Chào mừng cô và các bạn đến với bài thảo luận nhóm Lựa chọn công ty kinh doanh và phân tích chương trình trùn thơng marketing cơng ty từ năm 2017 đến Phân tích thực trạng truyền thông marketing công ty về mục tiêu, thông điệp và chiến lược Đề tài thảo luận sáng tạo cơng ty thời gian qua Phân tích thực trạng chương trình quảng cáo cơng ty từ năm 2016 đến và đề xuất hoàn thiện chương trình quảng cáo công ty nhằm phù hợp với mục tiêu và chương trình trùn thơng marketing và các cơng cụ truyền thông marketing khác công ty từng giai đoạn ĐỀ TÀI GỒM PHẦN B Thực A Lý thuyết trạng – giải pháp C Kết luận Thực trạng chương trình trùn thơng marketing Vinasoy  Giới thiệu sơ lược về tập đoàn Vinasoy:  Năm 1997, thành lập với tên gọi là Trường Xuân, trực thuộc công ty Đường Quảng Ngãi  Mặt hàng chủ lực công ty lúc là sữa tiệt trùng, sữa chua và kem, riêng sữa đậu nành Fami là sản phẩm nhỏ đa dạng sản phẩm  Sau đó, đổi tên Vinasoy và là thương hiệu sữa thuộc Công ty Vinasoy Bắc Ninh Việt Nam Chuyên sản xuất và cung ứng các sản phẩm chế biến từ đậu nành, chứng nhận là hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001: 2000 Thực trạng chương trình truyền thông marketing Vinasoy  Giới thiệu sản phẩm Fami Canxi  Được làm từ 100% đậu nành  hạt chọn lọc, không biến đổi Gen (Non - GMO), Fami canxi giàu vitamin D3 giúp hấp thu canxi tốt hơn, cho xương khỏe   Sữa đậu nành Fami Canxi đã phục vụ 1,2 tỷ sản phẩm cho người tiêu dùng Việt Nam với thiết kế nhỏ gọn, vệ sinh an toàn thực phẩm, tốt cho sức khỏe năm 2017 và là thương hiệu bán chạy số Việt Nam về dòng sữa đậu nành  Thực trạng marketing:  Vinasoy gần đã chiếm lĩnh hoàn toàn phân khúc sữa đậu nành hộp giấy màu mỡ với 75% thị phần Thực trạng chương trình trùn thơng marketing Vinasoy  Vinasoy từng bước hiểu rõ nhu cầu về dinh dưỡng bổ sung canxi người tiêu dùng Việt mức giá phải chăng, cho đời dòng sản phẩm bình dị chất lượng Thực trạng chương trình trùn thơng marketing Vinasoy  Mục tiêu marketing Vinasoy bị cạnh tranh với sữa nấu tại nhà Thực trạng chương trình trùn thơng marketing Khó khăn Vinasoy sữa đậu nành là thức uống nhàm chán, không các loại nước khác Từ Fami bắt đầu đầu tư vào truyền thông Thực trạng chương trình trùn thơng marketing Vinasoy khoảng từ 2012-2013, đến 2014, sữa đậu nành là ngành hàng có tốc độ tăng trưởng cao nhì ngành giải khát và Fami chiếm vị trí dẫn đầu với 60% thị phần Mục tiêu Marketing truyền thông công ti năm 2016 là tiếp tục củng cố thương hiệu tâm trí khách hàng, khơng phái đẹp mà còn là hộ gia đình, giữ vị trí thị trường sữa hạt nói riêng và thị trường sữa nói chung Thực trạng chương trình trùn thơng marketing Vinasoy Vinasoy và Dinosaur đã đưa Fami Canxi “chuyển mình” với chiến dịch quảng cáo sáng tạo ấn tượng mang thông điệp “Fami Canxi – Ngon sánh mịn, khỏe xương” Chất hóm hỉnh, hài hước không quá “lố” quảng cáo, Dinosaur kết hợp với thấu hiểu về đối tượng tiêu dùng trẻ để truyền tải thông điệp đơn giản, quen thuộc “Ngon sánh mịn, khỏe xương” thu hút người xem Thực trạng chương trình trùn thơng marketing Vinasoy Thực trạng chương trình trùn thơng marketing Vinasoy Đối với mục tiêu Marketing Phân tích mức độ đáp ứng chương trình trùn thơng sản phẩm Fami Canxi cuối tháng 9/2018, Vinasoy đã trì thị phần mức 84,5% Doanh thu đạt 1.843 tỷ đồng, tăng trưởng 4,7% so với kỳ Chất lượng sản phẩm: nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hoá mẫu mã, chủng loại và bao bì sản phẩm Phân tích mức độ đáp ứng chương trình trùn thơng sản phẩm Fami Canxi Đa dạng hóa bao bì Đối với mục tiêu truyền thông marketing Công ty đã sử dụng nhiều phương tiện truyền thông khác để trùn tải thơng điệp, hình ảnh mới Vinasoy đến với công chúng và đã đạt thành quả định Về nhãn hiệu sữa đậu Phân tích mức độ đáp ứng chương trình trùn thơng sản phẩm Fami Canxi nành, khách hàng thường nghe hay biết đến: 100% khách hàng hỏi đều biết đến nhãn hiệu Fami (Vinasoy); có 75% khách hàng biết đến nhãn hiệu Vfresh (Vinamilk); Soya (Tribeco) 65,2% khách hàng biết đến và kiểm định Như vậy cho thấy khách hàng có khuynh hướng biết đến nhãn hiệu này nhiều Đối với tình thế marketing Famy ln thăm dò ý kiến khách hàng xem sản phẩm cũ có người tiêu dùng chấp nhận hay không, người tiêu dùng khơng hài lòng với sản phẩm tại Từ đó đưa tính mới cho Phân tích mức độ đáp ứng chương trình trùn thơng sản phẩm Fami Canxi sản phẩm Famy bổ sung canxi, có chương trình marketing hấp dẫn để thu hút ý khách hàng Hiện nay, các sản phẩm Vinasoy nói chung và dòng Famy nói riêng cho thấy định hướng mình, họ ln có đột phá sản phẩm, ln trọng tăng giá trị và lợi ích cho khách hàng, có thông điệp dành cho sản phẩm hướng đến khách hàng mục tiêu Đối với tình thế marketing Tình thế cạnh tranh Năm 2015 thị trường có nhà sản xuất là Vinasoy, Vinamilk, Tribeco và Tân Hiệp Phát Trong đó Phân tích mức độ đáp ứng chương trình trùn thơng sản phẩm Fami Canxi riêng Vinasoy đã chiếm tới gần 80% thị phần, đơn vị còn lại chiếm khoảng 20% Các thương hiệu nước ngoài khác rục rịch mở rộng thị trường tại Việt Nam Vitasoy, Homesoy hay Soy Secretz phân phối mạnh tại hệ thống các siêu thị, kênh bán hàng đại Đối với tình thế marketing Phân tích mức độ đáp ứng chương trình trùn thơng sản phẩm Fami Canxi Đối mặt với cạnh tranh gay gắt vậy, Famy đã đã có giải pháp cho họat động truyền thông để có thể tạo nên khác biệt và tăng tính cạnh tranh thị trường Đối với tình thế marketing Famy xác định chiến lược cho các chương trình trùn thơng Fami khơng cạnh tranh về tính tự nhiên và tốt cho sức khỏe với sữa đậu nành nấu nhà Phân tích mức độ đáp ứng chương trình trùn thơng sản phẩm Fami Canxi công chúng mục tiêu mà Famy xác định là tất cả người Tạo điểm độc đáo và dễ nhớ cho khách hàng: hình ảnh hút “rột rột” phong cách quảng cáo phóng đại hài hước Về xúc tiến bán Quảng cáo Khuyễn mãi Phân tích mức độ đáp ứng chương trình trùn thơng sản phẩm Fami Canxi Khún mại thơng thường Tình hình phân phối- bán hàng Phân tích mức độ đáp ứng chương trình trùn thơng sản phẩm Fami Canxi kênh trực tiếp nhân viên kinh doanh Công ty, thực kênh gián tiếp Mơ hình đại lý việc giải qút đơn đặt hàng qua điện thoại, bán trực tiếp cho người tiêu dùng Mơ hình nhà phân phối Gỉai pháp liên quan đến việc thiết lập hệ thống thu thập phản hồi khách hàng hiệu quả Một số đề xuất hoàn thiện chương trình trùn thơng phù hợp với các mục tiêu Marketing • • • • Gửi email Đẩy mạnh các website đánh giá trực tuyến Tin nhắn văn bản Hỗ trợ các phương tiện truyền thông xã hội Giải pháp liên quan đến nội dung hoạt động trùn thơng Một số đề xuất hoàn thiện chương trình trùn thơng phù hợp với các mục tiêu Marketing • • • Xây dựng kế hoạch truyền thông marketing Đẩy mạnh việc sử dụng và nâng cao hiệu quả các công cụ truyền thông quản lý và sát quá trình thực Giải pháp về mở rộng phạm vi hoạt động truyền thông Trước thực hoạt động trùn thơng việc xác định phạm vi hoạt động truyền thông là vô Một số đề xuất hoàn thiện chương trình trùn thơng phù hợp với các mục tiêu Marketing quan trọng, nó ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí và chất lượng chương trình Doanh nghiệp cần xem xét hướng chương trình trùn thơng mình, đánh giá kết quả, mức độ thành cơng chiến dịch Từ đó đưa quyết định về mở rộng phạm vi hoạt động truyền thông Việc mở rộng phạm vi này liên quan trực tiếp đến đối tượng khách hàng mục tiêu Rõ ràng doanh nghiệp cần xác định rõ đối tượng khách hàng nhận thông điệp truyền thông là để từ đó xây dựng lên chiến dịch truyền thông phù hợp và đạt hiệu quả cao CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE ... trùn thơng marketing Vinasoy Thông điệp truyền thông Fami Canxi - Vinasoy Thực trạng chương trình trùn thơng marketing Vinasoy Thông điệp truyền thông Fami Canxi - Vinasoy Fami khơng cạnh... dạng hóa bao bì Đối với mục tiêu truyền thông marketing Công ty đã sử dụng nhiều phương tiện truyền thông khác để truyền tải thông điệp, hình ảnh mới Vinasoy đến với cơng chúng và... hoạch truyền thông marketing Đẩy mạnh việc sử dụng và nâng cao hiệu quả các công cụ truyền thông quản lý và sát quá trình thực Giải pháp về mở rộng phạm vi hoạt động truyền thông