LỜI NÓI ĐẦU Lý chọn đề tài Nền kinh tế nước ta chuyển dần từ nên kinh tế tập trung sang kinh tế hàng hoá nhiều thành phần theo định hướng xã hội chủ nghĩa, chịu tác động kinh tế thị trường thách thức lớn với thành phần kinh tế Vì muốn tồn tại, doanh nghiệp đứng vững thị trường kinh doanh tuỳ thuộc vào kết trình sản xuất kinh doanh doang nghiệp mà cụ thể tiêu doanh thu, chi phí, lợi nhuận Muốn tồn đòi hỏi nhà quản lý, chủ doanh nghiệp cần phải giám sát đạo thực sát hoạt động kinh doanh diễn đơn vị Để thực tốt vấn đề khơng thay việc hạch toán đầy đủ, chi tiết kịp thời nghiệp vụ kinh tế phát sinh kỳ thơng qua hạch tốn khoản doanh thu, chi phí đảm bảo tính đắng, đầy đủ, từ xác định xác kết kinh doanh cuối doanh nghiệp Cũng bao doanh nghiệp khác kinh tế thị trường, Công ty Cổ Phần Thương Mại Hà Đô quan tâm tới việc tổ chức kinh doanh thương mại dịch vụ nhằm thu lợi nhuận lớn cho công ty Là mộ công ty thương mại dịch vụ chuyên kinh doanh dịch vụ nhà hàng, khách sạn,sản xuất cơng nghiệp,…., kinh doanh tìm kiếm doanh thu quan trọng Xuất phát từ cách nhìn kế toán doanh thu cần phải tổ chức cách khoa học, hợp lý phù hợp với đặc điểm kinh doanh cơng ty Chính em chọ đề tài: “Kế toán xác định kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ Phần Thương mại Hà Đô” Mục tiêu nghiên cứu Nhằm đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh công ty, khắc phục mặt hạn chế, đồng thời phát huy mặt tích cực cơng tác chun mơn với mục đích hồn thiện q trình tiêu thụ sản phẩm đạt doanh thu cao chi phí hạn chế mức thấp công ty Đối tượng nghiên cứu Kế toán xác định kết hoạt động kinh doanh Công Ty Cổ Phần Thương Mại Hà Đô Phạm vi nghiên cứu + Về không gian: Tại Công Ty Cổ Phần Thương Mại Hà Đô + Về thời gian: Từ ngày 22/5/2016 đến ngày 22/6/2016 Dữ liệu nghiên cứu + Về không gian: Công ty CP Thương Mại Hà Đô + Về thời gian : Từ ngày 1/1/2016 đến ngày 31/3/2016 Phương pháp nghiên cứu + Tham khảo sách kế toán chuyên ngành + Tuân thủ văn pháp luật luật kế toán chuyên ngành Kết cấu đề tài Đề tài gồm có chương chính: + Chương 1: Giới thiệu tổng quan Công Ty Cổ Phần Thương Mại Hà Đô + Chương 2: Cơ sở lý luận kế toán xác định kết hoạt động kinh doanh + Chương 3: Kế toán xác định kết hoạt động kinh doanh Công Ty Cổ Phần Thương Mại Hà Đô + Chương 4: Kiến nghị kết luận LỜI CẢM ƠN Qua thời gian năm học trường, em tiếp thu nhiều kiến thức bổ ích quý báu Cùng với trình thực tập Công ty Cổ Phần Thương Mại Hà Đô tảng giúp em hoàn thành báo cáo thực tập Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Ban Giám Hiệu, thầy cô khoa kinh tế, đặc biệt thầy Phạm Quốc Duy Hưng người trực tiếp hướng dẫn cho em suốt q trình hồn thành báo cáo thực tập Đồng thời, em xin chân thành cảm ơn Ban Giám Đốc với anh chị phòng kế tốn Cơng ty Cổ Phần Thương Mại Hà Đô tạo môi trường thuận lợi cho em thực tập,giúp em tiếp cận vốn kiến thức thực tế cơng việc kế tốn Một lần em xin chân thành cảm ơn kính chúc quý thầy cô trường Ban Giám Đốc công ty: Lời chúc sức khỏe,và công tác tốt nhằm phát triển,đổi để đạt vị trí vững kinh tế Tp.Hồ Chí Minh,ngày 22 tháng năm 2016 Sinh viên thực VŨ THỊ THU TRANG LỜI CAM ĐOAN “Kế tốn xác định kết kinh doanh Cơng ty Cổ phần Thương mại Hà Đô” kết q trình tự nghiên cứu thân tơi Đây báo cáo thực tập chuyên ngành kế toán Báo cáo chưa công bố hình thức Tp.Hồ Chí Minh, ngày 22 tháng 06 năm 2016 Sinh viên thực tập VŨ THỊ THU TRANG MỤC LỤC CHƯƠNG ĐÔ GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI HÀ Lich sử hình thành phát triển công ty 1.1 1.1.1 Giới thiệu khái quát công ty .1 1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển công ty: 1.1.3 Lĩnh vực kinh doanh: Chức năng, nhiệm vụ quyền hạn công ty 1.2 1.2.1 Chức năng: 1.2.2 Nhiệm vụ: .4 1.2.3 Quyền hạn: Tổ chức máy quản lý công ty 1.3 1.3.1 Mơ hình quản lý cơng ty 1.3.2 Chức nhiệm vụ phòng ban: .5 Tổ chức máy kế toán 1.4 1.4.1 Nhiệm vụ phận kế toán: 1.4.2 Chế độ kế toán: .10 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TỐN DOANH THU-CHI PHÍ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH 12 KẾ TOÁN DOANH THU 12 2.1 2.1.1 Kế toán doanh thu bán hàng: 12 2.1.2 Kế toán khoản làm giảm trừ doanh thu: 16 2.1.3 Doanh thu hoạt động tài chính: .23 2.1.4 Kế toán thu nhập khác: 25 KẾ TỐN CHI PHÍ 28 2.2 2.2.1 Kế toán giá vốn hàng bán: 28 2.2.2 Kế tốn chi phí bán hàng: .31 2.2.3 Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp: 33 2.2.4 Chi phí tài chính: 36 2.2.5 Chi phí khác: 38 2.2.6 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp: 40 2.2.7 Kế toán xác định kết kinh doanh: 43 CHƯƠNG THỰC TẾ CƠNG TÁC KẾ TỐN DOANH THU-CHI PHÍ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI HÀ ĐÔ 48 Kế toán doanh thu thu nhập 48 3.1 3.1.1 Kế toán doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 48 3.1.2 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu 54 3.1.3 Kế toán doanh thu hoạt động tài 57 3.1.4 Kế toán thu nhập khác 60 Kế toán khoản chi phí 63 3.2 3.2.1 Kế toán giá vốn hàng bán .63 3.2.2 Kế tốn chi phí tài .67 3.2.3 Kế toán chi phí bán hàng 67 3.2.4 Kế tốn chi phí quản lí doanh nghiệp 70 3.2.5 Kế tốn chi phí khác .74 3.2.6 Kế tốn chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 77 Kế toán xác định kết kinh doanh 80 3.3 3.3.1 Nội dung .80 3.3.2 Chứng từ sử dụng luân chuyển chứng từ 80 3.3.3 Tài khoản sử dụng .81 3.3.4 Phương pháp hạch toán kế toán số nghiệp vụ phát sinh 81 Trình tự ghi sổ .82 3.3.5 CHƯƠNG NHẬN XÉT, KIẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN 94 Nhận xét chung cơng tác kế tốn xác định kết kinh doanh 94 4.1 4.1.1 Những thuận lợi, khó khăn hướng phát triển cơng ty 94 4.1.2 Về cấu tổ chức máy kế toán 95 Kiến nghị hoạt động kinh doanh giải pháp khắc phục 96 4.2 4.2.1 Về vấn đề nguồn hàng cung cấp cho công ty .96 4.2.2 Về vấn đề bán hàng Công ty 96 4.2.3 Về phương thức bán hàng .96 4.2.4 Về vấn đề doanh thu .97 4.2.5 Về vấn đề chi phí 97 4.2.6 Một vài kiến nghị khác 98 4.3 KẾT LUẬN 99 MỤC LỤC BẢNG BIỂU Bảng 1: Nhật ký chung TK 511 52 Bảng 2: Sổ TK 511 54 Bảng 3: Nhật ký chung TK 521 56 Bảng 4: Sổ TK 521 57 Bảng 5: Nhật ký chung TK 515 59 Bảng 6: Sổ TK 515 60 Bảng 7: Nhật ký chung TK 711 62 Bảng 8: Sổ TK 711 63 Bảng 9: Nhật ký chung TK 632 66 Bảng 10: Sổ TK 632 67 Bảng 11: Nhật ký chung TK 641 69 Bảng 12: Sổ TK 641 70 Bảng 13: Nhật ký chung TK 642 73 Bảng 14: Sổ TK 642 74 Bảng 15: Nhật ký chung TK 811 76 Bảng 16:Sổ TK 811 .77 Bảng 17: Nhật ký chung TK 821 79 Bảng 18: Sổ TK 821 80 Bảng 19:Nhật ký chung TK 911 .84 Bảng 20:Sổ TK 911 .85 Bảng 21: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh 92 MỤC LỤC SƠ ĐỒ SƠ ĐỒ 1:Tổ chức máy quản lý công ty cổ phần thương mại Hà Đô SƠ ĐỒ 2:: Sơ đồ tổ chức máy kế tốn cơng ty .7 SƠ ĐỒ 3:Sơ đồ ghi sổ theo hình thức nhật ký chung SƠ ĐỒ 4: Sơ đồ tài khoản 511 14 SƠ ĐỒ 5: Sơ đồ bán hàng thông qua đại lý 16 SƠ ĐỒ 6: Sơ đồ tài khoản 5211 17 SƠ ĐỒ 7: Sơ đồ tài khoản 5213 19 SƠ ĐỒ 8: Sơ đồ tài khoản 5212 21 SƠ ĐỒ 9: Sơ đồ tài khoản 515 24 SƠ ĐỒ 10: Sơ đồ tài khoản 711 27 SƠ ĐỒ 11: Sơ đồ tài khoản 632 29 SƠ ĐỒ 12: Sơ đồ tài khoản 641 32 SƠ ĐỒ 13: Sơ đồ tài khoản 642 34 SƠ ĐỒ 14: Sơ đồ tài khoản 635 37 SƠ ĐỒ 15: Sơ đồ tài khoản 811 39 SƠ ĐỒ 16: Sơ đồ tài khoản 911 45 KÝ HIỆU VIẾT TẮT Tên Ký hiệu Tài sản cố định TSCĐ Gía trị gia tăng GTGT Giấy báo có GBC Tài khoản TK Cơng cụ dụng cụ CCDC Khấu hao KH Tiền mặt TM Tiền gửi ngân hàng TGNH Hoạt động tài HĐTC Thu nhập doanh nghiệp TNDN Chi phí CP Quản lý doanh nghiệp QLDN Chi phí bán hàng CPBH Kết hoạt động kinh doanh KQHĐKD T r a n g | 86 Căn thẻ kế toán nhân viên kế toán ghi vào sổ 511 SỔ CÁI Tháng năm 2016 Tên tài khoản: Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ ĐVT: Đồng Số hiệu: 511 Ngày, Tài Chứng từ tháng ghi sổ Số hiệu A B Ngày khoản Diễn giải đối tháng C Số tiền Nợ Có ứng D Tổng E phát sinh từ ngày 1.987.246.635 01/01/2016 -31/01/2016 31/01 KC26 31/01 Kết chuyển doanh thu để xác 911 1.987.246.635 định KQKD Cộng phát sinh 1.987.246.635 Số dư cuối kỳ 1.987.246.635 Căn thẻ kế toán nhân viên kế toán ghi vào sổ 515 SỔ CÁI Tháng năm 2016 Tên tài khoản: Doanh thu hoạt động tài ĐVT: đồng Số hiệu: 515 Chứng từ Ngày, ghi sổ A Tài tháng Diễn giải Số hiệu Ngày tháng B C GVHD: NGUYỄN QUỐC DUY HƯNG D Số tiền khoản đối ứng Nợ Có E SVTH: VŨ THỊ THU TRANG T r a n g | 87 Số dư đầu kỳ Tổng phát sinh từ ngày 29.100.379 01/01/201631/01/2016 31/01/2016 KC26 31/01/2016 Kết chuyển doanh thu 911 hoạt động tài để 29.100.379 xác định KQKD Cộng phát sinh 29.100.379 Số dư cuối kỳ 29.100.379 Căn thẻ kế toán nhân viên kế toán ghi vào sổ 711 SỔ CÁI Tháng năm 2016 Tên tài khoản: Doanh thu khác ĐVT: Đồng Số hiệu: 711 Chứng từ Ngày, Tài tháng ghi sổ A Diễn giải Số hiệu Ngày tháng B C D Số tiền khoản đối ứng Nợ Có E Số dư đầu kỳ Tổng số phát sinh từ 01/01/201631/01/2 62.500.000 016 Kết chuyển thu nhập 31/01/2016 KC26 31/01/2016 khác để xác định kết 911 62.500.000 kinh doanh Tổng số phát sinh GVHD: NGUYỄN QUỐC DUY HƯNG 62.500.000 62.500.000 SVTH: VŨ THỊ THU TRANG T r a n g | 88 Số dư cuối kỳ Căn thẻ kế toán nhân viên kế toán ghi vào sổ 632 SỔ CÁI Tháng năm 2016 Tên tài khoản: Giá vốn hàng bán Số hiệu: 632 Ngày, ĐVT: đồng Chứng từ tháng ghi sổ Số hiệu A B Số tiền Tài Ngày Diễn giải khoản tháng C D Tổng số phát sinh đối ứng Nợ Có E từ 1.829.876.713 01/01/201631/01/2016 31/01 KC26 31/01 Kết chuyển chi phí giá vốn hàng 911 1.829.876.713 bán Cộng phát sinh 1.829.876.713 Số dư cuối kỳ 1.829.876.713 Căn thẻ kế toán nhân viên kế toán ghi vào sổ 641 SỔ CÁI Tháng năm 2016 Tên tài khoản: Chi phí bán hàng Số hiệu: 641 Chứng từ GVHD: NGUYỄN QUỐC DUY HƯNG Diễn giải ĐVT: đồng Số tiền SVTH: VŨ THỊ THU TRANG T r a n g | 89 Ngày, tháng ghi sổ A Số hiệu Ngày tháng B C Tài khoản đối ứng D E Tổng số phát sinh từ KC026 31/01/2016 Kết chuyển chi phí bán hàng Có 56.200.000 01/01/201631/01/2016 31/01/2016 Nợ 911 56.200.000 Tổng số phát sinh 56.200.000 Số dư cuối kỳ 56.200.000 Căn thẻ kế toán nhân viên kế toán ghi vào sổ 642 SỔ CÁI Tháng năm 2016 Tên tài khoản: Chi phí quản lí doanh nghiệp Số hiệu: 642 Chứng từ Ngày, Tài tháng ghi sổ A Diễn giải Số hiệu Ngày tháng B C khoản D Tổng phát sinh đối ứng Nợ Có E từ 105.038.525 01/01/2016->31/01/2016 31/01/2016 KC026 31/01/2016 Số tiền Kết chuyển chi phí QLDN 911 105.038.525 để xác định kết hoạt động kinh doanh GVHD: NGUYỄN QUỐC DUY HƯNG Cộng phát sinh 105.038.525 Số dư cuối kỳ 105.038.525 SVTH: VŨ THỊ THU TRANG T r a n g | 90 Căn thẻ kế toán nhân viên kế toán ghi vào sổ 811 SỔ CÁI Tháng năm 2016 Tên tài khoản: Chi phí khác Số hiệu: 811 Chứng từ Ngày, ghi sổ A Số tiền Tài tháng Diễn giải Số hiệu Ngày tháng B C khoản D đối ứng Nợ Có E Tổng số phát sinh tháng 40.000.000 01/01/201631/01/2016 31/01/2016 KC026 Kết chuyển chi phí khác để 31/01/2016 911 40.000.000 xác định KQKD Cộng phát sinh 40.000.000 Số dư cuối kỳ 40.000.000 Căn thẻ kế toán nhân viên kế toán ghi vào sổ 821 SỔ CÁI Tháng năm 2016 Tên tài khoản: Chi phí thuế TNDN Số hiệu: 821 Chứng từ Ngày, ghi sổ tháng Số hiệu A B Tài Diễn giải Ngày tháng C GVHD: NGUYỄN QUỐC DUY HƯNG D Số tiền khoản đối ứng Nợ Có E SVTH: VŨ THỊ THU TRANG T r a n g | 91 Tổng phát sinh từ 10.500.991 01/01/201631/01/2016 31/01/2016 KC26 31/01/2016 Kết chuyển chi phí thuế 911 10.500.991 TNDN để xác định kết kinh doanh Cộng phát sinh 10.500.991 Số dư cuối kỳ 10.500.991 BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH THÁNG NĂM 2016 CHỈ TIÊU MÃ TM THÁNG NÀY THÁNG TRƯỚC VI.25 1.994.778.908 2.320.780.850 7.532.273 26.532.750 1.987.246.635 2.294.248.100 1.829.876.713 1.895.225.486 157.369.922 399.022.614 SỐ 1.Doanh thu bán hàng cung cấp dịch 01 vụ 2.Các khoản giảm trừ 03 3.Doanh thu bán hàng cung 10 cấp dịch vụ ( 10= 01-03) 4.Gía vốn hàng bán 11 VI.27 5.Lợi nhuận gộp bán hàng cung 20 cấp dịch vụ ( 20=10-11) 6.Doanh thu hoạt động tài 21 VI.26 29.100.379 36.250.900 7.Chi phí tài 22 VI.28 0 23 0 24 56.200.000 67.560.000 - Trong đó: chi phí lãi vay 8.Chi phí bán hàng GVHD: NGUYỄN QUỐC DUY HƯNG SVTH: VŨ THỊ THU TRANG T r a n g | 92 9.Chi phí QLDN 25 10.Lợi nhuận từ hoạt đọng kinh 30 105.038.525 138.950.630 25.231.776 228.762.884 doanh (30=20+(21-22)-(24+25)) 11.Thu nhập khác 31 62.500.000 56.200.000 12.Chi phí khác 32 40.000.000 38.590.520 13.Lợi nhuận khác (40=31-32) 40 22.500.000 17.609.480 14.Tổng lợi nhuận trước thuế ( 50 47.731.776 246.372.364 10.500.991 54.201.920 37.230.785 192.170.444 50=30+40) 15.Chi phí thuế TNDN hành 51 VI.30 16.Chi phí thuế TNDN hoãn lại 52 VI.30 17.Lợi nhuận sau thuế TNDN (60=50- 60 51-52) 18.Lãi cổ phiếu 70 Bảng 21: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh GVHD: NGUYỄN QUỐC DUY HƯNG SVTH: VŨ THỊ THU TRANG T r a n g | 93 KẾT LUẬN CHƯƠNG Trong suốt trình học tập, em nhận thấy kiến thức thân chưa thực đầy đủ ,còn nhiều khiếm khuyết Nhưng q trình thực tập Công ty CP Thương Mại Hà Đô em thấy bổ sung kiến thức nhiều nâng cao thêm vốn kiến thức thực tế cho thân Và anh chị công ty giúp em hoàn thành tốt Chương báo cáo thật tốt Từ nghiệp vụ kinh tế phát sinh, em trình bày chi tiết trình xác định kết hoạt động kinh doanh cơng ty.Nhìn chung cơng ty hoạt động có lãi,tình hình kinh tế ổn định.Lợi nhuận sau thuế TNDN công ty đặt tháng năm 2016 37.230.785 đồng Lợi nhuận sau thuế TNDN giảm 154.939.659 đồng so với tháng 12 năm 2015 đặc thù kinh doanh thương mại( nhà hàng ăn uống) nhu cầu thị trường giảm Em lấy số nghiệp vụ phát sinh chủ yếu tháng năm 2016 làm liệu.dùng sơ đồ,bảng biểu để giải thích cụ thể chất tài khoản.Nhìn chung rõ ràng,dễ hiểu GVHD: NGUYỄN QUỐC DUY HƯNG SVTH: VŨ THỊ THU TRANG T r a n g | 94 CHƯƠNG 4.1 NHẬN XÉT, KIẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN Nhận xét chung công tác kế toán xác định kết kinh doanh 4.1.1 Những thuận lợi, khó khăn hướng phát triển cơng ty  Thuận lợi: Nước ta có tình hình trị, an ninh xã hội ổn định, điều kiên tốt để công ty phát triển Đất nước ngày phát triển, nhu cầu người ngày tăng cao Vì mà kinh doanh dịch vụ thương mại đem đến nhiều lợi nhuận cho công ty Công ty có đội ngủ cán quản lý chặc chẽ, có tin thần trách nhiệm cao, ln đảm bảo uy tính chất lượng đến với khách hàng Bộ máy kế toán gọn nhẹ, hợp lý Cán quản lý hỗ trợ có hiệu q trình hoạt động kinh doanh cơng ty  Khó khăn: Ln cạnh tranh để đứng vững thị trường Lạm phát ngày tăng nên nhu cầu người ngày giảm xuống, nên công ty phải trang bi chất lượng phục vụ tối đa tốt  Hướng phát triển thời gian tới: Mục tiêu hoạt động công ty không ngừng phát triển thương mại dịch vụ lĩnh vực kinh doanh công ty, đặc biệt kinh doanh nhà hàng tiệc cưới để nhằm tối đa hố lợi nhuận cho cơng ty, cho cổ đông, cải thiện điều kiện việc làm nâng cao thu nhập cho công nhân viên Lấy sản xuất dịch vụ làm tảng trì hoạt động công ty Thực đầy đủ nghĩa vụ với ngân sách nhà Nước, phát triển công ty ngày lớn mạnh, bền vững GVHD: NGUYỄN QUỐC DUY HƯNG SVTH: VŨ THỊ THU TRANG T r a n g | 95 4.1.2 Về cấu tổ chức máy kế tốn 4.1.2.1 Thuận lợi - Phòng tài kế tốn tổ chức theo hình thức phân cơng chun mơn cơng việc theo phần hành kế tốn phù hợp cụ thể.Mỗi kế toán viên thực nhiệm vụ riêng kế toán trưởng quy định tương ứng với cơng việc mà kế tốn phụ trách phải chịu hồn tồn trách nhiệm sai sót,ảnh hưởng gây thiệt hại cho công ty phạm vi trách nhiệm cá nhân - Trình độ kế tốn viên vững có khả đảm nhận tốt vai trò trách nhiệm kế toán.Đội ngũ kế toán trẻ,nhiệt huyết thuận lợi cho cơng tác kế tốn cơng ty - Cơng ty áp dụng mơ hình kế tốn tập trung nên việc xử lý số liệu thực dễ dàng, cơng tác hạch tốn thực nhanh chóng chuẩn xác 4.1.2.2 Khó khăn - Quy mơ cơng ty ngày mở rộng xu hướng phát triển,vì cơng tác kế tốn ln đóng vai trò then chốt tiên quyết,công ty hoạt động rộng lớn máy kế toán kiêm nhiệm chức vụ kế toán bán hàng kiêm kế toán kho,kế toán quỹ kiêm kế tốn ngân hàng.Nên cơng tác kế tốn bị ảnh hưởng,do kiêm nhiệm nên công việc nặng nề ảnh hưởng đến tâm lý làm việc cho nhân viên kế tốn,gây nhiều rủi ro khối lượng cơng việc lớn vào cuối kỳ Nhìn chung trình hạch tốn doanh thu,chi phí xác định kết kinh doanh công ty TMCP Hà Đô phù hợp với đặc điểm kinh doanh ngành thương mại dịch vụ.Cơng ty chấp hành tốt sách chế độ kế toán hành GVHD: NGUYỄN QUỐC DUY HƯNG SVTH: VŨ THỊ THU TRANG T r a n g | 96 4.2 Kiến nghị hoạt động kinh doanh giải pháp khắc phục 4.2.1 Về vấn đề nguồn hàng cung cấp cho công ty Công ty chưa trực tiếp thâm nhập thị trường nước ngồi để tìm nguồn hàng thích hợp, đơi giá mua vào lại đắt giá thực tế cơng ty khơng có vốn để mua số lượng nhiều để giá vốn nhỏ Thực tế công ty mua hàng thông qua trung gian, người giới thiệu chưa thật đáng tin cậy, nguồn hàng cung cấp cho cơng ty chưa thật ổn định Đây vấn đề quan trọng khâu hoạt động kinh doanh thương mại nên công ty cần phải tiến hành tức thời việc tìm nguồn cung cấp hàng hóa thật ổn định, phải đáng tin cậy cách điều tra lại thị trường nước nước thu thập số liệu xác thực để có kết xác, từ tìm cho cơng ty nhà cung cấp đáp ứng cho cơng ty loại hàng hóa vừa đủ số lượng, vừa quy cách, vừa chất lượng kịp thời cung ứng cho khách hàng công ty để mang lại hiệu hoạt động kinh doanh cao 4.2.2 Về vấn đề bán hàng Cơng ty Đối với khách hàng lớn có đơn đặt hàng lớn, việc bán hàng chưa tạo tin cậy khách hàng, làm cho công ty lỡ hẹn với họ, khoản thu tương đối lớn, cơng ty càn phải có sửa đổi phương thức bán hàng Vì khách hàng lớn yêu cầu họ cao cơng ty áp dụng hình thức khách hàng bình thường việc từ chối tất yếu Cơng ty cần phải tìm cách bán hàng nhanh nhạy Cơng ty cần phải thành lập phòng kinh doanh có quy mơ nhằm thu hút khách hàng lớn Tuyển thêm nhân viên cho phòng kinh doanh để chào hàng tận nơi cơng trình xây dựng công ty du lịch…Cần phải phân chia nhiệm vụ rõ ràng cho phòng ban việc bán hàng, nhân viên phải đảm nhiệm khối lượng công việc tương đối lớn 4.2.3 Về phương thức bán hàng Hiện công ty chủ yếu áp dụng phương thức bán hàng trực tiếp, tiếp cận với khách hàng gần chưa tiếp cận với khách hàng xa nên phần ảnh hưởng đến doanh thu cao Theo em, công ty nên tiến hành thêm phương GVHD: NGUYỄN QUỐC DUY HƯNG SVTH: VŨ THỊ THU TRANG T r a n g | 97 thức bán hàng qua mạng internet, ngày việc mua bán qua mạng thông dụng nhiều công ty biết đến, cơng ty có hợp đồng, đơn đặt hàng mạng Điều làm cho việc kinh doanh phát triển tiến thêm bước đem lại doanh thu cao 4.2.4 Về vấn đề doanh thu Tận dụng lợi niền tin khách hàng,phát triển chiến lược marketing thăm dò thị trường,chiến lược quảng bá sản phẩm thu hút khách hàng giữ chân khách hàng cũ,luôn trọng vấn đề chất lượng số lượng song song với nhằm tăng doanh thu.Cơng ty cần có chương trình ưu đãi để thu hút khách hàng mẻ khách hàng sản phẩm cơng ty.Tìm hướng để đổi tạo mẻ cho khách hàng cơng ty nhằm nâng cao trình tiêu thụ sản phẩm mang lại nguồn doanh thu đấng kể theo em cần thiết 4.2.5 Về vấn đề chi phí Là doanh nghiệp lợi nhuận ln đặt lên hàng đầu, tức phải tăng doanh thu giảm chi phí mức thấp Nhưng chi phí hoạt động kinh doanh công ty tương đối cao, chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp làm cho lợi nhuận chưa cao Chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp tăng cao công ty chưa trực dõi nguyên nhân phát sinh mà theo dõi qua chứng từ sổ sách chẳng hạn như: chi phí cho nhân viên bán hàng công tác thường xuyên chiếm khoản lớn công ty vào chứng từ để chi tiền điều dễ xảy gian lận khơng có để chứng minh số tiền xác Vì vậy, cơng ty nên có biện pháp để giảm tối đa chi phí quy định mức tối đa lần công tác khoản tiền định thông qua việc tìm hiểu thực tế ước tính vượt mức chi nhân viên tự chi trả, điều làm giảm việc ghi chép chứng từ khống chi phí giảm lợi nhuận cơng ty tăng Về giá vốn hàng bán kiến nghị phần nguồn hàng cung cấp phải tìm nguồn hàng rẻ mức thu mua hàng GVHD: NGUYỄN QUỐC DUY HƯNG SVTH: VŨ THỊ THU TRANG T r a n g | 98 Công ty cần xây dựng kế hoạch quản lý tiền lương,quán triệt tốc độ tăng suất lao động,khuyến khích nhân viên phải biết tiết kiệm từ chi tiết nhỏ cho công ty điện,nước, điện thoại,chi phí văn phòng phẩm…vừa tiết kiệm,hạ thấp chi phí cho cơng ty vừa bảo vệ mơi trường Đây kiến nghị giải pháp em qua tìm hiểu thực tế q trình hoạt động kinh doanh Cơng ty Cổ phần Thương mại Hà Đơ mong góp phần mang lại doanh thu cao cho công ty 4.2.6 Một vài kiến nghị khác - Nhân viên phục vụ nhà hàng đa số nhân viên làm bán thời gian,trả lương theo ca ( tiếng,8 tiếng 12 tiếng) mà nhà hàng có quản lý nhân viên khó kiểm sốt chất lượng cơng việc việc tính lương cách xác nhất.Theo em công ty nên tuyển thêm nhân viên quản lý để chia số lượng nhân viên phục quản lý tôt hơn,chất lượng phục vụ khách tốt hơn,đem lại hài lòng cho khách hàng nhằm tăng doanh thu hạn chế thấp nhấp tình trạng gian lận tính lương nhân viên phục vụ - Về số nguyên liệu,nhiên liệu,CCDC gas,dung dịch rửa chén,khăn giấy,khăn lạnh….cơng ty khơng nên đưa hết vào chi phí lần mà nên phân bổ tháng nhằm tránh tình trạng tháng chi phí q cao có tháng chi phí q thấp - Vì nghiệp vụ nhà hàng xảy nhiều,liên tục,khách hàng đa dạng nên kế toán cần áp dụng phươngp háp hạch tốn kê khai thương xun để nhanh chóng,chính xác kịp thời - Công ty áp dụng phương pháp xuất kho FIFO( nhập trước xuất trươc) hợp lý để đảm bảo chất lượng hàng hóa cách tốt hải sản,rau,đồ uống có hạn sử dụng tính giá vốn xác - Đối với thực phẩm mua vào khơng có hóa đơn chứng từ, kế toán nên lập bảng kê mua hàng đưa cho người bán ký tên xác nhận,đóng dấu( có),biên giao nhận hàng,phiếu thu,phiếu chi GVHD: NGUYỄN QUỐC DUY HƯNG SVTH: VŨ THỊ THU TRANG T r a n g | 99 - Đối với sản phẩm công ty ăn nên xây dựng định mức nguyên vật liệu cho ăn vừa đảm bảo chất lượng ăn tránh tình trạng gian lận trình chế biến phận bếp - Đối với việc xác định gấp giá vốn hàng bán, có nhiều loại hàng với mẫu mã, giá trị khác nên khó xác định giá vốn Theo ý kiến em, công ty nên phân loại hàng hóa theo tiêu thức định như: theo tiêu thức giá trị, theo chủng loại mẫu mã dễ dàng xác định giá vốn xác 4.3 KẾT LUẬN Trong thời đại ngày nay, kinh tế thị trường phát triển mạnh mẽ đòi hỏi cạnh tranh gay gắt nhằm đem lại hiệu tốt để đạt mục tiêu cuối lợi nhuận Trong bối cảnh thế, đất nước ta phải khơng ngừng hồn thiện ngày phát triển mặt, lĩnh vục công nghiệp chiếm phần quan trọng trình phát triển Chính vậy, cạnh tranh lĩnh vực khó khăn doanh nghiệp muốn phát triển phải hoạt động thật hiệu yếu tố cần thiết Qua thời gian thực tập Công ty Cổ phần Thương mại Hà Đô, tiếp xúc với thực tế giúp em hiểu thực tế lý thuyết, thầy cô trang bị cho em có điểm giống khác ngày nào, từ em tiếp thu vào vốn kiến thức mình, trang bị cho nghề nghiệp sau để làm kế tốn giỏi tương lai Nhìn chung, cơng ty chưa thật hồn thiện hoạt động có hiệu thời gian qua, tương lai công ty có thay đổi tích cực mặt để phát triển làm tăng cao doanh thu lợi nhuận Qua chuyên đề tốt nghiệp này, từ việc tìm hiểu chứng từ, số liệu thực tế cơng ty, em mong đóng góp vài ý kiến để giúp cơng ty hồn thiện mang lại lợi nhuận cao GVHD: NGUYỄN QUỐC DUY HƯNG SVTH: VŨ THỊ THU TRANG T r a n g | 100 Một lần em chúc công ty kinh doanh ngày phát triển mạnh, đạt lợi nhuận cao để tạo công ăn việc làm cho người lao động Kính chúc Q thầy tồn thể cô chú, anh chị Công ty Cổ phần Thương mại Hà Đô dồi sức khỏe công tác tốt GVHD: NGUYỄN QUỐC DUY HƯNG SVTH: VŨ THỊ THU TRANG ... Công ty Cổ phần Hà Đơ 2005:Chuyển đổi xí nghiệp thành viên thành Công ty Cổ phần gồm: Công ty Cổ phần Hà Đô1 ; Công ty Cổ phần Hà Đô 2; Công ty Cổ phần Hà Đô 4; Thành lập Công ty Cổ phần Za Hưng... tiêu thụ kỳ để xác định kết kinh doanh  Kết hoạt động kinh doanh: kết hoạt động sản xuất kinh doanh, kết hoạt động tài kết hoạt động khác doanh nghiệp, biểu hình thức tiền tệ thời kỳ định (tháng,...3 Đối tượng nghiên cứu Kế toán xác định kết hoạt động kinh doanh Công Ty Cổ Phần Thương Mại Hà Đô Phạm vi nghiên cứu + Về không gian: Tại Công Ty Cổ Phần Thương Mại Hà Đô + Về thời gian: Từ ngày