ĐỀ TÀI “Thực trạng giải pháp hoạt động đầu tư nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH thiết bị khoa học kỹ thuật Hải Ly” Mục lục LỜI MỞ ĐẦU Nghiên cứu, phát triển khoa học kỹ thuật phát triển kinh tế hai vấn đề ln song hành có quan hệ mật thiết với Khoa học phát triển khẳng kinh tế có hội điều kiện phát triển thuận lợi Khoa học phục vụ cho nhu cầu ngày cao người, nhu cầu nghiên cứu, sử dụng máy móc thiết bị đại, công cụ, thiết bị hỗ trợ hoạt động sản xuất kinh doanh trở nên dễ dàng tạo suất lao động ngày cao Thực tế cho thấy, năm trở lại đây, đảng nhà nước ta trọng việc khuyến khích tổ chức, cá nhân tham gia trình nghiên cứu phát triển khoa học kỹ thuật, khuyến khích việc ứng dụng cách có hiệu trang thiết bị đại vào trình sản xuất, trình nghiên cứu, tạo sản phẩm phục vụ cho trình phát triển kinh tế… Là công ty hoạt động dạng công ty TNHH quy mơ nhỏ nói rằng, thời gian qua, công ty TNHH thiết bị khoa học kỹ thuật Hải Ly làm tốt việc thực sản xuất kinh doanh mặt hàng thiết bị khoa học kỹ thuật, cung ứng sản phẩm cho cá nhân, đơn vị tổ chức có nhu cầu nước, thực tốt chủ trương phát triển ngành nghề, lĩnh vực kinh doanh đảng nhà nước đề Theo xu hướng phát triển chung kinh tế, cơng ty có đóng góp định cho q trình phát triển kinh tế đất nước nói chung phát triển bền vững thân cơng ty nói riêng Trong xu hội nhập kinh tế diễn mạnh mẽ, phát triển đa dạng ngành nghề lĩnh vực kinh doanh nước giới, nói lĩnh vực kinh doanh thiết bị khoa học kỹ thuật diễn thuận lợi, tạo nhiều hội tiềm cho nhà đầu tư Cũng mà thời gian qua có nhiều nhà đầu tư hoạt động dạng công ty tham gia vào lĩnh vực kinh doanh Đứng trước cạnh tranh ngày gay gắt khốc liệt ấy, công ty TNHH thiết bị khoa học kỹ thuật Hải Ly nhận thức tầm quan trọng trình hoạt động sản xuất kinh doanh, đặc biệt trình đầu tư nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty Hoạt động đầu tư xem xét tiến hành cách nghiêm túc q trình sản xuất kinh doanh cơng ty Tuy nhiên, tiến hành hoạt động đầu tư nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty bên cạnh thành công mà công ty gặt hái thành tích đáng kể gặp phải khó khăn hạn chế định Chính thế, để xem xét nghiên cứu cách cụ thể hoạt động đầu tư nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty, tác giả xin chọn đề tài: “Thực trạng giải pháp hoạt động đầu tư nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH thiết bị khoa học kỹ thuật Hải Ly” cho đề tài chuyên đề tốt nghiệp Ngoài phần mở đầu phần kết luận, kết cấu chuyên đề gồm chương: Chương I: Thực trạng hoạt động đầu tư nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH thiết bị khoa học kỹ thuật Hải Ly Chương II: Một số giải pháp kiến nghị nhằm tăng cường hiệu hoạt động đầu tư công ty Do thời gian nghiên cứu tìm hiểu lý luận thực tiễn, với trình độ hiểu biết nhiều hạn chế nên viết em khơng tránh khỏi thiếu xót Em mong nhận đóng góp ý kiến thầy bạn Em xin chân thành cám ơn cô giáo Đinh Đào Ánh Thủy tận tình giúp đỡ em q trình lựa chọn hồn thiện đề Đồng thời em xin gửi lời cảm ơn tới tồn thể cán cơng ty TNHH thiết bị khoa học kỹ thuật Hải Ly nói chung chú, anh chị phòng kế tốn phòng kế hoạch tổng hợp nói riêng, giúp đỡ em trình thực tập đơn vị Em xin chân thành cám ơn! Chương I: Thực trạng hoạt động đầu tư nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH thiết bị khoa học kỹ thuật Hải Ly 1.1 Giới thiệu tổng quan công ty 1.1.1 Lịch sử hình thành cơng ty 1.1.1.1 Thơng tin chung công ty - Tên công ty: công ty TNHH thiết bị khoa học kỹ thuật Hải Ly - Địa trụ sở chính: phòng 1, tầng 7, nhà 29, phố Lê Đại Hành, Phường Lê Đại Hành, quận Hai Bà Trưng, thành phố Hà Nội - Điện thoại: 04.39780235 - Fax: 04.39780056 - Email: sciencetech.co@netnam.vn/sciencetech@vnn.vn - Website: HailySci.com - Giấy phép kinh doanh số: 049827 phòng đăng kí kinh doanh - Sở Kế Hoạch Đầu Tư thành phố Hà Nội cấp 02/10/1996 - Số vốn điều lệ: 31.400.000.000 đồng VN - Thị trường hoạt động sản xuất kinh doanh công ty: nước (tất tỉnh thành nước) nước ngồi 1.1.1.2 Q trình hình thành phát triển công ty Từ năm 1996 đến nay, công ty TNHH thiết bị Hải Ly có phát triển mạnh mẽ mặt đặc biệt nguồn vốn, nguồn nhân lực lực sản xuất kinh doanh, cụ thể là: - Trước 1996: công ty hoạt động dạng nhỏ, kinh doanh cấp sở, hay hộ kinh doanh có quy mơ nhỏ manh mún - Từ 1996-2002: Trước phát triển mạnh mẽ kinh tế với yêu cầu phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Năm 1996, cơng ty thức đăng kí hoạt động kinh doanh hình thức cơng ty TNHH hai thành viên trở lên Đây mốc thời điểm quan trọng đời hoạt động công ty Năm 1996, năm công ty tiến hành đăng ký với nhà nước để định thành lập doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Đây năm công ty soạn thảo điều lệ hoạt động Tuy nhiên công ty hoạt động mức độ nhỏ hẹp, cấp sở không nhiều người biết đến Trụ sở cơng ty thời gian đặt TP Hồ Chí Minh -Từ 2002-2004: Mặc dù gặp nhiều khó khăn thử thách bối cảnh kinh tế có nhiều yếu tố bất ổn định Nhưng nói, thời kì quan trọng có nhiều kiện bật đánh dấu đời thức cơng ty thị trường nước giới Năm 2002, công ty thức đặt trụ sở Hà Nội với địa chỉ: 92 Tô Hiến Thành - Quận Hai Bà Trưng – Hà Nội Từ đây, công ty tổ chức kinh tế có tư cách pháp nhân độc lập, hạch tốn kinh tế độc lập, có dấu giao dịch riêng mang tên cơng ty, có tài khoản Việt Nam ngoại tệ ngân hàng nhà nước Công ty TNHH Hải Ly đơn vị kinh tế sở, hoạt động theo nguyên tắc tự quản, có tư liệu sản xuất vốn khác, tự định vấn đề sản xuất kinh doanh, tự chịu trách nhiệm thu nhập, lỗ lãi Công ty thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với tổ chức ngoại thương nhà nước để xuất, nhập sản phẩm công ty, nhập hàng hố, vật tư ngun liệu, thiết bị tồn bộ, thiết bị bán lẻ, phụ tùng thay để phục vụ cho sản xuất kinh doanh - Từ 2004 – 2009: vốn điều lệ công ty :5.100.000.000 đồng VN, công ty soạn thảo điều lệ lần Trụ sở cơng ty :số 87, Mai Hắc Đế, phường Bùi Thị Xuân, quận Hai Bà Trưng, Hà Nội Giai đoạn này, công ty thực khẳng định vị trí thị trường, kể thị trường nước thị trường quốc tế Công ty mở rộng quan hệ đối tác với nhiều nước giới, đặc biệt nước có thị trường rộng lớn có trang thiết bị cơng nghệ đại như: Mỹ, Anh, Pháp, Hàn Quốc… Doanh thu công ty không ngừng tăng lên, phải đối mặt với khủng hoảng kinh tế giới, song công ty đạt mức doanh thu tương đối khả quan từ 60- 80 tỷ đồng/ năm - Từ 2009 đến nay, năm 2009 công ty soạn thảo thông qua điều lệ hoạt động lần thứ Với số vốn điều lệ tăng lên đến mức 31.400.000.000 đồng Cơng ty có trụ sở phòng1, tầng 7, tồ nhà 29, phố Lê Đại Hành, phường Lê Đại Hành, quận Hai Bà Trưng, Hà Nội Văn phòng đại diện cơng ty là: phòng 402 lầu 4, chung cư 151 Nguyễn Đìng Chính, phường 11, quận Phú Nhuận thành phố Hồ Chí Minh Năm 2009 công ty phấn đấu đạt mức doanh thu 100 tỷ đồng Việt Nam 1.1.2 Cơ cấu tổ chức công ty Công ty thiết bị khoa học kỹ thuật Hải Ly quản lí theo chức bao gồm tổng giám đốc, giám đốc, phòng ban như: Phòng kinh doanh, phòng chăm sóc khách hàng, phòng kế tốn, phòng hành chính…Việc tổ chức phòng ban chức cơng ty hợp lí thành cơng bước đầu trình tiến hành sản xuất kinh doanh công ty Tuy nhiên, theo xu hướng phát triển chung kinh tế cấu tổ chức cơng ty phải ln có điều chỉnh, hoàn thiện cho phù hợp với xua hướng phát triển chung kinh tế có thế, công ty dễ dàng hội nhập, phát triển cạnh tranh với cơng ty ngành Có thể khái quát sơ đồ sau: Nhìn vào sơ đồ cấu tổ chức cơng ty thấy mối quan hệ cấp với cấp đường thẳng (trực tuyến), phận thực chức chịu giám sát phó giám đốc tổng giám đốc, giám đốc tổng giám đốc chịu trách nhiệm hoạt động sản xuất kinh doanh công ty trước nhà nước Cơ cấu phù hợp với tính chất sản xuất cơng ty, cụ thể là: loại sản phẩm thiết bị khoa học kỹ thuật, kinh tế thị trường, cạnh tranh công ty lĩnh vực, cấu tổ chức máy hồn tồn phù hợp, theo phận tự chịu trách nhiệm chức năng, nhiệm vụ mà cấp giao cho Đồng thời có phối hợp chặt chẽ phòng ban tạo hoạt động nhịp nhàng doanh nghiệp đưa công ty ngày kinh doanh có hiệu Ban giám đốc Phó giám đốc Phó giám đốc Trụ sở Phòng tài kế tốn Phòng chăm sóc khách hàng Văn phòng đại diện Phòng hành Phòng bán hàng (maketing) Các phòng ban khác Sơ đồ tổ chức phòng ban công ty TNHH thiết bị khoa học kỹ thuật Hải Ly 1.1.2.2 Chức nhiệm vụ phòng ban, chức trog cơng ty Để đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu cao, tiến tới mục tiêu tiết kiệm khoản chi phí cơng ty, cơng ty ln đặt tiêu cho năm quy định chức nhiệm vụ rõ ràng cho phòng ban, chức riêng thông qua điều lệ công ty Cụ thể, chức phòng ban sau: ● Giám đốc Là người đại diện cho công ty trước pháp luật trước khách hàng, tổ chức điều hành hoạt động công ty theo nghị định HĐTV, người quyền tuyển dụng cho việc người làm công không đáp ứng nhu cầu kinh doanh, người vi phạm nội quy quy chế họat động cơng ty Ngồi ra, giám đốc chủ tài khoản cơng ty, thay mặt công ty ký kết hợp đồng kinh tế với khách hàng Giám đốc chịu trách nhiệm trước HĐTV hiệu hoạt động công ty, chịu trách nhiệm trước nhà nước việc chấp hành pháp luật cơng ty ● Phó giám đốc Giúp giám đốc quản lí hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty, chịu trách nhiệm trước giám đốc công tác quản lí hoạt động tài cơng ty, cơng tác thức mục tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty đặt đưa biện pháp tối ưu ● Phòng tài kế tốn Có nhiệm vụ vào kế hoạch thực sản xuất kinh doanh công ty để lập kế hoạch cung cấp vốn đủ cho hoạt động sản xuất Theo dõi tình hình tài công ty, quản lý quỹ tiền mặt thu chi tiền mặt theo nguyên tắc chế độ Quản lí chứng từ sổ sách có liên quan đến hoạt động tài cơng ty Theo dõi việc thực hợp đồng kinh tế, tốn khoản cơng nợ, phối hợp với ban giám đốc công ty quản lí tồn tài sản trang thiết bị máy móc cơng ty ● Phòng chăm sác khách hàng Xây dựng tổ chức quản lý công việc Phòng đảm bảo đáp ứng yêu cầu khách hàng Quản lý, trì mối quan hệ Cơng ty với khách hàng giao dịch đảm bảo mục tiêu doanh số Công ty giao khách hàng mới.Tổ chức, triển khai thực chương trình xúc tiến bán hàng phạm vi giao Kiểm sốt chế sách bán hàng phù hợp nhằm thúc đẩy doanh số giảm công nợ khách hàng Tổ chức thực nâng cao chất lượng dịch vụ, chăm sóc khách hàng theo kế hoạch, chiến lược Công ty Theo dõi đôn đốc, xử lý thông tin liên quan đến khiếu nại khách hàng Tổ chức giao nhận hàng hoá cho khách hàng đáp ứng nhu cầu khách hàng Tiếp nhận thông tin khách hàng; Phân loại xử lý thông tin; Quản lý hàng hố Cơng ty, đơn đốc triển khai cung cấp hàng hóa cho khách hàng chi nhánh công ty theo yêu cầu ● Phòng hành Tham mưu cho giám đốc lập kế hoạch quỹ tiền lương, hình thức chi trả lương thưởng, đảm bảo công tác bảo hiểm xã hội, quan tâm đến người 10 động tự điều chỉnh công ty Trong thời gian qua, trước tình hình kinh tế khó khăn nguồn vốn công ty xếp vào nguồn vốn có chi phí sử dụng thấp nhất, tận dụng nguồn vốn mang lại nhiều thuận lợi cho cơng ty hoạt động đầu tư Chính thế, công ty không ngừng gia tăng nguồn vốn qua năm cân nhắc tỷ lệ nguồn vốn cách hợp lí cấu nguồn vốn (khoảng 20- 30%) Để huy động vốn kịp thời cho hoạt động đầu tư nhằm nâng cao lực canh tranh, cơng ty có nhiều hoạt động tích cực việc tăng cường củng cố uy tín, vị cơng ty, mở rộng quan hệ hợp tác với đối tác nước, điều giúp cơng ty dễ dàng dành ưu đãi toán việc tài trợ vốn cho dự án từ đối tượng Tăng cường khả liên doanh liên kết với doanh nghiệp khác nước để góp vốn thực dự án quan trọng dễ dàng huy động vốn cho công ty Đối với nguồn vốn vay, cơng ty cần có kế hoạch cụ thể vào tình hình thị trường để điều chỉnh tỷ lệ vốn vay bên nguồn vốn có chi phí sử dụng cao, đề cao phụ thuộc vào hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động đầu tư hiệu Tuy nhiên, phải nhìn nhận vai trò quan trọng nguồn vốn có đặc tính phát huy tác dụng nhanh bổ sung cách kịp thời thực cần thiết, cơng ty cần tạo dựng lòng tin đối tượng cho vay, xây dựng kế hoạch sử dụng vốn kế hoạch trả nợ hợp lí cho đối tượng Xét lĩnh vực hoạt động kinh doanh cơng ty, họt động kinh doanh mang tính chất rủi ro cao Rủi ro việc huy động nguồn vốn có ảnh hưởng trực tiếp đến q trình thực đầu tư ảnh hưởng đến hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Chính lẽ đó, thời gian tới công ty thực quán triệt cách thức quản lí việc huy động nguồn vốn thực kí kết cam kết bảo đảm nguồn vốn góp, cam kết việc cho vay 83 tài trợ vốn nghĩa vụ toán khoản nợ đủ thời hạn nguồn vốn vay Để huy động đủ kịp thời vốn cho hoạt động đầu tư, công ty cần xây dựng cụ thể danh mục đầu tư, có chiến lược đầu tư hợp lí, đầu tư có trọng tâm, trọng điểm để hiệu sử dụng vốn ngày cao tránh gây khó khăn cho việc phải huy động nhiều vốn lúc gây khó khăn cho việc huy động đầu tư không hiệu 2.3.1.2 Nâng cao hiệu huy động vốn Việc huy động vốn công việc khó khăn phức tạp có vốn doanh nghiệp phải biết cách sử dụng vốn cách hợp lý, có hiệu quả, tránh thất lãng phí vốn q trình sử dụng Để nâng vao hiệu sử dụng vốn công ty TNHH thiết bị khoa học kỹ thuật Hải Ly thực hình thức như: Giám sát chặt chẽ trình huy động vốn sử dụng vốn nhu cầu, mục đích sử dụng Thực đầu tư có trọng tâm trọng điểm, tránh đầu tư dàn trải, có kế hoạch, chiến lược huy động vốn trình giải ngân vốn theo tiến độ đặt Theo dõi tình hình phát triển chung thị trường để có kế hoạch đầu tư cách cụ thể nâng cao lực cạnh tranh công ty Kiểm tra chặt chẽ sổ sách kế toán, khoản thu chi q trình sử dụng vốn, xử lí kịp thời có tình thất lãng phí vốn Bố trí hợp lí phận tham gia quản lí dự án nhằm nâng cao hiệu đầu tư đồng thời tiết kiệm chi phí quản lí q trình thực đầu tư Công ty cần đẩy mạnh hoạt động xúc tiến đầu tư thương mại, hoạt động quan trọng giúp công ty quảng bá thương hiệu mình, tạo uy tín khẳng định vị trí cơng ty thị trường Cân đối tỷ trọng nguồn vốn cho danh mục đầu tư, trọng đầu tư cho hoạt động maketing, nâng tỷ trọng nguồn vốn đầu tư cho hoạt động lên khoảng 5% tổng nguồn vốn đầu tư coi hoạt động đầu tư cần thiết 84 phải tiến hành thường xuyên đặc biệt quan trọng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sản phẩm Xuất phát từ hoạt động kinh doanh đặc thù công ty, công ty tiếp tục trọng khâu sử dụng vốn thu hồi vốn cách chặt chẽ, tránh hình thức nợ đọng kéo dài làm giảm tốc độ vòng quay vốn, giảm hiệu hoạt động đầu tư Theo ước tính nay, cơng ty nhiều hợp đồng với phía khách hàng mang hình thức kí gửi nợ đọng, khó đòi chưa toán (khoảng 20%) Đây vấn đề đặc biệt khó khăn cho việc huy động vốn dài hạn cơng ty, cơng ty cần qn triệt hình thức tốn cơng ty với khách hàng 2.3.2 Giải pháp nghiên cứu phát triển thị trường 2.3.2.1 Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường Đây hoạt động mang tính chuyên nghiệp cao, đòi hỏi cơng ty phải động, có khả phân tích đánh giá Tuy nhiên làm tốt hoạt động giúp công ty hoạt động đầu tư đắn, đem lại kết cao, phát triển nhanh lực cạnh tranh Để tiến hành hoạt động đầu tư nghiên cứu thị trường công ty phải bố trí đội ngũ nguồn nhân lực có trình độ cao, có khả phân tích, đánh giá nhìn nhận hội đầu tư thị trường Tiến hành đầu tư sở vật chất, trang thiết bị đại cho công ty để thành viên cơng ty có khả theo dõi diễn biến thị trường thông qua hệ thống cung cấp thông tin chung kinh tế ngành Công ty cần tiến hành nghiên cứu thị trường đầu thị trường đầu vào cách đồng bộ, cân đối cung cầu sản phẩm thị trường, nắm bắt số lượng đối thủ có thị trường, khả vị cơng ty có thị phần cao ngành, từ có kế hoạch đầu tư, sản xuất cho riêng mình, tranh thủ thời nhằm hoạt động có hiệu quả, tăng vị công ty Nhận thức tầm quan trọng hoạt động nghiên cứu thị trường, thời gian tới việc tiến hành nghiên cứu, đánh giá thị trường, dụ báo cung cầu thị 85 trường, nhân tố phát triển chung kinh tế có ảnh hưởng trực tiếp hay gián tiếp tới ngành, lĩnh vực hoạt động công ty công ty xem xét đầu tư thơng qua việc th chun gia tư vấn, có trình độ chun mơn cao tiến hành thực hiện, nhằm tạo lên cách thức hoạt động cho công ty, tăng cường khả mở rộng thị phần Nắm bắt kịp thời sách, chủ trương, yêu cầu nhà nước, đảng, đầu tư sản xuất kinh doanh, tận dụng ưu đãi đầu tư nhà nước cho doanh nghiệp để tiến hành hoạt động kinh doanh theo mục tiêu chiến lược chung tồn kinh tế Tìm hiểu kỹ đối tượng khách hàng công ty Khách hàng trung tâm hoạt động cung cấp sản phẩm dịch vụ, khách hàng đem lại lợi nhuận cho công ty, cần thường xun thăm dò thị trường, tìm hiểu xu hướng tiêu dùng đối tượng, từ có kế hoạch phục vụ khách hàng mục tiêu lợi nhuận công ty Trong năm tiếp theo, với phát triển nhanh chóng kinh tế, nhu cầu tiêu dùng cá nhân ngày nâng cao, cơng ty có chủ trương xây dựng mạng lưới cung ứng sản phẩm chức cho đối tượng khách hàng có nhu cầu, coi phương hướng, hướng tới khách hàng tiềm công ty, nâng cao hiệu kinh doanh dịch vụ Vì sản phẩm cơng ty có chủ yếu cách nhập khẩu, nên trước định đầu tư, thực hoạt động đấu thầu cung cấp thiết bị, sản phẩm Cơng ty cần tìm hiểu kĩ chi tiết nguồn gốc xuất sứ sản phẩm, chủng loại sản phẩm, chất lượng, chức sản phẩm đặc biệt giá có phù hợp với nhu cầu khách hàng thị trường hay khơng Như việc tăng cường tìm hiểu thị trường hoạt động thực cần thiết cơng ty, cơng ty cần có chiến lược đầu tư có thơng tin cần thiết thị trường, hiệu đầu tư nâng cao khả cạnh tranh cơng ty có đạt mục tiêu cuối hay không phần phụ thuộc vào khả nghiên cứu tìm hiểu thị trường 2.3.2.2 Nâng cao hiệu hoạt động đầu tư phát triển thương hiệu 86 Để nâng cao hoạt động đầu tư phát triển thương hiệu công ty cần trọng thực tốt mặt sau: ∗ Chính sách quảng cáo Hoạt động quảng cáo quan trọng phong phú đa dạng Để khách hàng biết đến công ty sản phẩm công ty, công ty cần có kế hoạch, cách thức quảng cáo đặc biệt phù hợp với mục tiêu đề công ty Chính sách quảng cáo cơng ty bao gồm quảng cáo giới thiệu công ty quảng cáo giới thiệu sản phẩm công ty Đối với việc quảng cáo giới thiệu sản phẩm công ty, cần có chiến lược quảng cáo rõ ràng, chi tiết đối tượng khách hàng biết đến sản phẩm cơng ty hay hiểu biết cách sử dụng hết chức sản phẩm Chính cần giới thiệu quảng cáo sản phẩm với đối tượng khách hàng tùy theo tính chất sản phẩm Đối với hoạt động quảng cáo giới thiệu công ty, phải đem đến cho đối tượng muốn tìm hiểu nhận biết cơng ty nhìn khái quát đáp ứng nhiều thông tin lĩnh vực kinh doanh, uy tín vị cơng ty, máy tổ chức công ty, lực cung cấp sản phẩm… Để thực sách quảng cáo có nhiều hình thức, trước hết cơng ty cần trọng hoạt động quảng cáo mang tính thực tiễn, khơng quảng bá sôi động mặt hàng chưa xuất thị trường hay nằm danh mục kinh doanh doanh nghiệp Để tạo khác biệt sản phẩm công ty với đối thủ cạnh tranh khác, cơng ty phải có chiến lược đầu tư phù hợp, theo giai đoạn hay thời kì phát triển kinh tế để có điều chỉnh hợp lí vốn đầu tư cho hoạt động này, hiệu hoạt động chắn cao Cách thức quảng cáo cần đa dạng phong phú để thu hút nhiều khách hàng ý Hiện việc quảng bá hình ảnh sản phẩm công ty thông qua phương tiện truyền thông coi khả quan, nhiên cần sử dụng hình thức phải có lựa chọn cách thức, thời gian, hình ảnh minh họa cho 87 sản phẩm cơng ty phải mang tính bật, gây ấn tượng sâu sắc tới người theo dõi đồng thời cân nhắc khoản chi phí quảng cáo, lợi nhuận thu sau tiến hành quảng cáo để có kế hoạch thay đổi hay điều chỉnh cách thức, thời lượng… Ngồi hình thức trên, cơng ty cần trọng xây dựng trang wed riêng cho công ty, đăng tải sản phẩm, hình ảnh cơng ty, hoạt động diễn công ty cách kịp thời xác để người đọc tiện theo dõi Bên cạnh cơng ty cần kết hợp hình thức quảng cáo khác phát tờ rơi, thực chương trình khuyến đặc biệt, giới thiệu sản phẩm thông qua chợ, siêu thị, tham gia đợt hội chợ triển lãm…Tuy nhiên áp dụng hình thức cần ý việc đưa thơng tin có chất lượng, hình ảnh trung thực, rõ nét, khách quan sản phẩm công ty tới đối tượng cần quảng cáo ∗ Tăng cường đầu tư cho hệ thống đại lí, chi nhánh Mặc dù hệ thống phân phối công ty rộng phạm vi nước, thời gian qua việc đầu tư phát triển chi nhánh công ty diễn chậm lượng vốn đầu tư khiêm tốn Đây cách làm sai lầm công ty Trong thời gian tới, công ty cần trọng đầu tư nâng cao lực cung cấp chi nhánh đại lí phân phối sản phẩm Công ty cần mở rộng chi nhánh đại lý mạnh mẽ tỉnh Phía Nam, mở thêm chi nhánh phía Bắc, xây dựng thêm số kho bãi để đảm bảo cho trình đầu tư hàng tồn trữ lượng hàng nhập thời gian tới Các đại lí, chi nhánh có hoạt động tốt quy mơ cơng ty có khả nhanh chóng mở rộng Chính cơng ty cần trọng việc huy động nguồn vốn đầu tư cho chi nhánh để tăng cường sở vật chất, trang thiết bị làm việc, xây dựng hệ thống kho bãi đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng cho chi nhánh Đối với đại lí cơng ty, cần có kế hoạch mở rộng khuyến khích ưu tiên việc đối tượng tham gia làm đại lí cho cơng ty, có chương trình khuyến mại chiết khấu theo tỷ lệ lớn cho đại lí phân phối 88 Theo tính tốn đến năm 2010 cơng ty mở rộng khoảng 50 chi nhánh đại lý toàn quốc, đại lý, chi nhánh công ty tiến hành sản xuất kinh doanh thiết bị khoa học kỹ thuật, loại sắc ký lỏng hóa chất Ngồi ra, hợp đồng mang quy mô lớn công ty tiến hành quản lí, cung cấp thơng qua văn phòng đại diện cơng ty Việc đặt hàng khách hàng có nhu cầu thỏa thuận thơng qua đại lý hay chi nhánh công ty Thơng qua q trình mở rộng mạng lưới quy mô sản xuất, việc tăng cường thị phần khả chiếm lĩnh thị trường công ty ngày diễn mạnh mẽ ∗ Hình thức bảo hộ thương hiệu, nhãn hiệu hàng hóa cơng ty Hiện thị trường có nhiều cơng ty thành lập, mẫu mã sản phẩm xuất thị trường ngày phong phú đa dạng, để mang đến cho khách hàng sản phẩm có chất lượng đảm bảo, mang tính đặc trưng công ty Việc bảo hộ thương hiệu ngày trở nên cần thiết Hàng năm cơng ty cần trích tỉ lệ vốn đầu tư hoạt động maketing để chi cho hoạt động bảo hộ quyền, thương hiệu công ty Cần cung cấp cho quan chức thông tin cho khách hàng biết thông tin đặc trưng sản phẩm công ty để tránh mua phải hàng giả, hàng nhái, hàng chất lượng công ty cung cấp giả mạo hàng hóa cơng ty Tạo môi trường kinh doanh lành mạnh tạo uy tín cho khách hàng Bên cạnh phối hợp với quan chức để phát tượng tiêu cực việc sản xuất hàng giả, hàng chất lượng Việc làm đảm bảo uy tín, chất lượng chung cho cơng ty giúp cho quan chức thực tốt nhiêm vụ bảo vệ mơi trường kinh doanh Phấn đấu đến năm 2010, sản phẩm công ty kinh doanh bảo hộ nhãn hiệu thương hiệu riêng công ty Năm 2009, công ty cần tập trung cho việc giới thiệu quảng cáo cho thị trường sản phẩm chức năng, 89 chuyên cung cấp cho khách hàng cá nhân, đơn vị, tổ chức cung cấp dịch vụ giải trí dịa bàn tồn quốc, đặc biệt khu vực Hà Nội thành phố Hồ Chí Minh ∗ Tích cực tham gia hoạt động xã hội Đây hình thức quảng bá thương hiệu công ty tới công chúng cách gián tiếp Tuy nhiên, công ty hoạt động với quy mô nhỏ lĩnh vực kinh doanh mặt hàng người biết đến với hoạt động cơng ty nâng tầm hiểu biết đối tượng khách hàng công ty Trong năm qua, công ty hoạt động tích cực hoạt động này, nhiên thời gian tới công ty cần trọng mở rộng hoạt động để từ hình ảnh Cơng ty đến rộng rãi với cơng chúng, sản phẩm cơng ty có hội đến tận tay người tiêu dùng, tạo ấn tượng tin tưởng vào sản phẩm Công ty Những hoạt động xã hội thời gian tới công ty cần trọng thực như: tích cực đóng góp quỹ hỗ trợ người nghèo thành phố lên mức 10 triệu dồng năm, quỹ khuyến học thành phố Hà Nội, tham gia chương trình đền ơn đáp nghĩa dịp lễ tết, ngày truyền thống theo quy định… Đồng thời công ty cần thực tốt nghĩa vụ giao nộp ngân sách cho nhà nước theo tỷ lệ bắt buộc với doanh nghiệp, làm tốt vấn đề công ty nhận nhiều ưu đãi từ phía nhà nước trình hoạt động đầu tư, sản xuất kinh doanh 2.3.3 Giải pháp phát triển nguồn nhân lực Trong kế hoạch đầu tư nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty, công ty nhận thức tầm quan trọng cần đặt lên hàng đầu việc đầu tư nhằm nâng cao lực hoạt động tồn thể cán cơng nhân viên cơng ty Đây việc làm đòi hỏi mang tính chất thường xuyên liên tục đồng So sánh với đối thủ cạnh tranh khác thị trường nguồn nhân lực cơng ty coi mạnh công ty, nhiên xu hội 90 nhập mang tính cạnh tranh gay gắt thời điểm tương lai, việc nâng cao chất lượng đội ngũ nguồn nhân lực việc làm cần kíp cần có thái độ nghiêm túc sau: Tiếp tục đầu tư cho việc đào tạo đội ngũ nguồn nhân lực, nâng cao trình độ tay nghề cho đội ngũ cán cơng nhân viên Thực liên doanh liên kết với tổ chức nước ngồi, tạo mơi trường đào tạo, hợp tác đào tạo cán có kinh nghiệm làm việc hiểu biết chuyên môn Mỗi năm công ty phấn đấu cử 1/3 số cán hoạt động cơng ty nước ngồi để tham gia lớp học ngắn hạn dài hạn kiến thức khoa học, cập nhật sản phẩm để từ đổi cách thức làm việc cải thiện danh mục sản phẩm sản xuất kinh doanh công ty ngày đa dạng Tăng cường tổ chức hội thảo, nghiên cứu khoa học để nâng tầm hiểu biết, tăng khả nghiên cứu chế tạo sản phẩm nhân viên công ty Nâng cao kĩ làm việc theo nhóm cán công ty, tạo môi trường làm việc chuyên nghiệp có hiệu cao thực hiên triển khai dự án theo nhóm Chú trọng đầu tư cở sở hạ tầng, thiết bị làm việc cho cán công nhân viên để hỗ trợ phương tiện làm việc tạo môi trường làm việc tiện nghi, thuận lợi cho nhân viên cơng ty Có chế độ đãi ngộ, khen thưởng xử phạt đích đáng tới đối tượng để tạo môi trường làm việc công bằng, nghiêm túc với nhân viên Công ty cần cải thiện số lượng kinh phí đầu tư cho hoạt động chiếm tỷ lệ tượng đối nguồn vốn đầu tư phát triển nguồn nhân lực (5%) Chăm lo, trọng tới đời sống cán công nhân viên công ty, chi trả lương đủ cho cán cơng nhân viên tạo tâm lí n tâm cơng tác gắn bó với cơng ty 91 Thực tốt quy định nhà nước cho doanh nghiệp người lao động đảm bảo an toan lao động, bảo hộ lao động có trách nhiệm chi trả khoản bảo hiểm xã hội cho đối tượng, nhân viên công ty Không ngừng tuyên truyền, củng cố tinh thần, thái độ, tác phong làm việc cán bộ, cơng nhân viên, khuyến khích tinh thần sáng tạo, học hỏi nghiên cứu khoa học tới đối tượng, có chế độ khen thưởng xứng đáng Đối với nhu cầu mở rộng quy mô cơng ty, cơng ty cần có kế hoạch tuyển dụng thêm lao động có trình độ cao, nhiên cần có mục tiêu tuyển dụng rõ ràng khoa học để chọn người có đức có tài cho công ty Với nhu cầu phát triển quy mô công ty công ty cần tiến hành tuyển thêm nhân cho vị trí mới, chọn cán có lực chun mơn, thành lập phòng quản lí chức chun trách hoạt động quản lí dự án cung cấp sản phẩm, thực công tác đầu thầu, thực thầu… giám sát chặt chẽ phòng quản lí dự án công ty 2.3.4 Giải pháp quản lí Là cơng ty thành lập từ sớm, năm qua, công ty hoạt động kinh doanh có hiệu quả, phần nói lên tính đắn đường lối quản lí máy tổ chức cơng ty Tuy nhiên để mở rộng quy mô nâng cao lục cạnh tranh cơng ty cơng ty phải có đổi mới, củng cố cách thức quản lí hoạt động tổ chức máy: Sắp xếp, tổ chức lại phòng ban cho phù hợp với việc thực đầu tư theo dự án, sở hình thức quản lí theo chức năng, tránh xảy tượng chồng chéo, người làm nhiều nhiệm vụ khơng chun sâu dẫn tới khó quản lí, giám sát Thay đổi thái độ, nhận thức cán công nhân viên sách phương thức hoạt động công ty, nâng cao nhận thức tầm quan trọng hoạt động đầu tư nhầm nâng cao lực cạnh tranh công ty Thường xuyên tổ chức buổi báo cáo tài định kỳ, tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh, đề mục tiêu, chiến lược kinh doanh tương lai, 92 có chiến lược cụ thể cho kế hoạch ngắn hạn dài hạn thống mục tiêu ngành nhà nước xu hướng chung kinh tế 2.4 Một số kiến nghị 2.4.1 Kiến nghị với nhà nước Nhà nước cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh mặt hàng có tính chất khoa học cơng nghệ cao Đây lĩnh vực kinh doanh mới, nên bước đầu gặp nhiều khó khăn Nhà nước nên có chủ trương khuyến khích nhà đầu tư nên đầu tư vào lĩnh vực này, tạo môi trường đầu tư thơng thống ổn định cho nhà đầu tư nói chung doanh nghiệp ngành nói riêng Trong trình hội nhập sâu rộng nay, doanh nghiệp nước ạt tham gia vào thị trường Việt Nam, doanh nghiệp hoạt động với quy mơ nhỏ, nên khả cạnh tranh nhiều hạn chế, nhà nước cần có chủ trương tạo điều kiện phát triển riêng cho doanh nghiệp nước hình thức bảo hộ, miễn giảm thuế, giảm thu mức đóng góp doanh nghiệp…, từ góp phần nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp nước với doanh nghiệp nước ngồi Bên cạnh đó, nhà nước cần có biện pháp quản lí ban hành luật cạnh tranh, nhằm hạn chế cạnh tranh không lành mạnh doanh nghiệp Đối với ngành kinh doanh hàng hóa nhập từ nước ngồi cơng ty, nhà nước cần có quản lí cán cân toán quốc tế, hạn chế khan ngoại tệ đẩy giá đồng ngoại tệ lên cao gây khó khăn cho doanh nghiệp việc huy động nguồn vốn ngoại tệ để thực hoạt động nhập Cuối cùng, nhà nước cần tăng cường giám sát hoạt động đầu tư, xử lý nghiêm hình thức vi phạm pháp luật nhà nước xâm phạm độc quyền, nhãn mác giả,…để tạo tâm lí yên tâm môi trường kinh doanh cho tất doanh nghiệp nói chung ngành kinh doanh thiết bị khoa học cơng nghệ nói riêng 2.4.2 Kiến nghị với cơng ty 93 Là cơng ty có quy mơ nhỏ, hoạt động hình thức cơng ty TNHH nên trình thực đầu tư nhằm nâng cao lực cạnh tranh cơng ty gặp nhiều khó khăn Căn vào nhu cầu phát triển chung tình hình thực tế cơng ty, rút số kiến nghị sau: Công ty thay đổi hình thức hoạt động từ cơng ty TNHH sang hình thức cơng ty cổ phần, làm điều này, khả huy động vốn cơng ty có nhiều thuận lợi hơn, nhiên cần ý việc xếp, bố trí lại nhân cho phù hợp với mơ hình quản lí dựa mơ hình ban đầu Để mở rộng quy mô sản xuất, làm cho thị phần công ty ngày tăng nhanh ổn định, gia tăng lực cạnh tranh thời gian tới công ty cần mở rộng lĩnh vực hoạt động, thực đa dạng hóa sản phẩm đảm vảo chất lượng tốt Đầu tư có trọng tâm trọng điểm cho mặt hàng đóng vai trò chủ đạo cơng ty tiến hành dự báo cung cầu thị trường trước đến định kinh doanh mặt hàng Cơng ty áp dụng nhiều hình thức cạnh tranh, cho cơng ty, áp dụng hình thức cạnh tranh giá cả, chất lượng sản phẩm, khả quan hệ với khách hàng…đây điểm mạnh danh mục đầu tư nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty Về cấu quản lí: cơng ty cần khơn ngừng hồn thiện cấu tổ chức, có kế hoạch tuyển dụng lao động vào vị trí phù hợp cần thiết cho q trình quản lí hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Để quản lí tốt việc thực dự án cung cấp sản phẩm cho đối tượng khách hàng, thời gian tới cơng ty chuyển đổi mơ hình tổ chức, từ mơ hình quản lí theo chức sang mơ hình tổ chức chun trách dự án, việc thành lập thêm phòng chức ban quản lí dự án, để qua đáp ứng tốt kịp thời yêu cầu trực tiếp khách hàng, phản ứng nhanh yêu cầu thị trường.Đồng thời thông tin dự án cung cấp, lắp đặt sản phẩm nhanh hiệu thơng tin cao 94 Xét theo tình hình kinh tế năm tiếp theo, với khả phục hồi hoạt động sôi động trở lại, công ty nên gấp rút tiến hành việc mở rộng thêm chi nhánh khu vực phía Bắc số tỉnh Đà Nẵng, Hải Phòng Liên hệ khuyến khích đối tượng tham gia mở đại lí cung cấp sản phẩm công ty Tranh thủ thời kinh doanh, thu hút đối tượng khách hàng có nhu cầu đạt mục tiêu quảng bá sâu rộng sản phẩm cơng ty KẾT LUẬN Trước tình hình kinh tế phát triển ngày sâu rộng đòi hỏi thành phần kinh tế tham gia phải hội nhập cạnh tranh gay gắt với Cùng với tăng trưởng phát triển kinh tế nước tạo hội đầu tư thách thức to lớn doanh nghiệp nước nói chung doanh nghiệp sản xuất kinh doanh dịch vụ nói riêng, công ty TNHH thiết bị khoa học kỹ thuật Hải Ly có cố gắng tích cực việc tạo dựng bước phát triển cách bền vững, tăng cường lực cạnh tranh với doanh nghiệp nước doanh nghiệp nước ngồi Có thể nói để tạo nên tăng trưởng phát triển cơng ty đồi hỏi phải có nhiều yếu tố để tham gia đóng góp tạo nên, nhiên phủ định rằng, việc phát triển công ty gia tăng thị phần công ty việc nhìn nhận cách đắn tầm quan trọng hoạt động đầu tư nhằm nâng cao khả cạnh tranh công ty, với thành tựu đạt khó khăn thách thức mà cơng ty gặp phải đòi hỏi cơng ty phải có chiến lược kế hoạch cụ thể cho thời kỳ hoạt động, đồng thời công tác đầu tư nhằm nâng cao khả canh tranh cơng ty phải nhìn nhận cách nghiêm túc phải coi nhiệm vụ quan trọng hàng đầu cho trình phát triển công ty 95 Tài liệu tham khảo Thuyết minh báo cáo tài Cơng ty TNHH thiết bị khoa học kỹ thuật Hải Ly năm 2006, 2007, 2008 Báo cáo tình hình thực kế hoạch năm 2008 phương hướng chủ yếu kế hoạch năm 2009 Các tài liệu giới thiệu Công ty TNHH thiết bị khoa học kỹ thuật Hải Ly Luận văn khóa 47- khoa đầu tư Giáo trình Kinh tế đầu tư – NXB Đại học Kinh tế Quốc Dân Trang web Công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT http://syat.vn Trang web Công ty TNHH thiết bị khoa học kỹ thuật Hải http://hailysci.com Một số trang web Công ty thiết bị khoa học kỹ thuật: Công ty cổ phần khoa học kỹ thuật Thái Bình Dương, cơng ty xuất nhập kỹ thuật TECHNIMEX,… DANH MỤC BẢNG 96 DANH MỤC BIỂU ĐỒ 97 ... thể hoạt động đầu tư nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty, tác giả xin chọn đề tài: Thực trạng giải pháp hoạt động đầu tư nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH thiết bị khoa học kỹ thuật Hải. .. huy động vốn đầu tư hợp lý, công ty bước thực tốt trình thực đầu tư nâng cao lực cạnh tranh công ty Nguồn vốn kinh doanh vốn cho hoạt động đầu tư phát triển, vốn cho hoạt động đầu tư nhằm nâng cao. .. trạng hoạt động đầu tư nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH thiết bị khoa học kỹ thuật Hải Ly 1.1 Giới thiệu tổng quan công ty 1.1.1 Lịch sử hình thành cơng ty 1.1.1.1 Thơng tin chung công ty