Đang tải... (xem toàn văn)
mind maps tổng hợp những ý quan trọng trong sách những đòn tâm lý trong thuyết phục, mang tính tham khảo là chủ yếu và để giúp các bạn dễ nhớ hơn để áp dụng. Vì là do mình tổng hợp rồi rút gọn nên có thể có nhiều sai sót mong các bạn bỏ, đồng thời nó rất đơn giản, quá đơn giản và không đầy đủ ý trong đó nên các bạn có thể tìm đọc cuốn sách này để hiểu thêm
Created by Unlicensed Version đáp trả cách năng, miễn cưỡng họ nhận NGUYÊN TẮC ĐÁP TRẢ nhượng có người khác nhượng cảm giác họ có trách nhiệm nhận nhượng dựa vào rủi ro tương lại họ khơng có khả tiếp cận quan điểm đưa ra, họ có nhu cầu quán với điều NGUYÊN TẮC KHAN HIẾM dựa vào khả tiếp cận họ thực người có xu hướng biện hộ cho định , khiến họ hành động sau để họ tự thuyết phục mình, để họ tự quán với họ làm sức hấp dẫn từ ngoại hình NGUYÊN TẮC NHẤT QUÁN khiến họ cảm kết công khai tương đồng địa vị họ nâng cao gặp ta khiến họ bày tỏ quan điểm công khai theo định hướng ta NGUYÊN TẮC THIỆN CẢM cho dù có kẻ thù lần hợp tác cảm thấy thiện cảm vs kẻ đối địch hợp tác từ trước cần có liên hệ vs thành cơng ai, thứ uy tín ta tăng lên cam kết cơng khai ảnh hưởng đến việc trì quan điểm người lâu dài NHỮNG ĐÒN TÂM LÝ TRONG THUYẾT PHỤC khiến họ thể tâm thực điều Created by Unlicensed Version nỗ lực để đưa lời cam kết nhiều mức độ trung thành vs cam kết cao liên hệ lý phải đủ mạnh hợp lý với số đơng bạn người có xu hướng dựa vào nguyên tắc họ cảm thấy rủi ro tự huyệt thân thứ phải có lý khơng thua NGUN TẮC BẰNG CHỨNG XÃ HỘI tử huyện tình u tạo lợi ích cho họ họ tiến hành học tập, bắt chước theo người khác họ cảm thấy tương đồng tử huyện tiền bạc tử huyệt danh tiếng NGUYÊN TẮC ĐƯA RA LÝ DO ban đầu khiến họ thay đổi lý không tự thân giảm dần lý bên ngồi người có xu hướng hành động trước lý giải sau đưa lý từ tự thân họ sau họ hành động lý bên họ Created by Unlicensed Version