1 KẾ HOẠCH MARKETING XUẤT KHẨU NƯỚC GIẢI KHÁT TỪ QUẢ THANH LONG SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ Nội dung trình bày Hỏi đáp Ngân sách Mục tiêu dự kiến Chiến lược Marketing Phân tích thị trường Phân tích SWOT Tóm lược 1.Tóm lược kế hoạch Các sản phẩm: Nước ép long Nước long – nha đam Jelly long (thạch) Cho sức khỏe Cho vẻ đẹp tự nhiên Dragon Fresh Fruit 1.Tóm lược kế hoạch: (tiếp) Thị trường mục tiêu Nơi mà cộng đồng người Việt có gần 100 nghìn người Tập trung nhóm khách hàng Cộng đồng người Việt Phân phối thông qua hệ thống siêu thị Thuận Phát Liên hệ với Thuận Phát: Email, điện thoại, gặp trực tiếp: Mr Trần Hiếu – Chủ tịch Tập đồn Thuận Phát 1.Tóm lược kế hoạch (tiếp)  Lợi cạnh tranh:  Sản phẩm thành phần sinh hóa, dinh dưỡng cao  100% nguyên liệu từ trái tươi thiên nhiên  Phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Châu Mỹ  Tuyên ngôn định vị:  Thương hiệu: Dragon Fresh Fruit  Slogan: Cho sức khỏe & vẻ đẹp tự nhiên  Doanh thu, lợi nhuận thị phần tiên liệu:  Chưa đặt cao mức doanh thu, lợi nhuận thị phần năm đầu xâm nhập thị trường Mỹ 2.Phân tích SWOT ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU Là doanh nghiệp có sản phẩm nước ép từ trái long Mất nhiều thời gian vận chuyển biển Sản phẩm có nhiều đặc tính y học Năng lực sản xuất chưa cao Nguồn nguyên liệu dồi dào, giá thành đầu vào rẻ Còn thiếu số thủ tục nhập vào thị trường Mỹ Nhà máy xây dựng theo tiêu chuẩn HACCP Mỹ Giá đầu vào cao 2.Phân tích SWOT (tiếp) CƠ HỘI Thị trường Mỹ thị trường tiêu thụ hàng đầu nước giải khát Các đồ nông sản khác ưa chuộng Mỹ Thói quen tiêu dùng người Mỹ phần thay đổi Cộng đồng người Việt Mỹ đông Cạnh tranh nội ngành giảm thiểu tối đa THÁCH THỨC Những quy định khó khăn chặt chẽ thị trường Mỹ Nước ép Thanh Long sản phẩm hoàn toàn Các sản phẩm cạnh tranh sản phẩm thay khác 3.Phân tích thị trường Tỷ lệ sử dụng loại nước giải khát theo khu vực, năm 2012 Các loại nước giải khát tiêu thụ toàn cầu năm 2012 Nguồn: Euromonitor International, Michael Schaefer & Jonas Feliciano 3.Phân tích thị trường (tiếp) 10 nước có lượng tiêu thụ nước ép trái nhiều năm 2012 Thứ hạng Quốc gia Lít/ng/năm 10 Canada Mỹ Đức Áo Thụy Điển Úc Phần Lan Anh Hà Lan New Zealand 52.6 42.8 38.6 37.3 35.5 34.4 33 29.3 28.1 24.8 Nguồn: http://www.nationmaster.com 4.Mục tiêu tổng thể (dự kiến) 10 Tuyên bố sứ mệnh: Công ty Rồng Xanh cung cấp sản phẩm từ long nhằm nâng cao sức khỏe vẻ đẹp tự nhiên cho người tiêu dùng Năm thứ nhất: STT Loại hàng Số lượng ĐVT Giá Thành (USD) tiền Jelly Thanh Long 50,000 Ly 1.99 99,500 Nước Thanh Long nguyên chất 70,000 Lon 1.99 139,300 Nước Thanh Long - Nha Đam 80,000 Lon 2.49 249,000 Tổng cộng Năm thứ hai: 487,800 triệu USD 5.Chiến lược Marketing 11 Chiến lược 1-2-3 cho DN Việt Nâng cao chất lượng, sản xuất sản phẩm chất lượng cao bán mức giá cao Xây dựng thương hiệu cho sản phẩm Dragon Fresh Fruit & kiểm soát kênh bán hàng (Sở hữu thương hiệu, sở hữu khách hàng Hãy tự cung cấp cho GIÁ More More The same Less Dragon Fresh Fruit The same Less 5.Chiến lược Marketing (Price) 12 Giá bán lẻ đề xuất thị trường Mỹ: ST Loại sản phẩm T Giá (USD) Đơn vị tính Jelly Thanh Long 1.99 Ly 100ml Jelly Thanh Long 11.49 Block (6 ly) Nước Thanh Long nguyên 1.99 Lon 250ml 11.49 Block (6 lon) chất Nước Thanh Long nguyên chất 5.Chiến lược Marketing (Products) 13 Quy cách đóng gói: Sản phẩm đóng theo lon 250ml ly PP ghép theo Block 06 đơn vị sản phẩm/ 01 block Về thương hiệu, đăng ký: Đăng ký thương hiệu Dragon Fresh Fruit Xuất xứ sản phẩm: Thanh Long Bình Thuận – Việt Nam Thơng điệp gửi đến người tiêu dùng: Cho sức khỏe, cho vẻ đẹp tự nhiên 5.Chiến lược Marketing (Promotion) 14 Tài trợ sản phẩm cho chương trình hoạt động tập thể ngồi trời Tài trợ đồ uống cho chương trình hội thảo chăm sóc sức khỏe hội thảo bảo vệ mơi trường Chương trình quảng cáo hệ thống siêu thị phân phối sản phẩm chương trình Giờ vàng ngày vàng siêu thị Tham gia chương trình: Hãy chọn giá Phiên Mỹ 5.Chiến lược Marketing (Promotion) 15 STT Công việc Tổ chức thực Ghi Tài trợ chương trình hoạt động 03 chương trình, tài trợ 500 01 tháng thực chương tập thể SP/1 CT (1,500 sản phẩm) trình 01 lần Tài trợ CT hội thảo chăm sóc sức 03 chương trình, tài trợ 500 Nghiên cứu lựa chọn chương khỏe bảo vệ môi trường SP/1 CT (1,500 sản phẩm) trình tham gia cho phù hợp Tài trợ cho bệnh viện, trung tâm Lựa chọn tài trợ 10 địa điểm Mỗi địa điểm tài trợ 01 chăm sóc luyện tập sức khỏe (15,000 sản phẩm) tháng với 50 SP/ngày Chương trình vàng, ngày Mỗi tuần 01 lần 02 Mỗi tuần 100 sản phẩm vàng hệ thống ST phân phối tháng liên tục (08 tuần) (800 sản phẩm) Tham gia chương trình Hãy chọn Đăng ký tài trợ sản phẩm cho Mỗi chương trình cách giá Phiên Mỹ 03 chương trình 01 tháng (1,200 sản phẩm) 6.Ngân sách 16 Dự kiến ngân sách chi cho hoạt động Marketing STT Loại chi phí Thành tiền Ghi Chi phí đăng ký sáng chế bảo hộ Theo quy định tổ thương hiệu chức cấp phát Chi phí quảng bá sản phẩm 10,000 Cho 20,000 sản phẩm Chi phí nhân cơng thực (tổ dự 40,000 Bao gồm chi phí sang án 10 người) Mỹ giải cơng việc Chi phí khác 5,000 Tổng cộng 57,000 7.Hỏi đáp 17 ... trường Mỹ Nước ép Thanh Long sản phẩm hoàn toàn Các sản phẩm cạnh tranh sản phẩm thay khác 3.Phân tích thị trường Tỷ lệ sử dụng loại nước giải khát theo khu vực, năm 2012 Các loại nước giải khát. .. 5.Chiến lược Marketing (Price) 12 Giá bán lẻ đề xuất thị trường Mỹ: ST Loại sản phẩm T Giá (USD) Đơn vị tính Jelly Thanh Long 1.99 Ly 100ml Jelly Thanh Long 11.49 Block (6 ly) Nước Thanh Long nguyên... sách Mục tiêu dự kiến Chiến lược Marketing Phân tích thị trường Phân tích SWOT Tóm lược 1.Tóm lược kế hoạch Các sản phẩm: Nước ép long Nước long – nha đam Jelly long (thạch) Cho sức khỏe Cho