BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP.HỒ CHÍ MINH NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CƠNG TY TNHH THIỆN CHÍ MAI CƠNG THẮNG KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỂ NHẬN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 7/2010 Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “ NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THIỆN CHÍ” Mai Cơng Thắng, sinh viên khóa 32, ngành Quản Trị Kinh Doanh, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày……………………………………………………… ĐỖ MINH HOÀNG Người hướng dẫn Ngày tháng năm 2010 Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Ký tên Ngày tháng năm 2010 Thư ký hội đồng chấm báo cáo Ký tên ngày tháng năm 2010 LỜI CẢM ƠN Người xin gửi lời tri ân sâu sắc mẹ tơi Mẹ chỗ dựa vững cho tinh thần động lực để tơi hồn thành luận văn Và luận hồn thành khơng thể khơng nhắc đến giúp đỡ trực tiếp Đỗ Minh Hồng, giảng viên khoa kinh tế Tôi xin chân thành cảm ơn cô tận tình giảng dạy, hướng dẫn cho tơi Tơi xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo công ty TNHH Thiện Chí Đặc biệt anh Ngơ Duy Hồi giám đốc cơng ty, chị Cúc phịng kế tốn chị Hạnh phịng kinh doanh cơng ty, tận tâm giúp đỡ thời gian thực tập quý cơng ty, tạo điều kiện cho tơi hồn thành luận Cảm ơn bạn bè nhiệt tình giúp đỡ, động viên đóng góp ý kiến để tơi hồn thành luận NỘI DUNG TĨM TẮT MAI CÔNG THẮNG Tháng 04/2010 “ Nghiên cứu chiến lược kinh doanh cơng ty TNHH Thiện Chí” MAI CONG THANG April 2010 “Reasearch about the business strategy at Company Limited Thien Chi” Sự kiện Việt Nam gia nhập tổ chức WTO mở hội nhiều thách thức cho kinh tế nước ta Năm 2008 xảy khủng hoảng kinh tế toàn cầu gây khơng khó khăn cho doanh nghiệp giới nói chung Việt Nam nói riêng Việc hoạch định chiến lược kinh doanh đắn, phù hợp việc làm cấp bách, định tồn phát triển Doanh nghiệp Vì vậy, tơi định chọn đề tài “Nghiên cứu chiến lược kinh doanh cơng ty TNHH Thiện Chí” làm chủ đề cho luận văn tốt nghiệp Luận văn tập trung nghiên cứu chiến lược kinh doanh công ty, điểm mạnh, điểm yếu, hội, nguy cơng ty gặp phải, phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh từ đưa số ý kiến đề xuất góp phần hồn thiện chiến lược kinh doanh công ty giúp công ty phát triển lâu dài bền vững kinh tế ngày Luận văn sử dụng phương pháp vấn chuyên gia, số liệu công ty, tài liệu, luận văn, sách báo, internet để thu thập thông tin, liệu Từ đánh gía tình hình hoạt động cơng ty đề xuất ý kiến nhằm hồn thiện chiến lược kinh doanh cơng ty Tình hình tài cơng ty ổn định qua năm (2008-2009) thơng qua việc phân tích kết quả, hiệu hoạt động kinh doanh, khả toán cơng ty Với vị trí cơng, Thiện Chí đạt nhiều thắng lợi với chiến lược kinh doanh chiến lược mà đề xuất cho công ty MỤC LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT viii DANH MỤC CÁC BẢNG ix DANH MỤC CÁC HÌNH x DANH MỤC PHỤ LỤC xi CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.4 Cấu trúc luận văn CHƯƠNG TỔNG QUAN 2.1 Tổng quan tài liệu 2.2 Tổng quan thị trường may mặc xuất 2.3 Tổng quan công ty 2.3.1 Giới thiệu sơ lược cơng ty 2.3.2 Q trình hình thành phát triển 2.3.3 Một số sản phẩm minh họa công ty 2.3.4 Cơ cấu tổ chức chức công ty 10 2.3.4.1 Cơ cấu tổ chức 10 2.3.4.2 Chức nhiệm vụ phận công ty 10 CHƯƠNG CƠ SỞ LÍ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 13 3.1 Cơ sở lý luận 13 3.1.1 Khái niệm chiến lược 13 3.1.2 Khái niệm quản trị chiến lược 13 3.1.3 Vai trò quản trị chiến lược 13 3.1.4 Quy trình xây dựng chiến lược 14 3.1.5 Các loại chiến lược phát triển 15 3.1.5.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung 15 3.1.5.2 Các chiến lược hội nhập 17 v 3.1.5.3 Những chiến lược tăng trưởng đa dạng 17 3.1.6 Các cấp quản trị chiến lược 18 3.1.6.1 Chiến lược cấp công ty 18 3.1.6.2 Chiến lược cấp chức 20 3.1.7 Phân tích mơi trường hoạt động cơng ty 21 3.1.7.1 Mơi trường bên ngồi 21 3.1.7.2 Môi trường bên 25 3.2 Xác định công cụ hoạch định chiến lược 27 3.2.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên ( EFE) công ty 27 3.2.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên ( IFE) 28 3.2.3 Ma trận SPACE: ma trận vị trí chiến lược đánh giá hoạt động 28 3.3 Các phương pháp nghiên cứu 29 3.3.1 Phương pháp thu thập số liệu 29 3.3.2 Phương pháp xử lý số liệu 30 3.3.3 Các tiêu phân tích tài 30 CHƯƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 4.1 Kết hoạt động kinh doanh cơng ty 31 31 4.1.1 Phân tích kết hoạt động kinh doanh 31 4.1.2 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh 32 4.1.3 Phân tích khả toán ngắn hạn 33 4.1.3.1 Tỷ lệ toán nhanh 33 4.1.3.2 Tỷ lệ toán tiền mặt 34 4.2 Phân tích mơi trường bên ngồi tác động đến hoạt động kinh doanh công ty 4.2.1 Mơi trường bên ngồi 34 34 4.2.1.1 Thể chế - luật pháp 34 4.2.1.2 Yếu tố kinh tế 35 4.2.1.3 Yếu tố văn hóa- xã hội: 38 4.2.1.4 Ảnh hưởng từ điều kiện tự nhiên 39 4.2.1.5 Yếu tố công nghệ 39 4.2.1.6 Yếu tố dân số 39 4.2.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên 4.3 Phân tích mơi trường bên 43 44 4.3.1 Mơi trường bên 44 4.3.1.1 Tình hình hoạt động kinh doanh công ty vi 44 4.3.1.2 Nghiên cứu phát triển 44 4.3.1.3 Chi phí sản xuất 45 4.3.1.4 Hoạt động Marketing 45 4.3.1.5 Hệ thống MMTB 45 4.3.1.6 Quản trị nguồn nhân lực: 45 4.3.1.7 Hệ thống thông tin 46 4.3.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên trong: 4.4 Ma trận SPACE 47 48 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 55 5.1 Kết luận 55 5.2 Kiến nghị 55 5.2.1 Đối với Nhà nước 55 5.2.2 Đối với công ty 56 TÀI LIỆU THAM KHẢO 57 PHỤ LỤC vii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT ATVSLĐ An toàn vệ sinh lao động BCTC Báo cáo tài BHYT Bảo hiểm y tế BHXH Bảo hiểm xã hội CBCNV Cán công nhân viên DMVN Dệt may Việt Nam DN Doanh nghiệp ĐVT Đơn vị tính GDP Tổng thu nhập quốc nội GĐ Giám đốc GNP Tổng thu nhập quốc dân HĐLĐ Hợp đồng lao động HĐKD Hợp đồng kinh doanh LNST Lợi nhuận sau thuế LNTT Lợi nhuận trước thuế NHNN Ngân hàng nhà nước NK Nhập QLDN Quản lí doanh nghiệp TNDN Thu nhập doanh nghiệp TNHH Trách nhiệm hữu hạn TPHCM Thành phố Hồ Chí Minh TTTH Tính tốn tổng hợp XK Xuất XNK Xuất nhập VCSH Vốn chủ sở hữu viii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Danh sách thành viên góp vốn Bảng 4.1 Kết Quả Hoạt Động Kinh Doanh Của Công Ty Qua Năm 2008-2009 31 Bảng 4.2 Hiệu Quả Hoạt Động Kinh Doanh Của Công Ty Qua Năm 2008-2009 32 Bảng 4.3 Tỷ Lệ Thanh Toán Nhanh Qua Năm 2008- 2009 33 Bảng 4.4 Tỷ Lệ Thanh Toán Bằng Tiền Mặt 34 Bảng 4.5 Ma Trận đánh giá yếu tố bên 43 Bảng 4.6 Ma trận đánh giá yếu tố bên 47 Bảng 4.7 Ma Trận SPACE Của Cơng Ty 48 ix DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 2.1 Sơ Đồ Bộ Máy Tổ Chức Công Ty 10 Hình 3.1 Các Cấp Chiến Lược 20 Hình 3.2 Ma Trận SPACE 29 Hình 4.1 Tốc độ tăng trưởng GDP từ năm 1997-2009 35 Hình 4.2 Khủng hoảng kinh tế Mĩ năm 2008 42 x hàng gần 100% công ty nhận từ Mĩ (khách hàng truyền thống) nên công ty tập trung đầu tư cho thị trường Thiện Chí khơng quan tâm đến thị trường khác, nước Đông Nam Á phát triển cao mà lại gần Việt Nam Tại Thiện Chí khơng khai thác? Trong nhiều cơng ty khác có thị trường Mĩ mà họ tiếp tục khai thác thị trường khác (Thành Cơng) Đây có lẻ thiếu sót cơng ty Chính điều mà tơi nói khả cạnh tranh thấp điểm yếu công ty 4.4 Ma trận SPACE Bảng 4.7 Ma Trận SPACE Của Cơng Ty Vị trí chiến lược bên điểm I Sức mạnh tài (FS) Vị trí chiến lược bên ngồi điểm II Sự ổn định môi trường (ES) 1/ Doanh số +5 1/ Tỷ lệ lạm phát -5 2/ Đòn cân nợ +1 2/ Sự biến động nhu cầu -3 3/ Khả tốn +4 3/ Tình hình trị ổn định qua -1 năm 4/ Mức luân chuyển tiền mặt +5 4/ Áp lực cạnh tranh -4 5/ Lợi nhuận +3 5/ Cải cách thuế -1 6/ Tỉ lệ sinh lợi vốn +2 Tổng cộng +20 Tổng cộng -14 III Lợi cạnh tranh IV Sức mạnh ngành (IS) (CA) 1/ Thị phần -4 1/ Tốc độ phát triển ngành +4 2/ Chi phí -3 2/ Có nhiều đối thủ cạnh tranh +2 3/ Chất lượng uy tín sản -1 3/ Lợi nhuận ngành cao +3 -3 4/ Thị trường tiềm lớn +3 phẩm 4/ Năng lực cạnh tranh 48 5/ Công nghệ, máy móc -2 đại -13 Tổng cộng +12 Tổng cộng FS=+20/6=+3.3 IS=+12/4=3.0 ES=-14/5=-2.8 CA=-13/6=-2.6 FS+ES=0.5 IS+CA=0.4 Hình 4.3 Xác Định Véctơ Chiến Lược Cho Công ty FS Thận trọng Tấn cơng +0.5 CA +0.4 Phịng thủ IS Cạnh tranh ES Dựa vào ma trận SPACE ta thấy vị trí chiến lược rơi vào ô công, nghĩa công ty hoạt động với phương châm phát huy điểm mạnh bên trong, tận dụng hội bên để vượt qua điểm yếu bên né tránh đe dọa bên ngồi Cơng ty đà phát triển, có nhiều lợi cạnh tranh ngành dệt may đặc biệt may mặc xuất Cụ thể sau: Khi công ty nhận đơn đặt hàng chi phí cơng ty lo liệu từ nguyên liệu( vải, chỉ, móc, thùng carton…) đến thành phẩm Do đó, cơng ty chủ động chi 49 phí.Với chi phí sản xuất thấp giúp cho công ty thuận lợi việc cạnh tranh giá so với Doanh nghiệp nước nhập mặt hàng tương tự vào thị trường Mĩ Mặt khác, công ty với đội ngũ công nhân viên có trình độ tay nghề cao với hệ thống trang thiết bị đại giúp cho cơng ty giảm gánh nặng chi phí cho nguyên vật liệu( tổ cắt có tay nghề cao giúp cơng ty giảm lượng thất vải thừa, cơng nhân may có tay nghề cao giúp cơng ty tạo sản phẩm có chất lượng cao) Từ đó, cơng ty khắc phục tình trạng hao phí nguyên vật liệu, nâng cao khả cạnh tranh cho công ty, giúp công ty tạo uy tín ngành.Do đó, cơng ty giảm bớt mối đe dọa từ việc nhiều công ty khác thân nhập vào thị trường may mặc nói chung đặc biệt thị trường Mĩ Nghiên cứu phân tích số chiến lược kinh doanh công ty Thiện Chí cơng ty thành cơng khủng hoảng kinh tế vừa qua Vậy công ty làm điều này? Tôi xin đưa số chiến lược công ty áp dụng sau: Chiến lược phát triển sản phẩm Nội dung chiến lược nhằm tăng doanh thu việc cải tiến sửa đổi sản phẩm dịch vụ Để theo đuổi chiến lược cơng ty thực ngun tắc sau đây: Cơng ty có sản phẩm thành cơng giai đoạn chín mùi vịng đời sản phẩm Ý tưởng nhằm thu hút khách hàng thõa mãn thử sản phẩm (được cải tiến) kết kimh nghiệm tích cực họ với sản phẩm dịch vụ công ty Như phân tích trên, sản phẩm dệt may sản phẩm có vịng đời tương đối ngắn Thị hiếu người tiêu dùng dễ dàng thay đổi để phù hợp với trào lưu ăn mặc thị trường Với suy nghĩ, khách hàng động lực để công ty đổi sản phẩm Nhu cầu khách hàng cơng ty đặt lên hàng đầu Chính mà mẫu mã công ty ngày đa dạng phong phú 50 Khi công ty cạnh tranh ngành có phát triển cơng nghệ nhanh chóng Tranh thủ phát tiển cơng nghệ, đặc biệt máy móc thiết bị đại, đội ngũ thiết kế công ty tạo mẫu sản phẩm với thiết kế tinh xảo Trình độ tay nghề cơng nhân kết hợp với máy móc thiết bị đại tạo sãn phẩm chất lượng cao Thiện Chí trang bị cho cơng ty máy móc thiết bị đại từ khâu thiết khâu sản xuất.Chính mà cơng ty chinh phục khách hàng khó tính Mĩ Khi công ty cạnh tranh ngành có tốc độ tăng trưởng nhanh Theo phân tích mơi trường bên ngồi tác động đến cơng ty, dệt may ngành có tốc độ tăng trưởng cao Nắm bắt hội này, công ty không ngần ngại đầu tư cho công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm Khi công ty có khả nghiên cứu phát triển đặc biệt mạnh Với kinh nghiệm đội ngũ thiết kế từ 10 năm trở lên cơng ty có lực lượng mạnh cho cơng tác nghiên cứu Chính mà Thiện Chí nhũng khách hàng uy tín Mĩ Đây xem niềm tự hào công ty Với nguyên tắc nêu trên, cơng ty Thiện Chí áp dụng cách tối đa, khai thác cách triệt để điểm mạnh bên hội bên ngồi Từ đó, cơng ty khẳng định vị trí áp dụng thành cơng chiến lược phát triển sản phẩm Chiến lược phát triển nguồn nhân lực Trong điều kiện kinh doanh với sức ép từ nhiều huớng nay, chiến lược phát triển nguồn nhân lực cần thiết cho công ty Đặc biệt Thiện Chí (ln quan tâm đến đời sống công nhân xem công nhân nhân tố trung tâm) Để thực chiến lược này, công ty áp dụng nguyên tắc sau: Tạo điều kiện để CBCNV tham gia đóng góp ý kiến, tham gia vào định có ảnh hưởng trực tiếp đến thân cảm thấy tự hào thành viên tổ chức, lắng nghe họ có biện pháp cải thiện Cơng ty có thùng thư góp ý hàng tháng cơng ty tổ chức họp toàn CBCNV vào ngày lĩnh lương Tại đây, Giám đốc đại diện GĐ tiếp 51 thu ý kiến đóng góp từ cơng nhân Từ cơng ty có biện pháp để nâng cao lực sản xuất công nhân Tạo môi trường làm việc lành mạnh, thoải mái cho CBCNV, đồng thời động thúc đẩy người công tác đem lại hiệu cao cho tổ chức CBCNV cảm thấy an tâm công tác với số cơng ty ổn định, có hướng phát triển tốt Thiện Chí áp dụng đầy đủ quy địngh về:HĐLĐ, BHXH, BHYT, chế độ làm việc…Công ty thường xuyên huấn luyện sơ cấp cứu y tế, ATVSLĐ, khám sức khỏe định kì, huấn luyện PCCC, diễn tập phương án hiểm…Đây yếu tố thành cơng cơng ty quan tâm đến tiếng nói đời sống CBCNV Quan tâm đến tinh thần lẫn vật chất, giúp đỡ CBCNV gặp hoàn cảnh khó khăn, bố trí cơng việc phù hợp với sở trường lực Từ đó, cơng ty khai thác tối đa tiềm công nhân, đem lại hiệu cao cho công ty Thiện Chí có sách hỗ trợ thai sản, ma chay, bệnh tật…Vì vậy, CBCNV cảm thấy quan tâm cơng ty họ, họ thấy thành viên thức tổ chức đồn kết Công ty thường xuyên tổ chức học tập trao đổi kinh nghiệm CBCNV Từ giúp cơng ty hồn thiện đội ngũ quản lí đội ngũ trực tiếp sản xuất Ngoài đào tạo nhân viên đáp ứng cho yêu cầu cơng việc tại, cơng ty cịn phải dự kiến trước nhu cầu nguồn nhân lực cho tương lai Trên sở đó, cơng ty hình thành kế hoạch tuyển dụng đào tạo Chính mà cơng ty có đội ngũ CBCNV với trình độ chun mơn trình độ tay nghề ngày cao Với phương châm “an cư lập nghiệp”, Thiện Chí sâu vào đời sống công nhân, hiểu tâm tư nguyện vọng công nhân Đây điều mà cơng ty khó đạt thời đại ngày Tận dụng sơ hở cơng ty, Thiện Chí giữ chân đội ngũ cơng nhân có tay nghề cao Nhờ mà cơng ty ln có lực lượng lao động ổn định tay nghề ngày nâng cao Thiện Chí thành cơng áp dụng hồn hảo hai chiến lược Dựa vào việc phân tích ma trận đánh giá yếu tố bên ma trận đánh giá yếu tố bên 52 kết hợp với công cụ hoạch định chiến lược SPACE, để giúp cơng ty ln nằm vị trí công, xin đưa chiến lược sau: Chiến lược phát triển thị trường Lí chọn chiến lược: khách hàng công ty Mĩ (thị trường khó tính) nên sản phẩm cơng ty ln đảm bảo chất lượng Vậy công ty không khai thác thị trường khác để tăng thị phần doanh thu? Mặc khác thị trường lại gần Việt Nam (các nước ASEAN), khơng cách xa địa lí Mĩ Nếu sản phẩm công ty vào thị trường Mĩ tơi tin việc đưa sản phẩm vào thị trường khác hoàn tồn Nội dung chiến lược đưa sản phẩm dịch vụ có vào khu vực địa lí Khái quát thị trường công ty cần phát triển Khối EU Hiện khối EU gồm 25 thành viên Như vậy, EU mở rộng trở thành thị trường thống lớn giới Với sức mua 500 triệu dân, nhu cầu hàng may mặc nhiều hơn, phong phú hơn, tạo nhiều mảng thị trường với nhiều cấp độ sức mua tăng lên cao Đây hội để công ty nâng cao sức cạnh tranh để chiếm lĩnh thị trường Mức tiêu dùng vải EU cao Hàng năm EU nhập khoản 70 tỉ USD quần áo Nhu cầu việc bảo vệ thân thể từ 10-15%, 90% theo mod EU thị trường xuất quan trọng Việt Nam, tốc độ tăng trưởng tương đối ổn định, có đồng tiền vững tỷ suất lợi nhuận cao Vì đẩy mạnh xuất sang thị trường EU vấn đề cấp bách quan trọng phát triển cơng ty Thiện Chí Bởi dệt may Việt Nam mặt hàng có tiềm xuất lớn số mặt hàng CNCB nước ta Trong đó, EU thị trường hạn ngạch lớn Việt Nam từ trước ngày 1/5/1995 Trên 40% hàng dệt may xuất nước ta xuất sang EU Khối ASEAN Hiện nay, Châu chiếm khoản 45% thị phần buôn bán hàng dệt may giới Thị trường dệt nước ASEAN thị trường cạnh tranh mãnh liệt thị trường tiêu thụ túy.Bởi nước ASEAN có 53 tốc độ phát triển cao công nghiệp dệt may giữ tỉ lệ quan trọng kinh tế quốc dân Đặc điểm chung thị trường dệt may ASEAN hướng xuất sản phẩm chủ yếu Tình hình cơng ty Cơng ty đầu tư cho công tác nghiên cứu phát triển tốt Với đội ngũ thiết kế giàu kinh nghiệm Thiện Chí tạo sản phẩm có uy tín chất lượng cao với nhiều mẫu mã phong phú đa dạng Vì mà sản phẩm thỏa mãn nhu cầu phân khúc khách hàng Thị trường công ty phát triển (tấn cơng), hệ thống máy móc thiết bị đại với đội ngũ cơng nhân có tay nghề cao góp phần tạo sản phẩm đạt chất lượng cao Với lực cơng ty Thiện Chí áp dụng chiến lược kết hợp với chiến lược mà cơng ty áp dụng Thiện Chí ngày khẳng định vị nước nước 54 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Cuộc khủng hoảng kinh tế 2008 ảnh hưởng đến toàn giới, có Việt Nam Cuộc khủng hoảng gây khó khăn cho nhiều doanh nghiệp Hậu doanh nghệp phải chuyển đổi ngành nghề kinh doanh, nặng phải đóng cửa Tuy nhiên, thời gian này, cơng ty TNHH Thiện Chí hoạt động kinh doanh cách hiệu Với doanh thu năm 2009 tăng gần tỷ đồng so với 2008, công ty khẳng định vị bối cảnh Công ty biết tận dụng điểm mạnh ( đội ngũ CBCNV có trình độ tay nghề cao, hệ thống MMTB đại…) hội ( gói kích cầu phủ, thị trường may mặc phát triển…) để khắc phục điểm yếu né tránh thách thức diễn bên ngồi Thiện Chí vị trí cơng Do đó, cơng ty có chiến lược hướng dúng đắn, phù hợp với hồn cảnh thời cơng ty Đây yếu tố góp phần làm cho hiệu hoạt động kinh doanh công ty ngày cải thiện 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Đối với Nhà nước Ngành dệt may Việt Nam cần tăng cường minh bạch luật lệ có sách ưu đãi cho Doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn q trình hoạt động kinh doanh(khủng hoảng kinh tế Mĩ 2008) Hiệp hội dệt may tiếp tục cập nhật tình hình thị trường, tăng cường xúc tiến thương mại thông qua việc tạo điều kiện cho Doanh nghiệp tham gia hội chợ thương mại Quốc tế, tổ chức thành lập trung tâm giao dịch nguyên phụ liệu dệt may Đây vấn đề đượn nhiều nhà Doanh nghiệp quan tâm.Gần đây, nguyên phụ liệu dệt may tình trạng khan hiếm, nhiều loại nguyên liệu phải nhập từ nước ngồi với giá cao gây khó khăn cho nhiều công ty Các ngành tiếp tục đơn giản hóa thủ tục hành chính, thực nhanh gọn thủ tục hành chính, thủ tục liên quan đến quản lí xuất nhập khẩu, thuế TNDN Tạo mơi trường kinh doanh thơng thống, phải có trợ giúp tài kỹ thuật, xây dựng mơi trường pháp lí thuận lợi để góp phần thực tốt chiến lược xuất Chính phủ phải có đường lối lãnh đạo đắn để đưa kinh tế Việt Nam thoát khỏi ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế Mĩ Đây trợ lực mạnh để giúp Doanh nghiệp nói chung Thiện Chí nói riêng nâng cao vị trường Quốc tế 5.2.2 Đối với cơng ty Cần nhanh chóng phát triển hoạt động Marketing để tận dụng hội sau: Thị phần may mặc Mĩ cịn lớn Hiện cơng ty khai thác khách hàng truyền thống Mĩ Trong đó, Thiện Chí ln có đội ngũ thiết kế manh mẽ, trình độ tay nghề cơng nhân vững Do đó, cơng ty chắn chinh phục nhiều khách hàng Mĩ Để thực chiến lược phát triển thị trường mà đưa hoạt động Marketing thiết phải thành lập Mặc dù với đội ngũ CBCNV có tay nghề cao chắn chắn tạo sản phẩm thu hút khách hàng nước ASEAN Hơn nữa, sản phẩm công ty chinh phục khách hàng Mĩ sản phẩm cơng ty dễ dàng vào thị trường ASEAN Mặt khác, Mĩ cách xa địa lí so với nước ASEAN Điều góp phần giúp cơng ty giảm phần chi phí vận chuyển Tiếp tục quan tâm đến đời sống CBCNV Đây sợi đỏ xuyên suốt trình hoạt động công ty 56 TÀI LIỆU THAM KHẢO Fred R.David, 2006 Khái luận quản trị chiến lược (Trương Công Minh, Trần Tuấn Thạc Trần Thị Tường Như dịch) Nhà xuất thống kê Hà Nội, Việt Nam, 475 trang Phạm Thị Hải Hà, 2006 Nghiên cứu định hướng chiến lược kinh doanh xuất sản phẩm may mặc công ty cổ phần dệt may Thành Công, luận văn cử nhân ngành quản trị kinh doanh trường ĐH Nông Lâm TP.HCM Đinh Văn Khanh, 2006 Định hướng chiến lược xuất gạo công ty xuất nhập An Giang, luận văn cử nhân ngành quản trị kinh doanh trường ĐH Nông Lâm TP.HCM Nguyễn Thị Hồng Lựu, 2008 Phân tích chiến lược kinh doanh xí nghiệp chế biến gỗ Dĩ An – Bình Dương, luận văn cử nhân ngành quản trị kinh doanh trường ĐH Nông Lâm TP.HCM Lê Văn Nghĩa, 2009 Một số ý kiến hoạch định chiến lược kinh doanh công ty TNHH Q.V.T, luận văn cử nhân ngành quản trị kinh doanh trường ĐH Nông Lâm TP.HCM Nguyễn Đức Duy, 2009 Nghiên cứu định hướng chiến lược kinh doanh mặt hàng vật liệu xây dựng doanh nghiệp tư nhân thương mại Đắc Tín, luận văn cử nhân ngành quản trị kinh doanh trường ĐH Nông Lâm TP.HCM Thiều Thị Trang, 2009 Xây dựng phát triển chiến lược kinh doanh cho công ty trách nhiệm hữu hạn kỹ nghệ Đăng Quang, luận văn cử nhân ngành quản trị kinh doanh trường ĐH Nông Lâm TP.HCM Nguyễn Thị Huỳnh Phụng, 2009 Phân tích chiến lược kinh doanh cơng ty TNHH sản xuất thương maị Quế Bằng, luận văn cử nhân ngành quản trị kinh doanh trường ĐH Nông Lâm TP.HCM Nguyễn Thị Trinh, 2008 Nghiên cứu định hướng chiến lược hoạt động cơng ty cổ phần tập đồn Mai Linh Việt Nam gia nhập WTO, luận văn cử nhân ngành quản trị kinh doanh trường ĐH Nông Lâm TP.HCM Tài liệu khác Báo cáo tài năm 2008 Báo cáo tài năm 2009 Google.com.vn 58 PHỤ LỤC Phụ lục 1: Bảng vấn xây dựng ma trận đánh giá yếu tố bên Xếp mức độ quan trọng từ (ít quan trọng) đến (rất quan trọng) cột trọng số Ở cột mức độ quan trọng, vui lòng đánh số cho yếu tố, với mức độ quan trọng 1, 2, 3, ….cho phần Mức độ quan trọng Trọng số Điểm Chủ động tài …… ………… …… Hiệu kinh doanh ngày cải thiện …… ………… …… …… ………… …… Chi phí sản xuất thấp …… ………… …… Uy tín cơng ty …… ………… …… Có quan hệ tốt trị, pháp lý …… ………… …… Sản phẩm uy tín, chất lượng …… ………… …… Thị trường công ty phát triển …… ………… …… Đội ngũ CBNV có trình độ …… ………… …… 10 Hệ thống máy móc thiết bị đại …… ……… …… 11 Chưa ý đến hoạt động Marketing …… ……… …… 12 Khả cạnh tranh thấp …… ……… …… 13 Quy mô sản xuất nhỏ …… ……… …… 14 Thương hiệu chưa mạnh …… ……… …… 15 Quan tâm đến đời sống công nhân …… ……… …… Đầu tư cho công tác nghiên cứu phát triển tốt 59 Phụ lục : Bảng vấn xây dựng ma trận đánh giá yếu tố bên ngồi Xếp mức độ quan trọng từ (ít quan trọng) đến (rất quan trọng) cột trọng số Ở cột mức độ quan trọng, vui lòng đánh số cho yếu tố, với mức độ quan trọng 1, 2, 3, ….cho phần Mức độ quan trọng Trọng số Điểm Nền kinh tế dần hồi phục …… ………… …… Gói kích cầu phủ …… ………… …… Thị trường may mặc phát triển …… ………… …… Thị phần may mặc Việt Nam vào Mĩ …… ………… …… Khủng hoảng kinh tế …… ………… …… Nhiều đối thủ cạnh tranh …… ………… …… Giá nguyên vật liệu tăng …… ………… …… …… ………… …… Nền kinh tế lạm phát …… ………… …… 10 Cơ cấu dân số vàng …… ……… …… 11 Nhu cầu hàng dệt may tăng …… ……… …… 12 Sự tiến công nghệ …… ……… …… Có nhiều đối thủ thâm nhập vào thị trường 60 Phụ lục : Bảng vấn xây dựng ma trận SPACE Các tiêu liên quan đến IS FS Vui lòng ấn định giá trị số từ + (xấu nhất) tới + (tốt nhất) cho biến thuộc khía cạnh IS FS Giá trị số Sức mạnh ngành (IS) Tốc độ phát triển ngành ………… Có nhiều đối thủ cạnh tranh ………… Lợi nhuận ngành cao ………… Thị trường tiềm lớn ………… Sức mạnh tài cơng ty (FS) Doanh số ……… Đòn cân nợ ………… Khả toán ………… Mức luân chuyển tiền mặt ………… Lợi nhuận ………… Tỷ lệ sinh lợi vốn ………… 61 Các tiêu liên quan đến IS FS Vui lòng ấn định giá trị số từ - (tốt nhất) tới - (xấu nhất) cho biến thuộc khía cạnh ES CA Giá trị số Lợi cạnh tranh (CA) Thị phần ………… Chi phí ………… Chất lượng uy tín sản phẩm ………… Năng lực cạnh tranh ………… Cơng nghệ, máy móc đại ………… Sự ổn định môi trường (ES) ………… Tỷ lệ lạm phát ………… Sự biến động nhu cầu ………… Tình hình trị ổn định qua năm ………… Áp lực cạnh tranh ………… Cải cách thuế 62 ... triển Doanh nghiệp Vì vậy, định chọn đề tài ? ?Nghiên cứu chiến lược kinh doanh cơng ty TNHH Thiện Chí? ?? làm chủ đề cho luận văn tốt nghiệp Luận văn tập trung nghiên cứu chiến lược kinh doanh công ty, ... tơi tiến hành thực đề tài ? ?Nghiên cứu chiến lược kinh doanh cơng ty TNHH Thiện Chí? ?? 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Nghiên cứu chiến lược kinh doanh cơng ty, phân tích đánh giá đưa... góp phần hồn thiện chiến lược kinh doanh cơng ty 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm 2008-2009 Nghiên cứu chiến lược kinh doanh cơng ty, phân tích