Chiến lược Marketing nhà máy bia Đông Nam Á Giới thiệu doanh nghiệp Quá trình hình thành phát triển ◦ Nhà máy bia Đông Nam Á (SEAB)là công ty liên doanh nhà máy bia Việt Hà với cơng ty Carlsberg quỹ cơng nghiệp hóa dành cho nước phát triển Chính phủ Đan Mạch ◦ Số vốn góp: SEAB có vốn 14.475.000usd.vốn pháp định 14.475.000usd ◦ Bia Việt Hà góp 40% ( 5.790.000usd) bên lại 60% (8.685.000usd) Giới thiệu doanh nghiệp Đặc điểm sản phẩm ◦ HALIDA : loại 330ml có chai,lon,bia chai xuất sang Pháp,Bia chai 640ml ◦ CARLBERG : loại 330ml có chai,lon.Bia chai cho thêm cỡ 640ml Thị trường mục tiêu nhà máy bia Đông Nam Á Phân đoạn đoạn thị trường tiêu chí phân ◦ Ngành sản xuất Bia,nước giải khát ngành đem lại lợi nhuận tương đối cao,có thời gian quay vòng vốn nhanh.Việc liên doanh nhằm sản xuất đưa thị trường sản phẩm bia cao cấp để phục vụ cho nhu cầu ngày tăng người tiêu dùng ◦ Hiện nhãn hiệu Heineken,Sanmingel,Carlberg… đáp ứng cho tầng lớp tiêu dùng mang tính chất sang trọng,thu nhập cao Thị trường mục tiêu nhà máy bia Đông Nam Á ◦ Người tiêu dùng bình dân thường sử dụng Bia Hà Nội Halida ◦ SEAB nhận định thị trường đà phát triển nên nỗ lực Marketing nhà máy tạo cho hàng rào tự vệ,tự bít lỗ hổng để khơng cho cơng ty giành giật thị trường có Thị trường mục tiêu nhà máy bia Đông Nam Á Thị trường mục tiêu ◦ Nhóm : Tập hợp người uống bia có nồng độ nhẹ,dễ uống,đối tượng thường phụ nữ,những người uống bia kém,họ sử dụng bia vào ngày lễ,tết buổi liên hoan ◦ Nhóm 2: Tập hợp người thích uống bia có vị đậm vừa phải ◦ Nhóm : Tập hợp người thích uống bia nặng,nhiều cồn Thị trường mục tiêu nhà máy bia Đông Nam Á Ngồi nhà máy chia khách hàng theo đối tương phục vụ ◦ Nhóm khách sạn,nhà hàng,quán bar : ko quan tâm đến giá cả,quan tâm đến chất lượng danh tiếng sản phẩm ◦ Nhóm khách hàng cửa hàng bán lẻ : quy mô nhỏ,số lượng nhiều,đối tượng quan tâm đến sách thượng mại nhà máy dành cho họ Thị trường mục tiêu nhà máy bia Đông Nam Á ◦ Nhóm khách hàng đại lý cấp II,các nhà bn lớn : số lượng ít,nhưng quy mơ thành viên lớn,khối lương nhiều,là thành viên kênh phân phối sản phẩm có tác dụng lớn việc điều tiết giá thị trường ◦ Nhóm khách hàng quán cơm phở,các quán nhậu,các quán café Thị trường mục tiêu nhà máy bia Đông Nam Á Phương án định vị ◦ Sản phẩm Carlsberg dành cho tầng lớp thượng lưu,gắn liền với nhãn hiệu Hãng tiếng giới ◦ Sản phẩm Halida sản phẩm Bia nội canh tranh khốc liệt nên mục tiêu đặt bảo vệ thị phần,đặc biệt giữ vững thị phần,tiếp tục mở rộng phát triển thị trường tiêu thụ Chiến lược Marketing mix nhà máy Ma trận SWOT Cơ hội (O) Nguy (T) Nhu cầu có khả tốn Sản phẩm thay hàng người tiêu dùng tăng Vai trò quản lý nhà nước ngày cao giả Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn đổi công nghệ tăng Thị hiếu người tiêu dùng Mặt mạnh (S) Phối hợp S/O Phối hợp S/T Chất lượng sản phẩm cao Trình độ Marketing cao Chất lượng sản phẩm cao Nhân Chất lượng sản phẩm cao Đối thủ cạnh tranh đổi công Trình độ Marketing cao Nhu cầu có khả toán nghệ tăng Mặt yếu (W) Phối hợp W/O Phối hợp W/T Khả tài yếu Khả tài yếu Khả tài yếu Nhu cầu có khả tốn Đối thủ cạnh tranh đổi công Năng lực sản xuất thấp Sản phẩm giai đoạn bão hoà tăng nghệ Chiến lược Marketing mix nhà máy Yếu tố sản phẩm ◦ Nhãn hiệu ◦ Bao bì ◦ Chủng loại sản phẩm ◦ Kích cỡ ◦ Quyết định dịch vụ khách hàng Chiến lược Marketing mix nhà máy Chính sách giá ◦ Mục tiêu định giá phải phù hợp với mục tiêu chung nhà máy nhiên giá tách rời khỏi chi phi sản xuất ◦ Các trường hợp đặc biệt Tổng giám đốc định điều chỉnh giá cho phù hợp Chiến lược Marketing mix nhà máy Chính sách phân phối LƯỢNG TIÊU THỤ MỨC TIÊU THỤ (%) 30.000.000 100% KÊNH 7.500.000 25% KÊNH 10.500.000 40% KÊNH 12.000.000 35% TỔNG SỐ Chiến lược Marketing mix nhà máy Chính sách phân phối ◦ Kênh : Người tiêu dùng sản phẩm ◦ Kênh : Phân phối thông qua trung gian VD đại lý cấp I,II ◦ Kênh : Là người tiếp xúc với khách hàng nhiều họ biết khách hàng muốn Chiến lược Marketing mix nhà máy Chính sách xúc tiến ◦ Phụ trách quảng cáo tài trợ ◦ Phụ trách đội ngũ nhân viên bán hàng (Promotion Girls) ◦ Phụ trách nhân viên tiếp thị khu vực Chiến lược Marketing mix nhà máy Các chương trình quảng cáo ◦ Khẩu hiệu quảng cáo “Halida niềm tự hào Bia nội “  Làm cho hình ảnh Bia Halida ln vị trí hàng đầu tâm trí người tiêu dùng,tăng số lượng hàng tiêu thụ thị trường truyền thống  Thuyết phục người sử dụng sản phẩm Halida,mỗi thị trường mới,khẳng định uy tín chất lượng bia nội  Xin mời bạn xem đoạn quảng cáo chúng tôi: Chiến lược Marketing mix nhà máy ◦ Thông điệp : “ Hãy đến với Carlsberg,mang tương lai hạnh phúc cho giới hơm nay”  Làm cho nhóm khách hàng mục tiêu biết đến sản phẩm Carlsgerg  Khẳng định thành công sản phẩm Carlsgerb thị trường Quốc tế Chiến lược Marketing mix nhà máy  Khuyến mại ◦ Khuyến mại nhằm thúc đẩy,hỗ trợ khuyến kích nỗ lực bán hàng cuả lực lượng bán hàng ◦ Khuyến mại nhằm đông viên người trung gian hỗ trợ cách nhiệt tình tích cực việc tiếp thị sản phẩm nhà máy ◦ Khuyến mại nhằm khuyến kích người tiêu dùng ◦ Khuyến mại lực lượng bán hàng Tài liệu tham khảo ◦ Bài giảng Quản trị Marketing - TS Hồ Trí Dũng ◦ Nhà máy Bia Đơng Nam Á: 167B Minh Khai – Hà nội ◦ Mạng Internet ... uống bia có vị đậm vừa phải ◦ Nhóm : Tập hợp người thích uống bia nặng,nhiều cồn Thị trường mục tiêu nhà máy bia Đông Nam Á Ngồi nhà máy chia khách hàng theo đối tương phục vụ ◦ Nhóm khách sạn ,nhà. .. phẩm có tác dụng lớn việc điều tiết giá thị trường ◦ Nhóm khách hàng quán cơm phở,các quán nhậu,các quán café Thị trường mục tiêu nhà máy bia Đông Nam Á Phương án định vị ◦ Sản phẩm Carlsberg dành... nghệ Chiến lược Marketing mix nhà máy Yếu tố sản phẩm ◦ Nhãn hiệu ◦ Bao bì ◦ Chủng loại sản phẩm ◦ Kích cỡ ◦ Quyết định dịch vụ khách hàng Chiến lược Marketing mix nhà máy Chính sách giá ◦ Mục