MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU A/ Cơ sở lý luận Khái niệm mơ hình kinh doanh Các nhân tố mơ hình kinh doanh Mơ hình doanh thu Các mơ hình kinh doanh TMĐT B2C (Business to Customers) Các mơ hình kinh doanh TMĐT B2B (Business to Business ) Các mơ hình kinh doanh đặc trưng B/ Sơ lược công ty cổ phần giải pháp phần mềm Hịa Bình C/ Tìm hiểu mơ hình kinh doanh thương mại điện tử cơng ty Tìm hiểu sản phẩm cơng ty 1, Sản phẩm Chodientu.com 2, eBay Việt Nam (http://eBay.vn) 3, Sản phẩm nganluong.vn 4., Sản phẩm Prostore Sản phẩm Adnet.vn D/ Ưu- nhược điểm mơ hình kinh doanh cơng ty cổ phần giải pháp phần mềm Hịa Bình PHẦN KẾT LUẬN LỜI MỞ ĐẦU Cuộc sống đương đại có bước tiến vượt bậc khơng ngừng, không kể đến phát triển vũ bão khoa học công nghệ Internet Ngày nay, khơng cịn lạ lẫm nghe tới máy tính, Internet hay thương mại điện tử Chúng ta sống môi trường mới, với thiết bị đại mối quan hệ không cịn bó hẹp địa phương hay đất nước, mà cịn vươn tồn giới Chính điều làm thay đổi hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, chuyển từ kinh doanh thương mại truyền thống sang kinh doanh Thương mại điên tử Ở Việt Nam nhiều năm trở lại bắt nhịp theo xu hướng giới Nhiều doanh nghiệp áp dụng mơ hình kinh doanh thương mại điện tử có thành cơng định Với tiện lợi trao đổi người mua người bán, Thương mại điện tử trở thành lựa chọn hàng đầu cho nhiều cư dân mạng Nhắc tới mơ hình kinh doanh thương mại điện tử Việt Nam, không nhắc tới công ty cổ phần giải pháp phần mềm Hịa Bình- cơng ty đầu lĩnh vực thương mại điện tử tốn trực tuyến Bài thảo luận nhóm chúng tơi hơm sâu vào tìm hiểu mơ hình kinh doanh cơng ty này, tìm ưu điểm nhược điểm họ, từ đề xuất giải pháp cụ thể A/ CƠ SỞ LÝ LUẬN Khái niệm mơ hình kinh doanh Theo Timmers (1999), mơ hình kinh doanh kiến trúc dịng hàng hóa, dịch vụ thông tin, bao gồm việc mô tả nhân tố kinh doanh khác vai trị chúng, mơ tả lợi ích tiểm nhân tố kinh doanh khác nhau, mô tả nguồn doanh thu Mơ hình kinh doanh bố trí hoạt động kế hoạch hoá (trong số trường hợp nói đến q trình kinh doanh) nhằm mục đích thu lợi nhuận thị trường Mơ hình kinh doanh trọng tâm kế hoạch kinh doanh Kế hoạch kinh doanh tài liệu mô tả mơ hình kinh doanh doanh nghiệp Một mơ hình kinh doanh thương mại điện tử nhằm mục đích khai thác tận dụng đặc trưng riêng có Internet Web Các nhân tố mơ hình kinh doanh a Mục tiêu giá trị b Mơ hình doanh thu c Cơ hội thị trường d Môi trường cạnh tranh e Lợi cạnh tranh f Chiến lược thị trường g Sự phát triển tổ chức h Đội ngũ quản trị Mơ hình doanh thu - Định nghĩa: Là cách thức để doanh nghiệp có doanh thu, tạo lợi nhuận có mức lợi nhuận vốn đầu tư lớn hình thức đầu tư khác - Các mơ hình doanh thu chủ yếu áp dụng thương mại điện tử bao gồm: a, Mơ hình doanh thu quảng cáo b, Mơ hình doanh thu đăng ký c, Mơ hình thu phí giao dịch d, Mơ hình doanh thu bán hàng e, Mơ hình doanh thu liên kết Các mơ hình kinh doanh TMĐT B2C (Business to Customers) - Là thương mại công ty người tiêu dùng, liên quan đến việc khách hàng thu thập thông tin, mua hàng hố thực (hữu sách sản phẩm tiêu dùng) sản phẩm thông tin (hoặc hàng hoá nguyên liệu điện tử nội dung số hoá, phần mềm, sách điện tử) hàng hố thơng tin, nhận sản phẩm qua mạng điện tử Đơn giản hiểu: Thương mại điện tử B2C việc doanh nghiệp dựa mạng internet để trao đổi hang hóa dịch vụ tạo phân phối Các trang web thành cơng với hình thức giới phải kể đến www.Amazon.com, www.Drugstore.com, www.Beyond.com Mơ hình Dạng Thí dụ Mơ tả Mơ hình kinh doanh thức Cổng thôngChiều Yahoo.com doanh thu Đưa dịch vụQuảng cáo tin rộng/ AOL.com trọn gói nộiPhí đăng ký Tổng MSN.com dung tìm kiếm, tinPhí giao dịch quát Excite@home com tức, thư tín điện tử, chuyện gẫu (chat), âm nhạc, chương trình video, chương trình lịch Đối tượng chủ yếu người sử dụng Chiều sâuIBoats.com nhà Đưa dịch vụ vàQuảng (Vortal) / sản phẩm cho nhữngPhí đăng ký Chuyên thị trường chun biệt Phí giao dịch cáo biệt hố Nhà bán lẻ Người Amazon.com Phiên trực tuyếnBán hàng hoá điện tử bán hàng cửa hàng bán lẻ, (e-tailer) ảo nơi khách hàng mua sắm hàng hố nhà cơng sở vào thời gian Cú nhắp Walmart.com ngày Kênh phân phối trựcBán hàng hoá vữa hồ tuyến cho doanh nghiệp Danh LandsEnd.com kinh doanh truyền thống Phiên trực tuyếnBán hàng hố mục danh mục thư tín người bán trực tiếp hàng Nhà bán lẻ Phố buôn Fashionmall.com Phiên trực tuyếnBán hàng hoá điện tử bán trực phố buôn bán (e-tailer) tuyến Các nhà Dell.com Việc bán hàng trựcBán hàng hoá sản xuất tuyến thực trực tiếp trực tiếp nhà Phí dịch vụ sản xuất Nhà cung WSJ.com Các nhà cung cấpQuảng cáo cấp nội Sportsline.com thơng tin, chươngPhí đăng ký dung CNN.com trình giải trí (như báoPhí liên kết chí, vấn đề thểhoặc tham thao, ) chươngkhảo trình trực tuyến khác đưa cho khách hàng tin tức thời cập nhật, vấn đề quan tâm đặc biệt, dẫn hay lời khuyên lĩnh vực Nhà tạo thịCác hình eBay.com và/hoặc bán thơng tin Các doanh nghiệp Phí dịch vụ trường thức đấu Priceline.com sở Web sử dụng (market giá công nghệ Internet để creator) dạng tạo nên thị trường, đưa khác người mua người mơ hình bán lại với giá động Nhà cung xDrive.com Các doanh nghiệp cấp dịch vụ Whatsitworthtoyou.co kiếm tiền chủ yếu m việc bán dịch vụ Nhà trung myCFO.com E-Trade.om cho khách hàng Các nhà trung gian gian giao Expedia.com giao dịch cung cấp dịch Monster.com xử lý giao Bán dịch vụ Phí giao dịch dịch bán hàng trực tuyến, giống nhà môi giới chứng khoán hay đại lý du lịch Bằng việc tạo điều kiện để hoạt động giao dịch diễn nhanh với chi phí thấp hơn, nhà mơi giới góp phần tăng hiệu suất mua bán khách hàng Nhà cung About.com doanh nghiệp Những site, nơi cá Quảng cáo cấp cộng iVillage.com nhân có mối Phí đăng ký đồng BlackPlanet.com quan tâm, chung sở Phí liên kết (community thích riêng biệt, tham khảo provider) tới chia sẻ kinh nghiệm, trao đổi, thảo luận vấn đề quan tâm Các mơ hình kinh doanh TMĐT B2B (Business to Business ) - Là loại hình giao dịch qua phương tiện điện tử doanh nghiệp với doanh nghiệp Đây loại hình thương mại điện tử gắn với mối quan hệ công ty với Khoảng 80% thương mại điện tử theo loại hình phần lớn chuyên gia dự đoán thương mại điện tử B2B tiếp tục phát triển nhanh B2C Thị trường B2B có hai thành phần chủ yếu: hạ tầng ảo thị trường ảo Chúng ta đưa vài nét tổng quan doanh nghiệp B2B: o Là nhà cung cấp hạ tầng mạng internet cho doanh nghiệp khác máy chủ, hệ điều hành, phần mềm ứng dụng o Là doanh nghiệp chuyên cung cấp giải pháp mạng internet cung cấp máy chủ, hosting (Dữ liệu mạng), tên miền, dịch vụ thiết kế, bảo trì, website o Là doanh nghiệp cung cấp phần mềm quản lý doanh nghiệp, kế toán doanh nghiệp, phần mềm quản trị, phần mềm ứng dụng khác cho doanh nghiệp o Các doanh nghiệp trung gian thương mại điện tử mạng internet Mơ hình Dạng kinh thức Thí dụ Mơ tả Mơ hình doanh thu doanh Thị Chiều DirectAg.com Giúp người mua người Phí giao dịch trường/ Sở sâu e-Steel.com bán gặp gỡ nhằm giao dịch giảm chi phí mua sắm (hay trung lĩnh vực kinh tâm B2B) doanh định Cung cấp sản phẩm Phí giao dịch Chiều TradeOut.com rộng đặc thù cho doanh nghiệp hoạt động Nhà phân Grainger.com nhiều lĩnh vực khác Kết nối trực tiếp Bán hàng hoá phối điện doanh nghiệp với tử doanh nghiệp khác nhằm giảm thiểu chu trình bán hàng giá thành sản phẩm Nhà cung Truyền cấp dịch Employeematters.comHỗ trợ doanh nghiệp Bán dịch vụ thống vụ B2B Nhà cung Nhà thông qua dịch vụ Salesforce.com kinh doanh trực tuyến Cho doanh nghiệp cấp dịch cung cấp Corio.com thuê ứng dụng phần vụ B2B dịch vụ mềm sở Internet Phí dịch vụ ứng dụng (ASP) Môi giới iShip.com Giúp doanh nghiệp giao dịch tìm hàng hố B2B dịch vụ mà họ cần Phí giao dịch (matchma ker) Trung gian Môi giới DoubleClick.net Thu thập thông tin Bán thông tin thông tin quảng người tiêu dùng sử cáo dụng chúng giúp nhà quảng cáo xây dựng chương trình quảng cáo Định AutoByTel.com phù hợp Thu thập liệu Phí tham hướng người tiêu dùng sử kinh dụng chúng định hướng liên kết doanh hoạt động kinh doanh nhà kinh doanh Các mơ hình kinh doanh đặc trưng a, Mơ hình C2C (Customers to Customers): khảo Thương mại điện tử khách hàng tới khách hàng C2C đơn giản thương mại cá nhân người tiêu dùng Loại hình thương mại điện tử phân loại tăng trưởng thị trường điện tử đấu giá mạng, đặc biệt với ngành theo trục dọc nơi cơng ty/ doanh nghiệp đấu thầu cho họ muốn từ nhà cung cấp khác Có lẽ tiềm lớn cho việc phát triển thị trường Loại hình thương mại điện tử tới theo ba dạng: (Đấu giá trang web xác định)  Hệ thống hai đầu P2P, Forum, IRC, phần mềm nói chuyện qua mạng Yahoo, Skype,Window Messenger,AOL  Quảng cáo phân loại cổng (rao vặt)  Giao dịch khách hàng tới doanh nghiệp C2B bao gồm đấu giá ngược, trongđó khách hàng người điều khiển giao dịch Tại trang web nước nhận Ebay website đứng đầu danh sách website C2C giới la tượng đài kinh doanh theo hình thức đấu doanh nghiệp Việt Nam muốn "trở thành" Tại Việt Nam chứa tất các hinh thức loại dạng, đến đâu thấy quảng cáo rao vặt, rao bán, rao mua, trao đổi Phương thức giao dịch thương mại điện tử C2C diễn cá nhân người tiêu dùng với Tuy nhiên, khác với thương mại điện tử B2C B2B mơ hình kinh doanh dựa doanh nghiệp doanh nghiệp làm động lực, thương mại điện tử C2C phụ thuộc nhiều vào trình độ thương mại điện tử cá nhân tham gia giao dịch nhận thức nhu cầu người tiêu dùng nói chung xã hội PeaceSoft Solutions Corporation Tổng giám đốc: Nguyễn Hịa Bình Vốn điều lệ: 18.000.000.000 VND (Mười tám tỉ đồng) GPKD / MS thuế: 0103007937 / 0101148316, đăng ký Hà Nội Website / Email: www.peacesoft.net / peace@peacesoft.net Trụ sở chính: Tầng 12A - tòa nhà VTC Online - 18 Tam Trinh, quận Hai Bà Trưng, Thành phố Hà Nội Hotline: 0984-863-761 Điện thoại: 04-3632-0986 Văn phòng đại diện: Lầu 1-4, tòa nhà Blue Berry, số 9-11 đường D52 Cộng Hòa, phường 12, quận Tân Bình, Thành phố Hồ Chí Minh Điện thoại: 08-6292-0945 C/ TÌM HIỂU MƠ HÌNH KINH DOANH THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẢI PHÁP PHẦN MỀM HỊA BÌNH Cơng ty PeaceSoft ln mong muốn doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực Thương Mại Điện Tử Thanh Tốn Trực Tuyến theo hình thức B2C C2C nội địa Việt Nam kết nối Việt Nam với giới Thương Mại Điện Tử, góp phần gia tăng giá trị cho người Mua, người Bán nhà sản xuất, đóng góp giá trị đáng kể vào phát triển kinh tế đưa Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế Công ty mở rộng hợp tác với đối tác nước cam kết đối tác tin cậy nhiều nhà đầu tư, mơi trường tốt cho người có lực lịng nhiệt thành Phát triển theo mơ hình tập đồn Alibaba, giữ vị trí hàng đầu thống lĩnh thị phần khống chế lĩnh vực mua bán trực tuyến, toán trực tuyến quảng cáo trực tuyến Việt Nam Các sản phẩm dịch vụ công ty trở thành địa xuất phát quan trọng người tiêu dùng doanh nghiệp có nhu cầu TMĐT C2C B2C nước Giai đoạn thứ nhất, hoạt động trung tâm trao đổi thông tin (information exchange platform) Các doanh nghiệp đến với công ty để tìm kiếm thơng tin hàng hố, cơng ty,… Giai đoạn thứ hai, công ty hỗ trợ việc trao đổi chứng từ (document exchange) Ở giai đoạn công ty hỗ trợ thêm dịch vụ như: chứng thực, kí kết hợp đồng điện tử, … Giai đoạn cuối công ty hoạt động sàn giao dịch châu Âu, châu Mỹ, tức hỗ trợ thực tất giao dịch trực tuyến (money exchange of actual transaction ) Hiện công ty phát triển hai giai đoạn Để tìm hiểu rõ mơ hình kinh doanh cơng ty này, tìm hiểu sản phẩm cơng ty 1, Sản phẩm Chodientu.com Với hàng triệu lượt khách ghé thăm tháng chiếm 30% thị phần thương mại điện tử (TMĐT)của Việt Nam, theo kết thống kê tính tốn Peacesoft, trang mạng mua sắm chodientu.vn công ty ngày trở nên quen thuộc với người tiêu dùng có nhu cầu mua sắm mặt hàng nước, từ điện thoại, máy tính, đồ văn phòng, đồ gia dụng, thời trang, mỹ phẩm sưu tập độc đáo Với chodientu.vn, dường giấc mơ chinh phục giới TGĐ Nguyễn Hịa Bình khơng q xa vời - Chợ điện tử trở thành trung tâm mua sắm trực tuyến số Việt Nam theo hình thức Domestic cross- border B2C C2C: Nơi người mua tìm mua thứ họ cần nước nước ngoài, nơi người bán bán thứ họ có tồn quốc quốc tế - Có 100.000 thành viên đăng ký từ 40/64 tỉnh thành, tỉ lệ xác minh SMS hoạt động thường xuyên cao - Có 30.000 lượt người truy nhập ngày thường xuyên có nhu cầu mua sắm : đông trung tâm thương mại hay siêu thị truyền thống - Quy trình mua bán : +, Bước 1; người bán dăng sản phẩm với nhiều công cụ hỗ trợ (đăng sửa hàng loạt , đăng lại nhanh chóng) +, Bước 2: người mua duyệt sản phẩm(tìm kiếm, so sánh giá, lọc sản phảm theo tiêu chí ) trước định mua +, Bước 3: có giao dịch thành cơng, hệ thống tự động sinh hóa đơn tốn phiếu đánh uy tín +, Bước 4; người mua tốn hóa đơn mua hàng trực tiếp thông qua Pay@chodientu +, Bước 5:người mua bán đánh giá uy tín lẫn nhau: “chế độ tự động cảnh báo email ,SMS khâu giao dịch, đội ngũ giao dịch viên chodientu theo dõi đảm bảo giao dịch diễn đắn, an tồn - Thanh tốn chợ điện tử:  Ngươi mua chọn: tự tốn với người bán (chợ điên tử không can thiệp)  Người mua chọn: toán qua cổng trung gian Pay@chodientu qua bước (nhưng lâu an tồn cho người dùng) +, Bước 1:(4.1)người mua chuyển $ cho CĐT giữ hộ để đảm bảo niềm tin( đặc biệt với người bán chưa tin cậy ) +, Bước 2(4.2) cổng CĐT thông báo nhận $, đề nghị người bán chuyển hàng cho người mua +,Bước 3(4.3)CĐT chuyển trả $ cho bàn, kết thúc giao dịch Pay@chodientu hỗ trợ nhiều hình thức tốn thuận tiện cho người mua Chợ điện tử có sách cam kết hồn lại 100% tiền cho người mua giao dịch qua Pay@CĐT xảy cố không thành công 2, eBay Việt Nam (http://eBay.vn) Ra đời từ tháng 06 năm 2008, bắt đầu việc ký kết thoả thuận hợp tác Liên doanh Chợ điện tử - eBay eBay.com Mỹ Theo đó, Chợ Điện Tử đối tác độc quyền eBay Việt nam, vận hành tất hoạt động eBay Việt Nam bao gồm chiều mua hàng từ Mỹ Việt Nam chiều bán hàng từ Việt Nam sang Mỹ eBay.vn đóng vai trị người mua hàng hộ danh nghĩa uỷ thác nhập khẩu, trung gian hỗ trợ người dùng Việt Nam mua sản phẩm, hàng hoá từ Mỹ bao gồm dịch vụ toán, vận chuyển, làm thủ tục Hải quan eBay.vn KHÔNG phải người Bán hàng trực tiếp nên không chịu trách nhiệm bảo hành bảo đảm chất lượng sản phẩm Tuy nhiên, để giảm thiểu tối đa rủi ro cho người mua, họ triển khai dịch vụ tư vấn hỗ trợ khách hàng tiến hành mua bảo hiểm hàng hoá Cơng ty có trách nhiệm nhận tiền người mua, tiến hành mua hàng eBay, đảm bảo việc mua hàng, vận chuyển hàng đến tay người tiêu dùng Việt nam cách nhanh chóng an tồn Đối với số trường hợp bất khả kháng sản phẩm hết hạn, người bán từ chối bán, eBay.vn trả lại 100% số tiền mà bạn toán Trong giai đoạn đầu phát triển, eBay.vn triển khai hỗ trợ người dùng để mua hàng từ eBay Mỹ với hàng chục triệu mặt hàng phong phú, đa dạng Trong tương lai, eBay.vn hỗ trợ thêm việc mua sắm từ quốc gia khác để người tiêu dùng Việt Nam có thêm nhiều lựa chọn ` 3, Sản phẩm nganluong.vn NgânLượng.vn Ví điện tử Cổng Thanh toán Trực tuyến (TTTT) chuyên dùng cho Thương mại Điện tử (TMĐT) tiên phong hàng đầu Việt Nam, sản phẩm dịch vụ, độ phủ thị trường lưu lượng toán Phát huy kinh nghiệm TMĐT từ liên doanh ChợĐiệnTử-eBay, cho phép cá nhân doanh nghiệp gửi nhận tiền tốn Internet NGAY TỨC THÌ cách AN TOÀN, TIỆN LỢI, PHỔ BIẾN ĐƯỢC BẢO VỆ! NgânLượng.vn hoạt động theo mơ hình ví điện tử, theo người dùng đăng ký tài khoản loại cá nhân doanh nghiệp với chức là: Nạp tiền, Rút tiền Thanh tốn; tất hồn tồn trực tuyến thơng qua thẻ nội địa quốc tế, tài khoản ngân hàng hình thức tiện dụng khác Nguồn vốn đầu tư từ tập đoàn hàng đầu giới IDG (Mỹ), SoftBank (Nhật) eBay (Mỹ) giúp NgânLượng.vn có khả đảm bảo tài cho tồn giao dịch TTTT VN Mơ hình hoạt động TTTT NgânLương.vn Ví điện tử cổng toán hoạt động NGÂN HÀNG ĐIỆN TỬ Internet nên chịu điều chỉnh "Luật ngân hàng tổ chức tín dụng" để ngăn ngừa doanh nghiệp huy động vốn bất hợp pháp thơng qua việc giữ khoản tiền tốn người mua người bán khả khoản gây thiệt hại cho xã hội Giấy phép số 2608/QĐ-NHNN Ngân hàng Nhà nước giúp đảm bảo uy tín pháp lý cho khách hàng NgânLượng.vn! Tơn hàng đầu NgânLượng.vn BẢO VỆ AN TOÀN cho khách hàng khỏi rủi ro nguy lừa đảo Internet Vì vậyTHANH TỐN TẠM GIỮ phương thức chủ đạo, theo khoản tốn bị treo khỏi tài khoản người mua, người bán nhận tiền người mua nhận hàng phê chuẩn giao dịch sau tối đa ngày Tuy nhiên người mua tự nguyện THANH TỐN NGAY cho người bán có chứng NGƯỜI BÁN ĐẢM BẢO NgânLượng.vn đứng bồi thường trường hợp bị lừa đảo gây thiệt hại tài chính.Bên cạnh đó, Quy định Thủ tục tiếp nhận, Trình tự xử lý khiếu nại Bảo hiểm giao dịch xây dựng chặt chẽ công nghệ giám sát tự động giúp đảm bảo công cho người mua người bán trường hợp phát sinh tranh chấp Quy trình giao dịch “thanh tốn tạm giữ” NgânLượng.vn Tôn hoạt động NgânLượng.vn thuận lợi hóa việc nhận tiền tốn quay vòng vốn cho cộng đồng thương nhân bán hàng trực tuyến VN Khác với trước TTTT cụm từ “xa xỉ” vốn khả thi với doanh nghiệp lớn (như Vietnam Airlines, JetStar Pacific ) từ cá nhân doanh nghiệp vừa nhỏ sàn giao dịch TMĐT dễ dàng tích hợp chức TTTT vào Forum, Blog, Rao vặt hay Website bán hàng sau phút đến làm việc, hồn tồn miễn phí Để làm điều này, NgânLượng.vn xây dựng hệ thống liên thông trực tiếp với hầu hết ngân hàng tổ chức tài bao gồm Vietcombank, Techcombank, Vietinbank, Đơng Á, VIB, SHB, Visa/Master, VinaPhone, MobiFone… nhanh chóng trở thành công cụ TTTT phổ biến chấp nhận hàng nghìn website có thương hiệu hàng đầu ChợĐiệnTử.vn, Nguyễn Kim, VietTel, VTC, FPT… Đặc biệt cịn cơng cụ tốn để nhập hàng xuyên biên giới từ 40 quốc gia VN thông qua eBay.vn! Ngày 16/6/2011 NgânLượng.vn liên doanh với PayPal cung cấp “Giải pháp TTTT tổng thể tồn diện”, theo website TMĐT VN nhận TTTT bán hàng thị trường nội địa thơng qua NgânLượng.vn mà cịn chấp nhận toán bán hàng giới tới 250 triệu người mua 190 quốc gia thông qua PayPal, thương hiệu lớn tin cậy toàn cầu lĩnh vực TTTT Đây đóng góp quan trọng NgânLượng.vn việc đưa ngành công nghiệp Internet TMĐT VN hội nhập theo kịp với giới 4, Sản phẩm Prostore Sản phẩm ProStore hệ thống gian hàng trực tuyến, cho phép doanh nghiệp có nhu cầu làm thương mại điện tử đến đăng ký mở gian hàng, website bán hàng qua mạng mà không cần phí khởi tạo, xây dựng, vận hành quảng bá website Đồng thời, sản phẩm doanh nghiệp bày bán gian hàng tự động bày bán hệ thống ChợĐiệnTử.vn Pro-Store sản phẩm có tính mạnh, khả tùy biến cao, tích hợp cơng cụ quản lý bán hàng, giao diện, e-Marketing,… Sản phẩm Adnet.vn Adnet gì? Adnet mạng quảng cáo liên kết advertiser publisher lớn Việt Nam Với mạng lưới lên tới hàng ngàn website & blog cá nhân, Adnet mang lại hội quảng bá hình ảnh rộng khắp tới hàng triệu người dùng Internet doanh nghiệp VN Bên cạnh đó, Adnet tạo nguồn thu nhập lớn cho cộng đồng publisher thị trường quảng cáo trực tuyến phát triển nhanh chóng Với Adnet, bạn kiếm tiền mà khơng tốn nhiều công sức Chỉ cần đặt widget quảng cáo vị trí phù hợp website, thu hút quan tâm người xem, bạn kiếm thu nhập cho riêng Số tiền mà bạn kiếm phụ thuộc vào không số lượng visit đến trang đích từ widget mà cịn chất lượng visit Cụ thể, visit khơng tính vào bounce rate mang lại cho bạn 600 VNĐ Theo đó, tháng lượng visit chất lượng thông qua hệ thống widget Adnet bạn 5000 bạn có tài khoản triệu VNĐ Theo TGĐ Nguyễn Hịa Bình nhận định, thành tố Adnet sản phẩm có nguy bị cạnh tranh cao từ phía cơng ty lớn khác lĩnh vực nội dung số “tiềm ngon ăn” Tuy nhiên ơng Bình tự tin khẳng định, Adnet ln có quảng cáo từ hệ thống sản phẩm người bán ProeStore “Khách hàng ưu đãi giá quảng cáo đến website thuộc hệ thống sản phẩm PeaceSoft ” D/ ƯU- NHƯỢC ĐIỂM CỦA MƠ HÌNH KINH DOANH CƠNG TY CỔ PHẦN GIẢI PHÁP PHẦN MỀM HỊA BÌNH I/ Ưu điểm - Hiện nay, dù nhiều thương hiệu quốc tế có mặt Việt Nam, sản phẩm bày bán siêu thị, trung tâm thương mại nghèo nàn chủng loại, giá cao, chí có xuất xứ chất lượng khơng kiểm chứng, trang eBay.vn website Việt Nam cho phép người tiêu dùng mua sắm nhập lẻ trực tiếp hàng hoá từ Mỹ - Adnet.vn, hệ thống gian hàng thị trường có khả bắn sản phẩm lên quảng cáo hàng nghìn website vừa nhỏ, cho phép có cơng cụ quảng bá - Peacesoft xây dựng cổng toán tạm giữ nganluong.vn Đây cơng cụ tốn trực tuyến Việt Nam xây dựng theo mơ hình mạng tốn PayPal (Mỹ) Theo đó, người dùng đăng ký tài khoản loại cá nhân doanh nghiệp với chức là: nạp tiền, rút tiền tốn Tất hồn tồn trực tuyến thơng qua thẻ tốn nội địa quốc tế tài khoản ngân hàng Ngoài việc phục vụ toán cho giao dịch chodientu.vn, nganluong.vn xem lời giải cho thương nhân nhỏ, trang web "chợ trời" tham gia dịch vụ mua bán trực tuyến Thông thường, doanh nghiệp muốn có cơng cụ tốn tức phải kết nối với ngân hàng Nếu doanh nghiệp vừa nhỏ, việc tự tạo cơng cụ tốn hàng ngàn USD - số không nhỏ họ Trong đó, thơng qua nganluong.vn họ phút để kết nối - Để tránh cho khách hàng khỏi rủi ro nguy lừa đảo Internet, PeaceSoft đưa quy định "thanh tốn tạm giữ" thơng qua nganluong.vn Đây phương thức giao dịch chủ đạo, theo khoản tốn bị treo khỏi tài khoản người mua; người bán nhận tiền sau khách nhận hàng phê chuẩn giao dịch (hoặc sau tối đa ngày) Tuy nhiên, người mua tự nguyện sử dụng phương thức "thanh toán ngay" để chuyển tiền cho người thân người bán nganluong.vn cấp chứng "Người bán đảm bảo” - Các quy định khiếu nại bảo hiểm giao dịch PeaceSoft xây dựng cách chặt chẽ với công nghệ giám sát giao dịch tự động giúp đảm bảo công cho người mua người bán trường hợp phát sinh tranh chấp - Nganluong.vn trở thành ví điện tử có định hướng chuyên biệt toán trực tuyến cho thương mại điện tử cấp phép tính đến thời điểm Ơng Bùi Quang Tiên, Vụ trưởng Vụ toán, Ngân hàng Nhà nước, nganluong.vn chứng minh lực đáp ứng đầy đủ yêu cầu Ngân hàng Nhà nước việc kết nối rộng khắp với nhiều ngân hàng tổ chức tài như: Vietcombank, Techcombank, VietinBank, Đơng Á, VIB, Visa/MasterCard, SmartLink, BankNetVN - Để gia tăng khả kết nối, PeaceSoft cho đời mạng quảng cáo trực tuyến AdNet.vn để giải đầu cho doanh nghiệp bán lẻ cách đặt quảng cáo hàng nghìn website mà khách hàng phải trả tiền có lượt xem click thơng qua chodientu.vn nganluong.vn - Chiến lược hệ sinh thái thương mại điện tử cánh Khảo sát thực tế cho thấy phần lớn website cung cấp dịch vụ mua bán trực tuyến mang tính chất cầu nối người mua người bán, dừng lại việc giới thiệu sản phẩm để người tiêu dùng tham khảo, khiến cho hoạt động mua bán mạng chủ yếu bó hẹp cách “tiền trao, cháo múc” PeaceSoft xây dựng cho chiến lược “khơng giống ai” Theo cách nói TGĐ PeaceSoft Nguyễn Hịa Bình “để chinh phục thị trường nội địa xuyên biên giới, PeaceSoft phải “bày binh bố trận” mối liên kết lực lượng với nhau” Lực lượng mà ơng Bình nói tới sản phẩm gồm eBay.vn, chodientu.vn, nganluong.vn, Adnet.vn Pro-eStore tổ chức, xếp theo hình ngũ giác có trọng tâm, từ bổ sung gạch nối tương sinh, tương hỗ để tạo thành “Thế trận hệ sinh thái thương mại điện tử năm cánh” - theo cách gọi ơng Bình Đây cấu trúc định hình nên chiến lược phát triển cạnh tranh PeaceSoft Các mũi tên có chiều nối sản phẩm thể liên thông, tương sinh tương hỗ, bổ sung mạnh cho chuyên môn mà không đối thủ khác có Theo đó, nganluong.vn nằm trung tâm hệ thống có tính mở thị trường cực lớn nhờ hệ thống chức merchant services (dịch vụ mua bán hàng) phục vụ website bên ngồi Đây sản phẩm có tiềm phát triển thành cơng lớn tồn hệ sinh thái Bên cạnh ưu vốn có mơ hình th gian hàng trực tuyến so với tự xây dựng trì website, việc thuê eStore PeaceSoft (với mối liên thông tương hỗ từ sản phẩm khác hệ sinh thái) đem lại mạnh tuyệt đối mắt khách hàng, khiến dễ dàng đè bẹp đối thủ khác thị trường Pro-Store sản phẩm có tính mạnh, khả tùy biến cao, tích hợp công cụ quản lý bán hàng, giao diện, e-Marketing Thông qua nganluong.vn, chodientu.vn, CBT-Sell (quản lý bán hàng), CBT-Buy (quản lý mua hàng) hệ thống gian hàng thị trường tích hợp chức tốn trực tuyến, có khả bắn sản phẩm lên bán chodientu.vn, cho phép tiếp cận người mua nước; đồng thời bắn sản phẩm lên bán eBay.com, cho phép tiếp cận người mua nước ngồi, nhập hàng từ nước ngồi thơng qua eBay, Amazon bán lại Ngồi thơng qua Adnet.vn, hệ thống gian hàng thị trường có khả bắn sản phẩm lên quảng cáo hàng nghìn website vừa nhỏ, cho phép có cơng cụ quảng bá Với chiến lược “Hệ sinh thái thương mại điện tử cánh”, TGĐ Nguyễn Hịa Bình kỳ vọng đưa PeaceSoft xa đường chọn Nhìn vào mà PeaceSoft làm được, người ta bắt đầu kỳ vọng, tương lai không xa, PeaceSoft thực trở thành ơng lớn thương mại điện tử tồn cầu II/ Nhược điểm - Mặc dù có bắt tay với eBay, PeaceSoft phải đối mặt với nhiều rào cản thị trường thương mại điện tử khái niệm mẻ với đại đa số người dùng Việt Nam "Rào cản lớn tâm lý tự tin người tiêu dùng Người Việt Nam chưa quen với hình thức tốn trực tuyến, chưa trang bị cho kiến thức để mua sắm tốn trực tuyến an tồn", TGĐ Nguyễn Hịa Bình nhận xét Thêm vào đó, thị trường giới lúc ngại giao dịch thương mại điện tử với châu Á tình trạng lừa đảo Internet khu vực liên tục gia tăng Do đó, vấn đề quan trọng thị trường thương mại điện tử Việt Nam nói chung PeaceSoft nói riêng lúc bảo mật kỹ thuật mà bảo mật thương mại Cơng ty Hịa Bình tìm nhiều giải pháp cho vấn đề trên, song, muốn thành cơng đường tồn nhiều khó khăn, tìm tin tưởng tuyệt đối từ người dân đòi hỏi thời gian cơng tâm lớn Từ đó, nhóm rút học mơ hình kinh doanh thương mại điện tử muốn phát triển Việt Nam cần phải có phối hợp nhà nước, doanh nghiệp, người tiêu dùng Mà đầu nhà nước việc khai thông bế tắc sở hạ tầng tạo thuận tiện, lòng tin cho thành phần khác tham gia PHẦN KẾT LUẬN Việc áp dụng mơ hình thương mại điện tử giới phát triển mạnh Tuy nhiên bên cạnh mặt tích cực mà mang lại tồn khơng hạn chế Ở Việt Nam năm trở lại mơ hình thương mại điện tử bắt đầu phát triển song hạn chế tầm vĩ mô kết cấu hạ tầng, pháp lý nên chưa thật mang lại hiệu Về phía cơng ty cổ phần giải pháp phần mềm Hịa Bình, nói mơ hình kinh doanh thương mại điện tử mình, ơng Bình nhấn mạnh " Với bối cảnh Việt Nam, muốn bổ sung thêm yếu tố giá trị gia tăng phù hợp với văn hóa, phong cách, thói quen mua sắm người Việt PeaceSoft với am hiểu thị trường địa lựa chọn áp dụng kinh nghiệm vào thị trường nội địa cho phù hợp Bên cạnh đó, cơng ty tận dụng ảnh hưởng quốc tế cổ đơng nước ngồi nhằm đưa thương mại điện tử Việt Nam hội nhập với giới" Hy vọng ông chủ Nguyễn Hịa Bình giúp cơng ty ngày thành cơng với mơ hình kinh doanh thương mại điện tử mình, đưa PeaceSoft - nhà phát triển mạng thương mại điện tử, thực khát vọng mãnh liệt xây dựng chodientu.vn thành thương hiệu kiểu eBay Việt Nam Không phục vụ thị trường nội địa mà trở thành mạng xã hội mua sắm xuyên biên giới ... HÌNH KINH DOANH THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN GIẢI PHÁP PHẦN MỀM HỊA BÌNH Cơng ty PeaceSoft mong muốn doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực Thương Mại Điện Tử Thanh Toán Trực Tuyến theo hình. .. tiện điện tử doanh nghiệp với doanh nghiệp Đây loại hình thương mại điện tử gắn với mối quan hệ công ty với Khoảng 80% thương mại điện tử theo loại hình phần lớn chuyên gia dự đoán thương mại điện. .. doanh thương mại điện tử Việt Nam, không nhắc tới công ty cổ phần giải pháp phần mềm Hịa Bình- cơng ty đầu lĩnh vực thương mại điện tử tốn trực tuyến Bài thảo luận nhóm chúng tơi hơm sâu vào tìm hiểu