VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH MÁY MAY LOTUS TẠI CÔNG TY TNHH MTV TM DV SX THANH TÀI ĐẾN NĂM 2020 Họ tên: Huỳnh Viết Tài Lớp: 154225.OD18 Ngành: Quản Trị Kinh Doanh Thời gian thực tập: 25/06/2018 – 09/09/2018 Giảng viên hướng dẫn: TS Phạm Thị Minh Uyên NĂM 2018 CỘNG HÕA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc o0o XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Đơn vị thực tập: CÔNG TY TNHH MTV TM DV SX THANH TÀI Có trụ sở tại: 224/39/31 Đường số 8, Khu phố 6, phường Bình Hưng Hịa, quận Bình Tân, TP HCM Điện thoại: 0908259541 Website: maymaylotus.com Email: vitahuynh@gmail.com Xác nhận: Anh/chị: HUỲNH VIẾT TÀI Sinh ngày: 11/05/1974 Số CMT: 024889810 Sinh viên lớp: OD18 Mã Sinh viên: 15C-42-40.1-00037 Có thực tập đơn vị (Công ty) khoảng thời gian: 25/06/2018 đến ngày 09/09/2018 Nhận xét: ……….Ngày… tháng … năm … Xác nhận đơn vị thực tập VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING NHẬN X T ÁO CÁO CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Điểm: Ngày tháng năm 2018 GIẢNG VIÊN HƢỚNG DẪN TS Phạm Thị Minh Uyên Mẫu phiếu tập vận dụng trƣớc tốt nghiệp Logo đơn vị công tác đơn vị thực tập PHIẾU ÀI TẬP VẬN DỤNG TRƢỚC TỐT NGHIỆP I Yêu cầu Anh/Chị nêu từ đến vấn đề giải pháp tương ứng vận dụng doanh nghiệp nơi anh/chị công tác thực tập II Thông tin Sinh viên: Họ tên Sinh viên: H U Ỳ N H V I Ế T T À I Mã Sinh viên: 15C-42-40.1-00037 Lớp: 154225.OD18 Ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Đơn vị thực tập (hoặc cơng tác): CƠNG TY TNHH MTV TM DV SX THANH TÀI Cán quản lý trực tiếp đơn vị thực tập (hoặc công tác): Giám Đốc Điện thoại: 0908259541 Email: vitahuynh@gmail.com Tên báo cáo thực tập tốt nghiệp: Xây dựng kế hoạch kinh doanh máy may lotus công ty TNHH MTV TM DV SX Thanh Tài đến năm 2020 III Nội dung tập STT Vấn đề gặp Giải pháp nêu Môn học Liên Quan Giảng Viên HD Môn Học Liên Quan Kiến Thức Thực tế học liên quan Doanh nghiệp xây dựng kế hoạch nguồn nhân lực tình hình lao động biến động Kế hoạch nhân lực hàng năm phân chia theo nhiều giai đoạn (6 tháng/ quý/ tháng, ), điều chỉnh theo tình hình kinh doanh Quản trị nhân (QT304) Ths Nguyễn Trần Diễm Trang Lập dự án, kế hoạch nhân cho công ty Nhân viên giỏi Xem xét lại mâu thuẫn quan hệ nội bộ, sách lương bổng đãi ngộ, hồn cảnh gia đình, xúc cá nhân để tìm biện pháp giải thích hợp Quản trị nhân (QT304) Ths Nguyễn Trần Diễm Trang Biết cách đặt môi trường làm việc hấp dẫn, giữ chân người tài Hàng nhập có trễ, khơng hạn Đàm phán với bên cung cấp, tính tốn thời gian hợp lý Kỹ kinh doanh Ths Nguyễn Trần Diễm Trang Biết cách quản trị rủi ro hàng trễ Cơng ty có dự án xây dựng xưởng may mặc An Giang Xây dựng kế hoạch kinh doanh, quản trị mặt dự án Quản trị dự án đầu tư (QT308) GV Hoàng Cao Cường Đánh giá hiệu khoản đầu tư, biết cách tài trợ rủi ro cho khoản đầu tư … ngày … tháng … năm … Xác nhận đơn vị công tác (hoặc đơn vị thực tập) Sinh viên MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI .1 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU ĐỐI TƢỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU .2 3.1 Đối tượng nghiên cứu 3.2 Phạm vi nghiên cứu PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU: .2 NGUỒN SỐ LIỆU VÀ DỮ LIỆU NGHIÊN CỨU .2 KẾT CẤU CỦA BÁO CÁO CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN GIỚI THIỆU Ý TƢỞNG KINH DOANH 1.1 1.1.1 Nguồn gốc hình thành ý tưởng 1.1.2 Cơ sở thực ý tưởng 1.1.3 Sự độc đáo lạ ý tưởng 1.1.4 Sơ lược tính khả thi ý tưởng 1.2 TẦM NHÌN VÀ SỨ MỆNH .5 1.3 CÁC SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.4 MỤC TIÊU VÀ NHIỆM VỤ CỦA DOANH NGHIỆP 1.5 CÁC YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH THÀNH CÔNG CHƯƠNG 2: KẾ HOẠCH MARKETING 11 2.1 ĐÁNH GIÁ CÔNG TÁC MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP 11 2.1.1 Phân tích mơi trường marketing doanh nghiệp 11 2.1.2 Thị trường mục tiêu định vị sản phẩm thị trường 26 2.1.3 Mục tiêu marketing 27 2.2 NỘI DUNG CỦA KẾ HOẠCH MARKETING 28 2.2.1 Tổng quan kế hoạch marketing 28 2.2.3 Chiến lược marketing 35 CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 39 3.1 LÝ THUYẾT 39 3.1.1 Khái niệm: 39 3.1.2 Phân tích điểm hịa vốn 40 3.1.3 Các báo cáo tài 41 3.2 ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH TRONG NĂM 2017 VÀ DỰ ÁO NĂM 2018 42 3.2.1 Đánh giá kết hoạt động sản xuất kinh doanh: 42 3.2.2 Dự báo năm 2018: 43 3.2.3 Kế hoạch thực hiện: 44 CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 46 4.1 GIỚI THIỆU VỀ KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 46 4.2 NỘI DUNG CỦA KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 47 4.2.1 Xác định nhu cầu nhân 47 4.2.2 Xác định cấu tổ chức 49 CHƯƠNG 5: PHÒNG NGỪA VÀ GIẢM THIỂU RỦI RO 52 5.1 CÁC LOẠI RỦI RO 52 5.2 BIỆN PHÁP: 55 KẾT LUẬN 58 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 59 DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VÀ CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Ý nghĩa DN Doanh nghiệp Công ty Công ty TNHH MTV TM DV SX Thanh Tài EU Liên minh Châu Âu TPP Hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương XK Xuất TNHH Trách nhiệm hữu hạn MTV Một thành viên TM Thương mại DV Dịch vụ SX Sản xuất FED Cục dự trữ Liên bang Mỹ VND Việt Nam Đồng CPI Chỉ số giá tiêu dùng DANH MỤC CÁC BIỂU, BẢNG, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Ký hiệu Diễn Giải Bảng 3.1 Bảng thể chi phí Cơng ty năm 2017 Bảng 3.2 Bảng 4.1 Bảng thể số tiêu, kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2017 Bảng thể dự báo tốc độ tăng trưởng hàng năm ngành dệt may giới giai đoạn 2016 – 2021 Bảng thể cấu lao động công ty cuối năm 2017 Hình 4.1 Sơ đồ thể cấu tổ chức công ty Bảng 4.2 Bảng thể lương số đào tạo nhân viên công ty Bảng 3.3 - Giúp công ty tiết kiệm thời gian so với cách làm cũ đồng thời Khách hàng nắm bắt kịp thời thơng tin phần mềm hệ thống Chính sách “Thâm dụng đầu tư thay cho thâm dụng lao động” Công ty tiếp tục triển khai triệt để 45 CHƢƠNG 4: KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 4.1 GIỚI THIỆU VỀ KẾ HOẠCH NHÂN SỰ Hàng năm doanh nghiệp xác định mục tiêu kinh doanh cụ thể làm sở cho hoạt động Công ty Từ mục tiêu doanh thu, lợi nhuận cao đến khả tiếp cận khách hàng nhiều hơn, nghiên cứu phát triển nhiều sản phẩm Là người làm nhân chuyên nghiệp, bạn liên kết kế hoạch nhân với mục tiêu tổ chức? Làm bạn giúp đảm bảo cơng ty bạn có nhân viên mà tổ chức cần để giúp đạt mục tiêu tương lai? Lập kế hoạch nhân gì? Lập kế hoạch nhân q trình phân tích xác định nhu cầu nguồn nhân lực sẵn có để tổ chức đạt mục tiêu mình, bao gồm việc giữ chân nhân viên thu hút nhân tài Bằng cách kết nối kế hoạch nhân với mục tiêu chiến lược công ty, bạn đội ngũ nhân viên bạn đảm bảo lợi cạnh tranh tổ chức Mục đích kế hoạch nhân gì? Để tạo kế hoạch nhân thành cơng, trước tiên bạn cần phải hỏi, "Mục đích việc lập kế hoạch nhân gì?" Có bốn nhiệm vụ mà kế hoạch nhân đạt được: Xác định nhu cầu nhân tổ chức dựa mục tiêu chiến lược (dự báo nhu cầu) Giúp bạn xác định rõ nhân mà bạn có (số lượng, chất lượng) dự kiến nhân cần có (dự báo nhu cầu nhân lực) Hãy chắn bạn cập nhật thông tin, báo cáo thị trường lao động bạn, ví dụ nguồn nhân lựa chọn, tuyển dụng (dự báo nguồn cung nhân lực) Giúp bạn tạo sửa đổi sách nhân sự, thủ tục thực tiễn để xác định nhu cầu cung cấp nhân tổ chức Nội dung kế hoạch nhân sự? Trong thời kỳ kinh tế cạnh tranh, tầm quan trọng việc hoạch định nguồn nhân lực rõ ràng hết Bạn biết đấy, chi phí để tuyển dụng, đào tạo nhân 46 viên cao nhiều so với việc giữ chân nhân doanh nghiệp Hơn nữa, doanh nghiệp doanh thu, lợi nhuận nhân viên có kinh nghiệm lực làm việc tốt Có sáu nội dung kế hoạch nhân thành công: Xác định rõ chiến lược công ty / tổ chức Đánh giá thị trường lao động Đánh giá lực lượng lao động nội Dự báo nhu cầu lực lượng lao động Dự báo nguồn cung cấp lao động từ thị trường Xây dựng chương trình, sách để cân đối cung cầu lao động đồng thời giữ chân nhân Công ty TNHH MTV TM DV SX Thanh Tài ông Huỳnh Viết Tài thành lập hình thức Cơng ty trách nhiệm hữu hạn Ngày doanh nghiệp kinh doanh theo hình thức Cơng ty hoạt động theo hình thức cơng ty TNHH, bên góp vốn, chia lợi nhuận chịu lỗ tương ứng với phần vốn góp chịu trách nhiệm khoản nợ cơng ty phạm vi phần vốn góp vào vốn điều lệ cơng ty Cơng ty có tư cách pháp nhân đầy đủ, hoạch tốn độc lập, có dấu riêng mở tài khoản ngân hàng theo quy định pháp luật 4.2 NỘI DUNG CỦA KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 4.2.1 Xác định nhu cầu nhân Nguồn phương pháp tuyển chọn phụ thuộc vào vị trí chức nhân mà công ty tuyển chọn : cán nhân viên, cán kĩ thuật hay công nhân sản xuất - Tuyển chọn công nhân SX : Đối với tuyển chọn công nhân sản xuất thông thường doanh nghiệp lấy nguồn lao động bên doanh nghiệp bao gồm : người tốt nghiệp trung học sở phổ thông trung học Đối với khu công nghiệp, thường doanh nghiệp ưu tiên tuyển cơng nhân sản xuất em tốt nghiệp cấp II, III địa bàn sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhằm tạo công ăn việc làm cho em phường xã giảm chi phí xây dựng nhà tập thể cho công nhân hay giảm chi phí phải th nhà trọ cho cơng nhân 47 - Tuyển chọn cán nhân viên : Tuyển chọn cán nhân viên tuyển chọn từ nhiều nguồn khác nhau: Nguồn bên doanh nghiệp : người doanh nghiệp Nguồn thường sử dụng vị trí cần tuyển quản lý Nguồn giúp cho người tuyển đề bạt lên vị trí cao hơn, họ có động lực làm việc phấn đấu, mặt khác họ lại quen với môi trường làm việc doanh nghiệp nên khơng thời gian thích nghi mơi trường làm việc Nhưng nguồn nhà tuyển dụng xếp gây nên tâm lý “ khơng đồng thuận ” người không đề bạt Nguồn bên ngồi doanh nghiệp: Thơng qua thơng báo tuyển dụng internet để tuyển dụng ứng viên có nhu cầu xin việc thị trường lao động khu vực Hà Nội lân cận Hà Nội - Tuyển chọn cán kĩ thuật: Cán kĩ thuật người có ảnh hưởng lớn tới kĩ thuật công nghệ công ty Khi tuyển chọn thông thường doanh nghiệp tìm kiếm nguồn bên ngồi : sinh viên vừa, tốt nghiệp từ trường đại học chuyên ngành kĩ thuật, người đào tạo kĩ thuật từ nước trở hay người có đủ điều kiện tìm việc.Nguồn lao động đáp ứng yêu cầu trình độ, chun mơn kĩ thuật cho vị trí cần tuyển - Giám đốc: Là người đứng đầu chịu trách nhiệm toàn diện lĩnh vực quản lý điều hành máy họat động công ty, quản lý sử dụng nguồn vốn công ty vào sản xuất kinh doanh có hiệu quả, tổ chức quản lý bảo vệ vốn sử dụng hợp lý để trì phát triển mở rộng ngành nghề kinh doanh - Phó giám đốc phụ trách kinh doanh: Là người chịu trách nhiệm theo dõi quản lý tình hình hoạt động cơng ty, giám sát tồn cơng việc liên quan đến hoạt động công ty, lập kế họach sản xuất kinh doanh, nghiên cứu tìm kiếm thị trường tiêu thụ mặt khác phải dự đốn nhu cầu thị trường từ đưa kế hoạch sản xuất.… - Phó giám đốc phụ trách SX (Phòng điều hành): Điều hành hoạt động q trình sản xuất quản lý quy trình cơng nghệ cơng ty vào họat động có hiệu quả, theo trật tự định điều hành, giám sát chất lượng sản phẩm theo dõi kế họach sản xuất kinh doanh 48 - Kế toán trưởng :Chịu trách nhiệm lập kế hoạch quản lý tài hàng tháng, tham vấn với ban Giám đốc kế hoạch phát triển công ty, khoản mục đầu tư Quản lý điều hành phận nghiệp vụ tài chính, quản lý sử dụng vốn chế độ quy định nhà nước, sử dụng vốn có hiệu quả, theo dõi lập báo cáo tài chịu trách nhiệm tính trung thực xác với quan quản lý nhà nước - Bộ phận kế hoạch kỹ thụât: Chịu trách nhiệm việc kiểm tra chất lượng sản phẩm vệ sinh công nghiệp , đăng ký kiểm mẫu h àng, lập hồ sơ kiểm hàng theo quy định nhà nước, ngồi cịn đề kế hoạch cụ thể sản xuất theo lọai hàng, số lượng hàng hóa, thị trường tiêu thụ … - Phịng kế tốn tài vụ: Thực cơng tác quản lý tài cơng ty, hạch tốn số liệu, mở sổ sách theo dõi tồn họat động tài chính, điều hành việc sử dụng vốn mục đích, có hiệu * Tổ chức máy kế toán, chức nhiệm vụ cán bộ, nhân viên kế toán, mối quan hệ nhân viên kế toán 4.2.2 Xác định cấu tổ chức Cơ cấu tổ chức cơng ty hệ thống phịng ban có quan hệ mật thiết với chịu quản lý chung Giám đốc Mơ hình tổ chức theo trực tuyến chức Giám đốc người lãnh đạo cao chịu trách nhiệm chung công tác quản lý phân công trách nhiệm cho phịng ban, phận cơng ty Bảng 4.1 : Bảng thể cấu lao động công ty cuối năm 2017 Tiêu chí Số lượng Tỷ trọng Trình độ Đại học Đại học 25 7,86% Trình độ Cao đẳng, trung cấp chuyên nghiệp 52 16,35% Sơ cấp Công nhân kỹ thuật 84 26,42% Lao động phổ thơng 157 49,37% Tồn thời gian 266 83,6% Bán thời gian 52 16,4% Nam 110 34,6% Nữ 208 65,4% Tổng 318 100% Quan điểm xem xem “lao động vốn quý”, nguồn lực đảm bảo phát triển lâu dài Công ty Để thực quan điểm này, Ban điều hành Công ty quan tâm xây dựng phương án, biện pháp ổn định đơn hàng, việc làm, nâng cao suất lao động để tăng thu nhập cho người lao động Thời gian làm việc điều chỉnh linh hoạt kết hợp với sách tiền lương hợp lý STT 49 Ban điều hành Công ty thực cơng việc sau: • Xây dựng tiêu chuẩn vị trí, xác định giá trị vị trí cơng việc để trả lương theo giá trị cơng việc; • Xây dựng tiêu chuẩn lực cho vị trí, xác định lực tiêu chuẩn để đánh giá lực thực tế nhân viên, lao động; • Xây dựng mục tiêu yếu (KPI) cho chức vị trí, đánh giá hiệu quản thực KPI nhằm thực hiệu công tác lương thưởng, bổ nhiệm công bằng, hiệu Hình 4.1 Sơ đồ thể cấu tổ chức công ty Bảng 4.2: Bảng thể lương số đào tạo nhân viên công ty STT Phân loại Theo giới tính Nam Nữ Theo hợp đồng lao Số lượng cuối kỳ Mức lương trung bình (1 triệu đồng / người) Số đào tạo trung bình (Giờ/người/năm) 24h / năm 110 208 1,028,461 596,420 24h / năm 50 động Tồn thời gian Bán thời gian Theo trình độ Đại học Cao đẳng Phổ thông 266 52 583,828 114,131 24h / năm 25 52 241 2,894,456 3,088,648 559,053 51 CHƢƠNG 5: PHÒNG NGỪA VÀ GIẢM THIỂU RỦI RO 5.1 CÁC LOẠI RỦI RO RỦI RO KINH TẾ Trái ngược với tình hình ảm đạm năm khủng hoảng tài chính, kinh tế tồn cầu năm 2017 hồi phục mạnh mẽ, triển vọng kinh tế toàn cầu tương đối tươi sang đồng kinh tế phát triển nổi, hoạt động kinh tế ghi nhận khả quan so với dự báo ban đầu Không Mỹ, Trung Quốc, mà châu Âu, Nhật Bản, kinh tế vốn xem có tốc độ tăng trưởng thấp nhiều năm qua, bứt phá trở thành động lực thúc đẩy kinh tế toàn cầu khởi sắc Tăng trưởng kinh tế ảnh hưởng lớn đến ngành hàng tiêu dùng nhu cầu mặt hàng may mặc phụ thuộc lớn vào thu nhập người tiêu dùng Năm 2018, tăng trưởng kinh tế giới dự báo tăng cao năm 2017 khơng nhiều Theo PwC, kinh tế tồn cầu đà tăng trưởng nhanh kể từ năm 2011 đến Nền kinh tế toàn cầu dự kiến tăng trưởng gần 4% năm 2018 tính theo sức mua tương đương (PPP) tổng sản phẩm tồn cầu tăng thêm nghìn tỷ USD tính theo giá hành Tăng trưởng thương mại toàn cầu dự báo mức 4%, thấp 0,2 điểm % so với kỳ 2017 Dự báo giá hàng hoá 2018 biến động nhẹ so với kỳ, giá lượng tăng khoảng 4%, giá dầu thô dự báo tăng 6% lên 56 USD/ thùng Giá hàng hóa phi lượng dự báo tăng 0,6% giá nguyên liệu thô tăng 1,6% so với năm 2017 Bên cạnh tín hiệu đầy khả quan năm 2018, cịn thiếu ổn định xuất phát từ yếu tố trị, đe dọa đến phát triển kinh tế toàn cầu Tại Hoa Kỳ, FED có chủ tịch mới; Mỹ thực thi sách tiền tệ thắt chặt, gia tăng sách bảo hộ, gây sức ép kinh tế với nước khu vực qua sắc lệnh nâng thuế ngành hàng Nhôm, thép hay tăng thuế nhập với hàng hóa nhập từ Trung Quốc, dẫn đến rủi ro tiềm ẩn đối đầu thương mại Nếu điều xảy kinh tế toàn cầu bị tác động mạnh Tại nước phương Đông, đầu tàu kinh tế giới phải đối mặt với tình trạng dân số suy giảm, nguy dân số già; bẫy thu nhập trung bình… Như vậy, có nhiều lý để thận trọng năm tới với số liệu từ đầu năm cho thấy kinh tế tồn cầu khả quan năm 2018 LÃI SUẤT Năm 2017, mặt lãi suất huy động cho vay ổn định Áp lực tăng lãi suất huy động cho vay chủ yếu xuất vào đầu năm Ngân hàng nhà nước điều tiết hoạt động lưu chuyển tiền tốt, thấy mức điều chỉnh lãi suất huy động cho vay ngân hàng giai đoạn không lớn, mức điều chỉnh nhỏ quanh 10 điểm không tạo đợt chạy đua lãi suất 52 Ngân hàng Nhà nước có định hướng sách xuyên suốt nhằm đảm bảo mục tiêu mặt lãi suất ổn định lãi suất huy động chịu áp lực tăng Cụ thể với định hạ lãi suất điều hành vào tháng 7.2017 đưa Thông tư 06 giãn tiến độ thực Thông tư 36 giúp áp lực huy động vốn ngân hang hạ nhiệt đáng kể Ước tính lãi suất nửa đầu năm 2018 ngang tăng nhẹ, nửa cuối năm có khả tăng nhẹ trước tăng trưởng trở lại kinh tế Hoa Kỳ, mặt khác việc tín dụng tiếp tục tăng trưởng năm 2018 gây áp lực tăng lãi suất lên hệ thống ngân hàng Việt Nam Rủi ro biến động lãi suất thị trường Công ty chủ yếu đến từ khoản tiền gửi ngắn hạn khoản vay phục vụ nhu cầu vốn lưu động cho hoạt động sản xuất kinh doanh Mặt lãi suất thời gian gần kiểm sốt, tỷ trọng nợ vay Cơng ty dao động khoảng 60-70% tổng tài sản có xu hướng tăng dần Tuy nhiên, trường hợp lãi suất tăng cao làm tăng chi phí, giảm hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Nhằm giảm thiểu rủi ro này, công ty theo dõi chặt chẽ tình hình để có sách hợp lý, có lợi cho mục tiêu vay vốn hoạt động Cơng ty Bên cạnh đó, hoạt động sản xuất kinh doanh đẩy mạnh nhằm tăng vòng quay tiền tệ, tối ưu tỷ lệ tồn kho, cân đối sản xuất tiêu thụ nhằm giảm thiểu tối đa áp lực vốn lưu động TỶ GIÁ Năm 2017 có tỷ giá ổn định Tính đến tháng 12-2017, tỷ giá trung tâm ước tăng khoảng 1,5-1,7% so với đầu năm Trong đó, tỷ giá ngân hàng thương mại giảm khoảng 0,2% so với đầu năm Có nhiều nguyên nhân giúp tỷ giá ổn định, là: Đồng USD giá thị trường quốc tế (chỉ số USD Index giảm 9,1% so với đầu năm) dù Cục Dự trữ Liên bang Mỹ (Fed) tăng lãi suất nhiều lần tác động sách chống thâm hụt thương mại; chênh lệch lãi suất VND USD mức lớn (khoảng 6-7%), nghiêng việc nắm giữ VND Huy động ngoại tệ tăng thấp, ước tăng 4% so với cuối năm 2016, Ngân hàng Nhà nước mua khoảng tỷ USD từ hệ thống ngân hàng, vậy, lượng lớn ngoại tệ tổ chức kinh tế cá nhân bán chuyển sang VND Về diễn biến tỷ giá năm 2018, Ủy ban Giám sát Tài Quốc gia dự báo, tỷ giá tiếp tục ổn định có nhiều yếu tố hỗ trợ tỷ giá, như: Cán cân thương mại có khả tiếp tục thặng dư kinh tế giới thương mại toàn cầu nước phát triển tiếp tục xu tăng so với năm trước; dịng vốn nước ngồi có xu hướng tích cực (trong bối cảnh lãi suất thấp kinh tế phát triển, dòng vốn có xu hướng chảy vào khu vực kinh tế phát triển để tìm kiếm lợi nhuận cao hơn) Công ty thực số giao dịch có gốc ngoại tệ USD EUR, chịu rủi ro tỷ giá giá trị hợp lý luồng tiền tương lai 53 cơng cụ tài biến động theo thay đổi tỷ giá hối đối Cơng ty tiến hành xem xét thị trường hành lập kế hoạch dự kiến cho giao dịch tương lại ngoại tệ, theo dõi sát biến động tỷ giá để thực giao dịch cách kỹ lưỡng nhằm hạn chế tối đa rủi ro xảy LẠM PHÁT Theo Tổng cục Thống kê, số giá tiêu dùng (CPI) theo năm tính đến thời điểm cuối tháng 12/2017 có mức tăng 2,6% CPI bình quân năm 2017 tăng 3,53% Về bản, CPI bình quân năm 2017 chịu tác động lớn lộ trình điều chỉnh giá dịch vụ y tế, dịch vụ khám chữa bệnh theo Thông tư liên tịch số 37/2015/TTLT- BYT-BTC Riêng việc điều chỉnh giá nhóm hàng khiến CPI bình qn năm 2017 tăng 2,04% Lộ trình điều chỉnh giá dịch vụ y tế theo hai bước Thông tư 37 gần hoàn tất, vậy, số CPI chung năm 2018 khơng chịu nhiều ảnh hưởng từ nhóm hàng y tế năm 2016 2017 Giá dịch vụ công năm 2018 tiếp tục điều chỉnh theo lộ trình tăng giá giai đoạn 2016-2020 nên dự báo đóng góp vào lạm phát tổng thể tương đương năm 2017, khoảng 2-2,5 điểm % Ủy ban Giám sát Tài quốc gia dự báo: khơng có yếu tố đột biến, lạm phát năm 2018 dự báo trì mức tương đương với mức tăng năm 2017 (dưới 4%) Tuy nhiên, lạm phát năm 2018 tăng cao giá điện tăng mạnh Ước tính giá điện tăng 8-10% góp phần làm lạm phát tăng 0,1-0,15 điểm Yếu tố lạm phát ảnh hưởng đến hoạt động Công ty, làm giảm giá trị khoản phải thu tương lai, đời sống người lao động Bên cạnh việc lạm phát tương đối ổn định năm gần đây, Công ty thường xuyên giám sát biến động lạm phát để có phương án xử lý phù hợp RỦI RO LUẬT PHÁP Hệ thống pháp luật chung Việt Nam Là Công ty Cổ phần hoạt động lĩnh vực sản xuất sản phẩm may mặc niêm yết sàn chứng khốn, Cơng Ty chịu chi phối hệ thống pháp luật Việt Nam sách có liên quan, bao gồm: Luật Doanh nghiệp, Luật Chứng khoán, Luật Thuế thu nhập doanh nghiệp, quy định bảo vệ môi trường an toàn lao động… Kinh tế Việt Nam tiếp tục củng cố, phát triển đạt thành ấn tượng hoàn thành vượt mức 13/13 tiêu phát triển kinh tế - xã hội, tăng trưởng GDP lên mức 6,81% so với bình qn 5,2% khu vực Đơng nam Á Đây kết đạo liệt phủ kiến tạo; mơi trường kinh doanh cải thiện mang lại niềm tin cho Doanh nghiệp nước vốn đầu tư FDI đạt gần 36 tỷ đô la Mỹ, cao 10 năm qua; 54 thành lập gần 130.000 doanh nghiệp lần kim ngạch xuất chạm ngưỡng 400 tỷ usd Hệ thống luật pháp Việt Nam q trình cập nhật hồn thiện Các quy định, chế tài ngày cụ thể chặt chẽ hơn, đảm bảo tính minh bạch cơng phù hợp yêu cầu hội nhập RỦI RO KHÁC Ngoài rủi ro trên, rủi ro khác xảy trường hợp bất khả kháng thiên tai, bão lũ, hỏa hoạn… Những rủi ro thường xảy ra, lại khó để dự báo trước, phát sinh thường gây thiệt hại lớn cho Cơng ty người tài sản Vì thế, nhằm hạn chế tối đa ảnh hưởng, Công ty chủ động phòng ngừa cách mua bảo hiểm cho người lao động tài sản công ty 5.2 BIỆN PHÁP: - Thẩm tra tư cách pháp nhân tình trạng tín dụng cơng ty nước ngồi Một ưu tiên hàng đầu kiểm tra tư cách pháp nhân, đánh giá, xếp hạng rủi ro tín dụng, kinh doanh cơng ty nước ngồi Việc thực thẩm tra qua nguồn tin công khai, mua dịch vụ từ công ty chuyên cung cấp dịch vụ thẩm tra, xác minh công ty Ngoài ra, trường hợp cần thiết, doanh nghiệp yêu cầu quan đại diện ngoại giao Việt Nam nước sở hỗ trợ liên hệ, kiểm tra sơ khách hàng nước - Trực tiếp gặp gỡ, ký kết hợp đồng khách hàng Mặc dù thời kỳ bùng nổ công nghệ thông tin, giao dịch qua mạng giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí thời gian Tuy nhiên, khách hàng hay lơ hàng có trị giá lớn, doanh nghiệp Việt Nam cần gặp trực tiếp với khách hàng, tốt trụ sở công ty khách hàng để kiểm tra xem công ty có tồn thực tế hay khơng Đồng thời thông qua bạn hàng khác, công ty dịch vụ điều tra hay quan đại diện ngoại giao để tiến hành thẩm tra thêm - Cảnh giác trước lời chào hàng giá rẻ, điều kiện dễ dãi đối tác địa không rõ ràng, sử dụng điện thoại di đơng, email miễn phí giao dịch Ngay từ khâu tiếp nhận thông tin ban đầu, doanh nghiệp nước sang lọc qua biểu bất thường phía đối tác nước ngồi Có thể sử dụng cơng cụ tìm kiếm mạng để kiểm tra sơ đối tác nước ngồi tên cơng ty, địa chỉ, số điện thoại,… - Quy định chặt chẽ thực tế có khơng trường hợp cơng ty tiến hành tốn qua L/C gặp nhiều học đau đớn tranh chấp xảy Vì doanh nghiệp cần hiểu rõ kỹ chất L/C 55 quy định pháp lý bạn mắc phải sơ sót dẫn đến việc khơng nhận tốn từ phía bên đối tác kinh doanh Có gặp rủi ro hoạt động liên quan đến người, hàng ngày phải đưa định để làm giải rủi ro Có thể có số biện pháp: ♦ Biện pháp chủ động: Né tránh rủi ro, ngăn ngừa tổn thất (bằng cách loại bỏ nguyên nhân, môi trường dễ gây rủi ro), quản trị thông tin (bằng cách xây dipig hệ thống thông tin nắm mỏi trường dự báo diễn biến trình tiến hành hoạt động), chuyển giao san sẻ rủi ro sang cá nhàn hay tổ chức khác, đa dạng hoá hoạt động có liên quan nhau, mua bảo hiểm,… ♦ Biện pháp giảm thiểu rủi ro gây ra: Giảm thiểu phần, trung hoà rủi ro,…(bằng cách xây dựng kế hoạch chủ động dối phó có rủi ro xảy ra, giảm bớt mục tiêu bảo hiểm…) Mỗi biện pháp nhằm hạn chế rủi ro thực nhiều cách khác Trong hai biện pháp trên, biện pháp phòng ngừa chủ động coi trọng Để đề phịng rủi ro, biện pháp thơng dụng thường áp dụng mua bảo hiểm Với biện pháp này, việc đối phó với rủi ro mang tính chất bị động việc bảo hiểm có hiệu rủi ro xảy a) Biện pháp phòng ngừa rủi ro cách tăng độ đa dạng quản lý doanh nghiệp Có thể nêu tóm tắt số biện pháp sau: * Nâng cao chất lượng chiến lược kế hoạch sản xuất kinh doanh gồm: – Nâng cao chất lượng công tác dự báo, thăm dị, điều tra thơng tin gốc để lập chiến lược kế hoạch; – Áp dụng biện pháp lập chiến lược kế hoạch khoa học có phương pháp tính tốn phân tích rủi ro; – Nâng cao chất lượng dự án đầu tư với vai trò kế hoạch dài hạn có mục tiêu cụ thể, đặc biệt chất lượng phân tích rủi ro điều kiện tự nhiên, rủi ro mặt kĩ thuật rủi ro tài chính; – Lập kế hoạch dự phịng * Coi trọng cơng tác đạo điều hành thực kiểm tra, giám sát: 56 – – TQM,…) * Áp dụng mơ hình đạo điều hành theo quan điểm điều khiển học; Áp dụng hình thức quản lý chất lượng tiên tiến (ISO 9000, Coi trọng công tác kiểm tra, tổng kết b) Biện pháp phịng ngừa rủi ro mang tính san sẻ * Phương pháp bảo hiểm: Bảo hiểm phương pháp sau để phòng ngừa rủi ro số người không may gặp tai nạn cố với số lớn người không bị tai nạn Như tiến hành sản xuất kinh doanh người đóng bảo hiểm yên tâm hoạt động kinh doanh * Phương pháp san sẻ rủi ro áp dụng hình thức cơng ty cổ phần: Cơng ty cổ phần doanh nghiệp cổ đơng góp vốn, tham gia quản lý cơng ty, chia lợi nhuận chịu rủi ro Như gặp rủi ro rủi ro phân tán cho cổ đông gánh chịu Một cổ đơng mua cổ phiếu nhiều cơng ty, nên họ bù trừ lỗ lãi cho nhau… * Phương pháp san sẻ rủi ro áp dụng hình thức liên doanh, liên kết: Liên doanh hình thức hợp tác kinh doanh hai bên hay nhiều bên, bên chịu trách nhiệm phạm vi góp vốn vào vốn pháp định Mục đích liên doanh nhằm tạo lập lượng vốn lớn đồng thời tranh thủ mạnh bên tham gia liên doanh Xét quan điểm san sẻ rủi ro, việc liên doanh có ý nghĩa lớn vấn để Khi hoạt động kinh doanh hiệu quả, lợi nhuận chia theo tỷ lệ góp vốn gặp rủi ro, thiệt hại san sẻ cho bên theo hình thức * Phương pháp san sẻ rủi ro cách đa dạng hố hình thức kinh doanh đa dạng hố sản phẩm: Trong q trình sản xuất kinh doanh có sản phẩm lãi nhiều, lãi thua lỗ nên đem lợi nhuận sản phẩm lãi nhiều bù đắp cho sản phẩm thua lỗ 57 KẾT LUẬN Trọng tâm toàn nghiên cứu đánh giá lại kết hoạt động năm 2017 phương diện Công Ty TNHH MTV TM DV SX Thanh Tài để có số liệu, sở cho việc lập kế hoạch kinh doanh máy may thương hiệu Lotus năm 2018 cho Cơng ty Trong q trình nghiên cứu, phân tích đánh giá mặt chưa hoạt động đầu tư, sản xuất kinh doanh Công ty năm 2017 Những nguyên nhân khách quan chủ quan tác động đến hiệu hoạt động đầu tư, mạnh dạn đề xuất số biện pháp quản trị rủi ro nhằm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Những ý kiến đề xuất khóa luận đóng góp nhỏ tổng thể giải pháp nhằm nâng cao hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Hy vọng đóng góp giúp ích phần cho Cơng ty cơng tác nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Đề tài “XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH MÁY MAY LOTUS TẠI CÔNG TY TNHH MTV TM DV SX THANH TÀI ĐẾN NĂM 2020 ” nội dung chọn để nghiên cứu làm luận văn tốt nghiệp sau bốn năm theo học chương trình đại học trực tuyến Topica chuyên ngành Quản trị kinh doanh Để hoàn thành trình nghiên cứu hồn thiện luận văn này, lời xin chân thành cảm ơn sâu sắc đến Thầy/Cô ngành Quản trị kinh doanh thuộc trường Topica Thầy/Cô trực tiếp bảo hướng dẫn suốt q trình nghiên cứu để tơi hồn thiện luận văn Ngồi tơi xin chân thành cảm ơn TS Phạm Thị Minh Uyên Khoa Quản trị kinh doanh đóng góp ý kiến quý báu cho luận văn Cuối cùng, xin cảm ơn người thân, bạn bè bên tôi, động viên tơi hồn thành khóa học luận văn Trân trọng cảm ơn! 58 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Các giáo trình chương trình đạo tạo TOPICA – Viện Đại học mở Hà Nội: Giáo trình Kinh tế vĩ mơ, Chương trình đào tạo Elearning (Topica) Giáo trình Kế tốn quản trị, Chương trình đào tạo Elearning (Topica) Giáo trình Luật kinh tế, Chương trình đào tạo Elearning (Topica) Giáo trình Lý thuyết tài tiền tệ, Chương trình đào tạo Elearning (Topica) Giáo trình Tài doanh nghiệp, Chương trình đào tạo Elearning (Topica) Giáo trình Quản trị học, Chương trình đào tạo Elearning (Topica) Giáo trình Quản trị nguồn nhân lực, Chương trình đào tạo Elearning (Topica) Giáo trình Quản trị Marketing, Chương trình đào tạo Elearning (Topica) 10 Giáo trình Quản trị sản xuất, Chương trình đào tạo Elearning (Topica) 11 Hướng dẫn lập kế hoạch kinh doanh, Chương trình đào tạo Elearning (Topica) 12 Hướng dẫn thực tập tốt nghiệp, Chương trình đào tạo Elearning (Topica) 13 Nghiên cứu thị trường giải mã nhu cầu khách hàng, Business Edge, NXB Trẻ, 2006 14 Quản trị Marketing, Philip Kotler, NXB Thống kê, 2007 15 Các trang web mạng internet 59 ... Email: vitahuynh@gmail.com Tên báo cáo thực tập tốt nghiệp: Xây dựng kế hoạch kinh doanh máy may lotus công ty TNHH MTV TM DV SX Thanh Tài đến năm 2020 III Nội dung tập STT Vấn đề gặp Giải pháp... mang tính khác biệt Hiểu điều đó, tơi định lựa chọn đề tài :? ?Xây dựng kế hoạch phân phối máy may Lotus công ty TNHH MTV TM SX DV Thanh Tài đến năm 2020” để phần giải tình trạng tiêu cực ngành... tranh thị trường quốc tế? CÔNG TY TNHH MTV DV SX THANH TÀI ? ?Máy May Công Nghiệp THANH TÀI“ – Nhà nhập phân phối loại thiết bị, máy móc phục vụ cho ngành Dệt – May – Thêu công nghiệp Việt Nam Với