https://www.facebook.com/DethiNEU Hệ thống nội dung ôn tập môn Thương mại doanh nghiệp Câu 1: Bản chất kinh tế vai trò thương mại doanh nghiệp chế thị trường TL: a Bản chất thương mại doanh nghiệp Trong kinh tế doanh nghiệp sản xuất loại hình doanh nghiệp ( DNSX: thực chức sản xuất sản phẩm bán kiếm lợi nhuận DNTM: mua hàng hoá để bán thực dịch vụ để tìm kiếm lợi nhuận) DNSX thực chức sản xuất sản phẩm để bán Hay nói cách khác từ yếu tố đầu vào ban đầu DN thực trình sản xuất nhằm tạo giá trị sử dụng cho sản phẩm Sau DN tiến hành tiêu thụ nhằm bán sản phẩm kiếm lợi nhuận Như khái quát hoạt động DNSX trình chu chuyển vốn DN qua mơ hình đây: DNSX: hoạt động bản: T-H - H’ T’ ( T’> T) Mua sắm yếu tố  tổ chức sản xuất -> tiêu thụ sản phẩm Đầu vào cho SX ( 1) (2) (3) (1) hoạt động DN bỏ tiền để mua yếu tố đầu vào mà sản xuất cần (2) Với yếu tố đầu vào ban đầu hoạt động doanh nghiệp phối hợp yếu tố theo cơng nghệ trình tự định Kết tạo sản phẩm Thực chất trình sản xuất nhằm tạo cho sp giá trị sử dụng mà ban đầu chưa có Giá trị nhằm hướng tới đáp ứng nhu cầu tiêu dùng (3) Trong hoạt động cuối DN tổ chức bán sp cho khách hàng nhằm thu hồi vốn có lợi nhuận Như góc độ chu chuyển vốn ta thấy tiền đầu tư vào sx để cuối quay trở lại với số lượng lớn  cho thấy mục đích nhà tư tạo lợi nhuận - mục tiêu DN nói chung DNSX nói riêng tìm kiếm lợi nhuận thông qua việc thực hoạt động sxkd - đề cập tới TMDN tức đề cập tới TM đầu vào TM đầu diễn DNSX https://www.facebook.com/DethiNEU - hoạt động đầu vào ( TM Đầu vào ) DN với tư cách người mua => hướng tới tối thiểu hố chi phí - hd TM đầu với tư cách người bán => đòi hỏi DN hướng tới tối đa hố doanh thu  có DN đạt tới mục tiêu : tối đa hố lợi nhuận b, Vai trò TMDN Là hoạt động TM diễn DNSX TMDN khơng có vai trò quan trọng hdsx mà thể vai trò quan trọng kqkd DN thể qua vai trò TM đầu vào TM đầu • Vai trò thương mại đầu vào Là hoạt động trình sxkd diễn dnsx TM đầu vào có vai trò định sản xuất thể qua khía cạnh + thơng qua TM đầu vào để DN đảm bảo yếu tố đầu vào cần thiết cho sản xuất Có Dn đủ dk để tổ chức hdsx => TM đầu vào điều kiện tiền đề tiên để sx Thực tế cho thấy q trình sx nói riêng q trình kd nói chung ln cần có yếu tố đầu vào định + dù có sử dụng cơng nghệ SX đại hay lạc hậu yếu tố đầu vào có vai trò tiên Điều khác khác mức độ số lượng + xem xét góc độ chi phí cho thấy, chi phí cho mua yếu tố đầu vào chi phí chiếm tỉ trọng lớn cấu kế hoạch giá thành sp Do đóng vai trò qdinh đến việc hình thành giá bán sp lợi nhuận Dn P = Z + lợi nhuận ( dự kiến) Z= chi phí đầu vào ( qtrong ) + cfsx + cf đầu • Thương mại đầu Là hoạt động cuối trình sxkd DnSX TM đầu định tới hiệu DN Khi TM đầu thực , sp DN tiêu thụ Và có doanh nghiệp thu hổi vốn có lợi nhuận + sp bán khách hàng có cầu : cầu giá trị sử dụng thích hợp thời điểm mua Thực tế cho thấy hđ TM phát triển đáp ứng nhu cầu người mua Bất người ta cần phải có hàng hoá để bán + sản phẩm bán phụ thuộc vào giá Trong điều kiện thu nhập có hạn nhu cầu cần nhiều sản phẩm nên họ cần xem xét nên mua sản phẩm số lượng => giá để họ xem xét  DN đưa mức giá phù hợp ( + định mua thuộc KH thị trường có nhiều nhà sx…) https://www.facebook.com/DethiNEU + với lợi nhuận thu thông qua bán sp DN sd phần Ln để tái I nhằm mở rộng phát triển quy mơ sxkd nói riêng phát triển DN nói chung Với lợi nhuận thu DN phát triển từ qmo nhỏ => vừa => lớn  Như để thực TM đầu có ý nghĩa tạo đk để thực tái sxkd mở rộng điều kiện Dn đáp ứng nhu cầu thị trường tốt với quy mô lơn đồng thời nâng cao lực cạnh tranh DN + Trên góc độ hiệu kinh tế xã hội : cho thấy hoạt động TM đầu thực đưa tới trình sxkd diễn liên tục, tạo hiệu định - tạo sản phẩm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng - tạo hội việc làm cho người lao động làm giảm tỉ lệ thất nghiệp - tạo thu nhập - nộp thuế tạo nguồn thu cho ngân sách nhà nước - đóng góp cho tăng trưởng kinh tế Chủ đầu tư quan tâm lợi nhuận đồng thời tạo hiệu kinh tế xã hội • Mối quan hệ TM đầu vào TM đầu ra: - chúng có mối quan hệ chặt chẽ - TM đầu vào điều kiện tiền đề để thực TM đầu - Khi TM đầu thực quay trở lại hỗ trợ thúc đẩy TM đầu vào phát triển Câu : Những nội dung hoạt động thương mại Doanh nghiệp TL: Dề cập tới thương mại DN đề cập tới hoạt động có liên quan tới mua bán diễn DNSX Như đề cập tới nội dung TMDN đề cập cụ thể tới hoạt động trực tiếp or gián tiếp có liên quan tới hoạt động đầu vào đầu DN Cụ thể gồm nội dung (1) : Công tác đảm bảo yếu tố đầu vào sản xuất DN Thực chất hoạt động mua sắm để thông qua DN đảm bảo yếu tố đầu vào mà sx cần Nó liên quan tới loạt hoạt động cụ thể : xác định nhu cầu, đặt mua, vận chuyển, tiếp nhận chuẩn bị để đưa vào tiêu dùng sx => đặt yêu cầu: xác, đầy đủ, kịp thời, đồng bộ, làm để mua mà chi phí thấp (2) Công tác tiêu thụ sản phẩm: thực chất hoạt động DN tổ chức tiêu thụ đầu để thơng qua Dn bán sản phẩm Nó liên quan tới loạt hđ cụ thể : + chuẩn bị sp để xuất bán, + thiết lập kênh phân phối sp… https://www.facebook.com/DethiNEU Tuỳ lựa chọn mà doanh nghiệp thiết lập kênh phân phối hợp lí: xây dựng mạng lưới hệ thống đại lí, bán bn, bán lẻ …(để tiết kiệm chi phí DN thường bán cho trung gian ) + tổ chức hoạt động bán hàng + tổ chức dịch vụ có liên quan tới tiêu thụ ( hỗ trợ) thường có nhóm dvu : dịch vụ trước bán ( quảng cáo ) bán ( khuyến mại, tư vấn ) ; sau bán ( tư vấn lắp đặt, quan hệ công chúng PR, bảo hành ) ( sản phẩm gồm - phần cứng: yếu tố hữu sp: chất lượng, giá, mẫu mã, kich thước ) - phần mềm : dịch vụ: hoạt động dịch vụ DN cng cấp kèm sp mà qua tăng thêm lợi ích cho khách hàng) (3) Cơng tác tài chính: hiểu hoạt động sd vốn DN có liên quan tới đầu vào đầu DN ( Tài DN) Thực tế cho thấy hđ đầu vào đầu Dn có liên quan tới số lượng tiền lớn DN + Trong hoạt động TM Đầu vào thực hoạt động mua T=> H, đòi hỏi DN huy động vốn ,tìm kiếm nguồn vốn để thực hd mua + Trong TM đầu sp Dn lại chuyển hoá thành tiền=> đặt yêu cầu DN thu hồi vốn ( thu hồi tiền bán sp từ KH) ( bán lẻ thơng thường thu đc tiền ngay; bán buôn thường chưa thu đc tiền ngay) (4) Công tác logictics ( theo nghĩa rộng ) hoạt động kho vận ( theo nghĩa hẹp ) + hiểu từ “kho vận” : kho hoạt động dự trữ bảo quản, nhập, xuất Vận: vận chuyển + logictics hiểu tồn hoạt động có liên quan tới lưu chuyển sản phẩm hàng hoá từ địa điểm tới địa điểm khác + vận chuyển người ta quan tới việc bảo đảm chất lượng sp; nhiều sp đặc biệt đòi hỏi quy cách trình vận chuyển khắt khe + hoạt động cụ thể tiến hành : chuyển,bốc xếp, dự trữ bảo quản, lưu kho lưu bãi, thủ tục hải quan… ( 5) Công tác hợp đồng: hoạt động Tm đầu vào đầu Dn chủ yếu mua bán thông qua hợp đồng văn + qd 2005 việc xác lập hợp đồng thông qua hình thức - qua văn ( bên bản) - xác lập lời nói ( vd qua điện thoại ) - xác lập hành vi quy ước ( ngơn ngữ cử ví dụ: gật đầu, lắc đầu ) + hợp đồng pháp luật bảo vệ khơng phải hợp đồng vơ hiệu https://www.facebook.com/DethiNEU + để có pháp lí đầy đủ sở quan nhà nước bve lợi ích hợp pháp.=> Khi xác lập cá giao dịch có liên quan tới mua bán xác lập hợp đồng văn Câu 3, tham khảo Câu 5: Vật tư phân loại vật tư DN TL : A, khái niệm vật tư: + hàng hố theo mục đích sử dụng phân thành - hàng tiêu dùng: hàng hoá đc sd nhằm thoả mãn nhu cầu tiêu dùng người Nếu xem xét góc độ trình chu chuyển sp XH hàng tiêu dùng gọi hàng hố cuối - hàng hoá vật tư( vật tư) hàng hoá sử dụng đầu vảo sx Hay nói cách khác hàng hố trung gian để từ người ta sản xuất hàng hố cuối + phân biệt hàng tiêu dùng vật tư - giống : chúng hàng hoá mang giá trị giá trị sử dụng ( cơng dụng nó) giá trị ( biểu thông qua giá ) - khác ( nêu ) Lưu ý : phân biệt hàng hố hàng tiêu dùng hay vật tư có ý nghĩa tương đối mà thơi có hàng hoá vừa hàng tiêu dùng vừa vật tư tuỳ thuộc vào mục đích sử dụng  khái niệm : vật tư hiểu sp ld, sử dụng có sản xuất nguyên vật liệu, máy móc, thiết bị, dụng cụ, phụ tùng, lượng + phân biệt vật tư với tư liệu sx - tư liệu sx gồm + đối tượng lao đồng: all mà người tác động vào nhằm biến đổi chúng phù hợp với nhu cầu người ta ( ví dụ: đối tượng lao động gỗ => tạo thành bàn Theo nghĩa hẹp đối tượng lao động nguyên vật liệu + tư liệu lao động : theo nghĩa rộng người ta sử dụng để tác động vào đối tượng lao động hay truyển dẫn tác động người vào đối tượng lđ; theo nghĩa hẹp nhóm máy móc thiết bị  vật tư hiểu tư liệu sản xuất hiểu theo nghĩa hẹp b, Phân loại: Qua thực tế hoạt động sản xuất cho thấy vật tư không đa dạng chủng loại mẫu mã mục đich sử dụng mà chúng phân biệt với nhiều khía cạnh khác màu sắc, kích thước, giá trị https://www.facebook.com/DethiNEU  để sử dụng quản lí vật tư cách hiệu đòi hỏi phải phân loại vật tư theo nhiều tiêu thức khác ( có tiêu thức phân loại ) (1) vào hình thức biểu vật tư sản xuất chia làm nhóm vật tư + vật tư với tư cách đối tượng lao động: NVL, có đặc điểm sd lần trình sx chúng chuyển tồn giá trị vào giá trị sp + vật tư với tư cách tư liệu lao động : máy moc thiết bị: sd nhiều lần trình sx chúng chuyển dần giá trị vào giá trị sp hình thức: khấu hao ( có nhiều cách tính khấu hao: khấu hao theo đường thẳng, khấu hao theo phương pháp tăng dần, phương pháp giảm dần) Từ khấu hao xác định giá thành sản phẩm thời điểm khác (2) theo mức độ phổ biến vật tư ( nhóm) + nhóm 1: Vật tư thơng dụng: vật tư sử dụng cho nhiều ngành nghề nhiều lĩnh vực nhiều mục đích khác Ví dụ: điện, nước, xăng, dầu Do thiếu tồn hoạt động DN bị ngưng trệ + nhóm 2: Vật tư chuyên dụng : Là vật tư sử dụng cho ngành nghề , lĩnh vực mục đích Tuỳ vào hoạt động DN mà DN sử dụng vật tư khác Thiếu ảnh hưởng tới khâu khơng phải tồn hoạt động DN (3) Theo tỷ trọng vật tư sản phẩm + Vật tư chính: Là vật tư tạo nên thực thể chủ yếu sp Chúng tạo nên kết cấu, mẫu mã, hình dạng sp + vật tư phụ : vật tư bổ trợ thực thể chủ yếu sp, Các vật tư tạo nên đa dạng cho sp • ngồi hình thức phân loại chủ yếu nêu tính đặc thù sx người ta sử dụng số tiêu thức phân loại khác như: phân loại theo giá trị, kich thước Câu 6: Tính tất yếu công tác hậu cần vật tư cho sản xuất doanh nghiệp TL Hoạt động sx DN yêu cầu cần có lao động, vật tư tiền vốn Chính để đảm bảo cho trình hoạt động sản xuất kinh doanh DN tiến hành liên tục đặn , phải thường xuyên đảm bảo loại vật tư đủ số lượng,đúng quy cách, chất lượng, kịp thời mặt thời gian Đó điều kiện bắt buộc mà thiểu khơng thể tiến hành sx Có vật tư https://www.facebook.com/DethiNEU tạo sản phầm đảm bảo vật tư yêu cầu khách quan, điều kiện chung sản xuất xã hội “ Một xã hội mà tái sản xuất, nghĩa muốn sản xuất liên tục,thì phải khơng ngừng chuyển hố trở lại phần sản phẩm thành tư liệu sản xuất, thành yếu tố sản phẩm “ Nhưng việc đảm bảo loại vật tư cần thiết cho sản xuất diễn phạm vi hình thái xã hội định thơng qua hình thái xã hội Đứng ý nghĩa mà xét đảm bảo vật tư cho sản xuất trình kinh tế xã hội Thực Dn bán cho DN khác loại vật tư DN có quan hệ định với sản xuất Tính chất quan hệ phân công lao động xã hội chuyên môn hoa sản xuất địn Câu 7: Yêu cầu công tác hậu cần vật tư cho sản xuất doanh nghiệp TL: Công tác hậu cần vật tư cho sản xuất hoạt động đảm bảo yếu tố đầu vào cho sx nói chung đảm bảo vật tư cho sx nói riêng Do để đảm bảo cho q trình sản xuất DN diễn bình thường liên tục đạt hiệu cao đòi hỏi hd TM đầu vào nói chung hđ bảo đảm vật tư nói riêng cần phải đáp ứng yêu cầu chủ yếu sau đây: - yêu cầu đầy đủ: số lượng yêu cầu; sản xuất số lượng yếu tố đầu vảo quy định quy mơ đầu Do để đảm bảo sản xuất kế hoạch đòi hỏi DN phải đảm bảo đầy đủ số lượng cá yếu tố đầu vào nói chung vật tư nói riêng - Yêu cầu xác: mặt hàng Tuỳ thuộc cơng nghệ sxsp mà đòi hỏi chủng loại vật tư đầu vào khác Thực tế cho thấy DN thay đổi chủng loại vật t đầu vảo ảnh hưởng trực tiếp tới chất lượng sản phẩm.Ví dụ: xây dụng cơng trình xây dựng, ta sử dụng loại xi măng khác dẫn tới chất lượng cơng trình khác - Yêu cầu kịp thời: Đúng thời gian: sản xuất thường vật tư khơng đưa vào lúc mà tuỳ thuộc vào CNSX mà vật tư đưa vào trình sản xuất thời điểm khác Do việc đảm bảo vật tư có mặt thời gian( tiến độ ) sx hay không ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu sx - Yêu cầu đồng bộ: tỉ lệ Trong sx nói chung sp nói riêng đòi hỏi phối hợp vật tư tỉ lệ định Nếu thay đổi tỉ lệ ảnh hưởng tới số lượng , chất lượng sp mà làm sp biến dạng https://www.facebook.com/DethiNEU => Quy trình sx ngày phát triển để phù hợp với yêu cầu ngày cao thị trường người tiêu dùng hoạt động TM đầu vào- khâu trình sxkd ngày đặt nhiều yêu cầu Từ yêu cầu ban đầu => người ta đề cập tới yêu cầu ( 7R) + chi phí + địa điểm + chủ thể tiêu dùng Câu 8: Tổ chức công tác hậu cần vật tư cho sx DN TL: Hậu cần vật tư cho sx DN đảm bảo yếu tố nguồn lực cho DN Do nói khơng phải hoạt động đơn lẻ cá biệt mà q trình bao gồm nhiều hoạt động liên tiếp Người ta khái quát nội dung tồn q trình thơng qua mơ hình Xác định nhu cầu => Tổ chức trình => Quản lí vật tư vật tư cần mua mua vật tư nội DN a, Xác định nhu cầu mua vật tư Trên sở lập kế hoạch đảm bảo vật tư theo kì ( năm, tháng, quý ) để DN tiến hành hoạt động nghiệp vụ cụ thể nhằm đảm bảo vật tư cho sx DN là: + xác định nhu cầu tiêu dùng vật tư DN kì + xác định nguồn vật tư huy động nội Dn  sở xác định nhu cầu đạt hàng DN kì b Tổ chức trình mua vật tư Dựa sở nhu cầu vật tư cần mua xđ DN tiến hàng hoạt động nghiệp vụ nhằm mua mua đủ, kịp thời vật tư cho DN nhằm đáp ứng tiến độ tiêu dùng trình sx từ đảm bảo cho q trình diễn bình thường liên tục Các hoạt động nghiệp vụ tiến hành bao gồm: - tìm kiếm lựa chọn đơn vị cung ứng vật tư, - giao dịch, đàm phán, -kí hợp đồng mua bán vật tư theo - theo dõi thực hợp đồng - tiếp nhận vật tư Cac chủ thể tham gia( DN với tư cách người mua, người bán, người vận chuyển) ràng buộc với hợp đồng: trách nhiệm nghĩa vụ c Quản lí vật tư nội doanh nghiệp Đây hoạt động nghiệp vụ doanh nghiệp tiến hành nội đơn vị DN , có liên quan tới trình đảm bảo vật tư cho sx DN https://www.facebook.com/DethiNEU Cụ thể : đơn vị DN bao gồm: + phòng vật tư : thường DN lớn tương đương phòng kinh doanh DN nhỏ + kho vật tư: dự trữ bảo quản , cấp phát, vật tư người đứng đầu gọi chủ kho + đơn vị sử dụng vật tư DN : tổ sx, đội sx, phân xưởng sx Câu 9: Tham khảo Câu 10: Tổ chức trình mua , vận chuyển tiếp nhận vật tư TL: a Tổ chức trình mua: (1)- tìm kiếm lựa chọn nhà cung ứng vật tư Thông qua việc sử dụng cách thức khác để Dn ( với tư cách người mua) tìm kiếm đơn vị cung ứng vật tư ( với tư cách người bán) thị trường Tìm kiếm thông qua cách thức cụ thể nào: qua quảng cáo, internet, hội trợ, triển lãm - với thơng tin có đơn vị cung ứng vật tư Dn lựa chọn đơn vị cung ứng vật tư phù hợp.Lựa chọn phụ thuộc liên quan tới số vấn đề + điều kiện cung ứng người bán: số lượng, giá bán, đk vận chuyển, bảo hiểm, bảo hành ( xem giá bán khong chi xem số tuý mà phải xem nội dung, điều kiện liên quan khả đảm bảo thực hợp đồng) + điều kiện mua: yêu cầu mua doanh nghiệp Ví dụ; thời điểm mua, khoảng cách  dựa sở gợi ý mà cần cân nhắc lựa chọn (2) Thương lượng đặt hàng Sau lựa chọn nhiều nhà cung cấp, người mua tiến hành thương lượng với người bán điều kiện mua bán vật tư - điều khoản: + tên hàng: tên gọi chung, loại, mẫu maz + số lượng: giao hàng lần hay nhiều lần + chất lượng: mô tả qua nhiều tiêu lí học, khoa học thơng thường kí với thêm phụ lục hợp đồng nêu rõ chất lượng sản phẩm ntn + giá bán + tốn + vận chuyển + bảo hành  bên thống với điều kiện ( : tổ chức đàm phán, thống trực tiếp Nay : thông qua phương tiện điện tử: wecam, camera, online ) https://www.facebook.com/DethiNEU - Thực đặt hàng thông qua hình thức + thơng qua hợp đồng mua bán vật tư ( hình thức hợp đồng xác lập qua nhiều hình thức: văn bản; hành vi quy ước ; lời nói ) Trong thực tế mua bán nên xác lập hợp đồng để có pháp lí giải tranh chấp phát sinh + Đặt hàng thông qua đơn hàng: phân biệt đơn hàng đơn chào hàng: ! đơn hàng : người mua gửi cho người bán:thể ý muốn chủ quan người mua ! đơn chào hàng: người bán gửi cho người mua + đơn hàng trở thành hợp đồng: Khi thống nguyện vọng ý muốn + phân biệt đơn hàng hợp đông mua bán ! đơn hàng thể ý muốn chủ quan người mua thể thông qua yêu cầu mua gửi cho người bán mặt pháp lí chưa bị ràng buộc pháp lí người mua người bán ! hợp đồng thể thống thoả thuận người mua người bán Hay nói cách khác rầng buộc pháp lí người với + hợp đồng có giá trị pháp lí nào? =>đầy đủ chữ kí đại diện pháp luạt chủ thể người bán chủ thê người mua.thời điểm bắt đầu tính từ b Tổ chức vận chuyển vật tư - mua bán vật tư hàng hoá vận chuyển từ đơn vị bán đến đơn vị mua mặt địa lí di chuyển từ địa điểm tới địa điểm khác Như phát sinh số vấn đề sau liên quan tới trách nhiệm vận chuyển tuỳ thuộc vào thoả thuận hợp đồng mua bán vật tư: + người bán: người bán vừa người vận chuyển => họ đưa chi phí vận chuyển vào giá bán + người mua: kho người bán không thực ngĩa vụ trách nhiệm người mua tự vc + người vận chuyển ( đơn vị vận tải ) trường hợp xuất chủ thể thứ chủ thể phát sinh thêm hợp đồng vận chuyển hàng hoá Trong thực tế cho thấy chủ thể người bán chủ thể người mua tự vận chuyển số lượng hàng hố mua bán có số lượng nhỏ khoảng cách vận chuyển ngắn lại chủ yếu đơn vị vận tải độc lập thực với quy mơ vận chuyển lớn tính chất chun nghiệp đơn vị vận tải ứng dụng thiết bị tiên tiến đại đồng thời giúp cho Dn giảm chi phí - trách nhiệm trình vận chuyển https://www.facebook.com/DethiNEU Cơ người thực hợp đồng vận chuyển phải chịu trách nhiệm tất trình vc Những tổn thất hàng hoá nguyên nhân khác + nguyên nhân chủ quan chủ chịu trách nhiệm bồi thường nhiên nguyên nân đưa tới tổn thất khách quan người vc xem xét miễn giảm phần hay toàn trách nhiệm  để giảm thiểu rủi ro hàng hố q trình vc chủ thể người bán người mua cần mua bảo hiểm cho hàng hố q trình vc -Phương thức vận chuyển + vận chuyển đường biển + + sắt (dùng tàu hoả ) - hàng không ( máy bay ) =>thực tế tuỳ thuộc vào khoảng cách dịa điểm giao hàng mà người ta sử dụng kết hợp phương thức vận chuyển khác nhau, vận chuyển đa phương thức c Tiếp nhận vật tư Khi vật tư chuyển giao từ chủ sang chủ thể khác với tư cách người nhận hàng chủ thể( bao gồm người vận chuyển, người mua) Người bán giao cho người vận chuyển ,=> giao cho người mua Người bán => giao cho người mua - xem xét riêng chủ thể người mua lần giao nhận hàng hố cuối cần phải tổ chức tiếp nhận vật tư cách cụ thể khía cạnh : tiếp nhận số lượng chất lượng + tiếp nhận số lượng hiểu người mua tiến hành kiểm tra số lượng thực tế vât tư giao nhận để sở so sánh đối chiếu với số lượng giao nhận quy định hợp đồng Tuỳ thuộc vào chủng loại vật tư giao nhận, bao bì vật tư phương tiện vận chuyển mà phương thức tiếp nhận tiến hành sau: ! giao nhận theo số lượng trọng lượng thể tích tiến hành cân đo đong đếm ! giao nhận theo phương thức nguyên bao nguyên kiện nguyên thùng tiến hành đếm số lương số bao số kiện số thùng ! giao nhận theo nguyên toa( tàu hoả) nguyên hầm ( xà lan tàu thuỷ) ,nguyên khoang máy bay kiểm tra trước hết dấu hiệu an tồn niêm phong kẹp chì sau đếm số lượng phương tiện + tiếp nhận chất lượng : sau kiểm tra xong số lượng người mua tổ chức tiếp nhận chất lượng hiểu thông qua việc sử dụng phương pháp cơ, lí, hoa Để kiểm tra chất lượng thực tế vật tư giao https://www.facebook.com/DethiNEU nhận Trên sở so sánh đối chiếu với chất lượng hàng mẫu chất lượng quy định hợp đồng Qua thực tế cho thấy bị giới hạn thời gian chi phí giao nhận hàng hố tieps nhận số lượng thi thức kiểm tra toàn , tiếp nhận chất lượng chủ yếu kiểm tra theo hình thức chọn mẫu ngẫu nhiên( xác suất ) Nguyên tắc kiểm tra : số lượng từ xuống dưới,ngồi vào trog - kêt thúc cơng việc tiếp nhận bên tiến hành lập biên giao nhận vật tư hàng hoá Biên sở pháp lí để giải tranh chấp sau có bên với + trường hợp phát sinh ! thiếu ! thừa ! không phù hợp ( mẫu mã, chất lượng ) Liên quan tới trường hợp phát sinh bên vi phạm mặt pháp lí phải gánh chịu trách nhiệm ! bồi thường tổn thất mặt vật chất cho bên người mua ! phạt theo hợp đồng quy định luật pháp ! nguyên nhân chủ quan: chịu hoàn toàn trách nhiệm ! khách quan miễn giàm phần hay tồn trách nhiệm + trình tự giải tranh chấp: Th vi phạm pháp luật quy định thời gian nhât định để phản ánh khiếu nại bên người bán Nếu khiếu nại không người mua đưa quan nhà nước để giải tranh chấp Câu 11: Hậu cần vật tư nội doanh nghiệp: TL : A, dự trữ bảo quản vật tư Sau vật tư tiếp nhận xong số lượng chất lượng , vật tư đưa vào kho để thực dự trữ bảo quản _ bảo quản cho vật tư đảm bảo cho vật tư đầy đủ số lượng nguyên vẹn chất lượng suốt thời gian vật tư nằm kho DN +Thực tế cho thấy vật tư hàng hố chịu tác động mơi trường, khí hậu trùng phá hoại Vì tuỳ thuộc vào loại vật tư cụ thể điều kiện doanh nghiệp mà ta áp dụng phương thức bảo quản cho phù hợp + mặt giá trị vật tư loại tài sản tiền vốn DN, cần phải bảo quản trước hành vi trộm cắp người Như phù hợp với đặc điểm yêu cầu bảo quản đòi hỏi DN phải thiết kế xây dựng loại kho để bảo quản vật tư _ Dự trữ vật tư https://www.facebook.com/DethiNEU Do yêu cầu trình sản xuất, để giảm thiểu tác động tiêu cực mang tính chất khách quan chủ quan tác động tới làm ngưng trệ trình sản xuất DN mà đồng thời DN phải hoàn thành phận vật tư dự trữ để từ đảm bảo cho trình sản xuất điễn bình thường liên tục ( Ví dụ : chủ quan: người bán không gom đủ hàng, khách quan: việc gặp thời tiết bất lợi ảnh hưởng tới số lượng) Khi giao nhận thiếu hàng làm ngưng trệ sản xuất b Cấp phát vật tư Đế đảm bảo cho đơn vị sx DN ( tổ, đội ) thực q trình sản xuất đòi hỏi đơn vị chức doanh nghiệp ( phòng vật tư, kho ) phải tổ chức cấp phát vật tư cho đơn vị Bình thường hoạt động cấp phát vật tư diễn vào thời điểm đầu tháng - hình thức cấp phát: Dn thơng qua hình thức sau + cấp phát theo hạn mức + cấp phát theo yêu cầu Trong hình thức cấp phát theo hạn mức kì báo cáo DN tiến hành xác định hạn mức cấp phát vật tư cho đơn vị DN - hạn mức cấp phát vật tư hiểu số lượng vật tư tối thiểu cấp phát để đảm bảo cho trình sx đơn vị sx diễn liên tục vòng 1thang Sau vào hạn mức vào thời điểm đầu tháng phòng vật tư kho vật tư tiến hành cấp phát cho đơn vị sx theo hình thức giao vật tư đơn vị sd Quan hệ nội Phòng vật tư, kho vtu ======================== đơn vị sd Chứ quan hệ mua bán Nhiệm vụ vận chuyển thuộc kho vật tư giao nơi sản xuất \Cách thức xác định hạn mức cấp phát vật tư + cấp phát theo yêu cầu Trong trình sd vật tư đơn vj sd có phát sinh thêm nhu cầu sd vật tư thường liên quan tới việc DN thay đổi KHSX Khi đơn vị sd lập chứng từ( fieu yêu cầu vật tư) sau liên hệ với phòng vật tư kho vật tư để nhận cấp phát bổ sung Kho vật tư cấp phát thêm kho DN vật tư khơng DN phải tiến hành dặt mua hàng bổ sung - thực tế cho thấy cấp phát vật tư theo yc đưa đơn vị chức vào tình bị động đảm bảo vật tư Do hình thức cấp phát vật tư theo hạn mức hình thức sd chủ yếu DN C, toán vật tư https://www.facebook.com/DethiNEU Vào thời điểm cuối kì sd DN tổ chức toàn sd vật tư nhằm đánh giá hiệu sd vật tư đơn vị sd nói riêng Và đánh giá hiệu tồn cơng tác ( trình ) đảm bảo vật tư cho sx nói chung - thực tế thời điểm để tiến hành toán là: + DN toán theo lơ vật tư thời điểm lơ vật tư sd hết + DN toán theo chu kì sx thời điểm kết thúc trình sxsp + _thời gian thời điểm cuối tháng - để có thực tốn sd đòi hỏi DN phải tính tốn xd tiêu chí sau đây: + số lượng thực tế cấp phát= slg vtu cấp phát theo hạn mức + slg vtu cấp phát theo yc – lượng vtu nộp trả lại + slg vtu thực tế sử dụng = slg vtu thực tế cấp phát + slg vtu tồn kho đầu kì – slg vtu tòn kho cuối kì + slg sản phẩm thực tế sx = slg sp nhập kho thành phẩm + slg sp dở dang cuối kì – slg sp dở dang đầu kì + tiêu hao vtu tte cho sp= slg vtu tte sd / slg vtu tt sx _ So sánh C( thực tế tiêu hao ) m ( định mức tiêu hao vật tư sp) - C > m => sd lãng phí vtu , tìm hiểu ngun nhân đưa đến kq lãng phí => đề xuất biện pháp điều chỉnh - C từ để giải pháp để phát huy ==> kết tốn để đề xuất liên quan q trình đảm bảo vât tư kì Câu 13: Các loại dự trữ hàng hoá nhân tố ảnh hưởng tới dự trữ TL Câu 14: Dự trữ sản xuất phương pháp định mức TL: a Tính tất yếu khách quan dự trữ Dự trữ đời gắn liền với hình thành phát triển kinh tế hàng hoá Sự tồn khách quan Dự trữ giải thích sau: (1) Do phân công lao động XH tách biệt chủ thể( tách biệt sản xuất tiêu dùng ) chủ thể tồn phạm vi điều kiện định => hàng hoá lưu chuyển từ chủ sang chủ thể khác tất yếu có phận hàng hố “ngưng đọng” trình vận chuyển ( khoảng cách thời gian ) (2) Giữa sx td tồn khác biệt khía cạnh https://www.facebook.com/DethiNEU + thời gian : sx trình, người sx cần `1 khoảng thời gian định sx sp, tiêu dùng lại thường xuyên liên tục hình thành dự trữ chủ thể + số lượng : cho thấy chủ thể sx hướng tới sản xuất với số lượng lớn để hướng tới giảm chi phí bình qn/ đơn vị sp nhằm tối đa hố lợi nhuận Trong chủ thể tiêu dùng ( đặc biệt tiêu dùng cá nhân) lại mua với số lượng nhỏ fu hợp với nhu cầu tiêu dùng nhằm tối ưu hố lợi ích tiêu dùng => Như để giải khác biệt mặt số lượng người sx tiêu dùng đòi hỏi cần hình thành dự trữ hàng hoá sx tiêu dùng (Dù dự trữ xuất chi phí dự trữ) ( 3) Trong q trình sản xuất kinh doanh phát sinh nguyên nhân mang tính khách quan ( tác động môi trường thời tiết, khí hậu chủ thể thứ ) đưa tới làm gián đoạn trình sx kinh doanh chủ thể Do nhằm mục đích phòng ngừa giảm thiểu tác động tiêu cực nguyên \nhân mà doanh nghiệp cần hình thành phận dự trữ ( dự trữ bảo hiểm ) (4 ) Ở Dn trước đưa vật tư vào trình tiêu dùng sx vật tư phải trải qua số hoạt động nghiệp vu như: nhập kho, xuất kho hoạt động nhằm làm vật tư phù hợp với yêu cầu hdsx Để tiến hành hoạt động DN cần có khoảng thời gian định.=> để đảm bảo cho trình sx xảy liên tục đòi hỏi DN phải có phận dự trữ gọi dự trữ trù bị => Như vật tư dự trữ hiểu DN giữ lại phận vật tư hàng hoá để đưa vào trình sxkd sau nhằm đảm bảo trình diễn bình thường liên tục - phân biệt dự trữ hàng hoá tồn kho +hàng hoá tồn kho biểu dạng : vật tư vật tư không phù hợp với yêu cầu sản xuất nên không đưa tiêu dùng Và sản phẩm không phù hợp với yêu cầu thị trường nên không bán nằm lại kho DN Tồn kho ngưng đọng mang tính chất lâu dài + hàng hố dự trữ ngưng đọng tạm thời Tính chất hàng hố tồn kho mang tính khách quan dự trữ _chủ quan  dù dự trữ hay tồn kho Dn phải đối mặt với vấn đề: chi phí dự trữ , bảo quản, vốn ( dự trữ mặt giá trị vốn lưu động ) gây giảm hiệu kd DN https://www.facebook.com/DethiNEU b Cơ cấu dự trữ sx Tuỳ thuộc đặc điểm giá trị sx Dn mà hình thành phận dự trữ khác Về dự trữ sx gồm phận - Dự trữ thường xuyên phần dự trữ đảm bảo cho trình sx Dn diễn liên tục kì cung ứng Đặc điểm phận dự trữ đại lượng biến đổi từ tối đa sang tối thiểu( tối đa DN nhập vật tư, tối thiểu vật tư sd hết ) - Dự trữ bảo hiểm: khoản dự trữ mang tính phòng ngừa nhằm giảm thiểu tác động tiêu cực nguyên nhân mang tính khách quan phát sinh lmaf cho trình sx gián đoạn ( thực tiễn khách quan nguyên nhân sau thường phát sinh: + chủ thể người bán vc giao hàng chậm so với thời điểm quy định + chủ _thiếu mặt số lượng hàng hoá + Dn tiêu dùng vật tư nhiều so với kế hoạch Đặc điểm dự trữ bảo hiểm: mang tính dự phòng sử dụng dự trữ khơng hợp lí ảnh hưởng tiêu cực tới DN - Dự trữ trù bị Trong điều kiện bình thường khơng có biến động lớn xảy hoạt động dự trữ bao gồm dự trữ bảo hiêm trù bị đại lượng cố định Để mô tả biến động hoạt động dự trữ nêu người ta sử dụng đồ thị c Phương pháp định mức sx Thực tế cho thấy dự Dn khơng hợp lí ảnh hưởng tới hiệu sxkd DN theo hướng tiêu cực https://www.facebook.com/DethiNEU + Dtt < Dsx => dự trữ thiếu => cung ứng vật tư k đảm bảo cho sx = Sx bị gián đoạn=> suy giảm lợi nhuận + Dtt > Dsx max => dự trữ thừa => tăng diện tích kho hàng để dự trữ bảo quản, tăng chi phí bảo quản, ứa đọng vốn lưu động DN làm giảm hiệu sử dụng vốn Dn, suy giảm chất lượng vật tư=> suy giảm hiệu sản xuất kinh doanh DN  dự trữ thiếu hay thừa đei làm ảnh hưởng tiêu cực tới DN  pp xđ + Dtx= m nđ x Ttx M nđ : mức tiêu dùng vật tư bình quan ngày đêm cho sxsp ( mức tiêu dùng xđ dựa vào nhu cầu tiêu dùng vật tư DN kì ) M nđ = N năm / 360= N quý / 90 = N tháng / 30 T tx thời gian dự trữ thường xuyên / ngày + Dbh= M nd x T bd Tbh thời gian dự trữ bảo hiểm ( ngày ) Để xác định thời gian dự trữ bảo hiểm vào khoảng chênh lệch thực tế kì cung ứng vật tư nối tiếp lớn tg dự trữ thường xuyên + Dcb= Mnd + Tcb Tcb thời gian dự trữ trù bị ngày Tcb = 1-2 ngày Trong trường hợp đặc biệt đặc thù số doanh nghiệp- chù bị lớn thười gian thông thường Câu 17 : giá tiêu thụ sản phẩm a quan niệm giá sp - người sx ( người bán ) chủ thể giá sp hiểu giá bán sp hay nói cách khác mức chủ thể người bán đưa thị trường Như cấu giá gồm bô phận P= Z + lợi nhuận dụ kiến Trong Z phản ánh tồn chi phí mà chủ thể người sx người bán thực tế chi cho sp cụ thể TM đàu vào ( CF mua) === TCSX(CF SX) === Tm đầu ra( CF tiêu thụ ) Trong kinh tế thị trường việc hình thành giá phụ thuộc vào hình thái thị trường + hình thái thị trường độc quyền : thj trường có người bán người mua Trong thị trường giá bán thị trường mức giá chủ thể độc quyền + thị trường cạnh tranh độc quyền : liên kết với hình thành giá https://www.facebook.com/DethiNEU + thị trường cạnh tranh hoàn hảo : nhiều người bán, nhiều người mua khơng có chủ thể đủ sức mạnh chi phối giá thị trường Giá tác động tập hợp người bán người mua quy định - Góc độ người mua: giá bán sp giá mua sp hiểu số tiền mà người mua phải bỏ thị trường để có sản phẩm Như trước hết giá mua phản ánh khả chấp nhận người mua đo lường mức độ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng sp, cách khác giá trị sử dụng sp đem lại cho người mua người td Vđ đặt ra: liên quan giá trị sd sp tạo thơng qua q trình sx; lượng hoá trao đổi mua bán Thể sử dụng tiêu dùng  thời điểm người tiêu dùng bỏ tiền mua sản phẩm đo mong muốn số tiền bồi hoàn cách phù hợp tương xứng trình tiêu dùng sản phẩm  Thực tế cho thấy q trình tiêu dùng người sx thực nhiệm vụ nhằm làm gia tăng thêm giá trị sử dụng cho sản phẩm  Như để sp mua bán đòi hỏi giá bán sp phải phù hợp với giá mua sp Hay nói cách khác mong muốn chủ thể người bán phải phù hợp với mong muốn chủ thể người mua  Trong kinh tế thị trường hướng tới xác định thị trường cạnh tranh hoàn hảo cho thấy quyền định mua phụ thuộc chủ yếu chủ thể người mua b chiến lược giá ( 1) mục tiêu định giá -Dn theo nhiều mục tiêu khác : mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận, mục tiêu cạnh tranh, mục tiêu khách hàng, mục tiêu thị phân Để đạt mục tiêu DN cần có clc giá phù hợp DN đưa mức giá bán sp khác để thơng qua giúp DN đạt mức doanh số bán số lượng tiêu thụ phù hợp Người ta thường đề cập tới mục tiêu định giá bán sản phẩm DN là: + mục tiêu định giá hướng vảo DN + KH - mục tiêu định giá hướng vào DN DN định mức giá bán sp để giúp DN tối đa hố lợi nhuận sxkd Khi mức giá bán cao mức giá thị trường DN thu lợi nhuận nhiều Theo đuổi mức vật hiểu DN thực sách giá cao https://www.facebook.com/DethiNEU Thực tế cho thấy không phỉa ttrong trường hợp DN theo đuổi cs giá cao phù hợp Bởi mức giá cao cho thấy sp DN phải đối mặt với phản ứng tiêu cực thị trường Hay nói cách khác với mức giá bán sản phẩm cao có số lượng nhỏ người mua có dủ khả để mua sp Như DN nen theo đuổi sách giá cao mà thị trường có chiều hướng có lợi cho DN là: SP DN ưu việt sp tạo có thị trường DN khai thác tính yêu việt sp để đưa mức giá cao TH khác DN theo đuổi sách giá cao khai thác tâm lí thích KH muốn người sở hữu sp _ Mục tiêu định giá hướng vào KH Được hiểu DN định mức giá ban sp thấp để hướng tới tối đa hố lợi ích cho Kh - DN theo đuổi sách giá thấp hiểu DN định giá bán sp thấp giá thị trường( or giá bán đối thủ cạnh tranh ) cao mức Z Như mức giá DN có lãi Khi có nhiều người mua có đủ khả tiếp cận sp đưa tới cho KH lượng cầu lớn ( 2) ĐỊnh giá bàn sp ( giá ban đầu ) -thực tế cho thấy qua nghiên cứu mức giá bán sản pẩm / ttrg khái quát thành loại giá bản: Tồn thị trường + giá chẵn + giá lẻ - Dn đặt mức giá bán sp lẻ: muốn khai thác yếu tố tâm lí KH KH mua với mức giá rẻ hơn, phía DN chi thấy lợi nhuận DN khơng bị ảnh hưởng nhiều đặt mức giá lẻ tạo điều kiện cho KH để đưa định mua sp so với việc đưa mức giá chẵn + Dn đặt mức giá lẻ cần ý số vấn đề sau đây: ! mức độ lẻ giá pải dủ để KH nhận thấy sp thực có mức giá rẻ ! mức giả lẻ phải phù hợp với giá trì đồng tiền sd phổ biến toán https://www.facebook.com/DethiNEU LƯU Ý không nên đặt giá lẻ sau trả lại tiền thừa cho khách hầng hang hố có giá trị nhỏ khác tạo tâm lí tiêu cực từ phía khách hàng (3) điều chỉnh giá: Khác với tham số sản phẩm chiến lược tiêu thụ thường yếu tố có thay đổi tham số giá đòi hỏi linh hoạt Hay nói cách khác yêu cầu chiến lược giá linh hoạt giá - thực tế để đạt hiệu cao tiêu thụ đòi hỏi DN cần phải có thay đổi giá bán sp cho phù hợp với trường hợp cụ thể DN nên điều chỉnh giá bán trường hợp sau + điều chỉnh theo số lượng bán ; slg mua nhiều giá bán thấp hơn=> khuyến khích KH mua số lượng lớn=>DN thu hồi vốn nhanh +điều chỉnh giá theo hình thức tốn + sản phẩm ( sách ,giáo trình ) nội dung sách mà DN điều chỉnh giá bán theo hình thức đống bìa , hướng tới đáp ứng nhu cầu đa dạng KH + thời gian ! theo giai đoạn chu kì sống ! theo thời vụ ( nơng sản thường có thời điêm giá bán cao đầu vụ cuối vụ) may mặc thời trang: vào mùa đông giá áo mùa hè hạ giá đê thúc đẩy bán + đối tượng khách hàng + _vị trí ( ví dụ rạp xiếc, rạp chiếu phim ) Chính sách giá cho + all sp + cho sp all thị trường  KL : giá sp vừa phản ánh lợi nhuận mà DN có khả thu vừa pản ánh PƯ người mua để đạt hiệu cao KD đòi hỏi DN với tư cách người bán phải có c/s giá linh hoạt( hay nói cách khác DN nên có nhiều mức giá bán sp khác tuỳ TH cụ thể ) Câu 18: Quan niệm sản phẩm chu kì sống SP a Quan niệm sp Nền kinh tế thị trường ngày phát triển cho thấy yếu tố liên quan tới cung cầu ngày có đòi hỏi từ hướng phức tạp xem xet từ phía cầu thị trường cho thấy với gia tăng thu thập đưa tới đòi hỏi người tiêu dùng hàng hố dịch vụ nói chung sp nói riêng thể q khía cạnh sau đây: - Mẫu mã sản phẩm, chủng loại phải đa dạng( đòi hỏi xp từ lí do: tăng lựa chọn quy luạt nhàm chán tiêu dùng=> DN liên tục đưa sản https://www.facebook.com/DethiNEU phẩm vào Về phía cung thị trường cạnh tranh thị trường diễn gay gắt DN chủ thể tham gia KD Xuất phát từ nguyên nhân mà đòi hỏi chủ thể sx kd cần phải thay đổi quan niệm sản phẩm theo hướng: sp kết cầu phần + phần cứng sp : mô tả yếu tố tạo nên kết cấu sp chủng loại mẫu mã, chất lượng + phần mềm sp: hiểu dịch vụ kèm với sp dịch vụ mà DN thực trước, sau bán + mối quan hệ phần cứng phần mềm: quan hệ chặt chẽ với Cụ thể ! phần cứng yếu tố cốt lõi tảng để DN thực dịch vụ nhằm hỗ trợ cho Dn phải tạo đc sp tiếp tục thực dịch vụ có liên quan đến sp Nếu Dn khong có sp dịch vụ thực vô nghĩa  suy cho dịch vụ phần mềm phải hướng vào sản phẩm nhằm nâng cao khẳng thoả mãn nhu câu KH tiêu dùng sp nói riêng dn nói chung  Nếu nư giai đoạn trước nhà sx quan tâm chủ yếu tới yếu tố phần cứng sp thời gian gần họ nhận vai trò quan trọng yếu tồ phần mềm lí sau đây: + góc độ sxkd: khía cạnh cạnh tranh - mẫu mã - chất lượng - giá ( thích hợp thị trường KH có thu nhập tbvà thấp) - dịch vụ có liên quan cách cạnh tranh ban đầu có giới hạn cạnh tranh dịch vụ khơng có giới hạn với lí - khơng có dịch vụ mà nhiều dịch vụ để DN lựa chọn - dịch vụ có chất lượng khó đánh giá => với quan niệm dịch vụ phần mềm công cụ cạnh tranh hữu hiệu DN cho thấy vai trò ngày tăng dịch vụ DN DN Dịch vụ khơng đơn đóng vai trò hỗ trợ cho phần cứng mà phần khơng thể thiếu gói sản phẩm mà DN đưa thj trường nhằm đáp ứng nhu cầu KH => thực tế cho thấy doanh nghiệp có sp đưa thị trường sp có chất luowngjcao mẫu mã phù hợp mức giá bán hợp lí chưa tiêu thụ DN không thực tốt phần mềm - Nếu xuất phát từ quan niệm sp từ góc độ người sx người td cho thấy rõ mqh phần cứng phần mềm sp https://www.facebook.com/DethiNEU + người bán ( người sx) : theo mục tiêu tìm kiếm lợi nhuận thơng qua hoạt động sxkd sp công cụ phương tiện để giúp Dn đạt mục tiêu Thêm sp lại mang tính chủ quan người sx + người tiêu dùng ( người mua ) mục đích chủ thể mua để tiêu dùng sp quan niệm để thoả mãn nhu cầu tiêu dùng đồng thời người tiêu dùng bị hạn chế thu nhập họ mua sp phù hợp  xem xét cách tổng thể sp tiêu thụ mua đồng thời đáp ứng ý muốn chủ quan người sx người mua Nền kinh tế thị trường với việc tạo dựng trì thị trường cạnh tranh hồn hảo KHi quyền lựa chọn mua sp KH đòi hỏi DN ngày phải quan tâm nhiều tới việc thực dịch vụ phần mềm b chu kì sống sp chu kì sống sp hiểu vòng đời sp tính từ thời điểm sp lần xuất thị trường ( gia nhập thị trường ) sp rút lui hoàn toàn khỏi thị trường * ) nội dung chu kì sống - Qua thực tế cho thấy hình dạng cụ thể chu kì sống sp khơng phải mà có nhiều hình dạng khác Tuy nhiên hình dạng phổ biến định chu kì sống sp mơ tả qua đồ thị - mặt nội dung chủ yếu chu kì sống sp diễn biến khác qua giai đoạn chủ yếu sau https://www.facebook.com/DethiNEU (1) gd1: thâm nhập thị trường: giai đoạn sản phẩm đầu xuất thị trường biểu chủ yếu sản lượng tiêu thụ người tiêu dùng biết sp Dn , thứ họ chưa có sở để đánh giá chất lượng sp> họ băn khoăn đưa định mua  Về số lượng giai đoạn DN nên sx đưa thị trường với số lượng nhỏ( số ít)  Về sách giá: DN nên theo đuổi sách giá thấp nhằm tạo thêm hấp dẫn cho sp tạo thuận lợi cho người mua cho KH đưa qd mua dễ dàng (2) gd2: Giai đoạn tăng trưởng biểu chủ yếu giai đoạn số lượng sản phẩm tiêu thụ tăng nhanh Có nhiều người tiêu dùng biết sp, phần đánh giá mà DN đem lại cho KH=> chấp nhận mua  sách số lượng lớn để đáp ứng nhu cầu thị trường  sách giá: gd Dn nên tăng giá bán sp để hướng tới mục tiêu thu nhiều lợi nhuận nhiên cần phải đánh giá phản ứng thị trường trước việc tăng giá bán Cụ thể số lượng tiêu thụ tăng nên tiếp tục tăng giá thấy số lượng tiêu thụ tăng trưởng chậm lại không tăng cho thấy mức giá tới ngưỡng DN nên dừng tăng giá - cách thức tăng giá nên áp dụng cs tăng giá từ từ thj trường or người td dễ chấp nhận (3) gd bão hoà: đặc trưng chủ yếu gd slg sp tiêu thụ tăng trưởng chậm không tăng DN tiến hành giảm giá bán sp Trong giai đoạn thường DN thực sách: giữ nguyên sp giảm giá bán( thực thêm chương trình khuyến mại ) giữ nguyên giá cải tiến sp ( tiến hành thay đổi bao bì tạo thay đổi nhỏ nhằm tạo sức hút thị trường) => Khi xem xét số lượng gd DN tiến hành giảm quy mô sx sp đồng thời thực nghiên cứu chế thử sp để thay =>chính sách giá: giai đoạn nên tiến hành giảm giá bán sp nhằm tạo hấp dẫn sp tt Kh (4) gđ suy thoái : Biểu đặc trưng gd sô lượng tiêu thụ giảm sút nhanh giảm sút phản ánh phía cạnh +sp khơng ưa chuộng + Dn khác tạo sản phẩm hút Kh sp ta  gđ DN nên ngừng sx cố gắng tiêu thụ slg sp tồn kho.Qua nghiên cứu giai đoạn chu kì sống sp rút số ý nghĩa thực tiễn sau: https://www.facebook.com/DethiNEU - KL: giai đoạn of chu kì sống thực tế cho thấy có !1gd mà Dn có hội để tối đa hoá lợi nhuận ( gd 2) Như để đạt hiệu cao kd đòi hỏi Dn cần phải thực thi giải pháp phù hợp để kéo dài thời gian tăng trưởng rút ngắn thời gian giai đoạn lại - Dưới tác động CM KHCN CM CNTT diễn vào cuối tk XX đầu tk XXI cho thấy chu kì sống sp ngày rút ngắn lại KHi để nâng cao hiệu kd DN thường hướng vào thực thi chiến lược kd theo mơ hình “ hớt váng sữa “ Được hiểu DN nhanh chóng khai thác yếu tố Sp để tối đa hoá lợi nhuận Câu 22: Phân tích tình hình mua sắm vật tư cho sx Phân tích số lượng : tiêu mặt số lượng tiêu nói lên q trình nhập vật tư Dn, tiêu thể số lượng loại vật tư nhập kì báo cáo từ tất nguồn Phân tích tình hình thực kế hoạch vật tư việc xác định mức độ hoàn thành kế hoạch loại vật tư theo số lượng ảnh hưởng nguyên nhân việc hoàn thành kế hoạch, Mức hoàn thành kế hoạch xác định thương số khối lượng thực tế nhập vào loại vật tư kỳ báo cáo so với kế hoạch lập Ngun nhân khơng hồn thành kế hoạch hậu cần vật tư số lượng nhà cung cấp khơng hồn thành kế hoạch giao hàng giao hàng chuyển đọng lại đường phân tích mặt hàng : Dn sx cần tiêu dùng vật tư với quy cách cụ thể nên lập kế hoạch phải lập theo chủng loại cụ thể, Tiêu dùng vật tư đòi hỏi cụ thể việc đảm bảo vật tư cho sx phải cụ thể phân tích mặt đồng : để sx sp cần nhiều loại vật liệu khác theo tỉ lệ định loại vật liệu thay cho loại vật liệu khác Ta nói vật tư sử dụng đồng KHi xây dựng kế hoạch hậu cần vật tư phải đảm bảo tính đồng nó,trong q trình thực kế hoạch có loại vật tư khơng đảm bảo u cầu vật tư khác khơng thể sử dụng đc sử dụng phần tương xứng với tỉ lệ loại vật tư nhập không đảm bảo với yêu cầu với tỉ lệ thấp phân tích tính kịp thời : điều kiện quan trọng để đảm bảo cho sản xuất DN hoàn thành tốt nhịp nhàng phải đảm bảo cho loại vật tư cần thiết cách kịp thời thời gian dài Rõ rang DN cần loại vật tư vào đầu tháng mà nhận vào cuối https://www.facebook.com/DethiNEU tháng khơng có dự trữ tương ứng sx bị ngừng trệ nhập vật tư khơng kịp thời kế hoạch nhập vật tư tháng đảm bảo ... với sản xuất Tính chất quan hệ phân công lao động xã hội chuyên môn hoa sản xuất địn Câu 7: Yêu cầu công tác hậu cần vật tư cho sản xuất doanh nghiệp TL: Công tác hậu cần vật tư cho sản xuất hoạt... đầu thực quay trở lại hỗ trợ thúc đẩy TM đầu vào phát triển Câu : Những nội dung hoạt động thương mại Doanh nghiệp TL: Dề cập tới thương mại DN đề cập tới hoạt động có liên quan tới mua bán diễn... muốn + phân biệt đơn hàng hợp đông mua bán ! đơn hàng thể ý muốn chủ quan người mua thể thông qua yêu cầu mua gửi cho người bán mặt pháp lí chưa bị ràng buộc pháp lí người mua người bán ! hợp