Đang tải... (xem toàn văn)
Tiểu luận môn kế toán quản trị về Định giá bán sản phẩm, dịch vụ là bài tiểu luận nêu lên được các phương pháp định giá bán sản phẩm, ý nghĩa của việc định giá bán sản phẩm, dịch vụ đối với doanh nghiệp, vai trò của định giá và các nội dung định giá bán sản phẩm trong doanh nghiệp
Tiểu luận mơn Kế tốn quản trị TS Nguyễn Thị Thanh Loan MỤC LỤC PHẦN I: GIỚI THIỆU CHUNG 1.1 Tính cấp thiết đề tài Trong kinh doanh đại không đến công thức 4P tiếng là: Product (Sản phẩm), Price (giá), Place (địa điểm), Promotion (Xúc tiến thương mại) Trong sản phẩm tốt giá phù hợp yếu tố cho việc kinh doanh thành công Và định giá yếu tố quan trọng hàng đầu để sản phẩm bước vào định hình thị trường.Có nhiều yếu tố chi phối đến định giá sản phẩm Trước hết giá thành sản xuất tiếp yếu tố bên sản phẩm đối thủ cạnh tranh, sản phẩm thay phân khúc đối tượng khách hàng xu hướng tiêu dùng…Tiếp theo yếu tố hình thành nên từ chiến lược truyền thơng, quảng bá hình ảnh thương hiệu sản phẩm Nếu định giá thấp người tiêu dùng đánh đồng sản phẩm doanh nghiệp với sản phẩm chất lượng.Ngược lại định giá sản phẩm cao so với giá trị sử dụng tâm lý tiêu dùng thị trường làm cho sản phẩm xâm nhập tồn lâu thị trường.Và lẽ đương nhiên sản phẩm thất bại mang đến hệ lụy tất yếu cho doanh nghiệp Sau tạo sản phẩm có chất lượng, đáp ứng nhu cầu việc định giá sản phẩm chuẩn xác, đảm bảo tính khoa học, tính nghệ thuật hiệu kinh doanh sở vững cho thành cơng doanh nghiệp Chính vậy, tơi đã chọn đề tài: “Kế toán quản trị với việc định giá bán sản phẩm”để nghiên cứu Bài tiểu luận chia thành phần sau: Phần 1: Giới thiệu chung Bùi Thị Phương Mai – CHKT-K7Đ2 Trang Tiểu luận mơn Kế tốn quản trị TS Nguyễn Thị Thanh Loan Phần 2: Tổng quan định giá sản phẩm, dịch vụ Phần 3: Kế toán quản trị việc định giá sản phẩm, dịch vụ Phần 4: Kết luận 1.2 Mục tiêu, đối tượng 1.2.1.Mục tiêu Bài nghiên cứu nhằm: - Cơ sơ lý thuyết ý nghĩa định giá bán sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trường - Vai trò định giá bán sản phẩm nhân tố ảnh hưởng đến định, định giá bán sản phẩm nhà quản trị doanh nghiệp - Quyết định, định giá bán sản phẩm dài hạn ngắn hạn Các định, định giá bán sản phẩm dài hạn thường dựa sở chi phí sản xuất sản phẩm Các định ngắn hạn thường dựa tình cụ thề doanh nghiệp cơng suất dư thừa, khách hàng mua với mức sản lượng nhiều, tiêu thụ nội - Các định, định giá bán sản phẩm dài hạn, ngắn hạn thường xem xét với thay đổi cấu sản phẩm tạo cho giá bán có linh hoạt, nhạy bén tình cụ thể 1.2.2.Đối tượng Đối tượng nghiên cứu phương pháp định giá cách ứng dựng kế toán quản trị định giá bán sản phẩm, dịch vụ 1.3.Câu hỏi nghiên cứu Khi tiến hành nghiên cứu đã đặt số câu hỏi sau để giúp tiến trình nghiên cứu hướng đạt mục tiêu đề ra: + Có phương pháp định giá nào? Bùi Thị Phương Mai – CHKT-K7Đ2 Trang Tiểu luận mơn Kế tốn quản trị TS Nguyễn Thị Thanh Loan + Vai trò kế tốn quản trị định giá sản phẩm dịch vụ? + Các nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm, dịch vụ? 1.4.Phương pháp nghiên cứu Để tiến hành nghiên cứu đề tài đã sử dụng phương pháp nghiên cứu định tính.Dựa vào tài liệu để nghiên cứu, khái quát việc ứng dụng kế toán quản trị việc định giá bán sản phẩm, dịch vụ PHẦN II: TỔNG QUAN VỀ ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM, DỊCH VỤ 2.1.Tổng quan định giá sản phẩm, dịch vụ Sự tồn cầu hóa với cạnh tranh ngày gia tăng kinh tế mở cửa đã đòi hỏi doanh nghiệp Việt Nam phải chuyển đổi mơ hình kinh doanh theo định hướng thị trường Theo đó, định kinh doanh doanh nghiệp ngày trở nên phức tạp bị chi phối nhiều yếu tố bên doanh nghiệp Đinh giá sản phẩm, dịch vụ định phức tạp doanh nghiệp đặc biệt quan tâm định then chốt ảnh hưởng đến chiến lược cạnh tranh doanh ngiệp Điều quan sát quốc gia phát triển Tuy nhiên, doanh nghiệp lại hiểu rõ định giá.Điều định giá lại thường phức tạp mặt chất Do đó, đạt hiểu biết định giá giúp cho doanh nghiệp đưa định chiến lược tốt Để hiểu rõ vấn đề định giá xem xét qua góc nhìn số ngành học.Dưới góc độ ngành tiếp thị, định giá sản phẩm, dịch vụ nghiên cứu với tách rời với yếu tố chiến lược marketing bao gồm nhân tố 4P Mục tiêu hỗn hợp marketing thỏa mãn khách hàng qua việc cung cấp đắn sản phẩm, dịch vụ với sách xúc tiến chiêu thị, kênh phân phối mức giá Do đó, giá bán khơng thể tách rời với yếu tố 4P khác hỗn hợp marketing Từ nhân tố 4P doanh nghiệp định chiến lược tiếp thị thích hợp.Ví dụ, thân sản phẩm, sách xúc tiến/chiêu thị kênh phân phối ảnh Bùi Thị Phương Mai – CHKT-K7Đ2 Trang Tiểu luận mơn Kế tốn quản trị TS Nguyễn Thị Thanh Loan hưởng đến giá bán thành cơng chiến lược giá Ngồi ra, giá trị sản phẩm ảnh hưởng đến mức giá thăm dò thâm nhập thị trường Cuối cùng, lựa chọn kênh phân phối thể hình ảnh sản phẩm tác động đến giá bán Do đó, thấy định giá thành phần tách rời chiến lược tiếp thị doanh nghiệp Tuy nhiên có vấn đề nảy sinh giá bán nhân tố hỗn hợp marketing có quan hệ trực tiếp với doanh thu lợi nhuận nhân tố khác gắn liền với chi phí Điều dẫn đến vấn đề cần nghiên cứu: Giá bán nhân tố quan tâm hỗn hợp marketing Thực tế cho thấy quan điểm hay xu hướng điểm ngành tiếp thị lợi cạnh tranh bền vững đạt qua yếu tố giá, ví dụ khác biệt hóa sản phẩm thơng qua tăng chất lượng sản phẩm, quảng bá hình ảnh doanh nghiệp thông qua việc đầu tư vào nhãn hiệu Khác với học giả ngành tiếp thị, học giả thuộc ngành kinh tế đã khẳng định giá bán thể tương tác cung cầu Họ cho giá bán xác lập để có cân lượng cung lượng cầu Theo lý thuyết kinh tế học xác định giá bán tối ưu dựa phân tích, khảo sát mối quan hệ tổng doanh thu (TR) tổng chi phí (TC) doanh thu biên (MR) chi phí biên (MC) Tuy nhiên định giá theo mơ hình kinh tế học lại có số điểm hạn chế sau: Thứ nhất, khó để xác định xác đường cầu doanh nghiệp đường doanh thu cận biên Thứ hai, bên cạnh giá sản phẩm, có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến lượng cầu sản phẩm đưa vào mơ hình định giá.Thứ ba, mơ hình khơng phù hợp với tất loại hình thị trường.Và cuối cùng, khó để xác định chi phí biên lẽ hầu hết hệ thống chi phí doanh nghiệp khơng phải thiết kế để làm công việc 2.2.Các phương pháp định giá thông dụng Bùi Thị Phương Mai – CHKT-K7Đ2 Trang Tiểu luận mơn Kế tốn quản trị TS Nguyễn Thị Thanh Loan 2.2.1.Phương pháp định giá dựa vào chi phí * Phương pháp định giá cộng chi phí Theo phương pháp này, giá sản phẩm tính theo cơng thức sau: Giá sản phẩm = Chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm + khoảng lợi nhuận/từng sản phẩm Ví dụ bán rau tính chi phí trồng bó rau muống 5.000 đồng, định giá cho bó rau muống 6000 đồng, bó lời 1000 đồng Đây phương pháp sử dụng phổ biến tiểu thương chợ, tiệm tạp hóa đại lý Ưu điểm phương pháp dễ sử dụng, nhiên lại có nhược điểm người sử dụng thường không để ý để ý đến yếu tố cung, cầu mức độ cạnh tranh Phương pháp thích hợp với sở kinh doanh nhỏ * Phương pháp định giá dựa điểm hòa vốn Theo phương pháp này, giá sản phẩm tính dựa cơng thức: Chi phí cố định Điểm hòa vốn = Giá sản phẩm – Chi phí khả biến đơn vị sp Hoặc Chi phí cố định Giá sản phẩm = + Chi phí khả biến đơn vị sp Điểm hóa vốn Bùi Thị Phương Mai – CHKT-K7Đ2 Trang Tiểu luận mơn Kế tốn quản trị TS Nguyễn Thị Thanh Loan Điểm hòa vốn lượng doanh số mà doanh thu sản phẩm tạo với chi phí tổng sản phẩm Sau doanh thu sản phẩm đạt đến điểm hòa vốn, doanh nghiệp bắt đầu có lãi Phương pháp thích hợp với doanh nghiệp sản xuất đại trà mặt hàng gia dụng, may mặc…với số lượng lớn Phương pháp khó sử dụng việc xác định điểm hòa vốn.Việc xác định điểm hòa vốn thấp dẫn đến việc định giá thành cao xác định điểm hòa vốn cao dẫn đến việc định giá thành thấp.Doanh nghiệp nên tính tốn lượng cung, cầu mức độ cạnh tranh để xác định cho điểm hòa vốn hợp lý nhằm đạt mức lợi nhuận cao 2.2.2 Phương pháp định giá dựa giá trị mà khách hàng nhận từ sản phẩm, dịch vụ *Phương pháp định giá theo giá trị sản phẩm/dịch vụ Nhà sản xuất dựa yếu tố ảnh hưởng đến giá trị sản phẩm mà định giá Các yếu tố bao gồm: • Chất lượng sản phẩm • Đặc điểm, thiết kế sản phẩm • Quan điểm, đánh giá khách hàng mục tiêu sản phẩm • Độ khan sản phẩm • Các dịch vụ kèm theo sản phẩm… Ví dụ giá loại tơm A công ty nuôi trồng thủy sản vào mùa bội thu có giá 180.000 nghìn 1/kg, vào mùa khan có giá 240.000 1/kg Hoặc khách hàng sử dụng sản phẩm Iphone cho biết họ chấp nhận mức giá cao sản phẩm điện thoại thông minh hãng sãn xuất khác sang trọng, độ bền bỉ sản phẩm * Phương pháp định giá theo giá trị gia tăng Sau cho sản phẩm, doanh nghiệp không định giá mà thêm vào sản phẩm giá trị mà tạm dịch giá trị gia tăng tính sản phẩm, dịch vụ kèm theo định mức giá cao mức giá thông thường Bùi Thị Phương Mai – CHKT-K7Đ2 Trang Tiểu luận mơn Kế tốn quản trị TS Nguyễn Thị Thanh Loan Ví dụ cơng ty sản xuất loại sữa bột A cho em bé thêm vào tính hỗ trợ phát triển trí não, tăng khả miễn dịch, chống còi xương định mức giá cao loại sữa bột thông thường 2.2.3 Phương pháp định giá cao Với cách định giá cao, doanh nghiệp đặt giá cao đối thủ cạnh tranh họ Cách định giá cao thường hiệu ngày đầu chu kỳ sản phẩm, ra, cách định giá lý tưởng cho doanh nghiệp nhỏ có mong muốn bán mặt hàng độc Bởi khách hàng cần cảm thấy nhận sản phẩm có giá trị ngang với mức giá, doanh nghiệp phải làm việc để đưa nhận thức giá trị sản phẩm với họ Cùng với việc tạo sản phẩm chất lượng cao, chủ sở hữu nên đảm bảo nỗ lực Marketing họ, bao bì sản phẩm, giá trị gia tăng, dịch vụ khách hàng… yếu tố cần thiết cho sản phẩm mức giá cao 2.2.4 Định giá theo giá trị cảm nhận khách hàng Giá mà khách hàng chấp nhận phụ thuộc vào giá trị cảm nhận khách hàng sản phẩm, chấp nhận người mua quan trọng chi phí người bán.Thực tế cho thấy với loại sản phẩm bán địa điểm khác mức khách hàng chấp nhận khác Do vậy, theo phương pháp công ty phải xây dựng biến số phi giá Marketing mix để tạo nên giá trị cảm nhận nhận thức người mua Muốn vậy, công ty phải nghiên cứu thị trường để hiểu nhận thức khách hàng giá trị sản phẩm điều kiện khác Trên sở đó, cơng ty sử dụng biến số phi giá (như bao bì sản phẩm, địa điểm bán hàng, trang trí nội thất cửa hàng, đội ngũ nhân viên bán hàng¼) để tạo nên ấn tượng, giá trị cảm nhận sản phẩm mắt khách hàng Bùi Thị Phương Mai – CHKT-K7Đ2 Trang Tiểu luận mơn Kế tốn quản trị TS Nguyễn Thị Thanh Loan Ví dụ: Cùng sưu tập tem, để Album có bìa cứng đẹp, bán cửa hàng sang trọng khách sạn sang trọng cho khách hàng nước ngồi cơng ty tem đặt giá cao gấp lần bình thường 2.2.5 Định giá theo giá cạnh tranh hành Theo phương pháp này, công ty lấy giá hành đối thủ cạnh tranh để làm sở mà khơng quan tâm tới chi phí sản xuất cầu thị trường Tuỳ theo loại thị trường đặc tính sản phẩm cơng ty mà đặt giá bằng, thấp cao giá đối thủ cạnh tranh Tuỳ theo loại thị trường đặc tính sản phẩm công ty mà đặt giá bằng, thấp cao giá đối thủ cạnh tranh Phương pháp định giá theo đối thủ cạnh tranh hay sử dụng lý sau đây: • Đơn giản, dễ thực hiện, không cần phải xác định cầu thị trường, độ co dãn cầu theo giá, hay tính chi phí loại • Giá thị trường hành xem khách quan, công khách hàng, với cơng ty • Khơng kích thích đối thủ cạnh tranh, khơng dẫn tới trả đũa Nhược điểm phương pháp là, cơng ty khác có cấu trúc chi phí khác nhau, có cầu thị trường khác Bùi Thị Phương Mai – CHKT-K7Đ2 Trang Tiểu luận môn Kế toán quản trị TS Nguyễn Thị Thanh Loan PHẦN III: KẾ TOÁN QUẢN TRỊ ĐỐI VỚI VIỆC ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM, DỊCH VỤ 3.1 Lý thuyết ý nghĩa định giá bán sản phẩm doanh nghiệp 3.1.1 Lý thuyết định giá bán sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trường Trong kinh tế thị trường doanh nghiệp tự cạnh tranh phát triển Do để đảm bảo cho doanh nghiệp tồn phát triển bền vững đòi hỏi nhà quản trị phải đưa loạt định tối ưu Trong tất định, định định giá bán sản phấm định đầy khó khăn nhà quản trị loại hình doanh nghiệp.Quyết định không phù hợp ảnh hưởng đến lợi nhuận, ảnh hưởng tới khối lượng sản phẩm tiêu thụ.ảnh hưởng đến uy tín thương hiệu doanh nghiệp chiến lược phát triên dài hạn Do định định giá bán sản phẩm cần dựa lý thuyết kinh tế trình định giá bán - Quyết định định giá bán sản phẩm phải xuất phát từ quy luật khách quan kinh tế thị trường Quy luật cung-cầu, phải xem xét sản phẩm doanh nghiệp quan hệ tổng cung tổng cầu toàn thị trường.Xác định mức sản xuất tiêu thụ doanh nghiệp mối quan hệ với doanh nghiệp loại, cầu thị trường hiểu đơn giản sức mua khả toán khách hàng Do yếu tố số lượng dân cư thu nhập bình quân khách hàng vùng, miền thông tin quan trọng nhà quản trị kinh doanh đưa định, định giá bán sản phẩm Chỉ cần thay đổi lượng sức mua đáng kể ảnh hưởng đến định, định giá bán sản phẩm doanh nghiệp Quy luật cạnh tranh, quy luật chi phối tới mức định giá sản phẩm Sản phẩm doanh nghiệp nằm nhóm sản phẩm cạnh tranh mạnh hay độc quyền mua, độc quyền bán Trong số trường hợp đặc biệt, đưa định, định giá bán sản phẩm quy luật cạnh tranh giữ vai trò đạo mà nhà quản trị hồn tồn thích ứng khơng có lựa chọn khác Ví dụ, sản phẩm độc quyền bán, nhà Bùi Thị Phương Mai – CHKT-K7Đ2 Trang Tiểu luận mơn Kế tốn quản trị TS Nguyễn Thị Thanh Loan quản trị đưa giá bán cao chi phí nhiều, sản phẩm cạnh tranh mạnh, nhà quàn trị đưa giá bán thấp chi phí Quy luật giá trị, cần xem xét thuộc tính sản phẩm giá trị hàng hóa giá trị sử dụng, để từ mở rộng hay thu hẹp khách hàng cần phục vụ Giá trị hàng hóa sản phẩm thực chất kết tinh khoản chi phí thơng qua sản xuất.Giá trị sử dụng lợi ích sản phẩm mang lại cho khách hàng Do đưa định, định giá bán sản phẩm nhà quản trị cần dựa thuộc tính hàng hóa thơng qua quy luật giá trị - Quyết định định giá bán sản phẩm dựa hệ thống văn pháp quy kinh tế vĩ mơ, sách kinh tế quốc gia Chính sách nhập khâu, xuất khẩu, thuế suất, ngoại tệ ảnh hưởng đến định định giá bán sản phẩm.Sự ổn định kinh tế mục tiêu phát triển dài hạn ảnh hưởng chi phối tới định giá bán sản phẩm Trong số trường hợp đặc biệt giai đoạn khác kinh tế, Nhà nước trực tiếp xác định mức giá cho sản phâm cụ thể điện, nước sinh hoạt Nhà nước xây dựng khung giá để doanh nghiệp đưa mức giá phù hợp nhằm ổn định kinh tế Các yếu tố môi trường kinh doanh doanh nghiệp, quốc gia, toàn giới ảnh hưởng quan trọng đến định, định giá bán sản phấm Các yếu tố bao gồm dân số, văn hóa, kỹ thuật công nghệ, tốc độ tăng trưởng, tốc độ lạm phát, ổn định trị, kinh tế - Quyết định định giá bán sản phẩm dựa mục tiêu hoạt động doanh nghiệp Trong doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, mục tiêu cuối tối đa hóa lợi nhuận, đưa định định giá bán sản phẩm phải đảm bảo nguyên tắc tối thiểu bù đắp khoản chi phí thu lợi nhuận Do để đưa giá bán vừa phù hợp với thị trường vừa có lợi nhuận, nhà quản trị cần phải biết mức chi phí giới hạn sản phẩm sản xuất Đối với doanh nghiệp cơng ích, hoạt động khơng phải lợi nhuận mục tiêu hàng đầu, đưa Bùi Thị Phương Mai – CHKT-K7Đ2 Trang 10 Tiểu luận mơn Kế tốn quản trị TS Nguyễn Thị Thanh Loan đa lợi nhuận Đối với sản phẩm cạnh tranh nhà quản trị đưa giá bán phù hợp giá bán cao không tiêu thụ được, giá bán thấp quá, doanh nghiệp mức lợi nhuận Do nhà quản trị cần nghiên cứu yếu tố cạnh tranh thị trường thơng qua điểm sau: uy tín vị doanh nghiệp tại, chiến lược dài hạn doanh nghiệp nào, tiêu tài đã minh bạch thị trường chứng khoán - Các sách kinh tế vĩ mơ Chính phủ Đây nhân tố quan trọng ảnh hưởng tới định, định giá bán sản phẩm Các sách kinh tế vĩ mơ thể từ văn có giá trị pháp lý cao như: Hệ thống văn luật pháp Nhà nước quy định, điều mà doanh nghiệp phải chấp hành việc định giá sản phẩm không lũng đoạn thị trường Đối với sản phẩm đặc biệt có tính chất thiết yếu hay quốc phòng Nhà nước can thiệp vào định định giá Nhà nước đưa khung giá quy định, sở doanh nghiệp đưa mức giá phù hợp Các quy định Bộ, Tỉnh quy hoạch tổng thể hay chiến lược phát triển dài hạn ảnh hưởng đến định định giá bán sản phẩm cụ thể doanh nghiệp Sự ổn định chế độ trị nhân tố định đến trình thu hút đầu tư định giá bán sản phẩm doanh nghiệp Do nhà quản trị cần nghiên cứu, phân tích sánh kinh tế vĩ mơ để đưa định, định giá bán sản phẩm cho phù hợp - Các nhân tố tống thể môi trường kinh doanh, yếu tố nhà quản trị cần thu thập, phân tích để đưa định định giá bán sản phẩm phù hợp Các yếu tố bao gồm số lượng dân số, điều kiện tự nhiên vùng, miền, trình độ kỹ thuật, cơng nghệ nơi.Các yếu tố thơng thường có mối quan hệ với q trình phân tích đế đưa định Như tỉnh đồng thường tập trung lượng dân cư dồi dào, có mức thu nhập đáng kể, sở hạ tầng giao thơng thuận tiện, có lợi so sánh tỉnh miền ngược lợi so sánh Thành phố Như nhân tố môi trường kinh doanh yêu tố cần xem xét để nhà quản trị đưa định, định giá bán sản phẩm kinh tế thị trường cạnh tranh phát triển Bùi Thị Phương Mai – CHKT-K7Đ2 Trang 15 Tiểu luận môn Kế toán quản trị TS Nguyễn Thị Thanh Loan 3.3 Nội dung định giá sản phẩm doanh nghiệp 3.3.1 Định giá bán sản phẩm dài hạn - Định giá bán sản phẩm dài hạn chiến lược phát triển doanh nghiệp tương lai nhằm đạt mục tiêu tối ưu đã xây dựng từ ban đầu.Cơ sở khoa học để xây dựng giá bán dài hạn chủ yếu dựa vào chi phí tiêu hao cho sản phẩm mức lợi nhuận mà nhà quản trị mong muốn đạt được.Các chi phí đầy đủ liên quan đến sản xuất tiêu thụ sản phẩm thường bao gồm chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân cơng trực tiếp, chi phí hoạt động hỗ trợ cho bán hàng quản lý.Bất kỳ thơng tin có lợi chi phí sở khoa học để nhà quản trị đưa định, định giá bán sản phẩm thị trường Định giá bán sản phẩm dựa chi phí phương pháp phổ biến tất doanh nghiệp có nguồn gốc lịch sử lâu đời.Theo quan điểm mức giá bán thường tỷ lệ với khoản chi phí tiêu hao cho sản phẩm sản xuất Phương pháp tính tốn đơn giản xác định lợi nhuận dự kiến dễ dàng Song phương pháp có hạn chế không phù hợp với sản phẩm có nhiều lợi cạnh tranh cao mức lợi nhuận khơng tiêu thụ Trong thực tế doanh nghiệp đưa định, định giá bán sàn phẩm dài hạn dựa thông tin đầy đủ chi phí hình thành nên giá thành theo biến phí, giá thành sản xuất, hay giá thành tồn Thơng thường doanh nghiệp đưa giá bán sản phẩm dài hạn thường gặp tình sau: - Cung cấp sản phẩm cho đơn đặt hàng quan quyền, khách hàng dài hạn Do giá bán sản phẩm bao gồm khoản chi phí tồn cho sản phẩm lượng tăng thêm dựa khoản chi phí đầy đủ theo mục tiêu nhà quản trị - Cung cấp sản phẩm dài hạn với khối lượng đáng kể cho khách hàng Do giá bán sản phẩm phải dựa giá thành mức lợi nhuận mong muốn, song có linh hoạt trình điều chỉnh mức giá giai đoạn cung cấp Các doanh nghiệp điều chỉnh mức giá ngắn hạn tùy thuộc vào hợp đồng cụ thể với khách hàng, trường hợp khách hàng cương mua với sản Bùi Thị Phương Mai – CHKT-K7Đ2 Trang 16 Tiểu luận mơn Kế tốn quản trị TS Nguyễn Thị Thanh Loan lượng nhỏ sản lượng theo thiết kế cơng suất máy móc thiết bị khách hàng cần chịu thêm chi phí điểu chỉnh theo giá thành công suất dư thừa Trường hợp khách hàng mua hết số sản phẩm dư thừa nằm giới hạn cơng suất ta thực sách bớt giá, chiết khấu giá bán có tính linh hoạt định dài hạn Khi định giá bán sản phẩm dài hạn nhà quản trị thường quan tâm đến cấu sản phâm sản xuất tiêu thụ Trong số doanh nghiệp cần bổ sung thêm số danh mục sản phẩm làm thay đổi cấu sản phẩm tác động tới định, định giá bán ảnh hương đến lợi nhuận Nhưng có số doanh nghiệp làm giảm danh mục sản phẩm tiêu thụ để thỏa mãn nhu cầu thị trường tác động tới giá bán lợi nhuận doanh nghiệp.Trong định, định giá bán sản phẩm dài hạn thường chi phí chìm, chi phí khơng thể tránh khó thay đổi liên quan đến cam kết nguồn lực nhằm trì hoạt động tơ chức Việc so sánh chi phí sản phẩm với giá thị trường giúp cho nhà quản trị nhận biết sản phẩm có lãi khơng có lãi nhằm loại bỏ định kinh doanh.Thơng qua việc phân tích định giá bán sản phẩm dài hạn, nhà quản trị hồn thiện q trình sản xuất nhằm giảm chi phí thấp Qua việc phân tích mối quan hệ cơng suất máy móc thiết bị, cấu sản phẩm chi phí đầy đủ tác động tới định định giá bán sản phẩm dài hạn.Sau ta nghiên cứu tình định giá bán sản phẩm dài hạn cụ thể 3.3.1.1 Định giá bán sản phẩm sản xuất hàng loạt Quá trình định giá sản phẩm doanh nghiệp thường tiến hành theo nhiều phương pháp khác Mỗi phương pháp thường phù hợp với sản phẩm cụ thể chiến lược mà doanh nghiệp lựa chọn Có sản phẩm sản xuất hàng loạt sau xác định tiêu thụ, có sản phấm sản xuất theo đơn đặt hàng khách hàng, có sản phẩm tiêu thụ nội doanh nghiệp, có sản phẩm mang tính độc quyền, có sản phẩm mang tính cạnh tranh Bùi Thị Phương Mai – CHKT-K7Đ2 Trang 17 Tiểu luận môn Kế toán quản trị TS Nguyễn Thị Thanh Loan Các doanh nghiệp sản xuất sản phẩm hàng loạt thường bao gồm công ty sản xuất đồ điện tử, hàng gia dụng, vật liệu xây dựng, hàng may mặc Như chế thị trường, sản phẩm doanh nghiệp vô phong phú đa dạng, song việc đưa định, định giá bán sản phẩm dài hạn cần dựa nguyên tắc sau: - Giá bán sản phẩm phải bù đắp tất khoản chi phí từ khâu sản xuất, tiêu thụ hoàn lượng vốn định cho nhà đầu tư Đây nguyên tắc tất định định giá - Phương pháp định giá sản phẩm sản xuất hàng loạt thường thực theo phương trình sau: Giá bán sản phẩm = Chi phí sản phẩm + Chi phí tăng thêm Chi phí chi phí tăng thêm sản phấm phụ thuộc vào phương pháp định giá cụ thể sau: * Định giátheo phương pháp chi phí trực tiếp: Theo phương pháp chi phí bao gồm tồn biến phí sản phẩm: Chi phí ngun vật liệu trực tiếp, chi phí nhân cơng trực tiếp, biến phí sản xuất chung, biến phí bán hàng, biến phí quản lý doanh nghiệp Chi phí tăng thêm phần bù đắp định phí: định phí sản xuất, định phí bán hàng, định phí quản lý doanh nghiệp phần dôi để thu hồi vốn đầu tư theo mong muốn nhà quản trị Chi phí tăng thêm xác định theo tỷ lệ phần trăm chi phí Chi phí tăng thêm = Chi phí x Tỷ lệ % tăng thêm so với chi phí Tỷ lệ % tăng Mức hồn vốn đầu tư mong muốn + Định phí thêm so với chi = x 100% phí Sản lượng sản phẩm x Biến phí đơn vị * Định giá theo phương pháp chi phí tồn bộ: Bùi Thị Phương Mai – CHKT-K7Đ2 Trang 18 Tiểu luận mơn Kế tốn quản trị TS Nguyễn Thị Thanh Loan Theo phương pháp chi phí bao gồm tồn chi phí để sản xuất sản phẩm: Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân cơng trực tiếp, chi phí sản xuất chung Chi phí tăng thêm phần bù đắp chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp phần dôi để thu hồi vốn đầu tư theo mong muốn nhà quản trị Chi phí tăng thêm xác định theo tỷ lệ phần trăm chi phí Chi phí tăng thêm = Chi phí X Tỷ lệ % tăng thêm so với chi phí Tỷ lệ % tăng thêm so với Mức hoàn vốn đầu tư mong muốn + CPBH CPQLDN = chi phí Sản lượng sản phẩm x Chi phí SX đơn vị 3.3.1.2 Đinh giá bán sản phẩm theochi phí nguyên vật liệu chi phí nhân cơng Để sản xuất sản phẩm doanh nghiệp thường tiêu tốn khoản chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân cơng trực tiếp chi phí sản xuất chung Tùy theo sản phẩm cụ thể mà tỷ trọng khoản chi phí chí tiêu giá thành sản xuất sản phẩm cao hay thấp Khi nhà quản trị đưa định định giá bán sản phẩm số doanh nghiệp thường vào chi phí nguyên vật liệu chi phí nhân cơng Việc xác định giá bán theo phương pháp thường phù hợp với doanh nghiệp dịch vụ sản xuất theo đơn đặt hàng sửa chữa ô tô, tư vấn pháp lý, hướng dẫn du lịch Theo phương pháp giá bán sản phẩm gồm phận bản: chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân cơng Cách xác định sau: - Đối với chi phí nguyên vật liệu: Để xác định chi phí nguyên vật liệu giá bán sản phẩm ta vào giá nguyên vật liệu ghi theo hóa đơn tỷ lệ chi phí tăng thêm để bù đắp khoản chi phí vận chuyển, lưu kho, lưu bãi, bảo quản, hành phần lợi nhuận Chi phí NVL = Giá NVL theo hóa đơn + Chi phí tăng thêm Bùi Thị Phương Mai – CHKT-K7Đ2 Trang 19 Tiểu luận mơn Kế tốn quản trị TS Nguyễn Thị Thanh Loan Chi phí tăng thêm = Giá NVL theo hóa đơn x Tỷ lệ % tăng thêm - Đối với chi phí nhân cơng: Để xác định chi phí nhân cơng giá bán sản phẩm ta vào giá nhân cơng theo định mức hợp đồng giao khốn cơng việc tỷ lệ chi phí tăng thêm để bù đắp khoản chi phí tuyển dụng, đào tạo, hành phần lợi nhuận Chi phí nhân cơng = Giá nhân cơng theo định mức + Chi phí tăng thêm Chi phí tăng thêm = Giá nhân công theo định mức x tỷ lệ % tăng thêm Sau ta xác định giá bán sản phẩm: Giá bán sản phẩm = Chi phí ngun vật liệu + Chi phí nhân cơng 3.3.1.3 Định giá bán sản phẩm Sản phẩm sản phẩm chưa có thị trường tiêu thụ sản phẩm tương đương với sản phẩm đã có thị trường khác mẫu mã, kiểu dáng số thông số chất lượng sản phẩm Việc định giá sản phẩm khó khăn thách thức nhà quản trị, đưa giá bán không phù hợp ảnh hưởng đến lợi nhuận uy tín doanh nghiệp Khi nhà quản trị đưa định, định giá bán sàn phẩm cần nghiên cứu nhạy cảm khách hàng giá cả, chất lượng sản phẩm, mẫu mã, tính năng, tác dụng Thông thường khách hàng thường hay nhạy cảm với giá mua lần đâu sản phẩm coi hoàn tồn họ chưa có sở để so sánh, khâu yểm trợ bán hàng giai đoạn coi quan trọng Ngoài chất lượng sản phẩm đảm bảo, khâu bảo hành sau bán hàng coi trọng, khách hàng cảm giác tôn trọng sản phẩm tung thị trường kênh quảng cáo quan trọng cho doanh nghiệp tương lai Việc định giá bán sản phẩm việc vào thơng tin chi phí sản xuất, chi phí ngồi sản xuất dựa tình hình tiếp thị, quảng cáo, giới thiệu sán phẩm, Bùi Thị Phương Mai – CHKT-K7Đ2 Trang 20 Tiểu luận mơn Kế tốn quản trị TS Nguyễn Thị Thanh Loan khả sản xuất, khả tiêu thụ thị trường, từ đưa mức giá bán hợp lý Do giá bán sản phẩm xác định theo hai cách sau: - Định giá bán sản phẩm cao giảm dần Trong trường hợp cần vào nhu cầu, thị hiếu khách hàng, mức thu nhập, điều kiện kinh tế vùng thị trường Từ nhà sản xuất ln đưa mẫu mã để khách hàng “sành điệu” trước thử nghiệm sản phẩm mới.Sau thời gian sản phẩm thâm nhập thị trường bất đầu giảm giá để phù họp với khách hàng phố thơng Việc định giá bán cao sau giảm dần, giúp cho nhà quản trị đạt lợi nhuận cao thời gian dài Phương pháp định giá thực tế có nhiều tập đồn đà thành công hãng sản xuất điện thoại, đồ điện tử - Định giá bán sản phẩm thấp tăng dần.Một số doanh nghiệp xây dựng giá bán sản phẩm ban đầu cần bù đắp đủ chi phí, sau sản phẩm thâm nhập thị trường ổn định, khách hàng quen biết đánh giá cao tiến hành tăng giá bán dần Phương pháp đơi gặp khó khăn, khách hàng quen dùng với giá thấp, sau tăng giá làm cho khách hàng có phản ứng Tuy nhiên để thực phươngán cần phải có chiến lược nghiên cứu cách có hệ thống thận trọng Doanh nghiệp cần đưa chiến lược tăng tốc khoảng thời gian định để thu hút lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm với khối lượng lớn Việc định giá bán sản phẩm trường hợp hướng tới mục tiêu doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận Tuy nhiên cách thức tiến hành phương pháp khác dẫn đến kết lợi nhuận khác Trong q trình tiến hành đòi hỏi nhà quản trị cần linh hoạt, sáng tạo để đưa giá bán phù hợp với nhu cầu thị trường đảm bảo cho lợi nhuận tối đa 3.3.1.4 Định giá bán sản phẩm theo giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm Chu kỳ sống sản phẩm thông thường trải qua giai đoạn bản: giai đoạn thâm nhập thị trường, giai đoạn tăng trưởng, giai đoạn bão hòa giai đoạn suy thối Trong giai đoạn sản phẩm thường có đặc điểm riêng, chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố khác Do đưa định, định giá bán sản phẩm cho giai đoạn cần Bùi Thị Phương Mai – CHKT-K7Đ2 Trang 21 Tiểu luận mơn Kế tốn quản trị TS Nguyễn Thị Thanh Loan phân tích ảnh hưởng môi trường kinh doanh thân doanh nghiệp tác động tới giá bán Trong giai đoạn sản phẩm thâm nhập thị trường, thơng thường sản lượng sản xuất, tiêu thụ hạn chế, khoản chi phí thường cao, đặc biệt thời gian cần tăng khoản chi phí quảng cáo, giới thiệu sản phẩm phía khách hàng, sản phẩm tung thị trường e ngại chất lượng, giá nói giai đoạn thử nghiệm Do nhà quản trị định giá bán sản phẩm giai đoạn việc dựa vào khoản chi phí dựa yếu tố sau: - Sản phẩm doanh nghiệp đưa có hồn tồn thị trường hay khơng Trong trường hợp sản phẩm hồn tồn, nhà quản trị áp dụng chiến lược định giá bán sản phẩm - Sản phẩm doanh nghiệp tương đương với sản phẩm sẵn có thị trường, cần dựa vào thông tin như: giá bán sản phẩm loại thị trường, cần tìm hiểu điểm khác biệt sản phẩm doanh nghiệp với sản phẩm khác sở để đưa khác giá bán Khi sản phẩm chuyển sang giai đoạn tăng trưởng, nhà quàn trị thay đổi giá bán theo xu hướng thị trường Trường hợp sản phẩm môi trường cạnh tranh mạnh, kinh tế giai đoạn tăng trưởng bền vững.Khách hàng đã yên tâm chất lượng sản phẩm sách bảo hành doanh nghiệp, nhà quản trị giữ nguyên giá đưa định giảm giá bán nhằm tăng tính cạnh tranh Trường hợp sản phẩm có mang tính chất độc quyền, hay sản phẩm thiết yếu cạnh tranh thấp, kinh tế có nhiều biến động tốc độ lạm phát tăng, nhà quản trị đưa định tăng giá bán nhằm thu lợi nhuận tối đa Khi sản phẩm chuyển sang giai đoạn bão hòa, đặc điểm q trình sản lượng tiêu thụ có xu hướng giảm, chi phí có xu hướng gia tăng Định giá bán sản phẩm giai đoạn chịu ảnh hường nhân tố sau: Bùi Thị Phương Mai – CHKT-K7Đ2 Trang 22 Tiểu luận mơn Kế tốn quản trị TS Nguyễn Thị Thanh Loan - Người mua đã quen biết sản phẩm, trường hợp sản phẩm không chịu thay đổi mẫu, mã thường tạo nhàm chán đổi với khách hàng Trường hợp sản phẩm độc quyền giữ vị thị trường Do giai đoạn nhà quản trị thường đưa định giảm giá bán giữ nguyên tùy theo sản phẩm cụ thể thị trường Trong giai đoạn suy thoái, đặc điểm định giá bán sản phẩm thời gian chi phí tăng cao, sản lượng tiêu thụ giảm nhanh Nhà quản trị thường nghiên cứu đế tạo sản phẩm mới, song để rút ngắn giai đoạn cần định giá bán sản phẩm cách linh hoạt bù đắp khoản chi phí tối thiểu biến phí rút ngắn thời gian giai đoạn nhằm bảo đảm an toàn phát vốn cho doanh nghiệp 3.3.2 Định giá bán sản phẩm ngắn hạn Các định, định giá bán sản phẩm ngắn hạn thường dễ thay đổi phụ thuộc vào điều kiện thực tế doanh nghiệp nhằm hướng tới mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận Đối với định, định giá bán sản phẩm ngắn hạn thường vào công suất dư thừa máy móc, thiết bị đã đầu tư nhằm khai thác tối đa công suất để đảm bảo chi phí bình qn cho đơn vị sản phẩm thấp Nếu sản lượng sản xuất bị giới hạn công suất nhà thiết kế, nhà quản trị cần xem xét thời gian sản xuất sản phẩm nào? Hoặc sử dụng nhà thầu phụ để tăng sản lượng ngắn hạn, mặt dài hạn, nhà quản trị cần linh hoạt điều chỉnh, đầu tư công suất nguồn lực hoạt động để phù hợp với nhu cầu thực tiễn sản xuất sản phẩm thị trường Khi nhà quản trị đưa định sản xuất thêm sản phẩm loại bỏ sản phẩm tồn lâu thị trường cần phân tích định ảnh hưởng đến nhu cầu nguồn lực sẵn có doanh nghiệp Các định, định giá bán sản phẩm ngắn hạn phân loại dựa ảnh hưởng doanh nghiệp thị trường.Nếu doanh nghiệp sản xuất loại sản phẩm chiếm thị phần lớn thị trường định giá bán sản phẩm ảnh hưởng đáng kể đến giá thị trường Ngược lại doanh nghiệp có Bùi Thị Phương Mai – CHKT-K7Đ2 Trang 23 Tiểu luận mơn Kế tốn quản trị TS Nguyễn Thị Thanh Loan thị phần nhỏ định, định giá bán sản phẩm khơng ảnh hưởng đến tồn thị trường Quyết định, định giá bán sản phẩm ngắn hạn sản phẩm cụ thể doanh nghiệp thấp giá thành sản phẩm Quyết định cần cân nhắc thận trọng xem xét khoản chi phí hỗn hợp có liên quan đến nhiều loại sản phẩm khác Trong ngắn hạn nhà quản trị sử dụng linh hoạt thay đổi công suất sản xuất nhằm khai thác tối đa nguồn lực sẵn có Các định ngắn hạn phân tích mối quan hệ với khoản chi phí khơng thể tránh nhằm tận dụng tối đa thị trường có Khi đưa định, định giá bán sản phẩm ngắn hạn, nhà quản trị cần phải xem xét mối quan hệ với cấu sản phẩm nhằm để khai thác tối đa yếu tố sản xuất đảm bảo lợi nhuận cao Do doanh nghiệp cần xây dựng cấu sản phẩm sản xuất linh hoạt giúp cho nhà quản trị ứng xử nhạy bén với thay đổi thị trường 3.3.2.1 Định giá bán sản phẩm số trường hợp đặc biệt Trong thực tế kinh doanh doanh nghiệp, nhà quản trị cần đưa giá bán đặc biệt với trường hợp như: - Khách hàng tiêu thụ thị trường - Khối lượng đơn đặt hàng nhiều - Công suất sản xuất, tiêu thụ dư thừa khả - Khách hàng nước - Khi công ty hoạt động điều kiện cạnh tranh đấu thầu Trong trường hợp doanh nghiệp đưa giá bán cần vào: Năng lực sản xuất kinh doanh tại, cơng suất máy móc thiết bị, khả tiêu thụ thị trường truyền thống, tính cạnh tranh sản phẩm Khi doanh nghiệp đưa giá bán trường hợp cần dựa mức chi phí tối thiểu sản phẩm để bù đắp biến phí Đồng thời xây dựng mức giá linh hoạt phạm vi để thu mức lợi nhuận mong muốn Khi giá bán xác định sau: Bùi Thị Phương Mai – CHKT-K7Đ2 Trang 24 Tiểu luận mơn Kế tốn quản trị TS Nguyễn Thị Thanh Loan Giá bán linh hoạt = Biến phí + Phần tiền cộng thêm Khi xây dựng giá bán trường hợp đặc biệt, doanh nghiệp cần ý điểm sau: - Công suất máy móc, thiết bị chưa khai thác hết doanh nghiệp có thê chấp nhận giá bán thấp phần định phí sán xuất coi chi phí chìm - Trường hợp doanh nghiệp gặp khó khăn trình sản xuất, tiêu thụ làm cho khối lượng sản phẩm giảm nhanh doanh nghiệp chấp nhận phương án giảm giá bán cho đơn đặt hàng - Trong trường hợp công ty hoạt động điều kiện cạnh tranh đấu thầu Trong trường hợp công ty biết phạm vi mức linh hoạt giá bán để đưa giá trúng thầu đảm bảo việc tăng lợi nhuận Cơng ty linh hoạt hạ bớt giá tình cạnh tranh cần thu mức lợi nhuận gộp nhằm tạo lợi nhuận hiệu trình kinh doanh Trong tình đặc biệt định phí cao mà lợi nhuận gộp khơng đủ bù đắp định phí, nhà quản trị chấp nhận phải bù đắp tồn định phí biến phí khơng thu đồng lợi nhuận gộp 3.3.2.2 Định giá bán sản phẩm tiêu thụ nội Trong nhiều doanh nghiệp thường tổ chức theo mơ hình tập đồn, tổng cơng ty phạm vi hoạt động thường rộng nhiều thị trường khác Các đơn vị thành viên thường có q trình cung cấp phục vụ lẫn sản phẩm, dịch vụ tiêu thụ nội cho nhau, cần phải xác định giá bán phù hợp để đảm bảo nguyên tắc chung: - Đảm bảo lợi ích kinh tế đơn vị hệ thống - Là sở hạch toán nội đơn vị để có định phù hợp với đơn vị cụ thể - Khai thác hết mạnh đơn vị thành viên, đồng thời khắc phục hạn chế đơn vị nhằm đảm bảo cho mục tiêu chung hoàn thành tốt - Việc định giá bán sản phẩm tiến hành theo phương pháp sau: Theo biến phí sản xuất sản phấm, theo giá thị trường, theo giá thỏa thuận Bùi Thị Phương Mai – CHKT-K7Đ2 Trang 25 Tiểu luận mơn Kế tốn quản trị TS Nguyễn Thị Thanh Loan * Định giá bán sản phẩm tiêu thụ nội theo biến phí sản phẩm Theo phương pháp này, giá bán sản phẩm tiêu thụ nội tính theo biến phí sản xuất hay biến phí gồm chi phí vật liệu trực tiếp, chi phí nhân cơng trực tiếp, biến phi sản xuất chung, biến phí khác Phương pháp tính tốn đơn giản, thường áp dụng phổ biến doanh nghiệp Tuy nhiên phương pháp có hạn chế sau: - Việc đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh đơn vị thành viên thông qua tiêu ROI, ROA,ROE khơng thực khơng có sản phẩm bán ngồi, khơng xác định chi tiêu lợi nhuận - Các chi tiêu định mức chi phí chưa kiểm sốt tồn đơn vị thành viên chưa thực khâu cuối cùng, khoản chi phí chuyển nội cho nhau, chưa xác định rõ trách nhiệm phận, đơn vị - Khi định giá bán sản phẩm nội theo biến phí, nhà quản trị tính thêm phần tiền vào biến phí lợi nhuận phương án mang lại Giá tiêu thụ nội = Biến phí + Lợi nhuận góp cộng thêm * Định giá bán sản phẩm tiêu thụ nội theo giá thị trường giá thỏa thuận Việc xác định giá bán nội theo giá thị trường đã khắc phục hạn chế việc xác định giá theo biến phí Đồng thời đã xác định khả sinh lời vốn đầu tư đơn vị thành viên Do việc định giá bán sản phẩm theo giá thị trường cần đáp ứng tốt yêu cầu sau: - Phải thống đơn vị bán đơn vị mua điều kiện khác chế thị trường - Cần phải phân tích thuận lợi khó khăn đơn vị thành viên, lực sản xuất, nhu cầu cạnh tranh, mức độ hạch toán nội Trong nhiều trường hợp giá tiêu thụ nội đơn vị thành viên thường thỏa thuận với sở lợi ích kinh tế bên đảm bảo Như giá thỏa thuận trường hợp đặc biệt giá thị trường nhằm khai thác hết tiềm yếu tố sản xuất, nâng cao khả cạnh tranh thương trường Bùi Thị Phương Mai – CHKT-K7Đ2 Trang 26 Tiểu luận mơn Kế tốn quản trị TS Nguyễn Thị Thanh Loan 3.4 Nội dung định giá dịch vụ doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp chuyên cung cấp dịch vụ cho khách hàng tư vấn, sửa chữa… Để định giá dịch vụ cung cấp, người ta vào thời gian lao động hao phí nguyên vật liệu sử dụng cho dịch vụ - Giá thời gian lao động gốm yếu tố sau: +Giá lao động trực tiếp + Các khoản chi phí khác ngồi chi phí lao động trực tiếp + Lợi nhuận mong muốn cho lao động trực tiếp - Giá nguyên vật liệu sử dụng tính cách cộng thêm khoản phụ phí ngun vật liệu vào giá hóa đơn ngun vật liệu xuất dùng Khoản phụ phí thường tính số % số hóa đơn dùng để trang trải cho khoản chi phí như: chi phí quản lý, chi phí giấy tờ, chi phí bảo quản mọt khoản lợi nhuận mong muốn cho nhà đầu tư Bùi Thị Phương Mai – CHKT-K7Đ2 Trang 27 Tiểu luận mơn Kế tốn quản trị TS Nguyễn Thị Thanh Loan KẾT LUẬN Quyết định giá bán định khó khăn nhiều thách thức nhà quản lý Có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến định giá bán: nhu cầu khách hàng, hành động đối thủ cạnh tranh, chi phí sản xuất tiêu thụ sản phẩm dịch vụ vấn đề luật pháp, trị Các mơ hình định giá nhà kinh tế chứa đựng lý thuyết định giá.Vì mơ hình có chất lý thuyết thơng tin đặc thù cần thiết việc áp dụng trực tiếp mơ hình có sẵn, đầy đủ xác.Chính cơng ty thường sử dụng cơng thức tính giá đã giới thiệu Các định giá bán chia làm nhóm chính: Các định, định giá bán sản phẩm dài hạn, thường bao gồm: Định giá sản phấm sản xuất hàng loạt theo phương pháp khác nhau, định giá sản phẩm dựa chi phí nguyên vật liệu chi phí nhân công, định giá sản phẩm mới, định giá sản phẩm dựa vào chu kỳ sống sản phẩm Các định, định giá bán sản phẩm ngắn hạn, thường bao gồm: Định giá tình đặc biệt, định giá bán sản phẩm nội doanh nghiệp Định giá sản phẩm định nhiều thách thức rủi ro cao Định giá sản phẩm thường khó khăn định giá sản phẩm đã tồn lâu có nhiều yếu tố không chắn liên quan đến sản phẩm nhu cầu, cạnh tranh, chi phí sản xuất, v.v Tuy nhiên hai chiến lược định giá thường sử dụng sản phẩm chiến lược định giá tăng dần chiến lược định giá giảm dần Việc định giá trường hợp đặc biệt (các đơn hàng đặc biệt, lực nhàn rỗi, ) cần phân tích kỹ lưỡng thơng tin chi phí thích hợp xem xét điều kiện hoat động doanh nghiệp (còn cơng suất nhàn rỗi hay khơng) Trong tình định giá đặc biệtnhà quản lý thường sử dụng cách tính giá theo chi phí biến đổi thơng tin hữu ích cung cấp cho nhà quản trị ứng xử linh hoạt để thiết lập giá bán cho sản phẩm cụ thể Bùi Thị Phương Mai – CHKT-K7Đ2 Trang 28 Tiểu luận mơn Kế tốn quản trị TS Nguyễn Thị Thanh Loan DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Nguyễn Ngọc Quang - Giáo trình kế tốn quản trị - Trường đại học Kinh Tế Quốc Dân 2.Bài giảng Kế toán quản trị dùng cho hệ cao học – trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội Bài giảng Kế toán quản trị - trường đại học kinh tế TP Hồ Chí Minh Tác giả Trần Nhật Thiện – Giáo trình kế tốn quản trị - trường đại học Đà Lạt Website: https://www.webketoan.vn/ Bùi Thị Phương Mai – CHKT-K7Đ2 Trang 29 ... nghĩa định giá bán sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trường - Vai trò định giá bán sản phẩm nhân tố ảnh hưởng đến định, định giá bán sản phẩm nhà quản trị doanh nghiệp - Quyết định, định giá bán sản. .. trò định giá bán sản phẩm nhân tố ảnh hưởng đến định, định giá bán sản phẩm 3.2.1 Vai trò định giá bán sản phẩm doanh nghiệp Định giá bán sản phẩm doanh nghiệp thường định chiến lược dài hạn, định. .. trọng định, định giá bán sản phẩm nhà quản trị Đối với sản phẩm độc quyền bán, nhà quàn trị định giá bán sản phẩm cao nhằm thutối Bùi Thị Phương Mai – CHKT-K7Đ2 Trang 14 Tiểu luận môn Kế toán quản