BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM PHÂN HIỆU NINH THUẬN - - Báo cáo tiểu luận Phân tích thực trạng giải pháp phát triển marketing địa phương tỉnh Ninh Thuận lĩnh vực xuất Ninh Thuận, tháng năm 2016 Danh sách nhóm làm tiểu luận: STT Họ tên Số điện thoại Ghi Mục lục PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Mục đích nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu 4 Bố cục đề tài .4 Chương 1: Một số lý thuyết marketing địa phương 1.1 Khái niệm vai trò marketing địa phương 1.2 Vai trò marketing địa phương .6 1.3 Yếu tố định đến thành công Marketing địa phương .7 1.4 Những công cụ marketing địa phương 1.5 Quy trình xây dựng chiến lược marketing địa phương .7 Chương 2: Thực trạng marketing địa phương tỉnh Ninh Thuận lĩnh vực xuất từ 2011 đến 2016 2.1 Điều kiện tự nhiên tiềm xuất 2.1.1 Điều kiện tự nhiên 2.1.2 Tiềm xuất .10 2.1.3 Phân tích ma trận SWOT xuất tỉnh Ninh Thuận 11 Chương 3: Các giải pháp phát triển marketing địa phương xuất tỉnh Ninh Thuận thời gian tới 17 3.1 Vai trò marketing địa phương xuất phát triển kinh tế xã hội Ninh Thuận 17 3.2 Sự cần thiết xây dựng chiến lược marketing địa phương lĩnh vực xuất tỉnh Ninh Thuận 17 3.3 Chiến lược Marketing địa phương xuất tỉnh Ninh Thuận 18 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 21 PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài: Ninh Thuận tỉnh nằm vùng duyên hải Nam Trung với đặc thù lợi khó khăn riêng Những nỗ lực cải cách quyền địa phương tỉnh Ninh Thuận năm qua làm cho Ninh Thuận có nhiều khởi sắc với kết thành tựu định chưa cao, lợi hình ảnh tỉnh Ninh Thuận chưa khẳng định Để thúc đẩy kinh tế - xã hội phát triển nhanh bền vững hơn, Ninh Thuận cần phải xây dựng chiến lược phát triển phù hợp hiệu quả, lý để nhóm chọn đề tài “Phân tích thực trạng giải pháp phát triển marketing địa phương tỉnh Ninh Thuận lĩnh vực xuất khẩu” Mục đích nghiên cứu: Việc thực đề tài nhằm sâu vào đánh giá toàn diện trạng địa phương lĩnh vực xuất Với mong muốn đóng góp cho phát triển kinh tế xã hội Ninh Thuận, nhóm xác định thực đề tài cách nghiêm túc khoa học để xây dựng tư liệu có giá trị giúp cho quyền tỉnh nghiên cứu vận dụng vào tình hình thực tiễn địa phương Đối tượng phạm vi nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu đề tài chiến lược marketing tỉnh Ninh Thuận lĩnh vực xuất khẩu, tiềm lợi lĩnh vực xuất giúp thúc đẩy phát triển kinh tế xã hội tỉnh cách bền vững Thời gian nghiên cứu, đánh giá thực trạng phát triển kinh tế xã hội nói chung tình hình xuất nói riêng tỉnh từ năm 2011 đến 2015 định hướng đến năm 2020 Bố cục đề tài gồm phần chính: Chương 1: Một số lý thuyết marketing địa phương Chương 2: Thực trạng marketing địa phương tỉnh Ninh Thuận phát triển kinh tế xã hội nói chung lĩnh vực xuất nói riêng từ năm 2011 đến 2015 Chương 3: Một số giải pháp thúc đẩy phát triển marketing địa phương Ninh Thuận lĩnh vực xuất từ đến năm 2020 Chương 1: Một số lý thuyết marketing địa phương 1 Khái niệm vai trò marketing địa phương 1.1.1 Khái niệm marketing Marketing gì? Marketing tiến trình xã hội quản trị theo cá nhân tập thể có họ cần mong muốn thông qua việc tạo ra, chào bán trao đổi sản phẩm có giá trị với người khác 1.1.2 Khái niệm địa phương: Một địa phương lãnh thổ, không gian địa lý, khu vực mang tính hành có chứa đựng yếu tố văn hóa, lịch sử dân tộc có đặc tính tương đồng Phân chia theo địa lý hành địa phương đơn vị hành xã, phường, quận, huyện, thành phố, tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương, Quốc gia, nhiên nhìn marketing địa phương khơng bị giới hạn địa lý hành 1.1.3 Marketing địa phương: Chủ thể thực marketing địa phương tác nhân tham gia vào hoạt động marketing, bao gồm tất tổ chức cá nhân sống làm việc địa phương Chính quyền địa phương người khởi xướng, chịu trách nhiệm quy hoạch phát triển địa phương Hệ thống quản lý công, sách định hướng phát triển chủ thể ảnh hưởng lớn tới nhận thức khách hàng địa phương Các tổ chức, doanh nghiệp nhà nước hay tư nhân chịu trách nhiệm cung cấp sản phẩm, dịch vụ đảm bảo thỏa mãn nhu cầu xã hội nói chung khách hàng mục tiêu nói riêng Thái độ phục vụ, chất lượng dịch vụ ảnh hưởng trực tiếp mức độ thỏa mãn nhu cầu khách hàng Cách sống, làm việc xử cư dân địa phương ảnh hưởng khơng nhỏ tới hình ảnh địa phương 1.2 Vai trò marketing địa phương Marketing mang tính chiến lược, tận dụng tiến mà địa phương khác thực nhằm phát triển cách có hiệu vậy, xu tồn cầu hóa nay, để thúc đẩy phát triển kinh tế xã hội địa phương địa phương phải cạnh tranh việc thu hút đầu tư, thu hút du khách đến địa phương 1.3 Yếu tố định đến thành công Marketing địa phương - Xây dựng thương hiệu - Trách nhiệm hiểu biết tiếp thị địa phương - Phát triển công nghệ thông tin - Liên kết khả năng, ngành, địa phương - Có đào tạo lực lượng lao động, nhân tài quan tâm đến tố chất thành phần dân cư 1.4 Những công cụ marketing địa phương Cũng giống marketing khác, marketing địa phương kết hợp công cụ marketing – mix – 4Ps bản: Sản phẩm – Products; Giá Price; Kênh phân phối – Place Truyền thông marketing – Promotion 1.5 Quy trình xây dựng chiến lược marketing địa phương 1.5.1 Đánh giá trạng địa phương Đánh giá trạng địa phương thực phân tích, đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, hội đe dọa địa phương Tiếp theo, nhà marketing địa phương phải xách định xu hướng phát triển giới, khu vực địa phương lân cận 1.5.2 Xây dựng tầm nhìn mục tiêu phát triển địa phương Vai trò dân cư địa phương quan trọng việc xây dựng tầm nhìn địa phương Các nhà hoạch định cần phải xem xét mà người dân địa phương mong muốn nhìn thấy, có vịng 10 hay 20 năm 1.5.3 Xây dựng chiến lược marketing địa phương Một địa phương có tầm nhìn mục tiêu cần đạt, nhà marketing địa phương cần thiết kế chiến lược marketing để đạt mục tiêu đề Khi thiết kế chiến lược marketing cho địa phương, nhà marketing cần ý vấn đề Một phải xem xét lợi mà địa phương thực thành cơng chiến lược Hai địa phương có đủ nguồn lực để thực thành công chiến lược đề hay khơng 1.5.4 Hoạch định chương trình thực chiến lược marketing địa phương Một chiến lược marketing thành cơng cần có chương trình thực khả thi Chương trình thực chiến lược marketing cần phải cụ thể rõ ràng Nghĩa là, công việc cụ thể cần thể theo trình tự, chi tiết xác định rõ ràng người có trách nhiệm thực hiện, thực chúng nào, thời hạn hồn thành, chi phí cần thiết Tính chi tiết hóa chương trình marketing làm gia tăng tính hiệu việc thực Thứ thành viên tham gia hiểu rõ tường tận phải thực hai là, giúp cho nhà quản trị marketing hình dung khó khăn gặp phải thực chương trình marketing Hơn nữa, chương trình marketing chi tiết giúp nhà quản trị dễ dàng việc dự đốn ngân sách thực vậy, thiếu mục tiêu cụ thể chương trình marketing chi tiết nguyên nhân đe dọa phát triển địa phương Chương 2: Thực trạng marketing địa phương tỉnh Ninh Thuận lĩnh vực xuất từ 2011 đến 2016 2.1 Điều kiện tự nhiên tiềm xuất 2.1.1 Điều kiện tự nhiên Ninh Thuận tỉnh ven biển thuộc vùng Duyên hải Nam Trung Bộ Việt Nam Tỉnh lỵ Ninh Thuận thành phố Phan Rang - Tháp Chàm nằm cách Thành phố Hồ Chí Minh 340 km phía Nam, cách thủ Hà Nội 1.380 km phía Bắc cách Nha Trang 100 km theo đường Quốc lộ 1A cách Đà Lạt 110 km theo đường Quốc lộ 27, đồng thời nằm cách sân bay Cam Ranh khoảng 60 km, thuận tiện cho việc giao lưu phát triển kinh tế xã hội tỉnh Ninh Thuận có cửa biển Đơng Hải, Cà Ná, Khánh Hải, có đường bờ biển dài 105 km với vùng lãnh hải rộng 18.000 km2, có 500 lồi cá, tơm Do thuộc vùng có nhiệt độ cao, cường độ xạ lớn nên Ninh Thuận có điều kiện lý tưởng để sản xuất muối cơng nghiệp Khống sảnnơi tương đối phong phú chủng loại bao gồm nhóm khống sản kim loại có wolfram, molipđen, thiếc gốc Nhóm khống sản phi kim loại có thạch anh tinh thể, cát thuỷ tinh, muối khống thạch anh Nguyên liệu sản xuất vật liệu xây dựng có cát kết vơi, sét phụ gia, đá xây dựng… - Vị trí địa lý: Ninh Thuận thuộc vùng Duyên hải Nam Trung Bộ có hình thể giống hình bình hành, hai góc nhọn phía tây bắc đông nam với toạ độ địa lý từ 11 o18'14" đến 12o09'15" vĩ độ Bắc, 108o09'08" đến 109o14'25" kinh độ Ðơng Phía Bắc giáp tỉnh Khánh Hịa, phía Nam giáp tỉnh Bình Thuận, phía Tây giáp tỉnh Lâm Đồng phía Đơng giáp Biển Đơng Khi gió mùa Tây Nam mang mưa vào đồng sông Cửu Long, Đơng Nam Bộ Nam Tây Ngun, hệ thống núi Tây Nguyên, Bình Thuận làm cho gió mùa tây nam khơng đến Ninh Thuận Cũng gió mùa đơng bắc, gió mùa tây nam vào Ninh Thuận bị tù túng Cho nên mang mưa đến vùng nước vào Ninh Thuận biến thành khơ hanh - Khí hậu: Ninh Thuận có từ khí hậu nhiệt đới Xavan đến cận hoang mạc với đặc trưng khơ nóng, gió nhiều, bốc mạnh Chính thời tiết Ninh Thuận phân hóa thành mùa rõ rệt gồm mùa mưa mùa khơ Trong đó, mùa mưa tháng đến tháng 11, mùa khô từ tháng 12 đến tháng 9năm sau Nhiệt độ trung bình hàng năm từ 26-270C, lượng mưa trung bình 700–800 mm Nguồn nước phân bổ không đều, tập trung chủ yếu khu vực phía Bắc trung tâm tỉnh Nguồn nước ngầm địa bàn tỉnh 1/3 mức bình quân nước.[10] - Thắng cảnh: Bờ biển Ninh Thuận có nhiều bãi tắm đẹp tiếng nhiều sông suối phục vụ du lịch suối Vàng, thác Tiên, nhiều tháp Chàm Pôklong Grai (Tháp Chàm), tháp Pơrơmê (Ninh Phước) Nơi cịn lưu giữ bảo tồn nhiều cơng trình văn hố kiến trúc cổ Chămpa gắn với lễ hội văn hoá dân tộc Chăm.[9] Các bãi biển Ninh Thuận Bãi biển Bình Tiên, Bãi biển Ninh Chữ, Bãi biển Bình Sơn, Bãi biển Cà Ná Hiện Ninh Thuận tháp Chăm, xây dựng cách khoảng 400 - 1100 năm gồm có Tháp Hịa Lai (Ba Tháp), Tháp Po Klong Garai, Tháp Po Rame Các làng nghề Chăm cổ gồm Làng gốm Bàu Trúc Làng thổ cẩm Mỹ Nghiệp Ngồi địa bàn tỉnh cịn có khu du lịch sinh thái gồm Vườn quốc gia Núi Chúa Vườn quốc gia Phước Bình 2.1.2 Tiềm xuất Ninh Thuận tiếng với sản phẩm như: Nho, táo, hành, tỏi, cừu, dê, tôm giống, muối, địa phương có quy mơ trồng nho nhiều nước, trồng chủ yếu huyện Ninh Phước huyện Thuận Nam Hành tỏi mạnh Ninh Thuận, trồng nhiều thành phố Phan Rang - Tháp Chàm huyện Ninh Hải Ngoài ra, địa phương cịn trung tâm tơm giống lớn nước với quy mô sản xuất năm 2014 ước đạt 24,1 tỷ giống 2.1.2.2 Công nghiệp chế biến - Sản xuất muối cơng nghiệp hóa chất từ muối: Ninh Thuận có điều kiện khí hậu đặc thù nắng nhiều năm, mưa phù hợp để sản xuất muối cơng nghiệp có suất chất lượng cao Năm 2010 diện tích đồng muối gần 4.000 ha, sản lượng hàng năm đạt 450.000 – 500.000 tấn, tập trung vùng Quán Thẻ, Phương Cựu, Đầm Vua Với sản lượng đảm bảo cung cấp nguyên liệu cho ngành cơng nghiệp hóa chất sau muối chế biến muối tinh - Chế biến đá Granite: Đá Granitte loại khống sản có trữ lượng lớn, độ ngun khối lộ thiên dễ khai thác, thuận lợi vận chuyển, đạt chuẩn độ mịn, độ bóng độ cứng, có nhiều màu sắc đẹp, chế biến thành sản phẩm phục vụ cho xây dựng nước xuất Đây lợi tỉnh nhu cầu thị trường lớn, tỉnh chủ trương thu hút vốn đầu tư vào khai thác chế biến đá granitte, xây dựng sản phẩm đá granitte trở thành sản phẩm chủ lực có quy mô lớn 2.1.2.3 Nông - lâm – thủy hải sản Ninh Thuận với đặc điểm khí hậu nắng nóng quanh năm, thuận lợi cho việc phát triển loại trồng, vật ni đặc thù có suất, chất lượng cao với quy mơ, diện tích lớn sản xuất quanh năm Sản lượng nho tươi hàng năm ổn định từ 60.000 – 65.000 tấn, dùng cho chế biến rượu nho, chế 10 biến nho khô Riêng sản phẩm khác mía, neem, bơng hạt, thịt gia súc (bị, dê, cừu), gia cầm có sản lượng lớn, quy mơ diện tích tiếp tục mở rộng với việc đầu tư hệ thống thuỷ lợi, đáp ứng nguồn nguyên liệu cho công nghiệp chế biến Việc đầu tư chế biến sản phẩm từ nho, neem, nông sản khác thịt gia súc gia cầm lĩnh vực tỉnh khuyến khích kêu gọi đầu tư xuất Về ni trồng hải sản, vùng biển Ninh Thuận nơi sinh sống nhiều lồi hải sản đặc thù, có nguồn giống bố mẹ dồi môi trường nước biển địa bàn lý tưởng để sản xuất loại giống có chất lượng cao, tơm giống ốc hương giống Sản lượng sản xuất tôm giống tỉnh 10 tỷ tôm post/năm Bộ NN&PTNT xây dựng Trung tâm sản xuất kiểm định tôm giống chất lượng cao Ninh Thuận Hiện có nhiều nhà đầu tư đến Ninh Thuận để sản xuất tôm giống cung cấp cho khu vực nước như: Công ty XNK Thủy sản Minh Phú đầu tư sản xuất tỷ post/năm, Trại tôm giống Ninh Thuận đầu tư sản xuất 3,6 tỷ post/năm, Công ty tôm giống Grobest & IMei đầu tư sản xuất 2,4 tỷ post/năm, Công ty TNHH Uni-President VN Công ty TNHH Sinh học Thần Trinh đầu tư sản xuất 1,1 tỷ post/năm An Hải, Công ty Khang Thạnh đầu tư sản xuất ốc hương giống 100 triệu có quy mơ lớn Việt Nam Về khai thác, Ninh Thuận sở hữu nhiều thuận lợi để phát triển lĩnh vực khai thác thủy sản đạt hiệu cao Ngư trường Ninh Thuận xác định ngư trường lớn nước với nhiều hải sản có giá trị kinh tế cao khai thác quanh năm Hạ tầng phục vụ khai thác dịch vụ hậu cần nghề cá đầu tư tương đối hoàn chỉnh, cảng cá Cà Ná đầu tư trở thành Trung tâm nghề cá tỉnh khu vực, cảng Ninh Chữ xây dựng thành nơi neo đậu an toàn cho tàu thuyền khu vực miền Trung Các cảng cá đảm bảo thu hút cung cấp nguyên liệu hải sản cho công nghiệp chế biến xuất khẩu, tiêu dùng nước tạo điều kiện phát triển dịch vụ 2.1.3 Phân tích ma trận SWOT xuất tỉnh Ninh Thuận 2.1.3.1 Thế mạnh Ninh Thuận vùng đất đặc thù, có khí hậu nắng nóng quanh năm, mùa mưa ngắn cịn mùa khơ nóng lại kéo dài Chính tạo nên sản phẩm mà Ninh Thuận có, Ninh Thuận chất lượng hàng đầu - Đá Granite: Ninh Thuận có số khống sản đặc thù có chất lượng cao, quy mơ lớn Trong lên có đá Granite với tổng trữ lượng khoảng 850 triệu m3, triển vọng cho phép khai thác khoảng 130 triệu m3 Triển vọng cho phép khai thác khoảng 130 triệu m3 phân bố tập trung hai huyện Ninh Hải 11 Ninh Phước, gồm mỏ đá Chà Bang, Khánh phước, Sơn Hải, Thái An, Mỹ Hịa, Núi Qt Đá có độ ngun khối lớn, lộ thiên dễ khai thác, thuận lợi vận chuyển đạt chuẩn độ mịn độ cứng, có nhiều màu sắc đẹp có giá trị kinh tế cao đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng Đây lĩnh vực có tiềm lớn nhà đầu tư nước quan tâm, đến có số doanh nghiệp xây dựng nhà máy chế biến đá granite Nhưng với trữ lượng lớn Ninh thuận cịn có khả tiếp đón nhiều nhà đầu tư đến khai thác chế biến nguồn tài nguyên - Muối: Nói đến tài ngun khống sản khơng thể khơng nói đến mạnh sản xuất muối cơng nghiệp Do thời tiết nóng gần quanh năm nên Ninh Thuận địa bàn lý tưởng để sản xuất muối cơng nghiệp Diện tích làm muối gần 4.000 Ha, sản lượng hàng năm 500 ngàn tập trung vùng Quán Thẻ, Cà Ná (huyện Ninh Phước), Phương Cựu, Đầm Vua, Nhơn Hải (huyện Ninh Hải) Với quy mơ sản xuất muối cơng nghiệp việc đầu tư nhà máy chế biến muối tinh để nâng cao chất lượng muối phục vụ nguyên liệu cho công nghiệp nước, xây dựng nhà máy sản xuất hóa chất lĩnh vực nhiều nhà đầu tư quan tâm - Tôm giống: Sản lượng sản xuất tôm giống tỉnh 10 tỷ tôm post/năm Bộ NN&PTNT xây dựng Trung tâm sản xuất kiểm định tôm giống chất lượng cao Ninh Thuận Hiện có nhiều nhà đầu tư đến Ninh Thuận để sản xuất tôm giống cung cấp cho khu vực nước như: Công ty XNK Thủy sản Minh Phú đầu tư sản xuất tỷ post/năm, Trại tôm giống Ninh Thuận đầu tư sản xuất 3,6 tỷ post/năm, Công ty tôm giống Grobest & IMei đầu tư sản xuất 2,4 tỷ post/năm, Công ty TNHH UniPresident VN Công ty TNHH Sinh học Thần Trinh đầu tư sản xuất 1,1 tỷ post/năm An Hải, Công ty Khang Thạnh đầu tư sản xuất ốc hương giống 100 triệu có quy mơ lớn Việt Nam - Táo xanh Ninh Thuận: Giống táo Ninh Thuận gọi táo xanh (nhiều người gọi táo Phan rang), nhỏ (từ 10 đến 25 quả/kg) màu xanh vàng bóng, giịn có vị Táo xanh chứa nhiều chất chống lão hóa, khơng sử dụng chất bảo quản nên uy tín thị trường nước Đặc điểm khí hậu Ninh Thuận nắng nhiều khơ hanh gần quanh năm nên thuận lợi cho táo phát triển Tổng diện tích trồng táo địa bàn tồn tỉnh ước lượng có 960 ha, suất bình quân 30 tấn/ha, sản lượng 28.800 tấn/năm Cây táo dễ trồng đầu tư không cao, nhiều năm trước người nông dân trồng nhỏ lẻ vườn nhà thu hoạch chủ yếu ăn tươi tiêu thụ theo kiểu tự phát Nhưng năm gần đây, táo Phan Rang nhiều người biết đến hơn, thị trường tiêu thụ mở rộng nên người dân tỉnh tập trung đầu tư thâm canh mở rộng diện tích Cả tỉnh có 50 sở mua bán táo hoạt động liên tục quanh năm, 12 họ đưa táo tiêu thụ khắp tỉnh, thành nước xuất sang Trung Quốc Đến nay, táo trồng hầu hết địa phương tỉnh, từ huyện Ninh Sơn, Ninh Phước, Ninh Hải, Thuận Nam, Thuận Bắc thành phố Phan Rang – Tháp Chàm Tại phường Văn Hải (TP Phan Rang – Tháp Chàm) vốn nhiều người biết đến vùng trọng điểm nho loại rau màu, vài năm trở lại đây, táo xuất thay cho số trồng hiệu - Nho Ninh Thuận: Nho trồng đất Ninh Thuận với đặc điểm thời tiết khô nắng cho chùm nho mọng nước, có vị nhẹ từ lâu trở thành đặc sản tiếng vùng đất Nho Ninh Thuận có hai loại, nho đỏ nho xanh Nho đỏ có dạng hình cầu, chín vỏ có màu đỏ đỏ thẫm trơng đẹp mắt Nho xanh có vỏ dày nho đỏ, chín ngả sang xanh phơn phớt vàng Ninh Thuận xem vựa nho cung cấp nguồn nho cho nước, năm thu hoạch ba vụ, với diện tích vườn nho có thu hoạch 1.100ha, trồng theo lối mắc giàn, tập trung nhiều vùng Ninh Phước, Phan Rang - Tháp Chàm… Đến Ninh Thuận vào mùa nho, không mà không mua nho làm quà cho người thân, bạn bè - đặc sản đong đầy nắng gió tình cảm người vùng đất Du khách đến Ninh Thuận tham quan vườn nho xanh mướt, tự tay chọn hái chùm căng mọng nước thưởng thức vườn - Tỏi Phan Rang: Tỏi Phan Rang loại tỏi cao sản Việt Nam, chứa hàm lượng aminoacid tốt cao gấp nhiều lần tỏi thường, giá trị kinh tế cao Và với dược tính cao Tỏi Phan Rang lựa chọn số cho người cần dùng ngâm rượu hay tự lên men làm tỏi đen gia đình - Măng tây: Măng tây loại rau cao cấp, có giá trị dinh dưỡng cao Chính giá trị kinh tế cao Những năm gần đây, tỉnh Ninh Thuận phát triển trồng măng tây sản xuất theo quy trình Vietgap để tạo sản phẩm măng tây an tồn Bên cạnh đó, chun gia đánh giá măng tây trồng Ninh Thuận chất lượng tốt so với vùng đất khác nước Từ năm 2013, cấp quyền có nhiều quan tâm đến việc định hướng phát triển măng tây vùng đất Ninh Thuận nhằm đáp ứng cho thị trường nước định hướng xuất khấu Ngồi ra, có nhiều đơn vị doanh nghiệp nhỏ sản xuất số sản phẩm từ măng tây như: trà măng 13 tây Đây loại trà tốt cho sức khỏe, cân huyết áp ổn định đường huyết, tốt cho người lớn tuổi - Cừu Phan Rang: Cừu Phan Rang giống cừu có nguồn gốc từ Phan Rang, Ninh Thuận Giống cừu Phan Rang coi giống cừu Việt Nam Giống cừu hình thành 100 năm, trải qua điều kiện khí hậu nắng nóng gần quanh năm, tác động chọn lọc tự nhiên nhân tạo, giống cừu Phan Rang thích nghi cao với điều kiện sinh thái Ninh Thuận Cừu Phan Rang nuôi theo bầy đàn, chúng dễ nhận vơi tai dài cụp xuống, mắt cụp xuống theo tai, chúng nhát người Cừu có mặt Ninh Thuận từ lâu, lồi vật ni khơng có nguồn gốc từ Việt Nam Có nhiều giả thiết giống cừu Phan Rang này, giống cừu Phan Rang xuất xứ từ vùng Nhiệt đới Ấn Độ, người Chà Và đưa vào giống cừu dân tộc Chăm du nhập từ Ấn Độ cách trăm năm Cũng có giả thuyết cho giáo sĩ truyền đạo Kitô mang chúng vào cách hàng trăm năm với xương rồng, Thời Pháp thuộc, giáo sĩ truyền đạo đưa cừu từ Ấn Độ Pakistan vào Ninh Thuận để ni Nó thích ứng dần trở thành lồi vật ni riêng cho vùng Con cừu cộng đồng người cơng giáo coi quà chúa, nên họ quý cừu xem quà tặng chúa người ta cịn ni giữ Giáo dân không muốn bỏ cừu, tượng trưng quà tặng Chúa Ở Ninh Thuận có nhiều dân tộc, nhiều tơn giáo kiêng ăn thịt heo, thit bị, dùng thịt dê - cừu tiệc tùng, cúng giỗ ngày tết Ban đầu nhập nội với mục đích ni phục vụ cúng tế lễ hội truyền thống đồng bào Chăm cừu nhanh chóng thích nghi với vùng đất Ơ Ninh Thuận, dân tộc Chăm nuôi cừu nhiều Tổng đàn cừu Ninh Thuận ên đến gần 83.000 con, tập trung xã Bắc Phong (huyện Thuận Bắc), Phước Nam (huyện Thuận Nam), Xuân Hải (huyện Ninh Hải)… Cừu vật nuôi người nghèo; đặc biệt hộ đồng bào dân tộc, giá giống không cao, khoảng triệu đồng/con Nông dân cần khoảng 10 triệu đồng có giống, sau vài năm nhân đàn có vài chục từ nghèo bền vững Hiện nay, số doanh nghiệp, lò giết mổ Ninh Thuận có định hướng xuất thịt cừu nước đạo Hồi Từ định hướng cho chăn nuôi cừu với quy mô lớn để đáp ứng nhu cầu xuất 2.1.3.2 Điểm yếu Tuy nhiên, Ninh Thuận có địa hình lịng chảo nên khí hậu khơ nóng, điều kiện khiến cho vùng đất Ninh Thuận trở nên cằn cỗi 14 Mặt khác Ninh Thuận lại tỉnh Nằm trung tâm địa phương mạnh kinh tế như: Lâm Đồng, Khánh Hòa Bình Thuận Từ dễ khiến cho nhà đầu tư dễ bỏ qn Ninh Thuận, địa phương khó thu hút đầu tư doanh nghiệp nước nước Ninh Thuận tỉnh nghèo, nguồn thu thấp, trợ cấp ngân sách từ Chính phủ khoảng 50%, nên việc đầu tư sở hạ tầng đáp ứng cho việc thu hút đầu tư cịn hạn chế Các nơng sản Ninh Thuận đặc trưng, chất lượng tốt xuất thị trường dạng thô, chưa có nhiều sản phẩm cung cấp dạng chế biến Hiện có số mặt hàng chế biến như: Rượu nho, nho sấy khô 2.1.3.3 Cơ hội Tỉnh Ninh Thuận có diện tích tự nhiên khơng lớn lại có vùng tự nhiên đa dạng, gồm: biển, vùng đồng bằng, miền núi gắn với tiềm năng, lợi nhiều lĩnh vực, đặc biệt tiềm lợi to lớn biển Chính vậy, kinh tế biển xác định ngành kinh tế mũi nhọn, tỉnh quan tâm khuyến khích đầu tư, bao gồm: thủy sản, du lịch biển, sản xuất muối cơng nghiệp hóa chất sau muối Ngồi ra, tỉnh ta khuyến khích đầu tư vào lĩnh vực công nghiệp chế biến, điện gió Ngư trường Ninh Thuận ngư trường trọng điểm nước với tổng trữ lượng hải sản tương đối lớn, khả khai thác khoảng 50 nghìn tấn/năm, có nhiều loại hải sản có giá trị kinh tế cao phục vụ cho công nghiệp chế biến xuất Định hướng phát triển ngành thủy sản tỉnh xây dựng Ninh Thuận thành Trung tâm sản xuất tôm giống chất lượng cao nước; bước hình thành trung tâm dịch vụ hậu cần nghề cá khu vực nhằm tạo điều kiện cho cơng nghiệp chế biến, cơng nghiệp đóng, sửa tàu thuyền dịch vụ địa bàn tỉnh phát triển Về du lịch: Phan Rang - Đà Lạt - Nha Trang vùng trọng điểm du lịch nước đến năm 2020 Chính phủ đồng ý chủ trương cho khôi phục tuyến đường sắt Tháp Chàm - Đà Lạt Do định hướng phát triển du lịch Ninh Thuận năm tới phát huy lợi du lịch biển, du lịch sinh thái, lịch sử văn hóa, đưa du lịch thật ngành kinh tế quan trọng kinh tế tỉnh Về Công nghiệp chế biến, Ninh Thuận nơi phù hợp để sản xuất muối cơng nghiệp có suất chất lượng cao Đến năm 2010, diện tích đồng muối gần 4.000 ha, sản lượng hàng năm đạt 500 nghìn tập trung 15 Quán Thẻ, Phương Cựu, Đầm Vua, đảm bảo cung cấp ngun liệu cho ngành cơng nghiệp hóa chất sau muối chế biến muối tinh Ninh Thuận có nhiều mỏ đá granít lộ thiên với trữ lượng lên đến gần 01 tỷ m , đạt chuẩn độ mịn, độ bóng độ cứng, có nhiều màu sắc đẹp, chế biến thành sản phẩm phục vụ cho xây dựng nước xuất Ninh Thuận có mỏ nước khống Tân My, huyện Ninh Sơn Nhị Hà, huyện Ninh Phước quy mô lớn, chất lượng đạt tiêu chuẩn, thuận lợi cho việc xây dựng nhà máy sản xuất nước khống đóng chai, kết hợp phát triển du lịch nghỉ dưỡng, tắm nước khống nóng, tắm bùn Ninh Thuận có lợi để phát triển trồng, vật nuôi đặc trưng địa phương nho, thuốc sợi vàng, hành tây, tỏi, bị, dê, cừu, bơng, neem Việc đầu tư chế biến sản phẩm từ nho, neem, nông sản khác thịt gia súc gia cầm lĩnh vực tỉnh khuyến khích kêu gọi đầu tư Ninh Thuận đánh giá vùng có tiềm phát triển lượng điện gió lớn Hiện có nhiều nhà đầu tư quan tâm, đăng ký đầu tư vào lĩnh vực 2.1.3.4 Thách thức Do chạy theo số lượng, coi nhẹ quan tâm đến chất lượng sản phẩm dẫn đến sản phẩm làm nhiều chất lượng không đảm bảo, nên số doah nghiệp xuất nhập thủy sản ngày dần thị trường Từ chỗ mặt hàng doanh nghiệp thường xuyên xuất qua thị trường quen thuộc Nhật, Đài Loan (Trung Quốc), Úc, Hàn Quốc, Xrilanka, Mỹ, Tây Ban Nha… đến sau thị trường xuất cịn lại Mỹ (thơng qua mặt hàng ghẹ), cịn thị trường Nhật Bản khơng thường xun Mặt khác, doanh nghiệp có quy mơ nhỏ, tài hạn chế không đủ khả đầu tư mua sắm công nghệ đại nên doanh nghiệp sản xuất mặt hàng có giá trị gia tăng Chưa có liên doanh, liên kết, hợp tác sản xuất xuất đới với sản phẩm mà địa phương có sẵn nguyên liệu; lực cạnh tranh không ổn định tỷ trọng hàng chế biến giá trị gia tăng thấp, mẫu mã bao bì mặt hàng nghèo, chưa chủ động cải tiến mặt hàng mới; chưa xây dựng chiến lược phát triển thị trường; trình độ cơng nghệ khai thác ni trồng thuỷ sản mặt hàng khác hạn chế, công nghệ chế biến quan tâm đổi chưa bắt kịp với tốc độ đổi công nghệ đơn vị sản xuất khác nước 16 CHƯƠNG 3: Các giải pháp phát triển marketing địa phương xuất tỉnh Ninh Thuận thời gian tới 3.1 Vai trò marketing địa phương xuất phát triển kinh tế xã hội Ninh Thuận: - Marketing địa phương công cụ giúp tỉnh Ninh Thuận hiểu rõ nhu cầu, mong muốn nhà đầu tư, doanh nghiệp, đối tác, tổ chức, khách hàng người dân,… từ có sách, chương trình thúc đẩy phát triển xuất sản phẩm tỉnh, phù hợp với điều kiện phát triển kinh tế - xã hội địa phương - Marketing địa phương sử dụng liên kết, phối hợp chặt chẽ chiến lược để phát triển lực, lợi cạnh tranh cho sản phẩm, dịch vụ tỉnh - Marketing địa phương xuất xuất nhu cầu thu hút lao động có tay nghề, trình độ cao bên cạnh thu hút nhà đầu tư, phát triển du lịch, thương mại - xuất nhập 3.2 Sự cần thiết xây dựng chiến lược marketing địa phương lĩnh vực xuất tỉnh Ninh Thuận - Việc thu hút đầu tư nước vào địa bàn tỉnh thời gian đạt thấp so với tiềm năng, lợi có, hầu hết dự án triển khai có mức vốn thực thấp nhiều so với vốn đăng ký dẫn đến tình trạng không tương xứng việc cấp đất nguồn lực khác hỗ trợ thực dự án Điều cho thấy ưu đãi dành cho nhà đầu tư ngày tỏ tác dụng, chí phản tác dụng Marketing địa phương hình ảnh địa phương yếu tố có sực cạnh tranh mạnh mẽ bền vững - Có thể thấy rằng, yếu tố để đáp ứng yêu cầu cho nhà đầu tư chưa thật tạo ấn tượng để nhà đầu tư tìm đến, môi trường kinh doanh chưa thuận lợi, chưa có thị trường phục vụ hậu cần đáp ứng yêu cầu nhà đầu tư lực 17 lượng lao động có tay nghề cao, có tác phong làm việc công nghiệp; hệ thống thông tin, liên lạc; vùng nguyên liệu; hành chưa thật khoa học góc nhìn người quản lý nước ngồi Bên cạnh đó, hẹ thống chế sách, thủ tục hành việc cấp phép dự án đầu tư nước ngồi cịn nhiều bất cập, chưa thực hấp dẫn nhà đầu tư, công tác xúc tiến, kệu gọi đầu tư nước ngồi chưa mang tính chiến lược Từ dẫn đến số lượng dự án FDI dự án đầu tư nước thu hút khiêm tốn so với tiềm mạnh tỉnh Vì vậy, để thúc đẩy xuất nói riêng thúc đầy phát triển kinh tế xã hội nói chung tỉnh Ninh Thuận cần phải xây dựng chiến lược Marketing địa phương lĩnh vực xuất phù hợp hiệu 3.3 Chiến lược Marketing địa phương xuất tỉnh Ninh Thuận: 3.3.1 Mục tiêu: Mỗi địa phương lựa chọn cho vài nhóm khách hàng để tiếp cận tăng cường khả thu nhận nguồn lực để tối đa hóa lợi ích cho địa phương Với mục tiêu phát huy cao tiềm năng, tận dụng hiệu nguồn lực , tập trung vào ngành hàng, sản phẩm mà tỉnh có lợi cạnh tranh lợi so sánh với đối thủ cạnh tranh tỉnh điều kiện tự nhiên nằm vùng duyên hải Nam Trung thị trường mục tiêu Ninh Thuận cần hướng đến lĩnh vực xuất là: - Công nghiệp chế biến: đá granite, muối, - Thủy sản: tôm giống - Nông sản: Nho, táo, tỏi, cừu, dê Tuy nhiên, để tiếp thị thị trường mục tiêu tỉnh Ninh Thuận cần có hình ảnh thể ưu mà thị trường mục tiêu hướng đến 3.3.2 Định vị hình ảnh địa phương 18 Thời gian qua, tỉnh Ninh Thuận biết đến với hình ảnh chung chung, phổ biến tỉnh miền Trung cịn nhiều khó khăn điều kiện sống, khí hậu thời tiết điều kiện tự nhiên khắc nghiệt Tuy nhiên năm gần đây, tỉnh Ninh Thuận lên với hình ảnh tươi sáng có sức lan tỏa từ phát triển nhiều khu vực khai thác điện gió, khống sản titan, dự án xây dựng nhà máy điện hạt nhận, công trình đường vành đai ven biển kết nối với tỉnh khánh hòa khu vực biển Cà Ná, … Đồng thời cơng tác cải cách hành cải thiện đáng kể ưu tiên hàng đầu lãnh đạo địa phương tạo chế thơng thống hạ tầng tốt có khả phục vụ cho nhà đầu tư nước Ngồi ra, đặc sản nơng sản đặc trưng mà Ninh Thuận có như: Táo xanh, nho, tỏi, dê, cừu ngày khẳng định chất lượng uy tín thị trường nước nước ngồi Bên cạnh đó, hình ảnh Ninh Thuận thể môi trường sống lành mạnh, an tồn có tính ổn định cao Cùng với minh chứng việc bạn trẻ định làm việc khởi nghiệp Ninh Thuận định khơn ngoan có tầm nhìn với dự án sử dụng nguyên vật liệu thô ban đầu địa phương sản xuất đạt tiêu chuẩn thị trường khó tính nhằm hướng xuất Tuy nhiên để kết hợp hình ảnh với đặc thù du lịch tăng cường xúc tiến, quảng bá đến khách hàng nước Tỉnh Ninh Thuận cần phải xác định ưu bật phù hợp với thị trường mục tiêu cần hướng đến dân cư, đầu tư, du lịch xuất nhập khẩu, từ tạo điểm nhấn để thu hút nguồn lực 3.3.3 Lựa chọn chiến lược Marketing địa phương lĩnh vực xuất Ninh Thuận Các địa phương có cách thức marketing thương hiệu địa phương khác Thơng thường nhà marketing sử dụng chiến lược 19 marketing thương hiệu địa phương khác là: (1) Marketing hình tượng địa phương; (2) Marketing đặc trưng bật địa phương; (3) Marketing hạ tầng sở địa phương (4) Marketing người địa phương Tuy nhiên với mạnh địa phương phát triển mạnh nhanh chóng kinh tế với dự án đầu tư vào khu công nghiệp, khu kinh tế thị trường mục tiêu cần hướng đến chủ yếu xuất nhập khẩu, việc marketing hình tường địa phương việc làm tảng gốc rễ phát triển Từ cần phải trọng: - Tăng cường nguồn lực tài chính, người cho hoạt động marketing xuất - Quảng bá sản phẩm xuất gắn liên với hình ảnh, thương hiệu tỉnh - Xây dựng chiến lược xâm nhập thị trường cho thị trường mục tiêu, thị trường trọng điểm xuất 3.3.4 Chính sách marketing địa phương hoạt động xuất - Chính sách sản phẩm: Nâng cao tính chuyên nghiệp, chất lượng hiệu hoạt động marketing xuất nhập - Chính sách truyền thông: Cập nhật, xử lý phổ biến thông tin - Thiết lập kênh phân phối: Nâng cao vai trị, tính chun nghiệp chất lượng hoạt động hiệp hội, ngành hàng 20 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Việc xây dựng chiến lược marketing địa phương lĩnh vực xuất có tác động ảnh hưởng quan trọng đến tương lai địa phương Với cách tiếp cận nghiên cứu tỉnh Ninh Thuận thực thể thống nhất, có hình ảnh rõ nét để thu hút quan tâm hành động nhà đầu tư, du khách người lao động, đặc biệt nhà đầu tư cho lĩnh vực xuất Đề tài xây dựng chiến lược marketing địa phương lĩnh vực xuất tương đối hoàn chỉnh toàn diện để phát triển tỉnh Ninh Thuận đến năm 2020 với mục tiêu giải pháp cụ thể Bên cạnh thuận lợi ưu nội lực ngoại lực cịn nhiều khó khăn thách thức lĩnh vực xuất sản phẩm mạnh tỉnh Ninh Thuận, cần phải xây dựng chiến lược marketing xuất tỉnh Ninh Thuận đến năm 2020 thành công, hiệu quả, tương xứng với tiềm tỉnh đòi hỏi tận tâm, trách nhiệm nỗ lực tất thành viên tỉnh, trước hết Đảng quyền địa phương, quan ban ngành đoàn thể, tiếp đến doanh nghiệp cuối người dân địa phương Bên cạnh cần có giải pháp đồng mang tính đột phá từ trung ương đến địa phương, kế hợp hài hòa với chiến lược định hướng phát triển địa phương lân cận định hướng xây dựng, phát triển vùng kinh tế trọng điểm miền nam trung Mọi thành công xuất phát từ nhân tố người, từ kết hợp hài hòa truyền thống đại, nội lực ngoại lực, tạo hội, thúc đẩy xuất hội nắm bắt hội Cuối việc quảng bá hình ảnh tỉnh Ninh Thuận việc xác định ngành hàng mạnh phục vụ cho xuất khơng có tác dụng tích cực để thu hút giữ nhân tài, thu hút đầu tư, phát triển xuất mà góp phần làm cho kinh tế xã hội tỉnh nhà khía cạnh khác sống người dân địa phương phát triển./ 21 ... Các giải pháp phát triển marketing địa phương xuất tỉnh Ninh Thuận thời gian tới 3.1 Vai trò marketing địa phương xuất phát triển kinh tế xã hội Ninh Thuận: - Marketing địa phương công cụ giúp tỉnh. .. hơn, Ninh Thuận cần phải xây dựng chiến lược phát triển phù hợp hiệu quả, lý để nhóm chọn đề tài ? ?Phân tích thực trạng giải pháp phát triển marketing địa phương tỉnh Ninh Thuận lĩnh vực xuất khẩu? ??... đẩy phát triển marketing địa phương Ninh Thuận lĩnh vực xuất từ đến năm 2020 Chương 1: Một số lý thuyết marketing địa phương 1 Khái niệm vai trò marketing địa phương 1.1.1 Khái niệm marketing Marketing