PHÂN TÍCH VAI TRỊ CỦA CHIẾN LƯỢC ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP Chiến lược kinh doanh đóng vai trò quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh đắn tạo hướng tốt cho doanh nghiệp, chiến lược kinh doanh coi kim nam dẫn đường cho doanh nghiệp hướng Chiến lược kinh doanh mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp, tầm quan trọng thể mặt sau:  Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp định hướng cho hoạt động tương lai thơng qua việc phân tích dự báo mơi trường kinh doanh Kinh doanh hoạt động chịu ảnh hưởng yếu tố bên bên Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp vừa linh hoạt vừa chủ động để thích ứng với biến động thị trường, đồng thời đảm bảo cho doanh nghiệp hoạt động phát triển theo hướng Điều giúp doanh nghiệp phấn đấu thực mục tiêu nâng cao vị thị trường  Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp nắm bắt hội đầy đủ nguy phát triển nguồn lực doanh nghiệp Nó giúp doanh nghiệp khai thác sử dụng hợp lý nguồn lực, phát huy sức mạnh doanh nghiệp  Chiến lược tạo quỹ đạo hoạt động cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp liên kết cá nhân với lợi ích khác hướng tới mục đích chung, phát triển doanh nghiệp Nó tạo mối liên kết gắn bó nhân viên với nhà quản lý với nhân viên Qua tăng cường nâng cao nội lực doanh nghiệp  Chiến lược kinh doanh công cụ cạnh tranh có hiệu doanh nghiệp Trong điều kiện tồn cầu hố hội nhập kinh tế tạo nên ảnh hưởng phụ thuộc qua lại lẫn doanh nghiệp hoạt động kinh | Trang doanh Chính q trình tạo nên cạnh tranh khốc liệt doanh nghiệp thị trường Ngoài yếu tố cạnh tranh như: giá cả, chất lượng, quảng cáo, marketing, doanh nghiệp sử dụng chiến lược kinh doanh cơng cụ cạnh tranh có hiệu Như thấy lợi ích rõ ràng doanh nghiệp có chiến lược đắn Các lợi ích thể qua hiệu suất đạt doanh nghiệp áp dụng chiến lược kinh doanh cụ thể: + Nếu đạt phù hợp môi trường tổ chức với chiến lược, cấu trúc q trình tạo hiệu ứng tích cực lên hiệu suất doanh nghiệp + Lợi ích quản trị chiến lược kiểm nghiệm nhiều ngành khác nhau, với nhiều loại cơng ty với qui mơ khác nhau, tóm lại với ba điểm nhất, là: - Làm rõ ràng viễn cảnh chiến lược cho cơng ty - Tập trung xác vào điều có ý nghĩa quan trọng chiến lược - Cải thiện nhận thức thay đổi nhanh chóng mơi trường Tuy nhiên, để đạt hiệu quả, quản trị chiến lược ln cần q trình thức, bắt đầu với câu hỏi: - Doanh nghiệp đâu? - Nếu khơng có thay đổi doanh nghiệp đến đâu sau năm, năm, năm, năm hay 10 năm? Các câu trả lời nhà quản trị chiến lược chấp nhận hay khơng? - Nếu câu trả lời chấp nhận? Cần phải thực hành động quản trị cụ thể nào?(điều chỉnh) Những rủi ro cân nhắc cần phải quan tâm Tóm lại Quản trị chiến lược kinh doanh khái niệm không doanh nghiệp thời gian qua, hoạt động sản xuất kinh coi mũi nhọn để đưa doanh nghiệp đến thành công | Trang Trong thực tế, có nhiều nhà kinh doanh nhờ có chiến lược kinh doanh đắn mà đạt nhiều thành công, vượt qua đối thủ cạnh tranh tạo vị cho thương trường Cụ thể Công ty TNHH thành viên Thương mại Quảng Trị Giới thiệu công ty: Công ty TNHH MTV Thương mại Quảng Trị tiền thân Đại lý Bách hố thực phẩm Đơng Hà, thành lập tháng 5/1973 Tháng 1/1993, Công ty Thương mại Quảng Trị thành lập sở hợp Công ty Thương nghiệp Tổng hợp Quảng Trị Công ty Thương nghiệp Đơng Hà Theo phê duyệt Thủ tướng Chính phủ (Quyết định số 139/2005/QĐ-TTg ngày 13/6/2005), Công ty giữ lại Doanh nghiệp 100% vốn Nhà nước: CÔNG TY TNHH TNHH MTV THƯƠNG MẠI QUẢNG TRỊ (SEPON GROUP) Mạng lưới phân phối hàng tiêu dùng Thái Lan hình thành với đời Chi nhánh Công ty TNHH MTV Thương mại Quảng Trị Khu Kinh tế TMĐB Lao Bảo vào tháng 11/1996 Nối tiếp hình thành đơn vị thành viên Công ty: Chi nhánh Công ty TP Hồ Chí Minh, tỉnh An GIang, Chi nhánh Xuất Nhập Tồn Cầu, Siêu thị SePonmart Hiện Cơng ty nhập phân phối độc quyền sản phẩm hàng tiêu dùng từ Lào Thái Lan  Dòng sản phẩm nhựa cao cấp hãng JCP  Sản phẩm nhựa hãng Pioneer  Hóa mỹ phẩm hàng LION Công ty J.C.P Plastic Ltd (Thái  Hóa mỹ phẩm hãng Cussons Lan)  Sản phẩm Công ty Beer Laos Đại diện Công ty làm việc với | Trang Và sản phẩm tiêu dùng khác từ Thái Lan nước mắm Con Sò, sữa đậu nành Lactasoy,… Hiện nay, sản phẩm Công ty nhập phân phối có mặt số tỉnh thành hệ thống siêu thị lớn như: Hệ thống Siêu thị Coopmart, Hàng tiêu dùng Thái Lan Maximart, Intimex,… Mạng lưới phân phối hàng tiêu dùng Thái Lan mở rộng với hệ thống bán lẻ rộng khắp tồn quốc Cơng ty nhập giới thiệu Siêu thị SePonmart CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH MTV THƯƠNG MẠI QUẢNG TRỊ TẠI KHU KTTM ĐB LAO BẢO Địa chỉ: KM 81, Quốc lơ 9, TT Lao Bảo, huyện Hướng Hố, Tỉnh Quảng Trị Điện thoại: (+ 84) 533 777 173 Fax: (+ 84) 533 877 831 Email: seponminimart.LB@sepon.com.vn - (+ 84) 533 777 796 Trước xu cạnh tranh gay gắt thị trường nước bối cảnh hội nhập hố tồn cầu, việc áp dụng chiến lược kinh doanh Công ty hoạt động sản xuất kinh doanh vấn đề quan trọng cấp thiết điều kiện kinh tế môi trường kinh doanh DN Việt Nam, lúc hết, việc xây dựng chiến lược kinh doanh là, thực chiến lược cách quán trở nên quan trọng, có ý nghĩa sống với DN | Trang Nhận thức tầm quan trọng chiến lược sản xuất kinh doanh ban lãnh đạo Công ty nghiêm túc đánh giá điểm mạnh điểm yếu công ty nhằm đưa chiến lược kinh doanh phù hợp doanh nghiệp Điểm mạnh: - Là siêu thị Việt Nam phát triển cung cấp hàng tiêu dùng Thái Lan Là đơn vị thành viên công TNHH nhà nước MTV thương mại Quảng Trị công ty 100% vốn nhà nước có tảng thương mại lâu dài, siêu thị có nhiều thuận lợi hỗ trợ từ Cơng ty mẹ vốn, thương hiệu, kinh nghiệm quản lý - Trong năm vừa qua, hoạt động kinh doanh siêu thị đạt hiệu quả, doanh thu lien tục tăng cao tỷ lệ tăng lợi nhuận năm sau đạt vượt cao năm trước - Sản phẩm đa dạng mẫu mã, rõ ràng xuất xứ chất lượng đảm bảo, đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng - Công ty nhập phân phối độc quyền sản phẩm hàng tiêu dùng từ Lào Thái Lan Điểm yếu: - Đội ngũ nhân lực chưa đáp ứng đủ lượng chất với tốc độ phát triển hệ thống - Bất lợi vj trí địa lý: Tỉnh nghèo miền trung nên hội tiếp xúc thương mại không thuận tiện trung tâm khác Hà nội hay Thành phố Hồ Chí Minh Cơ hội - Ngày nay, thu nhập bình quân người dân ngày tăng lên, với việc dẹp bỏ chợ cóc, chợ truyền thống Nhà nước điều kiện thuận lợi cho phát triển mạnh mẽ siêu thị Việc người tiêu dùng thay đổi thói quen mua sắm từ vỉa hè lòng đường vào trung tâm thương mại siêu thị tất yếu | Trang -Với việc dân trí ngày tăng đời sống nâng lên người dân quan tâm đến sức khỏe nhiều dẫn đến xu hướng người tiêu dùng dùng hàng chất lượng cao đảm bảo yêu cầu an toàn, điều thuận lợi cho việc xâm nhập hàng Thái lan có chất lượng cao hơn, an toàn để thay hàng Trung Quốc - Đi kèm công nghệ thông tin phát triển khách hàng khai thác, tìm hiểu sản phẩm qua internet hội lớn cho Seponminmart việc quảng bá xúc tiến thương mại cho loại sản phẩm kinh doanh Nguy cơ: - Sự cạnh tranh gay gắt lĩnh vực bán lẻ ngày lớn vi tập đoàn lớn Metro, Bic C, Tesco, Carrefour Wal- Mart phát triển mạnh mẽ Việt Nam, công ty khác nhiều hội lực tài chính, kinh nghiệm, cơng nghệ khơng theo kịp “Ơng lớn” Mặc dù Seponminimart đời trước Việt Nam siêu thị có số điểm yếu so với đối thủ cạnh tranh về: Mạng lưới, ứng dụng công nghệ thông tin thương mại điện tử, nguồn nhân lực, sở vật chất yếu họ… - Do cạnh tranh khốc liệt Việt Nam gia nhập WTO, có nguy cao công ty nhỏ, cửa hàng truyền thống phải phá sản đóng cửa - Đặc biệt tập đồn bán lẻ lớn Thái lan Central Group khai trương siêu thị Robins Hà Nội tiến tới Thành phố Hồ Chí Minh - Phí hoạt động tăng làm cho lợi nhuận bán lẻ giảm - Đối mặt với rủi ro tỉ giá hối đoái sản phẩm Seponminimart 100% nhập từ Thái Lan Đối thủ cạnh tranh: Mặc dù siêu thị lĩnh vực hàng tiêu dùng Thái Lan Việt Nam nhiên thời buổi kinh mở doanh nghiệp tư nhân nhỏ lẻ hệ thống siêu thị lớn có thương hiệu mở rộng đa dạng hóa nghành hàng kinh doanh nên mặt hàng Thái lan xuất hầu hết hệ thống bán lẻ siêu thị lớn, điều tạo áp lực cạnh tranh lớn lên hệ thống chuyên hàng Thái Lan Seponminimart Điển hình địa bàn tỉnh Quảng Trị có nhiều hệ thống siêu thị doanh nghiệp kinh doanh hàng thái Thái Lan với nhiều nguồn hàng nhập từ Thành Phố Hồ chí Minh Hà Nội như: Siêu thị Quảng Hà (TP Đông Hà), Siêu thị Coopmart Đông Hà, doanh nghiệp Tân Tạo, Doanh nghiệp An Phát (Hà Nội), Doanh Nghiệp | Trang Đại Thịnh…ngồi số lượng khơng nhỏ tiểu thương nhập hàng Thái Lan theo nghạch tiểu nghạch, tiểu thương bán bn, bán lẻ phạm vi tồn quốc Trước áp lực cạnh tranh gay gắt Seponminimart có lợi định so với đối thủ như: Có kinh nghiệm quan hệ thương mại với Thái Lan, có thương hiệu lâu đối thủ mặt hàng tiêu dùng Thái lan, xây dựng hệ thống chuỗi cung ứng hàng hóa đa dạng đủ đáp ứng nhu cầu phục vụ chiến lược kinh doanh Trong giai đoạn đầu phát triển doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực hang Thái Lan nên doanh nghiệp có nhiều thuận lợi, đối thủ cạnh tranh trực tiếp lĩnh vực không nhiều hoạt động kinh doanh cơng ty có chiến lược nhiên chưa coi trọng theo vai trò lợi ích việc áp dụng chiến lược lúc Công ty hoạt động chủ yếu theo cảm tính thấy mặt hang nhu cầu đem lại lợi ích lớn đưa vào kinh doanh Chưa có tầm chiến lược phát triển nguồn lực như: nhân lực, hệ thống phân phối, chuỗi cung ứng đặc biệt chiến lược áp dụng khoa học công nghệ công tác quản lý chuỗi siêu thị công ty Hậu cơng ty gặp nhiều khó khăn việc kiểm soát hoạt động kinh địa bàn chuỗi siêu thị tỉnh khác vấn đề kiểm soát chuỗi cung ứng kiểm kê khối lượng hàng hóa tồn kho (thiếu chiến lược áp dụng công nghệ thông tin cơng tác kiểm kê hàng hóa nhập – xuất hàng tồn kho), chưa có chiến lược nhân nên nguồn nhân chưa đáp ứng với phát triển công ty, đặc biệt đội ngũ nhân chất lượng cao như: Thiếu nguồn nhân có kinh nghiệm thương mại quốc tế tốn quốc tế, thiếu nhân có trình độ áp dụng cơng nghệ thơng tin đại (Việc áp dụng công nghệ thông tin gần bắt buộc công tác quản lý HĐSXKD doanh nghiệp kinh doanh siêu thị) Ngoài xuất đối thủ cạnh tranh Cơng ty gặp nhiều lúng túng định hướng mặt hàng chiến lược việc phát triển, mở rộng chuỗi siêu thị cơng ty | Trang Tóm lại chưa có chiến lược đắn có chiến lược chưa đánh giá tầm quan trọng ảnh hưởng chiến lược hoạt động Cơng ty ví người đường mà khơng xác định đâu, đâu, mặc cho đám đông (thị trường đối thủ) đẩy theo hướng dịch chuyển theo hướng Nếu tiếp tục mãi Cơng ty khơng hát triển đương nhiên lúc Doanh nghiệp khơng “cánh chim đầu đàn” lĩnh vực Nhằm củng cố lại vị trí đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh công ty bối cảnh kinh tế hội nhập với cạnh tranh khốc liệt,đặc biệt lĩnh vực bán lẻ với nhiều đối thủ cạnh tranh lớn nước nước Ban lãnh đạo công ty đề chiến lược cho công ty giai đoạn từ đến 2016 - Chiến lược cụ thể: - "Chiến lược Cất cánh" giai đoạn 2012 -2016 tầm nhìn 2020 bám sát phương châm, là: - Lấy phát triển nguồn nhân lực có trình độ chất lượng cao làm khâu đột phá(Tập trung nhân lực công nghệ thông tin, truyền thông thương mại quốc tế) - Lấy việc nhanh chóng làm chủ thị trường nước để bước vững mở rộng sang thị trường khu vực toàn cầu làm khâu định (CNTT cầu nối, cánh cửa để thực phương châm này) Cùng với hai phương châm nêu trên, ba quan điểm cần quán triệt, nhấn mạnh xây dựng triển khai "Chiến lược Cất cánh" là: - Chuyển mạnh từ phát triển chiều rộng sang chiều sâu; từ số lượng sang chất lượng; tăng cường hiệu quả, suất - Tận dụng hiệu ngoại lực (các đơn vị vệ tinh đơn vị thuộc chuỗi cung ứng sản phẩm hàng hóa cung ứng chuyển giao công nghệ phần mềm) để tăng cường nội lực Nội lực phải trở thành nòng cốt chủ yếu, ngoại lực giữ vai trò quan trọng | Trang - Phát huy tính chủ động sáng tạo hoạt động kinh doanh linh hoạt theo thị trường, nâng cao lực cạnh tranh toàn hệ thống đặc biệt lĩnh vực Thương mại điện tử Kế hoạch hành động tiêu cụ thể: - Tập trung hoàn thiện phát triển thương mại điện tử - Trong năm 2014 tiếp tục hoàn thiện nâng cao phần mềm quản lý bán hàng hệ thống siêu thị Seponminimart đơn vị Digitech JSC cung cấp chuyển giao - Nâng cao hiệu suất hoạt động hệ thống, phối hợp linh hoạt mơ hình sở liệu tập trung phân tán: - Với hệ thống chuỗi siêu thị vị trí địa lý khác nhau, đáp ứng không hạn chế điểm trao đổi liệu văn phòng trung tâm cơng tác quản lý nhập xuất sản phẩm hàng hóa yếu tố nhân (sử dụng hệ thống sở liệu tập trung phân tán) - Giảm thiểu tối đa chi phí áp dụng phối hợp chuỗi siêu thị nội phối hợp hỗ trợ đơn vị vệ tinh - Điều chuyển nhân có trình độ giao dịch thương mại quốc tế, CNTT có kinh nghiệm Tổ chức riêng thành phận nhằm đáp ứng yêu cầu thương mại điện tử - Tập trung nâng cao chất lượng truyền thông quảng bá sản phẩm dịch vụ thông qua Website nhằm khai thác tối đa lợi ích Websie mang lại Nhân sự: - Thành lập phòng phân tích đánh giá thị trường, đối thủ cạnh tranh cách chuyên nghiệp với đội ngũ nhân lực đủ mạnh để đáp ứng nhu cầu hệ thống Có khả nắm bắt thông tin cách nhanh nhạy để đưa chiến lược phù hợp, kịp thời - Hoàn thiện hệ thống chương trình đào tạo, tập trung bồi dưỡng dạy nghề thống chuyên nghiệp kĩ hoạt động thương mại Công nghệ thông tin tất bậc CBVN hệ thống, nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên bán | Trang hàng, đứng quầy Hợp tác quốc tế đào tạo kĩ thương mại, Công nghệ thông tin Truyền thông, đảm bảo cung cấp nguồn nhân lực có trình độ chất lượng cao - Có sách chế độ đãi ngộ để thu hút nhân tài, khuyến khích đặc biệt người có trình độ, lực, kinh nghiệm vào vị trí điều kiện thuận lợi lĩnh vực kinh doanh công ty Thực tế cho thấy - Sau có chiến lược cụ thể cơng ty xác định mục tiêu cách rõ ràng điều thu hút nhiều doanh nghiệp đối tác nguồn nhân lực có chất lượng lĩnh vực kinh doanh hàng Thái Lan Việt Nam góp phần làm đa dạng phong phú chủng loại mặt hàng đáp ứng thị trường - Có chiến lược cụ thể góp cho việc hoạch định hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cách dễ dàng Thực tế triển khai kế hoạch thực mà khơng có chiến lược kế hoạch gần gặp nhiều khó khăn thành công kế hoạch phụ thuộc lớn vào chiến lược Một kế hoạch hoạt động mà xây dựng dựa sở chiến lược đắn khả thi kế hoạch hoạt động đơn dựa ý muốn chủ quan người lập kế hoạch - Có chiến lược đắn giúp Doanh nghiệp chủ động hoạt động sản xuất kinh doanh, có khả nắm bắt kịp thời, linh hoạt thực chiến lược phát triển bối cảnh điều kiện kinh doanh biến động phức tạp yếu tố quan trọng thành công phát triển Doanh nghiệp Bởi kế hoạch chứa đựng nguy phát sinh điều dự kiến, có khả gây trì hỗn hay hủy hoại kế hoạch Vì vậy, DN nên chuẩn bị phương án, kế hoạch đối phó với cố bất ngờ xảy ra, để nhanh chóng định thông qua chiến lược thay nhanh, sẵn sàng đáp ứng với tình hình Các lợi ích mà chiến lược đem lại nhiều nhiên khuôn khổ viết nêu phân tích số lợi ích từ việc có chiến lược doanh nghiệp 10 | Trang khơng có chiến lược doanh nghiệp Theo quan điểm cá nhân tơi qua phân tích sơ phía lợi ích chiến lược đem lại cho DN là: - Chiến lược giúp DN có mục tiêu cách rõ ràng hơn, điều thu hút ý tưởng tương đồng lợi ích tương đồng tồn hoạt - động sản xuất cơng ty Chiến lược giúp DN có kế hoạch hoạt động chắn khả thi - Chiến lược giúp doanh nghiệp chủ động lĩnh vực liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh Tài liệu tham khảo cho viết:   - http://qvcorp.com.vn/chien-luoc-cong-ty 1-2046 - http://sepon.com.vn - Một số tài liệu khác 11 | Trang ... ích từ việc có chiến lược doanh nghiệp 10 | Trang khơng có chiến lược doanh nghiệp Theo quan điểm cá nhân tơi qua phân tích sơ phía lợi ích chiến lược đem lại cho DN là: - Chiến lược giúp DN có... lợi ích rõ ràng doanh nghiệp có chiến lược đắn Các lợi ích thể qua hiệu suất đạt doanh nghiệp áp dụng chiến lược kinh doanh cụ thể: + Nếu đạt phù hợp môi trường tổ chức với chiến lược, cấu trúc... hoạch đối phó với cố bất ngờ xảy ra, để nhanh chóng định thơng qua chiến lược thay nhanh, sẵn sàng đáp ứng với tình hình Các lợi ích mà chiến lược đem lại nhiều nhiên khn khổ viết tơi nêu phân tích