Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Tân Mỹ CHƯƠNG 1: KIM NGẠCH XUẤT KHẨU VÀ SỰ CẦN THIẾT NÂNG CAO KIM NGẠCH XUẤT KHẨU: 1.1 Khái niệm kim ngạch xuất khẩu: Kim nghạch xuất hay doanh số bán từ hoạt độg xuất khẩu: Là tổng số tiền thu bán hàng hóa sang nước ngồi ột kỳ kinh doanh định Kỳ kinh doanh ngày, tuần, tháng, quý thường năm 1.2 Cơng thức tính kim ngạch xuất khẩu: D= Trong đó: Pi Pi.Qi : giá bán mặt hàng i ( i = ) Qi : lượng bán mặt hàng i ( i = ) D: tổng kim ngạch xuất Đơn vị tính đồng ngoại tệ, thường USD = => Kim ngạch xuất tiêu đánh giá lực kết hoạt động doanh nghiệp xuất 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến kim ngạch xuất khẩu: Theo cơng thức tính kim ngạch xuất D = Pi.Qi mặt tốn học, D chịu ảnh hưởng nhân tố ( mặt hàng, giá bán, sản lượng bán) Tuy nhiên kim ngạch xuất kết q trình nhiều khâu, nhiều cơng việc khác Vì kim ngạch chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố Để định hướng cho giải pháp nâng cao kim ngạch xuất khẩu, người ta tập hợp nhiều nhân tố khác vào hai nhóm là: SVTH: Nguyễn Như Muội -1- TM2- K32 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Tân Mỹ Kim ngạch xuất chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố Nhưng phân loại thành nhóm nhân tố chính: 1.3.1 Nhân tố khách quan: Là nhân tố tác động từ bên đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp xuất nhân tố khách quan phần lớn thuộc bên nước ngoài- nước nhập 1.3.1.1 Nhân tố thuộc thị trường nhập khẩu: + Dân số: (tổng số dân, cấu thành dân cư, mật độ dân số…) Dân số nước nhập tỷ lệ thuận với lượng xuất dân số lớn nhu cầu quốc gia hàng hóa nhiều + Điều kiện địa lí: Yếu tố khoảng cách địa lý ảnh hưởng đến cước phí vận chuyển hai quốc gia Khoảng cách gần, chi phí vận chuyển thấp tạo điều kiện cho việc xuất nâng cao kim ngạch xuất + Khí hậu, địa hình: Đối với nước sản xuất nơng nghiệp đóng vai trò chủ yếu thì khí hậu có vai trò quan trọng Nó định đến suất thu hoạch mùa vụ Khi điều kiện thời tiết thay đổi bất lợi sản lượng thu hoạch giảm đáng kể = > phải gia tăng lượng nhập để đáp ứng tiêu dùng => có lợi cho doanh nghiệp xuất hàng nơng sản nước ngồi => tăng sản lượng xuất + Chế độ trị: Đối với nước nhập khẩu, trị ổn định, khuyến khích nhập khẩu, sản lượng nhập tăng lên Các nước xuất an tâm kinh doanh với nước có trị ổn định, từ tăng sản lượng xuất => tăng kim ngạch xuất + Văn hóa xã hội: Phong tục tập qn, tơn giáo có ảnh hưởng đến thói quen hành vi tiêu dùng người dân SVTH: Nguyễn Như Muội -2- TM2- K32 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Tân Mỹ  Phong tục, tập qn: Ví dụ người Nhật Bản thích ăn cá, họ chế biến cá thành nhiều món, cá xuất bữa ăn hàng ngày, quán ăn, nhà hàng…cho nên họ phải nhập lượng cá lớn đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng nước Nếu doanh nghiệp xuất cá nắm bắt điều gia tăng sản lượng xuất  Tơn giáo: Ví dụ nước Hồi Giáo khơng ăn thịt heo họ không nhập thịt heo để tiêu dùng mà thay vào loại thịt khác thịt bò, thịt gà, thủy sản…Do gia tăng nhập nước không đáp ứng được, nên nước có lợi loại xuất sang nước Hồi Giáo, làm gia tăng kim ngạch xuất nước + Nhu cầu thị trường: Đây yếu tố thuộc tiềm thị trường Thị trường có nhu cầu lớn doanh nghiệp bán nhiều hàng hóa, bán nhanh làm doanh thu bán hàng nước tăng cao Khi nhu cầu thị trường bị suy giảm, việc tiêu thụ hàng hóa gặp nhiều khó khăn + Kinh tế:  Các tiêu GDP, GNP đất nước: GDP, GNP nước nhập lớn khả sản xuất quốc gia tăng Các tiêu đo lường mức tăng trưởng kinh tế sử dụng làm thước đo trình độ phát triển kinh tế cách cụ thể Và trở thành mục tiêu phấn đấu Chính phủ Qua đánh giá hiệu điều hành đất nước Chính phủ Từ doanh nghiệp xuất an tâm xuất sang mà khơng sợ họ khơng có khả tốn  Tỉ lệ lạm phát: Có ảnh hưởng đến giá hàng hóa nước Khi lạm phát cao người dân phải mua hàng hóa với giá đắt Họ thắt chặt chi tiêu, có ảnh hưởng đến thương mại nước => hạn chế lượng nhập => làm giảm kim ngạch xuất Doanh nghiệp SVTH: Nguyễn Như Muội -3- TM2- K32 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Tân Mỹ Thu nhập bình quân đầu người, thái độ tiêu dùng người  dân: thu nhập cao sức mua hàng hóa lớn Họ có đòi hỏi nhiều hay sẵn sàng bỏ số tiền lớn để mua hàng hóa có chất lượng, lạ đa dạng  Tình hình sản xuất sản lượng quốc gia mặt hàng mà cơng ty định xuất, kế hoạch phát triển quốc gia mặt hàng đó: nhân tố quan trọng định sản phẩm cơng ty có vào thị trường hay khơng Nếu quốc gia có khả sản xuất mặt hàng mà cơng ty định xuất yếu tố quan trọng giá Nếu giá bán sản phẩm nhập thấp giá bán nước cơng ty cạnh tranh với hàng nước Nếu quốc gia khơng sản xuất, ni trồng hay sản lượng làm thấp khả nhập để đảm bảo tiêu dùng nước cao, hội cho nhà xuất tăng sản lượng xuất tăng kim ngạch + Hệ thống ngân hàng quốc gia, sở hạ tầng thị trường: Yếu tố làm cho việc tốn vận chuyển hàng hóa nhanh chóng tiện lợi, nhà xuất an tâm xuất hàng , nhà nhập nhận hàng yêu cầu => tạo tin tưởng => tăng cường hợp tác => nâng cao kim ngạch + Tỉ giá hối đối: Vì tỉ giá hối đối nhân tố quan trọng quốc gia ảnh hưởng đến giá tương đối hàng hóa sản xuất nước với hàng hóa thị trường quốc tế Khi tỷ giá đồng tiền quốc gia tăng lên giá hàng hóa nhập trở nên rẻ giá hàng xuất lại trở nên đắt đỏ người nước ngồi Vì việc tỷ giá đồng nội tệ tăng lên gây bất lợi cho xuất thuận lợi cho nhập dẫn đến kết kim ngạch xuất giảm SVTH: Nguyễn Như Muội -4- TM2- K32 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Tân Mỹ Ngược lại, tỷ giá đồng nội tệ giảm xuống, xuất có lợi nhập gặp bất lợi kim ngạch xuất tăng lên + Các sách quản lí hàng hóa nhập Chính phủ: Như: thuế quan, hạn ngạch, rào cản kĩ thuật… Đây nhân tố trở ngại cho việc thúc đẩy xuất Tuy nhiên nước áp dụng mặt để bảo hộ sản xuất nước non trẻ, tăng thu ngân sách cho quốc gia, mặt khác làm giảm lượng nhập khuyến khích sản xuất nước hạn chế tiêu dùng  Thuế nhập khẩu: điều làm cho doanh nghiệp nhập hạn chế nhập giảm ưu cạnh tranh so với hàng hóa nước giá cao hơn=> người tiêu dùng ưu tiên sử dụng hàng hóa sản xuất nước => doanh nghiệp xuất bị hạn chế sản lượng xuất => kim ngạch xuất giảm Ví dụ: quy chế quản lí hàng thủy sản nhập vào EU + Về thuế nhập dựa vào cứ: * Căn vào nguồn gốc (nước xuất xứ) thủy sản: Tùy vào hàng hóa nhập từ đâu vào EU mà qui định mức thuế nhập khác Nhìn chung biểu thuế nhập thủy sản vào EU có cột: cột thuế chung, cột thuế áp dụng cho nước phát triển cột thuế áp dụng riêng cho thủy sản nhập từ Thái Lan Những nước nghèo hưởng chế độ thuế quan ưu đãi phổ cập (GSP- The Generallized Systems Preferential) thuế nhập đưa thủy sản vào EU * Căn vào tính nhạy cảm: - Sản phẩm nhạy cảm - Sản phẩm nhạy cảm - Sản phẩm bán nhạy cảm - Sản phẩm không nhạy cảm Mức thuế nhập thấp hàng hóa khơng nhạy cảm (loại thủy sản mà EU khơng sản xuất sản xuất ít) Mức thuế nhập cao loại thủy sản như: cá tuyết, cá trích, cá thu, cá bơn… SVTH: Nguyễn Như Muội -5- TM2- K32 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Tân Mỹ  Hạn ngạch (quota) nhập khẩu: Nhà nước qui định số lượng, giá trị mặt hàng nhóm mặt hàng phép nhập từ thị trường định khoảng thời gian định, thơng qua hình thức cấp giấy phép (quota nhập khẩu) => làm hạn chế sản lượng xuất doanh nghiệp => giảm kim ngạch xuất  Các rào cản kĩ thuật: tiêu chuẩn vệ sinh an tồn thực phẩm, qui định nhãn mác, đóng gói, tiêu chuẩn sức khỏe, phúc lợi, an tồn, chất lượng, kích cỡ, trọng lượng… Ví dụ: JAS (Japan Agricultural Standards) hệ thống tiêu chuẩn chất lượng áp dụng cho nông sản, thực phẩm Nhật Bản Hàng hóa đáp ứng tiêu chuẩn JAS dễ tiêu thụ thị trường Nhật người tiêu dùng tin tưởng chất lượng sản phẩm đóng dấu JAS = => Đây thách thức cho doanh nghiệp xuất khẩu, không đảm bảo tiêu chuẩn mà nước nhập đề khó thâm nhập vào thị trường Tuy nhiên hội cho doanh nghiệp xuất đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe mà thị trường đề dễ dàng xâm nhập nhiều người biết đến có uy tín thị trường.Từ mở rộng hội làm ăn => gia tăng sản lượng xuất => giúp nâng cao kim ngạch xuất công ty 1.3.1.2 Nhân tố thuộc thị trường xuất + Các sách quản lí xuất nhập Nhà Nước:  Thuế xuất khẩu: Giảm xuất nhà nước khơng khuyến khích xuất mặt hàng sử dụng nguồn tài nguyên khan bị cạn kiệt hay mặt hàng mà tính chất quan trọng an toàn lương thực hay an ninh quốc gia đặt lên hết Thuế xuất làm tăng giá hàng hóa thị trường quốc tế giữ giá thấp thị trường nội địa Điều làm giảm lượng khách hàng nước ngồi họ cố gắng tìm kiếm sản phẩm thay SVTH: Nguyễn Như Muội -6- TM2- K32 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Tân Mỹ Đồng thời khơng khích lệ nhà sản xuất nước áp dụng tiến khoa học, kỹ thuật công nghệ để tăng xuất, chất lượng giảm giá thành Tuy nhiên, khả thay thấp, thuế quan xuất không làm giảm nhiều khối lượng hàng hóa xuất mang lại lợi ích đáng kể cho nước xuất  Hạn ngạch xuất khẩu: Làm hạn chế khối lượng xuất doanh nghiệp => hạn chế việc gia tăng kim ngạch xuất  Trợ cấp xuất khẩu: biện pháp Nhà nước hỗ trợ doanh nghiệp sản xuất hàng xuất doanh nghiệp kinh doanh xuất nhằm tăng nhanh số lượng hàng trị giá kim ngạch xuất hàng hóa dịch vụ Chính phủ trợ cấp trực tiếp cho vay với lãi suất miễm thuế cho nhà xuất nước => tạo hội mở rộng xuất khẩu, nâng cao kim ngạch  Chính sách Nhà nước đồng tiền quốc gia: + Phá giá tiền tệ ( làm cho đồng nội tệ giá) => tỉ giá hối đoái tăng => giúp đẩy mạnh xuất nâng cao kim ngạch xuất + Nâng giá tiền tệ (làm cho đồng nội tệ tăng giá) => tỉ giá hối đoái giảm => gây khó khăn cho xuất => 1.3.2 Nhân tố chủ quan: nhân tố thuộc nội doanh nghiệp xuất Bao gồm: + Loại hàng hóa mà công ty xuất ảnh hưởng đến kim ngạch xuất công ty Nếu công ty xuất sản phẩm thơ, chưa qua chế biến có giá trị gia tăng thấp mang lại kim ngạch xuất thấp Còn cơng ty xuất mặt hàng có hàm lượng cơng nghệ cao, qua chế biến…thì mang lại kim ngạch xuất cao + Uy tín thương hiệu SVTH: Nguyễn Như Muội -7- TM2- K32 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Tân Mỹ + Năng lực tài chính: Là khả huy động quản lý vốn kinh doanh công ty Nếu công ty có tiềm lực tài mạnh xuất trực tiếp sang nước => nhiều rủi ro xuất gián tiếp mang lại kim ngạch cao + Công tác marketing: giải pháp marketing có tác dụng tích cực việc tạo nhiều hội giao lưu, hợp tác, qua giữ vững khách hàng cũ, đồng thời tìm kiếm thêm khách hàng + Trình độ nhân viên: nhân viên cơng ty có lực trình độ chun mơn giỏi tìm kiếm nhiều khách hàng, nâng cao khả đàm phán, kí kết hợp đồng => giúp tăng số lượng hàng xuất khẩu, xử lí nghiệp vụ kinh doanh, xuất nhanh chóng => giảm thiệt hại đền mức thấp => giảm thiểu nhiều chi phí phát sinh + Cơ sở vật chất, lực sản xuất: công ty đầu tư vào trang thiết bị đại nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm thiểu sai sót, sản lượng suất lao động doanh nghiệp tăng lên, doanh nghiệp tiết kiệm lao động sống, hay tiết kiệm chi phí tiền lương Đồng thời tăng suất lao động có điều kiện tăng thu nhập cho cán bộ, công nhân viên, nhân viên, nhiên chi phí tiền lương phải có tốc độ tăng chậm tốc độ tăng suất lao động, hợp lý tiết kiệm chi phí, từ giảm giá thành, nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm doanh nghiệp thị trường Quốc tế => gia tăng sản lượng bán => nâng cao kim ngạch xuất cho doanh nghiệp 1.4 Các biện pháp nâng cao kim ngạch xuất khẩu: Xuất quốc gia hay doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào nước nhập khẩu.Tuy nhiên vai trò Nhà Nước Doanh nghiệp xuất việc thúc đẩy nâng cao kim ngạch xuất quan trọng 1.4.1 Đối với Nhà Nước: SVTH: Nguyễn Như Muội -8- TM2- K32 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Tân Mỹ  Nhà nước có sách khuyến khích mạnh mẽ thành phần kinh tế tham gia sản xuất, kinh doanh, xuất hàng hóa, dịch vụ  Tạo mơi trường điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất như: đánh thuế xuất thấp, hạn chế sử dụng hạn ngạch xuất khẩu, thủ tục hải quan nhanh, gọn…  Miễm giảm loại thuế sản xuất giúp doanh nghiệp xuất tăng cường lực cạnh tranh giá xuất  Đối với nguyên liệu, vật tư nhập phục vụ cho chế biến xuất khẩu, Nhà nước nên áp dụng sách hồn trả 100% thuế nhập Chế độ miễn giảm thuế tài nguyên, thuế giá trị gia tăng, thuế xuất khẩu, phí giao thơng đường giá xăng dầu doanh nghiệp xuất cần thay đổi theo hướng có lợi cho doanh nghiệp  Nhà nước nên khuyến khích việc đầu tư đổi trang thiết bị cho chế biến hàng xuất thông qua quy định thuế nhập hay phương pháp tính khấu hao hợp lý để khuyến khích doanh nghiệp đầu tư đổi thiết bị …giúp tăng suất lao động, hạn chế phế phẩm, nâng cao chất lượng thành phẩm => tăng sản lượng => hạ giá bán  Khuyến khích doanh nghiệp sử dụng thiết bị, nguyên liệu sản xuất nước để tiết kiệm chi phí => hạ giá thành sản phẩm => tăng tính cạnh tranh => tăng sản lượng bán => nâng cao kim ngạch  Thành lập trung tâm xúc tiến xuất nhằm thúc đẩy hướng dẫn thủ tục, cách thức cho doanh nghiệp việc xuất hàng hóa nước ngồi cách dễ dàng nhanh chóng, tránh sai sót làm thiệt hại đến kim ngạch xuất uy tín doanh nghiệp  Thường xuyên tổ chức kiện, hội chợ, triển lãm giúp quảng bá, giới thiệu sản phẩm quốc gia thị trường nước ngồi = = > tìm kiếm khách hàng nhiều hội làm ăn  Thành lập hiệp hội chế biến xuất nước, để liên kết doanh nghiệp xuất lại tạo quán, để tránh doanh nghiệp tự ý hạ giá bán để giành khách hàng, gây ảnh hưởng đến doanh SVTH: Nguyễn Như Muội -9- TM2- K32 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Tân Mỹ nghiệp khác Ngoài ra, hiệp hội phải thường xuyên cập nhật thơng tin thị trường ngồi nước để kịp thời thông báo cho doanh nghiệp  Đưa tiêu chuẩn kĩ thuật quốc gia thống đạt chứng nhận quốc tế cho cho ngành hàng mặt hàng xuất khẩu, áp dụng cho doanh nghiệp nhằm tạo uy tín cho sản phẩm xuất quốc gia, từ nâng cao giá bán => tăng kim ngạch xuất  Chính phủ cần thiết lập mối quan hệ đối ngoại cấp quốc gia với nhiều nước, để từ thiết lập đại sứ quán, văn phòng đại diện, giúp doanh nghiệp nước có hội tìm hiểu nhiều thị trường nước = => mở hội hợp tác làm ăn cho doanh nghiệp 1.4.2 Đối với Doanh nghiệp:  Luôn đảm bảo uy tín, chất lượng hàng hóa theo u cầu khách hàng, tạo tin tưởng cho khách hàng, tạo mối làm ăn lâu dài  Doanh nghiệp phải nghiên cứu vận dụng Marketing để hiểu rõ nhu cầu khách hàng mục tiêu loại hàng hóa, số lượng, chủng loại, mẫu mã  Chiến lược sản phẩm: Nâng cao lực cạnh tranh, phát triển mạnh sản phẩm hàng hóa, dịch vụ có khả cạnh tranh thị trường quốc tế, giảm mạnh xuất sản phẩm thô sơ chế, nâng dần tỉ trọng sản phẩm có hàm lượng trí tuệ cao, hàm lượng cơng nghệ cao  Chiến lược giá cả: Doanh nghiệp phải xác định giá bán hợp lí phù hợp với sức mua thị trường phải linh hoạt điều chỉnh  Chiến lược phân phối: Doanh nghiệp phải xác định kênh phân phối sản phẩm thị trường nhập mà có chiến lược lựa chọn hình thức xuất trực tiếp hay gián tiếp Xuất trực tiếp mang lại kim ngạch cao so với xuất gián tiếp đòi hỏi cơng ty cần có tiềm lực mạnh có uy tín  Chiến lược xúc tiến: SVTH: Nguyễn Như Muội - 10 - TM2- K32 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Tân Mỹ + Thị trường Ai Cập khơng đòi hỏi cao chất lượng tiêu chuẩn mẫu mã, bao bì đóng gói…rất nghiêm ngặt, công ty không đủ trang thiết bị sở vật chất khơng đáp ứng + Thông tin thị trường Ai Cập chưa nhiều, gây khó khăn cho doanh nghiệp muốn xuất sang + Ai Cập dành nhiều ưu đãi cho nước lân cận, nước xuất sang Ai Cập có nhiều thuận tiện ưu đãi + Thị trường Ai Cập chưa đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại quảng cáo sản phẩm, tham dự hội chợ, triển lãm có + Các đối tác Ai Cập tốn L/C mà thường hình thức trả chậm, điều gây khó khăn cho doanh nghiệp xuất khẩu, muốn thu tiền nhanh để trang trai chi phí + Việt Nam có nhiều cơng ty xuất thủy sản, đối thủ cạnh tranh Thiên Hà + Nhiều doanh nghiệp xuất cho biết, từ trước đến họ để ý đến thị trường bận khai phá thị trường lớn quen thuộc Mỹ, EU, Nhật Bản Nhưng vài năm gần đây, cạnh tranh doanh nghiệp với với đối thủ nước ngồi diễn gay gắt thị trường xảy “đụng độ” bắt đầu quan tâm Trong thị trường Ai Cập thị trường tiềm mà nhiều công ty ngồi nước khai phá, cạnh tranh thị trường không tránh khỏi = => Với Cơ hội Thách thức kinh doanh Ai Cập mang lại, cơng ty Thiên Hà cần xác định vị điểm yếu, điểm mạnh để từ đưa giải pháp cho phù hợp 3.1.3 Điểm mạnh: - Sử dụng công nghệ chế biến đại, giúp tiết kiệm nhân công, giảm tỉ lệ phế phẩm => giảm giá thành sản phẩm => tăng cạnh tranh cho công ty SVTH: Nguyễn Như Muội - 60 - TM2- K32 Chuyên đề tốt nghiệp - GVHD: Nguyễn Tân Mỹ Chu trình quản lí nghiêm ngặt, có phân cơng chặt chẽ phòng ban, thường xuyên theo dõi sản xuất thu mua giúp giảm thiểu tối đa sai sót - Doanh nghiệp áp dụng tiêu chuẩn tiến như: ISO, HACCP vào sản xuất quản lí, giúp hàng hóa công ty làm đạt chất lượng Quốc tế sai sót - Năng lực tài công ty vững mạnh, tốc đô tăng trưởng nhanh, năm vào hoạt động, đầu tư vào sản xuất kinh doanh cách hiệu - Cơ sở chế biến với qui mô lớn vào hoạt động với công suất gấp đôi sở cũ mở nhiều hội làm ăn cho công ty - Tuy thành lập cơng ty tạo uy tín thị trường có mối quan hệ làm ăn lâu dài với nhiều đối tác nước - Đội ngũ nhân viên trẻ tuổi, nhiệt tình, động, say mê cơng việc Bộ phận bán hàng có trình độ ngoại ngữ tốt, nhiệt tình - Lực lượng lao động có tay nghề cao, chất lượng thành phẩm làm đạt chất lượng - Bầu khơng khí làm việc thân thiện, thoải mái giúp nhân viên làm việc tích cực, phát huy lực thân 3.1.4 Điểm yếu: - Công ty khơng có hệ thống ao ni khép kín Những giá nguyên liệu lên cao, nguyên liệu bị khan Điều làm cho cơng ty thiếu nguyên liệu sản xuất dẫn tới tình trạng “tranh mua tranh bán”, bất chấp chất lượng, miễn đủ nguyên liệu sản xuất… Chính nguyên nhân dẫn tới tượng số lô hàng xuất không đảm bảo chất lượng - Thiếu phận nghiên cứu thị trường, làm hạn chế số lượng khách hàng giảm khả am hiểu thị trường cách sâu sắc - Hoạt động marketing hạn chế, cơng ty tham gia hội chợ, triển lãm thủy sản nước tổ chức SVTH: Nguyễn Như Muội - 61 - TM2- K32 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Tân Mỹ - Cơ sở sản xuất, kinh doanh rải rác, gây khó khăn cho quản lí - Sản phẩm xuất chưa đa dạng, chủ yếu cá tra, basa fille = = => Với hội mà thị trường Ai Cập mang lại, điểm mạnh cơng ty tiếp tục xuất sang thị trường thời gian tới 3.2 Giải pháp nâng cao kim ngạch xuất sang thị trường Ai Cập: Dự báo FAO Sản lượng thủy sản giới Sản lượng thủy sản giới tăng từ 129 triệu năm lên 159 triệu vào năm 2010 172 triệu vào năm 2015 với tốc độ tăng trưởng bình quân 2,1%/năm giai đoạn đến 2010 1,6%/năm giai đoạn 2010 - 2015, chủ yếu nhờ tăng sản lượng thuỷ sản nuôi Nhu cầu thuỷ sản dùng làm thực phẩm thức ăn chăn nuôi: Tổ chức Nông Lương Liêp Hiệp quốc (FAO) dự báo tổng nhu cầu thuỷ sản sản phẩm thuỷ sản giới tăng gần 50 triệu tấn, từ 133 triệu năm 1999/2000 lên đạt 183 triệu vào năm 2015 với tốc độ tăng trưởng bình qn 2,1%/năm, chậm lại chút so với tốc độ tăng 3,1% năm 20 năm trước Nhu cầu thuỷ sản dùng làm thực phẩm chiếm 137 triệu Tiêu thụ thuỷ sản tính theo đầu người tồn cầu tăng bình qn 0,8% giai đoạn đến năm 2015, giảm so với mức 1,5% đạt 20 năm trước Đến năm 2010, trung bình người tiêu thụ 18,4 kg thủy sản năm, 19,1 kg vào năm 2015, so với 16,1 kg năm 1999/2000 Tiêu thụ cá sản phẩm cá bình quân đầu người dự báo đạt 13,7 kg vào năm 2010 14,3 kg vào năm 2015, nhu cầu thuỷ sản có vỏ sản phẩm nuôi khác đạt mức tương ứng 4,7 4,8 kg/người SVTH: Nguyễn Như Muội - 62 - TM2- K32 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Tân Mỹ Tiêu thụ thuỷ sản nước phát triển tăng với nhịp độ cao gia tăng nhanh dân số thu nhập Đối với nước phát triển yếu tố hạn chế nhịp độ tăng sản lượng nhịp độ tăng dân số thấp mức tiêu thụ thuỷ sản bình quân đầu người mức cao Cùng với khác biệt nhịp độ tăng tiêu thụ thuỷ sản theo nhóm nước phát triển phát triển thay đổi cấu tiêu thụ theo khu vực giai đoạn dự báo Trong đó, khu vực Đơng Bắc Á, ngoại trừ Nhật Bản, có nhịp độ tăng tiêu thụ thuỷ sản cao (khoảng 30%/năm); tiếp đến khu vực nước ASEAN nước Châu Á khác; nước Tây Âu, Bắc Mỹ có nhịp độ tăng tiêu thụ thuỷ sản thấp Do kết việc cải cách hệ thống phân phối hàng thuỷ sản nhiều nguyên nhân khác, nước có xu hướng tăng tiêu thụ sản phẩm thuỷ sản gia đình bên cạnh hệ thống dịch vụ ăn uống công cộng, nhà hàng, khách sạn Thị phần kênh tiêu thụ gia đình tăng lên tổng tiêu thụ thuỷ sản khu vực thị trường Thị hiếu tiêu thụ: Về thị hiếu, tiêu thụ thuỷ sản giới chuyển sang hướng tiêu dùng nhiều thuỷ sản tươi, sống, đặc biệt loại có giá trị cao: giáp xác, nhuyễn thể, cá ngừ, cá hồi Tỷ trọng dầu cá, bột cá cấu tiêu thụ ổn định, tỷ lệ tiêu thụ đồ hộp ngày giảm nguy bị nhiễm chất hoá học từ sản phẩm đồ hộp gia tăng Đồng thời, nhu cầu thực phẩm chế biến nhanh tăng, đòi hỏi thời gian chế biến tối thiểu hương vị phải đặc sắc thực phẩm chế biến gia Yêu cầu an toàn thực phẩm ngày gia tăng phổ biến rộng rãi khắp giới  Căn vào hội, thách thức thị trường Ai Cập mang lại, điểm mạnh, điểm yếu công ty dự báo thủy sản FAO, giúp đưa giải pháp để nâng cao kim ngạch xuất sang thị trường SVTH: Nguyễn Như Muội - 63 - TM2- K32 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Tân Mỹ 3.2.1 Đối với Doanh nghiệp 3.2.1.1 Giải pháp sản phẩm: - Sản phẩm cá cần loại bỏ bớt mỡ, người Ai Cập khơng thích ăn béo - Hiện nay, cá basa vào Ai Cập chủ yếu loại cá đỏ chưa tinh lọc phần mỡ bụng nên có giá thấp, nên cần chuyển đổi theo hướng giảm tỉ lệ cá đỏ tăng tỉ lệ trắng - Theo xu hướng tiêu dùng sản phẩm chế biến sẵn ưa chuộng Ai Cập, công ty cần chế biến trước xuất giá cao tiêu thụ nhiều Ví dụ: sản phẩm chế biến sẵn làm từ cá basa như: cá basa hun khói, cá basa tẩm ướp gia vị… - Đảm bảo chất lượng đặn theo yêu cầu hợp đồng xuất Khâu quản lí chất lượng cần chặt chẽ khâu suốt trình sản xuất - Xây dựng củng cố thương hiệu sản phẩm thủy sản công ty: Chất lượng vệ sinh an tồn thực phẩm, tính phù hợp thủy sản với yêu cầu thị trường giúp củng cố thương hiệu sản phẩm Xuất thủy sản thơ dạng ngun liệu khó tạo uy tín cho thương hiệu sản phẩm Cho nên cần tạo sản phẩm có giá trị gia tăng cao, mang hương vị riêng cho sản phẩm 3.2.1.2 Giải pháp giá: - Trước kinh doanh xuất khẩu, nhà quản trị cần dự trù mức lãi, lỗ thông qua tiêu tỉ giá xuất khẩu, qua đưa định nên hay không nên kinh doanh Tỉ giá xuất (Txk) = ∑ chi phí kinh doanh (tính VND) ∑ tổng kim ngạch xuất (tính USD) Nếu tỉ giá xuất (TXK) ≤ tỉ giá hối đối ( T HĐ) = => cơng ty kinh doanh SVTH: Nguyễn Như Muội - 64 - TM2- K32 Chuyên đề tốt nghiệp - GVHD: Nguyễn Tân Mỹ Bán với giá điều kiện C D Hiện cơng ty bán với giá CFR, chưa có bảo hiểm, công ty nên thương lượng với khách hàng để bán với giá CIF, có mua bảo hiểm, để đảm bảo an tồn hàng hóa bán với giá cao - Trước định giá xuất khẩu, công ty cần xác định mức chi phí để sản xuất thành phẩm, cộng thêm mức lợi nhuận mong muốn để đưa giá bán phù hợp - Chiến lược giá dựa chi phí giúp cơng ty có khả cạnh tranh thị trường, nhiên bị hạn chế Ai Cập quan tâm đến chống bán phá giá 3.2.1.3 Giải pháp phân phối: - Việc mua bán hàng hóa qua hệ thống siêu thị, cửa hàng miễn thuế phổ biến Ai Cập Đối tượng phục vụ hệ thống cửa hàng người có thu nhập từ trung bình trở lên Cơng ty nên tìm đối tác hay đại lí phân phối Ai Cập để đưa hàng hóa vào kênh Cơng ty cần có chế độ thích hợp cho đại lí như: chiết khấu, giảm giá, đảm bảo chất lượng số lượng đại lí đặt hàng - Cơng ty trực tiếp xuất sang khu kinh tế mở thành phố cảng Port Said, Alexandria, Suez Chính phủ Ai Cập xây dựng thu hút nhiều doanh nhân Ai Cập nước lưu giữ hàng mua bán chuyển khẩu, tự xây dụng nhà máy, xí nghiệp, kho ngoại quan miễn thuế nhập khẩu, thuế thu nhập, hàng tiêu thụ vào thị trường Ai Cập nước khác vùng SVTH: Nguyễn Như Muội - 65 - TM2- K32 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Tân Mỹ Nhà sản xuất Đại lý xuất Xuất trực tiếp Nhà bán buôn địa phương hay đại lý Nhà bán lẻ Người tiêu dùng 3.2.1.4 Giải pháp xúc tiến: - Cách tiếp thị truyền thống tham gia triển lãm, bán hàng Hội chợ quốc tế, tham gia trung tâm hội chợ quốc tế Cai- ro người Ai Cập đến thăm mua khối lượng lớn hàng hố Thơng thường, hội chợ triển lãm tổ chức năm vào thời gian sau : Tất mặt hàng : tháng tháng Đồ gia dụng : Tháng tháng - Tham gia hội chợ, hội thảo Thương Vụ Việt Nam Tại Ai Cập tổ chức - Thêm nữa, để tăng cường tìm kiếm hợp tác với doanh nghiệp Ai Cập, doanh nghiệp nên đẩy mạnh việc quảng bá vào thị trường Ai Cập đăng tin quảng cáo, quảng bá sách, tạp chí chuyên trang, báo, Catalog… SVTH: Nguyễn Như Muội - 66 - TM2- K32 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Tân Mỹ - Lập phận nghiên cứu thị trường tổ chức tiếp thị thị trường xuất khẩu: Nắm tình hình cung cầu loại sản phẩm thủy sản, biến động giá cả, đối thủ cạnh tranh giúp doanh nghiệp nắm chắt thị trường để đề xuất chiến lược kinh doanh xuất phù hợp - Tổ chức tiếp thị qua mạng Internet: cách: + Xây dựng trang web công ty với thiết kế khoa học ấn tượng để khách hàng tự đặt hàng mạng + Tiến tới thực bán hàng qua mạng, cần đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp, có ngoại ngữ nghiệp vụ tốt - Xây dựng phận đại diện thương mại công ty thị trường nhập khẩu: Cơng ty góp vốn để Hiệp hội chế biến xuất thủy sản Việt Nam (Vasep) mở văn phòng giao dịch nước nhập khẩu, công ty dựa vào văn phòng để nắm thơng tin thị trường thực xúc tiến thương mại Tìm cộng tác viên nước nhập để thu thập thơng tin để xúc tiến thương mại có mức hoa hồng hợp lí Một số địa truy cập thông tin thủy sản: * Địa Việt Nam: http://www.fistenet.gov.vn http://www.vasep.com.vn (wesbite Hiệp hội chế biến xuất thủy sản Việt Nam) * Địa công ty cung cấp dịch vụ E-commerce thủy sản http://www.Gofish.com htttp://www.Gotradeseafood.com * Tìm kiếm quan hệ với khách hàng tiềm năng, nhà cung cấp, thông tin đối thủ cạnh tranh, tìm kiếm hội kinh doanh, xuất khẩu: http://www.business.import-export SVTH: Nguyễn Như Muội - 67 - TM2- K32 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Tân Mỹ http://wboc.org http://www.asiansources.com * Thông tin ngành hay thị trường xuất khẩu, tổ chức xuất khẩu: http://stat-usa/gov www.tradeport.org * Thông tin triển lãm, tin tức công nghệ cao : http://www.tscentral.com http://businesswire.com 3.2.1.5 Giải pháp nguyên liệu: - Có kế hoạch dự trữ đủ nguyên liệu để sản xuất : Sản xuất thủy sản có mùa vụ, cơng ty cần có kế hoạch dự trữ để đáp ứng đủ nguyên liệu cho sản xuất Có kho dự trữ với cơng suất lớn , đầu tư xây dựng hệ thống kho bãi đại; - Tổ chức tốt công tác thu mua để đảm bảo đủ nguồn nguyên liệu ` `xuất - Trong thời gian tới cần đầu tư, xây dựng hệ thống ao nuôi tiến tới tự túc nguyên liệu thủy sản nhằm đảm bảo chất lượng tiêu chuẩn xuất khẩu, đủ nguyên liệu cho sản xuất Các phế phẩm sau chế biến tận dụng làm nguyên liệu chế biến thức ăn cho nuôi cá, mơ hình khép kín, vừa tiết kiệm chi phí vừa mang lại hiệu cao Tuy nhiên ban đầu công ty cần bỏ nhiều vốn để xây dựng mơ hình 3.2.1.6 Giải pháp phương thức xuất khẩu: Phương thức toán DP At Sign, thường áp dụng cho việc mua bán cửa Lợi : nhận tiền trực tiếp sau giao hàng, làm thủ tục chứng từ toán Hại : Thực hàng xuất nên việc giao hàng nhận tiền khó xảy thời điểm, việc quản lý cửa Việt Nam chưa thật chặt chẽ dễ bị khách hàng lừa đảo SVTH: Nguyễn Như Muội - 68 - TM2- K32 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Tân Mỹ Để tránh tình trạng cơng ty nên nhận tiền xong cho hàng cho đảm bảo Công ty nên hạn chế việc tốn T/T phương thức áp dụng cho hợp đồng có giá trị nhỏ, khách hàng hợp tác, rủi ro khách hàng khơng tốn cao Trong đàm phán kí kết hợp đồng cần lựa chọn phương thức tốn L/C Đây phương thức tốn an tồn nhất, 3.2.1.7 Giải pháp khác: - Nâng cao tay nghề công nhân để nâng cao chất lượng sản phẩm việc tổ chức buổi huấn luyện tay nghề, thường xuyên kiểm tra đôn đốc nhắc nhở công nhân, tránh để sai sót kéo dài Bên cạnh cần quan tâm đến đời sống công nhân, vào dịp lễ, tết tổ chức buổi tham quan, hội trại, văn nghệ… để họ thư giãn cảm thấy quan tâm, từ tích cực làm việc - Huy động thêm vốn để phục vụ cho việc mở rộng hoạt động kinh doanh xuất * Một số lưu ý kinh doanh với Ai Cập: Giờ làm việc • Các cơng ty thương mại: từ chủ nhật đến thứ 5: từ 8:00 đến 16:00 • Các quan phủ: từ chủ nhật đến thứ 5: từ 8:00 đến 14:00 Trang phục Ai Cập theo đại Hồi giáo giống nước thuộc giới A-rập khác Chính theo đạo Hồi giáo nên việc ăn mặc người Ai Cập khắt khe, đặc biệt với phụ nữ, ngày quy định với phụ nữ thơng thống cởi mở Bởi vậy, giao dịch với đối tác Ai Cập bạn phải nhớ ăn mặc cho thật kín đáo, giản dị Cả nam giới nữ giới phải thận trọng ăn mặc phù hợp comple hay quần áo giao dịch lịch thiệp áo sơ mi hay vét nhẹ nhàng, cần hạn chế mặc áo cộc tay SVTH: Nguyễn Như Muội - 69 - TM2- K32 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Tân Mỹ Phụ nữ cần mặc trang phục kín đáo đơn giản, khơng mặc váy ngắn Cử giao tiếp, chào hỏi Người Ai Cập có thói quen gặp gỡ trực tiếp, giáp mặt đứng/ngồi gần để trao đổi, nói chuyện Khi chào hỏi, cần lưu ý việc gọi tên người Ai Cập Tên người Ai Cập viết tiếng A-rập, không sử dụng hệ chữ latinh tiếng Anh nên thường khó nhớ cách đầy đủ xác Cũng có cách phát âm làm bạn hiểu sai ý nghĩa tên họ Vì vậy, nên chắn tên riêng người Ai Cập gọi tên họ Phụ nữ nam giới không bắt tay Ngôn ngữ Ai Cập nước thuộc giới A-rập ngôn ngữ họ tiếng A-rập Lối nói họ có phần chu, hoa mỹ, họ muốn làm người nghe phật lòng lối nói Khi giao dịch, bạn cần tránh sử dụng tiếng lóng thành ngữ khơng phù hợp với văn hố nơi Bạn nên ghi danh thiếp tiếng A-rập bên cạnh tiếng Anh Gặp gỡ, đàm phán Có thể nói tác phong làm việc gặp gỡ, đàm phán người Ai Cập dễ làm cho bạn kiên nhẫn tác phong làm việc họ chậm Việc trễ hẹn hay không đến hẹn thường xuyên diễn Để đưa định, đối tác Ai Cập cần nhiều thời gian bình thường Để đạt mục tiêu làm ăn với đối tác Ai Cập bạn thực phải người kiên nhẫn biết cách thơng cảm với lề lối, thói quen làm việc họ Cũng cần phải lưu ý làm việc Ai Cập thường có thay đổi khác công ty Họ không đàm phán công việc kinh doanh vào ngày thứ 6, điều kiêng kỵ người Hồi giáo Các công SVTH: Nguyễn Như Muội - 70 - TM2- K32 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Tân Mỹ ty nghỉ làm ngày vào thứ thứ thứ thứ Mùa đông thường phải làm việc mùa hè Trong ăn uống Theo luật Hồi giáo, người theo đạo Hồi không ăn thịt lợn uống rượu (tuy nhiên họ ăn cá loại thịt giết mổ theo quy trình đạo Hồi) Khác với số nước, Ai Cập bạn không ăn hết thức ăn đĩa mà phải để lại ít, điều cho thấy bạn ăn đủ, thể lịch thiệp với chủ nhà Trong bữa ăn, việc cho thêm gia vị vào thức ăn điều cấm kỵ, đồng nghĩa với việc chê ăn khơng ngon Người Ai Cập quan niệm tay trái tay khơng sẽ, bạn nên sử dụng tay phải trường hợp phải sử dụng hai tay Bạn khơng để ngón lên trên, khơng để lộ bàn chân ra, cử xúc phạm người đối diện 3.2.2 Đối với Nhà Nước: Ngành thủy sản định hướng ngành xuất chủ lực nước ta thời gian tới Cho nên Nhà nước cần có chiến lược hỗ trợ thích hợp cho doanh nghiệp xuất thủy sản  Thường xuyên tổ chức kiện, hội chợ, triển lãm giúp quảng bá, giới thiệu sản phẩm cá tra, basa thị trường nước  Thành lập hiệp hội chế biến xuất nước, để liên kết doanh nghiệp xuất lại tạo quán, để tránh doanh nghiệp tự ý hạ giá bán để giành khách hàng, gây ảnh hưởng đến doanh nghiệp khác Ngoài ra, hiệp hội phải thường xuyên cập nhật thông tin thị trường ngồi nước để kịp thời thơng báo cho doanh nghiệp  Nhà nước nên tiến hành xây dựng tiêu chuẩn chung cho cá tra, cá basa phù hợp với điều kiện nước phải đạt tiêu chuẩn xuất Quốc tế Bắt buộc Doanh nghiệp thực bô tiêu chuẩn SVTH: Nguyễn Như Muội - 71 - TM2- K32 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Tân Mỹ  Có sách thích hợp điều tiết kinh tế vĩ mơ, sách phù hợp tỉ giá hối đối, có ảnh hưởng đến xuất đất nước lớn  Chính phủ cần thiết lập mối quan hệ đối ngoại cấp quốc gia với nhiều nước, để từ thiết lập đại sứ quán, văn phòng đại diện, giúp doanh nghiệp nước có hội tìm hiểu nhiều thị trường nước ngoài, thị trường nổi, chưa khai phá Một số khuyến nghị: Theo ý kiến thân em để công ty ngày phát triển cần: + Xây dựng thêm nhà nghỉ cho cơng nhân + Xây dựng thêm phòng y tế + Rèn luyện nâng cao ý thức công nhân việc bảo vệ tải sản công ty, người khác KẾT LUẬN Ngành thủy sản đóng vai trò quan trọng kinh tế nước ta Xuất thủy sản thời gian tới gặp nhiều khó khăn Thiên Hà cơng ty trẻ có vị thị trường xuất Tuy nhiên để thành công tiến xa cần nỗ lực nhiều nữa, cần có chiến lược làm ăn lâu dài Thúc đẩy xuất vào thị trường Ai Cập thành cơng thực giải pháp đồng cấp, ngành, nỗ lực doanh nghiệp hỗ trợ toàn diện Nhà nước Song song SVTH: Nguyễn Như Muội - 72 - TM2- K32 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Tân Mỹ với việc khơng ngừng tìm hiểu thị trường Ai Cập, đẩy mạnh hoạt động tiếp thị, nghiên cứu khai thác có hiệu hội mối quan hệ ngày thắt chặt Việt Nam Ai Cập Những phân tích đánh giá đề xuất phương hướng giải pháp đề tài hy vọng góp phần vào nỗ lực cơng ty việc tiếp tục trì, ổn định tốc độ phát triển giá trị kim ngạch xuất thuỷ sản công ty vào Ai cập giai đoạn tới TÀI LIỆU THAM KHẢO: 1/ Nguyễn Tân Mỹ, Giáo trình kinh tế doanh nghiệp thương mại, Nhà xuất Lao Động 2/ Nguyễn Đông Phong, Chiến lược marketing xuất Doanh nghiệp Việt Nam, Nhà xuất kinh tế quốc dân, 2009 3/ Võ Thị Thanh Thu, Những giải pháp thị trường cho xuất thuỷ sản Việt nam, Nhà xuất thống kê, 2002 4/ Bản tin thương mại thủy sản phát hành thứ sáu 4/12/2009 SVTH: Nguyễn Như Muội - 73 - TM2- K32 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Tân Mỹ 5/ Đề tài: Phương hướng giải pháp thúc đẩy xuất hàng thuỷ sản Ngành thuỷ sản Việt nam vào thị trường Mỹ, 6/ Các trang Web: http://www vcci.com.vn http://www ngoại thương.vn http://www tin kinh te.com http://www agro.gov.vn http://www.vasep.com.vn SVTH: Nguyễn Như Muội - 74 - TM2- K32 ... TRẠNG KIM NGẠCH XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH THỦY SẢN THIÊN HÀ 2.1 Giới thiệu tổng quan công ty TNHH Thủy Sản Thiên Hà 2.1.1 Thông tin tổng quát công ty: Tên Công ty viết tiếng Việt: Công ty TNHH Thủy. .. (Nguồn: Công ty Thiên Hà) + Kim ngạch xuất - Tổng kim ngạch xuất công ty sang Ai Cập năm 2009 337.858 USD chiếm tỉ trọng 4,5% tổng kim ngạch xuất công ty Đây số nhỏ mở hội cho cơng ty xâm nhập vào thị. .. lượng xuất => giúp nâng cao kim ngạch xuất công ty 1.3.1.2 Nhân tố thuộc thị trường xuất + Các sách quản lí xuất nhập Nhà Nước:  Thuế xuất khẩu: Giảm xuất nhà nước không khuyến khích xuất mặt hàng