1 Nhóm 7: May mặc, Thời trang Việt Tiến LỜI MỞ ĐẦU Hiện nước ta ngành công nghiệp dệt may ngày có vai trò quan trọng kinh tế quốc dân Nó khơng phục vụ cho nhu cầu ngày cao phong phú, đa dạng người mà ngành giải nhiều công ăn việc làm cho xã hội đóng góp ngày nhiều cho ngân sách quốc gia, tạo điều kiện để phát triển kinh tế Trong năm gần ngành công nghiệp may có bước phát triển đáng ghi nhận Việt Tiến doanh nghiệp nhà nước cổ phần hóa trực thuộc Tổng cơng ty may Việt Nam tên viết tắt Vinatex, thành lập theo định Thủ tướng phủ, hoạt động theo mơ hình Tổng công ty 91 sở tổ chức xếp lại đơn vị sản xuất, lưu thông nghiệp Đứng trước xu mở cửa hội nhập với kinh tế giới, Việt Nam thức thành viên tổ chức kinh tế toàn cầu WTO Việt Tiến nói riêng tồn doanh nghiệp may nước có hội gặp thách thức lớn lao điều kiện cạnh tranh gay gắt Mục đích việc nghiên cứu đề tài góp phần làm rõ số vấn đề lý luận phương pháp luận chủ yếu xây dựng thực chiến lược kinh doanh công ty may Việt Tiến, sở phân tích đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh môi trường kinh doanh công ty I Giới thiệu chung 1.1 Lịch sử hình thành Tháng 5/1977 Bộ Cơng Nghiệp cơng nhận xí nghiệp quốc doanh đổi tên thành Xí Nghiệp May Việt Tiến Tổng công ty May Việt Tiến hoạt động theo mơ hình cơng ty mẹ - cơng ty nằm cấu Tập đoàn Dệt May Việt Nam Tên tiếng Việt : Tổng công ty Cổ Phần May Việt Tiến; Tên giao dịch quốc tế: VIETTIEN GARMENT CORPORATION; Tên viết tắt : VTEC 1.2 Sản phẩm Là công ty hàng đầu thời trang công sở Việt Nam với trình phát triển lâu năm lĩnh vực may mặc, tổng công ty cổ phần may Việt Tiến mở rộng thương hiệu sản phẩm mình, đa dạng hố sản phẩm, đa dạng hoá hành ngành, phát triển dịch vụ với nhãn hàng phong phú phục vụ nhiều loại đối tượng khách hàng : Việt Tiến, San Ciaro- quà tặng sang trọng tinh tế, Manhattan, Smart casual- thời trang nam tiện dụng, TT-up, Việt Long 1.3 Lĩnh vực kinh doanh  Sản xuất quần áo loại;  Dịch vụ xuất nhập khẩu, vận chuyển giao nhận hàng hóa;  Sản xuất kinh doanh nguyên phụ liệu ngành may; máy móc phụ tùng thiết bị phục vụ ngành may công nghiệp; thiết bị điện âm ánh sáng;  Kinh doanh máy in, photocopy, thiết bị máy tính; thiết bị, phần mềm lĩnh vực máy vi tính chuyển giao cơng nghệ; điện thoại, máy fax, hệ thống điện thoại bàn; hệ thống điều hồ khơng khí phụ tùng (dân dụng công nghiệp); máy bơm gia dụng công nghiệp;  Kinh doanh sở hạ tầng đầu tư khu cơng nghiệp;  Đầu tư kinh doanh tài chính;  Kinh doanh ngành nghề khác theo quy định pháp luật 1.4 Thành tích đạt Thị trường tiêu thụ toàn giới, chiếm thj phần lớn mỹ khu vực châu âu.Được người tiêu dùng bình chọn Hàng Việt Nam chất lượng cao 10 năm liền từ 1997-2006 qua báo Sài Gòn Tiếp Thị Các hệ thống quản lý chất lượng cấp giấy chứng nhận : Chứng nhận SA 8000; Chứng nhận ISO 9001-2000; Chứng nhận WRAP Các huân chương, khen Chính phủ,huy chương vàng giải thưởng: • Tập thể Anh hùng lao động • Cờ thi đua Chính phủ • Hn chương lao động hạng I - II - III • Danh hiệu doanh nghiệp tiêu biểu ngành dệt may Việt Nam 2004-2005-2006 • Top 10 doanh nghiệp tiêu biểu ngành dệt may Việt Nam 2006 • Doanh nghiệp có hiệu sản xuất kinh doanh tốt 2006 • Doanh nghiệp có thương hiệu mạnh 2006 • Doanh nghiệp chiếm thị trường nội địa tốt 2006 • Doanh nghiệp xuất tốt 2006 • Doanh nghiệp có mối quan hệ lao đơng tốt 2006 • Doanh nghiệp phát triển mặt hàng có tính khác biệt cao 2006 • Doanh nghiệp có tăng trưởng kinh doanh tốt 2006 • Doanh nghiệp quản lý mơi trường tốt 2006 • Doanh nghiệp áp dụng cơng nghệ thơng tin tốt 2006 • Được cơng nhận sản phẩm chủ lực thành phố Hồ Chí Minh • Đạt giải thưởng Sao Vàng Đất Việt năm 2003-2004-2005-2006 • Đạt danh hiệu thương hiệu tiếng Việt Nam người tiêu dùng bình chọn năm 2006 • Đạt cúp vàng Thương hiệu Công nghiệp hàng đầu Việt Nam năm 2005-2006 • Đạt giải WIPO "Doanh nghiệp xuất sắc Việt Nam năm 2004 việc sử dụng sáng tạo có quyền sở hữu trí tuệ hoạt động sản xuất kinh doanh" tổ chức Sở hữu trí tuệ giới Liên hiệp quốc trao tặng 3 II Phân tích mục tiêu chiến lược Việt Tiến 2.1 Tầm nhìn sứ mệnh doanh nghiệp 2.1.1 Tầm nhìn chiến lược:  Giá trị cốt lõi: -Xây dựng tài lành mạnh - Hướng tới tập đoàn kinh doanh đa ngành, đa sở hữu  Mục tiêu cốt lõi: - Xây dựng đội ngũ cơng nhân lành nghề,cán quản lý có chất lượng cao - Nâng cao thương hiệu công ty Công ty cổ phần may Việt Tiến định hướng trở thành doanh nghiệp dệt may tiêu biểu ngành dệt may Việt Nam Tạo dựng phát triển thương hiệu cơng ty, nhãn hiệu hàng hóa, mở rộng kênh phân phối nước quốc tế Xây dựng tài lành mạnh 2.1.2 Sứ mệnh kinh doanh: Việt tiến xác định nhiệm vụ xây dựng công ty vững mạnh mặt, tạo them nhiều công ăn việc làm cho người lao động, tham gia tích cực hoạt động xã hội, góp phần ổn định đời sống người lao động, tạo gần gũi với cộng đồng Để thương hiệu có chỗ đứng vững thị trường người tiêu dung tín nhiệm Sản xuất loại quần áo phục vụ cho lứa tuổi từ niên đến đối tượng công sở đối tượng có thu nhập cao Mở rộng thị trường, khẳng định tên tuổi thị trường Bắc Mỹ, Nam Mỹ, Đông Âu, khu vực Đông Nam Á, Đông Á, Tây Âu Với lợi cạnh tranh công nghệ mục tiêu hàng đầu chiến lược kinh doanh công ty, Việt Tiến đưa mẫu sản phẩm ngày tốt hơn, phong phú làm hài long đối tượng khách hàng Việt Tiến Việt Tiến không quan tâm đến phát triển khả sinh lợi mà đồng thời quan tâm đến đội ngũ nhân viên, giúp nhân viên đạo tạo tạo môi trường sang tạo khiến nhân viên động Sau 36 năm nỗ lực phấn đấu, từ nhà máy nhỏ có 60 lao động 100 thiết bị may lạc hậu, đến Tổng công ty Cổ phần May Việt Tiến (VTEC) trở thành doanh nghiệp hàng đầu ngành dệt May Việt Nam hướng tới tập đoàn kinh doanh đa ngành, đa sở hữu Nhìn lại trình hình thành phát triển Việt Tiến thấy thành công VTEC đúc kết từ yếu tố: “Tâm, Tầm Thương hiệu Trước đây, dự báo Hiệp định đa sợi (MFA) kết thúc vào thời điểm đầu năm 2005, Việt Tiến chuẩn bị xây dựng cho chiến lược kinh doanh tồn diện với tầm nhìn xa Và thời gian khẳng định đắn chiến lược kinh doanh Trong chiến lược kinh doanh Việt Tiến, người yếu tố quan trọng Việc dạn áp dụng công nghệ mới, đầu tư ứng dụng công nghệ Lean Manufacturing Việt Tiến đầu tư thiết bị đại vào sản xuất hệ thống giác sơ đồ/trải vải/cắt tự động, hệ thống dây chuyền sản xuất tự động loại máy móc thiết bị chuyên dùng đại khác máy mổ túi tự động, máy Bên cạnh đó, Tổng cơng ty chuẩn bị điều kiện để tiếp nhận chương trình đầu tư thiết bị cơng nghệ Tập đồn South Island, Tập đoàn Nhật Bản như: Itochu, Misubishi, Maruberni, Sumitomo, Sandra Nhờ vậy, suất, chất lượng tăng lên rõ rệt, thỏa mãn nhu cầu khách hàng “Nâng tầm thương hiệu”: Việt Nam gia nhập WTO, với Việt Tiến, xây dựng bảo vệ thương hiệu chuyện sống Các thương hiệu như: Việt Tiến, Vee Sendy, T-up, Vie Laross công ty tiến hành đăng ký bảo vệ thương hiệu thị trường tiềm Hoa Kỳ, Canada thông qua công ty xúc tiến thương mại phát triển Nhật Bản Việt Tiến tiến hành xây dựng thương hiệu nước khối ASEAN Singapore, Thái Lan, Philippines, Indonesia, Malaysia Đồng thời, tiếp tục đăng ký thương hiệu nước châu Âu kết hợp với Hội Luật gia Hà Nội để đẩy mạnh hoạt động chống hàng gian, hàng giả, làm uy tín thương hiệu Đặc biệt sản phẩm mang nhãn hiệu Việt Tiến có mặt thị trường quốc tế khu vực Lào, Campuchia Dự kiến năm sản phẩm Việt Tiến có mặt thị trường Trung Quốc “Chữ tâm doanh nghiệp lớn” Không thành công lĩnh vực kinh doanh, Việt Tiến biết đến doanh nghiệp có tâm với cộng đồng Hàng năm cán công nhân viên Việt Tiến phát động ngày lao động tình nguyện để trích tiền tham gia từ thiện xã hội Năm 2010, Việt Tiến ủng hộ quỹ từ thiện, nhân đạo tỉnh nướ với sóp tiền 1,736 tỉ đồng Với chữ “Tâm, Tầm” kinh doanh đặc biệt trọng tới việc nâng tầm thương hiệu mình, năm 2010, tình hình ngành dệt may ngồi nước nhiều khó khăn Việt Tiến đạt kết đáng tự hào Doanh thu đạt 4.400 tỷ đồng, tăng 15% so với năm 2009 (trong đó, cơng ty mẹ đạt gần 2.300 tỷ đồng, tăng 19 %) Lợi nhuận trước thuế đạt 300 tỷ đồng, tăng 38% Kim ngạch xuất đạt 300 triệu USD Thu nhập người lao động tăng 30% so với năm 2009 2.2 Nhiệm vụ doanh nghiệp (phân tích mơ hình xác định ngành kinh doanh D.Abell) Xây dựng bảo vệ thương hiệu chuyện sống doanh nghiệp, giai đoạn hội nhập kinh tế mạnh mẽ Thương hiệu công ty(corporate name): trì tên Việt Tiến thể đầy đủ tiêu chí sách phát triển, sách người, văn hóa doanh nghiệp, cơng nghệ chất lượng tin cậy, truyền thống, quan hệ xã hội mà công ty sáng tạo giữ vững tín nhiệm qua năm tháng Xây dựng thương hiệu công ty quảng cáo cho sản phẩm hay tên công ty mà cơng ty có chiến lược tổng lực với tầm nhìn xa mà điểm khởi đầu cơng ty xây dựng sản phẩm có chất luợng đáp ứng tốt đòi hỏi người tiêu dùng Chính từ tạo thuận lợi cho cơng ty xây dựng phát triển vững Công ty xây dựng thương hiệu xây dựng tính cách người, đem dến cho người tiêu dùng mong muốn, ước ao nghe, nhìn, cảm nhận, tin tưởng tuyệt đối vào thương hiệu VIỆT TIẾN, thông qua logo, nhãn hiệu, biểu tượng luôn đổi nhằm gây ấn tượng tốt đẹp sử dụng tất loại sản phẩm đa dạng Với nhiều hội thách thức gần kề, công ty đầu tư mạnh cho việc xây dựng – phát triển thương hiệu, việc mà công ty ưu tiên hàng đầu Để làm việc công ty tiến hành đăng ký bảo vệ thương hiệu thị trường tiềm nước Mỹ, Canada; thông qua công ty xúc tiến thương mại phát triển Nhật Bản, công ty tiến hành xây dựng thương hiệu qua nước khối ASEAN : Singapore, Thái Lan, Philippin, Indonesia, Malaysia, Brunei Đồng thời, tiếp tục đăng ký thương hiệu nước Châu Âu Có thể làm việc với công ty tư vấn để giúp xây dựng chiến lược kế hoạch hành động hiệu qủa; kết hợp với Hội Luật Gia Hà Nội để đẩy mạnh hoạt động chống hàng gian giả làm uy tín thương hiệu cơng ty Đầu tư mức vào chiến lược phát triển thương hiệu cách quán xuyên suốt, thực cách ghi nhãn mác Chấp nhận phát triển thương hiệu, sản phẩm trước sóng ạt nhiều đối thủ cạnh tranh cũ & qui luật tồn phát triển tương lai mà người lãnh đạo cao công ty có tầm nhìn xa đầy sách lược 2.2.1 Ai thỏa mãn (khách hàng ai?) Uy tín thương hiệu Việt Tiến khách hàng ngồi nước tín nhiệm Tại thị trường nội địa: Việt Tiến có 1380 cửa hàng, đại lý phân bổ khắp tỉnh thành nước Tại thị trường xuất khẩu: Việt Tiến giao dịch với 50 khách hàng thuộc nước giới như: Mỹ, Canada, Châu Âu (Anh, Pháp, Đức, Bồ Đào Nha, Tây Ban Nha….), Châu Á (Nhật Bản, Hàn Quốc, Hồng Kông, Singapore, Malaysia, Indone- sia….), Châu Úc…vv Cơ cấu thị trường sau: Nhật Bản: 31 %, EU: 27%, Mỹ: 27% nước khác: 15% Nhờ am hiểu thị trường, nắm bắt tốt nhu cầu đặc điểm tâm lý mua sắm “hầu bao” người tiêu dùng, Việt Tiến phân chia đối tượng khách hàng thành nhiều phân khúc, đặc biệt tiến mạnh vào nhu cầu bình dân, đáp ứng cao nhu cầu mua sắm cho lứa tuổi, người dân “Nếu trước Việt Tiến phủ kín phân khúc thời trang nam giới đẩy mạnh thêm sản phẩm cho phụ nữ trẻ em Tiếp tục giữ vững thị trường nước nước ngoài” 2.2.2 Khách hàng cần thỏa mãn điều gì? (nhu cầu khách hàng gì?)  Kiểu dáng đại, thoải mái  Chất liệu tốt, bền màu bền vải…  Sản phẩm đa dạng, mẫu mã phong phú, có nhiêug lựa chọn cho người tiêu dùng cho nhiều lứa tuổi khác  Thể đẳng cấp, cá tính  Mạng lưới phân phối rộng để dễ dàng mua sản phẩm đâu  Cách phân biệt hàng nhái để tránh hàng giả cho người tiêu dùng… 2.2.3 Thỏa mãn cách nào? (năng lực khác biệt Việt Tiến)  Mở rộng đối tượng khách hàng trước  Mạng lưới phân phối rộng khắp thành phố nước: có 1380 cửa hàng phân bố rộng khắp nước  Mạnh lực thiết kế bí gia cơng sản phẩm cao cấp quốc tế với trình độ cơng nghệ đại bậc Việt Nam ngang tầm với khu vực Viettien tiếp tục phát triển đội ngũ nhà thiết kế ngày hùng hậu, lên tới 40-50 người Đồng thời doanh nghiệp mạnh dạn đưa sản phẩm tự thiết kế tham gia chương trình biểu diễn thời trang lớn giới Nhằm để đội ngũ thiết kế nắm bắt xu hướng thời trang nhất, tham khảo mà đưa sưu tập theo sát mốt Viettien đặt hàng Viện Thiết kế thời trang Pháp để cung cấp xu hướng thời trang năm Chính thành cơng Viettien quy tụ nhiều doanh nghiệp mong muốn đến với Tổng công ty để hợp tác cung cấp nguyên, phụ liệu Và quan hệ hợp tác, liên doanh hay chuyển giao cơng nghệ, giá trị góp tri thức Viettien tính 20% vào vốn pháp định, giá trị thương hiệu Với thành công này, Tổng công ty cổ phần May Việt Tiến liên tục năm liền (2004-2008) công nhận Doanh nghiệp tiêu biểu ngành Dệt May Việt nam  Ra đời nhiều thương hiệu phục vụ nhu cầu đa dạng đông đảo khách hàng khác Với ưu bật kinh nghiệm thiết kế, sản xuất sản phẩm thời trang & vị dẫn đầu ngành hàng thời trang công sở Việt Nam từ 30 năm qua, Việt Tiến kết hợp mạnh lực thiết kế bí gia cơng sản phẩm cao cấp quốc tế với trình độ công nghệ đại bậc Việt Nam ngang tầm với khu vực để định hướng phát triển nhiều thương hiệu phục vụ cho nhiều đối tượng khách hàng khác Hiện Việt Tiến có thương hiệu, đầu tư xây dựng chuyên nghiệp, cụ thể: • Thương hiệu Viettien: Là thời trang nam cơng sở, lịch sự, nghiêm túc, chỉnh chu Đối tượng sử dụng nam giới, tuổi từ 25 đến 55 Sản phẩm thương hiệu bao gồm: Áo sơ mi, quần tây, quần kaki, caravatte… • Thương hiệu nhánh Viettien Smart Casual thương hiệu thời trang thông dụng (casual) dành cho nam giới sử dụng môi trường thư giãn như: Làm việc, dạo phố, mua sắm, du lịch… Đây thương hiệu bổ sung phong cách tiện dụng, thoải mái cho thương hiệu Viettien với dòng sản phẩm bao gồm: Sơ mi, quần kaki, quần jeans, áo thun, quần thể thao, jacket… Thương hiệu San Sciaro thương hiệu thời trang nam cao cấp phong cách Ý, đẳng cấp Quốc tế, dành cho doanh nhân, nhà quản lý, nhà lãnh đạo, người thành đạt, sành điệu… Dòng sản phẩm bao gồm: Sơ mi, quần âu, veston, quần kaki, áo thun, caravatte phụ trang loại … • • Thương hiệu San Sciaro thương hiệu thời trang nam cao cấp phong cách Ý, đẳng cấp Quốc tế, dành cho doanh nhân, nhà quản lý, nhà lãnh đạo, người thành đạt, sành điệu… Dòng sản phẩm bao gồm: Sơ mi, quần âu, veston, quần kaki, áo thun, caravatte phụ trang loại … • Thương hiệu Manhattan thương hiệu thời trang nam cao cấp phong cách Mỹ dành cho doanh nhân, nhà quản lý, nhà lãnh đạo, người thành đạt, sành điệu … dòng sản phẩm bao gồm: Sơmi, quần âu, veston, caravatte, quần kaki, áo thun Đây thương hiệu Việt Tiến mua quyền tập đoàn Perry Ellis International - Mỹ để sản xuất tiêu thụ thị trường Việt Nam • Thương hiệu T_up thương hiệu thời trang nữ lịch sự, đại tinh tế Đối tượng sử dụng nữ giới tuổi từ 27 đến 45, sử dụng môi trường công sở, dạo phố, mua sắm, hội… Dòng sản phẩm bao gồm: Đầm, váy, veston, quần áo thời trang loại … • Thương hiệu Việt Long Là thương hiệu thời trang nam dành cho người lao động bình dân khu vực thành thị nông thôn Dòng sản phẩm bao gồm: Sơ mi, quần kaki, quần jeans, áo thun, quần thể thao, jacket …  Có hướng dẫn bảo quản sản phẩm tốt cho khách hàng khâu giặt khô, giặt ướt, ủi, sấy, vắt,… Giúp khách hàng sử dụng sản phẩm tốt  Có hướng dẫn cụ thể để nhân diện hàng thật hãng, cách phân biệt hàn nhái điểm khác biệt hai loại sản phẩm giúp khách hàng yên tâm lựa chọn sản phẩm cơng ty  Có cách phân biệt nhận diện biển hiệu hãng ủy quyền III Phân tích mơi trường kinh doanh 3.1 Cơ hội Việt Tiến 3.1.1 Cơ hội chung từ ngành dệt may Trong năm gần ngành dệt may Việt Nam có bước phát triển đáng kể với tốc độ lên tới 20% năm, kim ngạch xuất chiếm gần 20% kim ngạch xuất nước Sự phát triển ấn tượng ngành may mặc góp phần đưa Việt Nam trở thành chín nước xuất hàng may mặc lớn số 153 nước xuất hàng dệt may toàn giới Dệt may vươn lên tham gia vào mặt hàng có kim ngạch xuất tỉ đô la Việt Nam Tốc độ tăng trưởng ngành cao với kim ngạch xuất ngành dệt may đóng góp lớn cho GDP, thị trường thị phần ngành dệt may ngày chiếm tỉ lệ lớn nước quốc tế tạo hội thuận lợi cho Việt Tiến phát triển đồng thời tăng thêm áp lực cạnh tranh nhiều tổ chức muốn gia nhập với gây dựng Việt Tiến đã, đủ tự tin để vững bước phát triển 7 Ngành dệt may thời gian tới coi ngành ưu tiên khuyến khích phát triển nhằm tận dụng nguồn nhân công lớn nước giúp giải việc làm nhằm mục đích ổn định xã hội ý nghĩa nhân văn sâu sắc Điều giúp ngành dệt may thu hút thêm nhiều vốn đầu tư nước tạo điều kiện phát triển cho dệt may Việt Nam nói chung Việt Tiến nói riêng Cập nhật tình hình chung ngành dệt may nước ta thời gian vừa qua có nhiều thuận lợi, cụ thể:  Xuất dệt may sang Nhật Bản thuận lợi: Trong tháng 5/2011, kim ngạch xuất dệt may nước ta sang Nhật Bản đạt 116,1 triệu USD, giảm 10,3% so với tháng 4/2011 tăng 45,5% so với kỳ năm 2010 Đến thời điểm này, nói thảm họa thiên nhiên Nhật không ảnh hưởng nhiều tới tình hình xuất mặt hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Tính chung tháng đầu năm 2011, xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Nhật tiếp tục giữ vị trí thứ sau Mỹ EU, đạt 581,1 triệu USD, tăng mạnh 45% so với kỳ năm 2010  Giá xuất quần jean tăng  Giá xơ nhập tiếp tục giảm  Giá số chủng loại NPL dệt may nhập giảm đáng kể 3.1.2 Cơ hội từ mơi trường văn hóa, xã hội Kinh tế ngày phát triển, thu nhập người dân ngày cao đồng nghĩa với nhu cầu may mặc thời trang phát triển theo, xu hướng thị hiếu thẩm mỹ người tiêu dùng sản phẩm may mặc có biến đổi liên tục Nếu trước “ăn no mặc ấm” đến “ăn ngon mặc đẹp”, mặc đẹp chưa đủ người ta tiến đến nhu cầu “mặc mốt”, nhu cầu thị hiếu người ngày nâng cao không ngừng hãng thời trang may cần phải sáng tạo đổi không ngừng để phục vụ nhu cầu khách hàng Đối với Việt Tiến điều điểm mạnh, luôn mắt khách hàng sản phẩm thể đẳng cấp, xu hướng thời trang đại Mặc dù hãng thời trang tiếng cho nam công ty thu hút đông đảo khách hàng anh chàng động quý ông lịch lãm, đẳng cấp Hiện nay, hàng may mặc Trung Quốc tràn lan thị trường với giá rẻ mẫu mã phong phú đa dạng chiếm lĩnh thị trường may mặc nội địa Tuy nhiên hàng nước khẳng định chất lượng tốt giá thành có nhỉnh chút người Việt Nam với tư tưởng “ăn mặc bền” nhiều người Việt Nam tin dùng, với tinh thần “người Việt ưu tiên dùng hàng Việt” tăng thêm thị phần nước cho doanh nghiệp dệt may Việt Nam Với Việt Tiến khách hàng mục tiêu khách hàng nam có thu nhập cao nên kinh tế phát triển số lượng khách hàng mở rộng nữa, hội lớn cho công ty Khi mà dân số đông tạo nguồn lao động lớn cho quốc dân với công ty may lớn Việt Tiến cần lực lượng lao động lớn phục vụ cho đơn hàng nước xuất khẩu, nên vấn đề lao động dễ giải doanh nghiệp muốn mở rộng sản xuất hay thêm nhiều hợp đồng Hơn dân số lớn tạo nên thị trường tiêu thụ lớn 3.1.3 Cơ hội từ môi trường tự nhiên Việt Nam nằm khu vực nhiệt đới gió mùa, khí hậu năm đa dạng tạo điều kiện cho ngành dệt may nói chung Việt Tiến nói riêng đa dạng hóa sản phẩm theo mùa để cung cấp cho khách hàng Mặc dù thời tiết biến đổi với hướng dẫn bảo quản làm sản phẩm chi tiết dễ hiểu đơn giản làm tăng thêm định chọn dùng sản phẩm công ty 3.1.4 Cơ hội từ mơi trường tồn cầu Việt Nam gia nhập tổ chức WTO tạo nhiều hội cho việc mở rộng thị trường xuất cho ngành dệt may vốn ngành đầu kim ngạch xuất quốc dân thêm nhiều hội hơn, Việt Nam hưởng ưu đãi thuế suất xuất hàng may mặc vào nước khác, giúp tiếp cận thị trường tốt 8 3.1.5 Cơ hội so với đối thủ ngành Trong ngành dệt may Việt Nam, Việt Tiến phải cạnh tranh với khơng đối thủ lớn như: may Nhà Bè, may Mười hay Vinatex….và vô số đối thủ vừa nhỏ khác Tham gia ngành có áp lực cạnh tranh lớn Việt Tiến có sách lược để tồn xây dựng thương hiệu ngày vững mạnh vây? Với đối thủ cạnh tranh Việt Tiến có hội là: Việt Tiến tên đỗi quen thuộc với tất người dân Việt Nam có bề dày lâu năm việc xây dựng thương hiệu tâm trí khách hàng Việt Tiến khẳng định thương hiệu với sản phẩm chất lượng tiếng thể đẳng cấp người dùng Là thương hiệu mạnh với nhiều giải thưởng lớn ngành nêu Nên khẳng định Việt Tiến có lực cạnh tranh lớn nước, hội lớn cho cơng ty phát triển tương lai Ngày 21/01/2010, Hội nghị tổng kết hoạt động SXKD năm 2009, ông Bùi Xuân Khu – Thứ Trưởng thường trực Bộ Công Thương khen ngợi đánh giá cao kết mà tập thể Lãnh đạo, CBCNV Việt Tiến đạt Ông Khu, cho rằng: “Việt Tiến đạt thành đáng tự hào đường phía trước, năm tháng tới Việt Tiến phải tiếp tục giữ vững truyền thống này, ngày củng cố phát triển Việt Tiến muốn tiếp tục phát triển phải tiếp tục đổi mới, đổi quản lý, điều hành, đổi mặt để không bị doanh nghiệp khác vượt lên điều kiện mới” Hiện nay, Việt Tiến đơn vị có doanh thu có tỷ trọng xuất lớn doanh nghiệp Tập đoàn Dệt May Việt Nam Việt Tiến có nhãn hiệu, thương hiệu hàng hóa doanh nghiệp đơn vị Tập đoàn mua thương hiệu thời trang quốc tế, đến Việt Tiến phát triển nhãn hiệu hàng hóa riêng sản phẩm mang thương hiệu Việt Tiến khẳng định vị thị trường Việt Nam giới Việt Tiến đơn vị tích cực tham gia chương trình cải tiến cơng nghệ, chương trình Lean, đồng thời đẩy mạnh ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật, qui mô rộng khắp từ công ty mẹ, công ty con, công ty cổ phần, công ty liên kết Việt Tiến có đội ngũ cán quản lý, cán kỹ thuật, công nhân lành nghề, giàu kinh nghiệm, đào tạo có tâm huyết với Việt Tiến Việt Tiến doanh nghiệp đầu phát triển đưa sản phẩm hàng hóa nhãn hiệu Việt Tiến thị trường giới Qui mô đầu tư phát triển mở rộng mạnh mẽ tỉnh, đặc biệt củng cố cơng ty yếu, cơng ty khó khăn với hỗ trợ: tài chính, thị trường cơng nghệ Nhờ mà Việt Tiến đơn vị thành viên ln hoạt động có hiệu Là đơn vị có mối đồn kết, thống từ đội ngũ Lãnh đạo đến CBCNV, từ Tổng công ty mẹ đến công ty con…, chia sẻ, đồng cảm với doanh nghiệp tạo nên vững, mạnh toàn diện Đời sống người lao động cải thiện vừa vật chất lẫn tinh thần, thu nhập người lao động ngày cao Năm 2009, Việt Tiến đơn vị thưởng tết cho CBCNV cao đơn vị Tập đồn Dệt May Việt Nam Trong tình hình năm 2010 mà ngành dệt may Việt Nam gặp khó khăn dẫn đến hàng loạt doanh nghiệp dệt may nhỏ phải đóng cửa sản xuất có doanh nghiệp lớn tồn lâu có thương hiệu có Việt Tiến đứng vững để vượt qua khó khăn 3.2 Nguy công ty 3.2.1 Môi trường vĩ mô 3.2.1.1 Nhân tố kinh tế Tính ổn định bền vững kinh tế Việt Nam thấp, dễ bị tổn thương cú sốc khơng bên ngồi mà bên - Chất lượng tăng trưởng kinh tế hiệu đầu tư thấp làm tăng áp lực lạm phát trung hạn - Lạm phát cao tác động trực tiếp đến kỳ vọng công chúng, đến lãi suất VND tỷ giá VND so với ngoại tệ mối quan hệ lợi ích kinh tế Theo đó, lạm phát có xu hướng tăng VND có xu hướng giá - Cán cân toán quốc tế tổng thể thâm hụt kết tác động tổng hợp diễn biến sách kinh tế nước quốc tế cho thấy trạng thái đối ngoại Việt Nam có chiều hướng xấu Điều này tác động không nhỏ tâm lý, lòng tin thị trường nhà đầu tư môi trường kinh doanh ổn định kinh tế vĩ mô Việt Nam - Chính sách tài khóa nới lỏng nợ cơng gia tăng tác động đến thị trường tiền tệ (luồng vốn lãi suất) điều hành sách tiền tệ (CSTT) NHNN 9 - Tâm lý niềm tin công chúng ổn định kinh tế vĩ mơ sách kinh tế vĩ mơ vấn đề khó gây dựng, trì dễ bị đánh trở thành trở ngại không nhỏ thành công sách kinh tế 3.2.1.2 Nhân tố trị luật pháp - Thuế chống bán phá giá yêu cầu nghiêm ngặt chất lượng hàng may mặc nhập nước nhập hàng may mặc Việt Nam - Xuất cần phải qua nhiều khâu trung gian, 70% sản phẩm xuất vào EU qua nước trung gian phân phối Hồng Kơng, Đài Loan Điều làm tăng chi phí cho hoạt động xuất khẩu, bên cạnh đó, vấn đề thương hiệu không đảm bảo - Hàng rào bảo hộ thị trường nội địa dần dỡ bỏ, toàn thuế nhập sản phẩm may mặc 50% phải giảm xuống mức thấp khoảng từ 10%-15% mức chung thành viên WTO 3.2.1.3 Nhân tố công nghệ - Công nghệ điểm yếu ngành may sẵn, dẫn đến suất lao động không cao, khối lượng chủng loại mẫu mã sản phẩm đơn điệu Đã có nhiều doanh nghiệp áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO thực tế thiết bị ngành đổi khoảng 50%, trình độ tự động hố đạt mức trung bình khu vực Tính chung trình độ cơng nghệ ngành lạc hậu so với nước tiên tiến khu vực khoảng thập kỉ, riêng cơng nghệ cắt may may lạc hậu so với nước phát triển khu vực khoảng năm, suất lao động ngành 60-70% NSLĐ nước phát triển khu vực Công nghệ dẫn đến suất lao động thấp, vải cung cấp cho may sẵn chất lượng kém, không ổn định dẫn đến phải nhập Công nghệ phụ liệu cho ngành may sẵn tình trạng tương tự Các loaị phụ liệu may, khoá kéo phải nhập từ 30-70% tổng nhu cầu Sự yếu cơng nghệ tồn ngành may sẵn thể qua điểm số mà ông LÊ QUỐC ÂN chủ tịch hiệp hội may Việt nam cho 3-3.5 điểm thang điểm 10, chưa đạt mức trung bình giới - Năng lực sản xuất yếu kém, cơng nghệ lạc hậu chưa đáp ứng đòi hỏi kỹ thuật cao sản phẩm có chất lượng - Gặp khó khăn vấn đề máy móc kĩ thuật Hầu hết máy móc thiết bị dùng cho giai đoạn q trình may khơng chế tạo nước, ngành may mặc Việt Nam phải nhập gần 80% số máy móc thiết bị Trong số đó, có đến 75% nhập từ châu Âu, đặc biệt Bỉ Điều chứng tỏ phụ thuộc nhiều vào nước xuất máy móc, nên áp lực phía nhà cung cấp lớn - Đầu tư chưa mức cho công nghệ 3.2.1.4 Nhân tố văn hóa xã hội - Hàng may mặc Trung Quốc với giá thành rẻ kiểu dáng mẫu mã đa dạng, phù hợp với thu nhập người dân ăn sâu vào thói quen tiêu dùng người Việt Nam; hàng may sẵn từ nước khác khu vực, dòng sản phẩm cao cấp từ Châu Âu - Tâm lý sính ngoại, ham rẻ định kiến chê hàng Việt Nam nghèo nàn mẫu mã 3.2.1.5 Nhân tố tự nhiên - Nguồn nguyên liệu khoảng 70% nguyên liệu vải nhập từ nước ngoài, nguồn vải nước đáp ứng không đủ chất lượng không cao 3.2.2 Phân tích mơi trường ngành kinh doanh 3.2.2.1 Đối thủ cạnh tranh 10 - Số lượng kết cấu đối thủ cạnh tranh Theo thống kê Hiệp hội Dệt may Việt Nam, phân loại theo nguồn vốn sở hữu số doanh nghiệp dệt may quốc doanh Việt Nam 1172 doanh nghiệp, doanh nghiệp nhà nước 307 doanh nghiệp doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi 472 doanh nghiệp Các DN có mặt ngành may sẵn đông đảo với qui mô lớn cụ thể Tổng công ty may Việt Tiến, may Nhà Bè, Việt Thy, công ty thời trang Việt (Ninomaxx), công ty thời trang Nguyên Tâm (Foci), An Phước, Việt Thắng, May 10 Với số lượng đông đảo nhiên khơng có DN giữ vai trò chủ đạo, chi phối đến hoạt động DN khác Chính cấu ngành may sẵn cấu ngành phân tán, cường độ cạnh tranh thị trường gay gắt, khốc liệt chủ yếu cạnh tranh giá - Sự khác biệt đối thủ Có nhiều doanh nghiệp xem việc nghiên cứu sản xuất tung thị trường sản phẩm có tính khác biệt cao yếu tố để tăng hiệu kinh doanh tăng lực cạnh tranh điều kiện Điển vải chống cháy, quần áo trang chống virus Co Mo, sản phẩm chống nhăn của Việt Thắng, sợi vải chống tĩnh điện, chống UV Dệt Thành Công, vải mành sản xuất vỏ xe du lịch Dệt Công nghiệp Hà Nội, áo quần chống nhiễm từ May Đồng Nai Một số doanh nghiệp khác lại đầu tư sản xuất nguyên liệu sản phẩm thân thiện môi trường khăn sợi tre Gia dụng Phong phú, sản phẩm tơ tằm nhuộm thiên nhiên Toàn Thịnh - Rào cản gia nhập: đòi hỏi đất đai mở xưởng, máy móc chun dụng, quy trình công nghệ 3.2.2.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Ngành Dệt may có bước phát triển vượt bậc với kim ngạch xuất đứng đầu, thêm vào Mục tiêu phát triển đưa Dệt may trở thành ngành công nghiệp trọng điểm, mũi nhọn nước nên chắn có nhiều đối thủ tiềm ẩn xuất lúc Bao gồm: - Các doanh nghiệp dệt khí có đặc điểm sản xuất sử dụng nhiều nhân công Mặt khác, sản phẩm đầu doanh nghiệp có liên quan đến ngành may Doanh nghiệp dệt sản xuất vải, xí nghiệp khí sản xuất máy may nguồn lực đầu vào ngành may Vì họ có lợi gia nhập ngành - Hàng may sẵn nước khác chưa xuất vào Việt Nam xuất vào Việt Nam, hàng may sẵn nước chưa xuất vào thị trường Mỹ, EU, Nhật xuất vào thị trường 3.2.2.3 Nhà cung cấp Do nguồn nguyên liệu sử dụng cho Dệt may chủ yếu phụ thuộc vào việc nhập từ nước nên chịu nhiều tác động yếu tố tỷ giá, trị; đồng thời gặp khó khăn việc thương lượng giá cả, nhà cung cấp có khả tạo sức ép buộc phải mua với giá cao 3.2.2.4 Khách hàng - Nhu cầu sản phẩm với mẫu mã đa dạng, đẹp mắt đồng thời hợp thị hiếu xu hướng tiêu dùng ngày tăng Khách hàng Việt Nam toán lớn - Yêu cầu khắt khe, nghiêm ngặt chất lượng sản phẩm, thông số kỹ thuật, nhãn sinh thái, quy trình sản xuất đảm bảo an tồn với mơi trường, điều kiện lao động ….là thách thức lớn 3.2.2.5 Sản phẩm thay - Các sản phẩm Polo shirt, T- shirt phát triển ngày mạnh mẽ đa dạng - Sản phẩm may đo với nhiều ưu điểm bật: 11 + Phù hợp với nhiều vóc dáng số đo + Có thể thay đổi mẫu mã, màu sắc, chi tiết theo ý khách hàng + Khách hàng đảm bảo chất liệu, đường may sản phẩm + Khách hàng tư vấn, hỗ trợ thiết kế sản phẩm phù hợp IV Phân tích đánh giá nội doanh nghiệp, xác định điểm mạnh điểm yếu Tổng hợp kết phân tích mơi trường kinh doanh bên ngồi Các yếu tố mơi trường kinh doanh bên ngồi doanh nghiệp 1.Tăng trưởng kinh tế Nhu cầu may mặc, thị hiếu thay đổi, đa dạng, xu hướng tăng Khí hậu 4mùa Tinh thần “ Người Việt ưu tiên dùng hàng Việt ” Nguồn lao động dồi Chính sách thuế nhập đạo luật liên quan Đòi hỏi đa dạng mẫu mã, nhanh chóng đổi Tâm lý sính hàng ngoại mối nguy từ sản phẩm hàng Trung Quốc giá rẻ Áp lực từ phía nhà cung cấp nguyên vật liệu đầu vào 10 Tình trạng ăn cắp mẫu mã, hàng nhái, hàng chất lượng Tổng Mức độ quan trọng yếu tố doanh nghiệp 13 Phân loại Điểm trọng 14 39 10 12 30 3 15 21 12 36 14 14 11 33 15 45 100 259 Nhận xét: Doanh nghiệp chưa thực phản ứng tốt với hội thách thức đến từ môi trường bên ngồi DN IV Phân tích mơi trường bên doanh nghiệp 4.1 Điểm mạnh 4.1.1 Đổi công nghệ Để tắt đón đầu cơng nghệ hiên đại năm từ 2001–2005, Việt Tiến đầu tư 10 triệu USD để tái đầu tư trang thiết bị chuyên dùng đại hệ thống thiết kế mẫu rập, hệ thống trải, cắt tự động… số thiết bị khác máy mổ túi tự động, máy lập trình tra túi,… vào sản xuất Cơng ty đầu tư hàng loạt hệ thống tự động điều chuyền, nhận chuyển giao công nghệ Hoa Kỳ, Nhật Bản… Đầu năm 2006, Công ty trang bị hàng loạt hệ thống phần mềm quản lý từ khâu lập kế hoạch, công tác chuẩn bị sản xuất, tổ chức sản xuất, quản lý chất lượng đến khâu đóng gói, giao hàng lý hải quan Việc áp dụng công nghệ sản xuất theo phương pháp công nghệ Lean từ năm 2008 đến phát huy tác dụng làm cho suất lao động nâng cao rõ rệt ( tăng bình quân 20% so với trước đây) Thực đầu tư chiều sâu máy móc thiệt bị chuyên dùng nhằm thay cho việc sử dụng nhiều lao động đồng thời đáp ứng yêu cầu chất lượng ngày cao khách hàng 4.1.2 Hệ thống phân phối quan 12 Tới nay, Việt Tiến có 1380 cửa hàng, đại lý phân bổ khắp tỉnh thành nước Đối với chiến lược phân phối, cơng ty có mạnh riêng Để giảm áp lực từ phía nhà phân phối Việt Tiến thực sách áp dụng song song hai hình thức: Kênh phân phối truyền thống đường phố kênh phân phối đại siêu thị trung tâm thương mại Với thương hiệu Việt tiến có hệ thống kênh phân phối riêng, sắc riêng, tạo quán hệ thống kênh phân phối Việt Tiến tìm kiếm đối tác đứng làm nhà phân phối độc quyền mà không tự đứng xây dựng kênh phân phối riêng Thông qua đại sứ quán, triển lãm, hội thảo, khách hàng làm ăn với Việt Tiến…, sau hai bên qua lại tìm hiểu khả năng, thực lực nhau, Việt Tiến chọn lựa nhà tổng đại lý Cách làm triển khai chậm hơn, điểm lợi đối tác sở am hiểu thị hiếu, sở thích, văn hóa nước mình.Đây cách làm áp dụng Campuchia Lào 4.1.3 Danh mục bạn hàng đối tác lớn - Thị trường nội địa: Việt Tiến có 1380 cửa hàng, đại lý phân bổ khắp tỉnh thành nước - Thị trường xuất khẩu: Việt Tiến giao dịch với 50 khách hàng thuộc nước giới như: Mỹ, Canada, Châu Âu (Anh, Pháp, Đức, Bồ Đào Nha, Tây Ban Nha….), Châu Á (Nhật Bản, Hàn Quốc, Hồng Kông, Singapore, Malaysia, Indone- sia….), Châu Úc…vv Cơ cấu thị trường sau: Nhật Bản: 31 %, EU: 27%, Mỹ: 27% nước khác: 15% Là doanh nghiệp tiên phong việc đưa thương hiệu may mặc Việt Nam nước ngồi.Năm 2010 cơng ty mở đại lí thức Campuchia Lào để trực tiêp giới thiệu sản phẩm Việt Tiến thay xuất qua trung gian Việt tiến DN với 20% sản phẩm dùng để xuất khẩu, tình hình kinh tế quốc tế nhân tố quan trọng tác động tới tồn phát triển DN Vươn thị trường giới xu hướng tất yếu mà DN muốn hướng tới Trong DN Việt Nam loay hoay với thị trường nước Việt Tiến với May 10 thử sức chinh phục thị trường giới Và DN thành công Hội nhập mang lại cho Việt Tiến nhiều hội đạt nhiều khó khăn đòi hỏi nhà quản trị phải đưa sách phát triển phù hợp Với 27% hàng xuất Việt tiến sang thị trường Mỹ thị trường đầy tiềm lại khó tính, làm để đáp ứng nhu cầu thị trường lớn toán đặt cho Việt tiến 4.1.4 Thương hiệu khẳng định Việt Tiến tên đỗi quen thuộc với tất người dân Việt Nam có bề dày lâu năm việc xây dựng thương hiệu tâm trí khách hàng Việt Tiến khẳng định thương hiệu với sản phẩm chất lượng tiếng thể đẳng cấp người dùng Là thương hiệu mạnh với nhiều giải thưởng lớn ngành nêu Nên khẳng định Việt Tiến có lực cạnh tranh lớn nước, hội lớn cho công ty phát triển tương lai Việt Tiến khép kín dãy hàng may mặc cung cấp cho người tiêu dùng nội địa với thương hiệu Sanciaro, Manhattan, TT-up dành cho người có thu nhập cao; Việt Tiến, Viettien Smartcasual dành người có thu nhập từ trung bình đến khá; Việt Long nhắm đến người tiêu dùng có thu nhập trung bình thấp chiếm số đông Tuy thâm nhập sâu với đối tượng khách hàng bình dân, Việt Tiến ln khẳng định việc lấy chất lượng sản phẩm tiêu chí cạnh tranh hàng đầu Việt Tiến cung cấp mẫu quần áo có chất lượng vải kiểm nghiệm, cam kết khơng có chất gây kích ứng da Ln cải tiến mẫu mã sản phẩm, đa dạng màu sắc quần áo Nhờ đó, sản phẩm thời trang Việt Tiến vượt qua định kiến “chê” hàng Việt Nam DN trọng đến yếu tố văn hóa vùng miền, thói quen ăn mặc để đưa dòng sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Việt Nam Nhất yếu tố kích cỡ, kiểu dáng sản phẩm thiết kế phù hợp với kích cỡ phong cách người Việt Nam VTEX đẩy mạnh thiết kế sản phẩm thời trang để nâng cao giá trị gia tăng sản phẩm, xây dựng thương hiệu phục vụ cho nhiều đối tượng tiêu dùng nhiều phân khúc khác Những sản phẩm mang thương hiệu VTEX có mặt tất kênh phân phối đại từ cửa hàng, đại lý đến siêu thị với thiết kế thống để người tiêu dùng dễ dàng nhận diện 4.1.5 Chất lượng sản phẩm hàng đầu 13 Lấy chất lượng sản phẩm tiêu chí cạnh tranh hàng đầu với việc cải tiến mẫu mã, đa dạng màu sắc sản phẩm, thương hiệu thời trang Việt Tiến bước vượt qua định kiến chiếm lĩnh thị trường nội địa 4.2 Điểm yếu 4.2.1 Chất lượng lao động Lao động chủ yếu phổ thơng, lao động có tay nghề cao, giàu kinh nghiệm chiếm tỷ lệ nhỏ 4.2.2 Nguyên phụ liệu đầu vào Nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất công ty chủ yếu nhập từ nước ngồi Do đó, cơng ty gặp phải rủi ro giá nguyên vật liệu giới có biến động bất thường, dẫn đến việc tăng giá nguyên vật liệu đầu vào 4.2.3 Đội ngũ thiết kế non yếu Tuy có nhiều cố gắng việc cải tiến, đưa chủng loại, mẫu mã sản phẩm mới, nhiên bản, mặt hàng Việt tiến hạn chế, chưa đáp ứng hết nhu cầu người tiêu dùng Tổng hợp kết phân tích mơi trường nội doanh nghiệp Các yếu tố thuộc môi trường nội doanh nghiệp Đổi công nghệ Hệ thống phân phối Danh mục bạn hàng đối tác lớn Mức độ quan trọng yếu tố doanh nghiệp 14 14 12 Điểm quan trọng 4 56 42 48 Thương hiệu khẳng định Chất lượng sản phẩm hàng đầu Chất lượng lao động Nguyên phụ liệu đầu vào 10 40 14 56 10 14 20 14 Đội ngũ thiết kế non yếu 12 24 Tổng 100 Phân loại V Cơng cụ kỹ thuật phân tích định hướng chiến lược doanh nghiệp 300 14           Các hội – O Thâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ, Canada , EU, Nhật Bản… (O1) Được nhận chương trình đầu tư thiết bị công nghệ Tập đồn South Island(O2) Dân số đơng, mức thu nhập bình quân tăng (O3) Chi phí lao động thấp(O4) Ổn định trị an tồn xã hội, có sức hấp dẫn thương nhân nhà đầu tư nước ngoài(O5) Các mối đe dọa – T Các đối thủ cạnh tranh ngày lớn mạnh qui mơ, đội ngũ nhân cơng(T1) Máy móc thiết bị nhập 80%.(T2) Năng lực sản xuất chưa cao(T3) Chịu ảnh hưởng suy thối kinh tế.(T4) khó khăn việc điều chỉnh phương thức thâm nhập thị trường và/hoặc Những điểm mạnh – S  Đội ngũ công- nhân viên có tay nghề cao, đào tạo chuyên sâuvà bản.(S1)  Thường xuyên đổi công nghệ, đứng đầu thiết bị đại.(S2)  Sản phẩm chất lượng tốt.(S3)  Được hỗ trợ phủ.(S4)  xây dựng mối quan hệ gắn bó chặt chẽ với nhiều nhà nhập khẩu, nhiều tập đoàn tiêu thụ lớn giới (S5) • Sử dụng điểm mạnh S1, S2,S3, S5 để tận dụng hội O1,O2, O4 • Sử dụng điểm mạnh S3, S5 tận dụng hội O3, O5 Những điểm yếu – W  Công nghệ lạc hậu so với doanh nghiệp nước ngồi.(W1)  Khâu phân phối sản phẩm yếu kém(W2)  Mẫu mã, chủng loại chưa đa dạng phong phú.(W3)  Năng lực tiếp thị hạn chế.(W4)  Phụ thuộc nhiều vào nguyện liệu nhập (W5) • • • • Sử dụng điểm mạnh S1, S2 để tránh mối đe dọa T1, T2, T3 Sử dụng điểm mạnh S3 để tránh mối đe dọa T1 Sử dụng điểm mạnh S4 để tránh mối đe dọa T2, T4 • • • Vượt qua điểm yếu W1, W4, W5 cách tận dụng hôi O1, O2 Vượt qua điểm yếu W2, W3 cách tận dụng hội O3 Tối thiểu hóa điểm yếu W1, W3, W4 tránh khỏi mối đe dọa T1, T2 Tối thiểu hóa điểm yếu W2 tránh mối đe dọa T3,T5 15 chuyển đổi sang thị trường khác.(T5) Điểm mạnh: Như đầu tư ứng dụng cơng nghệ Lean Manufacturing Bên cạnh đó, Tổng cơng ty chuẩn bị điều kiện để tiếp nhận chương trình đầu tư thiết bị cơng nghệ Tập đoàn South Island, Tập đoàn Nhật Bản như: Itochu, Misubishi, Maruberni, Sumitomo, Sandra Nhờ vậy, suất, chất lượng tăng lên rõ rệt, thỏa mãn nhu cầu khách hàng thị trường Việt Nam đánh giá cao nhờ ổn định trị an tồn xã hội, có sức hấp dẫn thương nhân nhà đầu tư nước ngồi Bản thân việc Việt Nam tích cực tham gia hội nhập kinh tế khu vực giới mở rộng tiếp cận thị trường cho hàng xuất nói chung hàng dệt may xuất nói riêng Đầu tư trực tiếp nước vào Việt Nam thể xu hướng tăng giai đoạn 2000-2007, có giảm mạnh năm 2008 Điểm yếu : Sản phẩm xuất phần lớn theo phương thức gia công, công tác thiết kế mẫu, mốt chưa phát triển, tỷ lệ làm hàng theo phương thức FOB thấp, hiệu sản xuất thấp VI Chiến lược cấp doanh nghiệp Chiến lược liên doanh viettien: Liên doanh liên kết: tìm hiểu kỹ đối tác ngồi nước để liên doanh lĩnh vực sản xuất nguyên phụ liệu cho ngành may – đặc biệt ngun liệu chính- Từ đó, cơng ty có nguồn cung cấp ổn định phục vụ cho sản xuất xuất & nội địa Việt Tiến tạo nên thương hiệu thời trang chiếm lĩnh thị trường nội địa Từ thương hiệu cốt lõi Việt Tiến, chiến lược Công ty liên kết, mở rộng phát triển thêm nhiều nhãn hiệu thời trang Đến năm 2008, Việt Tiến tạo bước đột phá liên kết, mua quyền thương hiệu sản xuất, kinh doanh thương hiệu thời trang cao cấp Ý San Sciaro Mahattan Mỹ Đây sản phẩm phân khúc cấp cao, sang trọng dành cho doanh nhân, nhà quản lý, người thành đạt, sành điệu Chiến lược đa dạng hóa viettien: Thực đa dạng hóa sản phẩm phục vụ nhiều đối tượng người tiêu dùng, đầu tư mạnh vào khâu thiết kế, nhằm tạo nhiều mẫu mã phù hợp, tăng giá trị sử dụng, giá trị thẩm mỹ sản phẩm San Sciaro thương hiệu thời trang nam cao cấp mang phong cách Italy Manhattan thương hiệu thời trang cao cấp thuộc Tập đoàn Perry Ellis International Perry Ellis International Europe Mỹ nhượng quyền cho Việt Tiến với mức giá 36.000 USD/năm Với đời dòng sản phẩm cao cấp này, Việt Tiến hướng mạnh đến khách hàng doanh nhân, người thành đạt, người có địa vị xã hội, nhà quản lý…việc mua lại thương hiệu nằm chiến lược đa dạng hoá thương hiệu sản phẩm TCT, nhằm phục vụ đối tượng tiêu dùng phân khúc cao thị trường nội địa Việt Tiến có nhãn hiệu, thương hiệu hàng hóa doanh nghiệp nhấttrong đơn vị Tập đoàn mua thương hiệu thời trang quốc tế, đến nayVi ệt Ti ến p há t t ri ể n nhã n hi ệu hà ng hóa ri êng mì nh sả n phẩ mm a ng t hươ ng hi ệu Vi ệt Ti ến khẳng đ ịnh vị t hế c mì nh t rên t hị t rườ ng Vi ệt Na m t hế gi i  Việt Tiến áp dụng chiến lược kinh doanh toàn diện 16 Hội nhập kinh tế giới, kinh tế Việt Nam có nhiều thay đổi, tạo nhiều hội thách thức cho doanh nghiệp Việt Nam - Tiếp tục đổi công nghệ thiết bị sản xuất Đổi cơng nghệ có ý nghĩa then chốt Chính nhờ thiết bị mới, cơng nghệ cơng ty tạo sản phẩm đạt yêu cầu thâm nhập vào thị trường mới, tạo nguồn thu ngoại tệ góp phần đổi sở hạ tầng công ty - Giữ vững phát triển thị trường nước, sở cho chiến lược thâm nhập thị trường nước thương hiệu Cơng ty ln phải củng cố mối quan hệ khách hàng cũ, mở rộng quan hệ giao dịch với khách hàng thị trường khác - Hoàn thiện chế tổ chức, đổi quản lý kinh doanh, đào tạo phát triển nhân lực theo hướng tiếp cận trình độ quốc tế, cơng ty trọng nâng cao kiến thức Marketing, đàm phán cho nhân viên - Nâng cao chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế quản lý hệ thống theo tiêu chuẩn ISO 9002 & trách nhiệm xã hội SA8000, đạo đức kinh doanh theo tiêu chuẩn WRAP - Liên doanh liên kết: tìm hiểu kỹ đối tác nước để liên doanh lĩnh vực sản xuất nguyên phụ liệu cho ngành may – đặc biệt ngun liệu chính- Từ đó, cơng ty có nguồn cung cấp ổn định phục vụ cho sản xuất xuất & nội địa - Tiến hành biện pháp chống nạn làm nhái,hàng giả công ty Các biện pháp cụ thể thông qua quan quyền lực chống lại việc làm nhái giả hàng công ty Công ty cải tiến dây viền, cúc áo, nhãn hiệu, cách tinh xảo để chống giả mạo, đăng báo, in brochute danh sách đại lý thức, rõ phân biệt hàng giả, hàng thật Chiến lược thâm nhập thị trường Việt Tiến tăng trưởng cách khai thác thị trường tại: Thị trường Việt Tiến bao gồm nước Sản phẩm hướng đến khách hàng chủ yếu từ 16 đến 28 tuổi, người có thu nhập ổn định - Việt Tiến đầu tư có chiều sâu vào thị trường tại, khơng ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm Từ doanh nhân thành đạt đến người lao động bình thường sử dụng sản phẩm Việt Tiến Việt Tiến tăng mức mua khách hàng hình thức khuyến mại, ưu đãi, giảm giá… lễ, tết Chiến lược phát triển thị trường Việt Tiến phát triển thị trường chiều sâu chiều rộng - Mở rộng thị trường Việt Tiến không phát triển sản phẩm thị trường nước mà mở rộng nước ngồi Việt Tiến giao dịch với 50 khách hàng thuộc nước: Mĩ, Canada, nước Châu Âu ( Anh, Pháp, Đức…) nước Châu Á ( Nhật Bản, Hàn Quốc, Hồng Kong…) Việt Tiến không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã, đa dạng hóa chủng loại để đáp ứng nhu cầu khách hàng Việt Tiến không ngừng đầu tư, mở rộng sản xuất Nhờ có đa dạng hóa thương hiệu, phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng mục tiêu nên Việt Tiến phát triển tốt tình hình thị trường Kế hoạch sản phẩm mới: dây chuyền may complet từ Anh Quốc phát triển cao cấp chiến lược phát triển sản phẩm Việt Tiến tăng trưởng cách cải tiến, đổi đưa sản phẩm vào thị trường Năm 2010 Việt Tiến đưa nhãn sản phẩm mới: Việt Long, TT-up… Dòng thương hiệu VEE SANDY dòng sản phẩm Việt Tiến, dòng sản phẩm dành cho giới trẻ, độ tuổi có nhu cầu cao thời trang u cầu ln có thiết kế mẻ 17 VII Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh 5.1.Chiến lược kinh doanh theo vị cạnh tranh Việt tiến doanh nghiệp đứng đầu, chiếm vị thủ lĩnh ngành may mặc Việt Nam Và với vị thủ lĩnh Việt Tiến cần phải xác định cho chiến lược cụ thể để trì nâng cao vị cạnh tranh Giữ vị trí thủ lính Việt Tiến có thị phần tương đối lớn số doanh nghiệp chiếm vị thủ lĩnh ngành, có ưu cơng nghệ, vốn chủ sở hữu nguồn nhân lực mạnh Hơn nữaViệt Tiến có thương hiệu gây dựng lâu năm có vị trí thị trường khoảng thời gian khơng nhỏ nên có khả chi phối đối thủ cạnh tranh nhỏ ngành Việt Tiến cần chủ động đầu tư giữ vị trí thủ lĩnh chiến lược đổi mới, củng cố… nhằm làm tăng rào cản nhập giảm rào cản rút lui, cụ thể:  Đầu tư trì phát triển lực cốt lõi: đầu tư cho đội ngũ nhân lực đặc biệt đội ngũ thiết kế nhằm tạo mẫu mã thiết kế lạ độc đáo phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng  Đầu tư cho đổi công nghệ nhằm nâng cao tính đại cho sản phẩm tính chun nghiệp cho cơng ty  Đầu tư cho hệ thống phân phối: Việt Tiến có hệ thống phân phối rộng rãi cần hoàn thiện hệ thống chủng loại sản phẩm cung cách phục vụ hay chăm sóc khách hàng trước sau tiêu dùng sản phẩm công ty… 5.2.Chiến lược kinh doanh theo đặc thù ngành kinh doanh Áp dụng ma trận BCG M.PORTER Theo chiều ngang quy mô lợi cạnh tranh, Theo chiều dọc số cách tạo lợi cạnh tranh Và với tính chuyên biệt lớn mẫu mã kiểu dáng đặc thù ngành may mặc Việt Tiến nằm với quy mô lợi cạnh tranh lớn số cách tạo lợi cạnh tranh nhiều nên có nhiều hội phát triển với nguồn lực mạnh sẵn có 5.3.Chiến lược kinh doanh theo giai đoạn phát triển Thị trường may mặc năm gần có bước nhảy vượt bậc đóng góp lớn vào GDP quốc gia kim ngạch xuất kinh tế Tuy nhiên thị trường có xu hướng bão hòa nhiều doanh nghiệp vừa nhỏ tham gia vào ngành có chỗ đứng định cho Chiến lược đặt cho Việt Tiến nói riêng doanh nghiệp ngành may nói chung là:  Duy trì ổn định thị trường cách tối đa  Làm tăng rào cản nhập ngành chi phí thấp nâng cao giá trị thương hiệu nhằm tìm kiếm trung thành khách hàng  Chiến lược phân phối cần quan tâm KẾT LUẬN:Lý luận thực tiễn chứng minh chiến lược kinh doanh có vai trò quan trọng hoạt động doanh nghiệp kinh tế tồn cầu hóa Hoạt động ngành dệt may ,sự cạnh tranh mang tính liệt gặp phải nhiều doanh nghiệp mạnh thị trường nước, khu vực cường quốc dệt may Trung quốc Ấn độ trở ngại lớn xuất dệt may Việt Nam thị trường giới mà Việt Tiến khơng ngoại lệ Chính việc xác định chiến lược kinh doanh đắn cần thiết công ty.Từ giúp cơng ty đối phó linh hoạt ,kịp thời hướng biến động môi trường kinh doanh Thông qua xây dựng chiến lược kinh doanh,công ty may Việt Tiến xác định cho hệ thống mục tiêu ,chính 18 sách biện pháp cần phải thực giai đoạn Cùng với chiến lược đắn cần có kế hoạch tác nghiệp có linh hoạt ,mềm dẻo tức lựa chọn phương án khả thi để đạt mục tiêu đề Vậy nên xác định,vận dụng chiến lược vào thực tiễn kinh doanh công ty may Việt Tiến nhiệm vụ quan trọng,nó tạo nên sức mạnh doanh nghiệp cạnh tranh với đối thủ thị trường hàng may mặc nước khu vực giới ... ngành may sẵn đông đảo với qui mô lớn cụ thể Tổng công ty may Việt Tiến, may Nhà Bè, Việt Thy, công ty thời trang Việt (Ninomaxx), công ty thời trang Nguyên Tâm (Foci), An Phước, Việt Thắng, May. .. phẩm may mặc có biến đổi liên tục Nếu trước “ăn no mặc ấm” đến “ăn ngon mặc đẹp”, mặc đẹp chưa đủ người ta tiến đến nhu cầu mặc mốt”, nhu cầu thị hiếu người ngày nâng cao khơng ngừng hãng thời trang. .. diễn thời trang lớn giới Nhằm để đội ngũ thiết kế nắm bắt xu hướng thời trang nhất, tham khảo mà đưa sưu tập theo sát mốt Viettien đặt hàng Viện Thiết kế thời trang Pháp để cung cấp xu hướng thời