BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH MTV CAO SU BÌNH PHƯỚC PHẠM NGỌC THÁI KHỐ LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỂ NHẬN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH KINH TẾ NÔNG LÂM Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 07/2011 Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “phân tích hoạt động sản suất kinh doanh công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên cao su bình phước” sinh viên Phạm Ngọc Thái, khóa 33, chun ngành Kinh Tế Nơng Lâm, khoa Kinh Tế bảo vệ thành công trước hội đồng vào Ngày……tháng……năm 2011 TS.Thái Anh Hòa Người hướng dẫn, Ngày Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Ngày tháng năm 2011 tháng năm 2011 Thư kí hội đồng chấm báo cáo Ngày tháng năm 2011 LỜI CẢM TẠ Em xin chân thành cám ơn! - Các thầy giáo, cô giáo trường Đại Học Nơng Lâm TP.Hồ Chí Minh tận tâm truyền đạt kiến thức kinh nghiệm quý báu cho em suốt trình học tập trường - Đặc biệt thầy Thái Anh Hòa người tận tình giảng dạy hướng dẫn cho tơi hồn thành khóa luận tốt nghiệp - Ban Lãnh Đạo Cơng ty TNHH MTV cao su Bình Phước tất chú, anh chị phòng ban Cơng ty tận tình giúp đỡ em suốt thời gian thực tập Công ty - Tất bạn người giúp đỡ em mặt tinh thần, đóng góp ý kiến quý báu để em hoàn thành luận văn TP.Hồ Chí Minh, ngày 30 tháng 06 năm 2011 Sinh viên thực Phạm Ngọc Thái iii NỘI DUNG TÓM TẮT Phạm Ngọc Thái Tháng 07 năm 2011 “ Phân Tích Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh Cơng Ty trách nhiệm hữu hạn thành viên cao su Bình Phước” Phạm Ngọc Thái July 2011 “ Analysis of production and business activities in a limited liability company members a rubber Bình Phước” Đề tài tập trung nghiên cứu tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty trách nhiệm hữu hạn thành viên cao su Bình Phước, chủ yếu dựa số liệu năm 2009 – 2010, để tìm mặt mạnh hay yếu trình hoạt động sản xuất kinh doanh Đồng thời tìm phương hướng khắc phục định hướng phát triển thời gian tới Đề tài tập trung vào số vấn đề sau:  Kết hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh  Tình hình sử dụng lao động  Tình hình sử dụng tài sản cố định  Tình hình doanh thu, tiêu thụ, lợi nhuận  Tình hình tài Để phân tích đánh giá tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty, đề tài có sử dụng phương pháp so sánh, phương pháp thay liên hoàn số phương pháp khác kinh tế Qua phân tích, đề tài cho thấy cơng ty hoạt động có hiệu qua năm Tuy nhiên, bên cạnh có mặt cần phải quan tâm nhà máy chế biến, tình hình lao động từ giúp cho hoạt động công ty ngày phát triển Đề tài đánh giá thông qua tiêu lao động, nguồn vốn,… để từ đánh giá hiệu việc sử dụng chúng công ty Sau đề tài có số giải pháp nhằm khắc phục hạn chế phát huy mặt mạnh công ty để công ty ngày phát triển iv MỤC LỤC Trang Danh mục chữ viết tắt xiii Danh mục bảng ix Danh mục hình x CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 Sự cần thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.4 Cấu trúc khoá luận CHƯƠNG TỔNG QUAN 2.1 Giới thiệu sơ lược cơng ty TNHH MTV cao su Bình Phước 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty 2.1.2 Vị trí địa lý điều kiện tự nhiên 2.1.3 Chức nhiệm vụ công ty 2.2 Cơ cấu máy công ty TNHH MTV cao su Bình Phước 2.2.1 Tổ chức máy quản lý công ty 2.2.2 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban 2.3 Tình hình công ty năm 2009-2010 10 2.3.1 Tình hình lao động 10 2.3.2 Tình hình tài sản cố định công ty 2009-2010 11 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 12 3.1 Cơ sở lí luận 12 3.1.1 Khái quát cao su sản phẩm từ cao su 12 3.1.2 Vai trò cao su kinh tế xã hội đất nước 13 3.1.3 Nội dung nhiệm vụ phân tích hoạt động kinh doanh 14 3.1.4 Ý nghĩa việc phân tích hoạt động kinh doanh v 15 3.1.5 Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh 3.2 Phương pháp nghiên cứu 16 17 3.2.1 Phương pháp thu thập liệu 17 3.2.2 Phương pháp so sánh 17 3.2.3 Phương pháp thay liên hoàn 17 3.2.4 Phương pháp phân tích xử lý số liệu 18 3.2.5 Phương pháp phân tích ma trận SWOT 18 3.2.6 Các tiêu phân tích hoạt động kinh doanh 19 CHƯƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 4.1 Phân tích mơi trường cạnh tranh 21 21 4.1.1 Thị trường 21 4.1.2 Khách hàng 25 4.1.3 Các đối thủ cạnh tranh 26 4.2 Phân tích tình hình sản suất tiêu thụ cơng ty 4.2.1 Tình hình sản suất cơng ty 28 28 4.2.2 Tình hình tiêu thụ cơng ty 29 4.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu công ty 32 4.3 Phân tích tình hình lợi nhuận cơng ty qua năm 2009-2010 34 4.3.1 Lợi nhuận từ hoạt động sản suất kinh doanh 34 4.3.2 Lợi nhuận từ hoạt động tài 35 4.3.3 Lợi nhuận từ hoạt động khác 36 4.4 Phân tích tình hình tài cơng ty 36 4.4.1 Tình hình biến động vốn nguồn vốn công ty 36 4.4.2 Phân tích số sinh lợi 37 4.4.3 Phân tích khả tốn 39 4.5 Phân tích tình hình lao động cơng ty 41 4.5.1 Năng suất lao động 41 4.5.2 Tiền lương bình quân 42 4.6 Phân tích mơi trường kinh doanh cơng ty 43 4.6.1 Môi trường tự nhiên 43 4.6.2 Môi trường pháp lý trị 44 vi 4.6.3 Mơi trường văn hóa xã hội 44 4.6.4 Môi trường công nghệ 45 4.6.5 Mơi trường kinh tế 45 4.7 Phân tích ma trận SWOT 46 4.7.1 Xác định hội, điểm mạnh, điểm yếu, thách thức 46 4.7.2 Xây dựng ma trận SWOT 47 4.7.3 Mục tiêu công ty giai đoạn 2011-2014 48 4.8 Các biện pháp đề xuất nhằm nâng cao hiệu công ty 49 4.8.1 Cơ sở đề xuất 49 4.8.2 Thực 50 4.8.3 kết dự kiến 51 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 53 5.1 Kết luận 52 5.2 Kiến nghị 53 5.2.1 Đối với cơng ty 53 5.2.2 Đối với quyền địa phương 54 TÀI LIỆU THAM KHẢO 55 PHỤ LỤC vii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT BQ Bình Quân DTKT Diện Tích Khai Thác DTT Doanh Thu Thuần ĐNB Đơng Nam Bộ ĐVT Đơn Vị Tính HĐKD Hoạt Động Kinh Doanh HĐTC Hoạt Động Tài Chính IRSG Tổ Chức Nghiên Cứu Cao Su Thế Giới KTCB Kiên Thiết Cơ Bản LN Lợi Nhuận CP Chi Phí NVCSH Nguồn Vốn Chủ Sở Hữu NVKP Nguồn Vốn Kinh Phí NR Cao Su Thiên Nhiên( natural ruber ) NSBQ Năng Suất Bình Quân SLKT Sản Lượng Khai Thác SR Cao Su Tổng Hợp SXKD Sản Suất Kinh Doanh TN DHMT Tây Nguyên Và Duyên Hải Miền Trung TSNV Tài Sản Nguồn Vốn TSLĐ ĐTNH Tài Sản Lưu Động Và Đầu Tư Ngắn Hạn TSCĐ ĐTDH Tài sản cố định đầu tư dài hạn NT Nông Trường NLT Nông Lâm Trường viii DANH MỤC CÁC BẢNG Trang Bảng 2.1 Tình Hình Lao Động Của Công Ty Qua Năm 2009-2010 10 Bảng 2.2 Tình Hình Tài Sản Cố Định Của Cơng Ty 2009-2010 11 Bảng 3.1 Ma Trận SWOT 18 Bảng 4.1 Diện Tích, Sản Lượng Xuất Khẩu Và Tiêu Thụ Cao Su Việt Nam 23 Bảng 4.2 Thị Trường Xuất Khẩu Cao Su Chính Của VN Tháng Đầu 2011 24 Bảng 4.3 Sản Lượng Cao Su Xuất Khẩu Của Số Nước 26 Bảng 4.4 Gía Thành Và Gía Bán Cao Su Sơ Chế Của Số Công Ty Trong Khu Vực Năm 2010 28 Bảng 4.5 Cơ Cấu Diện Tích Cao Su Qua Năm 2009-2010 29 Bảng 4.6 Doanh Thu Tiêu Thụ Thành Phẩm Của Công Ty Qua Năm 20092010 30 Bảng 4.7 Thị Trường Tiêu Thụ Của Công Ty Qua Năm 2009-2010 31 Bảng 4.8 Khách Hàng Truyền Thống Của Công Ty Năm 2009-2010 31 Bảng 4.9 Thu Mua Tiểu Điền Của Công Ty Qua Năm 2009-2010 33 Bảng 4.10 Kết Qủa Và Hiệu Qủa Hoạt Động SXKD Năm 2009-2010 34 Bảng 4.11 Lợi Nhuận Từ Hoạt Động Tài Chính Năm 2009-2010 35 Bảng 4.12 Lợi Nhuận Từ Hoạt Động Khác Qua Năm 2009-2010 36 Bảng 4.13 Tình Hình Tài Sản Cố Định Công Ty Năm 2009-2010 37 Bảng 4.14 Các Chỉ Số Sinh Lợi Qua Năm 2009-2010 37 Bảng 4.15 Khả Năng Thanh Toán Ngắn Hạn 40 Bảng 4.16 Khả Năng Thanh Tốn Nhanh Của Cơng Ty Năm 2009-2010 40 Bảng 4.17 Năng Suất Lao Động Bình Qn Cơng Ty 41 Bảng 4.18 Tiền Lương Bình Qn Tại Cơng Ty Qua Năm 2009-2010 42 Bảng 4.19 Bảng Ma Trận SWOT 47 Bảng 4.20 Kế Hoạch Sản Xuất Công Ty Đến Năm 2014 48 ix DANH MỤC CÁC HÌNH Trang Hình 2.1 Sản Phẩm Của Cơng Ty Hình 2.2 Sơ Đồ Quản Lý Các Phòng Ban x Dựa vào bảng số liệu năm 2010, sản lượng thực công ty tăng 1087 so với năm 2009, nguyên nhân làm giảm sản lượng phân tích trên, phần ta xem xét ảnh hưởng lượng lao động đến suất lao động sản lượng thực Trong năm qua, sản lượng thực 6.902 tấn, tăng với tỷ lệ 19% so với năm 2008, lượng lao động tăng 128 người, tương ứng tỷ lệ 17,06 %, tốc độ tăng lao động tốc độ tăng sản lượng Khi so sánh tôc độ tăng lao động tăng suất lao động năm, với số lao động thực tế 128 người, suất lao động bình quân người tăng 0.11 tấn/ năm tỷ lệ tăng 1,42% Những số liệu suất lao động tính theo ngày cho thấy, ngày cạo trung bình cơng nhân năm 2010 tăng 10 kg mủ so với năm 2009 Số ngày làm việc công nhân năm qua tăng 23.040 ngày Khi thời gian làm việc tăng sản lượng tăng với tốc độ nhanh chưa đáng kể chứng tỏ việc điều chỉnh lao động chưa phát huy tối đa hiệu Tuy nhiên, xét sản lượng yếu tố cố định suất cho mủ lao động phải tăng để suất bình quân tăng, đạt hiệu 4.5.2 Tiền lương bình quân Trong năm 2009, khủng hoảng tài giới có ảnh hưởng mạnh mẽ đến giá cao su, quỹ lương thực cơng ty so với năm 2010 lượng đáng kể Bảng 4.18 Tiền Lương Bình Quân Tại Công Ty Qua năm 2009 -2010 Chỉ tiêu Quỹ lương thực Tổng lao động Tiền lương bình quân /năm Tiền lương bình quân/ tháng Đơn vị Triệu đồng người triệu đồng /người triệu đồng /người Năm Chênh lệch ± 2009 2010 % 29.583 45.864 16.281 55,03 750 878 128 17,06 39,44 52,23 12,79 32,4 4,93 5,8 0,87 17,6 Nguồn: Tính tốn tổng hợp 42 Năm 2010 đánh dấu hồi phục kinh tế với đơn giá cao sản lượng thu mua nhiều nên quỹ lương công ty nhận lớn công nhân nhận 49.935 triệu đồng/ năm Trung bình mức lương tháng công nhân lãnh 5.8 triệu/ người Năm 2010 quỹ lương thực tế công ty tăng 16 tỷ so với năm 2009, chiếm tỷ lệ 55,03%, số tăng lớn Tính bình qn năm 2010, tiền lương thưởng quỹ lương công nhân tăng gần 13 triệu đồng/người, tương đương tỉ lệ 32%, bình quân tháng mức lương tăng 870.000 đồng Tốc độ tăng quỹ lương lớn nhiều so với tốc độ tăng lao động công ty năm qua, phần kinh tế giới dần hồi phục nói lên ngành cơng nghiệp cao su có lợi nhuận cao so với ngành khác giải nhiều việc làm cho lao động tỉnh nhà 4.6 Phân tích mơi trường kinh doanh công ty 4.6.1 Môi trường tự nhiên Nước ta nằm vùng khí hậu nhiệt đới, nhiệt độ trung bình hàng năm 24 đến 290C, có hai mùa rõ rệt: mùa mưa mùa khô Đất đai màu mỡ, phong phú, đặc biệt nhiều vùng có đất đỏ bazan phù hợp cho việc trồng công nghiệp có cao su Việt Nam nằm gần trung tâm Đông Nam Á, đầu mối giao thong nhiều tuyến đường hàng hải, hàng không quốc tế, thuận lợi lớn để mở rộng mối quan hệ với hầu hết quốc gia giới Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên cao su bình phước nằm đìa bàn thị xã Đồng Xồi huyện Đồng Phú tỉnh Bình Phước cách thành phố Hồ Chí Minh 90km có tuyến đường QL 14 chạy ngang thi công tuyến đường 322 nối hai huyện Đồng Phú Thống Nhất Đồng Nai cách 30km giúp cho việc vận chuyền hàng hóa thuận lợi 43 4.6.2 Môi trường pháp lý trị Đây đường lối trị pháp luật hành có ảnh hưởng lớn đến doanh nghiệp Chính sách nhà nước ta đa phương hóa, đa dạng hóa với tất nước, khơng phân biệt chế độ trị Việt Nam có cải cách thể chế đưa nhiều sách đổi Ngồi tiến hành mở cửa để thu hút đầu tư nước tập trung vào lĩnh vực sản xuất để xuất Điều giúp doanh nghiệp nước ta có hội tiếp cận trường nước khác, nhiên phải chịu sức ép lớn cạnh tranh với sản phẩm công nghiệp nước Việt Nam nước có kinh tế trị tương đối ổn định Đây điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp yên tâm tham gia vào trình sản xuất kinh doanh hoạt động có hiệu Như tác động mơi trường trị ngày mở rộng, công ty TNHH thành viên cao su Bình Phước có hội cạnh tranh tốt hơn, đầu tư mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, đa dạng hóa ngành nghề nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ khu vực giới 4.6.3 Mơi trường văn hóa xã hội Xã hội ồn định, đời sống tầng lớp dân cư cải thiện Nhìn chung năm vùa qua đời sống vật chất, tinh thần tồn nhân dân nói chung ngày cải thiện nâng cao, thu nhập bình quân đầu người ngày tăng Ngoài nghiệp giáo dục đào tạo, hoạt động văn hóa nghệ thuật, kế hoạch hóa gia đình… có tiến vượt bậc nhằm ổn định dân số, thúc đẩy kinh tế ổn định phát triển xã hội, nhân tố tác động tích cực đến cơng ty Ngồi biến đổi đáng khích lệ tình hình văn hóa xã hội, tồn nhiều mặt tiêu cực như: giá xăng dầu tăng, dịch cúm gia cầm, lở mồm long móng, thiên tai lũ lụt… gây ảnh hưởng lớn đến vấn đề an tồn trật tự xã hội 44 4.6.4 Mơi trường cơng nghệ Theo đánh giá chuyên gia hoạt động ngành cơng nghiệp cao su cơng nghệ trang thiết bị nước ta sử dụng phần lớn lạc hậu chiếm khoảng 80 – 90% trang thiết bị sử dụng, lại 10 – 20 % trung bình tiên tiến Trên sở cơng nghệ thiết bị kĩ thuật chia làm hai lĩnh vực sau: - Công nghệ sản xuất sản phẩm cao su từ mủ khô: dùng để chế tạo vỏ ruột xe, cao su kỹ thuật cao cấp dùng phụ tùng xe loại, đế giày xuất khẩu…theo hướng giới hóa tự động hóa việc cải thiện vệ sinh công nghiệp, bảo vệ môi trường, tăng suất lao động, nâng cao chất lượng tạo them nhiều tính sử dụng - Công nghệ sản xuất sản phẩm cao su từ mủ nước: để chế tạo loại cao su y tế, công nghệ không dung nhiều vốn phù hợp với doanh nghiệp vừa nhỏ, gần khu sản xuất nguyên liệu, tốn khâu vận chuyển sử dụng hóa chất 4.6.5 Mơi trường kinh tế Đây môi trường quan trọng thu hút quan tâm tất nhà doanh nghiệp Nhưng diễn biến môi trường kinh tế chứa đựng hội đe dọa khác Nền kinh tế Việt Nam có bước phát triển đổi đáng kể Chính sách đổi giúp Việt Nam chuyển dịch sang kinh tế thị trường hòa nhập với kinh tế giới Các nhà đầu tư nước hưởng ứng mạnh mẽ trước thay đổi Kết tốc độ tăng trưởng kinh tế cao, thu nhập bình quân đầu người tăng, đời sống người dân ngày cải thiện 45 4.7 Phân tích ma trận SWOT 4.7.1 Xác định hội, điểm mạnh, điểm yếu, thách thức Qua trình tìm hiểu phân tích mơi trường bên lẫn bên ngoài, hội, nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu mà công ty đối đầu thể sau a Cơ hội: Giao thông thuận lợi, công ty tiến hành niêm yết cổ phiếu thị trường chứng khoán, hội tốt để cơng ty quảng bá thương hiệu mình, nâng cao hiệu huy động vốn kinh nghiệm quản lý Cơng ty tiếp tục hưởng sách ưu đãi từ tỉnh ủy, lợi cơng ty việc tích lũy vốn ban đầu để hoạch định kế hoạch đầu tư Có hội phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh vào bất động sản, xây dựng… Những kiện kinh tế trị quan trọng năm qua tạo hội cho nước nói chung cơng ty nói riêng Ngồi cơng ty có hội khác nhu cầu tiêu thụ cao su ngày tăng, tốc độ phát triển ngành cao b Nguy cơ: Môi trường kinh doanh ngày biến đổi phức tạp công nghệ thong tin, khoa học kỹ thuật… làm cho thay đổi tập quán quan điểm kinh doanh Yếu cầu khách hàng ngày cao, giá cao su biến động lien tục, giá tiêu dung lại tăng Lạm phát tăng cao làm cho giá nhiều loại vật tư phục vụ cho sản xuất cao su tự nhiên tăng mạnh hóa chất, xăng dầu, phân bón Tình hình khí hậu ảnh hưởng đến sản lượng khai thác c Điểm mạnh: Công ty TNHH thành viên cao su Bình Phước đơn vị kinh tế thuộc quản lý tỉnh ủy Bình Phước Lực lượng lao động siêng cần cù, có tay nghề cao Tạo uy tín có mối quan hệ tốt với khách hàng Bộ máy quản lý nhiều kinh nghiệm nghành cao su phát huy hiệu Nhận thức cán công nhân viên công ty nâng cao Ý thức bảo vệ tài sản công ty, chống trộm cắp mủ cán công nhân viên quán triệt với đồng thuận sâu sắc.chất lượng sản phẩm ổn định… 46 d điểm yếu: Sản phẩm cơng ty nghèo nàn Trình độ nhận thức cơng nhân thấp hoạt động marketing chưa thực hiệu quả, hệ thống thông tin hạn chế… 4.7.2 Xây dựng ma trận SWOT Qua thu thập số liệu phân tích, đánh giá tham khảo ý kiến Nguyễn Xuân Tuyến phó giám đốc Bùi Quang Nghĩa trưởng Phòng kĩ thuật nơng lâm nghiệp đề tài đưa bảng SWOT kết hợp điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức giúp cơng ty có nhìn tổng quan Bảng 4.19: Bảng Ma Trận SWOT Các điểm mạnh (S) SWOT SWOT Các điểm yếu (W) Thị trường truyền thống Trình độ văn hóa, tương đối ổn định nhận thức công nhân Mối quan hệ với khách thấp hàng tốt, an tồn nguồn Sản phẩm nghèo cung ứng nàn Nguồn nhân lực đồi Chưa xâm nhập Quy mơ sản xuất ngày thị trường ngồi nước gia tăng Hoạt động Marketing, Nội cơng ty có đồn cơng tác giới thiệu sản phẩm hạn chế kết trí cao Nằm vị trí thuận lợi, với Hệ thống thơng tin hạn chế diện tích rộng Có sách đãi ngộ hợp lý Các hội (O) Chiến lược S- O Nhu cầu tiêu thụ cao su Chiến lược giữ vững thị giới tăng phần, mở rộng thị trường thông qua chuyến công Giá cao su tự nhiên tác, chương trình diễn đàn tăng lên doanh nghiệp Nền kinh tế toàn cầu Chiến lược đa dạng háo phục hồi chủng loại sản phẩm Tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt nam cao ổn dịnh Chiến lược mở rộng quy mô sản xuất Thị trường khả Chiến lược đẩy mạnh cong 47 Chiến lược W- O Chiến lược nâng cao chất lượng tạo uy tín cho sản phẩm Xây dựng chiến lược dài hạn Tăng cường tập huấn đào tạo cán công nhân Tạo lập trang Web đưa hình ảnh sản phẩm, mở rộng tác quản cáo nghiên cứu Chính sách phát triển Chiến lược chi phí thấp nhà nước Các nguy (T) thương hiệu công ty đến tay người tiêu dùng Chiến lược W-T Chiến lược S- T Cạnh tranh khốc liệt Chiến lược đa dạng hóa sản Tăng cường đầu tư nghành sản phẩm phẩm , tạo khác biệt nâng máy móc thiết bị giá cao chất lượng sản phẩm Thành lập phát Áp lực khách hàng Phát triển hệ thống thông triển cơng tác Marketing ngày gia tăng tin, kiểm sốt giá chặt chẽ Tăng cường công tác Khả gia nhập Phát triển đa dạng hóa nghiên cứu thị trường ngành nghề nghành công ty để phòng tránh rủi ro Khí hậu ngày Giữ mối quan tâm thân thiện với khách hàng biến động 4.7.3 Mục tiêu công ty giai đoạn 2011-2014 Do mở rộng diện tích cao su Nơng lâm trường Lân Lập Tân Hòa nên diện tích từ năm 2014 ngày mở rộng làm tăng quy mô sản xuất công ty Theo kế hoạch sản xuất công ty đến năm 2014 3307 tăng 14.03% so với năm 2011, NSBQ năm 2010 2,4 tấn/ha đến năm 2014 tấn/ha tăng lên 0,6 tấn/ha, sản lượng khai thác năm 2014 9921 tăng 29,7% so với năm 2011 cao diện tích khai thác (15,67%) Bảng 4.20 Kế Hoạch Sản Xuất Kinh Doanh Đến năm 2014 Khoản mục ĐVT Kế hoạch đến năm 2014 2011 2012 2013 2014 diện tích khai thác Ha 2900 2940 3150 3307 suất khai thác Tấn/ha 2,45 2,6 2,8 3 sản lượng khai thác Tấn 7105 7644 8820 9921 sản lượng tiêu thụ Tấn 7600 8950 10500 11640 Nguồn: phòng kế hoạch đầu tư 48 Theo dự báo IRVG tình hình tiêu thụ cao su thiên nhiên giới không ngừng tăng lên từ năm 2010 đến năm 2019, sản lượng tiêu thụ cơng ty dự đoán tăng lên 9921 năm 2014 Như kế hoạch mở rộng quy mô khai thác công ty đến năm 2014, sản lượng tiêu thụ công ty không ngừng tăng lên Hiện quy mô cơng ty chưa lớn mạnh suất bình quân cao so với doanh nghiệp ngành tỉnh, có kết bên cạnh đầu tư giống cho suất cao, công ty trọng bồi dưỡng nâng cao kỹ thuật cho công nghệ khai thác hiệu quả, đồng thời trì tuổi thọ cho cao su 4.8 Các biện pháp đề xuất thực nhằm nâng cao hiệu công ty 4.8.1 Cơ sở đề xuất Để đáp ứng nhu cầu phát triển tương lai công ty cách ổn định lâu dài, cơng ty phải có chiến lược sản xuất kinh doanh cách rõ ràng năm tới, đồng thời chiến lược phải phù hợp với xu hướng phát triển kinh tế xã hội tương lai Với thu thập tìm hiểu cơng ty thời gian thực tập vừa qua, luận văn nhận thấy công ty hoạt động thuận lợi, giúp đỡ tận tình từ tỉnh ủy Tuy nhiên, bên cạnh thuận lợi cơng ty tồn khó khăn trình sản xuất, tiêu thụ nhân Với phát triển không ngừng ngành cao su giới nới chung Việt Nam nói riêng, đòi hỏi việc hồn thiện sản phẩm chất lượng cung cách phụ vụ khách hàng ngày gắt gao Và điều tất yếu, để tồn phát triển, cơng ty phải có giải pháp để giải triệt để khó khăn tồn đọng phát huy lợi Với tình thế, luận văn xin đưa số giải pháp nhằm tăng khả sản xuất, tiêu thụ quản lý; khả cạnh tranh công ty, nhằm nâng cao khả cạnh tranh công ty năm tới Theo phân tích chương ta thấy: Về sản xuất tiêu thụ: doanh thu công ty chủ yếu từ việc khai thác thu mua cao su tiểu điền, thành lập cơng ty chưa có nhà 49 máy chế biến riêng mà ký gửi chế biến với công ty cao su Sông Bé Cần sớm thành lập nhà máy để giảm chi phí vận chuyển, sản xuất tăng hiệu quản lý Về nhân sự: số lượng lao động công ty năm 2010 tăng so với năm 2009, nhiên chất lượng lao động không cao, cần có biện pháp khắc phục Về vấn đề vận chuyển : nông trường công ty chủ yếu nằm xã thạch màn, tân lập tân hòa nơi tập trung đồng bào dân tộc nhiều trình độ dân trí thấp cơng ty hay bị thất từ việc ăn trộm mủ đường khó khăn làm việc vận chuyển vất vả Về marketing: thương hiệu sản phẩm chưa có đội ngũ maketing yếu chưa tạo khác biệt công ty so với đối thủ 4.8.2 Thực a) Về sản xuất Mở rộng thị trường tiêu thụ nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, thị trường tiêu thụ trực tiếp – công ty nước ngày có nhu cầu tiêu thụ cao đầu tư xây dựng nhà máy đặt huyện đồng phú đường huyết mạch 327 nối Bình Phước với Đồng Nai giúp việc vận chuyển dễ dàng với cơng suất dự tính 6000 tấn/năm, cải tiến cơng nghệ nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, suất lao động, hạ giá thành sản phẩm Giảm khoản chi phí Có thể nói Giá yếu tố quan trọng định sản lượng tiêu thụ cơng ty Một sản phẩm có chất lượng giá khơng phù hợp khơng lơi kéo khách hàng sản phẩm có chất lượng tương đối giá thấp Do việc xây dựng sách giá cho phù hợp điều kiện cần thiết b) Nhân Theo phân tích tình hình sử dụng lao động, sách nhân công ty chưa hợp lý Để tổ chức lại hệ thống nhân cho hợp lý khoa học cơng ty cần thực biện pháp sau: 50 Sắp xếp máy quản lý thật tinh gọn, máy phải làm việc với suất, chất lượng, hiệu cao Cụ thể cần phải tổ chức, điều tra khối lượng công việc giao cho người, công đoạn cơng việc để xếp lại thật hợp lý lực lượng lao động cơng ty Tích cực thực chế độ hợp đồng lao động Việc áp dụng chế độ hợp đồng lao động giúp công ty đảm bảo cấu lao động hợp lý chi phí tiền lương thấp Đào tạo, bồi dưỡng kiến thức chổ gửi học nhằm nâng cao trình độ cơng nhân viên, đáp ứng yêu cầu kinh tế Có kế hoạch thưởng – phạt hợp lý nhằm kích thích nhân viên hoạt động hiệu hơn, nâng cao suất lao động c) Về hoạt động vận chuyển, giúp đỡ đồng bào: Hỗ trợ sách phù hợp tạo công ăn việc làm cho đồng bào , kết hợp với dự án đường 327 tỉnh ủy sửa chữa lại đường giúp vận chuyển tốt d)Về cơng tác Marketing  Tích cực đẩy mạnh chương trình quảng bá thương hiệu sản phẩm  Cần xây dựng, đào tạo đội ngũ marketing giỏi, nhanh nhạy để thu thập thông tin lên kế hoạch riêng cho công ty điều cần thiết Tuy phải đầu tư tốn chi phí, bù lại làm tốt khâu công ty tạo uy tín thị trường có nhiều đối tác  Cần phải nắm vững thông tin nhu cầu khách hàng, phân tích, dự đốn đánh giá thị trường xác  Thường xuyên tiếp xúc với khách hàng, giải thắc mắc họ nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng ngày tốt 4.7.3 Kết dự kiến Sau áp dụng đề xuất trên, dự kiến doanh thu năm 2011 tăng khoảng % so với năm 2010 51 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Công ty TNHH thành viên cao su Bình Phước cơng ty nhà nước trực thuộc tỉnh Bình Phước, đơn vị có quy mô ngày mở rộng, khả cạnh tranh ngày cao Do chịu ảnh hưởng khủng hoảng toàn cầu, năm 2009 giá cao su thấp nhiều so với nhũng năm trước dần tăng trở lại dự báo tiếp tục tăng thời gian tới công ty thành lập , với nổ lực ban lãnh đạo công ty cán công nhân viên công ty gặt hái thành công đáng khích lệ : sản lượng khai thác tăng lên, giữ vững thị trường truyền thống, hoàn thành nghĩa vụ tài cho cơng ty, đảm bảo sống no đủ cho tồn thể cơng ty Đặc biệt đứng sân chơi tổ chức thương mại giới WTO có nhiều điều kiện thuận lợi cạnh tranh lại liệt hơn, sân chơi khơng có tồn doanh nghiệp yếu khơng có khả cạnh tranh Công ty phát huy mạnh trình sản xuất Tập thể lãnh đạo tồn thể cán cơng nhân viên cơng ty ln xác định rõ vai trò, trách nhiệm để hồn thành nhiệm vụ giao ln chấp hành tốt sách đảng nhà nước Tập thể lãnh đạo cơng ty ln phấn đấu hồn thành nhiệm vụ đạt hiệu kinh tế cao, bảo tồn phát triển nguồn vốn sản xuất kinh doanh Những chuyển biến kinh tế nước nhà năm qua tác động mạnh mẽ đến hoạt động sản xuất kinh doanh ngành kinh tế nói chung ngành cao su nói riêng có cơng ty TNHH thành viên cao su Bình Phước Trong giai đoạn nay, mà kinh tế giới phát triển với tốc độ cao, nhu cầu cao su lớn theo, điều đồng nghĩa với việc ngành nghề sản xuất xuất cao su thiên nhiên có nhiều điều kiện thuận lợi để phát triển Những năm qua, công ty không ngừng xây dựng sở vật chất, cộng với nỗ lực cán công nhân viên để tạo sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng Bên cạnh tồn yếu kém, khó khăn mà cơng ty gặp phí đầu vào có xu hướng tăng, biến động thị trường…được phân tích qua ma trận SWOT, đề tài đưa chiến lược cho công ty công tác nghiên cứu phát triển thị trường, hoạt động quảng bá, giới thiệu sản phẩm hạn chế 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Đối với công ty TNHH thành viên cao su Bình Phước - Là doanh nghiệp nhà nước, hoạt động công ty chịu điều tiết quan chủ quản đảng nhà nước Vì cần phải tăng cường mối quan hệ song phương để nâng cao hoạt động sản xuất kinh doanh công ty việc quản lý vĩ mô nhà nước - Cơng ty TNHH thành viên cao su Bình Phước hoạt động nhiều lĩnh vực : sản xuất nơng lâm nghiệp, nhập máy móc, đầu tư tài chính… Nhưng tên tuổi cơng ty chưa khẳng định thị trường Công tác quảng bá thương hiệu cơng ty yếu, thời gian tới tơi xin kiến nghị cơng ty nên có sách quảng bá thương hiệu thị trường nhiều - Cần đầu tư nhiều ngành công ty có liên quan đến ngành nghề kinh doanh thành lập khu công nghiệp đất công ty quản lý, thành lập nhà máy chế biến riêng - Công ty cần phải đầu tư máy móc thiết bị để khai thác đạt xuất cao tăng lực cạnh tranh - Ngồi cơng ty cần nâng cao ứng dụng tiến công nghệ thông tin để nâng cao hiệu công việc 53 - Mặt khác công ty cần tiến hành biện pháp kĩ thuật để ổn định sản xuất nâng cao suất khai thác mủ cao su - Mở rộng thị trường tiêu thụ, chủ động tìm kiếm thị trường tiềm năng, không phụ thuộc nhiều vào thị trường Trung Quốc Tăng cường xúc tiến, quảng bá mặt hàng cao su sơ chế thông qua hội chợ, triễn lãm thị trường nước - Trong trình khai thác, tơi nhận thấy sức khỏe cơng nhân bị ảnh hưởng nhiều, công nhân nữ công nhân thường dậy sớm để lô làm việc, họ phải làm việc ánh đèn nên đa số công nhân công ty yếu thị lực Tơi xin kiến nghị cơng ty cần trì phát huy chế độ đãi ngộ cho nhân viên, quan tâm kiểm tra mắt cho công nhân thường xuyên nhằm có biện pháp hỗ trợ cho cơng nhân Điều góp phần làm tăng suất lao động cho công ty, thị lực công nhân tốt hạn chế cạo phạm lảm ảnh hưởng đến phát triển - Công ty cần kiến nghị hiệp hội cao su Việt Nam kịp thời cung cấp cho doanh nghiệp để doanh nghiệp hoạch định chiến lược phát triển hỗ trợ doanh nghiệp cách xây dựng hình ảnh cao su Việt Nam thị trường quốc tế, xúc tiến cho doanh nghiệp tìm kiếm thị trường để đẩy mạnh xuất khẩu, tạo nên sức cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh nước ngồi 5.2.2 Đối với quyền địa phương - Cần đổi hồn thiện mơ hình tổ chức quan quản lý nhà nước, hoàn thiện hệ thống pháp luật chế sách để nâng cao hiệu cơng tác quản lý nhà nước để đáp ứng với tình hình mới, có sách phát huy nội lực, mở cửa thị trường, tạo môi trường cạnh tranh bình đẳng, thúc đẩy phát triển nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp nước, đặc biệt doanh nghiệp sản xuất kinh doanh ngành cao su, tạo quyền chủ động cho doanh nghiệp hoạt sản xuất kinh doanh, chủ động hội nhập kinh tế quốc tế Đầu tư xây dựng hệ thống giao thông, đảm bảo cho công tác vận chuyển sản phẩm 54 - Tích cực phòng chống cơng tác tiêu cực công tác hải quan, giáo dục cán hải quan chấp hành quy định làm việc Khen thưởng, động viên cá nhân, tập thể có thành tích hoạt động hiệu - Đảm bảo an ninh trật tự địa phương, công ty bảo vệ vườn cây, nhà máy Xử phạt, giáo dục đối tượng có hành vi chặt phá trộm cắp vườn - Công ty TNHH thành viên cao su Bình Phước trực thuộc tỉnh Bình Phước, Tỉnh cần quan tâm vấn đề hỗ trợ vốn cho công ty, để công ty tăng cường mở rộng quy mô sản xuất, đầu tư trang thiết bị đại - Đề nghị tỉnh Bình Phước tiếp tục hỗ giao đất cho cơng ty nằm mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh cao su đồng thời chuyển đổi từ rừng nghèo sang trồng rừng kinh tế tạo công ăn việc làm cho bà đồng bào dân tộc thiểu số nơng lâm trường Tân Lập Tân Hòa - Cần có đầu tư ngành cơng nghệ mũi nhọn, đẩy mạnh cổ phần hóa xúc tiến thương mại - Củng cố hiệp hội cao su Việt Nam vững mạnh làm sở để liên kết doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế khác 55 TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG VIỆT - Báo cáo tổng kết tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Cao su Bình Phước năm 2009; - Báo cáo tổng kết tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Cao su Bình Phước năm 2010; - Báo cáo tài cơng ty Cao su Bình Phước năm 2009; - Báo cáo tài cơng ty Cao su Bình Phước năm 2010; - Dương Quốc Hiền, phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty cổ phần đường Biên Hòa - 2007; - Phạm Minh Nguyên, nâng cao lực cạnh tranh công ty Cao su Phú Riềng thời kỳ hội nhập- 2010; - Nguyễn Thị Thùy Linh, nghiên cứu định hướng chiến lược kinh doanh công ty cao su Sông Bé đến năm 2012 – 2010; - PGS.TS Phạm Thị Mỹ Dung- TS Bùi Đằng Đoàn, Giáo trình Phân tích kinh doanh Trường Đại học Nơng nghiệp I Hà Nội Nhà xuất Nông nghiệp, 2001 - TS.Nguyễn Thị Bích Phương, Giáo trình Thị trường nơng lâm sản Khoa Kinh Tế, Đại học Nông Lâm TPHCM - GV Lương Thể My, Giáo trình Quản trị chiến lược Khoa Kinh Tế, Đại học Nông Lâm TPHCM - Dương Hữu Hạnh, Quản trị doanh nghiệp, Nhà xuất Thống kê, 2004 WEBSITE www.tongcucthongke.com.vn www.irsg.com www.tapchicongnghiep.vn 56