BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HỒ CHÍ MINH VÕ VIỆT HƯNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG DỊCH VỤ VIỄN THÔNG DI ĐỘNG TẠI KHU VỰC BÌNH DƯƠNG CỦA TỔNG CƠNG TY VIỄN THƠNG MOBIFONE LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP Hồ Chí Minh – Năm 2018 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HỒ CHÍ MINH VÕ VIỆT HƯNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG DỊCH VỤ VIỄN THƠNG DI ĐỘNG TẠI KHU VỰC BÌNH DƯƠNG CỦA TỔNG CÔNG TY VIỄN THÔNG MOBIFONE CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH (HƯỚNG ỨNG DỤNG) MÃ SỐ: 8340101 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS LÊ THANH HÀ Tp.Hồ Chí Minh – Năm 2018 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn công trình nghiên cứu thân Luận văn thực thông qua việc vận dụng phương pháp nghiên cứu khoa học Quá trình nghiên cứu, thu thập phân tích tài liệu liên quan đến đề tài thân tơi thực hiện, hướng dẫn người hướng dẫn khoa học PGS.TS Lê Thanh Hà Đồng thời, tài liệu sử dụng luận văn trích dẫn nguồn gốc rõ ràng Tơi xin hoàn toàn chịu trách nhiệm với lời cam đoan Võ Việt Hưng MỤC LỤC TRANG PHỤ BÌA LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC HÌNH ẢNH DANH MỤC TỪ NGỮ VIẾT TẮT PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1 Lý thuyết chất lượng dịch vụ .4 1.1.1 Các khái niệm 1.1.2 Đặc điểm chất lượng dịch vụ 1.1.3 Các thành phần chất lượng dịch vụ 1.1.4 Vai trò chất lượng dịch vụ .9 1.2 Lý thuyết dịch vụ viễn thông di động .10 1.2.1 Khái niệm 10 1.2.2 Vai trò chất lượng viễn thơng di động 12 1.2.3 Đo lường chất lượng dịch vụ viễn thông di động 12 1.3 Tổng quan nghiên cứu trước 19 1.3.1 Các mơ hình đánh giá chất lượng dịch vụ 19 1.3.2 Các nghiên cứu chất lượng dịch vụ viễn thông 24 1.3.3 Mơ hình đề xuất 25 TÓM TẮT CHƯƠNG 27 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CHẤT LƯỢNG DỊCH VỤ VIỄN THÔNG TẠI TỔNG CÔNG TY VIỄN THÔNG MOBIFONE KHU VỰC BÌNH DƯƠNG.28 2.1 Tổng quan tổng cơng ty viễn thông Mobifone .28 2.1.1 Lịch sử hình thành .28 2.1.2 Tầm nhìn - sứ mệnh – giá trị cốt lõi 29 2.1.3 Lĩnh vực hoạt động 31 2.1.4 Cơ cấu tổ chức 32 2.1.5 Thành tích tiêu biểu 32 2.2 Tình hình hoạt động kinh doanh 34 2.2.1 Các sản phẩm dịch vụ viễn thơng Mobifone cung cấp 34 2.2.2 Tình hình hoạt động kinh doanh .38 2.2.3 Tình hình cạnh tranh thị phần 40 2.3 Thực trạng chất lượng dịch vụ Mobifone khu vực Bình Dương 41 2.3.1 Quy trình triển khai cung cấp dịch vụ cho khách hàng 41 2.3.2 Đánh giá chất lượng dịch vụ viễn thông di động Mobifone Bình Dương theo tiêu chuẩn ngành 43 2.3.3 So sánh chất lượng dịch vụ khu vực theo tiêu chuẩn ngành 51 2.3.4 Đánh giá thực trạng chất lượng dịch vụ viễn thông di động Mobifone Bình Dương theo mơ hình nghiên cứu 52 4.3.3 Đánh giá ưu – nhược điểm chất lượng dịch vụ Mobifone khu vực Bình Dương 69 TÓM TẮT CHƯƠNG 73 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG DỊCH VỤ DI ĐỘNG TẠI KHU VỰC BÌNH DƯƠNG CỦA TỔNG CÔNG TY VIỄN THÔNG MOBIFONE 74 3.1 Bối cảnh xây dựng giải pháp .74 3.2 Mục tiêu công ty giai đoạn 2017-2020 74 3.2.1 Mục tiêu 74 3.2.2 Chiến lược phát triển trung dài hạn 76 3.2.3 Kế hoạch sản xuất kinh doanh 2017 76 3.3 Giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ 77 3.3.1 Cải tiến phương tiện hữu hình 77 3.3.2 Nâng cao độ tin cậy 79 3.3.3 Nâng cao lực đáp ứng 81 3.3.4 Nâng cao đảm bảo 82 3.3.5 Nâng cao dồng cảm 84 3.4 Kiến nghị với quan nhà nước 86 TÓM TẮT CHƯƠNG 89 KẾT LUẬN 90 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1 Chỉ tiêu chất lượng phục vụ theo tiêu chuẩn QCVN 36 Bộ Thông Tin Truyền Thông 13 Bảng 1.2 Chỉ tiêu chất lượng kỹ thuật theo QCVN 36 Bộ Thông Tin Truyền Thông .15 Bảng 1.3 Tóm tắt nghiên cứu chất lượng dịch vụ từ năm 1984 đến 2002 20 Bảng 2.1 Bảng kết đo đạt chất lượng kỹ thuật mạng lưới Mobifone Bình Dương theo tiêu chuẩn Bộ Thông tin Truyền thông 46 Bảng 2.2 Kết báo cáo chất lượng mạng lưới khu vực Mobifone Bình Dương lấy từ phần mềm chuyên dụng công ty Mobifone .48 Bảng 2.3 So sánh tiêu chất lượng mạng lưới khu vực Bình Dương khu vực Hồ Chí Minh .51 Bảng 2.4 Thực trạng yếu tố hữu hình Tổng cơng ty viễn thơng Mobifone khu vực Bình Dương hay năm 2016 2017 54 Bảng 2.5 Đánh giá theo cảm nhận khách hàng 56 Bảng 2.6 Thực trạng độ tin cậy đo lường từ hệ thống 57 Bảng 2.7 Đánh giá theo cảm nhận khách hàng độ tin cậy 60 Bảng 2.8 Đánh giá theo cảm nhận khách hàng khả đáp ứng 62 Bảng 2.9 Đánh giá theo cảm nhận khách hàng đảm bảo .65 Bảng 2.10 Bảng công bố chất lượng dịch vụ viễn thông di động khu vực Bình Dương 67 Bảng 2.11 Đánh giá cảm nhận khách hàng theo đồng cảm .68 DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1.1 Mơ hình năm khoảng cách chất lượng dịch vụ .8 Hình 2.1 Sơ đồ cấu tổ chức Tổng Công Ty viễn Thông Mobifone (khu vực miền Nam) 32 Hình 2.2 Các gói cước Mobifone 35 Hình 2.3 Các gói cước dành cho dịch vụ internet & data 36 Hình 2.4 Một số gói cước data quốc tế Mobifone cung cấp 37 Hình 2.5 Các gói cước data giải trí Mobifone cung cấp 37 Hình 2.6 Tỷ lệ doanh thu lĩnh vực kinh doanh năm 2017 .38 Hình 2.7 Thị phần thuê bao di động nhà mạng lớn Việt Nam năm 2017 41 Hình 2.8 Quy trình cung cấp sản phẩm – dịch vụ cho khách hàng 43 DANH MỤC TỪ NGỮ VIẾT TẮT STT CHỮ VIẾT TẮT NGHĨA TIẾNG ANH (nếu có) Thế hệ di động thứ tư 4G Bigdata Cơ sở liệu lớn BTTTT Bộ Thông Tin Truyền Thông CNTT Công nghệ thông tin CSSR DKD 10 11 12 13 14 15 Forth Generation NGHĨA TIẾNG VIỆT Call setup success rate Độ khả dụng Doanh nghiệp cung cấp dịch vụ DNCCDV IDG IoT ITU OCS OTT PADR PASR Tỷ số rớt gọi International Data Group Liên minh viễn thông quốc tế Internet Of Things Kết nối vạn vật thông qua internet International Telecommunication Uni Liên minh viễn thông quốc tế Online Charging System Hệ thống tính cước trực tuyến Over The Top Những ứng dụng cung cấp tảng Internet Packet Access Drop rate Tỷ lệ truy cập data không thành công Packet Access Success rate Tỷ lệ truy cập data thành công QCVN Quy chuẩn Việt Nam VNPT Vietnam Posts and Telecommucations Group Tập đồn Bưu Viễn thơng Việt Nam 17 WTO World Trade Organization Tổ chức thương mại Thế giới 18 BW Bandwidth Băng thông 16 PHẦN MỞ ĐẦU LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Cùng với Viettel Vinaphone, Mobifone ba nhà mạng lớn Việt Nam Để tiếp tục giữ vững vị này, Mobifone cần nỗ lực, cố gắng, không ngừng đổi mới, sáng tạo, nâng cao chất lượng dịch vụ sức cạnh tranh doanh nghiệp Chính vậy, việc phát triển nâng cao chất lượng dịch vụ CNTT, dịch vụ viễn thơng có tính chất dấu ấn, sáng tạo, đặc trưng Mobifone, phù hợp với cách mạng 4.0 vươn thị trường quốc tế trở thành ưu tiên hàng đầu Tổng công ty xác định rõ định hướng chiến lược đến năm 2020 Riêng mảng chất lượng dịch vụ, Mobifone đặt mục tiêu cụ thể: tiêu thực gọi thành công (trên 99%), tiêu thực gọi không thành công (dưới 0,55%), tiêu truy cập internet thành công (trên 98,5%), tiêu thực truy cập internet không thành công (dưới 0,85%), tiêu thiết bị bị lỗi hệ thống (dưới 4%) Đây mục tiêu đòi hỏi hồn thiện cam kết chất lượng dịch vụ toàn hệ thống Tuy nhiên, thực tế, Mobifone phải đối mặt với chênh lệch không đồng điều chất lượng dịch vụ khu vực Trong đó, bật khu vực Bình Dương – khu vực trọng điểm với năm trăm trạm viễn thơng (tính miền Nam, sau Thành phố Hồ Chí Minh) Thế nhưng, so với Thành phố Hồ Chí Minh, số để đánh giá chất lượng dịch vụ Bình Dương mức thấp hẳn trì xung quanh ngưỡng trung bình so với tỉnh lại Cụ thể, số thực gọi thành cơng (Bình Dương 98,97%, Hồ Chí Minh 99,53%), tỷ lệ thực gọi không thành công (0,51% Bình Dương 0,2% cho khu vực Hồ Chí Minh), tỷ lệ truy cập internet thành công (96,7% cho khu vực Bình Dương khu vực Hồ Chí Minh 99,6%), tỷ lệ truy cập internet không thành công (2,68% khu vực Bình Dương 0,2% cho khu vực Hồ Chí Minh).Từ thực trạng thấy, để đạt mục tiêu chiến lược tổng cơng ty chất lượng dịch vụ, việc nâng cao chất lượng dịch vụ Bình Dương cần đặt lên hàng đầu Đó lý tác giả 82 trình thử nghiệm để lựa chọn sử dụng nhà cung cấp dịch vụ Đối với khách hàng vip, cơng ty có sách ưu tiên BW đường truyền, tăng dung lượng sử dụng, nhằm đem đến trải nghiệm tốt cho người dùng Chương trình kết hợp mua máy điện thoại kết hợp với giá cước sử dụng nhằm cung cấp cho khách hàng sản phẩm với giá vơ cạnh tranh Nhưng nay, Mobifone nói chung Mobifone Bình Dương nói riêng thực với hai danh mục sản phẩm Samsung Iphone Hy vọng, tới, công ty triển khai chương trình cho tất dòng sản phẩm điện thoại thơng minh Lúc đó, khách hàng có thêm nhiều lựa chọn Tham vấn thêm ý kiến khách hàng đời gói sản phẩm mới: đặc biệt tích hợp tính sản phẩm lựa chọn nhiều Thứ hai, xây dựng phát triển đội ngũ nhân viên Đối với công tác bán hàng tư vấn khách hàng, đội ngũ nhân viên Mobifone Bình Dương thua nhiều so với đội ngũ nhân viên Thế giới di động FPT Do đó, cơng ty nên thường xuyên tổ chức hội thảo, khóa học nâng cao kỹ bán hàng chăm sóc khách hàng cho nhân viên Thời gian xử lý phản ánh khách hàng nên thực sâu sát nhanh chóng Sau khách hàng phản ánh, thời gian đồng hồ phải xử lý nhanh Sau xử lý xong, đội ngũ tiếp nhận phải trao đổi ý kiến xem khách hàng hài lòng với biện pháp xử lý cơng ty chưa 3.3.4 Nâng cao đảm bảo Mục tiêu: - Nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên Mobifone Bình Dương - Nâng cao lực thiết bị hoạt động Cách thực hiện: Thứ nhất, nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên Mobifone Bình Dương Tuyển chọn nhân viên phải có trình độ chun mơn, văn hóa ứng xử linh hoạt cố gắng đáp ứng nhu cầu khách hàng chất lượng dịch vụ 83 Nâng cao nhận thức thông qua công tác đào tạo, Mobifone Bình Dương cần đào tạo nâng cao nghiệp vụ cho người cũ, đào tạo nghiệp vụ cho nhân viên tuyển dụng, định kỳ tập huấn công nghệ cho nhân bán hàng, nhân viên hỗ trợ kỹ thuật Nếu nhân viên tuyển dụng không đáp ứng nhu cầu đào thải để đảm bảo uy tín cho Mobifone Bình Dương Bố trí cơng tác vị trí phải người việc, hợp lý, bên cạnh thường xuyên kiểm tra, giám sát cập nhật thay đổi Hoàn thiện chế phân phối thu nhập chế tạo động lực cho người lao động nhằm nâng cao suất, chất lượng công việc thu hút nguồn nhân lực có chất lượng cao, giảm thiểu dịch chuyển lao động sang doanh nghiệp khác Đồng thời thực chế độ đãi ngộ tương xứng với khả đóng góp người lao động, tạo hội thăng tiến, khuyến khích cải tiến phương pháp lao động, phát huy sáng kiến, nâng cao tinh thần tự giác tự chủ hoạt động cơng tác Tạo đồng lòng, trí tồn thể người lao động việc tập trung vào chất lượng dịch vụ, vào khách hàng, nâng cao suất lao động, Mobifone Bình Dương cần quan tâm đến biện pháp tạo động lực cho người lao động Thứ hai, nâng cao lực thiết bị hoạt động Một số thiết bị cũ, hoạt động không hiệu quả, không đáp ứng nhu cầu người dùng thường gây tâm lý không thoải mái cho người sử dụng Hơn nữa, vào cao điểm lễ, tết, số thiết bị không đáp ứng đầy đủ nhu cầu người dùng Do đó, Mobifone Bình Dương cần lên kế hoạch nâng cấp thay hẳn thiết bị lỗi thời nhằm chuẩn bị sẵn hạ tầng xây dựng hệ thống truyền dẫn riêng cho Biện pháp vừa đảm bảo tính hiệu vừa mang lại thỏa mãn, an toàn cho người dùng Thứ ba, cấu tổ chức nhân hợp lý Hiện tại, vừa tách khỏi tập đoàn VNPT, Mobifone nói chung Mobifone Bình Dương nói riêng q trình tái cấu lại, hồn chỉnh máy hoạt động, nhằm đảm bảo máy tinh gọn, hoạt động trơn tru, hiệu cao, đồng thời khắc phục hạn chế trước thành viên VNPT 84 Áp dụng hình thức thi đua đội nhóm, nâng cao tính làm việc nhóm để giúp nhân viên giỏi đào tạo nâng cấp cho nhân viên trung bình Thường xuyên nhắc nhở, kiểm tra cắt thưởng nhân viên có thái độ không mực với khách hàng nhiều lần Chăm sóc cho khách hàng tốt, cơng thân thiện 3.3.5 Nâng cao dồng cảm Mục tiêu: - Nâng cao hài lòng khách hàng - Nâng cao lực quản lý, điều hành Cách thực hiện: Thứ nhất, nâng cao chất lượng phục vụ chăm sóc khách hàng Mobifone Bình Dương cần xây dựng ban hành quy trình chấm điểm chất lượng phục vụ khách hàng phiếu đánh giá trực tiếp từ khách hàng thái độ phục vụ nhân viên sau lần giải đáp Một biện pháp nâng cao thái độ phục vụ khách hàng sử dụng chế khen thưởng xử phạt tích cực dựa suất doanh thu giao dịch viên hàng tháng quý Biện pháp góp phần nâng cao chất lượng phục vụ nhân viên Xây dựng hệ thống chăm sóc khách hàng nhằm tạo thống đồng công tác chăm sóc khách hàng Nghiệp vụ chăm sóc khách hàng bao gồm: Quản lý khách hàng, chăm sóc khách hàng (giải đáp thắc mắc, khiếu nại), hỗ trợ khách hàng, ứng xử với khách hàng, thông qua hồ sơ khách hàng Phân loại quản lý thống nhóm khách hàng nhằm giúp phận chuyên trách quản lý khách hàng cách hiệu xác Trên sở phân loại khách hàng thành nhóm đặc thù, dựa tiêu chí khách hàng tiềm hay khách hàng có, nghiệp vụ chăm sóc khách hàng thích hợp sử dụng để thoả mãn cao nhu cầu nhóm khách hàng Thứ hai, nâng cao lực điều hành Hệ thống thơng tin nội Mobifone Bình Dương phải thơng suốt an tồn bí mật Kiện tồn đội ngũ đổi tổ chức hoạt động sở đào tạo 85 Mobifone Bình Dương; tăng cường liên kết, hợp tác với sở đào tạo uy tín nước quốc tế, đảm bảo đáp ứng yêu cầu đào tạo nhân lực có chất lượng cao cho công ty Đẩy mạnh khen thưởng sáng kiến nhằm nâng cao hoạt động sản xuất kinh doanh, đồng thời tiết kiệm chi phí tự động hóa lao động Bên cạnh đó, khuyến khích hoạt động nghiên cứu khoa học nhằm tìm hiểu ứng dụng kiến thức vào hoạt động sản xuất kinh doanh Hàng tháng ghi nhận báo cáo phân tích khiếu nại khách hàng, để khắc phục cải tiến tránh để khiếu nại lặp lại nguyên nhân Giải dứt điểm nhanh gọn xem phản hồi khách hàng khiếu nại Mobifone Bình Dương Nhóm giải pháp bổ sung: Mặc dù đông đảo khách hàng dựa giá yếu tố quan trọng lựa chọn sử dụng dịch vụ, song vấn đề chủ chốt thực chất dịch vụ mà họ sử dụng có đáng tin cậy n tâm sử dụng hay khơng Vì thế, trường hợp nào, giá cước dịch vụ thấp thu hút khách hàng Đặc biệt trước xu mức sống người dân ngày nâng cao với quy định mức cước sàn dịch vụ di động nước ta nhà cung cấp dịch vụ chất lượng sớm hay muộn bị khách hàng loại khỏi chơi Một tăng cường phát triển mạng lưới vùng phủ sóng nhằm giảm tỷ lệ rớt gọi, đảm bảo kết nối liên tục cho khách hàng Có chiến lược phát triển mạng lưới chủ động theo hướng ưu tiên đầu tư phát triển mạng lưới mạnh khu vực trọng điểm, địa bàn đơng dân cư, có khả mang lại doanh thu dịch vụ cao Tăng cường công tác bảo dưỡng, tối ưu hoá hoạt động bảo dưỡng mạng lưới, bảo đảm mạng lưới hoạt động ổn định, hạn chế tối đa cố xảy toàn mạng Hai nâng cao chất lượng dịch vụ thông qua đầu tư cơng nghệ mới, khơng khác biệt giá, nên cạnh tranh chủ yếu tập trung vào chất lượng dịch vụ, đa dạng hoá loại hình dịch vụ cơng tác chăm sóc khách hàng Chất lượng 86 dịch vụ đa dạng hoá loại hình dịch vụ phụ thuộc nhiều vào cơng nghệ sử dụng Thực chất cạnh tranh dịch vụ bao gồm cạnh tranh công nghệ sử dụng để khai thác Do lựa chọn công nghệ đóng vai trò vơ quan trọng Ba đa dạng hoá sản phẩm, dịch vụ nhằm thoả mãn nhu cầu đối tượng khách hàng khác Dịch vụ viễn thơng có nhiều loại hình khác trả trước, trả sau, trả theo ngày, theo tháng… Việc pha trộn để thuê bao tùy ý vừa trả trước vừa trả sau theo thời điểm nào, dịch vụ điều cho phép khách hàng dễ dàng việc lựa chọn Đây dạng thức hội tụ trả trước/trả sau Kiểu cung cấp dịch vụ theo kinh nghiệm số nhà mạng cung cấp viễn thông giới A&T, France Telecom kiểu cung cấp dịch vụ thu hút lượng lớn khách hàng cơng ty hộ gia đình Để cung cấp dịch vụ Mobifone Bình Dương cần nghiên cứu đầu tư hệ thống tính cước chăm sóc khách hàng Bốn thường xuyên thống kê tiêu chất lượng mạng So sánh tiêu với tiêu tương ứng đối thủ cạnh tranh, tìm điểm mà đối thủ để tìm biện pháp khắc phục Năm đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ theo tiêu chí “khác biệt hoá sản phẩm” theo thị hiếu tiêu dùng Trong giai đoạn nay, dịch vụ viễn thông di động dịch vụ chủ yếu giành cho đối tượng khách hàng có thu nhập tương đối cao, tập trung vùng đô thị Các nhà mạng cung cấp dịch vụ viễn thơng di động có chiến lược hướng tới nhóm khách hàng có thu nhập thấp khu vực ngoại ô, nông thôn Bên cạnh việc đa dạng hoá dịch vụ gia tăng cơng nghệ đại, Mobifone Bình Dương cần cung cấp nhiều dịch vụ với nhiều phương thức toán thuận lợi 3.4 Kiến nghị với quan nhà nước Hiện tại, thị phần viễn thông di động thuộc quyền chia sẻ ông lớn Viettel, VNPT Mobifone Do đó, doanh nghiệp viễn thơng khác doanh nghiệp nước ngồi khó có hội cạnh tranh gia nhập ngành Do đó, nhằm mục đích nâng cao canh tranh, tạo sân chơi công cho doanh 87 nghiệp khác gia nhập ngành, Bộ Thông tin Truyền thông cần có sách sau: - Năm 2007 – 2010, thị trường viễn thông Việt Nam phát triển mạnh mẽ với nhiều nhà mạng du nhập vào thị trường Việt Nam Sfone, beeline, vietnammobile…Tuy nhiên, sau vài năm hoạt động, số nhà mạng tự động bị đào thải khỏi thị trường Việt Nam với nhiều lý khác Một số hoạt động khó cạnh tranh thị phần với nhà mạng khẳng định thương hiệu từ trước Do đó, để tăng tính cạnh tranh hoạt động hiệu doanh nghiệp có thị phần ít, hoạt động khơng hiệu quả, khơng thể cạnh tranh với doanh nghiệp khẳng định từ trước Viettel, Mobifone hay Vinaphone bắt buộc sáp nhập lại với nhau, nâng cao chất lượng, hoạt động hiệu - Mobifone tách khỏi VNPT vào năm 2015, chịu giám sát chặt chẽ Bộ Thơng tin Truyền Thơng Do đó, trước mắt thị trường viễn thông Việt Nam chia thị phần ba nhà mạng lớn Viettel, Mobifone Vinaphone Do đó, Mobifone muốn phá vượt lên vị dẫn đầu thị trường ngành viễn thông Việt Nam phát triển thị trường nước ngồi cơng ty Mobifone cần sớm thực cổ phần hóa, giảm dần tầm ảnh hưởng nhà nước kêu gọi đầu tư từ nước Có thế, quy mơ tầm ảnh hưởng Mobifone vượt khỏi phạm vi nước vươn tâm khu vực - Một vấn đề mà nhà mạng khác du nhập vào thị trường Việt Nam cạnh tranh với nhà mạng lâu đời Việt Nam vấn đề tài nguyên tần số Do đó, vấn đề chia sẻ tài nguyên tần số vô tuyến phân bố đồng cho nhà mạng vấn đề cạnh tranh trở nên cơng Và lúc này, người sử dụng người lợi nhiều Các nhà mạng phải cạnh tranh chất lượng dịch vụ cung cấp cho khách hàng Và lúc đó, khách hàng người định tồn vong nhà mạng - Hiện tại, số ba nhà mạng chiếm thị phần lớn Việt Nam có Viettel thực việc trả lương đặc thù cho người lao động Trong hai 88 nhà mạng lại Mobifone Vinaphone có tiềm lực tài lý khác nên họ khơng thể chi trả chế độ lương đặc thù cho nhân viên Chính lẻ đó, cơng ty Vinaphone hay Mobifone khó giữ chân người tài Vì vậy, để mong muốn có mơi trường cạnh tranh công bằng, đề xuất quan thẫm quyền cho phép cơng ty Mobifone tập đồn VNPT thực trả chế độ lương đặc thù cho người lao động Viettel thực nhằm giữ chân người tài nhằm nâng cao tính cạnh tranh ngành 89 TÓM TẮT CHƯƠNG Trong chương 3, tác giả tập trung vào giải pháp nhằm khắc phục hạn chế tồn nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ Mobifone phạm vi tỉnh Bình Dương nói riêng tồn thể Tổng cơng ty Viễn thơng Mobifone nói chung Thêm vào đó, tác giả đề xuất số kiến nghị quan nhà nước nhằm hỗ trợ tốt cho giải pháp nêu Trên sở mục tiêu định hướng chung Mobifone, giải pháp xây dựng nhằm góp phần giải vấn đề nêu phần mở đầu 90 KẾT LUẬN Với thực trạng thị trường viễn thơng di động bão hòa năm gần đây, việc cạnh tranh giữ gìn thị phần ngày trở nên gay gắt, đó, vấn đề nâng cao chất lượng dịch vụ nhằm giữ chân khách hàng phát triển thị phần điều mà tất nhà mạng phải thực Nắm bắt điều này, với vị ba nhà mạng lớn thị trường Việt Nam nay, Mobifone không ngừng nâng cao chất lượng dịch vụ, nhằm đem lại cho khách hàng trải nghiệm tốt sản phẩm mà Mobifone cung cấp cho khách hàng Trong phạm vi luận văn này, tác giả hy vọng cung cấp giải pháp thiết thực nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ viễn thông di động nhà mạng Mobifone khu vực Bình Dương Dựa đặc thù nhà mạng Mobifone đặc thù khu vực tỉnh Bình Dương, giải pháp nêu với mong muốn cải thiện chất lượng dịch vụ khu vực Bình Dương, sở cam kết tăng trưởng chất lượng dịch vụ mà Tổng Công Ty Viễn Thông Mobifone đưa Từ đó, Mobifone tỉnh Bình Dương nói riêng Tổng Cơng Ty viễn Thơng Mobifone nói chung hướng tới việc đạt mục tiêu chung Tổng công ty đề giai đoạn 2016–2020 Tuy nhiên, với kiến thức hạn chế tác giả, luận văn khơng trách khỏi thiếu sót Tác giả kính mong nhận đóng góp từ q Thầy/Cơ để luận văn hoàn thiện Xin trân trọng cảm ơn! TÀI LIỆU THAM KHẢO  Tài liệu Tiếng Việt [1] Phạm Đức Kỳ Bùi Nguyên Hùng, 2007 Nghiên cứu mơ hình trung thành khách hàng lĩnh vực dịch vụ thông tin di động Việt Nam Tạp chí Bưu viễn thơng Cơng nghệ thơng tin kỳ 1, tháng 2/2007 [2] Phan Chí Anh, Nguyễn Thu Hà, Nguyễn Huệ Minh, 2013 Nghiên cứu mơ hình đánh giá chất lượng dịch vụ Tạp chí Khoa học DHQGHN, Kinh tế Kinh doanh, Tập 29, Số (2013) 11-22 [3] Philip Kotler, Kevin Keller, 2013 Quản trị Marketing (tái lần thứ 4) Người dịch: Lại Hồng Vân, Vũ Hồng Anh, Mai Bích Ngọc Hà Nội: NXB Lao động xã hội [4] Tạ Thị Kiều An, 2010 Quản lý chất lượng Hà Nội: NXB Thống kê  Tài liệu Tiếng Anh [1] A.Parasuraman, Valarie A Zeithaml, & Leonard L.Berry, 1994 Reassessment of Ecpections as a Comparison Standard in Measuring Service Quality: Implicaitons for Further Reasearch [2] A.Parasuraman, Zeihaml, V.A and Berry, 1988 SERVQUAL: A multiple- Item Scale for measuring consumer perceptions of service quality [3] Kotler Philip, Wong Veronica, Saunders John, Armstrong Gary, Principles of Marketing (4th European edition), Prentice Hall (2005) [4] Mittal, B & Lassar, W.M, 1998 Why customers switch? The dynamics of satisfaction versus loyalty Journal of Services Marketing [5] Pete Moulton, 2001 The Telecommunication Survival Guide, Prentice- Hall, Inc., USA [6] William C Johnson, Anuchit Sirikit, 2002 Service quality in the Thai telecommunication industry: a tool for achieving a sustainable competitive advantage Management Decision, Vol 40 Issue: 7, pp.693-701, [7] WTO, 2004 Mexico – Measures affecting telecommunication services (2004) Geneva, Switzerland [8] Parasuraman, Zeithaml, V.A & Berry, 1985 A Conceptual Model of Service Quality and its Implication for Future Research, Parasuraman  Website http://www.mobifone.vn PHỤ LỤC Phụ lục KHẢO SÁT SỰ HÀI LÒNG CỦA KHÁCH HÀNG ĐỐI VỚI DỊCH VỤ VIỄN THÔNG CÔNG TY PHẦN GIỚI THIỆU: Xin chào Anh/Chị học viên cao học khóa 25 trường Đại học Kinh tế TP Hồ Chí Minh Tơi tổ chức khảo sát để tìm hiểu, đánh giá hài lòng khách hàng dịch vụ viễn thông Công ty Rất mong quý Anh/Chị dành chút thời gian giúp hồn thành bảng câu hỏi Chúng tơi xin cam kết tất câu trả lời thông tin cá nhân Anh/Chị giữ kín, chúng tơi cơng bố kết tổng hợp Chân thành cảm ơn hợp tác Anh/Chị! PHẦN NỘI DUNG Xin vui lòng cho biết mức độ đồng ý Anh/Chị phát biểu cách đánh dấu X vào ô mà Anh/Chị cho phù hợp nhất: [1] Hoàn tồn khơng đồng ý [2] Khơng đồng ý [3] Khơng có ý kiến [4] Đồng ý [5] Hồn tồn đồng ý Độ tin cậy Khi công ty Mobifone Bình Dương hứa thực điều vào thời gian xác định, cơng ty thực Khi bạn gặp vấn đề, Mobifone Bình Dương ln thể quan tâm chân thành giải vấn đề Cơng ty Mobifone Bình Dương ln thực dịch vụ lần Công ty Mobifone Bình Dương ln cung cấp dịch vụ vào thời điểm mà Công ty cam kết Cơng ty Mobifone Bình Dương có thơng báo cho khách hàng dịch vụ thực xong Sự đảm bảo Những giải đáp nhân viên Cơng ty Mobifone Bình Dương ngày tạo tin tưởng dành cho bạn Bạn cảm thấy thoải mái thực giao dịch với Cơng ty Mobifone Bình Dương Nhân viên Cơng ty Bình Dương ln tỏ lịch sự, nhã nhặn với bạn Bạn có hài lòng giải đáp từ phía nhân viên Cơng ty Mobifone Bình Dương Tính hữu hình Mobifone Bình Dương có văn phòng đại cửa hàng thuận lợi Chất lượng dịch vụ (thoại truy cập internet) Mobifone Bình Dương có ổn định Nhân viên Mobifone Bình Dương có trang phục gọn gàng, lịch Thời gian giao dịch Mobifone Bình Dương có thuận tiện cho bạn Sự đồng cảm Cơng ty Mobifone Bình Dương ln thể quan tâm đến nhu cầu cá nhân bạn Nhân viên chăm sóc khách hàng ý đặc biệt đến quan tâm cá nhân bạn Nhân viên Mobifone Bình Dương có thái độ tích cực giải khiếu nại bạn Khách hàng hiểu thông báo, thông tin giải đáp Mobifone Bình Dương Khả đáp ứng Nhân viên Cơng ty Mobifone Bình Dương phục vụ bạn có nhanh chóng thời gian cam kết Nhân viên Cơng ty Mobifone Bình Dương ln ln sẵn sàng giúp đỡ bạn Nhân viên Công ty Mobifone Bình Dương có tỏ q bận rộn để khơng đáp ứng u cầu bạn Nguồn: Mơ hình nghiên cứu Parasuraman cộng (1988) PHẦN THÔNG TIN CÁ NHÂN Câu 1: Vui lòng cho biết giới tính Anh/Chị [1] Nam [2] Nữ Câu 2: Vui lòng cho biết Anh/Chị thuộc nhóm tuổi [1] Dưới 20 tuổi [2] Từ 21- 35 tuổi [3] Từ 36 – 50 tuổi [4] Trên 50 tuổi Câu 3: Xin vui lòng cho biết trình độ học vấn Anh/Chị [1] Dưới cao đẳng [2] Cao đẳng, đại học [3] Trên đại học Câu 4: Vui lòng cho biết mức thu nhập trung bình hàng tháng Anh/Chị [1] Dưới triệu [2] Từ đến 10 triệu [3] Từ 11 đến 15 triệu [4] Trên 15 triệu XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN! Phục lục DANH SÁCH KHẢO SÁT STT 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 Họ Tên Vo Thi Tuyet Mai Nguyễn Thành Luân Phan Thanh Sự Lê Thị Quỳnh Như Nguyễn T Thương Lê Minh Trang Hoàng Tùng Diệp Nguyễn Diễm Quyên Đinh Thị Mỹ Huệ Nguyễn Thuỳ Ngô Mạnh Tú Nguyễn Thị Tuyết Trinh Lê Ngọc le thi tuyen Vũ Ngọc Duy Phuong Pham Vu Nguyễn Trang Hải My Nguyễn Hiển Minh Nguyen Thi Yen Thu Lê Xuân Quý Châu Thị Kim Loan Nguyen Duc Trong Nguyen Thi Non Cao Sang Đỗ Lan Hương Đoàn Phạm Nhã Ca Quân Phạm Lê Cao Khánh Trung Phan Thị Thu Sương Số điện thoại 901001120 931292927 963116680 975482777 918111410 907250787 907111801 982690057 1265220679 983868721 908323575 938111426 938072889 1265450992 908775242 943353418 908506021 971777199 1687836999 932772881 909287158 972401296 938637848 1679430859 902483034 932191866 906985004 1219908682 Email Tuyetmai.d08@gmail.com vohung1405@gmail.com thanhsu213@gmail.com quynhnhu1368@yahoo.com ntthuong20115@gmail.com leminhtrang.ftu2@gmail.com Mould_board@yahoo.com nguyendiemquyen1991@gmail.com dinhmyhue@gmail.com Tina_tina192@gmail.com Tungo1408@gmail.com ntttrinh2012.ac@gmail.com thanhtuyen9245.ueh@gmail.com ngocduy1000@gmail.com xuanphuong92@gmail.com Nguyenmy269@yahoo.com 10122093@st.hcmuaf.edu.vn Yenthu185@gmail.com aquyqn@gmail.com Chauloandt@gmail.com trong.ductrongklit@gmail.com nonnguyen90@gmail.com Vcsang@gmail.com lanhuong.do97@gmail.com cadoan18@gmail.com minhquan.ph89@gmail.com lecaokhanhtrung tt.thusuong2810@gmail.com ... Nội dung chất lượng dịch vụ viễn thông di động Theo lý thuyết dịch vụ viễn thông di động yếu tố cấu thành nên dịch vụ viễn thông di động, đặc trưng chất lượng dịch vụ viễn thông di động sau:... dịch vụ viễn thông di động Mobifone, thành công hạn chế… để làm sở đưa giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ viễn thông di động khu vực Bình Dương Tổng cơng ty Viễn Thông Mobifone Dữ liệu sơ... 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG DỊCH VỤ DI ĐỘNG TẠI KHU VỰC BÌNH DƯƠNG CỦA TỔNG CƠNG TY VIỄN THÔNG MOBIFONE 74 3.1 Bối cảnh xây dựng giải pháp .74 3.2 Mục tiêu công ty giai