MỤC LỤC A: MÔN MARKETING………………………………………………………… .1 Đề tài: CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY PHÁT TRIỂN MÁY TÍNH KIM HẠNH CHƯƠNG I: LÝ THUYẾT VỀ QUẢNG CÁO SẢN PHẨM 1.1 Khái niệm 1.2 Vai trò 1.2.1 Đối với người sản xuất 1.2.2 Đối với người bán buôn bán lẻ .2 1.2.3 Đối với người tiêu dùng 1.3 Mục đích .3 1.3.1 Tìm kiếm khách hàng nhắc nhở khách hàng cũ 1.3.2 Bảo vệ thị phần gây sức ép lên đối thủ 1.3.3 Củng cố hình ảnh thương hiệu 1.3.4 Thay đổi thái độ người tiêu dùng sản phẩm 1.4 Đặc điểm .4 1.5 Xây dựng chiến dịch quảng cáo 1.5.1 Giai đoạn 1: Xác định mục tiêu chiến dịch quảng cáo 1.5.2 Giai đoạn 2: Xây dựng ngân sách chiến dịch quảng cáo 1.5.3 Giai đoạn 3: Xây dựng chiến lược quảng cáo 1.5.4 Giai đoạn 4: Kiểm tra đánh giá trình chạy chiến dịch sau chiến dịch 1.6 Các loại hình quảng cáo thường sử dụng 1.6.1 Quảng cáo thương hiệu .7 1.6.2 Quảng cáo địa phương 1.6.3 Quảng cáo trị SVTT: Trương Hoàng Sang Trang 1.6.4 Quảng cáo hướng dẫn .7 1.6.5 Quảng cáo phản hồi trực tiếp 1.6.6 Quảng cáo thị trường doanh nghiệp 1.6.7 Quảng cáo hình ảnh cơng ty 1.6.8 Quảng cáo dịch vụ cơng ích 1.6.9 Quảng cáo tương tác 1.7 Những vấn đề cần lưu ý thực quảng cáo sản phẩm 1.7.1 Hình thành kế hoạch quảng cáo đơn giản 1.7.2 Soạn thảo kế hoạch quảng cáo thành văn (thay nghĩ đến giữ đầu) CHƯƠNG II: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY PHÁT TRIỂN MÁY TÍNH KIM HẠNH 10 1.1 Sơ lược công ty 10 1.2 Lịch sử hình thành 12 1.3 Cơ cấu tổ chức 12 CHƯƠNG III: CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO CỦA CƠNG TY PHÁT TRIỂN MÁY TÍNH KIM HẠNH 14 1.1 Thông tin chung kinh doanh công ty 14 1.1.1 Công ty 14 1.1.2 Dịch vụ 14 1.1.3 Tài liệu đào tạo, sách tự học 15 1.1.4 Nhân chủ chốt 16 1.2 Kế hoạch marketing 17 1.2.1 Phân tích thị trường 17 1.2.2 Chiến lược marketing 18 1.2.3 Chiến lược giá 18 1.3 Kế hoạch thực 19 1.3.1 Nhân 19 1.3.2 Thu học phí .19 1.3.3 Chi phí 19 SVTT: Trương Hoàng Sang Trang 1.3.4 Trang thiết bị máy vi tính 20 1.3.5 Dự đoán tài 21 1.3.6 Quảng cáo xúc tiến bán hàng 23 1.4 Kết đạt 25 1.4.1 Doanh thu 25 1.4.2 Lợi nhuận 26 B: MÔN QUẢN TRỊ NHÂN LỰC 28 Đề tài: CHIẾN LƯỢC QUẢN TRỊ NHÂN LỰC CỦA CÔNG TY PHÁT TRIỂN MÁY TÍNH KIM HẠNH CHƯƠNG I: LÝ THUYẾT VỀ QUẢN TRỊ NHÂN LỰC 29 1.1 Khái niệm 29 1.1.1 Khái niệm nhân 29 1.1.2 Khái niệm quản trị nhân 29 1.2 Chức 30 1.3 Tầm quan trọng 33 1.4 Nhân tố ảnh hưởng 33 1.4.1 Mơi trường bên ngồi 33 1.4.2 Môi trường bên 35 1.5 Những kỹ thiếu quản trị nhân .36 CHƯƠNG II: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY PHÁT TRIỂN MÁY TÍNH KIM HẠNH 42 1.1 Sơ lược công ty 42 1.2 Lịch sử hình thành 44 1.3 Cơ cấu tổ chức 44 CHƯƠNG III: CHIẾN LƯỢC QUẢN TRỊ NHÂN SỰ TẠI CƠNG TY PHÁT TRIỂN MÁY TÍNH KIM HẠNH 46 1.1 Thông tin chung kinh doanh công ty 46 1.1.1 Công ty 46 1.1.2 Đặc điểm nguồn nhân lực công ty 46 1.2 Thực trạng công tác tuyển dụng nguồn nhân lực Cơng ty .48 SVTT: Trương Hồng Sang Trang 1.2.1 Thực trạng công tác lập kế hoạch tuyển dụng nguồn nhân lực 48 1.2.2 Tình hình thực bước quy trình tuyển dụng nhân lực 51 1.2.3 Đánh giá hiệu công tác tuyển dụng 53 1.2 Phương hướng, mục tiêu tuyển dụng nguồn nhân lực công ty 56 1.3 Giải pháp hồn thiện cơng tác tuyển dụng nhân lực cơng ty 56 1.3.1 Hồn thiện cơng tác xác định nhu cầu tuyển dụng 56 1.3.2 Hồn thiện bước quy trình tuyển mộ .56 1.3.3 Hoàn thiện bước quy trình tuyển chọn .58 1.3.4 Hồn thiện cơng tác phân tích, đánh giá cơng việc để bố trí, sử dụng nguồn nhân lực cách hợp lý 58 1.3.5 Hồn thiện cơng tác tạo động lực cho người lao động để thu hút trì nguồn nhân lực chất lượng cao 59 1.4 Một số đề xuất, kiến nghị 59 C: MƠN TÀI CHÌNH DOANH NGHIỆP .60 Đề tài: PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP CỦA CƠNG TY PHÁT TRIỂN MÁY TÍNH KIM HẠNH CHƯƠNG I: CÁC TỶ SỐ TÀI CHÍNH 61 1.1 Hoạt động tài doanh nghiêp 61 1.2 Phân tích hoạt động tài doanh nghiệp 61 1.2.1 Ý nghĩa mục đích phân tích tình hình tài 61 1.2.2 Tài liệu dùng làm để phân tích tình hình tài doanh nghiệp 63 1.2.3 Phương pháp phân tích tình hình tài 68 1.2.4 Nội dung phân tích tình hình tài 70 1.3 Các nhóm tỷ số tài 70 1.3.1 Nhóm tỷ số khả sinh lời 70 1.3.2 Nhóm tỷ số tốn 71 1.3.3 Nhóm tiêu khả quản lý tài sản 74 1.3.4 Nhóm số cổ phiếu 75 CHƯƠNG II: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY PHÁT TRIỂN MÁY TÍNH KIM HẠNH 77 SVTT: Trương Hoàng Sang Trang 1.1 Sơ lược công ty 77 1.2 Lịch sử hình thành 79 1.3 Cơ cấu tổ chức 79 CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP CỦA CƠNG TY PHÁT TRIỂN MÁY TÍNH KIM HẠNH 81 1.1 Phân tích tình hình tài thơng qua bảng cân đối kế tốn .81 1.1.1 Đánh giá khái quát biến động vốn nguồn vốn 81 1.1.2 Phân tích tình hình vốn kinh doanh 83 1.1.3 Phân tích tình hình nguốn vốn kinh doanh 81 1.1.4 Phân tích tình hình sử dụng vốn nguồn vốn .84 1.2 Phân tích tình hình tài doanh nghiệp thơng qua báo cáo kết hoạt động kinh doanh .85 1.2.1 Tình hình doanh thu 85 1.2.2 Giá vốn hàng bán 86 1.2.3 Chi phí quản lý doanh nghiệp 86 1.2.4 Chi phí tài 86 1.2.5 Tình hình lợi nhuận 86 1.3 Phân tích tình hình, khả tốn cơng ty 87 1.4 Một số giải pháp nâng cao tình hình tài cơng ty Phát triển máy tính Kim Hạnh 88 1.4.1 Dự đoán sơ nhân tố ảnh hưởng đến công ty năm tới 88 1.4.2 Điều chỉnh lại cấu tài 88 1.4.3 Nâng cao kết hoạt động kinh doanh 89 1.4.4 Hạn chế rủi ro toán .89 SVTT: Trương Hoàng Sang Trang SVTT: Trương Hoàng Sang Trang A: MÔN MARKETTING Đề tài: CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY PHÁT TRIỂN MÁY TÍNH KIM HẠNH CHƯƠNG I: LÝ THUYẾT VỀ QUẢNG CÁO SẢN PHẨM 1.1 Khái niệm SVTT: Trương Hoàng Sang Trang - Quảng cáo công cụ quan trọng ảnh hưởng đến sức mua người tiêu dùng "Quảng cáo xuất hiện" nhằm tác động tới hành vi, thói quen mua hàng người tiêu dùng hay khách hàng cách cung cấp thông điệp bán hàng theo cách thuyết phục sản phẩm hay dịch vụ người bán - Quảng cáo "hình thức tuyên truyền trả tiền" để thực công việc giới thiệu thông tin sản phẩm, dịch vụ, công ty hay ý tưởng, quảng cáo hoạt động truyền thông phi trực tiếp người với người mà người muốn truyền thông phải trả tiền cho phương tiện truyền thông trực tuyến để đưa thông tin tạo dựng thương hiệu uy tín Từ khách hàng tiềm sử dụng sản phẩm dịch vụ quảng cáo 1.2 Vai trò 1.2.1 Đối với người sản xuất: - Bảo đảm lực kinh doanh (phần thị trường ngày mở rộng) - Chi phí sản xuất sản phẩm thấp ,luân chuyển vốn nhanh ,giảm hàng hoá tồn kho ,nâng cao hiệu sản xuất - Quảng cáo giúp cho lưu thông phân phối đỡ tốn - Quảng cáo cho phép người sản xuất, thông tin cho thị trường nhanh chóng thay đổi sản phẩm dịch vụ Quảng cáo hỗ trợ người bán hàng, làm giảm nhẹ việc đưa hàng hoá vào sử dụng 1.2.2 Đối với người bán buôn bán lẻ: - Quảng cáo giúp cho việc phân phối bán hàng thuận lợi Tạo uy tín cho hãng mua người bán lẻ đạt dân số cao 1.2.3 Đối với người tiêu dùng: - Quảng cáo cung cấp số tin tức sản phẩm tính năng, giá cả, chất lượng - Quảng cáo góp phần bảo vệ người tiêu dùng: Nhờ có hoạt động quảng cáo, cửa hàng phải thường xuyên cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, chất lượng phục vụ Hạn chế tình trạng độc quyền sản phẩm cũnh độc quyền giá, có hại cho người tiêu dùng Quảng cáo trang bị cho người tiêu dùng kiến thức cần thiết để có lựa chọn cho SVTT: Trương Hồng Sang Trang 1.3 Mục đích Quảng cáo có mục đích chính: 1.3.1 Tìm kiếm khách hàng nhắc nhở khách hàng cũ: - Quảng cáo thu hút ý khách hàng, giới thiệu sản phẩm với ưu điểm, mẫu mã, tính để người tiêu dùng thích thú, hài lòng đến định mua sản phẩm khách hàng mới, lời nhắc nhở để khách hàng cũ yên tâm chất lượng sản phẩm dùng tiếp tục sử dụng 1.3.2 Bảo vệ thị phần gây sức ép lên đối thủ: - Các quảng cáo xuất nhiều nơi với nhiều hình thức khác cho thấy tiềm lực độ ảnh hưởng sản phẩm thị trường khu vực khiến đối thủ phải dè dặt có ý định lấn sân 1.3.3 Củng cố hình ảnh thương hiệu: - Phần lớn người tiêu dùng Việt có thói quen mua sắm, lực chọn sản phẩm theo ảnh hưởng từ quảng cáo, thương hiệu quảng cáo nhiều mặc định đầu người tiêu dùng thương hiệu mạnh, lớn, uy tín 1.3.4 Thay đổi thái độ người tiêu dùng sản phẩm: - Nhiều người tiêu dùng ban đầu không thiện cảm với số sản phẩm tiếp xúc với quảng cáo sản phẩm lại thay đổi thái độ, ban đầu dùng thử sau lại khách hàng thường xuyên 1.4 Đặc điểm - Quảng cáo hình thức truyền thông trả tiền để thực - Người chi trả cho nội dung quảng cáo tác nhân xác định - Nội dung quảng cáo nhằm thuyết phục tạo ảnh hưởng tác động vào người mua hàng - Thơng điệp quảng cáo chuyển đến khách hàng nhiều phương tiện truyền thông khác - Quảng cáo tiếp cận đến đại phận khách hàng tiềm - Quảng cáo hoạt động truyền thông marketing phi cá thể 1.5 Xây dựng chiến dịch quảng cáo - Việc xây dựng chiến dịch quảng cáo trải qua giai đoạn: SVTT: Trương Hoàng Sang Trang 1.5.1 Giai đoạn 1: Xác định mục tiêu chiến dịch quảng cáo - Trong marketing, chiến dịch quảng cáo có mục tiêu cụ thể khác Về mặt tổng quát chiến dịch quảng cáo có loại mục tiêu: a Mục tiêu thông tin - Truyền bá thông tin sản phẩm, dịch vụ, kiện đến với đối tượng, khách hàng mục tiêu Mục tiêu thông tin sử dụng nhiều chiến dịch quảng cáo cho sản phẩm b Mục tiêu thuyết phục - Thuyết phục, lôi kéo đối tượng, khách hàng mục tiêu mua sản phẩm, dịch vụ, đơn giản suy nghĩ theo quan điểm nội dung quảng cáo c Mục tiêu gợi nhớ - Cài vào nhớ đối tượng, khách hàng mục tiêu nội dung định Nội dung tên doanh nghiệp, nhãn hiệu sản phẩm, tên người, địa danh d Mục tiêu so sánh (tấn công sản phẩm đối thủ cạnh tranh) - So sánh lợi ích, công dụng sản phẩm doanh nghiệp với sản phẩm đối thủ cạnh tranh 1.5.2 Giai đoạn 2: Xây dựng ngân sách chiến dịch quảng cáo - Ngân sách chiến dịch quảng cáo gồm phần: Chi phí thực quảng cáo lượng doanh thu nhờ vào quảng cáo Chi phí thực quảng cáo thường bao SVTT: Trương Hoàng Sang Trang 10 - So sánh nguồn để trả lãi vay với lãi vay phải trả cho biết doanh nghiệp sẵn sàng trả tiền lãi vay mức độ - Hệ số dùng để đo lường mức độ lợi nhuận có sử dụng vốn để đảm bảo trả lãi cho chủ nợ Nói cách khác, hệ số tốn lãi vay cho biết số vốn vay sử dụng tốt với mức đem lại khoản lợi nhuận bao nhiêu, có bù đắp lãi vay phải trả hay khơng 1.3.3 Nhóm tiêu khả quản lý tài sản  Vòng quay tiền: Chỉ số tính cách chia doanh thu tiêu thụ năm cho tổng số tiền mặt loại chứng khốn ngắn hạn có khả tốn cao Chỉ tiêu cho biết vòng quay tiền năm  Vòng quay hàng tồn kho: Hàng tồn kho tài sản dự trữ với mục đích nhằm đảm bảo cho sản xuất tiến hành cách bình thường, liên tục, đáp ứng nhu cầu thị trường - Mức độ hàng tồn kho cao hay thấp phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: loại hình kinh doanh, chế độ cung cấp mức độ đầu vào, mức độ tiêu thụ sản phẩm, thời vụ năm Để đảm bảo sản xuất tiến hành liên tục, đồng thời đáp ứng đủ nhu cầu khách hàng, doanh nghiệp cần có mức dự trữ hàng tồn kho hợp lý, tiêu xác định tỉ lệ doanh thu tiêu thụ năm hàng tồn kho  Vòng quay tồn vốn: Vòng quay tồn vốn tiêu đo lường hiệu sử dụng vốn, phản ánh đồng vốn doanh nghiệp huy động vào sản xuất kinh doanh đem lại đồng doanh thu Chỉ tiêu xác định sau: SVTT: Trương Hoàng Sang Trang 79 - Tổng số vốn bao gồm toàn số vốn doanh nghiệp sử dụng kỳ, khơng phân biệt nguồn hình thành Số liệu lấy phần tổng cộng tài sản, mã số 250 Bảng cân đối kế toán - Chỉ tiêu làm rõ khả tận dụng vốn triệt để vào sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Việc cải thiện làm tăng lợi nhuận đồng thời làm tăng khả cạnh tranh, uy tín doanh nghiệp thị trường 1.3.4 Nhóm số cổ phiếu  Vòng quay tồn vốn: Là tiêu đo lường hiệu Lợi nhuận cổ phiếu EPS (Earnings Per Share)Tỉ số đo lường lãi ròng NI(lãi ròng cổ đơng đại chúng) với số cổ phiếu mà doanh nghiệp phát hành.Tỷ số nói lên lãi mối cổ phiếu qua năm bao nhiêu.Nhà đầu tư quan tâm đến tỷ số này, họ mong muốn EPS cao tốt Trong đó: NI: lãi ròng cổ đơng đại chúng QS: Số lượng cổ phiếu doanh nghiệp phát hành  Tỷ số giá cổ phiếu lợi nhuận cổ phiếu P/E: - Tỉ số đo lường thị giá cổ phiếu thu nhập cổ phiếu, tỷ số dùng cho nhà đầu tư xem xét đến lúc họ thu hồi vốn đầu tư.Đây xem chi phí phải bỏ để có đồng lợi nhuận thu Trong đó: P/E: Tỷ giá cổ phiếu thu nhập cổ phiếu P: Giá hành thị trường cổ phiếu SVTT: Trương Hoàng Sang Trang 80 EPS: Lợi nhuận cổ phiếu  Cổ tức DPS(Dividend Per Share): Tỷ số phản ánh nhà đâu tư phải bỏ mua cổ phiếu để đồng lợi nhuận Trong đó: TD: Tổng cổ tức QS: Số lượng cổ phiếu doanh nghiệp phát hành Tỉ số P/F:Tỉ số đo lường thị giá cổ phiếu giá sổ sách cổ phiếu Trong đó: P/F: Tỷ số giá cổ phiếu giá sổ sách cổ phiếu P: Thị giá cổ phiếu F: giá sổ sách cổ phiếu SVTT: Trương Hoàng Sang Trang 81 CHƯƠNG II: GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY PHÁT TRIỂN MÁY TÍNH KIM HẠNH 1.1.Sơ lược công ty - Tên đầy đủ: Công ty phát triển máy tính Kim Hạnh - Tên viết tắt: CDS - Điện thoại: 028.6676.5562 - Địa chỉ: 132 Hàm Nghi, Phường Bến Thành, Quận 1, Tp.Hồ Chí Minh - CDS công ty công nghệ động sẵn sàng chiếm lĩnh thị phần đáng kể ngành dịch vụ phát triển nhanh đất nước, đào tạo máy vi tính SVTT: Trương Hoàng Sang Trang 82 - Chiến luợc phát triển máy tính (CDS) cơng ty phụ thuộc kỹ người sáng lập để đáp ứng nhu cầu tăng lên đào tạo máy vi tính Bà Kim Hạnh, người áp dụng chun mơn máy tính chục năm vào kinh doanh lãnh đạo công ty với mục tiêu trở thành nhà cung cấp dịch vụ đào tạo máy vi tính chất lượng cao khu vực Tp.Hồ Chí Minh Chiến lược phát triển máy vi tính (CDS) lúc đầu giới hạn khóa học hướng dẫn sử dụng chương trình máy vi tính phần mềm misa, word, excel… năm 2017, CDS bắt đầu tổ chức lớp học thiết kế trì trang web, khóa học trình xây dựng - Việc phát triển liên tục công nghệ phần mềm đem lại ngành kinh doanh nhỏ hội để hoạt động hiệu Nhưng hội tăng lên đều phải trả giá phức tạp tăng lên Kết nghiên cứu thị trường chứng minh đào tạo phát triển máy vi tính ngành dịch vụ phát triển nhanh đất nước CDS có khả chiếm lĩnh thị phần quan trọng thị trường nội địa lĩnh vực đào tạo máy vi tính Hơn nữa, CDS dự tính tái sử dụng lợi nhuận năm đầu hoạt động quy mô thị trường lớn mức đầu tư tương đối thấp bắt đầu hoạt động - CDS tạo cho đặc trưng so với đối thủ cạnh tranh (chủ yếu công ty lớn) thông qua giá thấp xây dựng tài liệu điện tử độc làm công cụ đào tạo Bằng cách chuyên sâu vào số phần mềm phổ biến nhất, CDS tiếp cận phân đoạn thị trường lớn thị trường phát triển Cách tiếp cận tập trung khắt khe dễ dàng cho CDS thiết lập trì vị trí người dẫn đầu ngành - CDS công ty thành lập Thành phố Hồ Chí Minh vào năm 2009 Bà Kim Hạnh sở hữu thiết lập sở hoạt động Đường Hàm Nghi, Quận 1, Tp.Hồ Chí Minh - CDS tổ chức khóa đào tạo máy vi tính số chương trình phần mềm trọn gói nhiều doanh nghiệp vừa nhỏ nhiều cá nhân sử dụng rộng rãi Các chương trình bao gồm: Các phần mềm kê khai thuế (misa…), khóa dạy tin học (excel, word), phần mềm thiết kế website… SVTT: Trương Hoàng Sang Trang 83 - Với mục tiêu: Trong năm tới trở thành nhà đào tạo máy vi tính uy tín hàng đầu Việt Nam - Phương châm hoạt động: khách hàng đối tác quan trọng, người tảng bền vững, chất lượng sản phẩm dịch vụ yếu tố then chốt, văn hóa doanh nghiệp yếu tố tạo nên khác biệt 1.2 Lịch sử hình thành - Qua phân tích đánh giá vị trí, địa lý, định hướng phát triển, sách thu hút đầu tư tỉnh Tp.Hồ Chí Minh nhìn nhận tầm quan trọng ngành đào tạo máy tính nước ta việc đầu tư xây dựng Cơng ty phát triển máy tính Kim Hạnh điều cần thiết - Giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh số :0312755912 sở kế hoạch đầu tư Tp.Hồ Chí Minh cấp ngày 07 tháng 05 năm 2009 - Các chi phí đầu tư :  Chi phí xây dựng : 77.937.194.000  Chi phí thiết bị : 23.837.889.000  Chi phí khác : 4.164.320.000  Chi phí dự phòng : 2.189.546.000  Chi phí lãi vay thời gian xây dựng : 2.762.664.000  Vốn lưu động : 12.261.959.000 1.3 Cơ cấu tổ chức - Cơ cấu tổ chức quản lý Cơng ty phát triển máy tính Kim Hạnh tổ chức theo quy định Luật Doanh nghiệp Việt Nam điều lệ Công ty Bộ Thương Mại (nay Bộ Công thương) phê duyệt - Cơ cấu máy Công ty phát triển máy tính Kim Hạnh tương đối gọn nhẹ, phận máy Công ty phân định chức quyền hạn cách rõ ràng cụ thể tới nhân viên Chúng ta thấy rõ mơ hình máy tổ chức Cơng Ty phát triển máy tính Kim Hạnh qua sơ đồ sau: SVTT: Trương Hồng Sang Trang 84 Hình 1: Sơ đồ cấu tổ chức Công Ty phát triển máy tính Kim Hạnh SVTT: Trương Hồng Sang Trang 85 CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP CỦA CƠNG TY PHÁT TRIỂN MÁY TÍNH KIM HẠNH 1.1 Phân tích tình hình tài thơng qua bảng cân đối kế toán - Bảng cân đối kế toán tranh tồn cảnh tình hình tài công ty thời điểm lập báo cáo Phân tích bảng cân đối kế tốn thấy khái qt tình hình tài chính, trình độ quản lý sử dụng vốn, triển vọng kinh tế tài cơng ty để định hướng cho việc nghiên cứu, phân tích 1.1.1 Đánh giá khái quát biến động vốn nguồn vốn - Nghiên cứu biến động vốn nguồn vốn cho ta biết biến động quy mô kinh doanh lực kinh doanh công ty 1.1.1.1 Đánh giá khái quát biến động vốn Bảng phân tích biến động vốn - Ta thấy tổng giá trị tài sản năm 2004 thấp với số tiền 14,5 tỷ Sang năm 2005, tổng giá trị tài sản tăng lên 16 tỷ, cao năm 2004 gần SVTT: Trương Hoàng Sang Trang 86 1,5 tỷ, chủ yếu tài sản lưu động tăng, chứng tỏ quy mô kinh doanh công ty năm 2005 tăng lên đáng kể, 10% so với năm 2004 Đến năm 2006, tổng giá trị tài sản có giảm xuống 4% so với năm 2005, với tổng số tiền 15 tỷ, cho thấy quy mơ kinh doanh năm 2006 có giảm xuống so với năm 2005 cao so với tổng tài sản năm 2004 - Như theo nhận định ban đầu, quy mơ năm 2004 thấp ba năm Đến năm 2005, công ty mở rộng quy mơ kinh doanh, nhận thấy tình hình lợi nhuận không khả quan nên công ty thu hẹp quy mô năm 2006 - Tuy nhiên phân tích tồn tổng thể, tăng giảm tổng tài sản nói lên quy mô hoạt động kinh doanh công ty năm mở rộng hay thu hẹp, chưa thấy nguyên nhân làm gia tăng vốn hiệu công việc điều tiết quy mô kinh doanh tốt hay xấu Vì tiếp tục phân tích sâu phần 1.1.1.2 Đánh giá khái quát biến động nguồn vốn Bảng phân tích biến động nguồn vốn - Giống tài tản, tổng nguồn vốn tăng giảm qua năm giá trị tổng tài sản Mà nguồn vốn hình thành từ vốn chủ sở hữu nợ phải trả, cần phải biết gia tăng từ đâu, có hợp pháp không? - Việc vốn chủ sỡ hữu tăng qua năm tốt, cho thấy công ty hoạt động có lãi, xu hướng tự chủ mặt tài Tuy nhiên, ta đặc biệt SVTT: Trương Hoàng Sang Trang 87 ý năm 2005, để mở rộng quy mô kinh doanh công ty tăng phần nợ phải trả lên cao Điều làm cho chi phí tào tăng theo Năm 2006, tình hình khả quan hơn, cơng ty giảm nợ phải trả tăng vốn chủ sở hữu 1.1.2 Phân tích tình hình vốn kinh doanh - Trong phần phân tích cấu tài sản này, bên cạnh việc so sánh biến động đầu kỳ cuối kỳ, xem xét tỷ trọng loại tài sản chiếm tổng số xu hướng biến động chúng để thấy mức độ hợp lý việc phân bổ Ta có bảng kết phân bổ vốn cơng ty sau: Bảng phân tích tình hình phân bổ vốn cơng ty - Ta thấy tài sản lưu động tài sản ngắn hạn cơng ty có tăng lên giảm xuống mặt giá trị, xét mặt tỉ trọng chiếm tổng số tài sản tăng qua năm Có thay đồi ảnh hưởng nhân tố sau:  Vốn tiền  Các khoản phải thu  Hàng tồn kho - Tài sản cố định đầu tư dài hạn giảm dần qua năm giá trị lẫn tỷ trọng - Trái với tài sản lưu động, tài sản cố định khơng có biến động nhiều, ba năm qua chưa có hoạt động nâng cấp hay mua sắm them tài sản cố định nào, khoản mục tài sản cố định giảm khấu hao năm SVTT: Trương Hồng Sang Trang 88 1.1.3 Phân tích tình hình nguốn vốn kinh doanh Phân tích tình hình nguồn vốn - Nợ phải trả có tăng năm 2005, với diễn biến nợ phải trả năm 2006 nói xu hướng tích cực cơng ty - Đến năm 2006, tỷ trọng vốn chủ sở hữu tổng nguồn vốn có tăng trở lại, việc tăng trở lại dấu hiệu tốt năm 2006 - Nguồn vốn chủ sở hữu tăng qua năm tốt, cho thấy hoạt động kinh doanh ba năm cơng ty có hiệu 1.1.4 Phân tích tình hình sử dụng vốn nguồn vốn - Phân tích tình hình sử dụng vốn nguồn vốn cho thấy năm cơng ty có khoản đầu tư nào? Làm cách công ty mua sắm tài sản? Cơng ty gặp khó khan hay phát triển?  Nếu tăng tài sản, giảm nguồn vốn chênh lệch phần sử dụng vốn  Nếu tăng nguồn vốn, giảm tài sản chênh lệch phần tài trợ vốn 1.2 Phân tích tình hình tài doanh nghiệp thơng qua báo cáo kết hoạt động kinh doanh SVTT: Trương Hoàng Sang Trang 89 Phân tích kết hoạt động kinh doanh - Sự tồn công ty gắn liền với kết hoạt động kinh doanh, thơng qua phân tích kết hoạt động kinh doanh ta nắm hiệu sử dụng vốn, trình độ quản lý khả tồn phát triển công ty 1.2.1 Tình hình doanh thu Bảng phân tích tình hình doanh thu - Trong năm 2006, tình hinh doanh thu tăng trở lại, không 2004, thể bước hướng công ty 1.2.2 Giá vốn hàng bán SVTT: Trương Hoàng Sang Trang 90 - Giá vốn hàng bán tăng giảm theo tỷ lệ thuận với doanh thu Nhưng năm 2006, nâng giá bán doanh thu không giảm mà lại tăng tốc độ nâng giá công ty không nhánh năm 2005, biểu tốt sách quản lý giá cơng ty năm 2006 1.2.3 Chi phí quản lý doanh nghiệp - Chi phí quản lý doanh nghiệp tăng qua năm giá trị lẫn tỷ trọng so với doanh thu cho thấy, khả quản lý chi phí cơng ty chưa tốt Năm 2006, chi phí quản lý tiếp tục tăng tốc độ tăng có chậm lại nhánh tốc độ tăng doanh thu cho thấy khả quản lý chi phí cơng ty chưa thật hiệu 1.2.4 Chi phí tài - Chi phí tài cơng ty tăng mặt giá trị lẫn tỷ trọng, cho thấy tình hình chi phí tài công ty chưa thật khả quan 1.2.5 Tình hình lợi nhuận Bảng phân tích tình hình lợi nhuận - Ta thấy, tỉ suất tợi nhuận gộp doanh thu ngày tăng, tỷ suất tăng qua năm với tăng doanh thu tốt SVTT: Trương Hoàng Sang Trang 91 - Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh tăng qua năm tốt, công ty cần đẩy mạnh tỷ lệ tương lai - Năm 2006, tỷ lệ lợi nhuận trước thuế tăng , chủ yếu lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh cho thấy công ty sử dụng hiệu nguồn vốn chiếm dụng đồng thời cho thấy chất lượng kinh doanh công ty năm 2006 tốt ba năm - Ta thấy tỷ lệ lợi nhuận sau thuế ba năm thấp, công ty cần sâu nghiên cứu vấn đề rõ hơn, cụ thể tỷ số khả sinh lời 1.3 Phân tích tình hình, khả tốn cơng ty Bảng phân tích khả tốn cơng ty - Ta thấy khả tốn cơng ty năm 2004 2005 không tốt, vốn lưu động khơng đủ để trang trải hết khoản tốn cơng ty Năm 2006, khả tốn phát triển theo hướng khả quan Tuy nhiên, lượng hàng tồn kho lớn, nên khả toán nhánh năm thấp, công ty nên ý khắc phục điểm yếu 1.4 Một số giải pháp nâng cao tình hình tài cơng ty Phát triển máy tính Kim Hạnh 1.4.1 Dự đốn sơ nhân tố ảnh hưởng đến công ty năm tới - Chính sách hội nhập, thị trường có nhiều đối thủ mạnh, thị trường kinh doanh trở nên gay gắt - Giá mặt hàng thiết yếu điện, nước… tăng SVTT: Trương Hoàng Sang Trang 92 - Thị trường chứng khoán phát triển, nguốn vốn đầu tư gửi vào ngân hàng ngày hạn chế, lãi xuất cho vay ngân hàng ngày tăng chi phí tài ngày cao 1.4.2 Điều chỉnh lại cấu tài - Đối với tài sản:  Tăng vốn tiền  Tăng tỷ trọng khoản phải thu khách hàng  Giảm tỷ trọng hàng tồn kho đến mức thấp - Đối với nguồn vốn:  Giảm tỷ trọng vay ngân hàng 1.4.3 Nâng cao kết hoạt động kinh doanh  Nâng cao doanh thu  Kiểm sốt chi phí 1.4.4 Hạn chế rủi ro tốn - Cơng ty cần bổ sung dần lượng vốn tiền đến mức độ thích hợp để đám báo khả toán ngày tốt - Khi đầu tư vào tài sản cố định nên sử dụng vố chủ sở hữu vốn vay dài hạn để tránh trường hợp cân đối năm 2004 năm 2005, gây gánh tốn nợ ngắn hạn SVTT: Trương Hồng Sang Trang 93 ... cáo thành công phải ủng hộ khách hàng mục tiêu cải thiện doanh số sản phẩm Tuy nhiên, thực tế, khách hàng mục tiêu cải thiện doanh số sản phẩm Tuy nhiên, thực tế, khó để đánh giá mức độ thành... đồ thực công việc rõ ràng tập trung vào điểm bạn cần phải hoàn thành 1.7.2 Soạn thảo kế hoạch quảng cáo thành văn (thay nghĩ đến giữ đầu) - Rất cần có văn để nhắc nhở bạn điều bạn phải hoàn thành... 1.7 Những vấn đề cần lưu ý thực quảng cáo sản phẩm 1.7.1 Hình thành kế hoạch quảng cáo đơn giản 1.7.2 Soạn thảo kế hoạch quảng cáo thành văn (thay nghĩ đến giữ đầu)