Đang tải... (xem toàn văn)
MỤC TIÊU Nghiên cứu biến động của doanh thu trong doanh nghiệp Chúng ta sẽ nắm được kỹ thuật cơ bản để phân tích kết cấu doanh thu Đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp ngoại thương Chỉ ra nguyên nhân ảnh hưởng đến
CHƯƠNG II PHÂN TÍCH DOANH THU CỦA DOANH NGHIỆP MỤC TIÊU Nghiên cứu biến động của doanh thu trong doanh nghiệp Chúng ta sẽ nắm được kỹ thuật cơ bản để phân tích kết cấu doanh thu Đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp ngoại thương Chỉ ra nguyên nhân ảnh hưởng đến sự biến động của doanh thu Đưa ra giải pháp để làm tăng trưởng doanh thu Nắm bắt một số chỉ tiêu cụ thể để phân tích hiệu quả hoạt động xuất nhập khẩu I. TỔNG QUAN VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU II. NỘI DUNG PHÂN TÍCH DOANH THU III. PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HỢP ĐỒNG XUẤT NHẬP KHẨU Phân định các hoạt động của doanh nghiệp Hoạt động bán hàng Hoạt động tài chính Hoạt động khác Hoạt động kinh doanh Toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp Hoạt động kinh doanh Chỉ tiêu kết quả Chi phí H KD Doanh thu bán hàng Doanh thu tài chính GVHB Chi phí bán hàng Chi phí qu n lý DN Chi phí H TC I. TỔNG QUAN VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU 1. Khái niệm Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ: là toàn bộ số tiền thu được hoặc sẽ thu được từ các giao dịch và nghiệp vụ phát sinh doanh thu như bán sản phẩm hàng hóa, cung cấp dịch vụ cho khách hàng trong một khoảng thời gian nhất định Doanh thu thuần = Doanh thu bán hàng – các khoản giảm trừ Các khoản giảm trừ: - Chiết khấu bán hàng - Giảm giá hàng bán - Hàng bán bị trả lại - Thuế (tiêu thụ đặc biệt, xuất khẩu, GTGT) 2. Vai trò của doanh thu * Đối với doanh nghiệp: - Doanh thu có ý nghĩa sống còn đối với doanh nghiệp, là khâu cuối cùng trong lưu thông. - Doanh thu giúp doanh nghiệp bù đắp chi phí, thu hồi vốn, thực hiện giá trị thặng dư. - Doanh thu thể hiện sức mạnh củ doanh nghiệp và mở rộng thị trường. - Nâng cao doanh thu là biện pháp căn bản để tăng lợi nhuận doanh nghiệp, nâng cao uy tín và khả năng chiếm lĩnh thị trường. * Đối với xã hội: - Đối với doanh nghiệp ngoại thương, doanh thu là nguồn thu ngoại tệ góp phần ổn định cán cân thanh toán. - Doanh thu tạo điều kiện cho doanh nghiệp thực hiện nghĩa vụ đối vơí Nhà nước và góp phần tích lũy thúc đẩy nền sản xuất xã hội. (thuế, lệ phí …) - Nghiên cứu doanh thu mang lại nhà đầu tư cơ sở để lựa chọn đối tác kinh doanh. 3. Nhiệm vụ của phân tích doanh thu trong doanh nghiệp - Phản ánh chính xác tổng doanh thu trong kỳ kinh doanh cũng như doanh thu thuần của doanh nghiệp. - Phản ánh những biến động trong kết quả kinh doanh của doanh nghiệp, ngay trong kỳ và giữa các kỳ từ đó phản ánh uy tín kinh doanh và phản ánh quy mô khả năng chiếm lĩnh thị trường của doanh nghiệp. - Chỉ rõ và đo lường mức độ ảnh hưởng của các nhân tố tới doanh thu và sự biến động doanh thu giữa các kỳ - Làm cơ sở xây dựng các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu, kết cấu doanh thu hay các phương án kinh doanh cũng như giúp hay lập các chỉ tiêu kinh tế khác. 4. Ý nghĩa của phân tích doanh thu - Giúp cho doanh nghiệp nhìn nhận tổng quát đối với tình hình biến động doanh thu, giúp doanh nghiệp phát hiện trọng tâm kinh doanh từ đó khai thác tốt tiềm năng của doanh nghiệp. - Phân tích doanh thu giúp cho doanh nghiệp theo dõi sát sao và đánh giá kế hoạch thực hiện doanh thu qua các kỳ kinh doanh. - Làm cơ sở để doanh nghiệp đề ra kế hoạch tăng trưởng doanh thu. - Hỗ trợ doanh nghiệp đạt được những khoản lợi nhuận tiềm năng - Tạo nên nguồn tài liệu quan trọng để phân tích doanh nghiệp [...]... chung DTBH? 2 Phân tích doanh thu bán hàng theo kết cấu 2.1 Mục đích: • Xác định chính xác doanh thu bán hàng theo kết cấu doanh thu đã được phân loại để nghiên cứu • Xác định trọng tâm kinh doanh của doanh nghiệp và khả năng chiếm lĩnh thị trường • Đánh giá tình hình thực hiện doanh thu của doanh nghiệp theo kết cấu và chỉ ra các nhân tố ảnh hưởng • Đưa ra giải pháp để nâng cao mức doanh thu hiện tại... như phát hiện và phát huy doanh thu tiềm năng của doanh nghiệp 2.2 Phương pháp phân tích doanh thu bán hàng theo kết cấu – So sánh doanh thu kỳ thực hiện so với kỳ gốc và doanh thu giữa các kỳ khác – So sánh giữa bộ phận và tổng thể để xác định được mức độ đạt được của bộ phận đối với tổng thể; 2.3 Nội dung phân tích doanh thu bán hàng theo kết cấu Xét theo nghiệp vụ kinh doanh: Xuất khẩu Bán... trò vị thế của doanh nghiệp trên thị trường trong một khoảng thời gian dài b Phương pháp - So sánh doanh thu qua các kỳ kinh doanh - So sánh doanh thu với doanh nghiệp cùng ngành về quy mô doanh thu, tốc độ, và thị phần Ví dụ Có tài liệu về tình hình doanh thu của DN như sau: (đơn vị: tỷ đồng) Chỉ tiêu 2001 2002 2003 2004 2005 DT ngành 100 150 180 220 260 DT DN 25 28 32 35 39 Yêu cầu: phân tích chung... biến động của từng nhóm mặt hàng 2.3.4 Phân tích doanh thu theo thời gian Mục đích » Nắm bắt được những biến động cụ thể của doanh thu trong nhiều năm từ đó đưa ra nhận định chính xác về chất lượng kinh doanh cũng như xu hướng kinh doanh trong kế hoạch dài hạn 2.3.5 Phân tích DT theo nghiệp vụ Mục đích: Nắm bắt được cơ cấu và biến động của DT theo từng nghiệp vụ Xác định vai trò của từng nghiệp vụ... Quyết định chính sách của Nhà nước có liên quan đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp ‾ Mức thu nhập và thị hiếu của người tiêu dùng III PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HỢP ĐỒNG XUẤT NHẬP KHẨU * Mục tiêu: Phân tích khả năng của việc đàm phán ký kết hợp đồng xuất nhập khẩu đối với hoạt động ngoại thương Phân tích hiệu quả cuả hợp đồng xuất nhập khẩu đã hay sẽ được ký kết Phân tích kết quả của việc ký kết cũng... chức liên quan Ý kiến của khách hàng và các đối tượng quan tâm khác Các thông tin về giá cả thị trường trong nước và ngoài nước Các thông tin bên ngoài khác II NỘI DUNG PHÂN TÍCH DOANH THU 1 a Phân tích chung doanh thu bán hàng Mục tiêu : Nắm bắt được biến động cụ thể của doanh nghiệp trong nhiều năm từ đó đưa ra nhận xét chính xác về chất lượng kinh doanh cũng như xu hướng kinh doanh trong kế hoạch... tài liệu để phân tích doanh thu 5.1 Nội bộ: Căn cứ vào tài liệu liên quan chức năng phạm vi kinh doanh và hoạt động của doanh nghiệp Căn cứ vào tài liệu kế hoạch và mục tiêu phương án kinh doanh Căn cứ trên báo cáo kết quả kinh doanh tài liệu kế toán tổng hợp và chi tiết Các nguồn thông tin nội bộ tham khảo 5.2 Thông tin bên ngoài doanh nghiệp Dựa trên ý kiến của kế toán độc lập, cơ quan thu , thanh... chất quan trọng của từng thị trường Ví dụ: Có tài liệu về tình hình DT của DN như sau Chỉ tiêu Kỳ gốc Kỳ nghiên cứu Tổng DTBH 16500 18700 DTXK 10000 12000 DTBHNK 4500 3900 DTBHTN 2000 2800 Đơn vị: triệu đồng Yêu cầu: Phân tích tình hình thực hiện doanh thu của DN? 3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng 3.1 Nhân tố lượng hóa được 3.1.1Ảnh hưởng của giá và lượng đến DT bán hàng trong nước, và doanh thu bán hàng... 2.3.2 Phân tích DT theo đơn vị kinh doanh phụ thu c Mục đích: » Phát hiện đơn bị kinh doanh chủ lực và tiềm năng » Xây dựng cơ sở dự báo để có sự đầu tư hoặc ngưng đầu tư phù hợp và kịp thời 2.3.3 Phân tích doanh thu theo nhóm hàng Mục đích – Đánh giá khả năng đa dạng hóa số nhóm mặt hàng kinh doanh – Đánh giá khả năng khai thác mặt hàng mới và mặt hàng chủ đạo của doanh nghiệp – Tìm ra các nguyên nhân... theo kết cấu của nhóm mặt hàng và ngành hàng Xét theo đơn vị trực thu c Xét theo thị trường tiêu thụ 2.3.1 Phân tích doanh thu bán hàng theo thị trường (xem chiến lược phát triển thị trường) • Mục đích Đánh giá khả năng tác động của doanh nghiệp đối với thị trường hiện có, khả năng tìm kiếm thị trường mới, khả năng chiếm lĩnh thị trường và xây dựng thị trường trọng tâm 2.3.2 Phân tích DT theo . Nhiệm vụ của phân tích doanh thu trong doanh nghiệp - Phản ánh chính xác tổng doanh thu trong kỳ kinh doanh cũng như doanh thu thuần của doanh nghiệp. - Phản. CHƯƠNG II PHÂN TÍCH DOANH THU CỦA DOANH NGHIỆP MỤC TIÊU Nghiên cứu biến động của doanh thu trong doanh nghiệp Chúng ta sẽ nắm được kỹ thu t cơ