Chào mừng thầy giáo bạn đến với phần trình bầy nhóm 4P Các thành viên: - Nguyễn Hoài Nam - Bùi Hữu Triệu - Vũ Ngọc Sơn - Nguyễn Quốc Đạt LỜI MỞ ĐẦU Trong điều kiện kinh tế phát triển nay, yêu cầu người hoạt động mạnh mẽ vận động liên tục để hòa nhịp sống đại Thói quen tiêu dùng người dân Việt chủ yếu mua sắm hàng thời trang Từ nhu cầu giải trí, thể dục, thể thao, người trọng để rèn luyện sức khỏe • Theo thống kê tính đến tháng năm 2018 có khoảng 97 triệu người (chiếm 80% dân số Việt Nam) sử dụng internet cho hoạt động sống, người số hoạt động thường xuyên mạng xã hội: Google, Facebook instargram ứng dụng mua sắm shoppe… • Đó lý mà kinh doanh trực tuyến nói chung và kinh doanh giày dép online nói riêng cần phải tập trung phát triển quy mô tảng mạng xã hội • Để đáp ứng nhu cầu vận động người , Cửa hàng kinh doanh sản phẩm giày thể thao có chất lượng tốt, mẫu mã đẹp, giá phù hợp với khách hàng có thu nhập trung bình Việt Nam GIỚI THIỆU CHUNG Lĩnh vực kinh doanh Sản phẩm : chủ yếu GIÀY SNEAKER Giày nam nữ: Giày sneaker nam nữ , Nike,Adidas, Vans, New balance… Đối tượng khách hàng: Chủ yếu học sinh, sinh viên trung niên người có thu nhập mức ổn định Mô tả sản phẩm, dịch vụ Giày thể thao cho học sinh, sinh viên, sản phẩm chất lượng, chất liệu đảm bảo Sử dụng công nghệ cao dạng đế bost, độ dàn hồi tốt, êm chân, tạo cảm giác thoải mái giày 3.Mục tiêu cửa hàng • • • • • • • • • • • Thu hút khách hàng ghé thăm fanpage mua sắm giày dép shop bạn dựa chiến lược nội dung chuẩn nhằm tối đa hóa lợi nhuận Mức lợi nhuận khả sinh lợi: phấn đấu đạt lợi nhuận 25%/ năm Mức độ hài lòng khách hàng: Số lượng khách hàng quay lại : 100% Số lần mua khách hàng vòng tháng: lần Tốc độ phát triển thị trường: Tốc độ tăng doanh số 60% Số lượng khách hàng mới: khách hàng/ ngày Số điện thoại giao dịch với khách hàng: trung bình tuần khách hàng Số khách hàng ghé thăm: trung bình 20 khách hàng/ ngày Đội ngũ bán hàng: Nâng cao thêm kiến thức Marketing 4.Tầm nhìn cửa hàng -Tầm nhìn cửa hàng vòng năm tới đạt số lượng cộng tác viên lên tới 300 cộng tác viên -Thu hút bạn trẻ lựa chọn giày thể thao tạo phong cách, cá tính cho -Khách hàng tin tưởng với sản phẩm cửa hàng II.Phân tích kinh doanh 2.1 Mơi trường vĩ mơ 2.1.1 Kinh tế Thu nhập người dân ngày cao, thu nhập bình quân đầu người gia tăng, tốc độ tăng trưởng kinh tế cao Với 97 triệu dân thi trường nội địa thị trường có sức tiêu thụ hàng da giày lớn, đầy tiềm lớn công ty Việt Nam phải cam kết mở cửa thị trường, giảm thuế hàng rào bảo hộ khác, minh bạch hóa sách Và điều gây khơng khó khăn cho ngành da giày • • 2.1.2 Chính trị-pháp luật Kinh tế trị có mối quan hệ mật thiết với Một nước có kinh tế tốt, phát triển mạnh trị mạnh Mặt khác trị có bất ổn ảnh hưởng lớn đến kinh tế quốc gia Đối với Việt Nam nước có kinh tế trị ổn định , ngành da giày ngành mang lại nhiều việc làm, ngành mà Việt Nam có lợi cạnh tranh, nên phủ có nhiều khuyến khích phát triển ngành này, hạn chế rào cản Đây tác động tích cực đến cửa hàng Sự ổn định trị, qn quan điểm, sách lớn ln hấp dẫn nhà đầu tư 2.1.4 Văn hóa-xã hội • • Việt Nam có 97 triệu dân, năm tăng lên khoảng triệu dân, mật độ dân số ngày cao, cấu dân số trẻ, số lượng người độ tuổi lao động lớn Do VN thị trường có nguồn lao động dồi dào, nhân công rẻ, thị trường tiêu thụ hàng hóa đầy hứa hẹn ngành da giày Điều làm cho doanh nghiệp sản xuất giày có hệ thống phân bố rộng , có mặt hầu hết địa phương • • • • • • • • 2.2 Môi trường vi mô 2.2.1 Quy mô thị trường Sau khủng hoảng kinh tế toàn cầu, thi trường giày quốc gia phục hồi trở lại Mức độ thị trường giày tăng mạnh thể qua tiêu: Số lượng đơn đặt hàng hãng sản phẩm tăng Sức cầu tăng nhanh ngành thể thao thời trang , phù hợp với nhiều mức giá khác cho nhiều tầng lớp người tiêu dùng Thương hiệu ngành gia tăng Thị phần hãng ngày mở rộng Sức lan tỏa từ thị trương lớn xâm nhập vào thi trương nhỏ, lẻ tạo chuyển dịch lớn cạnh tranh thị trường nước nước 2.2.2 Xu hướng ngành hàng giày • • Một số xu hướng thị trường giày tiếp cận người tiêu dùng : Xu hướng đổi mới: Sản phẩm giày thể thao ln đính kèm tính thời trang đặc điểm kỹ thuật cho loại môn thể thao riêng biệt • Xu hướng đời sống: Những hình ảnh tiếng vận động viên thể thao, khuyến khích tham gia mơn thể thao quảng bá rầm rộ hãng chuyên biệt hàng đầu ảnh hưởng tới thói quen mua sắm hàng đầu người tiêu dùng • Xu hướng phân khúc: Phân khúc giày thể thao chi phối lọi giày thể thao sử dụng với mục đích thường xuyên , dùng để giày thể thao có đặc tính kỹ thuật cao • Xu hướng sản phẩm: Xu hướng sử dụng giày dép từ trang trọng sang thoải mái, dễ tiếp tục tăng thị trường tiêu dùng Trọng lượng đôi giày dép nhẹ hơn, thoải mái , màu sắc nhạt sáng với màu nâu màu đen • • • 2.2.3 Phân khúc thị trường Hà Nội nơi hội tụ nhiều văn hóa, đa dạng văn hóa, nghề nghiệp tuổi tác,…đã tạo nên đa dạng thị trường tiêu dùng Hà Nội So với nơi khác người Hà Nội tương đối cầu kì khó tính việc mua tiêu dùng sản phẩm hàng hóa Mặc dù thị trường người tiêu dùng Hà Nội đa dạng , nhiên Hà Nội người có độ tuổi, nghề nghiệp, …sẽ có xu hướng tiêu dùng giống 2.3 Năng lực doanh nghiệp Phân tích SWOT :  Điểm mạnh -Các sản phẩm có độ dẻo dai, chịu lực tốt, êm chân, miếng lót đệm có khả hút ẩm tốt, đế giày ép nhiệt nên chắn -Hợp thời trang, sành điệu, mạnh mẽ mang phong cách thể thao, thon thả mũi giày với dáng giày vươn cao, kết hợp với bền vững đế giày mang lại cảm giác vơ thoải mái  Điểm yếu • Một số loại giày đế giày thơ nặng • Chưa có cải tiến theo mẫu mã riêng • Chưa khai thác hết tiềm lực kênh phân phối • Các kên truyền thông chưa rộng rãi • Mới kinh doanh nên chưa có nhiều kinh nghiệm • Ít vốn, nguồn tài trợ  Cơ hội • Thị trường Hà Nội có quy mơ đủ lớn, tốc độ tăng trưởng cao • Hà nội thị trường tiên phong tiêu dùng • Người dùng mạng xã hội gia tăng với tốc độ lớn, truyền thông sản phẩm đến người tiêu dùng biết đến sản phẩm nhiều  Thách thức • Các đối thủ cạnh tranh cửa hàng, doanh nghiệp kinh doanh mặt • • • • • • hàng Chưa nhiều kinh nghiệm việc lựa chọn mặt hàng Cạnh tranh cao với doanh nghiệp khác Dễ bị hacker hack tài khoản cá nhân, bị đối thủ dòm ngó vào cố ý chê bai sản phẩm Khả bị spam report cao, Khách hàng chưa yên tâm, tin tưởng vào việc đặt hàng online Khách hàng khó tính cân nhắc nhiều lựa chọn khác III Kế hoạch kinh doanh Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn - Có lợi chi phí tuyệt đối - Sự hiểu biết chu kỳ dao động thị trường khả tiếp cận yếu tố đầu vào, - Chính sách phủ tính kinh tế theo quy mơ - Các u cầu vốn, tính đặc trưng nhãn hiệu hàng hóa - Các chi phí chuyển đổi ngành kinh doanh - Khả tiếp cận với kênh phân phối - Các sản phẩm độc quyền • • • • Chiến lược cạnh tranh với đối thủ có sẵn khu vực Kế hoạch khách hàng chăm sóc khách hàng tốt Có thức vận chuyển sản phẩm tới tay khách hàng Hợp tác với đối tác shop với thương hiệu tiếng IV Kế hoạch Marketing Dùng chiến lược marketing box (5p)  Sản phẩm ( product)  Giá (Price)  Phân phối (Place)  Quảng bá, xúc tiến ( promotion)  Con người ( people) V Kế hoạch nhân Mơ hình tổ chức: Nhân bao gồm chủ cửa hàng cộng tác viên bán hàng online, nhân viên cửa hàng, shipper liên kết với tạo mơ hình hồn hảo Kế hoạch tài Tổng vốn đầu tư: 150.000.000đ Nguồn huy động vốn: gia đình • • • Ngân sách cho việc marketing 10%/Doanh thu Chi phí lấy hàng: khoảng 2120 đơi* đơn giá: trung bình 210,000đ=445.200.000đ Chi phí nhân viên bán hàng: 3.000.000*12=36.000.000đ Tổng chi phí: 616.087.000đ VII Kế hoạch phòng ngừa rủi ro • Rủi ro yếu tố tồn hoạt động sản xuất kinh doanh dù bạn bán hàng trực tuyến hay mở cửa hàng, rủi ro xảy trình xây dựng triển khai ý tưởng kinh doanh giày dép: • Số lượng cửa hàng kinh doanh giày dép online lớn với thương hiệu có tiếng mở rộng việc kinh doanh mạng, dẫn đến khả cạnh tranh lĩnh vực lớn • Kinh doanh online ngày thay đổi, cửa hàng trực tuyến sàn thương mại điện tử đầu tư chuyên nghiệp • Giá thị trường biến động, mẫu mã thời trang thay đổi liên tục • Cơng nghệ cơng cụ marketing online hỗ trợ người dùng với nhiều tính VIII Kế hoạch hành động - Xác định nguồn thu, sản phẩm dịch vụ mà bạn cung cấp, kế hoạch bán hàng nào, giá bạn mà định thu Điều giúp cho bạn biết khả mục tiêu tài bạn - Hãy chắn bạn biết khách hàng lý tưởng bạn, thường khơng phải họ người mà bạn nghĩ, người mà bạn bán hàng cho họ Biết hồ sơ (thông tin) khách hàng giúp bạn tiết kiệm thời gian tiền bạc bạn đến thuyết phục họ mua hàng Đây tảng kinh doanh KẾT LUẬN Đây dự án kinh doanh với mơ hình nhỏ Dự án khái quát bước lập kế hoạch kinh doanh Tuy nhiên sở tìm hiểu nhiều thiếu sót, mong nhận góp ý cô để viết em đạt hiệu cao ... hoạt động sản xuất kinh doanh dù bạn bán hàng trực tuyến hay mở cửa hàng, rủi ro xảy trình xây dựng triển khai ý tưởng kinh doanh giày dép: • Số lượng cửa hàng kinh doanh giày dép online lớn... lý mà kinh doanh trực tuyến nói chung và kinh doanh giày dép online nói riêng cần phải tập trung phát triển quy mô tảng mạng xã hội • Để đáp ứng nhu cầu vận động người , Cửa hàng kinh doanh sản... kiệm thời gian tiền bạc bạn đến thuyết phục họ mua hàng Đây tảng kinh doanh KẾT LUẬN Đây dự án kinh doanh với mơ hình nhỏ Dự án khái quát bước lập kế hoạch kinh doanh Tuy nhiên sở tìm hiểu nhiều