Đang tải... (xem toàn văn)
PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MYANMAR CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG 1. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG 3 2. LÝ DO THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY DƯỢC HẬU GIANG 8 2.1. Tiềm năng thị trường Myanmar 9 2.2. Khả năng thâm nhập thị trường 10 2.3. Mục tiêu tăng trưởng của doanh nghiệp 11 2.4. Phương thức thâm nhập thị trường 12 3. CÁC VẤN ĐỀ ĐẶT RA ĐỐI VỚI VIỆC LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI CỦA CÔNG TY Ở GIAI ĐOẠN HIỆN NAY 13
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH *** BÀI TẬP NHĨM MƠN HỌC KINH DOANH QUỐC TẾ TÊN ĐỀ TÀI: PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MYANMAR CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG MỤC LỤC LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG .3 LÝ DO THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY DƯỢC HẬU GIANG .8 2.1 Tiềm thị trường Myanmar 2.2 Khả thâm nhập thị trường 10 2.3 Mục tiêu tăng trưởng doanh nghiệp 11 2.4 Phương thức thâm nhập thị trường 12 CÁC VẤN ĐỀ ĐẶT RA ĐỐI VỚI VIỆC LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI CỦA CÔNG TY Ở GIAI ĐOẠN HIỆN NAY 13 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang Tên tiếng Anh: DHG PHARMACEUTICAL JOINT – STOCK COMPANY Tên viết tắt: DHG PHARMA Trụ sở chính: 288 Bis Nguyễn Văn Cừ, P An Hịa, Q Ninh Kiều, TP Cần Thơ Điệnthoại: (0710).3891433 – 3890802 – 3890074 Fax: 0710.3895209 Email: dhgpharma@dhgpharma.com.vn Website: www.dhgpharma.com.vn Mã số thuế: 1800156801 Tầm nhìn “Vì sống khỏe đẹp hơn” Sứ mệnh “Dược Hậu Giang luôn cung cấp sản phẩm dịch vụ chất lượng cao,thỏa mãn ước vọng sống khỏe đẹp hơn” Giá trị cốt lõi Lấy chất lượng, an toàn hiệu làm cam kết cao Lấy tri thức, sáng tạo làm tảng cho phát triển Lấy trách nhiệm, hợp tác, đãi ngộ làm phương châm hành động Lấy Bản sắc Dược Hậu Giang làm niềm tự hào công ty Lấy thịnh vượng đối tác làm mục tiêu lâu dài Lấy khác biệt vượt trội làm lợi cạnh tranh Lấy lợi ích cộng đồng làm khởi cho hoạt động Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất kinh doanh dược phẩm, thực phẩm chức mỹ phẩm Lịch sử hình thành Tiền thân DHG Xí nghiệp quốc doanh Dược phẩm 2/9, thành lập ngày 02/9/1974 Kênh Đất sét, Xã Khánh Lâm (nay Xã Khánh Hòa), Huyện U Minh, Tỉnh Cà Mau Sau 30/4/1975: Ban Dân Y Khu Tây Nam Bộ giải thể, giao Xí nghiệp Dược phẩm 2/9 cho Sở Y tế Hậu Giang quản lý Năm 1982: Xí nghiệp Liên hợp Dược Hậu Giang thành lập sở hợp đơn vị: Xí nghiệp Quốc doanh Dược phẩm 2/9, Công ty Dược phẩm Cấp 2, Trạm Dược Liệu Năm 1988: UBND Tỉnh Hậu Giang định sát nhập Công ty Cung ứng vật tư, thiết bị y tế Xí nghiệp Liên hợp Dược Hậu Giang Ngày 02/9/2004: Cổ phần hóa Xí nghiệp Liên hợp Dược Hậu Giang thành Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang Các đợt tăng vốn điều lệ: Các cột mốc phát triển Năm 2004: Cổ phần hóa, trở thành Công ty cổ phần Năm 2005: Gia nhập Câu lạc Doanh nghiệp có doanh thu sản xuất 500 tỷ đồng Là doanh nghiệp Dược thử tương đương lâm sàng thuốc bột Haginat Klamentin Xây dựng hiệu sách thu hút nhân tài, đặc biệt sách “Lương 4D Năm 2006: Niêm yết cổ phiếu lần đầu SGDCK TP.HCM; Đạt tiêu chuẩn WHO – GMP/GLP/GSP Năm 2007: Khẳng định tầm nhìn, Sứ mạng giá trị cốt lõi Thử tương đương sinh học thành công Haginat 250mg Glumeform 500mg Tăng vốn điều lệ 80 tỷ đồng lên 200 tỷ đồng Thành lập 02 Công ty DHG Travel SH Pharma Chuyển đổi ISO/IEC 17025 từ phiên 1999 sang phiên 2005 Năm 2008: Thực công cụ quản trị đại hiệu quả: 10.5S, Balance Score Card Thành lập 06 Công ty con: CM Pharma, DT Pharma, HT Pharma, ST Pharma, DHG PP, DHG Nature Năm 2009: Thực thành công chiến lược 20/80: sản phẩm, khách hàng, nhân sự; Thành lập Công ty A&G Pharma Năm 2010: Thực thành công chiến lược “Kiềng chân”: Cổ đông, khách hàng người lao động Thành lập 03 Công ty con: TOT Pharma, TG Pharma Công ty TNHH MTV Dược phẩm DHG Năm 2011: Triển khai thành công “Dự án nâng cao hiệu hoạt động Công ty Con”; Thành lập Công ty Bali Pharma Năm 2012: Chủ đề “Giải pháp hôm vấn đề mai” mang lại hiệu cao cho Công ty công tác kiểm sốt chi phí, quản trị rủi ro sách Thành lập 05 Công ty phân phối: VL Pharma, TVP Pharma, B&T Pharma, DHG PP1, DHG Nature Năm 2013: Hoàn thành dự án nhà máy Non Betalactam đạt tiêu chuẩn GMP WHO KCN Tân Phú Thạnh với công suất 04 tỷ đơn vị sản phẩm/năm Hoàn thành dự án nhà máy IN – Bao bì DHG DHG PP1 KCN Tân Phú Thạnh, DHG PP Nguyễn Văn Cừ giải thể theo chủ trương ban đầu Danh mục sản phẩm Kháng sinh Giảm đau – hạ sốt Hô hấp Mắt – thần kinh Cơ xương khớp Tiêu hóa Gan mật Tim mạch – Tiểu đường Dinh dưỡng Da liễu – chăm sóc sắc đẹp Hàng ngoại nhập Hệ thống phân phối DHG Pharma sở hữu hệ thống phân phối rộng khắp tồn quốc với 12 Cơng ty phân phối 24 chi nhánh, đầu tư mua đất – xây nhà, có kho hàng đạt tiêu chuẩn GDP, phân phối xuống tuyến huyện, xã, ấp tỉnh thành toàn quốc Doanh thu Doanh thu năm gần công ty Dược Hậu Giang: Doanh thu Dược Hậu Giang so với số công ty ngành: Xuất khẩu: 85 sản phẩm có số đăng kí nước như: Nga, Mơng Cổ, Campuchia, Philliphin, Myanrma,… LÝ DO THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY DƯỢC HẬU GIANG Đến thời điểm này, tất ngành nghề sẵn sàng đối đầu, hòa nhập vào sân chơi lớn Việt Nam gia nhập WTO Ngành Dược Việt Nam có nhiều hội việc phát triển mơi trường đầu tư, kinh doanh thơng thoáng , minh bạch thuận lợi Chúng ta có nhiều thuận lợi tiếp cận với đối tác kinh doanh để hợp tác sản xuất, chuyển giao cơng nghệ, có nhiều điều kiện để tiếp cận với cơng nghệ từ nước có ngành Dược phẩm mạnh Tuy nhiên, vào WTO có nhiều thách thức từ ngày 01.01.2009 theo cam kết công ty dược phẩm nước ngồi phép mở chi nhánh thức Việt Nam, phép kinh doanh trực tiếp dược phẩm lĩnh vực xuất nhập khẩu, bán buôn, bán lẻ, cung cấp dịch vụ liên quan đến dược phẩm Thị trường dược phẩm Việt Nam có giá trị lên đến 3,5 tỉ USD, hấp dẫn doanh nghiệp sản xuất dược nước Dược phẩm mặt hàng mà Việt Nam xóa bỏ thuế nhập TPP có hiệu lực, tạo nên động lực lớn cho doanh nghiệp nước tăng cường thâm nhập vào thị trường Việt Nam.Đây thách thức hội để ngành dược Việt vươn xa Tuy nhiên, để nắm hội này, không đơn vị sản xuất dược mà ngành công nghiệp dược Việt Nam cần chủ động chuyển mình; đồng thời cần tìm hướng cho xuất khẩu, nâng cao tỉ trọng xuất dược phẩm thời gian tới Trong năm gần đây, ngành dược Việt Nam nâng cao chất lượng lên rõ rệt, tạo niềm tin với khách hàng nước, từ tổ chức, giao dịch, hội hợp tác, mối quan hệ đối tác nước ngồi… có cơng ty Dược Hậu Giang Kế hoạch, chiến lược DHG phát triển mạnh xuất khẩu, giới thiệu hình ảnh, thương hiệu DHG đến bạn bè quốc tế DHG nhắm đến số thị trường nước ngồi có thu nhập, mức sống tương đồng với Việt Nam 2.1 Tiềm thị trường Myanmar Myanmar đất nước mở cửa với tiềm phát triển kinh tế cao, đặc biệt dược phẩm trang thiết bị y tế phục vụ nhu cầu chăm sóc sức khỏe người dân Với hàng loạt bệnh viện tầm cỡ tiêu chuẩn quốc tế đời nhu cầu thị trường gia tăng nhanh chóng (ước tính tỉ lệ tăng từ 10-15% năm năm tới); đồng thời với 250 doanh nghiệp đăng ký nhập phân phối thuốc sản phẩm từ thiên nhiên Myanmar cho thấy thị trường có nhiều tiềm hấp dẫn để khai thác Myanmar coi "miền đất hứa" với nhiều doanh nghiệp ngoại nhiều tiềm phát triển Hiện Myanmar muốn thu hút doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh dược phẩm trang thiết bị y tế Việt Nam đầu tư Hiện nước có 60 triệu dân có nhà máy sản xuất dược có 250 doanh nghiệp nhập phân phối thuốc Doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập chưa sâu vào thị trường này, mức nhỏ lẻ, manh mún Tuy nhiên, Myanmar thị trường nhỏ cạnh tranh không khốc liệt giá, với mặt hàng Thái Lan Trung Quốc 2.2 Khả thâm nhập thị trường Dược Hậu Giang coi doanh nghiệp đứng đầu quy mô tổng tài sản vốn chủ sở hữu doanh nghiệp kinh doanh ngành tân dược Với lợi quy mô mạng lưới phân phối rộng khắp nước bao gồm 12 công ty con, 24 chi nhánh 20.000 đại lý, DHG doanh nghiệp có doanh thu lớn Quý 2/2014 doanh thu DHG đạt 976 10 tỷ đồng - tăng 25,2% so với kỳ, doanh thu tháng đầu năm đạt 1.704 tỷ đồng DHG công bố dự kiến mua lại 72,86% cổ phần CTCP Dược phẩm Ánh Sao Việt (ASV Pharma) kế hoạch phát triển nhà máy kênh phân phối Myanmar với kỳ vọng bước đệm giúp DHG gia tăng tỷ trọng xuất giai đoạn tới Theo Hiệp hội nhà đầu tư Việt Nam vào Myanmar ASV Pharma doanh nghiệp có giấy phép tham gia liên doanh đầu tư nhà máy sản xuất loại thuốc kháng sinh, thuốc tiêm dịch truyền với Công ty Myanmar Entrepreneur Investment Group, có tổng mức đầu tư ước tính 20 triệu USD Myanmar Chính vậy, việc hợp tác DHG ASV Pharma hợp thành tạo động lực lớn giúp DHG trì mục tiêu tăng trưởng đồng thời mở rộng thị phần xuất DHG đàm phán với công ty địa phương Myanmar khả liên doanh Trong sản xuất: DHG có chuyên gia giỏi lĩnh vực nghiên cứu sản phẩm Có khả nghiên cứu sản xuất dạng bào chế: viên nén, nang mềm, sủi bọt, siro, thuốc nước, thuốc cream, hỗn dịch uống, sản phẩm chiết xuất từ thiên nhiên Sản phẩm chia làm dạng: dược phẩm, thực phẩm chức năng, dược mỹ phẩm với 200 sản phẩm lưu hành, chia làm 12 nhóm: kháng sinh, nấm-diệt ký sinh trùng, hệ thần kinh, giảm đau-hạ sốt, mắt; TMH-hen suyễn, sổ mũi, tim mạch, tiêu hóa-gan mật, xương khớp, chăm sóc sắc đẹp, da liễu; vitamin chất khống, tiểu đường Khả cung ứng 100% nhu cầu thuốc cảm, vitamin 80% nhu cầu loại thuốc kháng sinh thị trường Việt Nam Có hệ thống nhà xưởng, dây chuyền máy móc đại, cơng nghệ tiên tiến đạt tiêu chuẩn GMP-WHO, GLP, GSP Cục Quản lý Dược Việt Nam chứng nhận Phòng kiểm nghiệm đạt tiêu chuẩn quốc tế ISO/IEC 17025:2001 Tổng Cục tiêu chuẩn đo lường chất lượng Việt 11 Nam chứng nhận Hệ thống quản lý chất lượng đạt chuẩn quốc tế ISO 9001:2000 tổ chức quốc tế Anh BVIQ chứng nhận 2.3 Mục tiêu tăng trưởng doanh nghiệp Với mục tiêu nâng tỷ trọng doanh thu từ xuất hãng (tính theo vốn hóa thị trường) lên 25% vòng năm tới Việc diễn bối cảnh quan chức Việt Nam tiến hành nhiều biện pháp siết chặt việc bán thuốc mà khơng có kê đơn từ bác sĩ nguyên nhân dẫn tới việc kháng thuốc kháng sinh phạm vi toàn cầu Hiện 78% thuốc kháng sinh VN bán qua hàng thuốc thơng thường mà khơng có định bác sĩ Trong năm 2013, có tới 41% doanh thu DHG chủ yếu đến từ thuốc kháng sinh Trong năm gần đây, ngành dược Việt Nam nâng cao chất lượng lên rõ rệt, tạo niềm tin với khách hàng nước, từ tổ chức, giao dịch, hội hợp tác, mối quan hệ đối tác nước ngồi… có DHG Kế hoạch, chiến lược năm năm tới DHG phát triển mạnh xuất khẩu, giới thiệu hình ảnh, thương hiệu DHG đến bạn bè quốc tế DHG nhắm đến số thị trường nước ngồi có thu nhập, mức sống tương đồng với Việt Nam 2.4 Phương thức thâm nhập thị trường Xuất Vào năm 2007 - 2008, DHG tìm khách hàng Myanmar hội chợ, sau đối tác trở thành mối bán hàng công ty sang thị trường Hiện DHG xuất 10 mặt hàng dược phẩm sang Myanmar dự kiến đăng ký thêm 15 mặt hàng dược phẩm khác với Bộ Y tế Myanmar để tiếp tục xuất qua thị trường Song doanh thu xuất ngành dược không cao so với thị trường nước, chiếm tỷ trọng nhỏ, có vài phần trăm Liên doanh đầu tư sản xuất Đầu năm 2014, DHG làm nức lịng nhà đầu tư việc cơng bố thơng tin dấn thân vào thị trường Myanmar 12 Do mức độ cạnh tranh Myanmar khốc liệt thuốc giá rẻ nhập lậu từ Ấn Độ, Bangladesh… tràn ngập thị trường Nếu xuất thuốc đơn thuần, DHG cạnh tranh với hàng giá rẻ Myanmar Tham gia đầu tư nhà máy sản xuất thuốc Myanmar, DHG có lợi hẳn DHG mua lại 72,86% cổ phần CTCP Dược phẩm Ánh Sao Việt (ASV Pharma), ASV Pharma DN có giấy phép tham gia liên doanh đầu tư nhà máy sản xuất loại thuốc kháng sinh, thuốc tiêm dịch truyền với Cơng ty Myanmar Entrepreneur Investment Group, có tổng mức đầu tư ước tính 20 triệu USD Myanmar, liên doanh giúp DHG đẩy mạnh kế hoạch phát triển nhà máy kênh phân phối Myanmar DHG cịn tiến hành đàm phán liên doanh với Cơng ty địa phương Myanmar rót 91 tỷ đồng đầu tư cho đối tác để sản xuất sản phẩm tương tự Việt Nam CÁC VẤN ĐỀ ĐẶT RA ĐỐI VỚI VIỆC LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGỒI CỦA CƠNG TY Ở GIAI ĐOẠN HIỆN NAY Khó khăn gặp phải Con đường xuất ngoại dược VN khơng trải tồn hoa hồng Khó khăn phải kể đến giá xuất VN cao nước khu vực Theo ước tính nhiều chuyên gia, giá xuất VN cao Trung Quốc khoảng 20-25% Một nguyên nhân dược phẩm Ấn Độ, Trung Quốc có giá cạnh tranh nước khơng phải nhập ngun liệu Bên cạnh q trình đăng kiểm sản phẩm cịn gặp nhiều trở ngại Muốn đưa sản phẩm sang thị trường xuất khẩu, Công ty phải gửi phiếu đăng ký, mẫu hồ sơ mẫu sản phẩm sang kiểm nghiệm thị trường xuất Tốn thời gian chi phí 13 Theo thành viên Hiệp hội Các nhà đầu tư Việt Nam vào Myanmar, rủi ro từ cấm vận vấn đề đáng quan tâm hàng đầu Cho dù số nước phương Tây dỡ bỏ lệnh với Myanmar, Mỹ nhiều quốc gia khác trì lệnh cấm vận Nếu doanh nghiệp Việt có quan hệ hợp tác với đối tác nằm danh sách bị cấm vận Mỹ, tài sản bị phong tỏa ảnh hưởng đến hợp đồng kinh tế liên quan tới doanh nghiệp Mỹ… Dự án đầu tư xây dựng nhà máy đối tác kéo dài thay đổi thành phần tham gia Do đó, muốn đầu tư, giấy phép đầu tư dự án phải xin thay đổi kéo dài hiệu lực Điều dẫn đến rủi ro chi phí phát sinh thời gian thực thủ tục Thực trạng Tuy nhận nhiều khuyến khích từ phía Chính phủ Myanmar Dược Hậu Giang định dừng dự án xây nhà máy triệu hàng loạt khó khăn mức độ rủi ro cao Rủi ro phía DHG cho biết doanh nghiệp lo ngại vướng phải cấm vận từ thị trường Mỹ liên doanh với công ty Myanmar Cụ thể, đối tác liên doanh với DHG công ty MEIG công ty Zaykabar nằm danh sách công ty bị Mỹ cấm vận Khó khăn thứ hai là, trước liên doanh với DHG, dự án đầu tư xây dựng nhà máy đối tác kéo dài thay đổi thành phần tham gia Do đó, muốn đầu tư, giấy phép đầu tư dự án phải xin thay đổi kéo dài hiệu lực Điều dẫn đến rủi ro chi phí phát sinh thời gian thực thủ tục Một điểm khiến Dược Hậu Giang định dừng dự án chưa lo ngại mức lãi suất ưu đãi thời gian ưu đãi vay vốn 14 đầu tư nước từ ngân hàng nước Việc chuyển tiền lợi nhuận, cổ tức từ Myanmar Việt Nam chưa có luật rõ ràng từ phía Myanmar Tuy nhiên, dù tuyên bố dừng dự án xây nhà máy Myanmar, Dược Hậu Giang cho biết tiếp tục khảo sát mở rộng phân phối đẩy mạnh xuất sang thị trường tiềm 15 ... PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG .3 LÝ DO THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY DƯỢC HẬU GIANG .8 2.1 Tiềm thị trường Myanmar 2.2 Khả thâm nhập thị trường ... Hậu Giang định sát nhập Công ty Cung ứng vật tư, thiết bị y tế Xí nghiệp Liên hợp Dược Hậu Giang Ngày 02/9/2004: Cổ phần hóa Xí nghiệp Liên hợp Dược Hậu Giang thành Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang. .. ĐOẠN HIỆN NAY 13 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang Tên tiếng Anh: DHG PHARMACEUTICAL JOINT – STOCK COMPANY