BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH  NGUYỄN THỊ HỒNG CẨM NGHIÊN CỨU ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI LONG THÀNH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 07/2011 i BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NƠNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH  NGUYỄN THỊ HOÀNG CẨM NGHIÊN CỨU ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI LONG THÀNH Ngành: Quản Trị Kinh Doanh (Tổng Hợp) LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Người hướng dẫn : TH.S LÊ VĂN LẠNG Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 07/2011 ii Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “NGHIÊN CỨU ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI LONG THÀNH” Nguyễn Thị Hoàng Cẩm, sinh viên khóa 33, ngành Quản Trị Kinh Doanh, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày LÊ VĂN LẠNG Người hướng dẫn, Ngày tháng Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Ngày tháng năm 2011 Thư ký hội đồng chấm báo năm 2011 Ngày iii tháng năm 2011 NỘI DUNG TĨM TẮT NGUYỄN THỊ HỒNG CẨM Tháng năm 2011 “Nghiên Cứu Định Hướng Chiến Lược Kinh Doanh Tại Công Ty Cổ Phần Thương Mại Long Thành” NGUYEN THI HOANG CAM June 2011 “A study on business strategy of Long Thanh trading joint stock company” Đứng trước tình hình hội nhập kinh tế nay, doanh nghiêp vừa nhỏ Việt Nam có nhiều hội kinh doanh Bên cạnh doanh nghiệp phải đối mặt với thách thức rủi ro môi trường Trong cạnh tranh liệt đòi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược kinh doanh phù hợp dể tồn phát triển lâu dài Đề tài “Nghiên Cứu Định Hướng Chiến Lược Kinh Doanh Tại Công Ty Cổ Phần Thương Mại Long Thành” phân tích tình hình hoạt động kinh doanh công ty qua năm 2009-2010, thông qua tác động môi trường bên ngồi bên tìm mối đe dọa hội bên điểm mạnh điểm yếu môi trường bên Mặt khác kết hợp với việc phân tích ma trận ma trận SWOT, EFE, IFE, SPACE để hình thành phương án chiến lược nhằm hạn chế tồn rủi ro, tận dụng tốt hội để mở rộng phát triển thị trường Từ yếu tố phân tích đó,tơi xin đề xuất chiến lược sau: chiến lược thâm nhập thị trường, chiến lược phát triển thị trường chiến lược cấp cơng ty iv MỤC LỤC Trang NỘI DUNG TĨM TẮT iv DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT vii DANH MỤC CÁC HÌNH ix DANH MỤC CÁC BẢNG x CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 Lý chọn đề tài: 1.2 Mục tiêu nghiên cứu: 1.3 Phạm vi nghiên cứu: 1.4 Cấu trúc luận văn CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 2.1 Tổng quan địa bàn nghiên cứu: 2.2 Mục tiêu phạm vi sản xuất kinh doanh: 2.3 Quyền hạn nghĩa vụ công ty: 2.3.1 Quyền hạn công ty: 2.3.2 Nghĩa vụ Công ty: 2.4 Cơ cấu tổ chức quản lý Công ty: 2.4.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lý : 2.4.2 Chức năng, nhiêm vụ phòng, ban nghiệp vụ: 2.4.3 Quản lý nguồn nhân lực: 10 2.5 Tình hình nguồn vốn Cơng ty: 11 2.6 Thị trường mục tiêu: 12 CHƯƠNG III 13 NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 13 3.1 Nội dung: 13 3.1.1 khái niệm chiến lược kinh doanh: 13 3.1.2 Khái niệm quản trị chiến lược: 13 3.1.3 Mục tiêu mục đích tổ chức: 14 3.1.4 Phân tích mơi trường hoạt động cơng ty: 16 v 3.1.5 Hệ thống tiêu phân tích: 21 3.1.6 Các công cụ hoạch định chiến lược: 23 3.2 Phương pháp nghiên cứu: 25 3.2.1 Phương pháp thu thập số liệu: 25 3.2.2 Phương pháp phân tích: 26 CHƯƠNG IV 27 KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN 27 4.1 Phân tích tình hình tiêu thụ theo cấu mặt hàng: 27 4.2 Phân tích tình hình tiêu thụ theo phương thức bán hàng: 28 4.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến hoạch định chiến lược: 30 4.3.1 Mơi trường bên ngồi: 30 4.3.2 Môi trường cạnh tranh: 34 4.3.3 Môi trường bên trong: 39 4.4 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần thương mại Long Thành: 48 4.4.1 Xây dựng phương án chiến lược: 48 4.4.2 Giải thích chiến lược: 52 4.5 Các giải pháp hổ trợ triển khai chiến lược thâm nhập thị trường: 53 4.5.1 Mục tiêu phát triển cho công ty sau năm: 53 4.5.2 Tăng cường guồn vốn: 53 4.5.3 Mở rộng thị phần: 54 CHƯƠNG V 57 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 57 5.1 Kết luận : 57 5.2 Kiến nghị : 58 5.2.1 Về phía nhà Nước : 58 5.2.2 Về phía Cơng ty : 59 TÀI LIỆU THAM KHẢO 60 PHỤ LỤC 62 vi DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT CA Competitive Advantage (Lợi cạnh tranh doanh nghiệp) CSH Chủ sở hữu DN Doanh nghiệp DT Doanh thu ES Enviroment Stability (Sự ổn định môi trường ) FS Financials Strengths (Sức mạnh tài doanh nghiệp) HĐQT Hội đồng quản trị IS Internals Strenghts ( Sức mạnh ngành) LĐ Lao động Ma Trận IFE Internal Factor Evaluation Matrix (Ma trận đánh giá yếu tố bên trong) Ma trận EFE External Factor Evaluation Matrix (Ma trận đánh giá yếu tố bên ngoài) Ma trận SWOT Ma trận điểm mạnh, điểm yếu, hội, đe dọa (Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats) vii Ma trận SPACE Strategic Posturing & Action Evaluation (ma trận vị trí chiến lược đánh giá hoạt động) NĐCP Nghị định phủ ROS Return on sales (Tỷ suất lợi nhuận doanh thu ) ROE Return on equity (Tỷ suất lợi nhuận vốn tự có) ROA Return on assets (Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản) SP Sản phẩm ST Sau thuế SBU strategic business unit (Đơn vị kinh doanh chiến lược) SXKD Sản xuất kinh doanh SX Sản xuất TNHH Trách nhiệm hữu hạn TNDN Thu nhập doanh nghiệp TS Tài sản TSCĐ Tài sản cố định TT Trước thu viii DANH MỤC CÁC HÌNH Trang Hình 2.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lý Công ty Hình 3.1 Mơ hình quản lý chiến lược tổng qt: 14 Hình 3.2 Mơ hình mối quan hệ Cơng ty với nhân tố môi trường hoạt động Công ty Error! Bookmark not defined Hình 4.1 Cơ cấu doanh thu bán hàng năm 2009 27 Hình 4.2 Cơ cấu doanh thu bán hàng năm 2010 27 Hình 4.3 Cơ cấu doanh thu theo phương thức bán hàng năm 2009 28 Hình 4.4 Cơ cấu doanh thu theo phương thức bán hàng năm 2010 29 Hình 4.5 Tốc độ tăng trưởng 30 Hình 4.6 Biểu đồ tỷ lệ lạm phát 31 Hình 4.7 Biểu đồ tăng giảm giá xăng dầu 32 Hình 4.8 Biểu đồ thị phần công ty địa bàn huyện Long Thành 2010 35 Hình 4.9 sơ đồ hệ thống phân phối công ty 40 Hình 4.10 Biểu Đồ Ma Trận SPACE 50 Hình 4.11 Mơ Hình Ma Trận Bên Trong – Bên Ngoài (Ma Trận IE) 51 Hình 4.12 Sơ đồ tổ marketing 55 ix DANH MỤC CÁC BẢNG Trang Bảng 2.1 Tình Hình Lao Động Công Ty Năm 2009 2010 10 Bảng 2.2 Cơ Cấu Nguồn Vốn Công Ty Năm 2009 – 2010 11 Bảng 3.1 Mơ Hình Ma Trận SWOT 25 Bảng 4.1 Giá bán lẻ xăng dầu nước áp dụng từ 22h ngày 29/03/2011(VNĐ/Lít) 32 Bảng 4.2 Đối tác cung cấp vật tư hàng hố cho đơn vị: 36 Bảng 4.3 Ma Trận Đánh Giá Yếu Tố Bên Ngồi (EFE) Cơng Ty 38 Bảng 4.4 Kết hoạt động doanh nghiệp năm 2009-2010: 41 Bảng 4.5 Báo cáo tiêu tài chủ yếu 2010 42 Bảng 4.6 Sản lượng tiêu thụ 2009, 2010 45 Bảng 4.7 Báo cáo tồn kho 2010 46 Bảng 4.8 Ma Trận Đánh Giá Yếu Tố Bên Trong (IFE) Công Ty 47 Bảng 4.9 Ma Trận SWOT Công Ty Cổ Phần Thương Mại Long Thành 48 Bảng 4.10 Ma Trận SPACE 49 Bảng 4.11 Tổ chức thực 54 Bảng 4.12 Bảng dự tốn kinh phí xây dựng cửa hàng 54 Bảng 4.13 Dự toán kinh phí cho hoạt động khuyến cơng ty 55 Bảng 4.14 Dự tốn kinh phí tuyển dụng 56 Bảng 4.15 Dự tốn kinh phí đào tạo nguồn nhân lực 56 x ĐIỂM YẾU (Weaknesses – W) Công tác marketing yếu Vốn vay lớn cấu vốn KẾT HỢP WO W 1,2 O 1,2 , : Nâng cao hiệu marketing, nắm bắt hội, mở rộng thị trường KẾT HỢP WT W T : Thiết lập phận chăm sóc khách hàng nhằm thu hút khách hàng đối thủ cạnh tranh W T 3: Tăng cường khả huy động vốn tránh phụ thuộc nhiều vào nguồn vốn vay Nguồn: Phân tích – Tổng hợp 4.1.2 Ma trận SPACE: Bảng 4.10 Ma Trận SPACE Vị trí chiến lược bên Điểm Vị trí chiến lược bên ngồi I Sức mạnh tài (FS) Điểm II Sự ổn định môi trường(ES) Danh lợi đầu tư +3 Tỷ lệ lạm phát -3 Khả toán +4 Sự biến động kinh tế vùng -1 Đòn cân nợ +2 Áp lực cạnh tranh -3 Ảnh hưởng giá -4 Tổng cộng -11 Tổng cộng +9 III Lợi cạnh tranh (CA) IV Sức mạnh ngành(IS) Danh tiếng DN -2 Tốc độ tăng trưởng ngành +5 Sự trung thành khách -3 Sự hấp dẫn ngành +4 Chất lượng phục vụ -3 Qui mô vốn +3 Thị phần -3 5.Sự dễ dàng thâm nhập thị trường +2 Tổng cộng -12 Tổng cộng +14 hàng Nguồn: Phân tích tổng hợp 49 Điểm trung bình: FS: 9/3 = CA: -11/4 = -2,75 ES: -11/4 = -2,75 IS: +14/4= 3,5 FS + ES = 0.25 IS + CA = 0,75 Hình 4.10 Biểu Đồ Ma Trận SPACE FS Thận trọng Tấn công 0,75 CA IS 0.25 Phòng thủ Cạnh tranh ES Nhận xét: Dựa vào ma trận SPACE ta thấy vị trí chiến lược rơi vào cạnh tranh, DN có lợi cạnh tranh lớn ngành 50 Ở vị trí này, DN sử dụng chiến lược kết hợp phía trước, chiến lược kết hợp phía sau, chiến lụợc kết hợp theo chiều ngang, chiến lược thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, liên doanh liên kết 4.4.1.3 Ma trận bên – bên (Ma trận IE) Hình 4.11 Mơ Hình Ma Trận Bên Trong – Bên Ngoài (Ma Trận IE) Tổng Số điểm quan trọng từ ma trận EFE Cao I II III IV V VI VII VIII IX Trung bình Thấp Mạnh Trung Bình Yếu Tổng số điểm quan trọng từ ma trận IFE Trong hình ma trận IE, Cơng ty Cổ phần Đường Biên Hòa có tổng số điểm quan trọng ma trận yếu tố bên (EFE) 2,78; Tổng số điểm quan trọng ma trận yếu tố bên (IFE) 2,68 Như vậy, Công ty vị trí thứ V - nắm vững trì Cơng ty thực chiến lược Thâm 51 nhập thị trường, chiến lược đề xuất ma trận SWOT ma trận SPACE 4.4.2 Giải thích chiến lược: 4.4.2.1 Chiến lược kết hợp phía trước: Kết hợp phía trước liên quan đến việc tăng quyền sở hữu kiểm soát nhà phân phối nhà bán lẻ 4.4.2.2 Chiến lược kết hợp phía sau: Kết hợp phía sau chiến lược tìm kiếm quyền sở hữu quyền kiểm soát nhà cung cấp Cơng ty Chiến lược đặc biệt thích hợp nhà cung cấp Công ty tin cậy được, q đắt, khơng thể thỏa mãn đòi hỏi Công ty 4.4.2.3 Chiến lược kết hợp theo chiều ngang: Kết hợp theo chiều ngang chiến lược tìm kiếm quyền sở hữu quyền kiểm soát dối thủ cạnh tranh Công ty Một khuynh hướng bật quản trị chiến lược ngày khuynh hướng kết hợp theo chiều ngang chiến lược tăng trưởng Sự hợp nhất, mua lại, chiếm lĩnh quyền kiểm soát đối thủ cạnh tranh cho phép tăng hiệu phạm vi làm tăng trao đổi nguồn tài nguyên lực 4.4.2.4 Chiến lược thâm nhập thị trường: Là chiến lược tăng doanh số lợi nhuận cách nỗ lực bán sản phẩm nhiều thị trường thơng qua hoạt động marketing như: Điều giá phát triển mạng lưới bán hàng, thực chương trình xúc tiến bán hàng tích cực (quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ công chúng, chào bán hàng…) 4.4.2.5 Chiến lược phát triển thị trường: Là chiến lược tăng doanh số lợi nhuận cách bán sản phẩm thị trường 52 4.4.2.6 Chiến lược liên doanh: Được sử dụng để giảm tổn thất Công ty vào thị trường hay thị trường cạnh tranh khốc liệt Công ty cần liên doanh với công ty khác nước (ngắn hạn dài hạn) để tạo sức mạnh cạnh tranh tham gia thị trường giới 4.4.3 Lựa chọn chiến lược: Từ việc phân tích ma trận SWOT, ma trận SPACE, ma trận bên trong- bên em đề xuất chiến lược thâm nhập thị trường cho công ty Đối với chiến lược thâm nhập thị trường công ty cần mở thêm cửa hàng bán xăng dầu địa bàn huyện Long Thành, thành lập thêm tổ marketing phát triển nguồn nhân lưc 4.5 Các giải pháp hổ trợ triển khai chiến lược thâm nhập thị trường: 4.5.1 Mục tiêu phát triển cho công ty sau năm: _Chiếm khoảng 25%- 30% thị phần địa bàn huyện Long Thành _Lợi nhuận tăng khoảng 20%-25% _Nâng cao sản lượng bán khoảng 30%- 35% 4.5.2 Tăng cường guồn vốn: Nguồn vốn kinh doanh cơng ty hạn hẹp, thực rào cản lớn khiến cho chiến lươc kinh doanh vạch khó thực thi _Vay vốn từ ngân hàng bổ sung nguồn vốn chủ yếu Trước vay vốn ngân hàng, ban lãnh đạo công ty cần xây dựng kế hoạch kinh doanh thật chi tiết dự trù kết cách xác để đảm bảo hiệu đồng vốn vay _Huy động vốn từ cán nhân viên công ty Đối với CB-CNV, công ty nên đưa mức lãi suất cao mức lãi suất tiền gửi vào ngân hàng thấp mức cho vay hành thị trường từ ngân hàng Thay gửi tiết kiệm CB-CNV gửi tiền vào cơng ty, mức lãi suất hàng tháng cộng vào mức lương hàng tháng họ 53 Ngồi cơng ty huy động vốn từ nguồn vốn ứng trước khách hàng 4.5.3 Mở rộng thị phần: Bảng 4.11 Tổ chức thực Công việc Diễn giải công việc 1.Xây dựng thêm cửa _1 cửa hàng xã Tam Phước xã Phước Tân hàng địa bàn huyện _Đất đai DN thuê trả phí lần năm 2.Thành lập tổ marketing _2-3 thành viên trực thuộc phòng kinh doanh chịu quản lý trực tiếp trưởng phòng kinh doanh _ Gồm phận: nghiên cứu thị trường quảng cáo tiếp thị 3.Quản trị nguồn nhân lực _Mở lớp tập huấn nghiệp vụ bán hàng cho nhân viên _Tạo môi trường làm việc thuận lợi, an toàn thoải mái cho nhân viên Nguồn: Phân tích tổng hợp Bảng 4.12 Bảng dự tốn kinh phí xây dựng cửa hàng ĐVT: Triệu đồng Đề mục Đơn giá Số lượng 54 Kinh phí _Xây thêm cửa hàng 2.000 4.000 48 96 _Thuê đất đai/ năm Tổng 4.096 Nguồn: Phân tích tổng hợp Mục tiêu làm tăng độ bao phủ hệ thống phân phối giảm bớt cạnh tranh đối thủ Hơn nữa, cửa hàng có khu vực riêng độ bao phủ nên tính linh động cao Bên cạnh phải đảm bảo phương thức vận tải theo tiêu chuẩn chất lượng, giao nhận hàng thời hạn tiến độ cho đại lí cửa hàng Hình 4.12 Sơ đồ tổ marketing Nguồn: Phân tích tổng hợp Việc thành lập phòng Marketing cho công ty cần thiết xét quy mơ hoạt động Cơng ty nhỏ nguồn lực vốn cơng ty hạn chế, Cơng ty nên thành lập tổ Marketing gồm từ 2-3 thành viên trực thuộc phòng kinh doanh chịu quản lý trực tiếp trưởng phòng kinh doanh Tổ Marketing đảm nhận chức năng: - Nghiên cứu thị trường: tìm hiểu nhu cầu thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, thị trường tiêu thụ khách hàng Công ty - Quảng cáo, tiếp thị: thực công việc quảng cáo, tiếp xúc khách hàng, thực chương trình khuyến mãi, kí kết hợp đồng,… Bảng 4.13 Dự tốn kinh phí cho hoạt động marketing công ty 55 ĐVT: Triệu đồng Đề mục Thời gian Chi phí Khuyến năm 10 Quà tặng cuối năm năm 15 Các hoạt động truyền thông năm Tổng 30 Nguồn: Phân tích tổng hợp Đối với cơng ty thực hình thức khuyến tốt hoạt động xúc tiến hình thức thu hút mạnh ý khách hàng mang tính thiết thực Mỗi tháng Cơng ty có chương trình tặng q cho đại lí có sản lượng vượt định mức nhân viên tiếp thị tốt Đồng thời tiếp tục sách khuyến Bảng 4.14 Dự tốn kinh phí tuyển dụng ĐVT: Triệu đồng Đề mục Đơn giá Số lượng Chi phí 2-3 người 7,5 Tuyển thêm nhân viên, mức trả lương tháng Nguồn: Phân tích tổng hợp Bảng 4.15 Dự tốn kinh phí đào tạo nguồn nhân lực ĐVT: Triệu đồng Đề mục _Mở lớp tập huấn nghiệp Đơn giá Số lượng Chi phí 4lần 12 10 lần 20 vụ bán hàng quý cho nhân viên _Tổ chức buổi sinh hoạt năm Tổng 32 Nguồn: Phân tích tổng hợp 56 DN nên trọng việc tuyển chọn nhân viên Bên cạnh, sau tuyển chọn DN có mở thêm lớp tập huấn nghiệp vụ bán hàng quý cho nhân viên, đảm bảo nhân viên DN thật chuyên nghiệp tiếp xúc khách hàng DN tạo môi trường làm việc thuận lợi, an toàn thoải mái cho nhân viên Tạo hội gặp gỡ, giao lưu nhân viên, nhân viên với lãnh đạo để tạo dựng mối quan hệ gắn bó lãnh đạo nhân viên Quan tâm đến đời sống nhân viên để giúp đỡ kịp thời tạo dựng trung thành tận tụy nhân viên Công ty Thực chế độ thưởng phạt công khuyến khích, động viên tinh thần làm việc nhân viên Bên cạnh quản trị nguồn nhân lực cách đắn, phân công người việc CHƯƠNG V KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận : Trong giai đoạn gia nhập kinh tế giới DN Việt Nam buộc phải đối mặt với cạnh tranh toàn cầu khốc liệt Để tồn phát triển DN ln phải sẵn sàng thích ứng với thay đổi không ngừng thị trường Muốn vậy, DN phải xác định rõ mục tiêu kinh doanh mình, đồng thời phải phân tích yếu tố mơi trường có ảnh hưởng sâu rộng đến tồn chiến lược kinh doanh Khi phân tích yếu tố môi trường kinh doanh, Công ty cần nhận thức hội nguy để có phương án giải vấn đề cách hiệu Thị trường xăng dầu thị trường tiềm đầy hứa hẹn 57 Công Cổ Phần Thương Mại Long Thành DN nhà nước giữ vị trí quan trọng ngành nghề kinh doanh xăng dầu Huyện Long Thành Nhờ vào vị trí địa lý thuận lợi Cơng ty có hệ thống phân phối rộng khắp Huyện Có đội ngũ cán cơng nhân viên với tinh thần lao động nhiệt tình sáng tạo Vì cần phát huy lợi cạnh tranh, đồng thời tăng cường vị Công ty, phát triển thị phần năm cách xây dựng thêm cửa hàng thành lập thêm tổ marketing Đồng thời tăng cường việc phát triển nguồn nhân lực Đề tài có nhiều hạn chế định : việc đánh giá yếu tố ma trận mang tính chủ quan, việc đánh giá phần lớn thông qua thông tin từ DN thân tác giả Do đó, việc đề chiến lược mang tính chủ quan Hai nghiên cứu tập trung phân tích tình hình kinh doanh xăng dầu Cơng ty nên khơng phát họa cụ thể tình hình phát triển canh tranh ngành xăng dầu 5.2 Kiến nghị : 5.2.1 Về phía nhà Nước : Trước hết, cần tạo lập mơi trường cạnh tranh bình đẳng DN tham gia thị trường Thực nguyên tắc điều hành giá theo chế thị trường, có quản lý Nhà nước, có lên, có xuống theo tín hiệu thị trường giới; mức giá bán lẻ xăng Việt Nam tương đương với mặt giá nước có chung đường biên giới để ngăn ngừa hạn chế tình trạng bn lậu xăng dầu qua biên giới Tăng cường công tác kiểm tra quan quản lý chức có liên quan ban hành chế tài xử lý vi phạm qui định nhằm xếp, ổn định hệ thống phân phối, lành mạnh hoá thị trường theo quy định pháp luật hành kinh doanh xăng dầu Nhà nước cần liệt việc kiềm chế tốc độ lạm phát đáng báo động Đồng thời phủ ngân hàng nhà nước phải có sách phù hợp việc điều chỉnh lãi suất thời gian tới Nhiều báo đưa 58 thông tin mức lãi suất cho vay chung áp dụng với DN mức trung bình 22% chí có ngân hàng chào lãi suất đến 26%/năm khiến cho DN người dân “sợ” giao dịch vay với Ngân hàng dù có vay khơng biết kinh doanh để sinh lợi trả lãi vay (nguồn :http://smartfinance.vn) 5.2.2 Về phía Cơng ty : Cần quan tâm công tác tuyển dụng nhân tài, đào tạo đội ngũ nhân viên nghiên cứu phát triển thị trường, giỏi kinh doanh, hiểu biết sản phẩm Nâng cao kiến thức trình độ nghiệp vụ cho đội ngũ bán hàng nhằm mở rộng mạng lưới phân phối mạnh thị trường Nâng cao hiệu sử dụng tài sản cách quản lí tiền mặt vừa đủ chi tiêu, tránh hao hụt ảnh hưởng đến việc huy động vốn, bảo quản tài sản đại lí, cửa hàng tránh hư hỏng, mát, lãng phí tài sản Cơng ty Hơn nữa, Công ty cần tăng cường công tác tiếp thị marketing chuyên nghiệp để thực việc nghiên cứu thị trường cách chi tiết chuyên nghiệp hơn, tìm hiểu thị hiếu nhu cầu khách hàng, tìm kiếm thị trường tiềm để quảng bá 59 TÀI LIỆU THAM KHẢO Fred R.David, Khái niệm quản trị chiến lược Nhà xuất thống kê, 2003 Lê Thế Giới, Nguyễn Thanh Liêm, Trần Hữu Hải, 2007, Quản trị chiến lược, nhà xuất thống kê, Tp.HCM, 582 MBA Lê Thành Hưng Bài giảng quản trị chiến lược, khoa kinh tế, Đại học Nông Lâm TP.HCM.2009 Nguyễn Thị Thuỳ Miên, 2009.Nghiên cứu chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh công ty TNHH DV Đông Tây thời kỳ khủng hoảng kinh tế Luận văn tốt nghiệp Cử nhân Kinh tế, Đại học Nơng Lâm, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam Nguyễn Thành Nghĩa, 2004.Phân tích thị trường định hướng chiến lươc phát triển thị trường công ty cao su dầu tiếng – huyện Dầu Tiếng - Tỉnh Bình Dương Luận văn tốt nghiệp Cử nhân Kinh tế, Đại học Nông Lâm, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam 60 Nguyễn Thế Hùng, 2005 Định hướng chiến lược phát triển công ty Cổ Phần Phát Triển Và Đầu Tư Công Nghệ FPT Luận văn tốt nghiệp Cử nhân Kinh tế, Đại học Nơng Lâm, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam Nguyễn Thi Ngọc Cúc, 2008 Phân Tích tình hình hoạt động kinh doanh thương mại thiết bị ngành gas công nghiệp công ty kỹ thuật PARLYM(VN) Luận văn tốt nghiệp Cử nhân Kinh tế, Đại học Nông Lâm, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam Phan Văn Trung, 2008 Phân Tích Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh Của Cơng Ty TNHH Sản Xuất – Thương Mại Tân Thịnh Phát Luận văn tốt nghiệp Cử nhân Kinh tế, Đại học Nơng Lâm, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam Các website http://www.baomoi.com/DN-xuat-nhap-khau-Ke-khoc nguoi-cuoi-vi-tygia/50/5694693.epi http://www.petrolimex.com.vn http://smartfinance.vn/tin_tuc/Phan_tich_tai_chinh/Du_bao_xu_huong_lai_suat_c ho_vay_cua_ngan.html http://tintuc.vnn.vn/newsdetail/nhin_ra_the_gioi/40071/nguy-co-tu-viec-the-gioican-nguon-dau-mo-vao-nam-2060.htm http://www.vangsigma.com.vn/component/content/article/47-vang/2102-vi-sao-btai-chinh-phi-iu-chnh-gia-xng-du-gia-in.html http://vietbao.vn/Kinh-te/TTCK-Viet-Nam-se-dien-bien-the-nao-trong-nam2011/1735211833/91/ http://vneconomy.vn/20110222103229108P0C19/xang-chuc-cho-tang-gia.htm http://www.vntrades.com/tintuc/modules.php?name=News&file=print&sid=56870 http://www.xangdauvietnam.com/en/news/79-tong-quan-xang-dau-viet-nam.html 61 http://sufu.vn/posts/view/chi_phi_m_m_t_cay_xang_nh.html PHỤ LỤC BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN NĂM 2010 ĐVT: đồng mã số 100 số cuối kỳ 17.527.882.175 số đầu năm 12.821.725.829 110 130 131 132 140 150 152 158 200 309.999.717 12.352.509.630 9.396.115.641 2.956.393.989 4.816.596.020 48.776.808 48.766.808 786.767.646 1.598.092.560 5.431.766.625 2.361.234.569 3.070.532.056 5.704.618.129 87.248.515 48.248.515 39.000.000 591.392.561 210 220 221 222 223 250 270 454.767.646 454.767.646 2.578.101.266 -2.123.333.620 332.000.000 18.314.649.821 591.392.561 591.392.561 2.542.230.692 -1.950.838.131 13.413.118.390 300 310 311 312 313 314 315 11.859.825.146 11.754.351.326 9.000.000.000 574.671.972 975.309.750 307.406.610 685.526.250 7.751.617.027 5.000.000.000 849.749.368 210.776.501 583.498.278 667.875.106 TÀI SẢN A- TÀI SẢN NGẮN HẠN (100= 110+ 130+ 140+ 150) I Tiền khoản tương đương tiền II Các khoản phải thu phải thu khách hàng trả trước cho người bán IV Hàng tồn kho V Tài sản ngắn hạn khác Thuế GTGT khấu trừ Tài sản ngắn hạn khác B- TÀI SẢN DÀI HẠN (200=210+220+240+250+260) I.Các khoản phải thu dài hạn II Tài sản cố định Tài sản cố định hữu hình Nguyên giá Giá tri hao mòn luỹ kế III Các khoản đầu tư tài dài hạn TỔNG CỘNG TÀI SẢN(270=100+200) NGUỒN VỐN A NỢ PHẢI TRẢ (300=310+330) I Nợ ngắn hạn Vay nợ ngắn hạn Phải trả ngừơi bán Người mua tra tiền trước Thuế khoản phải nộp nhà nước Phải trả người lao dộng 62 7.850.630.197 Các khoản phải trả phải nộp ngắn hạn khác Quỹ khen thưởng phúc lợi II.Nợ dài hạn Phải trả dài hạn khác Dự phòng trợ cấp việc làm B Vốn chủ sở hữu (400=410+430) I Vốn chủ sở hữu Vốn đầu tư chủ sở hữu Quỹ đầu tư phát triển Quỹ dự phòng tài Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối II Nguồn kinh phí quỹ khác TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN (440=300+400) 319 323 330 333 336 400 410 411 417 418 420 430 440 139.587.231 33.887.383 71.849.513 369.830.391 105.473.820 99.013.170 69.150.000 69.150.000 36.323.820 29.863.170 6.454.824.675 5.598.488.193 6.454.824.675 5.598.488.193 4.316.000.000 4.316.000.000 167.437.838 348.606.737 264.887.818 1.622.780.100 1.017.600.375 0 18.314.649.821 13.449.118.390 Nguồn: Phòng kế tốn ... “Nghiên Cứu Định Hướng Chiến Lược Kinh Doanh Tại Công Ty Cổ Phần Thương Mại Long Thành” NGUYEN THI HOANG CAM June 2011 “A study on business strategy of Long Thanh trading joint stock company”... trường (cả bên lẫn bên ngoài), xây dựng chiến lược, thực thi chiến lược đánh giá kiểm soát chiến lược Quản trị chiến lược hiểu thuật khoa học thi t lập sở mục tiêu dài hạn, doanh nghiệp, lựa chọn... động kinh doanh Công ty • Định hướng chiến lược kinh doanh phù hợp • Đề xuất giải pháp nhằm hoàn thi n cho chiến lược định hướng 1.3 Phạm vi nghiên cứu: Phạm vi không gian: Công ty Cổ Phần Thương