay đổi Trung bình Mạnh lên Các sản phẩm thay 15 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1) Bài giảng môn học Quản trị chiến lược, PGS.TS 2015 2) Quản trị kinh doanh quốc tế, Lê Thanh Bình, 2014 3) Kinh doanh thời hội nhập, Nguyễn Nho Đạo, 2014 4) Giáo trình Quản trị chiến lược, Lê Minh Sơn, 2014 5) Quản trị học đại cương, Trần Như Quỳnh, 2014 16 ... giảng môn học Quản trị chiến lược, PGS.TS 2015 2) Quản trị kinh doanh quốc tế, Lê Thanh Bình, 2014 3) Kinh doanh thời hội nhập, Nguyễn Nho Đạo, 2014 4) Giáo trình Quản trị chiến lược, Lê Minh Sơn,... MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 16 NỘI DUNG NGHIÊN CỨU Giới thiệu chung Forest Laboratories 1.1 Tổng quan Forest Laboratories Forest Laboratories công ty cổ phần thành lập năm 1956 Trụ sở cơng ty địa... NỘI DUNG NGHIÊN CỨU Giới thiệu chung Forest Laboratories .3 1.1 Tổng quan Forest Laboratories 1.2 Lịch sử hình thành Forest Laboratories 1.3 Tư tưởng cốt lõi