BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP.HỒ CHÍ MINH PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CƠNG TY TNHH BẢO HƯNG ĐỒN VĂN LỘC KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỂ NHẬN VĂN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH KINH TẾ NƠNG LÂM Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 07/2010 Hội đồng chấm báo cáo luận văn tốt nghiệp đại học khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận luận văn “PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CƠNG TY TNHH BẢO HƯNG” Đồn Văn Lộc, sinh viên khóa 32, ngành Kinh Tế Nơng Lâm, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày tháng năm ThS LÊ VŨ Người hướng dẫn Ngày tháng năm Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Thư ký hội đồng chấm báo cáo _ Ngày tháng năm Ngày ii tháng năm LỜI CẢM ƠN Qua thời gian học tập, rèn luyện trường Đại Học Nơng Lâm TP Hồ Chí Minh tháng thực tập công ty TNHH Bảo Hưng, nhận giúp đỡ tận tình thầy Cô Chú, Anh Chị công ty Để bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tơi xin chân thành cảm ơn đến: • Ban Giám Hiệu trường Đại Học Nơng Lâm TP Hồ Chí Minh, đặc biệt thầy khoa Kinh Tế tận tình truyền đạt kiến thức cho suốt thời gian học tập rèn luyện trường • Thầy Lê vũ, khoa Kinh tế trường Đại Học Nông Lâm tận tình hướng dẫn, giúp đỡ tơi hồn thành luận văn • Cơ Đỗ Thị Bích Sâm Giám Đốc cơng ty TNHH Bảo Hưng, anh Nguyễn Xuân Hạnh trưởng phòng kế tốn anh chị phòng ban tạo điều kiện thuận lợi cho thu thập số liệu để hồn thành luận văn • Sau cùng, xin cảm ơn tất bạn bè, người giúp đỡ mặt tinh thần, đóng góp ý kiến q báu để tơi hoàn thành luận văn Xin chân thành cảm ơn Sinh viên ĐỒN VĂN LỘC iii NỘI DUNG TĨM TẮT ĐỒN VĂN LỘC Tháng năm 2010 “ Phân Tích Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh Của Công Ty TNHH Bảo Hưng” DOAN VAN LOC June 2010 “Analysis Of Business Activities At Bao Hung Company Limited” Đề tài tìm hiểu tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Bảo Hưng năm 2008 – 2009 Nội dung nghiên cứu chủ yếu tìm hiểu về: kết hiệu sản xuất kinh doanh qua năm 2008 – 2009, phân tích q trình sản xuất, tình hình lao động, tình hình trang bị sử dụng TSCĐ, thu mua sử dụng nguyên liệu, số sinh lợi… để từ đánh giá hoạt động kinh doanh công ty qua năm, tìm mặt mạnh, mặt yếu, thuận lợi khó khăn cơng ty Qua đó, tơi đề xuất giải pháp nhằm khắc phục điểm yếu, phát huy điểm mạnh bên tận dụng hội phòng ngừa đe dọa từ bên ngồi cơng ty để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Các biện pháp đề xuất đề tài là: - Tìm kiếm thêm nguồn cung cấp nguyên vật liệu - Xây dựng phận Marketing iv MỤC LỤC Trang LỜI CẢM ƠN iii NỘI DUNG TÓM TẮT .iv MỤC LỤC v DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT viii DANH MỤC BẢNG ix DANH MỤC HÌNH xi DANH MỤC PHỤ LỤC xii CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 Sự cần thiết đề tài : 1.2 Mục đích nghiên cứu 1.3 Nội dung nghiên cứu 1.4 Phạm vi nghiên cứu 1.5 Cấu trúc luận văn: CHƯƠNG TỔNG QUAN 2.1 Giới thiệu chung công ty TNHH Bảo Hưng 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 2.1.2 Trụ sở công ty 2.1.3 Sơ đồ công ty: 2.2 Chức nhiệm vụ công ty 2.3 Bộ máy tổ chức công ty 2.4 Chức năng, nhiệm vụ phận công ty 2.4.1 Chức năng, nhiệm vụ giám đốc 2.4.2 Chức năng, nhiệm vụ phòng tổ chức hành chánh 2.4.3 Chức năng, nhiệm vụ phòng kinh doanh 2.4.4 Chức năng, nhiệm vụ phòng kế tốn v 2.4.5 Chức năng, nhiệm vụ phòng kỹ thuật 2.4.6 Chức năng, nhiệm vụ quản đốc 2.5 Tình hình xuất hàng thủ công mỹ nghệ 2.5.1 Tình hình xuất đồ gỗ thủ công mỹ nghệ Việt Nam 2.5.2 Tình hình xuất đồ gỗ thủ cơng mỹ nghệ tỉnh Bình Dương 10 2.6 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 11 2.6.1 Một số mặt hàng chủ lực công ty 11 2.6.2 Quy trình sản xuất sản phẩm cơng ty 12 2.6.3 Tình hình trang bị sở vật chất kỹ thuật cho sản xuất 12 2.6.4 Tình hình thay đổi lao động qua năm công ty 15 2.6.5 Tình hình biến động doanh thu qua năm 15 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 17 3.1 Cơ sở lý luận 17 3.1.1 Nhận định sản xuất kinh doanh 17 3.1.2 Mục đích yêu cầu việc phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh 17 3.1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh 18 3.1.4 Ảnh hưởng yếu tố sản xuất 20 3.1.5 Nhận định tiêu thụ 21 3.1.6 Lợi nhuận 22 3.1.7 Ảnh hưởng tình hình tài 22 3.2 Phương pháp nghiên cứu 23 3.2.1 Phương pháp thu thập số liệu thứ cấp 23 3.2.2 Phương pháp phân tích: 23 3.2.3 Phương pháp so sánh 23 3.2.4 Phương pháp thay liên hoàn 24 3.3 Một số tiêu phân tích 25 CHƯƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 27 4.1 Phân tích kết sản xuất kinh doanh qua năm 2008 – 2009 27 4.2 Phân tích trình sản xuất 29 vi 4.2.1 Tổ chức trình sản xuất 29 4.2.2 Phân tích hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh 29 4.2.3 Phân tích ảnh hưởng nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu công ty qua năm 2008-2009 31 4.3 Phân tích yếu tố q trình sản xuất 32 4.3.1 Phân tích tinh hình bố trí sử dụng lao động công ty 32 4.3.2 Phân tích tình hình trang bị sử dụng TSCĐ 38 4.3.3 Phân tích tình hình thu mua sử dụng nguyên vật liệu 41 4.4 Phân tích tình hình tiêu thụ 45 4.4.1 Phân tích khái quát kết tiêu thụ 45 4.4.2 Phân tích thị trường tiêu thụ công ty 46 4.4.3 Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ 51 4.5 Phân tích lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh 53 4.6 Phân tích tình hình tài 55 4.6.1 Phân tích tình hình biến động vốn nguồn vốn công ty 55 4.6.2 Phân tích số sinh lợi 59 4.6.3 Phân tích khả tốn cơng ty 61 4.7 Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh công ty qua năm 2008 – 2009 66 4.7.1 Những thành tích đạt 66 4.7.2 Những khó khăn tồn đọng 66 4.8 Phân tích ma trận SWOT cơng ty 67 4.8.1 Cấu trúc ma trận SWOT 67 4.8.2 Ma trận SWOT 68 4.9 Các biện pháp đề xuất thực hiện: 69 4.9.1 Tìm kiếm thêm nguồn cung cấp nguyên vật liệu 70 4.9.2 Thành lập phận Marketing 70 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 75 5.1 Kết luận 75 5.2 Kiến nghị 76 vii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT CSH: Chủ sở hữu DT: Doanh thu ĐTNH: Đầu tư ngắn hạn ĐTDH: Đầu tư dài hạn HĐKD: Hoạt động kinh doanh HĐTC: Hoạt động tài MMTB: Máy móc thiết bị NVL: Nguyên vật liệu NSLĐ: Năng suất lao động PNNN: Phải nộp nhà nước QLDN: Quản lý doanh nghiệp TSLĐ: Tài sản lưu động TSCĐ: tài sản cố định TNDN: Thu nhập doanh nghiệp XK: Xuất CB_CNV: Cán công nhân viên SD: Sử dụng viii DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 Một Số Mặt Hàng Sản Xuất Chủ Lực Của Công Ty 11 Bảng 2.2 Tình Hình Trang Bị TSCĐ Năm 2009 14 Bảng 4.1 Kết Quả SXKD Của Công Ty Qua Năm 2008 – 2009 27 Bảng 4.2 Hiệu hoạt động SXKD qua năm 2008 – 2009 30 Bảng 4.3.Ảnh Hưởng Của Các Nhân Tố Đến Doanh Thu Của Công Ty Qua Năm 20082009 31 Bảng 4.4 Tình Hình Bố Trí Lao Động Tại Cơng Ty Qua năm 2008 -2009 32 Bảng 4.5 Năng Suất Lao Động Tại Công Ty Qua Năm 2008 – 2009 35 Bảng 4.6 Phân Tích Ảnh Hưởng Tổng Số Công Nhân Sản Xuất Năng Suất Lao Động Bình Quân đến Doanh Thu 36 Bảng 4.7 Tình Hình Năng Suất Lao Động Và Tiền Lương Bình Quân 37 Bảng 4.8 Tình Hình Trang Bị TSCĐ 39 Bảng 4.9 Tình Hình Sử Dụng TSCĐ 40 Bảng 4.10 Tình Hình Thu Mua Một Số Nguyên Liệu Chính 42 Bảng 4.11.Tình Hình Nhập Xuất Tồn Kho Nguyên Liệu 43 Bảng 4.12 Hiệu Quả Sử Dụng Nguyên Liệu 43 Bảng 4.13 Ảnh Hưởng Của Chi Phí Nguyên Liệu Hiệu Suất Sử Dụng Nguyên Liệu đến giá Trị Sản Lượng 44 Bảng 4.14 Tình Hình Nhập, Xuất, Tồn kho Thành Phẩm 45 Bảng 4.15 Phương Thức Kinh Doanh Xuất Khẩu Công Ty 46 Bảng 4.16.Cơ Cấu Thị Trường Xuất Khẩu 47 Bảng 4.17 Lợi Nhuận Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh Qua năm 2008 – 2009 54 Bảng 4.18 Phân Tích Tình Hình Sử Dụng Vốn Nguồn Vốn 56 Bảng 4.19.Phân Tích Các Chỉ Số Sinh Lợi 59 Bảng 4.20 Phân Tích Chỉ Tiêu cấu Thành Tài Sản Lưu Động 61 Bảng 4.21 So Sánh TSLĐ Nợ Ngắn Hạn Với Tổng Nguồn Vốn 62 ix Bảng 4.22 Phân Tích Khả Năng Thanh Toán Hiện Hành 63 Bảng 4.23 Phân Tích Khả Năng Thanh Tốn Nhanh 64 Bảng 4.24 Phân Tích Hàng Tồn Kho 65 Bảng 4.25 Phân Tích Tình Hình Luân Chuyển hàng Tồn Kho 65 x Bảng 4.24 Phân Tích Hàng Tồn Kho Chênh lệch Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 % ±Δ NVL tồn kho 3.704.755 1.816.221 -1.888.534 -50,98 Công cụ, dụng cụ tồn kho 3.222.219 1.285.682 -1.936.537 -60,10 Thành phẩm tồn kho 0 Tổng hàng tồn kho 6.926.974 3.101.903 -3.825.071 -55,22 Nguồn: Phòng kế tốn Qua bảng ta thấy hàng tồn kho công ty NVL công cụ dụng cụ phục vụ cho sản xuất Hàng tồn kho công ty năm 2009 giảm so với năm 2008 3.825.071.000 đồng tương ứng với mức giảm 55,22% Hàng tồn kho giảm NVL công cụ, dụng cụ tồn kho giảm.Cụ thể là, NVL tồn kho năm 2009 giảm 1.888.534.000 đồng tương ứng 50,98% so với năm 2008, công cụ dụng cụ tồn kho giảm 1.936.537.000 đồng tương ứng với 60,10% so với năm 2008 Nguyên nhân giá NVL công cụ dụng cụ năm 2009 tăng cao để đảm bảo doanh thu cơng ty cắt giảm lượng tồn kho Việc giảm hàng tồn kho ảnh hưởng đến tình hình luân chuyển hàng tồn kho, sau phân tích Bảng 4.25 Phân Tích Tình Hình Ln Chuyển hàng Tồn Kho Chênh lệch Chỉ tiêu ĐVT Năm 2008 Năm 2009 ±Δ % Giá vốn hàng bán 1000đ 46.563.719 62.270.474 15.706.755 33,73 Hàng tồn kho b/q 1000đ 6.598.122 3.514.388 -3.083.734 -46,74 7,06 17,72 10,66 151,08 52 21 -31 59,62 Hệ số vòng quay HTK vòng/năm Số ngày tồn kho b/q ngày/vòng Nguồn: PKT tính tốn tổng hợp 65 Năm 2009 hàng tồn kho bình quân giảm 3.083.734.000 đồng tương ứng với mức giảm 46,74%, làm hệ số vòng quay hàng tồn kho tăng 10,66 vòng tương ứng với mức tăng 151,08% làm số ngày tồn kho bình quân giảm 31 ngày tương ứng với 59,62% Việc cắt giảm hàng tồn kho tình hình giá hầu hết NVL dụng cụ tăng cao năm 2009 Là sách quản lý hàng tồn kho cơng ty, việc giảm hàng tồn kho vòng quay nhanh nhằm để gia tăng doanh thu lợi nhuận công ty 4.7 Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh công ty qua năm 2008 – 2009 Nhận định hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty tơi có số nhận định sau : 4.7.1 Những thành tích đạt được: Tổ chức cán : nhìn chung cán quản lý cơng ty thể tinh thần trách nhiệm, nổ lực nhiều, đoàn kết phấn đấu hoàn thành nhiệm vụ Tổ chức sản xuất: tổ chức sản xuất cơng ty ngày hồn thiện, đảm bảo bố trí người việc góp phần nâng cao suất lao động hiệu sử dụng máy móc thiết bị Hoạt động kinh doanh: Phương châm công ty thận trọng chắn, nghiên cứu kỹ trước ký hợp đồng Nên uy tín mối quan hệ khách hàng tốt Công ty cố gắng hồn thiện cơng tác xúc tiến bán hàng, động tìm đối tác chọn thị trường Chính sách thuế: cơng ty nhận ưu đãi thuế, cụ thể năm thành lập cơng ty miễn thuế Xã hội: Công ty tạo việc làm cho 300 người dân tham gia sản xuất, góp phần ổn định đời sống, giảm nạn thất nghiệp Kim ngạch xuất công ty mặt làm tăng nguồn vốn, mặt góp phần tăng ngân sách nhà nước 4.7.2 Những khó khăn tồn đọng Bên cạnh thành tích đạt được, cơng ty có khó khăn sau: - Tình hình tài khó khăn - Tình hình kinh doanh thị trường diễn biến phức tạp, cơng ty chưa cập nhật đủ thơng tin Do q trình kinh doanh gặp số trở ngại việc nghiên cứu thị trường 66 - Cơng ty chưa có hệ thống phân phối sản phẩm Tóm lại: Qua hai năm hoạt động, ảnh hưởng mạnh đến lợi nhuận công ty chất lượng sản phẩm giá bán sản phẩm Năm 2009 năm hoạt động hiệu công ty qua việc lợi nhuận công ty tăng cao Từ kết đạt này, công ty mạnh dạn đề mục tiêu cao cho năm 2010, phân công giao nhiêm vụ cho phận, nhân viên dựa vào thực cho đạt yêu cầu Đối với công ty thành công sản xuất kinh doanh Bên cạnh đó, qua phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh từ cơng ty tìm cách khắc phục khó khăn, phát huy thuận lợi để đưa hoạt động sản xuất kinh doanh ngày phát triển, đứng vững thương trường nước giới 4.8 Phân tích ma trận SWOT cơng ty Phân tích ma trận SWOT so sánh điểm mạnh điểm yếu với hội đe dọa thích ứng 4.8.1 Cấu trúc ma trận SWOT Ma trận SWOT gồm: Điểm mạnh bên ( Strengths) Điểm yếu bên (Weaknesses) Cơ hội từ bên ( Opportunities) Đe dọa từ bên ( Threats) Và liên kế điểm mạnh, điểm yếu, hội, đe dọa thành chiến lược Chiến lược S_O: sử dụng điểm mạnh bên cơng ty để tận dụng hội bên ngồi Tất nhà quản trị mong muốn tổ chức họ vào vị trí mà điểm mạnh bên sử dụng để tận dụng xu hướng biến cố môi trường bên Chiến lược W_O: nhằm cải thiện điểm yếu bên cách tận dụng hội bên ngồi Đơi có hội lớn bên ngồi tồn tại, cơng ty có điểm yếu bên ngăn cản khai thác hội 67 Chiến lược S_T: sử dụng điểm mạnh công ty để tránh khỏi hay giảm ảnh hưởng đe dọa bên Chiến lược W_T: chiến lược phòng thủ nhằm làm giảm điểm yếu bên tránh khỏi mối đe dọa từ bên 4.8.2 Ma trận SWOT Điểm mạnh ( Strengths) Đội ngũ cán bộ, cơng nhân Điểm yếu (Weaknesses) có tinh thần trách nhiệm sản phẩm so với đối thủ tay nghề cao cạnh tranh Sản phẩm đa dạng nhiều chủng loại, đánh giá SWOT Chưa có phận Marketing ngồi Lao động có trình độ cao Nguồn nguyên liệu cung Chi phí sản xuất cao cấp tương đối ổn định Chưa có hệ thống phân phối Khả tài hạn chế Quy mơ sản xuất nhỏ, Thị trường tiêu thụ tương chưa đáp ứng nhu cầu đối ổn định, có lượng khách thị trường Chiến lược S_O S 1,2,4,5,7 O1,2,3,4,5 : Mở rộng Mẫu mã hàng hóa đơn giản Chiến lược W_O W 7,8 O 3,4,5 : Tận dụng WTO, kinh tế tăng quy mô sản xuất , gia tăng ưu đãi nhà nước, trưởng cao sản lượng sản phẩm xuất vay vốn để mở rộng quy Tốc độ tăng trưởng khẩu, thực đa dạng hóa mơ ngành gỗ mỹ nghệ Việt sản phẩm theo hướng đồng Nam cao, sản phẩm tâm ưa chuộng giới Doanh thu tăng qua hàng truyền thống, sản phẩm Năng suất lao động năm chiếm tỷ trọng thấp Cơ cấu quản lý phù hợp Việt Nam thành viên chưa tốt cao thị trường nước công nhân tăng Thông tin thị trường nước Cơ hội ( Opportunities) Chưa tạo khác biệt S2,7 O W O : Chủ động tìm kiếm, tuyển dụng đào tạo 2,5 : Tạo thương hiệu Sản phẩm công ty nằm vững thị trường, chương trình xúc tiến củng cố uy tín 68 nhân viên trình độ cao W2 O7 : Tích cực theo dõi thơng tin thị trường nước thương mại trọng điểm, có ngồi để có chiến nhiều ưu đãi thuế lược phù hợp sản Nhu cầu sản phẩm xuất, định giá, tìm kiếm thị thị trường tăng cao trường… Có tiềm phát triển W3 O2,4,5: Thành lập thị trường Châu Âu phận Marketing quảng bá Lao động có trình độ sản phẩm công ty đến chuyên môn ngày cao với khách hàng tiềm Mạng internet phát triển Việt Nam Đe dọa (Threats) Có nhiều đối thủ cạnh tranh W1,10 T1,3,4 : Tập trung vào S1,2 T1,4 : Nghiên cứu tạo sản phẩm mạnh, tăng mẫu mới, đẹp, lạ mắt tiến Tiêu chuẩn chất lượng đáp ứng nhu cầu thị chuyên sâu để tạo sản phẩm thị trường hiếu sản phẩm khác biệt so với S4 T2 : Chủ động tồn kho đối thủ, cải tiến mẫu mã, Thị hiếu thị trường nguyên liệu để chất thay đổi nhanh lâu phần Thường xuyên theo dõi xu Những quy định nguồn nguyên liệu không để lâu hướng thị hiếu khách gốc xuất xứ NVL ngày cho sản xuất lần sau hàng truyền thống Giá nguyên vật liệu ngày cao S7 T1,3 : Tập trung vào thị trường truyền thống thị trường Chiến lược W_T Chiến lược S_T hành lượng nghiên hàng cứu hóa khách hàng tiềm khắt khe W5,7 T2 : Tìm nguồn nguyên liệu giá rẻ để hạ giá thành sản phẩm Chủ động tồn kho nguyên liệu để lâu phần nguyên liệu không để lâu cho sản xuất lần sau Nâng cao tay nghề cho công nhân để tránh lãng phí nguyên vật liệu chi phí khác 4.9 Các biện pháp đề xuất thực hiện: 69 4.9.1 Tìm kiếm thêm nguồn cung cấp nguyên vật liệu Hiện nguồn nguyên liệu ngày khan hiếm, giá biến động tăng Trong quy mô sản xuất ngày mở rộng yêu cầu thị trường tăng cao Theo công ty, giá nguyên liệu biến động nhanh, cơng ty có đơn đặt hàng lớn cần số lượng lớn nguyên liệu nhà cung cấp cung cấp theo mức định để chờ giá nguyên liệu tăng cao bán để kiếm lời nhiều Tình trạng gây ảnh hưởng lớn công ty, công ty không dám nhận hợp đồng với số lượng lớn cơng suất cơng ty làm điều Vì thế, ngun liệu sản xuất vấn đề cấp bách cơng ty Bên cạnh đó, theo cơng ty, tình trạng giá tăng chi phí sản xuất tăng, kéo theo giá bán sản phẩm tăng làm ảnh hưởng uy tín cơng ty Cho nên, cơng ty cần tìm thêm cho nguồn cung cấp nguyên liệu phục vụ sản xuất 4.9.2 Thành lập phận Marketing Tổ chức phận Marketing: Công ty TNHH Bảo Hưng đơn vị thành lập, muốn nâng cao vị thị trường cần chiến lược Marketing phù hợp Muốn vậy, công ty phải thành lập phận Marketing để thực yêu cầu Do sản phẩm công ty chủ yếu xuất nước ngồi Khó khăn lớn cơng ty phải bắt kịp thị hiếu họ, vốn dễ thay đổi nên phận Marketing phải nắm cho thông tin đối thủ cạnh tranh, thị hiếu, thẩm mỹ, giá cả, đối thủ cạnh tranh, nhu cầu thị trường …của người nước Để làm điều điều khơng đơn giản, cơng ty cần có lực lượng marketing có đủ chuyên môn nghiệp vụ, nhân viên chuyên sâu vào lĩnh vực nghiên cứu để từ có sách phù hợp Hoạt động phận Marketing Thu thập số liệu, phân tích thị trường, sau đề phương án khả thi để trình lãnh đạo duyệt Đối với thị trường cụ thể phải xác định sản phẩm phù hợp, đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng, qua phân tích lực sản xuất công ty 70 việc đáp ứng nhu cầu Sau đề xuất phương án để giải vấn đề sau: - Chiến lược sản phẩm - Chiến lược giá - Chiến lược phân phối -Chiến lược chiêu thị cổ động * Chiến lược sản phẩm Sản phẩm công ty đa dạng, có 790 loại sản phẩm khác nhau, thuộc chủng loại: bàn, ghế, tủ, giường, kệ… Về mẫu mã tương đối đẹp đánh giá cao thị trường nước ngồi cơng ty ln cố gắng cải tiến chất lượng sản phẩm để thỏa mãn nhu cầu khách hàng Cơng ty có phận kỹ thuật chuyên thiết kế sản phẩm theo nhu cầu khách hàng Tuy nhiên sản phẩm cơng ty nhiều vấn đề cần quan tâm: - Mẫu mã thường giống cơng ty khác, có tính sáng tạo thiết kế - Sản phẩm cơng ty chưa có thương hiệu thị trường nên khách hàng khó chấp nhận - Việc đóng gói bao bì đơn giản, khơng gây thu hút khách hàng từ nhìn Để đảm bảo cho chất lượng tốt, khâu mua nguyên liệu đầu vào, công ty cần chọn nguồn nguyên liệu đủ chất lượng Trước tiến hành sản xuất phải kiểm tra nguyên liệu theo dõi chặt chẽ công đoạn sản xuất Các biện pháp hồn thiện: - Thường xun cập nhật thơng tin thị trường, xu hướng người tiêu dùng để đưa sản phẩm phù hợp - Nghiên cứu thị trường để đưa sản phẩm mới, mẫu mã đẹp, có ưu điểm trội sản phẩm loại - Đưa sản phẩm phù hợp với giai đoạn, thị trường - Nâng cao chất lượng sản phẩm cách cải tiến cơng nghệ, máy móc thiết bị lựa chọn nguyên liệu tốt 71 - Bên cạnh cần cải tiến bao bì, đóng gói cho phù hợp với yêu cầu khách hàng • Chiến lược giá: Trong kinh tế thị trường yếu tố giá đóng vai trò quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh Việc định giá thấp giá thị trường gây giảm lợi nhuận, giá cao giá thị trường hàng bán chậm, gây ứ đọng vốn Công ty TNHH Bảo Hưng coi trọng vấn đề giá nên đưa sách giá là: giá thấp thị trường khơng gây ảnh hưởng đến lợi nhuận cơng ty Để có giá hợp lý lúc dễ dàng cơng ty, cơng ty thành lập nên khoản chi phí tính vào giá thành cao Các biện pháp đề xuất để cải thiện giá bán sản phẩm: Công ty phải: - Giảm thiểu tối đa chi phí khơng cần thiết - Ln cập nhật thông tin giá thị trường - Cố gắng đưa sản phẩm đẹp, chất lượng cao để thu hút khách hàng - Cải tiến quy trình sản xuất để giảm chi phí sản xuất - Ngồi cơng ty áp dụng sách giảm giá hàng bán, nghĩa giá bán giảm khách hàng toán tiền trước hạn định mua với số lượng lớn Khi đó, lợi nhuận tăng vì: doanh thu bán nhiều, nên có giá trị lớn, khoản mục chi phí có tăng so với doanh thu tăng mạnh làm tỷ lệ khoản chi phí giảm tương đối • Chiến lược phân phối Công ty bán hàng theo giá FOB nên giao hàng cho khách cảng Nên công ty khó biết sản phẩm tiêu thụ Bên cạnh đó, khách hàng chủ yếu công ty nhà buôn, họ mua sản phẩm bán lại cho người tiêu dùng, yêu cầu chất lượng hàng xuất cao nên khó khăn cho cơng ty việc tìm kiếm khách hàng, mặt khác cơng ty thành lập nên chưa có vị trí vững thị trường, nên phải qua trung gian người tiêu dùng chấp nhận sản phẩm cơng ty 72 Do nguồn tài hạn chế nên công ty chưa thể xây dựng hệ thống phân phối đại lý bán hàng quốc gia nhập Vì bất lợi cho công ty việc ổn định giá, thiếu quan tâm chăm sóc khách hàng nên khó biết yêu cầu cụ thể khách hàng, để có sách sản phẩm, chất lượng cho phù hợp, đôi lúc sản phẩm công ty thỏa mãn khách hàng hay chưa Do khơng có hệ thống phân phối nên làm giảm khả cạnh tranh công ty so với đối thủ khác Biện pháp khắc phục: - Công ty nên mở hệ thống phân phối hay đại lý bán hàng quốc gia - Nên chọn cách bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng để hiểu rõ nhu cầu khách hàng có sách chăm sóc khách hàng tốt • Chiến lược chiêu thị cổ động: Hiện nay, chiến lược công ty chiến lược chiêu thị cổ động khơng quan tâm mức nhất, hầu hết khách hàng công ty khách hàng truyền thống, đa phần công ty kiếm thêm khách hàng nhờ vào khách hàng truyền thống giới thiệu đến cơng ty Điều chứng tỏ chất lượng sản phẩm công ty tốt Tuy nhiên thời đại nay, công ty, chiến lược chiêu thị cổ động quan trọng, cách thức nhanh để giới thiệu sản phẩm đến với người, mà sau khách hàng nên việc khơng quan tâm đến mức dẫn đến giảm vị cạnh tranh trước đối thủ Một phần việc công ty chưa đầu tư mức vào chiến lược chi phí cho chiến lược tốn kém, cơng ty TNHH Bảo Hưng nguồn vốn hạn chế Do đó, công ty cần lựa chọn chiến lược chiêu thị cổ động mang lại hiệu mà chi phí thấp Các biện pháp đề nghị: - Nhờ internet, công ty dễ dàng quảng bá sản phẩm đến với người kể nước ngồi nước, khách hàng truy cập vào 73 lúc nào, nơi đâu Thêm vào đó, khách hàng đặt hàng qua mạng, cách thức đỡ tốn nhanh - Tham gia hội triễn lãm: hội chợ nơi đối tác gặp gỡ doanh nghiệp, doanh nghiệp chứng tỏ ưu họ với đối tác có hội ký kết hợp đồng dài hạn 74 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Qua thời gian thực tập tìm hiểu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Bảo Hưng, nhận thấy sau năm hoạt động, công ty gặt hái thành công không nhỏ: lợi nhuận tăng, sử dụng hiệu yếu tố sản xuất, thị trường tiêu thụ mở rộng, việc sử dụng nguồn vốn đạt hiệu cao Thành có nổ lực không ngừng đội ngũ cán công nhân viên với mong muốn đem lại thành cao cho công ty Đi sâu vào hoạt động phòng ban, tơi có nhận xét sau: − Đội ngũ cán cơng nhân viên có trình độ chun mơn cao, tinh thông nghiệp vụ, phong cách làm việc khoa học, hiệu tuân thủ cách triệt để, nghiêm túc quy định nhà nước chế độ báo cáo sổ sách, hóa đơn chứng từ… góp phần không nhỏ vào thành công chung công ty suốt năm qua − Cơng ty có hệ thống mạng nội hoạt động hiệu quả, đảm bảo thơng tin liên tục phòng ban với Do việc lập báo cáo, lên kế hoạch hoạt động thực riêng biệt phòng ban phòng ban khác cập nhật theo dõi cách xác thay đổi có trình hoạt động − Tình hình sản xuất công ty tương đối ổn định, làm cho lợi nhuận công ty tăng qua năm 75 Để hiệu sản xuất kinh doanh đạt hiệu cao cơng ty phải nổ lực hơn, phải đưa chiến lược phù hợp để sản phẩm cạnh tranh với thị trường giới 5.2 Kiến nghị Qua phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cho thấy tình hình thực tế tương lai cơng ty, biết tồn đọng cần khắc phục với mong muốn công ty hoạt động ngày hiệu hoạt động kinh doanh Do đó, tơi xin đưa số kiến nghị sau: • Đối với cơng ty - Xây dựng nguồn nguyên liệu phục vụ sản xuất - Thành lập phận Marketing thiết lập hệ thống phân phối sản phẩm - Cải tiến mẫu mã chất lượng sản phẩm đẩ nâng cao vị cạnh tranh - Tăng cường kiểm tra, giám sát khâu sản xuất nhằm tạo phối hợp nhịp nhàng công việc - Mở rộng quy mô sản xuất - Nên có sách thu hút nguồn nhân lực có trình độ cao - Phải nắm thơng tin thị trường nước ngồi - Thị trường nước thị trường tiềm năng, công ty cần trọng khai thác để mở rộng thị trường • Đối với nhà nước - Xây dựng sách ngoại thương phù hợp với giai đoạn cụ thể tạo điều kiện cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nước - Đẩy mạnh quỹ hổ trợ xuất để công ty an tâm tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh - Chính phủ cần đơn giản hóa trình tự, thủ tục xuất nhập hàng hóa Cơ chế xuất nhập văn điều hành cần quy định rõ ràng, công khai để doanh nghiệp dễ dàng thực hiện, để tránh tình trạng gây khó hiểu bên với quan nhà nước 76 TÀI LIỆU THAM KHẢO Phan văn trung, 2008 Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH sản xuất – thương mại Tân Thịnh Phát Luận văn tốt nghiệp đại học, khoa kinh tế, đại học Nông Lâm TP HCM, Việt Nam Dương Quốc Hiển, 2008 Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cổ phần đường Biên Hòa Luận văn tốt nghiệp đại học, khoa kinh tế, đại học Nông Lâm TP HCM, Việt Nam Phương Thị Hồng Hà, 2005 Giáo trình Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế Doanh Nghiệp Sản Xuất Nhà xuất Hà Nội, 103 trang PGS.TS Pham Văn Dược Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh Nhà xuất Thống Kê, 365 trang Mạng internet : Công ty TNHH Bảo Hưng : www.baohungfurniture.com Trang web Bộ Công Thương : www.bocongthuong.com.vn 77 PHỤ LỤC Phụ lục BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN Ngày 31 tháng 12 năm 2008 ĐVT: đồng CHỈ TIÊU A TÀI SẢN SỐ TIỀN 39.978.525 I Tài sản lưu động đầu tư ngắn hạn - Tiền - Các khoản phải thu - Hàng tồn kho - Các khoản đầu tư tài ngắn hạn - TSLĐ khác II Tài sản cố định đầu tư dài hạn - Tài sản cố định TSCĐ hữu hình + Nguyên giá + Giá trị hao mòn lũy kế TSCĐ vơ hình + Ngun giá + Giá trị hao mòn lũy kế Chi phí XDCBDD - Các khoản đầu tư tài dài hạn B NGUỒN VỐN 20.795.898 4.960.825 6.939.091 6.926874 1.972.107 19.182.627 19.182.627 11.883.061 16.685.673 (4.802.612) 5.482.601 5.563.227 (80.626) 1.816.964 39.978.525 I NỢ PHẢI TRẢ - Nợ ngắn hạn + Vay ngắn hạn + Phải trả cho người bán + Phải trả CNV + Người mua trả tiền trước + Thuế nộp cho Nhà nước + Các khoản chi trả khác - Nợ dài hạn II NGUỒN VỐN CHỦ SỞ HỮU - Vốn chủ sở hữu - Nguồn kinh phí quỹ khác 29.812.863 17.847.496 11.758.077 736.557 5.314.110 38.750 11.965.366 10.165.662 10.132.908 32.754 i Phụ lục BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN Ngày 31 tháng 12 năm 2009 ĐVT: đồng CHỈ TIÊU A TÀI SẢN SỐ TIỀN 48.823.169 I Tài sản lưu động đầu tư ngắn hạn - Tiền - Các khoản phải thu - Hàng tồn kho - Các khoản đầu tư tài ngắn hạn - TSLĐ khác II Tài sản cố định đầu tư dài hạn - Tài sản cố định TSCĐ hữu hình + Nguyên giá + Giá trị hao mòn lũy kế TSCĐ vơ hình + Nguyên giá + Giá trị hao mòn lũy kế Chi phí XDCBDD - Các khoản đầu tư tài dài hạn B NGUỒN VỐN 9.436.782 14.674.811 3.101.903 2.325.757 19.283.914 19.283.914 12.097.417 18.496.840 (6.399.422) 5.361.661 5.563.227 (201.566) 1.824.835 48.823.169 I NỢ PHẢI TRẢ - Nợ ngắn hạn + Vay ngắn hạn + Phải trả cho người bán + Người mua trả tiền trước + Phải trả CNV + Thuế nộp cho Nhà nước + Các khoản chi trả khác - Nợ dài hạn II NGUỒN VỐN CHỦ SỞ HỮU - Vốn chủ sở hữu - Nguồn kinh phí quỹ khác 38.314.289 33.946.833 5.002.369 17.569.286 10.383.121 976.689 677 11.689 4.367.456 10.508.879 10.502.255 6.624 ii ... thụ hay nhiều… Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh sở để đề định kinh doanh Thực tế huyện Tân Un có nhiều cơng ty sản xuất hàng xuất khẩu, đó, cơng ty TNHH Bảo Hưng công ty hoạt động chuyên... hiểu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty phân công khoa Kinh Tế Trường Đại Học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh, tơi tiến hành nghiên cứu đề tài Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty TNHH. .. nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, đề xuất chiến lược kinh doanh cho công ty năm tới 1.3 Nội dung nghiên cứu Đề tài tiến hành nghiên cứu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Bảo Hưng qua năm