Phân tích mơi trường ngành chiến lược marketing Công ty cổ phần đầu tư Văn Phú – Invest - Giới thiệu doanh nghiệp: Tên giao dịch: Công ty cổ phần đầu tư Văn Phú – Invest Địa chỉ: Tòa nhà Hacinco tầng 16 nhà B, lơ 3.7 NO đường Lê Văn Lương, p Nhân Chính,q Thanh Xuân, Hà Nội Số tài khoản: 01320084889-280 Tại Techcombank Thăng Long Điện thoại: 046.2583535 Fax: 046.2583636 Tổng giám đốc: Ông Nguyễn Minh Tuấn - Phân tích mơi trường nghành: Trên giới nói chung Việt Nam nói riêng nghành kinh doanh bất động sản nghành kinh doanh hot mang lại nhiều lợi nhuận thu hút nhiều nguồn vốn đầu tư nói rộng coi kim nam cho toàn kinh tế đất nước( ví dụ khủng hoảng tồn cầu năm vừa qua xuất phát từ Mỹ nguyên nhân sâu xa bắt nguồn từ đóng băng thị trường bất động sản nước này.) Nghành kinh doanh bất động sản quan trọng nghành kinh doanh khác phải sản xuất ( xây nhà, lập dự án quy hoạch ) sản phẩm ( nhà chung cư, nhà biệt thự…) để chào bán đến tay khách hàng có nhu cầu Vì để phân tích mơi trường nghành cần phải phân tích yếu tố sau: - Áp lực cạnh tranh từ khách hàng - Áp lực cạnh tranh nhà cung cấp - Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn - Áp lực cạnh tranh nội nghành - Áp lực từ bên liên quan mật thiết a/ Áp lực cạnh tranh từ khách hàng: Khách hang áp lực cạnh tranh ảnh hưởng trực tiếp tới toàn hoạt động sản xuất kinh doanh nghành Khách hang phân thành nhóm: + Khách hang lẻ + Nhà phân phối Cả nhóm gây áp lực với doanh nghiệp giá cả, chất lượng sản phẩm, dịch vụ kèm họ người điều khiển cạnh tranh nghành thông qua định mua hàng Tương tự áp lực từ phía nhà cung cấp ta xem xét tác động đến áp lực cạnh tranh từ khách hang nghành + Quy mô + Tầm quan trọng + Chi phí chuyển đổi khách hàng + Thơng tin khách hàng Đặc biệt phân tích nhà phân phối ta phải ý tầm quan trọng họ trực tiếp sâu vào uy hiếp nội doanh nghiệp b/ Áp lực cạnh tranh từ nhà cung cấp: Số lượng quy mô nhà cung cấp: Số lượng nhà cung cấp định đến áp lực cạnh tranh, quyền lực đàm phán họ nghành ,doanh nghiệp Nếu thị trường có vài nhà cung cấp có quy mơ lớn tạo áp lực cạnh tranh, ảnh hưởng tới toàn hoạt động sản xuất kinh doanh nghành Khả thay sản phẩm nhà cung cấp, vấn đề ta nghiên cứu khả thay nguyên liệu đầu vào nhà cung cấp chi phí chuyển đổi nhà cung cấp Thơng tin nhà cung cấp: Trong sắt thép mối quan tâm hàng đầu nguyên liệu sản xuất sản phẩm nhà ln biến đổi với biên độ lớn, điều ảnh hưởng không nhỏ đến chi phí đầu vào sản phẩm Hiện thị trường có nhà sản xuất thép phục vụ cho xây dựng cơng trình Tất cơng trình lớn nhỏ phải sử dụng thép nhà sản xuất Với tất nghành, nhà cung cấp gây áp lực định họ có quy mơ, tập hợp việc sở hữu nguồn lực q Chính nhà cung cấp sản phẩm nhỏ lẻ ( nông dân, thợ thủ cơng…) có quyền lực đàm phán doanh nghiệp họ có lượng lớn họ lại thiếu tổ chức Một điểm khác biệt nghành bất động sản vị trí sản phẩm Với doang nghiệp kinh doanh bất động sản việc có vị trí đẹp , thuận lợi hứa hẹn nhiều thuận lợi hàng bán nhanh, bán giá cao… c/ Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn doanh nghiệp chưa có mặt nghành ảnh hưởng tới nghành tương lai Đối thủ tiềm ẩn nhiều hay ít, áp lực họ tới nghành mạnh hay yếu phụ thuộc vào yếu tố sau: - Sức hấp dẫn nghành: Yếu tố thể qua tiêu tỉ suất sinh lợi, số lượng khách hang, số lượng doanh nghiệp nghành - Những rào cản gia nhập nghành: yếu tố làm cho việc gia nhập vào nghành khó khăn tốn + Kỹ thuật + Vốn + Các nguồn lực đặc thù: Nguyên liệu đầu vào ( bị kiểm soát), Bằng cấp, phát minh sáng chế, nguồn nhân lực , bảo hộ phủ… + Các yếu tố thương mại: Hệ thống phân phối, thương hiệu, hệ thống khách hàng… Khơng lường việc thành phố chủ trương mở rộng thủ đô phía Tây dự án giá tăng vù vù, khác hàng tranh mua nhờ cơng ty có dự án hốt bạc chiều ngược lại cơng ty chót đầu tư vào dự án chưa phát triển đối mặt với nguy ế hang dẫn đến tình trạng ứ đọng vốn có nguy thua lỗ nặng, phá sản…Nhưng để gia nhập vào nghành kinh doanh đòi hỏi vốn lớn, ngồi quan hệ … d/ Áp lực cạnh tranh nội nghành: Các doanh nghiệp kinh doanh nghành cạnh tranh trực tiếp với tạo sức ép trở lại lên nghành tạo nên cường độ cạnh tranh Trong nghành yếu tố sau làm gia tăng sức ép cạnh tranh đối thủ + Tình trạng nghành: Nhu cầu, tốc độ tăng trưởng, số lượng đối thủ cạnh tranh… + Cấu trúc nghành: Nghành tập trung hay phân tán - Nghành phân tán nghành có nhiều doanh nghiệp cạnh tranh với khơng có doanh nghiệp có đủ khả chi phối doanh nghiệp lại - Nghành tập trung nghành có vài doanh nghiệp nắm giữ vai trò chi phối( điều khiển cạnh tranh- coi độc quyền) + Các rào cản rút lui: Giống rào cản gia nhập nghành, rào cản rút lui yếu tố khiến cho việc rút lui khỏi nghành doanh nghiệp trở nên khó khăn: - Rào cản công nghệ, vốn đầu tư - Ràng buộc với người lao động - Ràng buộc với phủ, tổ chức liên quan - Các ràng buộc chiến lược kế hoạch Thị trường cung cấp dịch vụ viễn thông di động Việt Nam có nhiều nhà cung cấp quyền lực chi phối thị trường nằm tay nhà cung cấp dịch vụ viễn thông VinaPhone, Mobiphone Viettel Nhu cầu sử dụng dịch vụ Việt Nam tăng khoảng 5-10%/năm, doanh thu, lợi nhuận nhà cung cấp tăng với số tương đương Mặc rào cản gia nhập nghành, rào cản rút lui cao, áp lực từ khách hang khơng đáng kể có nhiều doanh nghiệp chuẩn bị gia nhập vào thị trường Một điều đáng mừng gia đời nghành dịch vụ kèm theo dịch vụ viễn thơng như: tổng đài giải trí, cá cược, dịch vụ khác mà điển hình gần xem giá chứng khoán mạng di động Với xu hướng sức cạnh tranh nội nghành ngày gia tăng lúc người tiêu dùng ngày tơn trọng Tương tự ví dụ thị trường bất động sản Việt Nam có nhiều nhà cung cấp quyền lực chi phối thị trường nằm tay nhà thầu Vinaconex, Tổng cơng ty xây dựng Sơng Đà Tổng công ty xây dựng Sông Hồng Mặc dù rào cản gia nhập rút lui nghành lớn có nhiều doanh nghiệp gia nhập vào thị trường tạo nên thị trường rộng lớn mang đến nhiều cạnh tranh gay gắt nghành e/ Áp lực từ bên liên quan mật thiết: + Chính phủ + Cộng đồng + Các hiệp hội + Các chủ nợ, nhà tài trợ + Cổ đơng - Phân tích chiến lược marketing đối thủ cạnh tranh nghành: Để chuẩn bị chiến lược marketing có hiệu công ty phải nghiên cứu đối thủ cạnh tranh khách hang có tiềm ẩn Điều thực cần thiết thị trường tăng trưởng chậm, tăng mức tiêu thụ cách giành giật từ đối thủ cạnh tranh Những đối thủ cạnh tranh gần công ty đối thủ theo đuổi thị trường mục tiêu giống với chiến lược giống Nhóm chiến lược nhóm cơng ty áp dụng chiến lược giống thị trường mục tiêu định Công ty cần thu thập thông tin chiến lược , mục tiêu, mặt mạnh, mặt yếu cách phản ứng đối thủ cạnh tranh Công ty cần biết chiến lược đối thủ cạnh tranh để phát đối thủ cạnh tranh để dự đoán biện pháp phản ứng tới Khi biết mặt mạnh yếu đối thủ cạnh tranh cơng ty hồn thiện chiến lược để giành ưu trước hạn chế đối thủ cạnh tranh, đồng thời tránh xâm nhập vào nơi mà đối thủ mạnh Biết cách phản ứng điển hình đối thủ cạnh tranh giúp cơng ty lựa chọn định thời gian thực biện pháp Điểm xuất phát để mô tả nghành xác định xem có một, vài hay nhiều người bán sản phẩm đồng hay khác biệt Những sản phẩm vô quan trọng sinh năm kiểu cấu nghành người biết ( cạnh tranh hoàn hảo, độc quyền tuyệt đối, cạnh tranh độc quyền, nhóm độc quyền hồn hảo, nhóm độc quyền khác biệt) Cơ cấu cạnh tranh nghành thay đổi theo thời gian Hãy xét trường hợp công ty Vinaconex tung sản phẩm nhà liền kề dự án khu đô thị Bắc An Khánh mặt đường Láng Hòa Lạc Lúc đầu có Vinaconex xin đất để đầu tư dự án khu vực nói độc quyền, lâu sau nhiều công ty xây dựng bất động sản khác có vị trí gần khu thị Nam An Khánh công ty bất động sản Hà Đô nằm đối diện hay khu đô thị Lê Trọng Tấn kéo dài Geleximco nằm bên cạnh có sản phẩm nhà liền kề tương tự, dẫn đến cấu cạnh tranh độc quyền Khi mức tăng trưởng nhu cầu chậm lại nảy sinh tượng rơi rụng bớt cấu nghành chuyển thành nhóm độc quyền có phân biệt Cuối người mua thấy hang hóa giống giá vị trí, khác số đặc điểm Khi nghành tiến dần đến cấu nhóm độc quyền khiết Mặc dù cạnh tranh diễn liệt ba cơng ty, cơng ty có kình địch Thứ số cơng ty có ý đồ lấn chiếm khách hàng cơng ty khác Thứ hai khách hang khơng thấy có khác biệt nhiều mặt hàng chào bán Thứ ba công ty muốn mở rộng phạm vi khúc thị trường mình, cơng ty có sức mạnh quy mơ ngang rào cản động nhóm lại thấp Trong thực tế đối thủ cạnh tranh định hướng chuyên mơn đầy đủ theo tham biến Ví dụ so sánh hai cơng ty bất động sản có quy mơ sức mạnh ngang công ty Hà Đô Geleximco: Công ty Hà Đô Chiến lược kinh doanh Ưu cạnh tranh Công ty Geleximco Ưu cạnh tranh thị trường tiêu thị trường nhỏ chuẩn lớn sở chi chọn sở sản phí thấp , lâu dài phẩm độc đáo, giá trị cao Marketing Khối lượng lớn giá hạ , Giá trị cao, giá cao tăng tăng trưởng nhanh trưởng có kiểm sốt Thiết kế theo chi phí Thiết kế theo chất lượng Tài Tận dụng, động Thạn trọng, không nợ Nguồn nhân lực Thi đua, khen thưởng cá Khen thưởng toang Ngiên cứu phát triển nhân công ty để hợp tác Rõ ràng cơng ty có cấu chiến lược khác nhằm vào nhón khách hang khác Cơng ty cần có thông tin chi tiết đối thủ cạnh tranh Nó cần biết chất lượng sản phẩm, danh mục sản phẩm, dịch vụ phục vụ khách hang; xác giá cả; phạm vi phân phối, chiến lược lực lượng bán hang; quảng cáo trương trình kích thích tiêu thụ; hoạt động nghiên cứu phát triển, tình hình cung ứng, tài chiến lược khác đối thủ cạnh tranh Công ty phải không ngừng theo dõi chiến lược đối thủ cạnh tranh Những đối thủ cạnh tranh giàu nguồn lực thường thay đổi chiến lược sau thời gian Hãy xem xét chiến lược nghành bất động sản năm qua Vinaconex công ty chiến thắng họ cơng ty thành lập lâu năm có vốn lớn , sau đến cơng ty Geleximco công ty hoạt động lâu năm lĩnh vực khác, họ gia nhập thị trường bất động sản năm gần nên nắm bắt thị trường tốt gặt hái thành công định Công ty Hà Đô lại phiên thu nhỏ cuả Vinaconex, nói nhiều người cho họ khơng đủ điều kiện để cạnh tranh với ông lớn cá lớn nuốt cá bé, không sản phẩm họ lại khác, thay tung sản phẩm nhà liền kề diện tích lớn ( 120m2 trở lên) họ lại đưa sản phẩm nhà liền kề diện tích nhỏ ( 120m2 trở xuống) từ họ thu hút khách hàng nhỏ ,ít vốn cho riêng họ Rõ ràng công ty phải nhạy bén với thay đổi mong muốn khách hàng cách thức thay đổi mà đối thủ thay đổi chiến lược để đáp ứng mong muốn xuất Qua phân tích nhận thấy nắm chiến lược marketing đối thủ vơ quan trọng vũ khí lợi hại nhất, chiến lược quan trọng mà nắm bắt giúp giành thắng lợi lớn thương trường  ... gần công ty đối thủ theo đuổi thị trường mục tiêu giống với chiến lược giống Nhóm chiến lược nhóm cơng ty áp dụng chiến lược giống thị trường mục tiêu định Công ty cần thu thập thông tin chiến lược. .. - Phân tích chiến lược marketing đối thủ cạnh tranh nghành: Để chuẩn bị chiến lược marketing có hiệu cơng ty phải nghiên cứu đối thủ cạnh tranh khách hang có tiềm ẩn Điều thực cần thiết thị trường. .. động sản có quy mô sức mạnh ngang công ty Hà Đô Geleximco: Công ty Hà Đô Chiến lược kinh doanh Ưu cạnh tranh Công ty Geleximco Ưu cạnh tranh thị trường tiêu thị trường nhỏ chuẩn lớn sở chi chọn