Chương I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VIỆT LINH 1.1 Quá trình đời phát triển Cơng ty 1.1.1 Lịch sử hình thành cơng ty Tên cơng ty viết tiếng Việt: CƠNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VIỆT LINH Tên công ty viết tiếng nước ngoài: VIET LINH TRADING JOINT STOCK COMPANY Tên công ty viết tắt: VIET LINH.JSC Công ty cổ phần thương mại Việt Linh Công ty cổ phần thương mại thành lập theo giấy phép kinh doanh số 0600491751 Sở kế hoạch đầu tư tỉnh Nam Định cấp ngày 11/10/2005 Địa chỉ: -Trụ sở chính: Số nhà 130 Khu I thị trấn Cồn, huyện Hải Hậu, tỉnh Nam Định - Văn phòng đại diện: số 258, đường Nguyễn Văn Trỗi, thành phố Phủ Lý, tỉnh Hà Nam Điện thoại: 03516298639 Fax: 0351 3829 078 Email: vietlinhnd@gmail.com.vn Số tài khoản nội tệ: 3209201000531 mở ngân hàng nông nghiệp Phát triển nông thôn, thị trấn Cồn – Nam Định 1.1.2 Quá trình phát triển Quy mô tổng số vốn kinh doanh tổng số ban đầu Cty 7.250.000.000đ Lúc đầu thành lập có dây chuyền sản xuất với 92 cán công nhân viên Những năm qua, mạnh dạn nhanh nhạy mình, Cơng ty cổ phần thương mại Việt Linh không ngừng phát triển về mặt, vốn kinh doanh Công ty năm 2005 7.250.000.000đ đến năm 2009 vốn kinh doanh Cơng ty tăng lên 12.460.364.000 đ, Công ty đổi máy móc trang thiết bị, đổi quy trình cơng nghệ, ứng dụng thành tựu khoa học công nghệ vào sản xuất, đưa quy mô sản xuất ngày mở rộng, sản lượng hàng năm đều tăng lên góp phần tăng doanh thu lợi nhuận, tạo thêm việc làm cho người lao động Hiện nay, Công ty đối tác tin cậy khách hàng nước 1.2 Đánh giá kết hoạt động Cơng ty Với thành tích đạt Cty cổ phần thương mại Việt Linh vinh dự nhiều khen, giấy khen quan cụ thể như: - Năm 2007 Uỷ ban nhân dân tỉnh Nam Định tặng khen đơn vị có thành tích xuất sắc lao động sản xuất kinh doanh - Năm 2007 cục thuế tỉnh Nam Định tặng giấy khen đơn vị hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ - Năm 2007 - 2009 Giám đốc kiêm chủ tịch hội đồng quản trị - anh Bùi Đức Thiện hiệp hội doanh nghiệp trẻ tỉnh Nam Định tặng khen Nhằm mục tiêu không ngừng ổn định phát triển, mở rộng thêm nhiều tổ sản xuất thu hút thêm nhiều khách hàng, Công ty không ổn định phương thức kinh doanh, cải tiến công tác quản lý tổ chức sản xuất đồng thời tìm kiếm hội kinh doanh mới, tìm kiếm khách hàng nhằm đạt hiệu cao Chương THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VIỆT LINH 2.1.Đánh giá tổng quát tình hình xuất sản phẩm Công ty 2.1.1 Xuất theo thị trường Trong năm qua, Cty cổ phần Thương mại Việt Linh đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, nắm vững nhu cầu, thị hiếu về hàng may mặc thị trường nước giới Hiện công ty có quan hệ hợp tác với nhiều công ty, khách hàng nước sản phẩm Cty xuất nhiều nước giới : Đức, Nga, Pháp, Nhật Bản, Hàn Quốc Bảng 2.1: Thị trường xuất Công ty cổ phần Thương mại Việt Linh Đơn vị : VNĐ (Triệu đồng) TT Đức Nhật Bản Hàn Quốc Nga Năm 2006 3.600 1.500 2.100 1.850 Năm 2007 3.955 2.845 2.684 2.340 Năm 2009 Năm 2008 4.350 2.150 1.775 2.650 4.500 2.245 2.055 2.400 (Nguồn: Phòng tài kế tốn) Qua bảng ta thấy: Kim ngạch xuất vào thị trường có tăng giảm khơng đều nhìn chung tổng kim ngạch xuất doanh nghiệp giữ vững Kết số thị trường hết hạn ngạch ảnh hưởng suy thoái kinh tế giới năm 2008 Tuy nhiên số thị trường mở rộng đó có thị trường Đức Nga nền kinh tế dần hồi phục sau khủng hoảng kim ngạch xuất vào thị trường Đức Nga bắt đầu tăng lên Do mà tổng kim nghạch xuất Cty tăng lên * Thị trường Đức Đức thị trưòng nhập hàng dệt may lớn giới Năm 2006 Đức nhập hàng dệt may 90 tỷ USD (hàng may mặc 60 tỷ USD) Hàng dệt may vào thị trường Đức đa dạng có tính truyền thống cạnh tranh về giá nhà cung cấp hàng dệt may lớn xuất vào Đức: Mehicô, Canada, Trung Quốc, Pakistan, Hàn Quốc, Ấn Độ, Đài loan Hàng dệt may vào thị trường Đức phải có nhãn hiệu hàng hoá đúng quy định phải tuân thủ đầy đủ luật hải quan Đức Khách hàng thường đặt lơ hàng lớn đòi hổi chất lượng hàng tốt đúng thời hạn giao hàng Doanh nghiệp phải thực tốt nội dung tiêu chuẩn SA8000 về trách nhiệm xã hội Trong năm qua Cty xuất sang thị trường Đức 30.000 sản phẩm năm chủ yếu áo sơ mi với tổng kim ngạch xuất năm 3.5 tỷ VNĐ * Thị trường Hàn Quốc Đây thị trường có mức dân số vừa có đời sống cao mức tiêu thụ hàng may mặc lớn Tại Việt Nam hầu hết Cty may may gia cơng xuất chiếm tỷ trọng lớn Hàn Quốc thị trường may gia công lớn Cty Cụ thể kim ngạch xuất công ty năm 2006 đạt 2,1tỷ VNĐ Như kim ngạch xuất vào thị trường đáng kể tổng kim ngạch xuất Cty (chiếm 20%) góp phần tạo doanh thu lợi nhuận không nhỏ cho Cty Tuy nhiên, năm 2008 kim ngạch xuất có giảm với năm 2007 khoảng 0,31tỷ VNĐ ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế giới Nhưng thị trường lớn mà Cty cần khai thác triệt để thời gian tới mặt hàng xuất sang Hàn Quốc hầu hết tập chung vào sản phẩm dễ làm, mã hàng “nóng” : Jacket hai ba lớp… * Thị trường Nhật Bản Thị trường may mặc Nhật Bản thị trường may mặc lớn thị trường không hạn ngạch Do giá công nhân may Nhật ngày đắt nên Nhật chủ trương nhập hàng may mặc Hiện dân số Nhật khoảng 140 triệu người mức thu nhập bình quân đầu người 33700$/năm nhu cầu về hàng may mặc tương đối lớn Hàng năm nhu cầu nhập hàng Nhật Bản 3,5-4tỷ USD Trong đó nhập từ Việt Nam giảm15-20% có số khác hàng cắt hợp đồng Tuy vậy, năm 2006 vừa qua số lượng sản phẩm xuất Công ty cổ phần Thương mại Việt Linh sang Nhật 14.500 sản phẩm, cao năm 2007 với 30.000 sản phẩm * Thị trường Nga Đây thị trường quen thuộc Cty, thị trường rộng lớn với số dân 300 triệu người với nhu cầu nhập quần áo năm tỷ USD đặc biệt thị trường tương đối dễ tính Hình thức chủ yếu hàng xuất cho thị trường công ty xuất trực tiếp Mặt hàng truyền thống công ty cho thị trường quần sooc Tuy nhiên, Nga thị trường thường xuyên biến động rủi ro cao Do sản lượng nước ta phong phú về mẫu mã, phương thức toán linh loạt nước khác nên thị phần doanh nghiệp may Việt Nam giảm dần Cty cố gắng yêu cầu về chất lượng sản phẩm, tiến độ giao hàng Một mặt giải việc làm cho công nhân, mặt khác nâng cao uy tín cơng ty với bạn hàng nước ngồi Trong hướng phát triển tới, cơng ty cố gắng tăng tỷ lệ xuất gia công may mặc theo phương thức mưa đứt bán đoạn, chủ động sản xuất, tận dụng phần nguyên vật liệu nước Trong năm gần đây, Cty thiết lập mối quan hệ làm ăn lâu dài với nhiều khách hàng có tiềm lớn Một số khách hàng có nhu cầu làm ăn lâu dài với Cty Thông qua khách hàng họ vừa có nhu cầu đặt gia công vừa giới thiệu khách hàng cho Cty 2.1.2 Xuất theo mặt hàng Bảng 2.2: Các mặt hàng xuất Công ty Đơn vị: Tên sản phẩm Áo sơ mi Váy bầu Quần soóc Quần áo trẻ em Áo Jacket Tổng SPXK Năm 2006 Năm 2007 36.986 73.133 385.231 86.186 581.535 Năm 2008 36.985 38.245 88.821 80.240 0 394.089 400.442 94.194 75.420 614.089 594.347 Năm 2009 40.699 82.617 933 350.572 130.018 604.839 (Nguồn: Phòng KH – XNK) Qua bảng ta thấy, sản phẩm Cty qua năm tăng giảm không đồng đều Đặc biệt mặt hàng quần áo trẻ em áo jacket Tuy nhiên bên cạnh đó lại có số mặt hàng trì ổn định đặc biệt thị trường Đức tiếp tục mở rộng Áo sơ mi Áo sơmi nam mặt hàng truyền thống Cty Cty cổ phần Thương mại Việt Linh có uy tín sản xuất gia công loại áo sơmi nam chất cotton, vải visco Mỗi năm Cty xuất sang thị trường Đức khoảng 40.000 chiếc, có điều chất lượng áo nâng lên nhiều, kiểu dáng đẹp khách hàng ưa chuộng Trong năm gần số lượng sản phẩm không ngừng tăng lên Năm 2009 tăng 2.454 so với năm 2008, đạt 40.699 Điều cho thấy doanh nghiệp đầu tư lớn vào máy móc thiết bị đại, nâng cao trình độ quản lý tay nghề cho người lao động để sản xuất có hiệu Kết về kim ngạch xuất mặt hàng năm vừa qua đạt 3,6tỷ VNĐ Điều chứng tỏ vị trí mặt hàng Cty khẳng định thị trường nước bạn Hiện Cty cổ phần Thương mại Việt Linh có dây truyền công nghệ đại máy ép cổ, máy sấy, máy giặt… có thể tạo loại áo sơmi sáng bóng bền đẹp đủ tiêu chuẩn quốc tế để xuất Hàng sơmi nam nữ mặt hàng công ty dự định tiếp tục đầu tư, phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ mặt hàng trọng điểm Cty Áo Jacket Đây sản phẩm tiêu thụ với số lượng lớn năm vừa qua thị trường nước thị trường nước Số lượng sản phẩm xuất mặt hàng áo jacket áo khoác vào thị trường năm 2006 đạt 86.186 năm 2007 đạt 94.194 chiếc, tăng 9% Tuy năm 2008 sản lượng xuất mặt hàng có giảm so với năm 2007 việc xuất sang số hãng giảm ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế Tuy nhiên sản phẩm có xu hướng tăng lên giá thành gia cơng so với nước khác rẻ Sản phẩm sản xuất tiếp tục tăng mạnh trở lại qua năm 2009, chứng tỏ mặt hàng Cty chú trọng đầu tư phát triển mở rộng sản xuất đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng tăng giảm không đồng đều mặt hàng tăng mặt hàng khác lại giảm nhiên thị phần sản phẩm chiếm tỷ trọng cao tổng doanh thu xuất Quần soóc Quần soóc bò kaki mặt hàng chiếm tỉ trọng nhỏ tổng số mặt hàng xuất Cty Năm 2009 sản lượng xuất quần soóc đạt gần 1.000 Nga thị trường tương đối dễ tính đó cơng ty cần quan tâm đầu tư vào mặt hàng Hiện công ty đầu tư nhiều thiết bị đại chuyên dùng để sản xuất loại vải hàng Jean Mặt hàng quần Jean thị trường nước nước tiêu thụ lượng lớn đem lại lợi nhuận cao cho Cty mặt hàng nguyên liệu sản xuất nước đó đem lại giá trị lợi nhuận cao Quần áo trẻ em Năm 2006 Cty xuất sang số nước Đông Âu 300.000 sản phẩm, kim nghạch xuất mặt hàng cao năm 2008 với 2,4tỷ VNĐ Năm 2007 xuất đạt 394.089 sản phẩm tăng 2% so với năm trước, năm 2008 xuất 400.000 sản phẩm Hiện Cty triển khai tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu thiết kế mẫu mã độc có thể chủ động sản xuất có thể xuất sang nhiều nước Trong thời gian tới Cty sản xuất vải nước nâng cao chất lượng vải Jean, đồng thời Cty cổ phần Thương mại Việt Linh thiết kế kiểu dáng phù hợp với thị trường nước mặt hàng quần Jean công ty chắn tiêu thụ lượng lớn thị trường nội địa với nhu cầu quần áo Jean cao đặc biệt với giới trẻ 2.2 Phân tích giải pháp mà Cơng ty CPTM Việt Linh sử dụng 2.2.1.Tình hình trì mở rộng thị trường xuất Trong thời gian qua Cty cổ phần Thương mại Việt Linh cố gắng việc tìm kiếm bạn hàng, mở rộng thị trường tiêu thụ lượng tiêu thụ sản phẩm thấp so với lực sản xuất Cty Trong thời gian tới Cty cổ phần Thương mại Việt Linh cần tích cực việc trì, mở rộng thị trường truyền thống, chuẩn bị tiếp cận thị trường Mỹ EU, tận dụng tối đa lực sản xuất công ty nhằm nâng cao lợi nhuận Thị trường xuất Châu Á Cty Hàn Quốc, Nhật Bản, … thị trường chủ yếu tương đối ổn định Nhưng thị trường quan trọng doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc Việt Nam Do vậy, để giữ khách hàng truyền thống trì tiếp tục mở rộng thị trường thị phần có nước ngồi cơng ty cần tăng cường khả cạnh tranh so với doanh nghiệp khác sở đối vật liệu kỹ thuật, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm sản xuất ra, đồng thời có uy tín với bạn hàng yêu cầu số cần phải đảm bảo Đối với số thị trường Châu Á sản phẩm Cty tái xuất thêm lần sang thị trường khác Châu Âu châu Mỹ nước Châu Á đó có Việt Nam giá thành sản xuất rẻ Cty nên tìm cách để trực tiếp sản xuất sản phẩm sang thị trường tái xuất này, đó giá bán cao lợi nhuận thu về nhiều Thị trường EU hay gọi liên minh Châu Âu, thị trường rộng lớn ngày mở rộng Dân số EU đến khoảng 460 triệu người, tạo thành khu vực kinh tế với sức mua vào loại lớn giới EU năm gần kết nạp thêm nhiều thành viên Hơn EU bao gồm nước có nền kinh tế phát triển tương đối phát triển, có dân số đông, sức mua lớn, thu nhập bình quân đầu người cao, tiêu cho may mặc lớn, hàng hố lưu thơng tương đối dễ dàng Cty cần tận dụng hội này, tích cực nghiên cứu nhu cầu thị trường Châu Âu về chất lượng mẫu mã sản phẩm, đặc tính tiêu dùng thị trường để có sản phẩm sản xuất phù hợp Vì Châu Âu thị trường tương đối Cty nên Cty cần đưa chiến lược quảng cáo, giới thiệu sản phẩm với quy mô lớn nhằm thu hút khách hàng 2.2.2 Tình hình đẩy mạnh nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường công việc đặc biệt quan trọng mặt hàng may mặc đặc điểm mặt hàng nhạy cảm, yêu cầu cao về phù hợp với yêu cầu xã hội, truyền thống văn hoá, xu hướng thời trang… Cty cổ phần Thương Mại Việt Linh nó trở nên quan trọng Cty tham gia xuất kinh doanh nhiều nước khác Tuy nhiên, hoạt động nghiên cứu thị trường công ty chưa coi trọng đúng mức Doanh thu hàng năm Cty thị trường chưa đồng đều Cty cần tìm hiểu thơng tin về luật pháp, văn hoá, xã hội, phong tục tập quán, thị hiếu người tiêu dùng thị trường thị trường mục tiêu tương lai đó có thị trường Mỹ EU Nắm bắt thông tin về thị trường có sách đúng đắn, đưa chiến lược kế hoạch sản xuất kinh doanh thích hợp Cty cần tổ chức phận chuyên trách công việc nghiên cứu thị trường, củng cố phòng Kế hoạch- xuất nhập Hiện có thể nói lực lượng nghiên cứu thị trường Cty chưa rõ ràng, phần lớn cán phòng kế hoạch- xuất nhập thực công tác xây dựng kế hoạch sản xuất để đáp ứng đơn đặt hàng khách đặt hàng thực nghiệp vụ về xuất nhập Cán chuyên trách nghiên cứu thị trường Cty vừa thiếu vừa chưa đủ kinh nghiệm Do tính chất đặc biệt cơng tác hoạt động xuất doanh nghiệp Cty cần phải tìm hiểu đánh giá đặc điểm bật thị trường cần phát triển tương lai Một kết công tác nghiên cứu thị trường sau đặc điểm số thị trường mục tiêu Bảng 2.3: Một số đặc điểm tiêu dùng may mặc chủ yếu Mỹ EU Thị trường Mỹ EU Màu sắc Nổi bật Đa dạng Kiểu dáng Tiện lợi Lịch Chất lượng Giá 7/10 Cao 6/10 Trung bình - Với thị trường Mỹ cần nghiên cứu kỹ nhiều nguyên nhân gây nên tính đa dạng thị trường Đây nơi tập trung nhiều người từ nhiều Châu lục, nhiều dân tộc khác giới với đa dạng về màu da, tôn giáo, người di cư đến mang theo phong tục tập quán họ điều kéo theo đa dạng phong cách ăn mặc người Mỹ Là quốc gia công nghiệp phát triển từ sớm nên người Mỹ 10 động làm việc với cường độ cao Trong điều kiện nên họ thường ưa thích sử dụng sản phẩm đáp ứng yêu cầu nhanh ăn mặc đơn giản gọn nhẹ, tiện lợi không cầu kỳ về kiểu cách nhằm tiết kiệm thời gian cho cơng việc Gam màu u thích họ thường gam màu bật công ty cần đặc biệt chú ý đến màu sắc sản phẩm tham gia vào thị trường Bên cạnh đó thị trường Mỹ chia thành vùng miền khác với đặc điểm riêng vùng Nếu tham gia vào thị trường công ty cần phải nghiên cứu kỹ đặc điểm để sản xuất sản phẩm đáp ứng yêu cầu họ Bảng 2.4: Đặc điểm tiêu dùng hàng măy mặc miền nước Mỹ Các miền Đặc điểm Tây nam đẹp Trung tây Tiện dụng Nam Bình dân Các miền khác đa dạng Bên cạnh đó đặc điểm thị trường phân hoá giàu nghèo diễn nhanh sâu sắc với phát triển kinh tế Mỹ Vì công ty cần tăng cường nghiên cứu thị trường khách hàng trung lưu thấp cấp thực tế sản phẩm may mặc ta đáp ứng nhu cầu nhóm thị trường Hiện nay, hoạt động nghiên cứu thị trường Cty yếu Thơng qua việc tích cực tìm hiểu, thu thập, phân tích thơng tin về thị trường liên kết với trung tâm cung cấp thông tin công ty có sở thực tiễn điều kiện để đáp ứng nhu cầu thị trường 2.3 Ưu điểm, hạn chế chủ yếu 2.3.1 Ưu điểm Khi nhìn nhận về hoạt động kinh doanh mình, doanh nghiệp phải đánh giá ưu điểm nhược điểm Cty Cổ phần Thương mại Việt Linh xuất sản phẩm đạt số ưu điểm sau: 11 - Bên cạnh mặt hàng áo jacket, quần âu, áo sơ mi, sản phẩm dệt kim, Cty nỗ lực khai thác thêm mặt hàng hàng thủ công thêu số quần áo khác để xuất Tuy mặt hàng giá trị không lớn nó góp phần tạo nên cấu mặt hàng xuất đa dạng làm tăng doanh thu cho Cty - Gia cơng hình thức xuất chủ yếu Cty Nhưng Cty cố gắng tận dụng hội để có thể tiếp cận trực tiếp với thị trường Một số nhà nhập vừa nhỏ với đơn hàng có có giá trị 2000 USD hay Việt kiều đối tác mà công ty hướng tới bước để tiếp cận số thị trường mà tiềm - Giá phương thức cạnh tranh chủ yếu hàng dệt may Việt Nam Nên để nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may, Cty chủ động tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu nước để nâng cao tỷ lệ nội địa hóa sản phẩm nhằm hạ giá thành sản phẩm thu hút nhà nhập đến với Cty -Về chất lượng sản phẩm, Cty đă chú trọng lựa chọn đơn vị sản xuất có uy tín, có khả để khẳng định chất lượng sản phẩm dệt may mình, giám sát đơn vị sản xuất hàng dệt may xuất cho Cty Cty nhập dây chuyền may bán cho đơn vị sản xuất với giá hữu nghị nhằm giúp đơn vị đổi trang thiết bị để nâng cao chất lượng sản phẩm - Giữ chân khách hàng cũ thu hút khách hàng mới, Cty thực toán hấp dẫn như: toán trả châm, toán theo lô hàng có điều kiện ràng buộc, tốn T/T - Với cơng tác thiết kế cơng ty chủ động tìm kiếm mẫu mã để giới thiệu với khách hàng Nếu khách hàng đồng ý với mẫu đó tiến hành sản xuất - Khi nghiên cứu về thị trường, Cty thành lập tổ xúc tiến phát triển thị trường chịu khó nắm bắt thông tin từ nhiều nguồn khác từ ấn phẩm quốc tế, từ mạng, từ phòng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam, từ 12 Hiệp hội dệt may Việt Nam, hay từ Tổng công ty, nhằm đưa định đúng đắn đáp ứng nhu cầu khách hàng 2.3.2 Hạn chế Mặc dù cố gắng việc đẩy mạnh xuất Cty không tránh khỏi có vướng mắc, hạn chế Những tồn công ty thể điểm sau: - Cty chịu khó khai thác thêm nhiều mặt hàng mặt hàng khác chiếm giá trị nhỏ mặt hàng xuất chủ lực áo jacket lớp, áo sơ mi nam vải cotton hay quần áo trẻ em với kiểu dáng đơn giản - Chủ trương giảm tỉ trọng gia công xuất tăng tỉ trọng xuất trực tiếp thực tỉ trọng xuất trực tiếp tăng không đáng kể - Chất lượng sản phẩm công ty chưa nâng lên rõ rệt Sau việc vải bị màu thực hợp đồng với công ty Nhật Bản hay lô hàng áo sơ mi cho đối tác Hàn Quốc may không đúng quy cách, công ty chú trọng việc kiểm tra chất lượng vải chất lượng may trước xuất để hạn chế sai sót về mặt chất lượng sản phẩm Tuy nhiên, vải nước chưa đạt yêu cầu về chất lượng cho hàng may nên hội khai thác vải nội địa chưa gây uy tín cho đối tác nước mà chất lượng sản phẩm may phụ thuộc lớn vào chất lượng vải Hạn chế về chất lượng sản phẩm hạn chế chung ngành dệt may Việt Nam - Công tác thiết kế sản phẩm may mặc Các sản phẩm thường đơn giản không mang tính thời trang Cty chủ yếu sử dụng mẫ mã nước ngồi Vì vậy, Cty chưa có sản phẩm độc đáo thu hút khách hàng - Cơng tác nghiên cứu thị trường tìm kiếm khách hàng chưa đạt hiệu Các thông tin về thị trường chủ yếu thông tin thứ cấp nên độ 13 xác đánh giá về thị trường cho mặt hàng công ty yếu tố ảnh hưởng không cao Cty bị động việc tìm kiếm khách hàng, thường khách hàng tìm đến với Cty trước - Cơng tác xúc tiến quảng bá sản phẩm , hình ảnh Cty chưa đẩy mạnh - Hạn chế việc đáp ứng lô hàng lớn Chương GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VIỆT LINH 3.1 Định hướng phát triển Công ty 3.1.1 Nhiệm vụ đặt Công ty Với mục tiêu “Chất lượng sản phẩm yếu tố định khả cạnh tranh doanh nghiệp” Cty cải tiến máy quản lý, xếp sử dụng lao động hợp lý, thực trình quản lý sản xuất theo tiêu chuẩn để thâm nhập thị trường quốc tế tạo niềm tin cho khách hàng Xác định mặt hàng chủ lực áo sơ mi áo jacket, đồng thời khai thác mạnh sản phẩm (quầu âu, quần bò), Cơng ty phấn đấu thiết kế, sản xuất cung cấp sản phẩm may chất lượng cao, mẫu mã đa dạng, phù hợp với thị hiếu phong tục tập quán khách hàng, mục tiêu phân khúc thị trường theo lứa tuổi, giới tính, thu nhập thuộc khu vực địa lý khác với giá hợp lý Tăng cường tìm kiếm khách hàng, ký kết hợp đồng xuất sản phẩm, đưa sản phẩm Cty sản xuất sớm có chỗ đứng vững thị trường Mỹ Tăng cường công tác quản lý để tiết kiệm triệt để chi phí sản xuất hạ giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh sản phẩm Cty thị trường 14 nước xuất 3.1.2 Phương hướng mục tiêu phấn đấu Công ty Về thị trường: +Thị trường nội địa: Tăng cường mở rộng thị trường khu vực phía Nam tỉnh miền Trung, đẩu tư thêm nhân lực khâu thiết kế kết hợp để thiết kế sản phẩm phù hợp với thay đổi thị trường + Thị trường nước ngoài: Củng cố phát triển thị trường tiêu thụ hàng may sẵn có nước khối Đông Âu, Đức, Nhật Đồng thời dựa vào nỗ lực thiết lập quan hệ ngoại giao, thương mại Mỹ Việt Nam, công ty nghiên cứu môi trường kinh doanh Mỹ để bước thâm nhập phát triển thị trường Phấn đấu đến năm 2015 doanh thu xuất sang thị trường chiếm 50% so với tổng doanh thu Công ty Về đẩu tư: + Tập trung đầu tư chiều sâu, sở vật chất, công nghệ cho nhà xưởng Nam Định Cty có nhiều lợi + Phấn đấu xây dựng xưởng may Nam Định có dây truyền công nghệ mới, giúp cho sản phẩm Cty có tính canh tranh cao Về doanh thu: Tốc độ tăng trưởng doanh thu xuất sản phẩm Cty đến năm 2015 đạt 40 tỷ VND Về sản lượng: Công ty phấn đấu sản lượng sản phẩm năm tăng 10% Về thu nhập người lao động: Bình quân thu nhập người lao động tăng 3% so với kỳ năm 15 trước Cơ sở để tăng thu nhập chuyển dần phương thức sản xuất gia công xuất sang phương thức tự kinh doanh, khai thác công xuất máy móc thiết bị để sản xuất đáp ứng đúng theo nhu cầu khách hàng, tăng suất lao động cách nâng cao trình đọ tay nghề, đổi trang thiết bị Đồng thời Cty trì mức lao động bình quân 200 người 3.2 Giải pháp thúc đẩy xuất sản phẩm Công ty 3.2.1 Xúc tiến đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường Vấn đề nghiên cứu thị trường việc làm cần thiết trước tiên công ty muốn trì mở rộng thị trường Nghiên cứu thị trường theo nghĩa rộng trình điều tra để tìm hiểu triển vọng tiêu thụ cho sản phẩm cụ thể hay nhóm sản phẩm phương thức thực mục tiêu đó Quá trinh nghiên cứu thị trường q trình thu thập thơng tin, số liệu về thị trường so sánh, phân tích số liệu đó rút kết luận Những kết luận giúp cho nhà quản lý đưa định đúng đắn để lập kế hoạch Marketing Công tác nghiên cứu thị trường phải góp phần chủ yếu vào việc thực phương châm hành động “chỉ bán thị trường cần không bán mà có” Trong năm vừa qua, Cty Cổ phần Thương mại Việt Linh chưa chú trọng phát triển công tác nghiên cứu nắm bắt nhu cầu thị trường, khách hàng Cty thường tự tìm đến chủ yếu Do vậy, thông tin về thị trường xuất thường ít, khơng đầy đủ khó hệ thống cộng với đội ngũ nhân viên nghiên cứu thị trường lại bị phân cơng thực thêm số công việc khác nên thường không có tính chun nghiệp hiệu làm việc khơng cao Đó khó khăn gặp phải hoạt động nghiên cứu thị trường Cty cần phải giải 16 Để giải vấn đề hạn chế hoạt động nghiên cứu thị trường Cty cần phải: - Thực tốt trình thu thập thông tin về nhu cầu sản phẩm thị trường Đó thơng tin mang tính hệ thống thu thập trực tiếp hay gián tiếp từ tất kênh thơng tin (báo chí, phát thanh, trùn hình, thơng tin từ phía Chính phủ) - Nâng cao tính chuyên nghiệp hoạt động xử lý thơng tin: cần phải đề tiêu chí nghiên cứu nhằm phân loại thông tin tổng hợp thơng tin cách xác - Nghiên cứu dung lượng thị trường nhân tố ảnh hưởng: -Cty phải tổ chức riêng phận nghiên cứu thị trường có tính chun nghiệp trực thuộc phòng kế hoạch thị trường Khi nghiên cứu cần trả lời câu hỏi: sản xuất gì, khối lượng mà thị trường cần bao nhiêu, khách hàng ai, phương thức giao dịch nào, chiến thuật kinh doanh cho giai đoạn để đạt mục tiêu đề 3.2.2 Tăng cường đầu tư đổi công nghệ Bên cạnh việc tiếp tục phát triển theo chiều rộng, phát triển theo chiều sâu phải coi hướng chủ đạo sản xuất kinh doanh Cty Cổ phần Thương mại Việt Linh tương lai Bởi lẽ ưu về giá nhân công rẻ dần trình độ cơng nghệ cao yếu tố tạo nên sức hút với đối tác nước đặt hàng với Cty làm tăng khả cạnh tranh thị trường Việc đầu tư không thiết phải lựa chọn thiết bị đại mà tuỳ thuộc vào khả tài chính, yêu cầu thực nhiệm vụ sản xuất Cty để lựa chọn thích hợp Xem xét kiểm tra đánh giá lại toàn máy móc thiết bị sở đó ưu tiên đầu tư đổi công nghệ sản xuất mặt hàng trọng điểm, mũi nhọn Cty áo sơ mi, áo jacket Ưu tiên đầu tư công nghệ 17 sử dụng nhiều lao động chúng ta có nguồn lao động dồi dào, khéo léo mà chi phí lao động không cao Để thực đầu tư có hiệu cần nâng cao chất lượng lập thẩm định dự án đầu tư Cty cần đa dạng hoá phương án huy động vốn có thể huy động vốn tự có vay nhà nước, tổ chức có thể huy động từ người lao động Cty phương án sử dụng vốn để đầu tư mua máy móc thiết bị chuyển giao công nghệ 3.2.5 Đầu tư cho xây dựng triển khai thương hiệu sản phẩm hàng hoá Đối với Cty Cổ phần Thương mại Việt Linh việc xây dựng triển khai thương hiệu sản phẩm lại có ý nghĩa mà Cty cố gắng tự khẳng định vị trí thương trường Do đó để tạo dấu ấn lòng người tiêu dùng, khuyếch trương quảng bá sản phẩm Cty cần tạo cho thương hiệu riêng đặc trưng Để xây dựng triển khai thương hiệu sản phẩm hàng hố cách thành cơng, cơng ty cần thực tốt nhiệm vụ sau: - Nâng cao chất lượng hoạt động quản trị chất lượng quản trị sản xuất Cty có thể tạo uy tín thương hiệu thơng qua chất lượng sản phẩm từ đó tạo thiện cảm tin cậy khách hàng sản phẩm Cty - Thực xuất trực tiếp sang thị trường nước ngồi xuất theo hình thức gia cơng cho nước ngồi Cty khơng thể xây dựng thương hiệu riêng cho Bằng hình thức xuất trực tiếp Cty hồn tồn tự chủ sản xuất kinh doanh, đó có quyền gắn thương hiệu cho sản phẩm hàng hóa mà Cty sản xuất - Cuối xây dựng triển khai thương hiệu riêng cho Cty cần thực tốt cơng tác quản lý bảo vệ thương hiệu hàng hố nhằm ngày phát triển, nâng cao uy tín thương hiệu sản 18 phẩm uy tín Cty Nếu thành công việc xây dựng triển khai thương hiệu sản phẩm hàng hoá Cty thu nhiều lợi nhuận thành sản xuất kinh doanh như: - Danh tiếng sản phẩm hàng hóa Cty nâng lên tạo điều kiện thuận lợi cho việc khuyếch trương, quảng bá sản phẩm nâng cao hiệu hoạt động xúc tiến bán hàng Việc xuất sản phẩm dễ dàng - Việc xây dựng triển khai thương hiệu sản phẩm hàng hoá tạo điều kiện thuận lợi cho Cty thâm nhập vào thị trường khó tính đầy tiềm Mỹ, EU thị trường mà đòi hỏi khắt khe về nguồn gốc, thương hiệu sản phẩm - Khi danh tiếng Cty nhiều người biết đến thông qua thương hiệu hàng hóa Cty có thể mở rộng kinh doanh sản phẩm hàng hoá với thương hiệu nhiều người biết đến 3.2.6 Đầu tư cho công tác thiết kế mẫu Hiện loại sản phẩm Cty chưa đáp ứng yêu cầu tiêu dùng sản phẩm khách hàng Cty phải chịu cạnh tranh doanh nghiệp ngành hàng may mặc Trung Quốc nguyên nhân là mẫu mốt sản phẩm Cty không đa dạng Cty quan tâm thiết kế mẫu theo đơn khách hàng chưa chú trọng đến tự thiết kế sản phẩm theo nhu cầu khách hàng Để chủ động sản xuất sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng theo giới tính độ tuổi cung cấp theo mùa năm Cty cần phải: - Xây dựng phận chuyên trách, thiết kế thời trang mẫu mã sản phẩm - Cần tuyển thêm cán thực nhiệm vụ có thể sinh viên tốt nghiệp khoá thiết kế mẫu trường đại học, cao đẳng hay cán 19 có kinh nghiệm lâu năm làm việc lĩnh vực may mặc Cty khác - Cty có thể có sách đãi ngộ để động viên khuyến khích đội ngũ thiết kế nhiệt tình sáng tạo mẫu mã phù hợp với nhu cầu khách hàng Đồng thời Cty có thể kết hợp với Viện mẫu thời trang Fadin để tạo sản phẩm có kiểu dáng đa dạng phong phú đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng - Kiểm tra đánh giá việc thực kế hoạch mẫu mã sản phẩm Việc kiểm tra phải thực thường xuyên nhằm cải tiến mẫu mã hàng tránh nhàm chán khách hàng về mẫu mã, công việc cần phải phối hợp thực với phòng Marketing Đây việc cần thiết khách hàng có tâm lý khơng thích sản phẩm giống hệt - Ngồi việc kiểm tra thường xuyên giúp phận kỹ thuật cải tiến chi tiết mẫu mã theo đợt sản xuất để sản phẩm có điểm lạ thu hút chú ý khách hàng từ đó thúc đẩy xuất Kế hoạch mẫu mã theo mùa có thể thiết kế nhiều kiểu dáng màu sắc khách hàng ưa thích số mẫu định Vì nhà thiết kế cần cho sản xuất thử theo kế hoạch mẫu mã thiết kế, trưng bày triển lãm tham gia buổi trình diễn thời trang để giới thiệu với khách hàng sau đó sử dụng bảng câu hỏi để thăm dò thị hiếu khách hàng tiêu biểu định lựa chọn mẫu thích hợp sản suất hàng loạt Đối với sản phẩm may việc thực kế hoạch mẫu mã cần kiểm tra liên tục để biết phản ứng khách hàng từ đó điều chỉnh kịp thời hạn chế việc bắt chước mẫu mã Cty khác Như việc thiết kế mẫu mốt Cty quan trọng Công tác thiết kế mẫu sản phẩm đem lại lợi ích là: + Rút ngắn chu kỳ phát triển sản phẩm + Việc thiết kế theo định hướng nhu cầu khách hàng giúp Cty đáp 20 ứng tốt đồng thời đón đầu nhu cầu khách hàng Những lợi ích góp phần nâng cao khả cạnh tranh 21 ... PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VIỆT LINH 2.1.Đánh giá tổng quát tình hình xuất sản phẩm Công ty 2.1.1 Xuất theo thị trường Trong năm qua, Cty cổ phần Thương mại Việt Linh đẩy mạnh công tác... thêm việc làm cho người lao động Hiện nay, Công ty đối tác tin cậy khách hàng nước 1.2 Đánh giá kết hoạt động Công ty Với thành tích đạt Cty cổ phần thương mại Việt Linh vinh dự nhiều khen, giấy... biệt với giới trẻ 2.2 Phân tích giải pháp mà Công ty CPTM Việt Linh sử dụng 2.2.1.Tình hình trì mở rộng thị trường xuất Trong thời gian qua Cty cổ phần Thương mại Việt Linh cố gắng việc tìm kiếm