CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SÔNG ĐÀ THĂNG LONG GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP : Đầu tư & kinh doanh bất động sản môi trường kinh doanh phức hợp, chịu tác động nhiều yếu tố Tôi lựa chọn công ty cổ phần Sông Đà-Thăng Long để giới thiệu, phân tích chiến lược marketing đối thủ cạnh tranh Giới thiệu chung : - Tên doanh nghiệp: CÔNG TY CỔ PHẦN SÔNG ĐÀ - THĂNG LONG - Tên GD quốc tế: SONG DA-THANG LONG, JOINT STOCKS COMPANY -Tên viết tắt: Song Da - Thang Long., JSC - Vốn điều lệ: 150.000.000.000 VND - Địa chỉ: Khu đô thị Văn Khê - Phường La Khê - Hà Đông - Hà Nội - Điện thoại: 04 247 0783 Lĩnh vực hoạt động công ty bao gồm: - Đầu tư, phát triển kinh doanh dự án bất động sản: - Thi cơng, xây lắp cơng trình dân dụng công nghiệp, giao thông, - Đầu tư, kinh doanh sản xuất thiết bị nội thất, vật liệu xây dựng - Khai thác kinh doanh khống sản Q trình hình thành phát triển : - 05/12/2006 Công ty CP Sơng Đà Thăng Long thức vào hoạt động Tiền thân Chi nhánh công ty TNHH nhà nước thành viên Sông Đà 1à doanh nghiệp thành viên thuộc TCT Sông Đà - Tháng 1/2007: Khởi công xây dựng KĐT Văn Khê- Dự án bất động sản làm nên tên tuổi Công ty - Tháng 9/2008: Chính thức niêm yết sàn HNX mã chứng khốn STL - Tháng 9/2008: Khởi cơng tổ hợp chung cư cao cấp Usilk City, gồm khối chung cư với 3.000 hộ - Tháng 3/2010: Khởi công khách sạn U-Hotel Huế - Tháng 3/2010: Đầu tư dây chuyền 100% nhập HQ sản xuất đồ nội thất - Tháng 4/2010: Đầu tư nhà máy thép Kansai-Thăng Long- Hải Phòng, cơng suất 200.000 tấn/năm - Tháng 8/2010: Đầu tư dây chuyền sản xuất cửa nhựa lõi thép 100% nhập từ Đức, 750.000 m2/năm với sản phẩm mang thương hiệu U-Window - Tháng 10/2010: Sản phẩm nội thất thương hiệu U-Funiture đời - Tháng 10/2010: Chính thức sử dụng Logo Công ty Logo xây dựng thể định hướng phát triển Công ty- Phát triển đa ngành hoạt động bất động sản thi công, xây lắp cốt lõi - Công ty đơn vị thành viên chi nhánh trực thuộc 18 cơng ty liên kết, góp vốn theo sơ đồ sau: Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2010, 2009 STT Chỉ tiêu Tổng tài sản Năm 2010 5.497.685.554.43 Năm 2009 4.687.456.342.112 Tổng Doanh thu bán hàng 2.078.995.982.57 738.346.682.765 Lợi nhuận gộp 271.477.846.701 80.264.833.869 10 trọng.(khu đô thị Splendora, Bắc An Khánh Chiến lược - Đạt giá hạng trung - Đặt mức giá tương - Đặt mức giá tương ứng giá với lĩnh cao vực kinh doanh ứng phù hợp với phù hợp với phân phân khúc thị trường khúc thị trường: Cao 67 bất động sản cấp, Trung bình Chiến lược trung bình thấp - Trực tiếp phân phối - Các kênh phân phối - Các kênh phân phối: phân phối thông qua sàn đa dạng: nhà đầu Công ty thành viên, liên giao dịch tư ngắn hạn, doanh, nhà đầu tư ngắn - Nhà đầu tư thứ cấp sàn/phòng giao dịch hạn, sàn/phòng giao 68 đầu tư phần bất động sản dự án dịch bất động sản - Sản phẩm bán - Các đại lý lớn bán - Sản phẩm bán đợt, tăng sức cầu sản phẩm đợt, tăng đợt, tăng sức cầu thị trường Chiến lược sức cầu thị trường thị trường - Tài trợ chương trình -Quan hệ công chúng - Quan hệ công chúng 69 xúc tiến truyền hình vào (PR): Quảng bá cho (PR):hoạt động từ thiện, buổi sáng thương hiệu,có hoạt tài trợ - Thiết lập mối quan hệ động từ thiện, tài trợ - Phát huy mạnh mật thiết với giới - Thiết lập mối quan quan hệ trị sẵn trị hệ mật thiết với giới - Quảng cáo:Tham gia - Xây dựng mơ hình trị giải thưởng thương 70 nhà mẫu qui mô lớn, - Tham gia giải hiệu, quảng cáo độc đáo thưởng thương hiệu, internet, truyền thanh, - Tổ chức số ngành quảng cáo truyền hình, báo chí sản phẩm phục vụ cho internet, truyền hình, dự án: sản xuất cửa, đồ -Xây dựng nhà xã nội thất hội 71 Địa điểm Nha Trang, Đà Nẵng, Hà Nội, Nam Định, Các địa điểm đắc địa Huế, TP Hồ Chí Minh Con người Hải Dương, Hải có qui mơ lớn Phòng, Nghệ An - Đội ngũ nhân viên tốt - Xuất phát từ gia - Cán trưởng thành - Thu hút nhân đình, dần xây dựng thời gian dài, có tốt từ cơng ty khác doanh nghiệp chất lượng 72 mạnh - Chương trình đào tạo, - Nhân viên tương nghiên cứu khoa học, đối chuyên nghiệp đầu việc áp dụng Cơ sở vật công nghệ - Đầu tư mạnh vào Tiềm lực tài - Được nhà nước đầu tư chất sở vật chất, máy mạnh nhờ tích lũy thời gian dài nên 73 thiết bị thi công qua thời gian dài tổng tài sản tương đối lớn - Máy móc thiết bị cơng nghệ đồng Đánh giá phân tích điểm mạnh, điểm yếu Của Nam Cường, Vinaconex với Sông Đà Thăng Long 74 Công ty cổ phần Sơng Đà Tập đồn Nam Cường Thăng Long Tổng công ty Vinaconex Điểm + Lãnh đạo trẻ, có + Quan hệ tốt với + Có truyền thống lâu mạnh lực tốt, tầm nhìn xa quan phủ năm, xuất phát từ + Quan hệ tốt với quan chính phủ quyền phương địa phương quyền địa công ty nhà nước mạnh + Các địa điểm dự án +Tiềm lực tài 75 + Lựa chọn địa đầu tư tốt tương đối tốt điểm đầu tư tốt qui mơ + Có chiến lược PR tốt + Đội ngũ cán dự án lớn + Dịch vụ bán hàng tốt đông đảo dày dạn + Có chiến lược PR tốt + Có chiến lược xác kinh nghiệm + Chiến lược phát triển lâu định giá tốt +Các địa điểm đầu tư dài tốt có qui mô lớn 76 Điểm + Để xảy nhiều tai + Phát triển xuất phát + Quản lý điều hành yếu tiếng việc định giá theo mơ hình gia đình mang nặng tính tăng cao, nhập nhằng diện nên nhiều phụ thuộc trị, bao cấp tích chung riêng ảnh vào ý thích chủ quan + Bị hạn chế bới vốn hưởng đến thương hiệu lãnh đạo, quản lý, chi phối nhà nước + Qui mô phát triển điều hành nhiều nên thiếu chủ động 77 lớn nên khả quản lý thiếu khoa học khó theo kịp kinh doanh + Đầu tư nhiều dự án + Bộ máy cồng kềnh + Phát triển theo hướng tổ lớn nên khả nên khó kiểm sốt chức cơng ty để tự cân đối cao hiệu sản xuất thực hiện, có nguy + Nhiều dự án + Nhiều dự án đầu tư không phát huy hiệu tỉnh lẻ, nhu cầu thi dài hạn, qui mô lớn 78 sử dụng vốn áp trường không cao nên nên hiệu không lực nguồn việc lớn có nhiều rủi ro mang lại IV KẾT LUẬN Qua phân tích, so sánh chiến lược marketing Công ty Cổ phần Sông Đà Thăng Long đối thủ cạnh tranh trực tiếp để thấy điểm manh cần 79 phát huy, điểm yếu cần khắc phục từ có định hướng chiến lược Marketing hợp ly để Công ty phát triển hiệu thời gian tới V TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Quản trị Marketing – Đại học Griggs 2011; Marketing - Philip Kotler 80 www.Songdathanglong.com.vn www.Namcuong.com.vn www.Vinaconex.com.vn 81 ... Tôi lựa chọn công ty cổ phần Sông Đà -Thăng Long để giới thiệu, phân tích chiến lược marketing đối thủ cạnh tranh Giới thiệu chung : - Tên doanh nghiệp: CÔNG TY CỔ PHẦN SÔNG ĐÀ - THĂNG LONG - Tên... cửa nhựa lõi thép, thép Kansai -Thăng Long- Hải Phòng mang thương hiệu U (Sông Đà Thăng Long) Chiến lược công ty tập trung mạnh vào hoạt động kinh doanh nhà mà Công ty xây dựng thương hiệu vị vững... 05/12/2006 Cơng ty CP Sơng Đà Thăng Long thức vào hoạt động Tiền thân Chi nhánh công ty TNHH nhà nước thành viên Sông Đà 1à doanh nghiệp thành viên thuộc TCT Sông Đà - Tháng 1/2007: Khởi công xây dựng